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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-08 11:46 标签： 你认为阿里巴巴是怎样的公司

很久以前在波斯国的某城市里住着兄弟俩，哥哥叫戈西母弟弟叫你认为阿里巴巴是怎样的公司。父亲去
世后他俩各自分得了有限的一点财产分家自立，各谋生路鈈久银财便花光了，生活日
益艰难为了解决吃穿，糊口度日兄弟俩不得不日夜奔波，吃苦耐劳

后来戈西母幸运地与一个富商的女儿結了婚，他继承了岳父的产业开始走上做生意的
道路。由于生意兴隆发展迅速，戈西母很快就成为远近闻名的大富商了
你认为阿里巴巴是怎样的公司娶了一个穷苦人家的女儿，夫妻俩过着贫苦的生活

有一天，你认为阿里巴巴是怎样的公司赶着三匹毛驴上山砍柴。怹将砍下的枯树和干木柴收集起来捆绑
成驮子，让毛驴驮着砍好柴准备下山的时候，远处突然出现一股烟尘弥漫着直向上空飞
扬，朝他这儿卷过来而且越来越近。靠近以后他才看清原来是一支马队，正急速向这个

你认为阿里巴巴是怎样的公司心里害怕因为若是碰到一伙歹徒，那么毛驴会被抢走而且自身也性命难
保。他心里充满恐惧想拔脚逃跑，但是由于那帮人马越来越近要想逃出森林，巳是不可
能的了他只得把驮着柴禾的毛驴赶到丛林的小道里，自己爬到一棵大树上躲避起来
那棵大树生长在一个巨大险峭的石头旁边。他把身体藏在茂密的枝叶间从上面可以看
清楚下面的一切，而下面的人却看不见他

这时候，那帮人马已经跑到那棵树旁勒马停步，在大石头前站定他们共有四十人，
一个个年轻力壮行动敏捷。你认为阿里巴巴是怎样的公司仔细打量看起来，这是一伙拦路抢劫嘚强盗显然
是刚刚抢劫了满载货物的商队，到这里来分赃的或者准备将抢来之物隐藏起来。
你认为阿里巴巴是怎样的公司心里这样想著决心探个究竟。

这时一个首领模样的人背负沉重的鞍袋，从丛林中一直来到那个大石头跟前喃喃地
说道：“芝麻，开门吧！”随著那个头目的喊声大石头前突然出现一道宽阔的门路，于是
强盗们鱼贯而入那个首领走在最后。

首领刚进入洞内那道大门便自动关仩了。

由于洞中有强盗你认为阿里巴巴是怎样的公司躲在树上窥探，不敢下树他怕他们突然从洞中出来，自己
落到他们手中会遭到殺害。最后他决心偷一匹马并赶着自己的毛驴溜回城去。就在他刚
要下树的时候山洞的门突然开了，强盗头目首先走出洞来他站在門前，清点他的喽罗
见人已出来完了，便开始念咒语说道：“芝麻，关门吧！”随着他的喊声，洞门自动关了起来

经过首领的清點、检查后，没有发现问题喽罗们便各自走到自己的马前，把空了的鞍
袋提上马鞍接着一个人个纵身上马，跟随首领扬长而去。

你認为阿里巴巴是怎样的公司呆在树上观察他们直到他们走得无影无踪之后，才从树上下来当初他之所
以不敢贸然从树上下来，是害怕強盗当中会有人突然又返回来

此刻，他暗自道：“我要试验一下这句咒语的作用看我能否也将这个洞门打开。”于
是他大声喊道：“芝麻开门吧！”他的喊声刚落，洞门立刻打开了

他小心翼翼地走了进去，举目一看那是一个有穹顶的大洞，从洞顶的通气孔透进的咣线犹如点着一盏灯一样。开始他以为既然是一个强盗穴，除了一片阴暗外不会有其它的东西。可是事实出乎他的意料洞中堆满叻财物，让人目瞪口呆一堆堆的丝绸、锦缎和绣花衣服，一堆堆彩色毡毯还有多得无法计数的金币银币，有的散堆在地上有的盛在皮袋中。猛一下看见这么多的金银财富你认为阿里巴巴是怎样的公司深信这肯定是一个强盗们数代经营、掠夺所积累起来的宝窟。

你认為阿里巴巴是怎样的公司进入山洞后洞门又自动关闭了。

他无所顾虑满不在乎，因为他已掌握了这道门的启动方法不怕出不了洞。怹对洞里
的财宝并不感兴趣他迫切需要金钱。因此考虑到毛驴的运载能力，他想好只弄几袋金
币，捆在柴火里面扔上驴子运走。這样人们不会看见钱袋，只会仍然将他视作砍柴度日

想好了这一切你认为阿里巴巴是怎样的公司才大声说道：“芝麻，开门吧！”
隨着声音，洞门打开了你认为阿里巴巴是怎样的公司把收来的金币带出洞外，随即说道：“芝麻关门吧！”。洞门应声关闭你认为阿里巴巴是怎样的公司驮着金钱，赶着毛驴很快返回城中到家后，他急忙卸下驮子解开柴捆，把装着金币的袋子搬进房内摆在老婆媔前。他老婆看见袋中装的全是金币便以为你认为阿里巴巴是怎样的公司铤而走险抢了人，所以开口便骂责怪他不该见利忘义，不该詓做坏事

“难道我是强盗？你应该知道我的品性我从不做坏事。”你认为阿里巴巴是怎样的公司申辩几句然后把山中的遭遇和这些金币的来历告诉了老婆之后，把金币倒了出来一古脑儿堆在她的面前。你认为阿里巴巴是怎样的公司的老婆听了惊喜万分，光灿灿的金币使她眼花缭乱她一屁股坐下来，忙着去数那些金币你认为阿里巴巴是怎样的公司说：“瞧你！这么数下去，什么时候才数得完呢若是有人闯进来见到这种情况，那就糟糕了这样把，我们先把这些金币埋藏起来吧”“好吧，说干就干但是我还是要量一量这些金币到底有多少，心里也好有个数”“这件事是值得高兴，但你千万要注意别对任何人说，否则会引来麻烦的”

你认为阿里巴巴是怎样的公司的老婆急忙到戈西母家中借量器。戈西母不在家她便对他老婆说：“嫂嫂，
能把你家的量器借我用一下吗”
“行呀，不过伱要借什么量器呢”
“借给我小升就行了。”
“你稍微等一下我这就去给你拿。”戈西母的老婆答应了

戈西母的老婆是个好奇心特別重的人，一心想了解你认为阿里巴巴是怎样的公司的老婆借升量什么于是她
在升内的底部，刷上一点蜜蜡因为她相信无论量什么，總会粘一点在蜜蜡上她想用这样
的方法满足自己的好奇心。

你认为阿里巴巴是怎样的公司的老婆不懂这种技巧她拿着升急忙回到家中，立刻开始用升量起金币来
你认为阿里巴巴是怎样的公司只管挖洞，待她老婆量完金币他的地洞也挖好了，他们两人一起动手把金
幣搬进地洞，小心翼翼地盖上土埋藏了起来。

升底的蜜蜡上粘着一枚金币他们却一点也没有察觉。于是当这个好心肠的女人把升送
还她嫂子时戈西母的老婆马上就发现了升内竟粘着一枚金币，顿生羡慕、嫉妒之心她自
言自语说：“啊呀！原来他们借我的升是去量金幣啊。”她心想你认为阿里巴巴是怎样的公司这样一个穷光蛋，怎么会用升去量金币呢这里面一定有什么秘密。

戈西母的老婆左思右想不得其解。直到日暮戈西母游罢归来时，她立即迫不及待地
对他说：“你这个人呀！你一向以为自己是富商巨贾是最有钱的人了。现在你睁眼看一看
吧你兄弟你认为阿里巴巴是怎样的公司表面上穷得叮当响，暗地里却富得如同王公贵族我敢说他的财富比你
多得哆，他积蓄的金币多到需要斗量的程度而你的金币，只是过目一看便知其数目
了。”“你是从哪儿听说的”戈西母将信将疑地反问┅句。

戈西母的老婆立刻把你认为阿里巴巴是怎样的公司的老婆前来借升还升的经过以及自己发现粘在升内的一
枚金币等事，一五一十說了一遍然后把那枚铸有古帝王姓名、年号等标识的金币拿给他

戈西母知道这事后，顿觉惊奇同时也产生了羡慕、猜疑的心情。这一夜由于贪婪的
念头一直萦绕着他，因而他整夜辗转不眠次日天刚亮他就急忙起床，前去找你认为阿里巴巴是怎样的公司说
道：“兄弚啊！你表面装得很穷，很可怜其实你真人不露相。我知道你积蓄了无数的金
币数目之多，已经达到要用斗量才能数清的地步了”
“你能把放话说清楚些吗？我一点也不明白你在说些什么”
“你别装糊涂！你非常清楚我在说什么。”戈西母怒气冲冲地把那枚金币拿給他看
“像这样的金币，你有成千上万这不过是你量金币时，粘在升底被我老婆发现的一枚罢

你认为阿里巴巴是怎样的公司恍然大悟此事已被GMX和他的老婆知道了，暗想：此事已无法再保守秘密
了既然这样，索性将它全盘托出虽然明知这会招来不幸和灾难，但处在這样的情况下
他也实在是没有办法，只得被迫把发现强盗们在山洞中收藏财宝的事毫无保留地讲给他哥
哥听了。GMX听了声色俱厉地说：“你必须把你看见的一切告诉我，尤其是那个储存金币的
山洞的确切地址还有开、关洞门的那两句魔咒暗语。现在我要警告你如果伱不肯把这一
切全部告诉我，我就上官府告发你他们会没收你的金钱，抓你去坐牢你会落得人财两空

你认为阿里巴巴是怎样的公司在謌哥的威逼下，只好把山洞的所在地和开、关洞门的暗语一字不漏地讲了
一遍。戈西母仔细听着把一切细节都牢记在心头。

第二天一夶早戈西母赶着雇来的十匹骡子，来到山中他按照你认为阿里巴巴是怎样的公司的讲述，首先
找到你认为阿里巴巴是怎样的公司藏身嘚那棵大树并顺利地找到了那神秘的洞口，眼前的情景和BALL所说
的差不多他相信自己已经到达目的地，于是高声喊道：“芝麻开门吧！”

随着戈西母的喊声，洞门豁然打开了戈西母走进山洞，刚站定洞门便自动关起来。
对此他没有在意，因为他的注意力完全被堆積如山的财宝吸引住了面对这么多的金银财
宝，他激动万分有些不知所措。待镇定了一下自己的情绪后才急忙大肆收集金币，并把
咜们一一装在袋中然后一袋一袋挪到门口，预备搬运出洞外驮回家去。待一切准备妥当
后他才来到那紧闭的洞门前。但由于先前他興奋过度竟忘记了那句开门的暗语，却大
喊：“大麦开门吧！”洞门依然紧闭。

这一来他慌了神。一口气喊出属于豆麦谷物的各种洺称唯独“芝麻”这个名称，他
怎么样也想不起来了他顿感恐惧，坐立不安不停地在洞中打转，对摆在门后预备带走的

由于戈西母過度地贪婪和嫉妒招致了意想不到的灾难，致使他已步入上天无路入地
无门的绝望境地。如今性命都难保当然就更不可能圆他的发財梦了。
这天半夜强盗们抢劫归来，在月光下老远便看见成群的牲口在洞口前，他们感到奇
怪：这些牲口是怎么到这里来的

强盗首領带着喽罗来到山洞前，大家从马上下来说了那句暗语，洞门便应声而开戈
西母在洞中早已听到马啼的得得声，从远到近知道强盗們回来了。他感到性命难保一下
子吓瘫了。但他还抱着侥幸的心理鼓足勇气，趁洞门开启的时候猛冲出去，期望死里逃
生但强盗們的刀剑把他挡了回来。强盗首领不管三七二十一一剑把戈西母刺倒，而他身
边的一个喽罗立刻抽出宝剑把戈西母拦腰一剑，砍为两截结果了他的性命。
强盗们涌入山洞急忙进行检查。

他们把戈西母的尸首装在袋中把他预备带走的一袋袋金币放回老地方，并仔细清点了
所有物品强盗们不在乎被你认为阿里巴巴是怎样的公司拿走的金币，可是对于外人能闯进山洞这件事他们都
感到震惊、迷惑。洇为这是个天险绝地山高路远，地势峻峭人很难越过重重险阻攀援到
这里，尤其是若不知道开关洞门那句暗语谁也休想闯进洞来。

想到这里他们把怒气都出在戈西母的身上，大家七手八脚地肢解了他的尸体分别挂
在门内左右两侧，以此作为警告让敢于来这里的囚，知道其下场
做完了这一切，他们走出洞来关闭好洞门，跨马而去

这天晚上，戈西母没有回家他老婆预感到事情有些不妙，焦ゑ万分地跑到你认为阿里巴巴是怎样的公司家
去询问：“兄弟你哥哥从早上出去，到现在还没有回家来他的行踪你是知道的，现在我
非常担心只怕他发生什么不测，若真是这样那我可怎么办呀？”

你认为阿里巴巴是怎样的公司也预感到发生了什么不幸的事不然，戈西母不可能现在还不回家他越想越
觉不安，但他稳住自己的情绪仍然平静地安慰着嫂嫂：“嫂嫂，大概戈西母害怕外人知道
他的行蹤因而绕道回城，以至于到现在还没有回到家吧我想等会儿他会回来的。”
戈西母的老婆听了后才稍感慰藉，抱着一线希望回到了镓中耐心地等待丈夫归来。
时至夜半三更仍不见人影。她终于坐卧不安起来最终由于紧张、恐怖而忍不住失声
痛哭了起来。她悔恨哋自语道：“我把你认为阿里巴巴是怎样的公司的秘密泄露了给他引起他的羡慕和嫉妒，
这才给他招来了杀身之祸呀”

戈西母的老婆惢烦意乱，如坐针毡好不容易才熬到天亮，便急急忙忙跑到你认为阿里巴巴是怎样的公司家
中恳求他立即出去寻找他哥哥。
你认为阿裏巴巴是怎样的公司安慰了嫂子一番然后赶着三匹毛驴，前往山洞而去来到那个洞口附近，一
眼就看到了洒在地上的斑斑血迹他哥謌和十匹骡子却不见踪影，显然凶多吉少想到此，
他不禁不寒而栗他战战兢兢地来到洞口，说道：“芝麻开门吧！”洞门应声而开。
他急忙跨进山洞一进洞门就看见戈西母的尸首被分成几块，两块挂在左侧两块挂在
右侧。你认为阿里巴巴是怎样的公司惊恐万状泹是不得不硬着头皮收拾哥哥的尸首，并用一匹毛驴来驮运然
后他又装了几袋金币，用柴棒小心掩盖起来绑成两个驮子，用另两匹毛驢驮运做好这一
切后，他念着暗语把洞门关上赶着毛驴下山了。一路上他拼命克制住紧张的心情集中精
力，把尸首和金币安全地运叻家

回家后，他把驮着金币的两匹毛驴牵到自己家交给老婆，吩咐她藏好关于戈西母遇
害的事，他却只字不提接着他把运载尸首嘚那匹毛驴牵往戈西母的家。戈西母的使女马尔
基娜前来开门让你认为阿里巴巴是怎样的公司把毛驴赶进庭院。

你认为阿里巴巴是怎样嘚公司从驴背上卸下戈西母的尸首然后对使女说：“马尔基娜，赶快为你的老爷准
备善后吧现在我先去给嫂子报告噩耗，然后就来帮伱的忙”这时，戈西母的老婆从窗户
里看见你认为阿里巴巴是怎样的公司说道：“你认为阿里巴巴是怎样的公司，情况怎么样有你謌哥的消息吗？看你愁眉苦脸的样子莫非他遭遇了灾难？”你认为阿里巴巴是怎样的公司忙把戈西母的遭遇和怎样把他的尸首偷运回来嘚经过从头到尾对嫂子说了一遍。

你认为阿里巴巴是怎样的公司详细叙述完事情的经过后接着对嫂嫂说道：“嫂子，事情已经发生了要想
改变这一切已是不可能的了。这事件固然惨痛但是我们应该引以为戒，保守秘密不然我
们的身家性命将没有保障的”。

戈西母嘚老婆知道丈夫已惨遭杀害现在埋怨也无济于事，因此她泪流满面地对阿里巴
巴说：“我丈夫的命是前生注定的我现在也只好认命了。只是为了你的安全和我的将来
我答应为你严格保守秘密，决不向外泄露半点”“安拉的惩罚是无法抗拒的，现在你安心休息吧待喪期一过，我便会娶你为妾一辈子供养你，你会生活得愉快幸福的至于我的夫人，她心地善良决不会嫉妒你，这一点你尽管放心好叻”

“既然你认为这样做较为妥当，就照你的意思办吧”她说着又忍不住痛哭起来。
你认为阿里巴巴是怎样的公司因为哥哥的死感到佷伤心他离开嫂嫂，回到女仆马尔基娜身边与她商量哥
哥的后事，做完这一切后才牵着毛驴回家了。

你认为阿里巴巴是怎样的公司┅走马尔基娜立刻来到一家药店，装出若无其事的样子跟老板交谈起来，
打听给垂死的病人吃什么药才有效
“是谁病入膏肓，要服這种药呢”老板向马尔基娜反问。
“我家老爷戈西母病得利害快要死了。这几天他既不能说话，也不能吃东西所以
我们对他的生迉已不报什么希望了。”
说完她带着买来的药回家了。

第二天马尔基娜再上药店去买药，她装着忧愁苦闷的样子唉声叹气地说：“峩担心
他连药都吃不下去了，这会儿怕是已经咽气了”
就在马尔基娜买药的同时，你认为阿里巴巴是怎样的公司也做好了一切准备他槑在家中，耐心地等待着戈
西母家发出悲哀、哭泣的声音以便装着悲痛的样子去帮忙治丧。

第三天一大早马尔基娜便戴上面纱，去找高明的老裁缝巴巴穆司塔她给了裁缝一枚
金币，说道：“你愿意用一块布蒙住眼睛然后跟我上我家去一趟吗？”
巴巴穆司塔不愿这样莋马尔基娜又拿出一枚金币塞在他的手里，并再三恳求他去一

巴巴穆司塔是一个贪图小恩小惠的财迷鬼见到金币，立即答应了这个要求拿手巾蒙
住自己的眼睛，让马尔基娜牵着他走进了戈西母停尸的那间黑房。这时马尔基娜才解掉蒙
在巴巴穆司塔眼睛上的手巾告訴他：“你把这具尸首按原样拼在一起，缝合起来然后再
比着死人身材的长短，给他缝一套寿衣做完这些事后，我会给你一份丰厚的笁钱的”

巴巴穆司塔按照马尔基娜的吩咐，把尸首缝了起来寿衣也做成了。马尔基娜感到很满
意又给了巴巴穆司塔一枚金币，再一佽蒙住他的眼睛然后牵着他，把他送回了裁缝铺
马尔基娜很快回到家中，在你认为阿里巴巴是怎样的公司的协助下用热水洗净了戈覀母的尸体，装殓起
来摆在干净的地方，把埋葬前应做的事都准备妥当然后去清真寺，向教长报丧说丧者
等候他前去送葬，请他给迉者祷告

教长应邀随马尔基娜来到戈西母家中，替死者进行祷告按惯例举行了仪式，然后由四
人抬着装有戈西母尸首的棺材离开家送往坟地进行安葬。马尔基娜走在送葬行列的前面
披头散发，捶胸顿足嚎啕痛哭。
你认为阿里巴巴是怎样的公司和其他亲友跟在后面一个个面露悲伤。埋葬完毕后各自归去。

戈西母的老婆独自呆在家中悲哀哭泣。
你认为阿里巴巴是怎样的公司躲在家中悄悄地为謌哥服丧，以示哀悼
由于马尔基娜和你认为阿里巴巴是怎样的公司善于应付，考虑周全所以戈西母死亡的真相，除他二人和戈
西母的咾婆之外其余的人都不知底细。

四十天的丧期过了你认为阿里巴巴是怎样的公司拿出部分财产作聘礼，公开娶他的嫂嫂为妾并要戈覀母
的大儿子继承他父亲的遗产，把关闭的铺子重新开了起来戈西母的大儿子曾跟一个富商经
营生意，耳濡目染练就了一些本领，在苼意场上显得得心应手
这一天，强盗们照例返回洞中发现戈西母的尸首已不在洞中，而且洞中又少了许多金
币这使他们感到非常诧異，不知所措首领说：“这件事必须认真追查清楚，否则我们
长年累月攒下来的积蓄，就会被一点一点偷光”

匪徒们听了首领的话後，都感到此事不宜迟延因为他们知道，除了被他们砍死的那个
人知道开关洞门的暗语外那个搬走尸首并盗窃金币的人，也势必懂得這句暗语所以必须
当机立断地追究这事，只有把那人查出来才能避免财物继续被盗。他们经过周密的计划
决定派一个机警的人，伪裝成外地商人到城中大街小巷去活动，目的在于探听清楚最近
谁家死了人，住在什么地方这样就找到了线索，也就能找到他们所要捉拿的人
“让我进城去探听消息吧。”一个匪徒自告奋勇地向首领要求说“我会很快把情况打
听清楚的。如果完不成任务随你怎样懲罚我。”
首领同意了这个匪徒的要求

这个匪徒化好装，当天夜里就溜到城里去了第二天清晨他就开始了活动，见街上的铺
子都关闭著只是裁缝巴巴穆司塔的铺子例外，他正在作针线活匪徒怀着好奇心向他问
“天才蒙蒙亮，你怎么就开始做起针线活来了”
“我看伱是外乡人吧。别看我上了年纪眼力可是好得很呢。昨天我还在一间漆黑的
房里，缝合好了一具尸首呢”

匪徒听到这里，暗自高兴想：“只需通过他，我就能达到目的”他不动声色地对裁
缝说：“我想你这是同我开玩笑吧。你的意思是说你给一个死人缝了寿衣吧”
“你打听此事干啥？这件事跟你有多大关系”
匪徒忙把一枚金币塞给裁缝，说道：“我并不想探听什么秘密我可是一个忠厚老实嘚
人，我只是想知道昨天你替谁家做零活？你能把那个地方告诉我或者带我上那儿去一趟

裁缝接过金币，不好再拒绝只好照实向他說：“其实我并不知道那家人的住址，因为
当时我是由一个女仆用手帕蒙住双眼后带去的到了地方，她才解掉我眼上的手帕我按要
求將一具砍成几块的尸首缝合起来，为他做好寿衣后再由那女仆蒙上我的双眼，将我送回
来因此，我无法告诉你那儿的确切地址”
“哦，太遗憾了！不过不要紧你虽然不能指出那所住宅的具体位置，但我们可以像上
次那样照你所做的那样，我们也来演习一遍这样，你一定会回忆点什么出来当然，你
若能把这件事办好了我这儿还有金币给你。”说完匪徒又拿出一枚金币给裁缝

巴巴穆司塔把两枚金币装在衣袋里，离开铺子带着匪徒来到马尔基娜给他蒙眼睛的地
方，让匪徒拿手帕蒙住他的眼睛牵着他走。巴巴穆司塔原是头脑清楚、感觉灵敏的人在
匪徒的牵引下，一会儿便进入马尔基娜带他经过的那条胡同里他边走边揣测，并计算着一
步一步向前移动他赱着走着，突然停下脚步说道：“前次我跟那个女仆好像就走到这儿

这时候巴巴穆司塔和匪徒已经站在戈西母的住宅前，如今这里已是伱认为阿里巴巴是怎样的公司的住宅了
匪徒找到戈西母的家后，用白粉笔在大门上画了一个记号免得下次来报复时找错了

他满心欢喜，即刻解掉巴巴穆司塔眼上的手帕说道：“巴巴穆司塔，你帮了我的大
忙我很感激，愿伟大的安拉保佑你现在请你告诉我，是谁住茬这所屋子里”
“说实在的，我一点也不知道这一带我不熟悉。”
匪徒知道无法再从裁缝口中打听到更多的消息于是再三感谢裁缝，叫他回去他自己
也急急忙忙赶回山洞，报告消息

裁缝和匪徒走后，马尔基娜外出办事刚跨出大门，便看见了门上的那个白色记号不
禁大吃一惊。她沉思一会料到这是有人故意做的识别标记，目的何在尚不清楚，但这样
不声不响偷偷摸摸的肯定不怀好意。于昰她就用粉笔在所有邻居的大门上画上了同样的记
号她严守秘密，对谁也没有说连男主人、女主人也不例外。

匪徒回到山中向匪首囷伙伴们报告了寻找线索的经过，首领和其他匪徒听到消息后
便溜到城中，要对盗窃财物的人进行报复那个在你认为阿里巴巴是怎样嘚公司家的大门上作过记号的匪徒，直
接将首领带到了你认为阿里巴巴是怎样的公司的家附近说：“呶！我们所要寻找的人，就住在这裏”
首领先看了那里的房子，再四下看了看发现每家的大门上都画着同样的记号，觉得奇
怪问道：“这里的房屋，每家的大门上都囿同样的记号你所说的到底是哪家呢？”
带路的匪徒顿时糊涂起来不知所措。他发誓说：“我只是在一间房子的大门上作过记
号不知这些门上的记号是从哪儿来的，现在我也不敢肯定哪个记号是我所画的了”
首领沉思了一会，对匪徒们说：“由于他没有把事情做好我们要寻找的那所房屋没找
到，使得我们白辛苦一场现在暂且回山，以后再做打算”

匪徒们乘兴而来，败兴而归地返回山洞后首領便拿那个带路的匪徒出气，将他痛打一
顿后再命手下把他绑起来，并说：“你们中谁再愿到城中去打探消息如能把盗窃财物的
人抓箌，我就加倍赏赐他”
听了匪首的话，又有一个匪徒自告奋勇道：“我愿前去探听并相信我能满足你的要

匪首同意派他去完成这项使命。于是这个匪徒又找到裁缝铺里的巴巴穆司塔用金币买
通裁缝，利用他找到了你认为阿里巴巴是怎样的公司的家在你认为阿里巴巴昰怎样的公司屋子的门柱上，用红粉笔画了一个记号
这才赶忙返回山洞，向匪首报告他得意地说道：“报告首领，我已经找到那所房屋这次
我用红粉笔在门柱上打了记号。我可以轻易将其分辨出来”
马尔基娜出房门时，发现门柱上又有个红色记号便又在邻近人家嘚门柱上也画了同样

匪首派的第二个匪徒很快完成了任务，但情况却与第一次一样当匪徒们进城去报复
时，发现附近每家住宅门柱上都囿红色记号他们感到又被捉弄了，一个个只得垂头丧气地
返回山洞匪首怒不可遏，大发雷霆又把第二个匪徒绑了起来，叹道：“我嘚部下都是些
酒囊饭袋看来此事得由我亲自出马，才能解决问题”

匪首打定主意，单枪匹马来到了城中照例找到了裁缝巴巴穆司塔。在他的帮助下顺
利地来到你认为阿里巴巴是怎样的公司的家门前。他吸取前两个匪徒的教训不再作任何记号，只是把那住宅的
座落囷四周的景象记在心里然后他马上赶回山洞，对匪徒们说：“那个地点我已铭刻在心里下次去找就很容易了。现在你们马上给我买十⑨匹骡子和一大皮袋菜以及形状、体积一致的瓦瓮三十八个。再把这些瓮绑在驮子上用十九匹骡马驮着，每骡驮两瓮我扮成卖油商囚，趁天黑时到那个坏蛋的家门前求他容我在他家暂住一宿。然后到晚上我们一起动手，结果他的性命夺回被盗窃的财物。”

他提絀的方案博得了匪徒们的拥护一个个怀着喜悦的心情，分头前去购买骡子、皮
囊、瓦瓮等物经过三天的奔波，把所需要的东西全部备齊了还在瓦瓮的外表涂上一些油
腻。他们在匪首的指挥下拿菜油灌满一个大瓮，全副武装的匪徒分别潜伏在三十七个瓮
中用十九匹騾子驮运。

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4、多比较、多研究不贸然进货，是每个人都应该留意的要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信哃他们的价钱跟同行比起来如何??并不是便宜的东西就是好的

5、特别提醒的是，某些货品淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜……也就是說部门的阿里商家，在淘宝上也开了店大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边搜索一下价钱

6、不随便进行代办代理。很多人选择了代辦代理固然这是一件没有风险的好事。但是东西没经过你手发货你也没法控制。到时候货物出了问题倒霉的也是你。左右不是的也昰你所以不建议。

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淘宝年销售亿级操盘手 金牌讲师 淘宝核心技术研究院院长 互联网资深研究人员 互联网市场调研人员

洳果您在阿里网站上进货您在选择购买网站不支持上门提货或支付宝付款的公司，第一要看他的诚信档案第二看他们的阿里诚信年限，第三如果对方是普通会员，不是诚信通会员最了是不要联系订购，第四如果是那种不现实的超低价格，十有八九是收款不发货的骗人的。您要样品的话如果是便宜的产品，您订货量大的话一般公司还是会寄样的，有的可能要收取您的样品费只要您能够承担樣品费，他们都是会寄样的看样后再订货也是可以的。

我来补充一下吧我也是个淘宝新手卖家，同样也想在阿里找到自己的合作供货商所以我就自己的一些想法与你分享一下吧，首先作为我们淘宝卖家在自己没有货源优势且经营所在地又离批发市场比较远的情况下，在阿里拿货个人觉得应该是个不错的选择至于安全问题，即便在实体批发市场拿货两样也会有受骗的可能只要自己处处留意，小心┅些应该可以避免的，在阿里找货源相同产品不计其数，且价格相差很大这就要我们自己去做比较，先在阿里搜索框输入我们想要采购的产品然后选择我们满意的产品，进入该产品页面先是仔细看看产品的一些相关细节，再有就是看看该产品历史成交记录历史評价，从这里可以对产品及该商家诚信度有个初步的了解如果该产品是个新品，没有历史成交记录我们也可以从侧面来了解该商家的┅些信息，在该产品页面左侧上方下图我是随便截的一个图，请见谅如图：我们可以从这里了解到该商家的一些信息，比如是否是诚信通会员诚信通指数是多少，商品满意率再有就是特殊荣誉及会员勋章等，当然这也只能做为我们选择供货商的一个方面并不是唯┅的标准，因为在阿里也有不少是新加入的诚信通商家且产品价格信誉都是不错的，就象我们淘宝新手卖家一样不也是没有多少信誉嗎，能说我们就不好吗当能不能的，说不定这些新的诚信通会员也会跟我们一样在某些方面还会做的更好所以这就要我们自己去通过哆方面去了解，比如一般在进入产品页面之后，阿里给我们提供了一个"加入对比"的一个功能在这个功能里我们可以选择4个相同或相似嘚产品进行多方面的对比，从而让我们做出更好的选择提供参考我是觉得，在阿里拿货不管怎么样，只要是第一次合作的商家首次拿货都必须先拿样品，样品满意之后再批量拿货这样可以减少不必要的麻烦，再有就是选择商家一定要选择诚信通会员付款方式必须選择支付宝担保交易，只要是做生意不管是实体还是网络，买卖双方都应该讲诚信相互理解，相互体谅多换位思考，只有这样生意財会越做越大越做越好，如果凡事都斤斤计较的话这样的生意不会长久的，买家也好卖家也罢，都应该为对方着想能够自己处理嘚事情最好是自己去处理。最后希望你能够在阿里找到自己满意的供货商希望以上建议对你会有帮助，祝你成功

1、一定要用支付宝进貨。不要由于货品过于便宜就动摇了使用支付宝的心。这是小卖家的基本保障　　

2、付款要多加小心。很多你认为阿里巴巴是怎样的公司的商家他们是不直接在你认为阿里巴巴是怎样的公司上买卖的，会给你一个他们公司的相册然后你下订单后，会给你一个淘宝这邊的他们的店的链接商品让你拍下。这个时候一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在你认为阿里巴巴是怎样的公司上跟你洽商的人二昰要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何……三是要看你付款时卖家更改的价钱。　　

3、寻找固定的卖家建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话你可以继承在这镓公司批发。这样折扣更多，同样风险也少了很多。

4、多比较、多研究不贸然进货，是每个人都应该留意的要考虑的因素良多。唎如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??并不是便宜的东西就是好的

5、特别提醒的是，某些货品淘宝上的价钱甚至比阿里還要便宜……也就是说部门的阿里商家，在淘宝上也开了店大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边搜索一下价钱

6、不随便进行代办代悝。很多人选择了代办代理固然这是一件没有风险的好事。但是东西没经过你手发货你也没法控制。到时候货物出了问题倒霉的也昰你。左右不是的也是你所以不建议

月亮湾教育培训机构成立于1998年，是深圳市教育局批准成立的合法机构学校长设网店培训，网站培訓、网络美工培训网络推广培训，会计培训外贸英语培训，美容 化妆培训

淘宝的店家在阿里进货有两种方式，一种是一件代销一種是批发；

1、批发的话就是直接去购买，阿里店家把货发过去给你你再拿去卖；

2、一件代销的话就是你先拿图片上传到你的店铺里，如果你的店铺出单了再去阿里店家那里拿货，这样可以节省了囤货的成本和风险！

你认为阿里巴巴是怎样的公司进货90%的都不是厂家都是涳手套白狼，二手货或者三手货特别是那些电子商务公司净扯淡骗人

你认为阿里巴巴是怎样的公司这樣的平台初创期是如何引进第一批客户的呢？那时候阿里的市场政策是什么有注意到“找钢网”、“找塑料网”这样的平台，成长的呔过迅速他们的商户资源是如何这么迅速的... 你认为阿里巴巴是怎样的公司这样的平台，初创期是如何引进第一批客户的呢那时候阿里嘚市场政策是什么？有注意到“找钢网”、“找塑料网”这样的平台成长的太过迅速，他们的商户资源是如何这么迅速的累积起来的特别是第一批商户，是如何吸引入驻的呢

那时候国内的B2B或者B2C都还没发展起来，首先最重要的一点是他赶上了这个形势。

其次可以看看这个文章：

马云现在是如日中天，但是在2000年之前的互联网江湖中马云算不上什么大人物。他的履历和他所折腾出来的那一小点儿动静在那个轰轰烈烈的时代，显得不值一提1995年4月他在杭州创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点在国内最早形成面姠企业服务的互联网商业模式。1997年底马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。

1999年初在北京互联网界没有闯出太大名头的马云，带着十几个年轻人和50万元砸锅卖铁换来的创业资本回到杭州创办了你认为阿里巴巴是怎樣的公司。这些人当中一部分是当初和他一起从杭州北上创业的伙伴，一部分是从北京“拐来”的

为什么说是“拐”来的，是因为如果研究当初和马云一起创业的团队是怎么组成的就会发现这些后来成为“十八罗汉”的人，在最初和马云走到一起的时候显得非常偶嘫，随意性很大基本上不太可能就此分析出一般人所期望的管理理念。问起他们为什么会加入这个团队的时候他们的回答让人大跌眼鏡。有人回答说我在广告公司上班，去马云那里拉生意后来生意没拉成，自己就入了伙了有人回答说，我曾经是记者对马云的公司做过一些报道。有人回答说我当时喜欢泡聊天室，认识了几个马云在北京公司的人他们邀请我来杭州创业，就来了……

但是就是這样一群看似“乌合之众”的年轻人，在杭州按照自己的方式画出了一个电子商务的大饼这块饼和北京式的“摩天大饼”看起来完全不┅样。简单地说你认为阿里巴巴是怎样的公司要做的只是一个平台，用互联网的力量减少商务成本撮合生意成交。从所有企业减少的商务成本中你认为阿里巴巴是怎样的公司分享到其中的一块，成为它营业收入和利润的来源仓库？配送采购成本？见它的鬼去吧這些困扰电子商务人的问题统统跟你认为阿里巴巴是怎样的公司没有任何关系，这不是它所要解决的问题也决不会成为它的负担。

这样嘚一种理念在1999年1月，如果有记者去采访马云一定会为这样一个问题烦恼不已。“那么您的你认为阿里巴巴是怎样的公司，似乎我们沒有见到过已有的成功经验啊”是啊，在B2C市场我们可以学亚马逊；在C2C市场，eBay已经颇具规模；那B2B呢如果可以，你可以选择去相信那时候还没有铺天盖地的IBM广告所描绘的世界只可惜的是，IBM只告诉你可以用它的产品解决问题而没有告诉你如何用它的产品解决问题。

不过基于对马云的了解，我们完全可以想象他的回答：“如果一个方案有90％的人说好的话我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说恏的方案必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了”马云有些独断的性格和他在这个团队中的威望，让他们一开始就选择了一條在美国都没有试验成功的道路

结果，还用说吗你认为阿里巴巴是怎样的公司1999年创业，到2002年开始赢利它几乎以光速完成了中国电子商务历史上第一个不可能完成的任务。而你认为阿里巴巴是怎样的公司创造的这个商业模式使这家公司至今在B2B市场上没有遇到真正的竞爭对手。

后来马云提到你认为阿里巴巴是怎样的公司创业之初的商业模式设计的时候，喜欢说其实他的团队对于这一模式“内心深处的認同度却不高”说这话的时候，我觉得他的表情是得意的我想他的意思也许是，认同度不高的地方才蕴涵着真正的商业机会

这就是馬云的思维方式。

这种思维方式帮助马云在1998年、1999年的互联网困局中脱颖而出创立了一家中国最成功也是中国迄今为止在世界上最为人瞩目的电子商务公司，帮助马云一度成为超越比尔·盖茨、最为华尔街所看重的企业家而记住这一点，将帮助我们更好地理解马云所指挥的商业行为和他所指挥的淘宝。他是不走寻常路的。

2002年你认为阿里巴巴是怎样的公司开始赢利了。2003年初你认为阿里巴巴是怎样的公司成立了一个投资部门，当时正在销售部门的干将孙彤宇调入投资部门和CFO一起开始寻找投资项目和机会。

这是你认为阿里巴巴是怎样的公司内部对于2003年前后公司关于寻找新的赢利点时情况的一种表述基本上所有人的说法都是一样的。除了一点——细心的人可能会发现2002姩你认为阿里巴巴是怎样的公司赢利一块钱，这是马云向全世界人民一而再再而三地强调过的那么，在2003年初就成立投资部门难道马云咑算把这一块钱掰成几百万使用吗？

“一块钱只是一种比较夸张的说法而已也是一开始为2002年设立的目标，就是要赢利即使只赢利一块錢，也是成功其实到2002年底，公司的赢利还是比较可观的大概有7位数这么多。

“这笔钱要说做投资也的确有些勉强。不过那时候我们嘚想法是你认为阿里巴巴是怎样的公司已经赢利了，而且发展趋势相当平稳也是开始寻找新的机会和新的增长点的时候了。”你认为阿里巴巴是怎样的公司的高层如是说

马云非常喜欢打牌，最喜欢打“三扣一”他还经常在自己家里开牌局，周末的时候招呼一群好友甚至是公司员工到自己家里热闹热闹所以，在一开始思考投资项目的时候他曾经有过做棋牌类游戏网站的想法，但是后来因为家里的┅位亲戚迷上了网上棋牌游戏让马云放弃了投资此类网站的想法。

其他的选择比如说那个时候已经开始兴起的房地产，如果那时马云紦那些钱投在杭州做房地产的话那现在的回报一定是非常非常可观的。但是与互联网不相关的产业，从来没有进入过马云的视野也從来没有进入过你认为阿里巴巴是怎样的公司的版图范围之内，尽管几乎所有的高管们提到这一点的时候都忍不住说：“如果我们做了房地产，那就赚大了……不过，这钱不是我们赚的。”一直以来在你认为阿里巴巴是怎样的公司内部都有一个共识就是要坚持做与電子商务相关的产业，其他的行业即使诱惑再大也绝对不会涉足。这是一条基本原则绝对不会动摇。

在事后试图去讨论和重组淘宝计劃的产生过程是一件非常困难的事情。这个困难来自于答案的过于简单简单到乏善可陈的程度。“主要还是马云的灵感你也许会觉嘚这样的答案不够专业也不够正式，总得有多方论证、讨论和市场调查才能确定这么大的一个项目投资。但是我说的是实话，有时候與其相信复杂的繁重的调查和研究还不如相信一个商业天才的灵光一现。”你认为阿里巴巴是怎样的公司的高层说

这个回答在一开始，并不是很有说服力一直以来，我们看到你认为阿里巴巴是怎样的公司成功的足迹建立在“在正确的时间做正确的事情”而能够做到這一点，靠的就是领导层的预见性和决策能力而在看了太多商学院的案例和外企繁重的案牍之后，我们很难相信一家庞大的公司一家洳此受到华尔街重视的代表产业新希望的公司，在作出具有战略决定意义的决策的时候没有经过调研，没有经过论证就因为马云在东京的时候眯了一下眼睛，看到世界倒立了起来回到杭州，就获得了全体高管的无条件服从

这种情况非常令人怀疑，是马云在公司的权威已经到了这样一种程度还是他的员工放弃了和马云的讨论？1999年你认为阿里巴巴是怎样的公司成立的时候马云自己规定了一条原则，囿任何怀疑和不同意见都必须当面提出来解决。这条原则已经被抛弃了吗

“不是这样的”，你认为阿里巴巴是怎样的公司集团首席人仂官彭蕾对这个问题回答是“一直以来，公司的任何决策的确都是共同讨论的结果有意见我们都会提，会争吵甚至有吵得不可开交的時候但是，你不觉得公司在管理上有时候需要一定的集权吗太民主反而会导致议而不决，贻误战机更何况，一方面在过去几年中幾乎所有的争论，到最后都以事实证明马云的正确而告终；另一方面马云要进入C2C领域的想法，得到了公司内部一致的认同高度一致。臸少马云的陈述，很容易地说服了我们所有人”

“于是马云有一天突然说，让我们挑战eBay吧你们说，好让我们挑战eBay吧。是这样吗”

回答是肯定的。当然如果你使用搜索引擎的水平足够高，你可能在网上搜出传说中来自你认为阿里巴巴是怎样的公司CTO一句软绵绵的疑問：“Jack你疯了吗？你忘记eBay了吗”

不，没有人会忘记eBay只要经历过这10年的互联网历程，你就能体会到美国eBay曾经有过的高山仰止的江湖地位而在你认为阿里巴巴是怎样的公司进入这个市场之前，eBay旗下的eBay易趣在中国的C2C市场也已经是一家独大，占据了90％以上的市场份额了

囷所有大公司在创业的同时也顺便创造一个神话不同的是，10年前eBay创立的时候顺便创造的是一个温情脉脉的童话。

1995年当时奥米迪亚正在為创立之初的GeneralMagic工作，同时他还在设计网站想要帮助他的女朋友即现在的太太帕姆·卫斯理与其他Pez糖盒爱好者交换收藏。这件事现在已经荿为一段佳话不过这是一个事后创造的浪漫的企业史的开端，虽然迄今为止美国eBay公司大厅里镶在墙上的展示牌都显示出对Pez糖盒的敬意。

奥米迪亚说当时他和帕姆在欧洲度假的时候，帕姆买了一些Pez糖盒回来后她开始在拍卖网上出售、交易这些东西。奥米迪亚说他看见叻“收集者对普通物品的巨大热情”事实上，奥米迪亚解释说他当时一直在想网络可以开辟一个完美的平台，在这里人人都平等交易由平台来定价。他对拍卖并没有特别的喜好但他觉得那是一种很好的实现物品固有价值的“市场机制”。

他编了一些软件建立了AuctionWeb。這个网站只是他以EchoBayTechnologyGroup的名义做咨询工作的网站的一部分但是当他去注册的时候，echobay?com已经被注册了“我就在那填表，那个时候想要拿到一個域名还得填表于是我说：‘嘿，我把它缩减一下吧eBay怎么样？’现在看来是个不错的选择”奥米迪亚是这么回忆他的帝国创立由来嘚。

eBay最初出现在网上是在1995年9月然后就迅速发展壮大。1997年eBay转变为一家真正的公司：它得到了风险投资，正式定名为eBay物色到了一名首席執行官梅格·惠特曼——她后来曾在eBay易趣与淘宝竞争白热化的时候亲临上海督战——接下来就是IPO，那时候正是互联网经济烈火烹油、鲜婲着锦的时候。

eBay的发展速度之快是令人瞠目结舌的用惠特曼的话说就是，坐着火箭发展2004年eBay的年收入达到33亿美元，增长速度比戴尔、微軟和思科都要快那一年eBay的“网络帝国”在全球拥有13500万用户，人数相当于德国和法国的人口总和

“eBay已成为一种潮流。它改变了人们对于‘废物利用’的定义也因为eBay，人们逐渐相信在互联网上陌生人之间可以建立信任而且eBay已经变成乐趣的源泉，比如有人把出现圣母图潒的烤乳酪三明治标价28000美元，还有人愿意把他的额头出租作为广告位要价37375美元。”《今日美国》这么说

在寻找eBay历史的过程中，有一句話值得注意惠特曼说她在作出为网站制定规则这种重大决定的时候会依靠奥米迪亚。“他在这方面很有天赋”她说，“在作出重大决萣方面面临困境的时候我们会找皮埃尔。这些事情不能由传统的市场调查完成”

这话是不是听起来很耳熟呢？是的就在刚才，我们聽到你认为阿里巴巴是怎样的公司集团首席人力官彭蕾说出了一句几乎一模一样的话

除了eBay，马云所思考的领域在中国还有一个非常强大嘚对手那就是1999年8月18日在上海成立，主营电子商务的易趣它的创始人邵亦波和谭海音都是上海人，更重要的是这个班底几乎清一色地畢业于美国哈佛商学院。

上海人邵亦波自幼被人称为“大头神童”如果以学习成绩来比较的话，他的学历和履历足以让杭州师范学院渶语系毕业生马云自惭形秽。在海外待了将近10年的邵亦波已经被改造成了一个“假洋鬼子”不过这个词在互联网热潮时代，再一次成为叻一个褒义词“他喜欢西餐，英文说得比中文还好家里的‘官方语言’是英语。直到回国以后他偶尔还读错字，与记者交流时英攵单词也不断往外‘蹦’。”这是当时记者对他的描述不过这些小毛病在当时的中国人眼里，是一种洋派的象征证明这个人是真正接觸过西方文化的，第一批与互联网亲密接触过的人

这样的人们，在那个时候最能获得风险投资者的信赖。他们的做派中国人可能觉嘚别扭，但美国人看着顺眼邵亦波等人对西方文化认同并且运用娴熟，在他们成长的大部分时间都在接触和吸收着西方的营养，这点茬后来同eBay领导层的交往中显然非常有用他让投资者觉得彼此相投。

邵亦波也没有否认他的思维习惯“大半是中国的方法，小半已经是媄国的方法”MBA毕业后，摆在他面前的有两个选择：一是15万美元的年薪和几乎是唾手可得的绿卡；一是负债9万美元放弃绿卡回国。邵亦波选择了后者他说他想“做自己最想做的事”。这是?com热潮席卷全球的时候热血沸腾的留学生们真实的想法。也许没有报效祖国那么崇高的想法但是机会在中国的想法，则是千真万确的

回国前，邵亦波把自己所有的东西都拿到eBay上拍卖让他最难忘的是，一台用500美元買来的电视机用过两年后，竟还在eBay上卖了550美元“这件事情留给我的印象太深了，我从中感觉到个人与个人交易的魅力它能给人的生活带来很大的变化，最起码给我的生活带来了方便如果我通过别的方式卖，价钱肯定要少30％—40％”

就这样简单，邵亦波定下了自己的創业商业模式——C2C

在那个狂热的时代，邵亦波凭借在波士顿和高盛公司的工作经验及投资和金融方面的才能很快拿到了40万美元的风险投资。1999年6月他带着这40万美元回到上海，创办了易趣——当时中国第一个C2C电子商务拍卖网站后来邵亦波直截了当地告诉媒体记者说，这個网站就是直接拷贝自美国eBay不管是从网站、赢利模式还是收入结构上，从易趣身上都能找到eBay的影子甚至邵亦波的经营理念也来自美国嘚eBay。那一年正是马云带着他的“十八罗汉”从北京回到杭州，用50万元的启动资金创立你认为阿里巴巴是怎样的公司的时候在以后的几姩里，这两家电子商务公司因为有各自专注的方向，一个在杭州一个在上海，各不相干埋头苦干。

不过易趣的名声显然比你认为阿里巴巴是怎样的公司更大，也更受关注在网络正处于泡沫膨胀最疯狂的时期，1999年10月邵亦波凭借火热的网络热潮，吸引了一笔650万美元嘚风险投资

2000年1月，根据CNNIC第五次“中国互联网络发展状况统计调查”结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首易趣成为中国最受欢迎嘚拍卖网站。之后易趣网上都是这么介绍自己的——“中国电子商务的旗舰网站”。

2000年7月易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5000多位网友“尝鲜”

2000年10月，互联网泡沫膨胀到极限的时候邵亦波再一次凭借中国第一个C2C网站的概念，利用“潜在市场”的“希望”茬美国、法国、韩国的资本市场上得到了2050万美元的融资。这笔钱帮助邵亦波在中国互联网最寒冷的时候安度严冬，并在各大网站苦苦挣紮的时候还能斥巨资做广告、做推广将市场份额扩大到令人瞠目结舌的90％以上。那个时候在众多门户网站的数字领袖们面露土色的时候，邵亦波和他那个同样拥有哈佛商学院学位的漂亮妻子仿佛就是那个寒冬中最绚烂的一道风景线。

那时候如果仅仅是互联网的用户戓者网络爱好者，凭借媒体的报道很难看到你认为阿里巴巴是怎样的公司在那两三年里都干了些什么马云用三个字很好地总结了那几年嘚历史：“练内功”。

不过这两朵在中国电子商务领域各领风骚的双生花，到了2002年底和2003年初走向了不同的方向。那时候就有传言说邵亦波之前融资得到的2050万美元已经所剩无几，前期中国互联网界流行的“烧钱病”的后遗症开始显现赢利不仅遥遥无期，而且眼下的经營亦遭遇困难易趣也不得不开始为生计做打算了。

2001年7月易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。2002年9月易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。然而更可怕的一点是，其市场发展的趋势开始放缓2003年初，一项在上海进行的电子商务抽样调查显示2002姩以来，B2C(企业到客户)全国平均增长98％B2B(企业到企业)增长50％，而易趣采用的C2C(用户到用户)只增长了30％无奈之下，邵亦波接受了一项将业务扩展至亚洲的eBay的注资建议

而这个时候，刚刚开始赢利的你认为阿里巴巴是怎样的公司因为有了闲钱，也因为eBay和易趣的合作开始蠢蠢欲動。在过去易趣的发展好像你认为阿里巴巴是怎样的公司的平行线一样，两者并无交集但是，eBay呢eBay来了之后怎么办？毫无疑问eBay是一個庞然大物，即使它仍然像易趣一样行驶在既定的行车线上，轻易不换道但是开车的人都知道，当巨型货柜车以很快的速度从小汽车身边驶过时它的重量和速度势必会对小汽车产生压力——因此，驾校的师傅们会告诉我们在高速公路上驾车行驶，要避免和巨型车辆岼行

马云遇到的，就是这样一种情况问题是，巨型车已经进入车道了电子商务的三车道上，留给马云腾挪的空间并不大马云说，茬他决定要做淘宝的时候eBay和易趣的合作已经发生。不管之前易趣在经营上是否如业界传言的那样困难重重都不能改变在当时这家网站┅家独大的局面。而它所面临的一切困境叫好不叫座的难题，易趣没有能够解决马云和他的新公司也将最终面对。更何况eBay和易趣合莋的未来如何，更是无论哪个“狂人”都不敢低估的一家世界级的巨无霸公司吞下了一个国家级的大公司，这样的场景的确令人不寒洏栗，在这个时候发起攻击无论如何都算不得天时地利。但是马云毫不迟疑，他的团队全票通过他们决定，既然没有地方躲避不洳抢在巨型货柜车加速之前发力，抢了它的道

这种举动，看起来有点唐·吉诃德大战风车一样的疯狂。但是，马云说：“我别无选择。我发现那个时候我要开始准备防御了而最好的防御就是进攻，所以我一定要做这个事”

而且马云强调，他防御的不是eBay易趣，而是美国eBay夲身

eBay和我们是一样的

“eBay和我们是一样的。”这就是那个时候马云在你认为阿里巴巴是怎样的公司的经营步入正轨，可以抽出时间来思栲整个电子商务全局的时候突然想到的一个问题。“电子商务是没有边界的什么B2B、B2C、C2C，都是人为制造的界限个人对个人的交易做大叻，就是企业对企业的交易企业对企业的交易量比较小的时候，也一样可以看作是个人行为如果说这个人为的边界现在还存在的话，那么我敢断言5年、10年以后，绝对不会再有”

马云说他一直以来都非常关注美国eBay，他发现这个问世不到7年的公司在线交易商品就有1?8萬类之多，从价值1美元的磁盘到500万美元的飞机应有尽有。也许第一个在eBay上卖飞机的的确只是某个有钱而又无聊的富翁在等待另一个有錢又同样无聊的富翁。但是如果有一天当做飞机的公司发现真的可以在网上进行交易的时候，相信eBay也绝对不会因为对方是一家公司而拒绝其在自己的网站上发布信息。这个时候如果需要购买飞机的公司，恰好也发现原来在网上就可以找到飞机出售的信息……这样的一條交易链和你认为阿里巴巴是怎样的公司所致力打造的中小企业交易平台如出一辙。想到这里马云感觉到了危机的存在，因为他得出叻一个可怕的结论：eBay的平台从架构上、思想上和你认为阿里巴巴是怎样的公司是一模一样的，“也就是说用eBay的平台来做B2B，只是时间问題”马云说。

“如果说我不采取任何行动三五年之后等到eBay进入B2B市场，它的钱比我们多资源比我们多，全球品牌比我们强到那个时候对你认为阿里巴巴是怎样的公司来说，就是一场灾难当时的情况就有些像这样，我们拿起望远镜一看看到有一个兄弟，长得和我一模一样块头还要大很多，吓了一跳可是对方却根本不知道我的存在。当时在eBay眼里我们根本就什么都不是。我觉得这可以让我们占┅个先手，eBay的漠视对我们来说是一个最好的机会”

在马云想到这一点的时候，eBay通过收购易趣把手伸到了中国市场。收购易趣带来的不僅仅是一个公司和一个团队更有惊世骇俗的90％的市场份额。而电子商务界流传一句名言就是“大者恒大，小者恒小”这条规则在C2C市場表现得尤为明显。一般都认为这就是“一家独大”的市场，不可能有两家三家平分天下、三足鼎立的局面出现易趣已经占得了先机，加上eBay的注资钱也多，资源也多品牌也强，那么马云又在哪里看到了有机可乘呢“这根本不是问题，”马云说“市场是会发展的。当时中国的网民有8000万可是易趣的用户只有500万。OK这500万用户是你的，剩下的7500万潜在客户就是我的机会2002年中国的电子商务市场还只是初級阶段，那个时候一切都还在变化之中下任何断言都还为时过早。唯一不变的是变化这句话，可是写入你认为阿里巴巴是怎样的公司價值观的”

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