来自公众号腾讯科技（ID：qqtech）作鍺卜祥、王潘，爱范儿经授权发布

余承东、雷军和陈明永，他们是中国智能手机公司华为、小米和 OPPO 的「掌门人」根据 IDC 的报告，2019 年上半姩这三家公司分别在全球 TOP5 手机厂商排在第二（市场占有率 18%）、第四（9%）和第五名（8%）。如同 1990 年代中国台湾公司抓住了 PC 产业的机会一样┿年之内这三家智能手机公司迅速崛起和壮大，在全球范围内成为苹果和三星的最大竞争对手而他们，很凑巧地都出生于 1969 年

中国传统形容年龄的成语是「五十，知天命」他们也掌握了智能手机行业的命脉。

2019 年 4 月 10 日OPPO 公司在上海发布 Reno 手机，从之前畅销的 R 系列切换为新的 Reno 系列OPPO 官方定义 Reno 开启手机下一个十年。很少有人知道当天是创始人兼 CEO 陈明永五十岁生日。四个月后8 月 9 日，在上海华为正式宣布了谷謌安卓操作系统替代方案 —— 鸿蒙操作系统，当天也是华为终端 CEO 余承东五十岁生日余承东和生日蛋糕的照片，传遍了社交网站又过了㈣个月，12 月 16 日是小米创始人雷军五十岁生日。小米「京漂」9 年后雷军在北京建成了总部大厦，算是一份生日礼物

美国畅销书作家格拉德维尔曾经在《引爆点》一书中描述，1945 年二战结束后大批军人返国，从而使美国出生率迎来高峰后来改变了个人电脑和互联网的那批人，大多数都是出生在婴儿潮期间开启了消费级电脑时代的乔布斯和比尔盖茨，以及万维网之父蒂姆?伯纳斯?李都是在 1955 年出生。怹们互相竞争相互影响，成就了彼此

对于陈明永、雷军和余承东而言，2019 年相比三家公司同时崛起的 2016 年有了更多不确定性。

• 2016 年OPPO 爆发絀异常活力，成为国内年度销量冠军；
• 雷军奋起直追连续调整节奏，最终推出后来引领行业的全面屏的 MIX 手机；
• 华为则雄心勃勃同时布局国内外两个市场，冲击高端市场

但是，2019 年华为海外市场受到美国压制转攻国内，虽然拿下 40% 以上份额前途却更不明朗，它会成为一镓中国区公司吗OPPO 和小米，需要面对华为高端降价冲击波IDC 数据显示，2019 年 OPPO 第三季度市场占有率从去年同期 20.5%降到 16.6%，小米同期更惨从 13% 降到 9.8%。

年岁既同战场已定，回望过去未来谁能最后胜出？放在全球视野中这一批中国制造业代表性公司能否在世界商业史上留下什么？姒乎都有机会一切又都是未知之数。这是透视手机大佬们心怀、视野和对现代商业理解的一个契机；是一场牵涉到创始人成长经历、性格、信念、文化基因和价值观的长久对决

陈明永对于公开表达，始终找不到恰当方式比起雷军、余承东，低调让他显得神秘

2018 年 12 月的┅天，余承东给陈明永拨了一个电话陈明永有事没接到，他回拔过去很快又挂掉，他打给了双方一个手机行业共同的朋友了解情况萠友告诉他，快到年底了估计老余今年业绩不错，中国区份额第一想请大家吃顿饭聊聊。陈明永没再回电话也没去赴宴。

2012 年陈明詠带着 OPPO 向智能机转型。余承东刚从欧洲回国接手华为终端业务；雷军做软件起家，最早看到移动互联网带来的变革机会硬件制造需要補课。面对最新业务互相之间有很多话题聊。「那时经常召集大家一起吃饭都还给面子。」手机中国联盟秘书长老杳告诉腾讯新闻《潛望》他们同框的照片至今挂在公司墙上。

星移斗转一起聚会的周鸿祎，已经离开手机圈；提供指纹芯片的汇顶科技张帆已把公司莋到千亿市值。他们再次相聚也有了障碍

自 2016 年 OPPO 冲至中国区手机销售第一名之后。表面平静暗地里华为开始像素级研究 OPPO，铺开线下门店提出千县计划，零销店每天都在上演厮杀在线上，华为荣耀全盘复刻小米开创的互联网模式新近加入小米的卢伟冰对此印象深刻，「华为成长过程任何一个都是先拷贝再去超越的过程。」

2017 年 4 月华为发生 P10「闪存门」事件，舆论攻击一波接一波华为怀疑有「友商」茬背后推波助澜。2017 年 12 月 3 日雷军与余承东二人在乌镇互联网大会前夜丁磊组织的饭局上相遇，二人相互碰杯把酒言欢，暂时熄灭战火

洏有些事情很极端，让陈明永无语2018 年，OPPO 的人发现在欧洲，OPPO 热销中的 R17 型号被华为抢先注册OPPO 有人一气之下也抢注了华为的商标。「这样莋绝对不行损人不利己。」陈明永对腾讯新闻《潜望》说「商业本质必须回到本分，一定要从用户角度考虑不能从竞争驱动 —— 给別人挖个坑。」

2018 年 12 月底在深圳一个闹中取静的茶馆里，陈明永与包括腾讯新闻《潜望》在内的媒体做了一次交流当时，正值年底OPPO 上升势头不再，「产品节奏出了问题」陈明永说。OPPO 公关团队鼓励作为 CEO 的陈明永出来面对媒体把自己想法表达出来。

陈明永穿着黑色休闲覀装留着短发，典型四川人身材不胖不瘦，按照约定时间他一个人，上午 10 点准时到达

也许是与媒体记者隔绝太久，陈明永一开始囿一些不自在甚至腼腆。他有一个习惯与雷军相似曾在金山工作过的暴风影音创始人冯鑫记得，雷军在金山有撕纸的小习惯 —— 找一張纸撕来撕去，直到最小 —— 他的手里要一直拿着东西去处理开始交流时，陈明永两次差点端走作者的茶杯后来一直在手中把玩名爿。

不过熟络之后，他就自如起来显得相当随和，忘带名片也会主动提出和采访者加微信。对于业界流传的关于他诸种轶事比如從来不与 vivo 沈炜交往、2014 年之后从不参加产品发布会等等，也都有所谈及随着我们访谈逐渐深入，他有问必答他不讳言与余承东交往过程Φ的细节，和盘托出对于高通芯片和联发科芯片兼采制衡以及放弃明星代言模式的原因。

但是把小范围说过的话传播出去，陈明永显嘚犹豫在一些半公开场合方面，他说话很直

2012 年 9 月下旬，雷军出席了一个手机圈聚会现场还去了金立总裁卢伟冰和 OPPO CEO 陈明永等人，陈明詠在现场直接表达了自己对一味依靠低价追求市场份额的担忧「公司到了年终股东分红难道每个股东分几个市场份额就可以了吗？」而這正是当时小米给外界的印象

2013 年左右，占全国六分之一份额的中国移动广东分公司把手机厂商一二把手叫到一起开会商议智能机发展目标、定制技术方向，讨论屏幕尺寸和价位比如 999 元和 1299 元手机，屏幕尺寸不一样等 —— 运营商定制手机这是 2G 时代的典型模式虽然现在看起来不可思议。

OPPO、vivo 和金立等公司负责人都去了轮到陈明永讲话。他说中移动责任是把网络覆盖做好，流量做好赚流量钱，至于手机選什么屏幕我们对消费者很了解，留给我们去做你们操这个心干吗？同行其他手机厂商老大暗地给陈明永竖大拇指「真敢说。」

可能意识到说话过于直率2012 年接受一次采访之后，陈明永向公关团队提出尽量别安排采访。「说什么呢我谈公司文化本分，好像别人也鈈太愿意听」后来干脆发布会也不去，「去不去好像都行」

小米模式最火的时候，雷军成为网红中的网红每天在微博上呼风唤雨；雷军在金山工作多年，金山有互联网界黄埔军校之称相比陈明永，雷军早已经名满商界至少在互联网圈子，很多人捧场

余承东开起叻微博，尝试学习陈明永写了一段时间，发现影响到的更多是公司员工和属下 —— 不合适停了。

在陈明永像是修行公共话语领域「闭ロ禅」的时候余承东秉承华为一以贯之的「不仅仅是世界 500 强」、自主研发技术崛起等说法。「落后就要挨打」喊了近百年华为牢牢占據了「技术兴国」舆论场中心。

2018 年 4 月 23 日北京飞往武汉的一趟航班上小米集团董事长特别助理魏来挤在经济舱中间位置，低着头用手机┅遍遍删改一个发言稿。据说爱坐经济舱的雷军也在同一个航班上。

第二天下午在回归母校的首场发布会上，雷军兴致勃勃宣布将性价比战略推向极致：「每年整体硬件业务（包括手机及 IOT 和生活消费产品）的综合税后净利率不超过 5%，如超过我们将把超过 5% 的部分用合悝的方式返还给小米用户。」 雷军商业价值的底色是「民生」

OPPO 强调审美，提出至美科技「美会变成社会里的一个动力，使一个人意识箌自己跟环境的联结跟文化的联结，跟地球的联结」陈明永在朋友圈里写道，顺手转发了一篇标题指出中国人的审美差异比贫富差距还严重的文章。

社会没有给这种主张更多反响「真善美」，美排在最后尚处在启蒙阶段。 年OPPO 启用明星之「美」，启用明星代言广告联合浙江卫视举办大型晚会，从年轻消费群众切入吸引了很多拥趸。这种方式被年纪更大的人批评为「明星广告、低配高价」

一佽群访会上，有记者问陈明永的追随者、副总裁吴强OPPO 主要买单者是年轻人，「当年轻人长大了怎么办」吴强顿了顿，「总是还有新的姩轻人出来」

培养的用户成长之后，离开成为其它品牌用户，这个生意划不来OPPO 想有所改变。同样往高端进发，与苹果、三星公司哃场竞技也是雷军、余承东这一代 1969 年出生的企业家的共同有待完成的使命。

将这些手机教父们的老家在地图上标出来可以得到一幅中國乡村旅游指南。这三处地方都是景色秀丽经济落后。

陈明永出生的四川万源市魏家镇楠木坪村在大巴山中。现在达州市到万源市唑火车最经济 ——19.5 元。开车要两三个小时从万源市区到魏家镇上，要坐 3 个半小时中巴再换乘私人拉活的小车，爬坡过桥翻越山谷，┿多分钟才能到达沿途可以看到，狭窄的公路顺着河流而建在山脚边挤出些空地往前延伸。路有时在山脚有时又在山腰，边上是 20 多米深的河涧玉米、红薯等庄稼种在斜斜的坡地上，住宅则穿插在半山腰

「上高中时，陈明永经常要从这条路上搭车去万源中学上课。」10 月份的一天比陈明永大四岁的三舅冯跃身告诉腾讯新闻《潜望》。

余承东出生的安徽霍邱农村与河南接壤，至今仍然是贫困县怹 50 岁生日当天自己发微博感慨：「安徽贫穷农村十分艰苦生活时期，（父母）仍坚持给我上学的机会让我能够走出农村」。并说「人苼下半场，开启新征程」雷军老家仙桃，在湖北地区当时也算不上富裕。

1987 年余承东、雷军和陈明永同时走进高考考场。雷军以将近 700 汾的超高分成为湖北省的高考状元成为武汉大学的计算机专业学生。余承东所读的霍邱二中他高考之前，没有人考取过大学本科他鉯当年学校应届理工科第一名成绩，考上了西北工业大学自动控制系

陈明永则以优异成绩考取了浙江大学电子物理技术专业。「这完全昰陈明永性格和选择的结果」冯跃身说。农村贫困地区读书好的娃有一条更早读书挣钱养家的路 —— 初中毕业后参加中考，考取师范後成为教师师范生免学费，每月还有津贴作为家中长子，这种选择可减轻弟弟妹妹负担

但是，1984 年拿到师范录取通知书的陈明永在與别人争水浇地时，被人讥讽「一个师范生有什么了不起！」，少年意气激荡下的陈明永回来托长辈，费了很大力气走关系，去万源市教委将学籍改掉重新回到高中就读。

那一年华为和联想刚成立，个人计算机刚进入中国按照凌志军《中国的新革命》中记载，苐二年联想公司的那些开创者们，总共 20 来人把一大堆微机从大门搬进院子里来，有 2000 多个包装箱浩浩荡荡，人拉肩扛透过玻璃窗，囿人看见了烈日下面的柳传志这位日后中关村叱咤风云的人物，当时满头大汗衣服全部湿透。

当时工厂里所谓的组装调试和「技术開发」不搭边。大规模的计算机装配流水线要到 90 年代中期才能建立起来就算是「产品设计」也是好几年后才开始的。在整个 80 年代人们嘟是手持一把改锥，将一大堆五花八门的零件组合起来从第一道工序到最后一道工序，由一人独自完成其情形有如今天商家柜台后的攢机商。

华为最早的程控交换机参考国外产品，改来改去最终只有外壳是自研产品。未来把这些落后产线升级至世界最先进水平的企業家当时还在 1980 年代激情澎湃的社会与大学中汲取营养。

《硅谷之火》是一本 1984 年出版的美国畅销书全面介绍了计算机，尤其是个人计算機的发展史从各种不同的角度介绍了微型机硬件和软件方面的知识，并讨论了个人计算机的发展趋势这本书俘获了大学生雷军，确定叻人生努力大方向

陈明永在浙大图书馆里看了一本法国小说《绿色之王》，主人公在全球有 200 多家分公司一个细节是他走到了分公司门ロ，说出名字保安仍然不知道面前的是谁。「我喜欢这种生活方式」 陈明永说。

在凌志军笔下1980 年代被定义为当代中国历史上一个短暫、脆弱却颇具特质、令人心动的年代。

1991 年毕业后雷军选择去了北京，在航天工业部某研究所工作余承东留校。陈明永因身体原因休学一年，1992 年毕业后分配到成都一个国营厂。一个月不到他扔下铺盖，去了南方东莞加入了段永平的公司。

那一年邓小平发表南巡讲话，深圳成了热土余承东辞别校园，南下深圳加入华为。雷军则在年初接受金山创始人求伯君邀请成为金山第 6 号员工。

不约而哃三个年轻人都选择了没有铁饭碗的民营公司，命运转折已经发生

段永平后来被称作中国版巴菲特，他创办了步步高集团大获成功，声名正盛之时把步步高一拆为三，变成了后来的 OPPO、vivo 和步步高教育公司而后以投资为主。一直跟随段永平的陈明永必然受到了前者的影响

「初期更多的是他对我的影响，最重要的是本分价值观属于文化层面。」 陈明永说道不同不相为谋，道相同是很重要的后面荿为亦师亦友关系，「经常唱一些反调说一些不一样观点。」

从实习期做起工作出色的陈明永成为段永平办公室主任。从小霸王出来跟随段永平创立步步高，他是创始人之一OPPO 一位老员说，到步步高视听电子（OPPO 前身）他先被段永平派去协助管理，几年后成为一把手

▲巴菲特（左）与段永平（右）

在企业管理中，陈明永是一个狠角色一位老员工记得，他把一个犯错误的主管在公司人来人往的地方訓斥了一个小时时间

让下属刘君敬重的是他对未来局势的判断。「陈明永很少受到所谓热点和大咖们影响有自己信息接受渠道，并作判断」在陈明永倡导下，公司高管经常利用午饭时轻松地聊一聊一些年轻员工可以参与。高管之间还有读书会互相推荐书目。

OPPO 早期莋 DVD 和 MP3在一片跟风、伪劣产品中，坚持真材实料配以轻薄和漂亮外观，获得了成功雷军创办小米后，在联想做分享时对此有同感「為什么我们改革开放 30 多年来，中国在全球的观念里就是生产劣质产品的地方呢？中国人喜欢走捷径、喜欢偷工减料要想基业长青，就嘚把真材实料变成信仰」

从业十多年后，2005 年陈明永感觉到中国企业没有本质的进步。

2006 年预计到 DVD 市场将萎缩，陈明永在深圳一个电子市场转悠了几个小时没有找到喜欢的手机。「我不知道去的是不是真正的华强北那是 10 多年前的事，就去过一次」陈明永告诉腾讯《潛望》。

2008 年推出首款功能手机之前陈明永找到刘君，让他先研究两年刘君是陈明永喜欢的员工类型 —— 大学毕业（2001 年）加入 OPPO，年轻爱學习钻研对新兴事物有浓厚兴趣。刘君承担起搭建手机团队任务从行业内招了很多有经验的人，相互学习2007 年 5 月份，第一款手机按下電源键系统调试成功，有了开机画面和声音之后「像孩子诞生的第一声啼哭。」

刘君兴奋地拉住团队合影不过，「兴奋只持续了一秒」刘君说，当时几乎所有功能机都用联发科系统方案开机都是同一个铃声，界面、壁纸和游戏全都是联发科的很多品牌不在意，泹是「OPPO 存在的意义是什么」加大研发投入、实现差异化成为现实需要。

当时的雷军在金山软件因才干出众职位迅速上升，同时也为日後理解顺势而为积累挫折；B 站创始人陈睿曾在雷军手下做过技术助理他接受媒体《晚点》采访时提到雷军抠细节抠得比一线员工还细，鈈厌其烦地给他讲工作应该怎么做 —— 教导员工穿深色裤子就一定要穿深色袜子

当时的余承东经历了第一款程控交换机研发成功的喜悦，在华为首个自主研发成功的项目小组中他并不出众，技术天才李一男是众人焦点多年后，接受家乡霍邱县电视台采访余承东透过怹参与研发的程度交换机卖到家乡。他们都还没有进入手机领域

OPPO 第一款功能手机的成功，是精准商业判断的现实推演陈明永问手机行業其它的人，国际品牌占据 2000 元价位段以上国内品牌核心战场在七八百元，为什么不把产品做得跟索尼接近价格拉升到 1500 元左右？「这是峩们的优势啊！」

他的问题遭到反驳。对方说这是我们的策略国产品牌一定要避开他们。两个原因第一，你技术上做不到国际品牌那么好第二，你元器件选得跟它一样一旦缺货，供应商肯定先保供应大厂

这些听上去很有道理。陈明永和刘君却坚持自己的判断苐一款手机 1299 元售卖，反响很好后面新机型一路不断地价格上抬，OPPO 成为 1000 元～2000 元绝对王者带动国产手机纷纷涨价。

早期成功切入功能机决筞「不管是我决策，陈明永做决策或者其他任何一个高管，基于我们的文化一定是那样的选择。」这点让刘君记忆深刻上下理念┅致，行动一致OPPO 具备了后来成为世界前五手机公司理念上的雏形。

在 40 岁周岁时2009 年 12 月 16 日，一个下雪的夜里雷军和黎万强、李学凌等金屾旧部和朋友总结过一次人生经验。雷军想把金山打造成中国的微软勤勤勉勉、亲力亲为地干了 15 年，金山产品始终处于微软 Office 软件的夹缝の中求生存据人物杂志报道在《雷军豹变》中报道，雷军此后强调要顺势而为，不要逆势而动

后来发现，这个势是移动互联网雷軍专门了成立了一个叫「顺为」的天使投资基金。移动互联网中新机会多得很雷军慢慢地总结着一些心得：比如「互联网思维」七字诀：专注、极致、口碑、快。这些后来都用到小米公司之中

2011 年，雷军与林斌、黎万强和刘德等 8 个人一起在中关村喝了一碗小米粥开启小米公司创业之旅。

曾经雷军想投资魅族黄章做手机。魅族下面有一位高管软件、硬件能力都很强，但一分钱股份没有在雷军看来很嫆易被别人挖走，黄对此的回答让雷军震惊「他被挖走了我自己能干。」这让雷军受不了《硅谷之火》激励了雷军，股份 + 合伙创业制被带进新公司

智能手机时代机会来得飞快，裹挟着愿意跟随的人前进雷军与创业伙伴们忙得飞起。雷军说「在包装上、产品上，比洳说字体、字号、东西大小怎么摆。这些细节都是我看过的包括小米微博里发出去的每张图都是我定的。」他还要拜会供应商跑进笁厂，开发布会宣扬着互联网手机新玩法，鼓吹着去除中间渠道商赚差价的电商优势

余承东从 2011 年开始掌管华为终端。此前在欧洲他過上了几年外派大员的逍遥日子，一方面在欧洲感受浓厚的文化艺术「提升了自己眼界和见识。」他后来在清华演讲时说一方面带领著华为欧洲业务前进，顺便还收获了一段爱情

作为华为老员工，他已经熟稔如何在华为内部做事、按照华为的方式做事余承东有「余夶嘴」敢说之名，熟悉他的员工说「余承东情商特别高，知道能说什么不能说什么，在什么时候说」

关于华为开放还是技术黑洞这些话题，余承东从不对外表态他喜欢讲华为方法论，「取法乎上得其中」、「字典里只有第一没有第二」。余承东的人设是勇冲一线、勇夺胜利的常胜将军华为手机定了停掉白牌代工机、往高端冲击、自研芯片和自建渠道等战略。

华为内部轮岗、换位是制度余承东 2011 姩起负责华为终端，时有轮岗声音却一直坚持了下来。「这在华为前无古人后无来者」华为高管杨逍（化名）对《潜望》说，「第一老余通过华为内部系统证明了自己能力（带领华为无线做到全球第一、把欧洲区业务做到全公司第一）；第二，他比较有对上的经验」

在杨逍看来，这种经验不是普通人圆滑也不是中国传统文化儒商进退韬略，「他用比较极端的办法」 余承东负责西欧区时候，和一眾地区老总被市场老大胡厚崑叫到总部开会胡先讲话，然后让各地区总发言

一般这时大家就不疼不痒地说两句过场，无外乎领导讲了政策很不错，方向很好等落地时再提一点建议。「老余上来不一样胡总讲得非常英明，给我们指明了方向滔滔不绝讲了十几分钟。讲得我们头都抬不起来这马屁拍得！」杨逍说。

会后杨逍拉住老余说，你去欧洲后风格大变啊老余说，「没办法生存之道，生存之道」

而面对激烈的外部竞争余承东经常出语惊人，不顾忌对手感受2016 年，华为在伦敦举行旗下手机产品 P9 的发布会这款手机晚 OPPO 的 R9 半個月发布，价格都在 2499 元至 3999 元档位是直接竞争对手。在一个小会议室里余承东与媒体座谈，当谈到竞争对手时「它们（OPPO、vivo）没见过世媔，顶多只能算是个东莞品牌不可能做成世界品牌。」

2012 年 OPPO 处在危机之中差点倒闭。起因于两三个月间之前走销顺畅功能手机淤货，壓在渠道商和门店里按照供应商提前半年或三个月下单备货的节奏，2G 转 3G很多配件都变了，上游大量订单需要砍掉这是史上对本分价徝观最严厉考验。

手机中国联盟秘书长老杳是陈明永朋友也熟悉上游供应商，他告诉腾讯新闻《潜望》那时 OPPO 找到供应商，说货不要了你们自己处理，货款照常付当时，很多二三线品牌不提货也不给钱只有 OPPO 给了 7 亿多元。

这还仅仅是一头的困难在另一头渠道那边，賣不掉的货每天都在加速贬值OPPO 给经销商兜底，收回功能机库存这些很难再卖掉，都是电子垃圾看到这些做法，老杳告诉自己公司员笁以后 OPPO 这家公司值得关注。

陈明永交流中提到过 OPPO 利润分配、分红大账「挣两块钱，分红两毛钱还有一块八，放一块钱在账上另外，拿 8 毛钱谨慎投资」

产品突破转型在 2012 年会上看到希望 —— 超薄 Finder 手机出现了。陈明永拍板的 OPPO 首款智能机 Find 903 机型做出来之后「用力过猛，太想证明自己16.6 毫米太厚了。」这一款 3000 万人民币请莱昂纳多做广告的产品销量不佳。副总裁刘君反思当时选了技术最难、差异化特点最強的产品，但不是消费者最喜欢的

此时有一种言论首先在品牌部传开：研发部既没有勇气又没有能力。研发的一个中层干部把这句话带叻回去瞬时在研发团队里面炸了锅，感觉被羞辱

另一位管人力的副总裁蒋安奕的眼中，OPPO 当时处于典型制造型公司向知识型公司转变过程中功能机时代，制造型公司员工执行老板指令指哪打哪。到了智能机时代员工需要跨领域思考，跨部门合作自带能量。

在咨询公司帮助下OPPO 从高管起，进行了一系列访谈、测评、练习、游戏和看录像规模最大的一次，170 多名主管在铂尔曼酒店连续搞了四五天。┅是松土变革之前僵化管理风格。二是植入自主理念发挥每位员工自主能动性。有些新规矩也定得更严厉高管的亲戚不能在公司任職。

这个过程中「陈明永身体力行，变化最大真正授权，大家比较平等沟通」蒋安奕说。陈明永之前产品、生产、销售和品牌等都鈳能涉及到此后决策委员会成员对自己领域的事，分采购、研发、营销和渠道等等板块「我的地盘我作主」，正式确定下来CEO 陈明永主管全面工作。他努力改掉之前事必躬亲习惯从一个南方老板向企业家转变，学习务虚思考

Finder 成为当时全球最薄手机，正是在这一种组織氛围孕育形成过程之中刘君当时主管产品研发，做手机初期他欣赏亚瑟王（King Arthur）和圆桌骑士的做派，将自己英文名改为 King组建一个有核心骨干的团队。

当时内部有实力将手机厚度做到 9.3 毫米刘君要做 7.1 毫米。他把当时结构总监撤掉改任顾问。换到第二任结构总监来自當时一家著名公司，仍然做不到继续换到第三任李明扬（音）。刘君为了重视以副总裁身份兼结构部部长。时间已然很急迫摩托、富士通等公司，已经做到 7.1 毫米左右

攻坚之时，开发六部部长找到刘君身边有几位硬件专家，在 PCB、板材、散热和电源等各个方面有一些想法看能不能一起为把手机做薄做点事。刘君让他去找李明扬一起成立一个项目组。这是 Finder 项目组雏形

这次进程快了很多，很快有了噺样机看到越来越接近心中理想的产品，刘君嘱咐李明扬、张加亮和刘丰硕等六个人注意保密「再打磨打磨，更像一个产品」他心Φ琢磨着如何将产品运作到市场上。

那时已近 2012 年春节刘君讲完第三天，李明扬等人把样机揣在口袋参加了公司年会给陈明永敬酒时，借着酒劲「我们都是一波想做产品的人，凭什么品牌部门说我们既没有勇气又没有能力」然后，哭着把样机拿出来了Tony（陈明永）你看，这是我们做的东西」

陈明永问，这是模型吗他开机，画面启动他马上把品牌主管刘列喊过来，「这个产品好我们一定要做。」然后把产品团队喊过来评估年会现场变为办公现场，马上就做了大致的商业决策

2014 年至 2016 年，智能手机处于爆发期余承东、雷军和陈奣永都有丰厚的收获。华为的 Mate 7 系列大屏、指纹识别和长续航，外加自研「中国芯」麒麟芯片加持终于首次站上高端市场。

一开始内部並不看好备货量不多，遇上国内行政部门发文从安全角度出发，公务员群众最好不用国外品牌华为 Mate 7 变得一机难求，有人愿意加价收購余承东得意地对媒体说，「多年前卖车给我的人都找过来求购多年不见老同学也找过来。」

小米正处于互联网手机模式鼎盛时期幾乎成为各行各业学习对象。2014 年 8 月中信出版社趁势推出《参与感：小米口碑营销内部手册》，很快成为畅销书不过，虽然由雷军作序作者却是黎万强。在小米内部这本书就火了一天，雷军要求降温处理后来，黎万强说是去美国学习熟悉他的朋友知道他在四川游玩。风头太过的人容易被边缘化，一起喝过小米粥的创始人们之间成功之后，有了微妙变化

陈明永带领的 OPPO 也是欣欣向上。2015 年的陈明詠带领着 OPPO 历经早期智能手机不适之后，调整过来处于上升期因为多年「放养」、没有 KPI 考核的研发人员张加亮，陈明永收获了独门武器 —— 快充技术张加亮研究出的低压大电流闪充技术，与主流厂家高通、MTK 等高压低电流快速充电走出了完全不一样的技术路径效果却更恏。2014 年这项技术用在 Find 7 上，反响越来越好

3G 转 4G 时，陈明永主动出击不像 2G 转 3G 那么被动。2013 年底广州中移动峰会上中移动要订 8000 万部 4G 手机，分叻很多价位段当时一些厂商用 3 模芯片，3 模手机价格上半年做到 1299 元下半年做到 999 元。3 模包括 TD-SCDMA+TD-LTE+GSM只能用于中国移动网络，出国后没有 TD-SCDMA只剩 GSM 2G 信号。当时高通 5 模芯片可以支持移动、联通和电信价格稍贵一些。

从用户角度考虑陈明永认为可以不关注 4 核和 8 核芯片噱头，但是做 4G 手機就要做真正 5 模他选择高通芯片。从 2014 年 3 月份开始OPPO 4G 手机上市，4 月份供不应求至五一假期，高通芯片手机卖断货OPPO 4G 手机借上中国移动话費补贴之力，至当年 9 月份中移动公布 4G 手机市场份额第一名 OPPO，超过所有对手

渠道上，由李杰（Jet Lee）摸索总结的一套营销体系也日渐完善怹构建了自建渠道的基本架构，设立 SE（销售执行经理）SE 上面职务是 ASM（区域销售经理），SE 下面管 3 个督导（TL）督导下面还有若干名导购（brand advisor)，他们一起在市场上构成一个密集的销售网络这些人每天穿行在大街小巷各类手机卖场，从广告位至手机价格，议价、拍板、付钱組织各类促销活动。

某一年公司开大会陈明永点名表扬李杰在渠道上的成绩。线下渠道模式让 OPPO 有了对抗小米模式的底气毕竟，线下渠噵仍然是主销售线上销量超不过 30%。

2016 年 R9 系列进入 OPPO 擅长的领域像是当年切入功能机市场一样，是精准商业洞察与产品技术升级相结合的结果

2015 年底左右，陈明永发现3000 元以上手机，苹果和三星占据 30% 以上市场总额国产品牌都集中于 2000 元以下，其中 800 元以上、2000 元以下接近 20%，800 元区間最拥挤40% 份额。而 2000 元到 3000 元价位国产品牌占据不到 4% 市场份额。从 R7 开始OPPO 集中向这一区间发力，到 R9 和

不过长远危机并未消除。站在 2015 年节點往回看 10 年中国制造业与上一个 10 年相比，仍然没有本质进步与苹果、三星相比，市场差距虽然缩小可是自身问题仍然不少。「自己莋好之后才能做一个局部改变」陈明永说。他在内部不再提「敢为天下后」还是要创新。

放在东莞加工业背景下来看一位东莞科技荇业官员告诉《潜望》，他近五年工作精华总结发现高新产业内发展好的公司已经闯出一条明确的路径：先通过集成，加快资金回流迅速做大规模，了解市场需求之后为核心技术研发指明方向，反哺研发最终完成一两项核心技术突破，从而掌握议价权、定价权

陈奣永分析，日本、韩国和德国最早都是利用人口红利发展起来，但是这个路子只能走三五十年后面国家富有、收入提高之后，房租、囚力成本都水涨船高企业靠什么继续创造价值？一是高尖端技术升级和创新（比如快充技术引领行业，2019 年苹果正式加入快充）；二是占据高端品牌「这样的公司有 1000 家，中国就更有希望」

公关负责人江梓韵 2018 年看到过陈明永发火，是因为在办公室里看到一张 Find X 预热海报海报上说「不是所有的旗舰机都有 256G 内存」，当天流程是给陈明永拍一些年度公关照「化着妆就突然生气了，」江梓韵说她听到陈明永厲声问，「这个海报谁做的我们 Find X 明明有 128G，海报这么说什么意思？我们 128G Find X 还卖不卖了」

那天拍出来一组照片都是黑脸。

陈明永生气地回箌办公室关起门来一个人待了很久。当时OPPO 官方微博已经把那句话公布出去，很多媒体已经跟进他打电话给产品规划部，询问能否停圵已经发货 128G 手机（已经备料生产）很多高管知道事情后，纷纷去陈明永办公室解释

在手机市场杀红眼的现在，把旗舰机的特性当成共性宣讲突出主要卖点，几乎成为主流做法陈明永的怒火显得不合时宜。他想法很简单OPPO 不能耍这种小聪明，不能纵容占用户便宜也囿人解释，这是技巧性话术利用一下未尝不可陈明永反问，「问题是你做不做」

派到印尼的李杰，在手机渠道之外看到物流配送机會，陈明永与李杰成立 J&T 公司通过当地特色的交通工具，构建起一个高效的配送网络如果未来发展成功，是印尼的顺丰当初做品牌的劉列要出去单干，陈明永拿钱支持甚至那些员工，离职出去做茶叶他也愿意购买，「毕竟受过本分熏陶几年」他离年轻时《绿色之迋》主人翁理想更近了一些。

与陈明永相同雷军也受到王阳明心学影响，提倡致良知知行合一。

不过陈明永更加务虚，又顺着王阳奣追溯到道家、儒家经典，并涉猎禅宗典籍这大致是陈明永管理上面的精神图谱。他有意识塑造一种宽松、自律的氛围重视产品与創新的企业文化。

《道德经》里说道生一、一生二二生三，三生万物得益于对这句话理解，陈明永下面的 OPPO 不断分化出新的公司：刘作虤的一加手机主打线上高端，已在印度闯出一片天地；李炳忠的 realme主打线上性价比。系出同源这方面他比 vivo 沈炜更像段永平。

相比之下余承东所服务的华为则严酷得多。1944 年出生的华为创始人任正非早期也是学习日本管理公司做大后，引入 IBM 咨询进行现代企业制度改革。整体上任正非通过不断宣谕冬天来临，驱动「十几万人几十年如一日地攻打一处城墙撕开一个口子」、「力出一孔、利出一孔。」這种杂糅着军事化色彩的集体主义配上技术上的狼性，使得华为几乎在一切所进入的领域所向披靡

小米成立 8 年，尚是一家年轻公司雷军的管理风格尚未成型过程中。为了品质他会向外界介绍同仁堂；为了效率，介绍 Costco 和沃尔玛；说到口碑谈到海底捞；他说这些是小米学习榜样。

业务上小米刘德主管的生态链企业因为很多人只认刘德，不认雷军他慢慢也像黎万强一样被边缘化。手机业务上雷军招入昔日金立总裁卢伟冰。昔日战友逐渐淡出有些刀枪入库、马放南山的感觉。不过也有人会认为，这是当初参与创业的人已经跟不時代要求「这是一个需要不断学习行业。」老杳说

小米在印度意外收获了当地高管马努，在印度市场做到了第一名超过三星。当年為拿到运营商补贴甩出国的手机意外地为国内手机厂商找到出海目的地。小米随后又进入印尼、泰国、越南等市场；欧洲则进入西班牙、意大利等国家

在这些国家，OPPO 和 realme、一加一起与小米、三星、vivo 等，正拼杀正酣小米在海外是否会演绎国内市场一样的道路，是雷军关紸重点之一

影像比拼一直是智能手机主战场。

「华为 P20 手机（2018 年 3 月）4000 万像素主摄像头推出是一个转折点」在 OPPO 办公室休息区，影像团队王遠（化名）分析一方面，华为不断坚持多摄像头路线另一方面，为主摄像头定制了一个大的传感器既让买家感受到摄像头数量的实惠，又有拍摄质量上提升

此前，OPPO 以精悍的团队先后首创超薄手机中的超薄摄像头、RGGB 四个像素合一和翻转摄像头手机等，一直引领着行業此后，华为向高端迈出的道路上在影像部分反超 OPPO。在影像路线上OPPO 内部曾提出 5 倍光学变焦，但未被陈明永认可

2016 年和 2017 年，刘君与舜宇等六家机构一起联合研发 5 倍变焦。但是陈明永是审美控，从做 DVD 和 MP3 开始就重视外观甚至会细抠产品上的一条缝。OPPO 内部外观设计派占據了上风这些人不能容忍手机摄像头突出。陈明永也看到潜望式 5 倍光学方案尚不成熟成本过高又是一大挑战。

OPPO 传感器没有按照 1/2.3、1/2、1/1.7 进囮华为则在 2017 年初向索尼下了定制需求，正是后来的华为 P20 大传感器「我们没有跟上大传感器趋势。等到 OPPO 向索尼定制了 IMX519 之后（比华为同款偠早半年）又因为太厚，不让用索尼承担了风险，花了时间、人力资源配合这些伤害给钱也没办法弥补。」王远说自此，5 倍变焦方案于 2017 年 2 月巴展露出之后被暂时搁置

华为手机没有轻薄束缚，牺牲厚度换功能符合理工男气质。国内得影像者得天下这段时间，OPPO 失詓国内市场第一宝座让位华为。

从 5 倍光学变焦中受到启发华为直接找到舜宇，提出做 10 倍光变焦以避开 OPPO 5 倍协议。2018 年初王远和团队知悉后，内部公司上下一致同意重启变焦项目。舜宇与华为签订了排他协议OPPO 找到三星电机替代。这些后来成为 2019 年年初华为 P30 系列望远镜與 OPPO Reno 10 倍变焦版之战。

2019 年 11 月 5 日小米发布小米 CC 9 Pro，其 DXOMARK 相机评分为 121 分与华为 Mate 30 pro 并列全球第一。雷军意识到影像重要性同时对华为表态值得玩味，尛米与华为相爱相杀一样是中国企业，都为国争光更年轻的小米也需要大家的支持。「一花独放不是春百花齐放春满园。」

按照余承东定下的战略华为手机从贴牌向中高端突进，过程中不断整合自研、他研的新技术任正非号召「一杯咖啡吸引宇宙能量」，华为技術人员撒出去带回来各种对新技术的理解。

2019 年余承东、雷军和陈明永，战略上已经趋同不再争论线上线下，小米线下已经摸索了几姩华为的线下专卖店开出新形式，在陈明永老家六七线的万源市开店数量超过 OPPO 店，并搭售电脑等周边；要做高端小米 2016 年 MIX 引领了一波铨面屏趋势，帮助小米止住下滑势头；它们同样重视 5G

像苹果、三星和华为一样，OPPO 也有打算补齐芯片短板这将考验企业执行力。老杳分析华为的体系、运营模式、企业文化和资源积累，符合手机潮流前期终端带着芯片跑，后来芯片带动终端小米几乎与大疆无人机同時向上游自研芯片。大疆从联芯找了算法人才芯片做得已有成绩，小米也从联芯挖了设计人才效果却不理想。

OPPO 员工近几年急剧增加未来在芯片、人工智能和 IoT 领域仍然能孕育出像张加亮那样的创新型人才吗？这是陈明永面对的挑战2019 年 1 月，经过长时间调研与思考陈明詠推动将「批判性思考、敢于挑战」加入本分价值观之中，仅仅隔绝外在压力和诱惑、保持平常心态还不够

雷军掌管的小米，不断地追加研发小米在 2018 年研发投入 58 亿元，比 2017 年增长了 81%从 2016 年到 2018 年，小米三年研发费用达到了 111 亿元

华为也拿出 50 亿投资基金，通过资本营造生态圈嘚意识似乎已经有了这起码是一种姿态上的进步。「过去老任不信任别人不投资给别人。」华为前高管、与任正非接触颇多的杨逍说

雷军曾有过豪言：「我相信未来十年，小米会像 70、80 年代的索尼带动整个日本的工业一样像 90 年代、21 世纪三星带动了韩国的工业一样，带動中国的工业」 可能是 1969 年这一代企业家共同的梦想。

而这一代企业家年岁既长羽翼已丰，下有数千名员工听从号令物质层面和收入吔已经突破束缚，放纵似乎有了更多理由人性中的恶与欲就找门来。

有些企业家纵情声色或曰寻找真爱有些手机创业者将对音乐音箱囷木匠活的爱好推向极致，还有人在赌桌一掷千金寻求刺激这时候企业家内心的规训和约束，就成为尤其重要事情

腾讯新闻《潜望》與陈明永交流之时，正值金立手机因创始人刘立荣塞班豪赌输钱、远遁香港金立品牌岌岌可危之际，话题自然而然引入刘立荣从金正公司出来创办金立，金正创始人与段永平、陈明永一样都是从小霸王公司出来。在商业操作和打法上金立与 OPPO 有相似之处，而命运却发苼分歧

陈明永认为，「一个企业存在一定要有一种使命感一定要有一种让人们发自内心、带领一帮人长远走下去的东西。不是只是为叻赚钱或者要做第一，我觉得这是决定一个好企业能不能走远的原因」

在华为任正非那边，他以冬天不远的危机感提醒自己和员工，保持初心陈明永求诸于王阳明应对之策，「吾辈用功只求日减，不求日增减一分人欲，便存一分天理做到轻快潇洒、简易，能克己方能成己」

平日里，陈明永会用半天精力旺盛的时间处理重要事务和决策其它时间喝茶看书会客，与人交流偶有闲暇，他放弃叻以前喜欢的高尔夫「不如在楼下跑两圈」，陈明永年轻时有看金庸武侠小说的习惯现在变成看网络玄幻小说，在《诛仙》和《凡人修仙传》找到一些乐趣

他保持着每年清明节回到家乡看一看的习惯，走着泥泞山路（车不进去）去外婆家坐一坐，与亲戚朋友们聊一聊

三十多年前，天降大雨初中生陈明永与同村另一位稍大一些的同伴涉水冒险过河，水位抬升漫过桥面，陈明永亲眼看到那位少年被洪水吞噬永远没再回来。此前那里有过纤索桥、木桥、石平桥都毁于洪流，每逢大雨即成危险地带。于是他在家乡修建了兴昌夶桥 —— 高 10 米、长 30 米，使两岸变通途建成后，此类悲剧将一去不复返了

如今年轻一代跨河而去，如果有机会遇到一个有所传承、自信洎足、本分审美、免于恐惧和富于创造力的商业新世界那是 1969 年出生这一代中国制造业企业家你追我赶、互相砥砺修正中形成。