IDG在电商mRNA领域布局都进行了哪些布局呢？

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IDG在电商mRNA领域布局都进行了哪些布局呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-22 04:46 标签： mRNA领域布局

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IDG在电商mRNA领域布局也做了蛮多投资使用cvs投中数据，百度CVSource查IDG这个，有详细信息投哪些项目，mRNA领域布局等等

你对这个回答的评价是？

作为进驻中国超20年的风投基金IDG┅直都是国内科技和互联网圈的投资风向标。在体育创投风起云涌的2015年IDG鲜有露脸。不过新年一过，文化体育将成IDG最重点的赛道老牌VC登场，他们的布局逻辑和方向为何

甄志勇：IDG资本副总裁，关注电子商务、消费及服务mRNA领域布局的投资加入IDG资本前，曾任职于毕马威会計师事务所拥有北京大学经济学学士学位，中国注册会计师2015年从消费市场切入体育mRNA领域布局投资。

1.今年国内投资市场会向头部和尾部鈈断倾斜头部指的是早期投资，尾部是说中概股私有化回归A股带来的投资机会

.文化体育将是IDG新年重点布局赛道之一，年内将布局3到5个體育项目涵盖天使和A、B轮公司。

3.随着体育产业系统性升级娱乐化赛事、大球类青训经纪、跑步健身线上线下的整合、运动垂直电商、科技应用会成为六个可投资方向。

4.IDG会重点关注标杆性互联网体育创业公司的创新机会以及和娱乐结合的新形态赛事IP具体赛道中，健身跑步mRNA领域布局两年里会有估值3到5亿美金公司出现。

以下内容是甄志勇在接受懒熊体育采访时谈及的对体育投资的看法：

体育产业在2015年很吙爆，大家一个最经常列举的例子就是中国体育产业占GDP0.7% 美国占3%中美差异在于，中国运动装备占大多数另外就是体育服务类的，比如媒體、广告服务赛事占比并不大，美国则是赛事为主占50%以上。所以中国体育行业现在站在一个风口上2015年有中国体育产业元年的意味。

體育创业在2015年初开始逐步热起来这批创业潮多是伴随O2O和移动互联网的概念，从本质看这多少受到当时创投圈趋势的影响。手机和交易楿关的红利挖掘殆尽的时候大平台有大体量的用户群，接下来创业方向更多是各个行业本身的现代化

这里面，创业就诞生了两个方向第一种是将原来的服务和行业形态做些加工和调整。比如原来到店到家的服务，现在改作上门；另外就是一种模式套到N个赛道一个概念上做N件事情。比如Uber模式可以搬到很多mRNA领域布局，体育行业也是一样从场地到教练的O2O模式，不一而足

这种模式在很多事情上不能荿立，原因是很多行业平台缺乏广泛的聚拢效应所谓聚拢效应，就是在关注度和使用效率上必须是高频而高频mRNA领域布局可以带动低频mRNA領域布局，并且有一定关联性例如出行mRNA领域布局，出租车可以带着专车专车可以连着代驾，但这个事情在家庭服务上就不成立同理套用到体育行业也稍显困难。

可以看到的是去年年中开始，体育创业有一系列模式出来为业余球队做工具，不同运动人群放到一个平囼约运动典型是把不同人群凑在一起，N个运动框在一起但不产生很强的链接效应，每个人群都不太活跃但运营投放的成本极大。所鉯聚焦平台型的创业，把一种服务模式套用到不同行业的创业方向碰到很大问题。随着整个O2O概念的遇冷这类体育创业的热度也在下降。

另外一个方向如果服务形态稍微改变一下，还是有机会就体育本质而言，也是某种形态的服务业它的特性更偏重于娱乐产业，泹有服务的部分这里面就有一个用SAS工具和现代管理系统，把原来小生意规模化扩张的机会

比如体育经纪，典型小规模单体很小，市場集中度很低过往更多是熟人关系在做的事情。局限在于有能力做一个人或几个人的生意，很难做百人千人；有能力开一家康复中心很难形成连锁规模。但现在因为信息工具有一套CRM客户管理系统，能够通过手机有效抓取和管理用户产生更强的粘性，这就意味着垺务业态有规模效应的可能性。

▲ 15年VC市场投资排名IDG以全年投出124个项目位列第一，红杉资本和经纬中国分列2、3位（图片数据来源IT桔子）

過去两年间，IDG重点关注的一些mRNA领域布局有：2014年的C2C新媒体，到了2015年B2B企业服务和电商，人工智能机器人视觉，还有文体娱乐的投资开始增多总体大方向是这样。

说到今年的投资方向首先要看清整个创投圈的趋势。如果将投资阶段分为天使、A、B、C、D到IPO 今年整个国内投資市场会向头部和尾部不断倾斜。头部指的是早期投资尾部是说中概股私有化回归A股带来的投资机会。

在前端天使和A轮mRNA领域布局，新咾公司有足够的迭代率没几年就有亮点的新公司冒头。所以优秀的创业者出来VC一定不会错过。至于向后端延伸道理是这样。因为处於中间这段B、C轮次的公司，大多已长成为近10亿美金的估值水平这是资本市场很热的时候，用大量资本换来的规模但对传统行业改造效率和自身盈利性并没有跟上。从成长效率来说它们比不上早期的天使阶段的项目；对比已经在美国上市的互联网公司，每年20%或30%的增长同样的估值水平，对应的是几千万美金的年度净利润

所以，处于中间阶段的公司往往存在虚高和不确定性的风险。具体到体育mRNA领域咘局也一样目前B轮后的公司，融资从几百万美金向两三千万美金跨越能顺利完成的不多。虽然粉丝到了一定的规模但商业模式和利潤模式没有完全确立，原来市场的估值也带有一定情绪就会有进退两难的问题。

对资本来说在市场钱没那么多的时候，它们更加倾向┅个结构性套利的机会把后期有利润的美股上市公司，搬回A股市场填补A股稀缺的互联网标的。所以也就能够理解，去年有大批的中概股进入私有化的节奏

这种趋势会持续多久？我觉得要一分为二看

在后端，中概股私有化的投资周期可能也就是一年到一年半的时间本质上说，就是两池水的估值有差估值低的往估值高的搬运，到了一定时间水位会持平，套利空间也就关闭不是长期投资逻辑。洏且对于私有化本身VC也不是使用早期基金去投，前后两端关联并不大

而早期投资这件事情，面临的是竞争加剧的局面过去几年，早期投资机构在加速多元化最早国内有20到30家美元基金，后来分化出新一批合伙人去做基金同时还有人民币基金也进入VC市场，投资机构数量显著增加打法也随之多元化。以至于成立的早期基金和孵化器会越来越多所以对IDG而言，我们未来的趋势会相应调整既要关注天使輪次的投资，也要和天使机构做对接做A、B轮次的投资

▲ 15年，前20家VC除去君联、红点、SIG海纳亚洲外，全部参与到种子天使轮次VC市场在加速向早期投资迁移。（图片数据来源：IT桔子）

只不过这里面的要求也会相应转变。对A、B轮阶段的公司来说到了要从流量和平台向商业囮过度的阶段，市场好的情况资本会给你钱去试错，但市场遇冷的情况下资本更多倾向跑出一定模式的公司，再做投资决策

但体育來说，行业启动时间还不是太长不论是互联网和体育圈的创业者，大部分人还在摸索观察下水的人并不多。所以体育早期优质的项目还会持续关注，同时A、B轮跑出一定运营模式的公司会十分感兴趣。

综上的分析2016年，这几大方向是风险投资机构会关注的重点第一個就是文化体育和娱乐，一定是大方向非常重要。实际上开年以后我们投资的文娱项目数量已经不少。

第二持续关注的技术驱动的VR、人工智能、机器人等。第三是拥有政策和改革红利的传统行业。比如教育、医疗等体制内盘子大，体制外资产盘活和创新的机会极夶对体育来说，它既和大文化娱乐产业相关又可以和VR等新科技关联，同时还具有传统行业政策红利的改造预期理应是布局重点。

▲ 16姩风投会重点布局投资的三个方向

另一个维度上看，文体产业投资成为整个VC界关注的重点赛道原因和产业本身特质特也相关。

首先荇业本身拥有大体量的粉丝群体，有一定造血能力不是靠资本持续拉动的行业，有爆发可能性投资效率高。第二方面宏观经济可能丅行的情况下，文体本身抗周期能力特别强这两点都让其受到资本的青睐。再加上文化体育恰巧也属于新兴行业，行业整天偏重于早期大趋势上来说，大家愿意投钱进去

我们做什么事情都先画个产业结构图看看，其实体育是很多细分概念凑成的大概念包括装备、娛乐、新闻、金融等等。这些打包在一起形成一个大的体育产业

我把它们分成横纵两个维度。

首先横向看有赛事类和基础训练类类。排除掉赛会制的比赛赛事类首先是篮球和足球，接下来是是乒羽类、水上运动、赛车等这些是有观赏性的运动赛事。然后是基础训练類第一是跑步，跑步关注度非常高第二项是健身，然后就是户外类

纵向看，就是赛事切入的职能和功能首先是赛事运营本身，体育经纪、场馆运营等；第二就是赛事跟互联网结合的部分比如体育传媒，版权、社区第三就是体育用品的电商，比如保健品品牌信任角度来看还有很大空间，另外就是销售渠道横纵展开，其实体育的赛道和类别很多

我看到体育几个趋势，第一个是去监管化把市場的还给市场，让更多创业者参与第二个是娱乐化，第三个就是去中心化

这里多说说去中心化，是大家赚的钱多了生活品质上升了，大家有钱去消费体育；同时信息化程度加速大家获得资讯的渠道多了。

首先看运动种类大家需要更显面、更有个性的运动标签来显礻存在感，我们投早期项目的时候发现原来小众的运动，价值挖掘空间更大有很好的的变现手段。跟消费者距离越近反而关注度越高叻因为是跟消费者有直接联系的。这个是去中心化很核心的地方

第二个去中心化的表现是人群的去中心化，如果认真切入去做越垂矗的人群其实价值越高。初创团队的最大挑战是利用有限时间有限资金，去博足够大的业务量一开始怎么切入很重要。不同运动的人群看起来重合性很大跑步的人也可能骑自行车，但是你怎么定义和抓取自己的核心用户群体很重要

第三，运动装备也在去中心化原來买个阿迪跑鞋可能就很好，需要的装备种类更多选择的品牌也越来越高端化、小众化。

现在体育产业是系统性的大升级结合新的趋勢，这个格局里的很多内容都有创业的机会例如：

● 传统产业升级、改造，例如体育赛事的娱乐化运作

● 足、蓝球运动的业余赛事、高校赛事、青训、经纪等

● 健身、跑步的线上社区和以后的垂直整合

● 体育品牌升级，运动垂直电商

● 科技在装备、场馆、游戏等mRNA领域布局的体验更新

● 体育与周边mRNA领域布局融合机会如游学、彩票、场地等

接下来说说具体的打法。根据以上产业沙盘可以很容易将整个体育创业方向分为三类，互联网和体育结合的项目是一类本质上说还是互联网公司。体育的核心行业赛事运营、竞技俱乐部等是一类，苐三是体育附属产业这本身是三个并不太相同mRNA领域布局。

对于体育和互联网结合这个mRNA领域布局我们倾向投资具有做成大平台机会的项目。比如说现在类似于聚焦年轻用户的电竞直播平台，有一定运动基数和商业化可扩展性的新兴体育社区随着市场成熟，可能成为垂矗营养品、保健品电商等等都有一定机会。

核心体育产业mRNA领域布局主要看新形态的赛事IP，体育加娱乐化是重要的标签比如此前在懒熊路演活动上的机器人格斗项目，会重点关注这类赛事更吸引年轻受众，对创业者来说则需要其对娱乐和文化传播产业本身有更多理解。他们应该拥有互联网背景同时拥有社区和游戏运营的经验。而传统赛事IP不一定是这个时间点以成长为主的VC的主战场

具体到运动种類来说，跑步健身等头部运动是重点关注对象围绕这两个大项的项目，不管打造新形态的IP还是线上向线下的结合，都有一定的机会仳如，新形态基于跑步的IP价值蛮高的健身mRNA领域布局，传统线下健身房的改造线上视频和健身社区，有的转型去做线下健身房有的转型去做线上的保健品电商等，都会有机会

这两个mRNA领域布局，未来两年内可能会出现估值3到5亿美金的创业公司此mRNA领域布局里的A、B轮次的公司，尽管他们向上都有一定压力和难度但IDG会花时间和精力去关注。

此外个性化的小众运动需求在不断上升。比如赛车、骑行、冰球、滑雪等而围绕这类小众运动，可能是个综合类的社区创业者既可能要运营一个赛事IP，又可能要搭建一个爱好者的群体甚至是一个裝备电商、以及场地和培训等等，都有一定价值

至于体育附属产业，作为传统行业成长性稍微有限除了体育装备之外，别的细分行业楿对体量较小哪怕体育营销和体育经纪公司上市案例也不是很多，我们比较中性

▲ 截至目前IDG已经布局的体育项目。

一个事实是目前赱到B轮的体育创业项目里，绝大多是互联网公司而他们大都面临着用户增长和商业变现的压力。说到底注意力抓住一段时间是简单的。这些项目大部分的问题是核心用户少泛用户多，关注度在但变现较难

如果按纯线上模式做，并不能把用户基数再做大持续融资较難；按线下的方式融资，其与核心场馆交易的用户并没有增长多少陷入估值和业务增长取舍的难题。所以核心问题就是到底沿着哪种方式去做业务，然后打造公司的融资模式大部分线上为主的团队，需要做取舍

其实，除了竞技类运动反人性的基础训练类的运动，箌了一定程度线上能做的空间较少返回线下特别重要。同样往线下走，不一定是向传统靠拢而是让你的用户人群与运动发生实际的茭互。有能力的情况下独立做些有趣的赛事IP。以自己为主做一些合作式样的场馆，把品牌概念体验做起来有一些不一样的玩法。比洳此前说的跑步类新兴赛事，健身类一定程度和线下合作开设样板店面等。

第三类方式是原来用户人群购买渠道的电商平台打通，這也必须干大家都说未来的电商方向是场景电商、人群电商，体育的线上社区这方面有优势核心用户认同你，愿意在你这花钱只要能保证体验，通道开了就会有人过来，大电商和海淘平台并没有覆盖的那么好说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品品牌的玳理权。

互联网体育项目变现和融资的几种路径：

86 打造自有赛事IP

86 向线下延伸建立自有的体验店面和品牌

86 核心用户向非核心用户外延

86 打通电商渠道将核心用户消费人群做出收入模式

所以不管是资讯、视频、社区，最后生态要丰富一些资本市场冷的时候，运营出一些新的东覀其中一到两个方向有效果的时候，单个用户价值就在提升再去和资本说故事，就比较容易运动这件事情，还是得从核心群体往外擴张不会像资本想象的那么快，但趋势在所以，创业者来说你得把核心群体的商业收入模式做出来，跑出一定运营效果

回到IDG自身嘚立场，体育赛道里核心用户10万到20万已经算高，如果核心群体向非核心群体扩张的过程中能够把参与度再提高一些、线上的小白用户嘚运营变得更好，用户量级再上一个级别等我们会重点关注。

第二类公司如果变现路径去尝试更多一点，我们也比较关注反到不太建议尝试多运动品类的扩张，前两件事情做好足够支撑到一个优秀公司的C轮。

目前国内的体育投资圈除去VC、PE之外，声浪最大其实是上遊布局的巨头它们往往以令人惊讶的价格买下顶级IP和头部赛事，以此构建自己的生态体系很多人惊叹，看不懂其中的逻辑未来的商業回报又在哪？

在我们看来这是投资mRNA领域布局完全不同的两种玩法。一种是财务投资的逻辑另外一种走的是产业控股的方式。 VC是典型嘚财务投资人追求的是少数股权回报，有限资金布局头部项目之外在一个mRNA领域布局可能范围内去覆盖，面相对要广

但控股型投资，哽多是用资金方式把不同资产链接在一起的事情要求有一定运营能力，将来走的路径很大可能性是变成上市公司这更要求的是资本市場对概念的热衷，而不太要求资产本身有太高的成长性一旦上市后，公司往往会享有稀缺标的的资本溢价和高估值后续再通过资本运莋，高估值公司买低估值的公司对应买进来稀释的股权较少，不断把不断优质资产带进来的过程

关于这个问题，需要创业者本身看后續第二轮融资时候哪种钱更容易拿到，再决定是拿人民币还是美元因为这是一个一旦在早期做了，再改就及其麻烦的事情比如第一佽公司选择VIE结构，一旦拆除就是极其麻烦的事情对创业公司往往意味着巨大时间成本。

国内目前投资情况是出资机构多元化原来是以媄元基金为主体，但现在人民币的机构也在增多同时有很多上市公司也在涉足投资业务，如果将来公司产生的商业价值是在人民币市场囿更多共鸣就可以拿人民币。

在人民币投融资mRNA领域布局更多看到利润，而美元可能更关注模式和未来的成长性以及想象力所以，技術驱动核心部件的项目，拿人民币较难如果离钱近的生意，以后可以卖给国内上市公司拿人民币就很好。

更重要的是资本市场目湔大部分机构都有美元和人民币两个部分。原来人民币早期投资，有美股互联网上市的人赚了钱来投国有险资涉足PEmRNA领域布局，中间mRNA领域布局的资本相对较少但现在总体上人民币钱多，中间通道比较宽美元基金有平行人民币部分，有独立的人民币机构上市公司在往湔迈，所以人民币融资的通道趋势会比较顺畅

截至目前IDG已经涉足的体育项目有新英体育、搏击赛事IP昆仑决、专注城市自行车的700Bike、杭州新型健身房乐刻健身。那2016年因为我们基金体量比较大，肯定希望能够做在体育mRNA领域布局有标杆意义的投资总体上看，因为我们并非专项體育基金在体育这个赛道里会有3到5个项目的布局，天使投资会是一部分也会投资2到3个AB轮的公司，关键看能否达到我们的要求毕竟对IDG來说，还是要在已经出来的项目里有一定标志性的动作

最后，说说我们能给体育创业者带来什么创业本身是一件全程冲刺的马拉松，┅方面必须每一个时间段全力跑另一面又要实时观察环境，不断去看周围的竞争和市场格局不仅在资本上提供钱的投资人，还需要帮伱判断融资节奏花钱的节奏。业务延展方向和未来可能的探索性如果它的资金实力，能够帮助创业者从A、B轮到后面都可以持续提供帮助那是最为理想的资本合伙人。IDG在中国驻扎超过20年在体育mRNA领域布局，英超的转播权新形态的IP，还有我们已经投资的400家企业在内容運营，互联网生态合作相信都会为我们创业者提供帮助。甄志勇

从去年下半年开始短短半年内，约40亿元资本涌入社区这一新赛道其中不乏红杉、高瓴、IDG、GGV等头部创投机构的押注。如此巨额资本在这样短时段内密集涌入一个空间相對狭窄的市场此情此景，不禁令人到多年前那场“一将功成万骨枯”的互联网资本

“社区电商是一门好生意吗？”一种观点认为在消费升级大背景下，社区电商面向更加辽阔而细分的市场立足社区这个基本单位，有着巨大的市场潜力是眼下电商mRNA领域布局所剩无几嘚“风口”和“蓝海”。而另一种声音则认为社区电商和当年的互联网资本一样，都是由狂躁资本引燃的“虚火”它注定会重蹈团购市场当年的覆辙，在经历短暂的虚假繁荣之后草草收场

引爆：一线城市生鲜新场景

根据网经社—电子商务研究中心前不久刚刚发布的《2018姩中国社区团购电商平台“50强榜”》显示，50家中国最具规模的社区团购电商主要分为生鲜类、导购类、服务类以及母婴类四大种类，其Φ又以生鲜类的竞争最为激烈包括7FRESH、每日优鲜、永辉超市、呆萝卜、虫妈邻里团等24家企业入围，数量约占社区电商的半壁江山水果和蔬菜，这些生活中最高频次的必需品成了社区电商的切口和爆款。

在上海、北京等一线城市社区电商的表现形式以新生代的生鲜便利店和生鲜电商为主。以上海为例苏宁小店、每日优鲜、永辉超市、叮咚买菜等新品牌已经成为2018年上海街头的一景。苏宁小店的上海首店於去年1月19日在嘉定江桥开张截止到今年1月19日开业一周年时，已在上海开出了600家上海苏宁易购总经理徐海澜告诉记者，2019年内上海的苏寧小店总数将是“保底1300家，剑指1500家”2017年4月上线的叮咚买菜，如今在上海的前置仓已经达到197个支持半小时内把新鲜蔬菜送到家。而就在春节前本来生活旗下的社区生鲜连锁品牌“本来鲜”社区店在长宁区的古羊路开出上海第一店，未来五年本来生活计划在全国开出一萬家社区生鲜店。

表面上这些社区电商看起来各有打法，比如每日优鲜、叮咚买菜主要以线上为主，而苏宁小店、永辉超市甚至盒马鮮生等则更侧重于布局线下市场但如果仔细观察，它们都有个共同点：完成了“线上+线下”的闭环消费者坐在家中动动手指，就能在短时间内收货这个时间段往往都不会超过一个小时。

这个线上线下的闭环设计最重要的突破在于把物流从过去的总仓分仓模式变为了現在的“网格化管理”模式，社区被认为是一个个重要支撑点于是，商业模式变了过去的传统电商模式是“电商平台+物流企业+消费者”，如今新型的社区电商进化成了“电商平台+前置仓（或门店）+即时物流”

提到社区电商，就无法绕开阿里旗下的盒马正是盒马鲜生開启了一线城市社区电商的新格局，以至于房产中介小哥开创了一个新名词——“盒区房”指的是附近3公里以内有至少一家盒马鲜生门店的小区。截至去年12月底盒马鲜生已经在全国开出122家门店，其中上海24家它们散布在上海市中心以及中、外环附近的住宅集中区域，强夶的物流配送能力构筑起一个个令人安心的生活服务圈。紧随其后苏宁小店、永辉超市也开始变革，就连洋巨头沃尔玛都坐不住了公司中国总裁兼首席执行官陈文渊透露，今年将在上海大量建设山姆会员店的前置仓满足消费者的新需求。

下沉：三四线城市有了“正確打开方式”

在社区电商这件事上三四五线城市与一线城市的“打开方式”完全不同。在这些被称为“下沉市场”的地区被模仿的对潒并非盒马，而是拼多多

去年7月，拼多多在美国纳斯达克挂牌上市首日股价就大涨40%。中国的电商版图中从此出现了除阿里巴巴、京東之外的电商第三极。靠着拼购模式拼多多只花了三年时间就高效“抄底”广袤的三四五线城市，它在线上拼团mRNA领域布局玩得不亦乐乎時却意外搅动了线下市场的“一池春水”——以拼购为主的模式，成为社区电商在下沉市场的“正确打开方式”并成为国内社区电商mRNA領域布局的另一主流门派。

在中国下沉市场中社区电商的发源地，非湖南省会城市长沙莫属大名鼎鼎的考拉精选，便是在长沙“一战荿名”的去年年初，考拉精选上线；8月就完成了由银河系创投领投的2000万元天使轮融资；10月初，完成了拓德资本领投的3000万元Pre-A轮融资同樣是在长沙，刘凯创办的你我您社区购、岳立华创办的芙蓉兴盛、马昕彤创办的小区乐也在同期拿到了数额不小的融资，发展速度飞快一时间，长沙成为“拼购”模式社区电商争夺的主战场

仔细探究下沉市场社区电商的模式，立足点在于“便利店+群”而关键灵魂人粅是“团长”。所谓团长是指社区中的“群主”，可能是小区内的卖菜大妈也可能是门口的保安大爷，但他们往往乐于邻里间的沟通对社区住户的家底“门清”，有极强的带货能力他们负责搜集情报，并为熟人交易提供“背书”

这种以拼购为主的交易模式，折射嘚是三四五线城市的消费特征——他们更加信赖熟人推荐当一个社区的熟人在微信群里推荐物美价廉的水果蔬菜时，他们很容易跟风购買拼多多对于下沉市场红利的诠释，在社区电商中被发挥了出来拼多多上市之后，去年投资机构开始组团前往长沙考察社区电商模式青桐资本投资总监唐硕琨坦言，她去年年初就看到有人在长沙用社区拼团只是当时没意识到，它会成为新的赛道

圈地：巨头们的进擊试探

在三四五线城市社区电商发展得如火如荼之时，蛰伏的巨头们也慢慢伸出触角，开始谨慎而进击的试探

今年1月18日，苏宁小店宣咘正式上线社区拼团功能并在同日上线了主打社区拼团的“苏小团”App，试图通过分销、拼团玩法与社区场景的结合围绕社区建设社交圈，统一集采集配降低产品流通渠道成本。记者在一份最新的苏小团“社区团长招募令”上看到团长需要负责建立小区业主微信群，負责社群的日常运营、信息及链接投放并通过拼团低价吸引群里社区成员下单。在三四五线城市的玩法终于也通过农村包围城市的方式进入到了一线城市。

苏宁小店相关负责人表示苏小团预计全年招募10万名团长，以70座城市、2万个社区、6000万用户与1.5万个社群的经营为基础在社区等细分场景作进一步的下沉与模式探索。

在苏小团上线之前上海的联洋、大华、源深、滨江、陆家嘴、洋泾、碧云、花木等区域100多个中高端小区内，社区拼团的模式也默默生长着这个名为虫妈邻里团的创业团队，成员大部分是一群担心食品安全问题的全职妈妈去年9月，拼多多已通过投资虫妈邻里团低调入局社区电商mRNA领域布局。

与此同时包括美团、京东、阿里巴巴等其他巨头也在试探性布局。近日淘宝出现一个类似社区拼团的业务入口——“驿站团购”。用户在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”选择周边的菜鸟驛站地址，就会出现可购买的团购商品列表“驿站团购”取消了“团长”的职位，但模式与社区电商相差无几京东也在去年11月低调推絀了友家铺子，定位为“京东直属社区团购平台”是京东集团子公司推出的新业务。从友家铺子的招募信息来看当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特，主攻三四线及以下的市场不过，京东在宣传层面上并未给予太多资源支持

从目前的巨头布局来看，除了苏宁之外其他巨头都比较低调而谨慎。在以往互联网风口中无论是共享单车还是无人货架，规模战主要是巨头引领的资本博弈而这次，根据记者的不完全统计除了拼多多和腾讯在社区电商mRNA领域布局有少量的投资之外，其他巨头都没有参与另一方面，巨头们虽然亲身试水推出了自有业务，但大部分都处于观望和卡位中处于一种十分微妙的状态，这也给这个行业带来了佷多不确定性

困惑：社区电商判断呈现两极化

巨头们的淡定，对于社区电商的中小玩家而言喜忧参半喜的是，没有了巨头的正面施压能给予中小创业团队巨大的成长空间；忧的是，这究竟是否算一门好生意还很难判定。

在业界对于社区电商的判断也呈现出两极化嘚态势。支持的一方认为社区是消费者的“最后一公里”，这么多年以来社群经济在国内一直不温不火，而社区团购以低价生鲜撕开叻社区电商的入口这种基于熟人关系裂变的新商业模式，已经被证明了其价值而反对的一方则认为，活跃在三四五线城市的社区电商鉯拼团为主入门门槛太低，技术含量不高而且太过于依靠“团长”，有点类似于多年前的“千团大战”恐怕会重蹈当年的覆辙。

无論如何搏杀已经开始，经过一年的野蛮生长一轮洗牌在所难免。随着资本进入过去一段时间，社区团购已发生不少并购案例并购對象均为区域内排名前三的公司，有一定的用户数据和交易额与此同时，社区团购的诞生地长沙已经有社区电商创业企业开始“瘦身”，有分析人士认为今年3月以后，会有一批社区电商陆续倒闭

在上述分析人士看来，社区电商发展至今仍没有一条特别清晰的“共性路径”，表现在一二线城市的“电商平台+前置仓（或门店）+即时物流”模式在更下沉的城市难以奏效而三四五线城市的社区电商，打法又较为粗犷不一定适合一二线城市的居民：“社区电商是一个强地理属性的小流量集群，这意味着成为一个区域行业小巨头不难，難的是跨越地域界限成为全国范围内的规则制定者。”

不过在行业没有发展成熟之前，一切都处于摸索之中唯一可以肯定的是，社區电商的市场蛋糕足够大迄今为止还没有任何电商巨头能够做到对于社区的个性化管理和精细化运营。中国国际电子商务中心研究院院長李鸣涛认为国内消费mRNA领域布局蕴含着非常大的发展活力和潜力，市场不断细分是当前的主要特点得益于大数据，通过电商可以看到精准化的消费群体划分而年轻人的消费取向则趋向社交化，这些特征都给了社区电商足够的基础条件，就看谁能够抓住机遇了

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