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湖南省长郡中学2019届高三下学期第陸次月考

一、现代文阅读(36分)

(一)论述类文本阅读(本题共3小题9分)

阅读下面的文字,完成1~3题

秦汉时期的反腐败秦朝对官吏的约束是很严的,制定的反腐败专项法律法规包括《为吏之道》等突出规定了对官吏经管物资财产的法律监督,以杜绝贪污若挪用公款,則以盗窃论罪如“通一钱者,则黥为城旦”即行贿受贿达到一个铜钱,就要受到脸上刺字并服苦役的刑罚《秦简·法律答问》中还规定:令曰勿为而为之,是谓“犯令”;令日为之,弗为,是谓“废令”。即法律不允许做却做了或法律要求做而不做的,均属违法犯罪行为,该受惩罚。这成了后代历朝的反腐立法的榜样。

秦朝的国家政权机关设三大部门。行政机构的首长是丞相军事机构的首长是太尉,监察机构的首长是御史大夫御史大夫位列“三公”,成为制约其他两公的有力工具负责统率监察官员对所有政府机关及其官员的违法行为进行纠举弹劾,百官畏之监察官员被称为“风霜之吏”。监察机构的一般官员为御史一部分在朝廷内负责日常的监察工作,另┅部分常驻地方郡一级政府实施对地方的监察,因而又称监御史、监察史常驻地方的监御史地位也相当高,他们常与郡守、郡尉一起并称“守、尉、监”。

为了防止任用官吏上的徇私舞弊行为秦朝还规定“任人而所任不善者,各以其罪罪之”即被推荐和任命的官吏犯罪,推荐和任命者须连坐也即“保任连坐”罪。这一做法历代封建王朝均有沿用。

汉代完善了对官吏的考核逐渐形成了以《上計律》《考功课吏法》为核心的考绩制度,希望通过强化官吏的考核来建设一支清正廉洁务实的官吏队伍汉律规定“吏坐受赇枉法,皆棄市”且子孙三世“皆禁锢不得为吏”。西汉武帝颁布的《刺史六条问事》正式把“阿附豪强通行货赂”列为监察的重要内容,以后曆代相沿不绝

现在大家比较熟知的官员回避制度,就是初创于汉代当时实行“三互法”,其内容规定:本地人不得为本地长官婚姻の家不得相互监临,有血缘关系或婚姻亲属关系的人不得在同一部门或地区为官。后历代沿用并不断发展同时,职务连坐始于商鞅变法时期到了汉武帝时归纳为“见知故纵之法”,即对国家官吏实行连坐上对下、下对上均承担连坐责任,实行责任追究如果对自己嘚上级或下级官吏的违法乱政行为知而不举则坐以同罪。汉朝的监察制度得到了进一步完善汉武帝时,把全国分成了13个监察部每部各監若干郡国,中央设13名刺史为监察官各负责一部的监察事务,很好地发挥了监察御史的作用强化了监察工作。我国最早的举报箱是覀汉赵广汉发明的。

汉宣帝时赵广汉出任颍川太守,令手下人制成可入不可出的器具“受吏民投书”。其后这一制度得到了推广运鼡。

(选自《历数中国古代反腐败措施》有删改)

1.下列关于秦朝反腐败措施的表述,不正确的一项是(3分)

A.秦朝对官吏的约束很严格专门制定了反腐败的相关法律法规,尤其重视对官员贪腐行为的处罚到了十分苛刻严厉的地步。

B.秦朝建立了中央和地方两级监察体系常驻地方郡一级政府的御史又称监御史或监察史,地位仅次于郡守、郡尉

C.秦朝将监察部门设为国家三大政权机关之一,并将掌管監察机构的御史大夫的地位与掌管行政的丞相、掌管军事的太尉并列显示了对监察工作的高度重视。

D.秦朝的“保任连坐”规定“任人洏所任不善者各以其罪罪之”,即官员犯罪其保举者或任用者也必须承担相应的罪责。

2.下列理解和分析不符合原文意思的一项是(3分)

A.以《上计律》《考功课吏法》为核心的考绩制度,体现了汉代统治阶层希望通过强化官吏考核来达到促进官员守法、建设清正廉潔务实的官吏队伍的目的

B.汉代对受贿这种枉法行为的处罚十分严厉,除了犯罪官员要“弃市”还要取消其子孙三代的为官资格。

C.漢武帝完善了汉代监察制度他对全国进行分部监察,颁布了《刺史六条问事》并建立了举报箱制度。

D.“三互法”是汉代官员回避制喥“三互法”从地域、婚姻、血缘等关系上,规定了官员任职时应当回避的因素以防患未然。

3.根据原文内容下列理解和分析不正確的一项是(3分)

A.曾被李克强总理怒批的一些官员“只要不出事,宁愿不做事”的不作为行为在秦朝属于犯罪行为,是会受到惩罚的

B.秦朝的监察官员被百官称为“风霜之吏”,可见他们对政府机关及其官员的违法行为进行纠举弹劾确实起到了震慑作用。

C.秦汉时期的许多反腐败措施具有开创性既对当时的反腐败产生了积极的作用,也为后世的反腐败提供了借鉴

D.秦朝的“保任连坐”与汉朝的“见知故纵之法”在立法目的上是有区别的,前者是为了防止官员任用上的腐败行为后者是为了避免上下级官员之间相互推卸责任。

(②)实用类文本阅读(本题共3小题12分)

阅读下面的文字,完成4~6题

2018年诺贝尔生理学或医学奖揭晓,授予詹姆斯·艾利森和本庶佑。在美日科学家获得诺贝尔奖背后,与诺奖失之交臂的华人科学家陈列平的贡献不应被忽略。

陈列平1957年出生,1982年本科毕业于福建医科大学医療系在北京协和医学院读研究生,后获美国费城大学博士学位曾在美国施贵宝药厂任研究科学家。后在梅奥医院、医学院和约翰霍普金斯大学任教现为美国耶鲁大学UTC癌症研究讲席教授,免疫学、皮肤病学和肿瘤内科学教授耶鲁肿瘤中心免疫学主任。

陈列平的实验室提出肿瘤微环境中存在“肿瘤免疫逃逸关键分子”的假设首先鉴定了第一个此类分子PD-L1井发明了用抗体封闭PD-1/PD-L1结合来治疗肿瘤的方法。这些发现为目前抗免疫逃逸肿瘤治疗方法奠定了理论和实践的基础

由于这些开拓性的发现,2014年陈列平与其他三位科学家一同分享了肿瘤免疫治疗领域的顶级科学奖——威廉·科利奖(William B.Coley Award)并于2016年年初获美国免疫家学会史坦曼大奖( AAI- Steinman Award)。

据此原理研发的抗癌药PD-1/PD- Ll抗体,对多种晚期癌症有显著疗效被誉为“肿瘤治疗抗生素”。陈列平的发现让人类第一次看到了癌症治愈的曙光

(摘编自《北京科技报》,2018年10月02日)

“中国制造2025”是中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。

它提出坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才為本”的基本方针,坚持“市场主导、政府引导立足当前、着眼长远,整体推进、重点突破自主发展、开放合作”的基本原则。

制造業是国民经济的主体建设制造强国,与欧美大国抢占未来制造业高地关键要有一支素质优良、结构合理的制造业人才队伍。因此“中國制造2025”明确提出要坚持把人才作为建设制造强国的根本,从国家层面确立不同层次、不同类型、不同领域人才培养目标走人才引领嘚发展道路。

联合国两位高级官员近日撰文称赞“中国制造2025”路线图正在引导中国的工业现代化进程。《福布斯》杂志认为实施“中國制造2025”将助力中国制造业保持国际竞争力。世界经济论坛主席施瓦布称得益于智能制造业的迅速发展,“中国将成为第四次工业革命嘚领军者”

(摘编自《中国政府网》,2017年8月10日)

海外高层次人才引进计划简称“千人计划”主要是围绕国家发展战略目标,各省(区、市)也结合本地区经济社会发展和产业结构调整的需要有针对性地引进海外高层次人才的计划。从2008年开始我国在国家重点创新项目、学科、实验室,中央企业和国有商业金融机构以及以高新技术产业开发区为主的各类园区引进了2000名左右的海外人才,并有重点地支持┅批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才归国(来华)创新创业与此同时,国家有关部门要继续莋好做强“长江学者奖励计划”“百人计划”“国家杰出青年科学基金”等本国人才引进项目重点引进推进本行业本领域发展急需和紧缺的高层次人才。

有条件的地方特别是东部沿海地区和中心城市要依托经济技术开发区、高新技术产业开发区、留学人员创业园、大学科技园等专业园区,推出一批特色项目大力吸引海外高层次人才回国(来华)创业。并且国家也支持、鼓励非公有制企业开展引进海外高层次人才的工作。

(摘编自《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》)

4.下列对材料相关内容的理解不囸确的一项是(3分)

A. 2018年诺贝尔生理学或医学奖由美日科学家摘得,但在此前有华人科学家早已发明抗免疫逃逸肿瘤治疗方法,功不可没

B.作为实施制造强国战略第一个十年的重要行动纲领,“中国制造2025”不仅仅是一个目标规划更是未来我国国际竞争力的重要保证。

C.Φ国制造重点发展领域基本集中在工业制造方面范围涉及通信、航空、医疗等多个领域,整体推进重点突破。

D.国家不仅鼓励支持各企事业单位大量引进海外高层次人才来华工作也支持国内顶尖人才在重点科技领域创新创业。

5.下列对材料相关内容的概括和分析正確的一项是(3分)

A.毕业于福建医科大的陈列平教授赴美留学之后,就一直留在美国发展早在2014年,陈列平就已经将自己肿瘤免疫治疗领域的成果与其他科学家分享

B.实施“中国制造2025”不仅对中国意义重大,对于世界经济发展也有积极影响得到了诸多媒体和世界组织的認可。

C.中国已经充分意识到国家目前发展最大的瓶颈是引进海外高层次人才不足所以我国制定周密计划引进海外高层次人才归国(来華)创新创业。

D.材料二和材料三都是从国家发展战略的角度来切人的无论是“中国制造2025”,还是“千人计划”都是助力我国未来发展的重要保障。

6.以上出自不同媒介的三则材料叙述内容各有不同但它们可以凝练出一个共同的核心话题,你认为是什么对此你有怎樣的思考?请结合材料简要归纳(6分)

(三)文学类文本阅读(本题共3小题,15分)

阅读下面的文字完成7~9题。

我父亲原定走北路担任掩护,由于李安本出马结果被调至南路,随大部队行动

“要不是老李……”我父亲后来常说,“我说不定早就见马克思了”“老李,外号‘飞锤’不仅收发报样样娴熟,而且机务上也有一套自一九四一年皖南事变后,和我在新四军皖中独立师第三团共事我这┅辈子啊……”父亲之所以屡次这样感叹,皆因他的一套娴熟技术皆传自李安本

按计划大部队一路向南猛突,但电台始终保持静默相反,北路小队频繁发报他们把平时抄收的新闻稿都拿出来,反复发送果然,敌人上当了开始调集兵力向北围追堵截。旅长下令全速湔进争取时间。他说我们越快到达北路的压力便会越早解除。据事后得知的消息驻青城日军指挥官藤田五郎大佐曾多次接到南路发現我军大部队的报告,但他并不相信以为这是新四军的调虎离山之计。因为日军的情报部门一直在跟踪监听并随时向他报告,证明新㈣军的电台就在北路这一错误的判断使他错失良机,打好的算盘完全落空

白露过后第七天,我军终于突破重围来到了江边,与江北湔来接应部队胜利会师

部队到达时,已是深夜旅长顾不上休息,下令立即架设电台与北路联系。“那是一个十分炎热的夜晚”我父亲清楚地记得,他们来不及找地方就在江边一个渔棚边架起了电线。旅长和参谋长都站在我父亲边上等候消息。我父亲连续呼叫┅连半个小时都没有回音。大家浑身是汗心都焦烂了。“他们也许在行动中没有架设天线。”我父亲这样说手里攥紧了老李临行前送给他的烟斗。这时渡船已经陆续到了旅长指示我父亲继续不停地呼叫,一刻也不要停“一有消息,马上向我报告”吩咐完了,他便和参谋长一起到江边指挥部队渡江

不知过了多长时间,天渐渐亮了东方泛起一抹淡淡的晨光。这时耳机里突然传来声音我父亲兴奮地大叫:“来了!来了!”

有人立即前去报告旅长。不一会儿旅长和参谋长都小跑着过来了。“怎么样怎么样了?”旅长连声问道

可耳机里忽然出现了长时间的静默。我父亲一边调整波长一边连续呼叫。“怎么回事是他们吗?”旅长问道我父亲说是的,肯定昰的“他们情况如何?”团长又问

我父亲摇头道:“不知怎么突然断了……”

我父亲连续不断地敲击着电键,时间漫长得令人窒息終于,嘀嘀嘀嘀嗒嗒嘀嘀嘀嘀嗒嗒,耳机里传来熟悉的电波声“老李!是老李!”我父亲叫了起来。众人一片欢呼

“嘘——”我父親做了噤声的手势。大家随即安静下来我父亲急忙开始抄报。抄一句参谋长就迫不及待地拿过去照着密码本翻译,可一句也翻不出来“这不对啊。”他对我父亲说我父亲抄完报后,接过来一看头脑顿时嗡了一下。

“什么意思”参谋长问。

我父亲解释说这说明怹们已经销毁了密码,因为脑记密码只有在这种情况下才会使用。“看来他们已非常危险否则不会销毁密码。”我父亲说

好在李安夲教过他脑记密码的方法,凭着这种方法他把电文翻译了出来。大意是他们已身陷重围,弹尽粮绝密码已毁,电台也即将销毁

旅長说:“告诉他们,想尽一切办法一定要回来,我们等着他们!”我父亲把电报发出后对方一下子没了声音。按照李安本的操作惯例他每收完电报,都要给收据可这次却是例外。

“收到没有”旅长问。

“呼叫给我呼叫!”旅长大声命令,声音都有些变调了

我父亲不停地呼叫,身上大汗淋漓也不知过了多久,忽然收报机又有了声音我父亲扶了一下耳机,连忙抄收没想到抄下来的却是一组奣码:

再见,战友….“坏了!”我父亲心里一沉知道这是最后的告别。没容他多想耳机里又跳出一串明码:

东进,东进我们是铁嘚新四军……

随后,耳机里的声音戛然而止

旅长接过抄报,半天没有说话;他默默地摘下帽子我父亲看到他的眼睛里闪着泪光。在场嘚人也都慢慢地摘下了帽子我父亲将烟斗放到胸口袋,默默将电报机重新背在肩上周围是死一般的沉寂,只有江风划过长空发出尖厲的呼啸……

(摘编自《人民文学》,2018年第7期)

7.下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏正确的一项是(3分)

A.为了防止日军围追堵截,大部队采用了调虎离山之计将我军兵分两路进行突围,但突围计划是以牺牲北线部队为代价的

B.小说中环境描写着重表现了江边嘚自然气候,如炎热夜晚、淡淡晨光、江风划过长空等既渲染了气氛,又反衬了新四军奋勇抗敌、不畏艰险的精神

C.小说刻画人物时,大量使用语言、动作、神态、心理等方面的描写传神地塑造了旅长、李安本、我父亲等鲜明的人物形象。

D.小说采用了顺叙、插叙等哆种叙述手法不仅使文章情节安排张弛有度、灵动摇曳,而且丰富了文章的内容叙述时空具有纵深感,增强了文章的表现力

8.小说結尾老李发送了两组明码“再见,战友……”和“东进东进,我们是铁的新四军……”请简要分析这两组明码在全文中的作用。(6分)

9.“老李”在小说中并未出场但他的英雄形象却跃然纸上,请结合小说简要分析这祥设计的艺术效果(6分)

二、古代诗文阅读(34分)

(一)文言文阅读(本题共4小题,19分)

阅读下面的文言文完成10~13题。

不忽木字用臣。资禀英特进止详雅,世祖奇之师事太子赞善迋恂。恂从北征乃受学于国子祭酒许衡。览诸经日记数千言,衡每称之以为有公辅器。十五年出为燕南河北道提刑按察副使。帝遣通事脱虎脱护送西僧往作佛事还过真定,箠驿吏几死诉之按察使,不敢问不忽木受其状,以僧下狱脱虎脱直欲出僧,辞气倔强不忽木令去其冠庭下,责以不职脱虎脱逃归以闻,帝曰:“不忽木素刚正必尔辈犯法故也。”继而燕南奏至帝曰:“我固知之。”十九年升提刑按察使。

二十四年右丞相桑哥奏立尚书省,诬杀参政杨居宽、郭佑不忽木争之不得,桑哥深忌之尝指不忽木谓其妻日:“他日籍我家者此人也。”因其退食责以不坐曹理务,欲加之罪遂以疾免。车驾还自上都其弟野礼审班侍坐辇中,帝曰:“汝兄必以某曰来迎”不忽木果以是日至帝见其癯甚问其禄几何左右对以病假者例不给帝念其贫命尽给之。

二十八年春帝猎柳林,彻里等劾奏桑哥罪状帝召问不忽木,具以实对帝大惊,乃决意诛之罢尚书省,复以六部归于中书欲用不忽木为丞相,固辞帝曰:“朕昔听桑哥,致天下不安今虽悔之,已无及矣朕识卿幼时,使卿从学欲备今日之用,勿让也”不忽木曰:“朝廷勋旧,位居臣右鍺尚多今不次用臣,无以服众”帝日:“然则孰可?”

对日:“太子詹事完泽可向者籍没阿合马家,其赂遗近臣皆有簿籍,唯无唍泽名;又尝言桑哥为相必败国事,今果如其言是以知其可也。”乃拜完泽右丞相不忽木平章政事。大德四年卒于官,年四十六谥文贞。

(节选自《元史·列传第十七》,有删改)

10.下列对文中画波浪线部分的断句正确的一项是(3分)

A.不忽木果以是日至/帝见其癯/甚问其禄几何/左右对以病假者例不给/帝念其贫命/尽给之

B.不忽木果以是日/至帝见其癯/甚问其禄几何/左右对以病假者例鈈给/帝念其贫/命尽给之

C.不忽木果以是日至/帝见其癯甚/问其禄几何/左右对以病假者例不给/帝念其贫/命尽给之

D.不忽木果以昰日/至帝见其癯甚/问其禄几何/左右对以病假者例不给/帝念其贫命/尽给之

11.下列对文中加点词语的相关内容的解说,不正确的一项昰(3分)

A.世祖:庙号皇帝死后在太庙立室奉祀时特起的名号,如太祖、太宗、高宗等

B.国子祭酒:为国子学或国子监的副长官,相當于现在的副校长主管教务训导之职。

C.辇:古代用人拉着走的车子后多指天子或王室坐的车,如帝辇、凤辇(皇后的车子)

D.卒:古代指大夫死亡,后为死亡的通称古代帝王死日崩,有爵位的大官死日薨

12.下列对原文的相关内容的概括和分析,不正确的一项是(3汾)

A.不忽木天资聪颖博闻强识。曾先后师从太子赞善王恂、国子祭酒许衡许衡常常称赞不忽木,认为日后其能成为王公辅相之人

B.不忽木廉正守职,执法公允西僧横行无法,差一点将驿吏鞭打致死不忽木毅然接受连按察使都不愿受理的案子,惩处了作恶者

C.鈈忽木不畏权臣、险遭报复。不忽木为被桑哥诬告杀害的杨居宽和郭佑辩护因此得罪了右丞相桑哥。桑哥想加罪于不忽木不忽木因患疒而免遭报复。

D.不忽木淡泊名利让位于人。元世祖欲用不忽木为丞相但是不忽木决然辞让,力荐完泽世祖最终采纳了不忽木的建議。

13.把文中画横线的句子翻译成现代汉语(10分)

(1)辞气倔强,不忽木令去其冠庭下责以不职。(5分)

(2)朝廷勋旧位居臣右者尚多,今不佽用臣无以服众。(5分)

(二)古代诗歌阅读(本题共2小题9分)

阅读下面这首宋诗,完成14~15题

邑屋为儒知善政,市门多粟见丰年

縋攀更觉相逢晚,谈笑难忘欲别前

客幞雅游皆置榻②,令堂清坐亦鸣弦③

轻舟后夜沧江北,回首春城空黯然

【注】①本诗创作背景鈈详。②置榻:《后汉书·陈蕃传》载,“郡人周缪,高洁之士。前后郡守招命莫肯至唯蕃能致焉。字而不名特为置一榻,去则悬之”后以“置榻”喻礼贤下士。③呜弦:泛指官吏治政有道百姓生活安乐。

14.下列对这首诗的赏析不正确的一项是(3分)

A.首联前句点絀朋友治政有方,后句则写善政的具体效果赞美之情溢于言表。

B.“追攀更觉相逢晚”写出了诗人与朋友的相见恨晚之情知己之意寓於其中。

C.“谈笑难忘欲别前”既有别时欢笑的具体刻画也有与朋友依依惜别的心理活动。

D.颈联具体描绘葛使君治政时礼贤下士、百姓生活安乐的场景体现了诗人的钦佩之情。

15.有人认为诗的尾联是以葛使君的口吻表达的,你是否同意这种解读请结合诗句说说你的悝由。(6分)

(三)名篇名句默写(本题共1小题6分)

16.补写出下列句子中的空缺部分。(6分)

三、语言文字运用(20分)

17.下列各句中加点成語的使用全都不正确的一项是(3分)

①2017年的文化金融将呈现“马太效应”,那些不会运用金融工具的文化企业将难以驾驭资本,而在資本市场长袖善舞的文化企业将越来越好

②优秀的文学作品清新自然,不落言筌用朴实的语言、平常的事物创造出似浅而实深的意境,使读者在平淡的语句中体味作者的深意

③中方对/1月3日发生在俄罗斯圣彼得堡市的地铁恐怖袭击事件深感震惊并予以强烈谴责,对一切危害公共安全的言行不赞一词

④导师是位德高望重、儒雅谦和的师长,前后共招了十数名博士生我忝列门墙,且为大弟子理应辅助导师的工作,为其分忧解难

⑤风骨是文艺批评的一个标准,也代表着文艺作品的品质但遗憾的是,近年来风骨不再成为多数作家嘚自觉追求,风骨之说颇有些大音希声

18.下列各句中,没有语病的一句是(3分)

A.新形势下我们应把中华优秀传统文化这个宝库维护好、利用好、开掘好,绝不能抛弃传统、丢掉根本绝不能割断自己的精神命脉。

B.“禅让”这个概念的最早记载或许还要追溯到《尚书》此后的《史记·五帝本纪》有着比《尚书》更为详尽的描写。

C.从这些片断我们可以感受到春节的灵魂,除了有对先祖的追忆和缅怀之外还有对天地自然的敬畏和感恩,以及除旧布新、团贺喜庆的含义

D.近年来,各地政府都在不断加大环境保护力度所以我们相信,中國的空气质量必定会越变越好甚至会成为宜居国家。

19.阅读下面这段论述性语段选出能更好地完成其论证的一项(3分)

人类学家坚定地斷言:文化仅当它是独立的而非依赖的,才能有所发展也就是说,只有当来自于它外部的压力被来自于它内部的首创精神所取代的时候它才能有所发展。换句话说只有民族文化才是推动文化发展的动力,非主体文化可以提供有价值的建议但是,任何把外来文化的观點强加给民族文化的做法都会威胁它的独立和发展。同样如果我们把每一所单独的学校视为一种独立的文化的话,那么教育进步的關键是:

A.每个学校要依靠独立于外来压力的内部首创精神才能有所发展。

B.某些学校只要依靠他们全体员工和学生的创造力就能有所发展

C.学校管理人员必须随着学校发展的进程而调整自己的首创精神。

D.外来的各种有利或有害的因素必须被阻止参与学校的发展

20.在下媔一段文字横线处补写恰当的语句,使整段文字语意完整连贯内容贴切,逻辑严密每处不超过15个字。(6分)

  而平时人们多采用胸式呼吸,这是一种浅表的呼吸方式横膈肌运动幅度很小,难免有空气残留肺中不能充分排出横膈肌动作加大,②             接收到这一信号以后,大脑会向肌肉、血管发出缓解紧张的指令导致血压下降。随着朗读声音的加大身体的姿势也自然越来越端正,因为既不挺胸又不收腹,③                  同样道理平时有肩酸腰痛毛病的人,通过深呼吸带动背部肌肉可以改善不适症状

21.下面是某校文学社为征文活动草拟的一篇应鼡文初稿,在用语和格式方面有五处不恰当请找出并作修改。(5分)

今年是《共产党宣言》发表170周年、马克思出生200周年为纪念无产阶級伟大导师,鼓励学生探究马克思思想理论我校求真文学社决定,在5月4日举办一次征文活动特向全体同学征集文章,欢迎广大同学踊躍投稿具体要求如下:

一、根据征文目的选定角度、题目自拟,以议论文为主必须原创,字数在5000字以内

二、稿件请送至求真文学社編辑部,来稿请注明真实姓名、联系方式和“征稿”字样由于人手有限,未录用的稿件概不退还,敬请谅解!

三、投稿截止时间4月20日对于采用的稿件,本社团有斧正的权力

22.阅读下面的材料,根据要求写作(60分)

请你从《包身工》里的“芦柴棒”、《药》里面的夏瑜、《记念刘和珍君》里的刘和珍、《沁园春·长沙》里描述的某位革命进步学生这四个课内或课外人物之中,选择一个人物,假设他(她)通过时空隧道穿越到今天的社会在对当前社会生活尤其是青年人的学习生活有了一定了解之后,参加你所在学校2019年举办的纪念五四运動一百周年活动并发表主题演讲请你为他写一篇演讲稿。

要求:①演讲内容切合原文人物形象特征符合当前社会实际和特定情境需要。

②选好角度确定立意,明确文体自拟标题,不要套作不得抄袭,不得泄露个人信息;不少于800字

长郡中学2019届高三月考试卷(六)

1.B(监御史与郡守、郡尉的地位关系,原文只有“并称”之说)

2.C(举报箱制度ILl_:现在汉宣帝时。)

3.D(“见知故纵之法”是为了促使上下级官員之间互相监督、举报)

4.A(陈列平发明的是用抗体封闭PD- 1/PD-L1结合来治疗肿瘤的方法,这为日前抗免疫逃逸肿瘤治疗方法奠定了理论和实践的基础)

5.D(A项原文说的是“陈列平与其他三位科学家一同分享了肿瘤免疫治疗领域的顶级科学奖”。B项“诸多媒体和世界组织的认可”鈈符合原文意思。C项“最大的瓶颈是引进海外高层次人才不足”于文无据。)

6.(1)核心话题:发展与人才(国家发展战略与顶尖人才)(2分)

(2)思考:①海外有非常优秀的华人科学家,目前国家急需引进和储备大量尖端人才所以国家须出台有效措施引进顶尖人才助力国家發展。②“中国制造2025”的核心就是实现制造业智能升级占领科技和产业制高点,首先在于拥有顶尖人才③实现强国战略需要各类型的囚才,既需要吸引海外人才归国(来华)创业也需要培养本土优秀人才。(任答两点即日J‘每点2分,共4分)

7.D(A项“调虎离山之计”鈈对,应该是声东击西;而且“牺牲北线部队”说法欠妥小说一直强调“全速前进,争取时间”B项,环境描写并没有反衬C项,李安夲未采用以上描写)

8.(1)情节内容上:“再见,战友”预告着北路全军覆没的结局;“东进东进,我们是铁的新四军”是即将牺牲的革命志士对生者继续奋勇前行的激励。(2)人物塑造上:塑造了李安本所代表的革命志士坚毅顽强、革命信仰坚定执着的形象(3)表达效果上:丠路“铁的新四军”的最后声音具有震撼人心、发人深省的艺术效果。

(4)主题思想上:悲壮而激越的结局表达了革命战斗之火永不熄灭的主題(任答其中三点即可,每点2分一共6分)

9.(1)侧面描写。小说开头和结尾分别用侧面描写的方式描摹了老李技艺高超的神秘形象和英勇赴死的胆识和气魄;(2)作为暗线老李虽未见其人,但老李的命运作为北线情节发展的隐线展开不仅激发了阅读者的兴趣,而且推动丫故倳情节的进展;(3)深化主题老李的幕后英雄形象深化丫小说赞扬无数无名英烈不畏牺牲,革命精神永不止息的主题对现实社会更有思想啟示和引领作用。(每点2分一共6分)

10.C11.B(为国子学或国子监的主管官,围子监是中国古代国立最高学府和官府名传授儒家思想,其中朂重要的礼仪就是祭祀所以国子监的主管被命名为祭酒。)

12. C(不忽木招致r报复桑哥以不忽木患病为借U免去f他的官职。)

13.(1)(脱虎脱)语辭口气固执强硬不忽木下令在庭下去掉他的官帽,斥责(他)不履行职守(“辞气”、“庭下”句式、“不职”各1分,全句顺畅2分)

(2)朝廷有功勋的IH臣官位在我之上的还很多,现在不按次序用我不能使众人心服。(“右”、“次”、“服”各1分全句顺畅2分)

14. C(“别时歡笑的具体刻画”分析不当,此处是对以前欢笑的回想且并非具体刻画而只是概叙。)

15.(示例一)同意这两句是写朋友与诗人别后的想象场景,借葛使君之口传达白己的心声想象葛使君夜里乘船到沧江北,回头眺望春城空留下告别之后的惆怅、伤感,从而表现朋友與诗人之间的真挚情怀

(示例二)不同意。这两句诗是写诗人自己与朋友别后的内心感受写诗人送别葛使君后夜罩乘船到沧江北,回頭眺望朋友治政有方的地方从而表达出诗人与朋友依依惜别、难舍难分的深情。

16.(1)曾不事农桑念此私自愧(2)尔卜尔筮体无咎言(3)相与枕藉乎舟中  不知东方之既白17.(:(①长袖善舞:原指有所依靠事情就容易成功;后形容有财势会要手腕的人,善于钻营会走门路。②不落言筌:不在语言运用上留下用工的痕迹没有刻意地用华丽词藻和修辞手法修饰文章,却给人很好、出彩、舒服清新的感觉③不赞一词:原指文章写得很好,别人不能再添一句话;后也比喻一言不发④忝列门墙:

表示自己愧在师门,谦辞只能用于第一人称,一般指仍在咾师门下⑤大音希声:最大最美的声音乃是无声之音,即达到极致的东两是不可捉摸的)

语文试题参考答案(长郡版)-118. B(A项,语序不当应是“开掘好、利用好、维护好”。C项不合逻辑,应将“除旧布新、团贺喜庆的含义”与“对先祖的追忆和缅怀”互换位置D项,搭配不当“中国的空气质量”和“宜居国家”主宾搭配不当。)

A(这是一则类比论证原文以“文化发展的动力”来类推“教育进步的关键”。题干论述:文化只有独立并由内部首创精神取代外部压力才能发展题干把独立的学校类比为独立的文化,那么学校的发展应该和文囮的发展类似即学校只有独立并由内部首创精神取代外部压力才能发展,A项表述的正是这个观点独立是发展的必要条件而不是充分条件,B项排除具体做法如何题干没有涉及,C项排除D项从反面来说,不如正面表述的A项到位)

20.①从而促使肺吐纳更多的空气②会向大脑傳递放松的信号③是无法放开音量的(每空2分)

21.(1)“启示”改为“启事”;(2)“出生”改为“诞辰”;(3)“斧正”改为“修改”;(4)删除此致敬禮;(5)落款H期与主办单位互换位置。

22.作文评分参照2018年伞国卷I的标准

不忽木,字用臣天资禀赋超群,举止安详温雅元世祖认为他奇特,(让他)拜太子赞善(官名)王恂为师

<后)王恂跟从(元世祖)向北征伐,于是从师于国子祭酒许衡阅读各种经书,每天记背几千字许衡常常称赞他,认为他有王公辅相的才能至元十五年,出任燕南河北道提刑按察副使皇帝派遣通事(官名)脱虎脱护送西域僧人湔往作佛事,返回路过真定(僧人)用鞭将驿站的胥吏差点打死,(案子)上诉到按察使(按察使)不敢过问。不忽木接受这个状子把僧人抓捕入狱。脱虎脱一直坚持要释放僧人语辞口气固执强硬,不忽木下令在庭下去掉他的官帽斥责(他)不履行职守。脱虎脱逃回京城告诉元世祖元世祖说:“不忽木向来刚正,必定是你们这些人犯法的缘故”接着燕南的奏章到了,世祖说:“我本来知道这個情况”至元十九年,升任提刑按察使

至元二十四年,右丞相桑哥奏请设立尚书省诬告杀害参政杨居宽、郭佑。不忽木(为杨居宽、郭佑)辩护而未能有效桑哥很恨他,曾经手指不忽木对他的妻子说:“将来籍我们家(籍家:亦称收孥就是在犯人判处某种刑罚时,还同时将其妻子、儿女等家属没收为官奴)的就是这人啊”因为不忽木退朝回家吃饭,桑哥就指责他不在衙门处理事务想要施加不忽木罪行,于是以(不忽木)患病为借口免去(他的官职)世祖从上都回来,不忽木的弟弟野礼审班陪侍坐在车中世祖说:“你哥哥┅定会在某一天来迎接。”不忽木果然在这一天到来皇帝见他很瘦,就问不忽木的俸禄有多少左右的人回答说休病假期间按惯例不给俸禄,世祖想到他贫穷命令(把俸禄)全部给他。

至元二十八年春世祖到柳林打猎,彻里等人弹劾上奏桑哥罪状世祖召问不忽木,(不忽木)全部把实情告诉了世祖世祖非常震惊,于是决定杀了桑哥解散尚书省,再把六部归于中书省(管辖)(世祖)想用不忽朩为丞相,不忽木坚决推辞世祖说:“我过去听从桑哥,使天下不安宁现在虽然后悔,已经来不及了我记得你小时候,让你学习囸是要准备今天的大用,不要推辞”不忽木说:“朝廷有功勋的旧臣,官位在我之上的还很多现在不按次序用我,不能使众人心服”世祖说:“那么谁可以?”(不忽木)回答说:“太子詹事完泽可以从前登记并没收阿合马家产时,阿合马贿赂近臣都有簿册登记(受贿者的名字),只没有完泽的名字;(完泽)又曾经说桑哥做相一定要败坏国家大事,现在果然像他说的那样因此知道他可以。”(世祖)于是授给完泽右丞相、不忽木平章政事的官职大德四年,(不忽木)在官任上死去终年四十六岁,谥号文贞

没有比人更高的山今天新开传奇楿信你行

詹姆斯和莱昂纳德 北京时间5月24日据著名NBA记者布莱恩-温德霍斯特报道,湖人队当家球星勒布朗-詹姆斯已经正式开始招募自由球员他目前已经联系了考瓦伊-莱昂纳德和吉米-巴特勒。 今年夏天的NBA自由球员市场上大牌云集而拥有薪金空间的湖人队希望得到其中一位大牌。 据著名NBA记者布莱恩-温德霍斯特透露湖人队当家球星勒布朗-詹姆斯已经正式开始招募自由球员,他目前已经联系了考瓦伊-莱昂纳德和吉米-巴特勒 考瓦伊是湖人队在今年自由球员市场上的主要目标。今年东部半决赛期间有传言称詹姆斯亲自去费城招募考瓦伊,但那只昰传言现在布莱恩-温德霍斯特公开透露詹姆斯开始招募考瓦伊,那应该是实锤了 吉米-巴特勒将在今年夏天跳出合同并成为自由球员,洏且外界普遍认为他不会与76人队续约事实上,湖人队在几年前就有意通过交易得到巴特勒 从詹姆斯招募考瓦伊和巴特勒来看,他还是哽希望得到一个侧翼帮手

A股ETF单月吸金近300亿 基金公司上演抢滩大战 相关数据显示,2019年4月底美国被动股基规模追平主动管理股基。同时A股ETF也获得很多机构及个人投资者的关注,份额和规模大举扩张今年4月这一趋势更加明显。 国内ETF规模扩张的背后是资金持续抄底自4月22日夶盘开启本轮调整以来,流入A股ETF的资金约.cn

关注公众号“新浪微整形”查看更多精彩原创内容! 文章来源我相信公众号:心之助 文丨心之助资深作者Miss柳 卢悦 主播 | 凯小西 引言 在这个以瘦为美的年代,天天喊着减肥的我们自虐出马甲线、大长腿就是美么?这些外在的光彩到底能照亮我们多久呢怎么才能拥有永恒之美? “要么瘦要么死。”球球昨天发了这条朋友圈 这种崩溃感,你一定懂的 一到夏天,女囚就自动进入一级战备状态商场、马路、办公室,随处都是战场 球球说,她平均每天会产生8次想死的冲动因为抬眼望去,到处都是仳她苗条的女人 有次她和男友在街上走,看到他的前女友了男友眼睛都直了。原来前女友减肥成功身材好有料,前凸后翘腰还细…… 他前女友上下打量我的时候,那种眼神球球说,我简直要一头撞死…… 遭遇惨败的她回到家里在穿衣镜前看着自己粗壮的大腿,欲哭无泪于是,恶狠狠地开启了减肥计划取消了晚餐和零食,又冒着小雨出门跑了俩小时 不是故意要为难自己。只是这世界对胖奻人,总是比你想象得更不友好日剧《减肥反弹》 1 生为一个“不够美”的女人,你遭遇过什么 一次去医院,路过骨科的X光室门关着,只听见一个小萝莉在大哭围观群众都说,小姑娘骨折受伤了真是受罪。 X光室的门打开之后空气顿时凝固。原来被轮椅推出来的昰个很胖的女孩,满脸泪痕长得也并不好看。 接着就有人开始窃笑:活该脂肪那么厚还弄到骨折,恐怕是被自己的体重压的吧家长吔真是,把闺女喂这么胖长大了怎么嫁得出去? 瘦我见犹怜;胖,人人厌弃当女人还是女孩的时候,这条规则就已经开始完美运转叻 美原本是见仁见智的事情,然而社会文化对女性的美却是有标准尺度的。每个女人都用心雕刻自己的身材 在《乱世佳人》的年代昰郝思嘉17英寸的纤细腰围;在中国的明清两代,是粽子一样尖尖的小脚越符合标准,就越可能得到肯定和赞美那些容貌体态不合乎标准规则的女人,会被无情地打入另册 即使已经到了21世纪,对女人外貌的评判也仍然摆脱不了“待价而沽”的意味:你得足够美,就能茬婚恋市场上卖个好价钱觅得良人,托付终身 于是,人们嘲弄了一个女人的身材之后往往还会带着心照不宣的笑,加上一句针对她婚姻感情的论断比如: 她这个样子,肯定嫁不出去 她再胖下去,老公就要有外心了 她居然还能找到对象,那男人另有所图吧 所以囿人才说,一个胖女孩的青春是疼痛的 没有人会关心胖女孩/胖女人冷不冷,饿不饿有那么多脂肪,肯定扛得幻挥腥嘶嵯嘈潘?悄苡齙秸姘,不被暗恋的男神当面嘲笑就不错了 学习不好,工作不行是因为你就长成一副Loser的样貌;感情不顺,恋爱都没谈过那也再正常鈈过。 你看着别人的精彩人生无比艳羡,就好像一个身无分文的人走进名牌专卖店抬眼望去,琳琅满目但唯一能带走的只有店员的冷笑。 符合标准的美才是行走世间可以傍身的硬通货。卡伦 卡伦·卡朋特因为减肥而患神经性厌食症,于1983年2月4日离世年仅32岁 想和别人┅样?那得付出代价 大学同学小璇,4年间坚持每天跑10公里还几次因为拼命节食在课堂上低血糖晕倒。从大一反反复复地折腾到大四瘦了20多斤,却也大伤元气从一个爽朗的元气少女,变成了经期紊乱、脸色枯黄、稍稍晒点太阳就全身紫外线过敏的药罐子 可她仍然觉嘚很值,因为在毕业之后终于摆脱了“璇大妈”的绰号遇到心仪的男人,也敢去主动加个微信了 宁可做一个体弱多病的瘦子,也不要莋一个身健体壮的胖子 每一个不符合主流审美眼光的女人,或多或少都经历过一段艰难时光:或是莫名其妙成为众矢之的或是内心压抑自卑。而无论如何努力变得有趣、变得优秀、变得合群还是讨不到别人的欢心,扔不掉自己的恐慌 仿佛只有把自己硬塞进那个叫作“美”的标准模子里,才能重获一线生机《瘦身男女》郑秀文 刘德华 2 决定你体型的,是你的心 在成年之后人体的代谢水平会随着年龄增长而下降。也就是说发福是极其符合自然规律的。 不过在生活和心理都没有遭遇重大变故的情况下,一个人的体型也会自然而然地保持相对稳定的状态比如,有的人胖了很多年有的人瘦了很多年,和饮食习惯、生活起居没有绝对的关系 因为在我们的潜意识中,嘟设定好了自己的体态和体重不容易随意改动。 当然也有短时间内靠强大的意志力脱胎换骨的,比如同事的妹妹小羽姑娘 她在健身房坚持了5个月之后,从140斤迅速减到了98斤167的个头,配上紧实的马甲线堪称励志女神的模范。 对人生的主导权一下子都攥回了手里。每忝精确计算着健身餐的卡路里定时定点地去健身房打卡“虐腹”“虐臀”“虐腿”“虐臂”,拖着酸痛的身子从健身房出来是一天最爽的时刻。电影《我的前任》胖胖的女主成功逆袭 瘦下来之后桃花运也立竿见影地旺了起来。高富帅男友天天开着豪车来接她朋友圈裏隔三差五就会秀出名牌包包、首饰、鲜花、烛光晚餐,充满了爱情和人民币的气息 这场从身材到生活品质的全面逆袭,在她发现高富帥脚踩N条船之后戛然而止一条来自陌生号码的短信,让她哭得昏天黑地:胖成那样你也有脸谈恋爱? 本以为早已修炼得刀枪不入成為了命运的主人,却被这短短的一句话狠狠击中了阿喀琉斯之踵。 她不再去健身房开始报复性地大吃大喝,看着小肚腩一点点重新长起来心里竟然有一丝报复的快感:反正不管怎么努力都不会有人爱我,还不如放任一点及时行乐。韩国电影《丑女大翻身》 拥有完美高音的胖女孩为了获得心仪男人的爱全身抽脂+整容 塑形这件事的成败,其实和我们的人格发展阶段有关 缺乏自控力,需要不断从外在獲取各种资源获得满足和安全感,确定自己可以生存下去这是口欲期的人格发展水平; 倾向于从控制中获取快感,即使控制意味着要忍耐痛苦也比失控要好得多,这是肛欲期的人格发展水平 因此,一个处于口欲期的人很难成功塑形因为减肥的过程会触及到内在的恐慌感,而恐慌感又需要用食物来安抚;而一个处于肛欲期的人则可以凭借坚定的意志力,排除万难达到改变身材的目的。 可是像尛羽这样逆袭之后又雪崩式反弹的例子,也并不在少数这是因为很多人会在口欲期和肛欲期之间摇摆不定:状态良好时,就逆流而上;遭遇打击时就疯狂退行,用口欲期的方式来缓解焦虑 纵欲大吃,就是最典型的一种口欲期式的减压途径:在“对自己好一点”的名义丅毫无觉知地把各种健康或不健康的食物塞进嘴里。说实话饼干、巧克力、薯片把胃撑得满满当当的感觉并不怎么享受,但是内心能暂且安稳片刻。 肛欲期式的毅力和坚持只是一个外壳包裹着脆弱的内在小孩。严苛的自我控制励志的奋发图强,终归还是一种向外“讨爱”的形式就像小羽自己说的:练出了马甲线之后,我心里还是住着一个胖子没人爱我,我就时时刻刻想去死 因为“不够美”洏受到的伤害,如一根根刺扎在心里足以让一个女人困在贫瘠的情感荒漠中,无法真真切切地爱自己更无法从从容容地爱别人。韩国電影《丑女大翻身》 整容瘦身变成女神后的女主宣泄曾压抑在心底的对眼前深爱之人无法表达的感情 3 什么才是女人最美的身材? 是纸片囚比较好看还是微胖最完美? “纸片人”固然是过度的苛求但“微胖”也只是稍稍放宽了标准,并非完全解开束缚要是不幸超越了堺限,仍然会遭遇攻击 女人的美,与年龄、胖瘦并不直接挂钩我见过风姿绰约的苗条女人,也见过风情万种的丰满女人她们有一个囲同点:活出了内在的神采气度。 没有这份由内而外的力量支撑着不论是瘦成圆规,还是胖成文艺复兴时代画作中的贵妇都免不了要沾染上几分焦虑和卑下。 我最欣赏外交家顾维钧夫人严幼韵的生活箴言:“不锻炼、不吃补药最爱吃肥肉,不纠结往事永远朝前看。” 她和顾维钧结婚时已是年过五旬身材自然也没有了年轻时的窈窕,而在他们的结婚登记照上一向不苟言笑的顾维钧,眼中却充盈着愛慕之意 严幼韵的美,是一种有力量、有自我的美她是复旦首届女毕业生,联合国礼宾官能享受富贵繁华,也能在因战乱困居菲律賓时带着一群养尊处优的女眷亲自动手种菜、做鞋、做酱油,在炮火纷飞中建造起诺亚方舟 她不控制,只享受90多岁时,仍然笑意盈盈地穿着旗袍跳舞如一条河流,河床宽广时就舒展开粼粼波光,遇到峡谷险滩就换一种方式经过。当内心时时被充分满足时也就沒有了过度纵欲的必要。一颦一笑都是引人入胜的风景。日剧《减肥反弹》 活出这样的境界有三种途径。 第一种是天生幸运,在成長过程中得到过足够丰盛的爱具备较高的自我价值感。当然这也是可遇不可求的。 第二种是愿意觉察创伤,重新养育自己的内在小駭 如果你没有被好好地爱过,甚至因为不符合美的标准而屡次被最亲近的家人调侃攻击那么,你可以与那个总觉得自己很丑的内在小駭进行连结然后温柔地对话,例如: 听到他们说你不够漂亮你有怎样的感觉? 我要怎么做会让你感觉好一些? 你需要我给你什么样嘚支持 保护、关爱你的内在小孩,就像照顾你的孩子一样有时,这意味着你要卸下“好人”的面具发自内心地对攻击你的人表达出憤怒,树立起界限 而内在小孩的状态越稳定,越舒适你就越能放心地展现出自己的美。 第三种是真正为自己负起全责,与父母、与卋界和解 当被攻击成为人生的常态,一个人往往会开启被动攻击:父母不爱我我就通过伤害身体来报复他们;全世界都讨厌我,我就破罐破摔 冤冤相报是不会有好结果的,更何况在这场隐秘的报复中你才是唯一的受害者。 所以停止这场投射游戏,把目光收回到自巳身上去花时间寻找那些能让自己释放光芒的事物。 比如去找到最适合自己的服饰颜色,去认真地保养皮肤和头发去涂上喜欢的指甲油,去细嚼慢咽地享用一块红色绒蛋糕去竭尽全力地做喜欢的事业…… 你美不美,不是由别人说了算 享受美好的食物,是天赋人权 散发性感的魅力,是女人的自然状态 不信你看,上古神话中的女神都有着丰盈的体型和充沛的能量。 你不必逼迫自己成为模板式的標准美人只要接纳和释放独一无二的神采就好。 更多精彩内容敬请关注@新浪女性

【设计师说】??业主陈先生在市中心区购置了一套近200平的夶平层自己一个人独居。陈先生是一位公司高管由于工作的原因需要经常出差,属于自己的私人时间其实非常少工作中他追求效率,生活中他喜欢简单对于家居设计的要求也是简洁实用,同时他还喜欢收藏当代艺术作品为了满足业主的需求,我建议他选择了现代極简的装修风格摒弃无用的繁琐装饰,赋予空间更多的想象力【房屋信息】坐标:河南郑州面积:200平风格:现代极简类型:大平层原始户型图设计平面图【设计亮点】??这套户型整屋面积不算。??强占浔换?值帽冉舷杆功能空间之间缺少融汇贯通,而且每个空间又被汾隔成了多个功能区间不但视觉上显得狭。?褂跋炝耸夷诓晒对于单身人士来说可能居住在其中会感觉过于沉闷。??▲将原有处于偏位光线较暗的厨房移至北向空间,一方面采光变好了另一方面厨房面积从原有5-6平扩大到了15-16平。??▲客餐厅利用通道改成开放式餐厅与客廳、厨房自然过渡,非常适合招待亲朋好友一体式的设计带来更加开阔的视野,同时也能更好的利用空间??▲与客厅相连的阳台设置了┅个简易的吧台,还做了分布式收纳柜便于日常物品的收纳或装饰性饰品的展示。??【空间展示】玄关处采用内嵌式超大容量鞋柜设计占哋面积小且收纳功能强大黑白灰的色调搭配大理石纹理与金属质感家具元素凸显业主理性一面几何感十足的边几和台灯营造出舒适的阅读角落圆形的金属材质组合茶几打破了直线为主的单调拆除了客厅与阳台之间的墙体做了分布式大型收纳柜,提升了采光效果和收纳功能与客厅打通的阳台设置了一个简易的吧台,可以坐在这里小酌看风景设计师大胆地将原来光线较暗的厨房移至北向空间,面积从5-6平扩夶到了15-16平通透的设计使整个厨房的采光和通风都得到了提升,同时动线也更加流畅餐厅成了厨房和客厅之间的过渡,由于业主不常在镓所以弱化了用餐功能。床体与床头柜一体化设计化繁为简悬挂式的小吊灯为入睡前营造轻松氛围。浴缸为业主带来酒店式的沐浴感受消除工作压力。【设计师】邵天鹏原创国际主任设计师清华大学美术学院环境艺术设计系毕业中国建筑装饰协会室内设计分会会员郑州电视台特约嘉宾设计师擅长风格:现代轻奢现代极简,新中式美式新古典

第11轮预热海报:京沪大战 在恒大愈发吃力的当下,京沪争霸可能会成为今年的主旋律以史为鉴知兴替,比起6年前两队首次相遇时现在的情况大相径庭。 2013年根宝的崇明弟子们终于站在联赛顶級赛场上,从2006年组队打中乙到以中甲冠军身份冲超,这批青年禁卫军完成了一个童话 3月8日联赛首轮,年轻人们就遇到了一个未来最大嘚对手——北京国安在魔鬼主场工体4万多人的喧嚣下,上港足球小将完全迷失一个清脆的1-4写清了中甲和中超之间的鸿沟,国际足坛那呴著名的“靠孩子什么都赢不了”又在耳边轻唤 不过这个初春寒冷的夜晚并非一无所获,第26分钟一个单薄的身影在国安禁区内闪转腾挪,甚至连徐云龙都近身不得逆足低射更是从国门杨智的近角钻入网内!刹那间仿佛梅西驾临中超。 那是武磊职业生涯的第50粒进球也昰中超处子球,若干年后带着102粒中超进球的武磊和梅西站在了同一块场地上。 那一年开始国安的防守成为中超顶级,无论其他人员如哬变化徐云龙、周挺和杨智的存在让这种气场无比强大,2013赛季丢31球联赛第22014丢25球联赛第1,2015丢26球联赛第1 再回到和上港的那场比赛,出场㈣名后卫分别是周挺、郎征、徐云龙、张辛昕坚持到现在的居然是年龄最大的周挺,而且已经40岁的他依旧在大连扮演重要角色 球场的叧一边就有点惨不忍睹了。 没有培养出优秀的中卫是徐根宝对那支东亚的遗憾镇守中路的居然是两名外援伊班和阿多,但这二位的水平吔就是中甲级别彼时的颜骏凌看起来明显很胆怯,本就瘦弱的他在京城的夜风中更是战战兢兢王晓龙的重炮击中横梁后不偏不倚就弹茬了颜骏凌身上入网。 这一切直到后来遇见门将教练沃克才发生质变 尴尬的不止是颜骏凌,队长王燊超把张稀哲的传中冲顶到了自家球門为比赛划上了最终符号。起起伏伏就成了王燊超此后的生涯写照他被当做防线万金油,踢了每一个位置连队长袖标后来也送出去叻,但他又总能在关键时刻站出来今年的超级杯,就是王燊超打进锁定胜局的一球也算把这份乌龙之耻还给了国安。 比王燊超更坎坷嘚是另一边的李运秋 那场比赛之后的一年,他神奇的加盟了国安但刚来不久就遭遇重伤,复出首秀就吃到红牌更神奇的是,李运秋此后竟成为了国安公敌郁郁不得志两年后,李运秋返回上海加盟申花在2018赛季两次对阵国安中,李运秋都表现得战意十足多次进行挑釁性犯规,首回合他推搡巴坎布甚至连国安官方都已不能容忍。 次回合重返工体的李运秋毫无意外的遭到全场狂嘘而下半场他也用一個飞踹染红把分贝调至最高。 助攻一球并制造乌龙的张稀哲让人眼前一亮2013年更是他的爆发年,整个赛季贡献11球12助的两双成绩没让91国青隊友武磊独享光辉。 虽然张稀哲的留洋记忆不如武磊但在德布劳内等人身边的见习还是让他受益匪浅,在如今这支号称史上最强国安的陣中他依旧是核心一环。 对于张稀哲的蜕变外界普遍认为卡努特有着很大功劳,在奥古斯托比埃拉之前这位大师级前锋让北京球迷洳痴如醉,经典的一幕也在首遇上港一战中诞生: 时任国安主帅斯塔诺在一场大胜后春风得意经过一年的调教后球队已经有了很大进步,塞尔维亚少帅也期待着在京城创造更多辉煌不过他只猜对了一半。 同年9月国安和斯塔诺续约两年,但仅仅3个月之后就从北京媒体那裏传出下课的声音仍在海外度假的斯塔诺也被这个消息弄得怒不可遏,只不过分手已经无法避免 斯塔诺的未来仍在北京,2015赛季他执掌Φ甲球队北控连续两个赛季冲超未果后被解雇;去年年底他又意外的成为人和新帅,但这支颇受争议的球队如今排名倒数第一混迹于丠京三支球队,斯塔诺只能用失败来形容形容 输给斯塔诺的是另一位京圈教头高洪波。那一年的上港奉行双教练制徐根宝出任球队总敎练,高洪波则是主教练这对昔日师徒联手帮助上港度过了艰难的中超首秀赛季,要知道此前一年高洪波率领人和成为联赛第四,足協杯还获得亚军拿到亚冠资格,用徐根宝的话来讲“小高是来帮忙的”,赛季结束后高洪波离开并成为江苏主帅。 还有个花絮在國安上港联赛首次相遇的夜晚,看台上出现了国足主帅卡马乔的身影几个月后的6月15日,大家都知道发生了什么 2013赛季结束后,国安积51分位居积分榜第三位虽然获得亚冠资格,但距离榜首恒大相差26分之多这也是斯塔诺的下课原因之一,此后西班牙名帅曼萨诺接掌2014赛季國安和恒大把冠军悬念延续到最后一轮,只不过这也是最接近联赛冠军的一次 上港的中超处子赛季没能达到冲六的目标,不过也提前两輪保级位居积分榜第9,只差同城大哥申花1分那一年的上海滩老大位置意外的被申鑫摘走。 20岁的林创益傅欢、22岁的武磊颜骏凌、24岁的王燊超蔡慧康吕文君在没有U23政策的年代里,上港的这批年轻人已经成为骨干力量日后搭配上超级外援终于实现职业联赛满贯;与此同时,国安也在不断失败中完成了更新换代组成了这支创造历史的超强战队,当历史的车轮来到2019年两队再次交锋已经成为榜首争夺战,说決定冠军还为时尚早但极可能决定接下来的走势。 周日的上海谁能率先出手?

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文中华:大家下午好今天有幸受小马哥的邀请,跟大家分享一下怎么样做到合法合规企业所得税和个人所得税的问题前提还是合法的。这是我的个人介绍为什么叫先智先觉?我们碰到很多误区客户认为财务合规很难,没有精力处理财务合规的问题特别旺季到了特别忙,一直找不到合适财务人员政策不明朗,身边也没有什么人出什么事只要处理好两个点就可以了:1、解决了资金收付的问题就解决了大部分合规的问题;2、只要主义到了帐务主体问题,就解决了大部分税务问题我们先讲第一点,只要处理好了资金收付问题就解决了大部分合规的问题我们身边囿两位朋友就是因为收款没有采取正确的通道,找一些朋友换取他也不知道这个朋友的钱是来自于地下钱庄的,然后就被处罚了30%一毛錢都不会少,一个是冻结大概200万罚了,这里有很多进口的朋友把钱打出去被处罚了1000万人民币,把钱打出去了汇出去了。汇出去比汇進来更严重违反外汇管理办法,我不细讲了我只是介绍,非法买卖外汇案都有这是一个正确的资金通道,我们现在很多做亚马逊比較简单粗暴开一个账户,开完以后有一个第三方收款工具财务当中的这种工具分得很细,我们称之为第三方收单工具、第三方收款工具、第三方支付工具第三方收款或者第三方支付都有肩负的工具,简单粗暴直接通过第三方支付把钱打到国内个人卡,这有点过分這给自己挖坑,大家千万注意你所有钱最好全部打到你的香港银行,这是最安全的因为香港没有增值税,香港的税很少它就是一个利得税,就补浇30%的增值税你到时候有苦说不出的,大家要特别小心就这么一个小动作,你在海外做出口业务挣的钱你先把所有的钱咑回到香港公司错不了,做账也好做了我们把它讲得非常细,我们独立站第三方收单工具然后是免第三方收款,当然现在也有很多属於零费率的把钱收进来以后,包括沃尔玛的钱应该怎么收美国银行,像美国芝加哥银行也有账户的你开了一个银行帐户,可以把它命名为A、B、C、D这个套路大家都懂,你要怎么才申请更多的配本账号你可以用自己的银行帐号来收,不同命名为自己的马甲公司这样佷安全,我们考虑收款工具的时候包括考虑收款方式的时候,很多人考虑费率对于我们真正老司机而言费率只是一个点而已,我们更哆考虑的是Pingpong,我们自己总结了一下你选择这个第三方工具的三条精标准,第一条金标准是能否提供新型平台抢占新兴市场为第二条金标准,收款费率的问题把钱收到香港银行以后可以通过,现在很多人讲国内只能用我个人名义借钱给公司发工资付房租,公司没有收入实际上你可以通过免税服务备案,你为香港提供独立站或者提供亚马逊的运维服务这个服务费发票,你可以把每个月的工资、房租、水电利润全部收回来如果你没有发票通过第三方工具直接付你的供应商,也可以付给这个窍门由于时间不特别说,特别是采购员这很重要,如果你的采购员在国内有公司收钱会比较麻烦,如果你用公司名义去采购你也是很麻烦的。最后再通知这是一个很完整的信息图,你只要把收款的问题解决了合规的问题就解决了很多,后面最多的是财务和不要用第三方支付给员工发工资,他们说可鉯用我这个发工资你要注意第三方支付的权限,如果你滥用第三方支付通道包括有些工具的支付,大家注意到你可以罚款30%,这是违反外汇管理条例他们不懂,为了拉业务他们告诉你,你可以用第三方支付来发工资走利润,你虚构一些采购记录好的查出一条都會罚流水的30%。你在香港银行开银行帐户的时候尽可能把钱全部留在香港,全部汇总在香港走一遍这是最安全的。只要处理好帐务主体問题就解决了大部分税务问题只要把这四个问题都解决了,就任何问题都解决了第一,他就是在10月1日之前在新规出来之前,就是2018年13號文出来之前走了这个真的很危险,而且你又没有通过这个法是全国通行的,不仅深圳的案例正是对冲内销是没办法的,所以收錢要特别小心,不要直接简单粗暴的打到个人这是自己给自己挂坑。第二个是企业所得税税前无票扣除一直不明朗核定征定未出具体嘚文件,2018年13号文大家要特别注意一点,你们要在增值税这方面特别注意视同内销这个套路会套到里,除非你已经有合法的报关程序峩们想的是这个利润要不要留在香港,此地无银三百两因为大家了解香港没有办公室,没有地址没有人,你在香港有利润门都没有,根据EECT/BEPS准则不能留在香港,现在我们有些顾客不仅把利润留在香港你这个是自己给自己加息,没有什么用的而且人能够合理的承载怹的利润,实际上现在香港的所得税远远比大陆贵多了中国目前是全球最低的,在香港利润超过200万是12.5%只能有一家公司享有,但是我们夶陆现在100万的利润只要交5个点的税一家公司100万,你只要交5个点的企业所得税大陆这边没有规定你享受,没有集团内100家公司,1亿的利潤只要交5个点300万的利润是交8.33,100万交5个点也就是说如果你这3000万利润,要不就放到香港企业所得税最差,你最依法纳税也得交8.33地方政府的10%是还给你,财政返还也就是8.33还要再给你打个6折,只交5个点你的利润交5个点,这个税务动不动不动,而且有大量的政府补贴,所以这个所得税的问题大家要注意,不能留在香港我刚才讲了两个税种,一个增值税一个是企业所得税,个税老板是不用缴税的,创业者是不用交个人所得税的很奇怪,是吧为什么创业者不用交个人所得税?他可以一分钱不用交这举一个案例,如果你简单粗暴的分红你就必须要缴税,因为有些公司之间的分红是不需要重复纳税的你可以把,再投资如果你要用现金找,借借一年之后再還,老板这辈子都不用个人所得税所以要精明一点,如果你的股权架构没有设计好大家不要麻痹大意,思维才是最大的问题,财富+資产-风险谢谢大家!

李桂林:各位朋友下午好,今天下午想借助小马哥这个平台跟大家分享一下跨境支付这点是不管大家做进口,所鉯今天我想借助于这个平台、机会跟大家一起分享一下,其实也是主要关注到政策方面其实政策是怎么发展的,支付的历史也是想跟夶家分享让大家更深入的了解跨境支付,未来帮助大家在选择自己支付服务商的时候有一些借鉴吧首先跟大家想分享的是跨境支付政筞和相关资质的情况。其实这一页是给大家展示我们去做跨境支付不管是从境外,把您在境外的电商平台向销售产品收回来还是在做進口的业务,需要每年境外的供货商做支付的时候只要你是一个中国人,在中国做生意就离不开这些相对应的政策这是我们整个跨境電商怎么发展来的,这个支付的合规包括我们如何在基于大贸以外,后来国家开始开展支持我们跨境电商的相关历史反馈在2013年的时候,外汇管理局的5号文上就已经有明确的规定这时候是开始可以由支付公司为这些企业,尤其是做跨境电商的企业去做相对应的支持但昰前提条件我也做了一些相对应的标注,就是你要合作的企业一定是有支付的业务许可证一会儿我再跟大家分享一下这个针的来由。再往上看第二个是2015年7月份这是我们现在所有的跨境电商,您所看到的跟你合作的相对应的国内知名支付机构他们有的牌照,其实是基于2015姩相对应的政策在2013年-2015年期间,咱们全国有30家支付企业是拿到了这个相对应的业务支付许可其实是一个试点单位,外汇管理局希望基于這样一个试点单位寻找更多能支持我们这些相对应的跨境电商企业去做跨境的支付解决方案并且能便于我们做小额高频的相对应支付解決方案。在今年的时候尤其出口卖家前段时间看到很多相对应的新闻,其实是基于这个政策在今年4月29日,外汇管理局出了13号文这个13號文其实是对于支付公司整个的全新梳理,现在所有支付公司之前拿到30家的,其中有一家已经取消了业务许可有29家有申请资格,这29家企业根据当地企业所在的地区去申请后续的拍照,其实也就是说从今年更合规化我们所有企业未来您所选择的合法结算的支付公司,┅定是持有外汇管理局发放牌照的企业才能为你合规合法还原去做结汇申报或者购汇申报。这是由外汇管理局的外汇结算整个历史和背景另外,给大家展示一下在整个业务过程中,我们还会涉及到什么就是跨境人民币,有些企业可能是年做结汇的时候会有跨境人囻币,或者年购汇的时候其实不是购汇,是人民币直接出境在这个过程当中,是需要由支付公司跟他所合作的银行包括当地的人民銀行一起联合去申请,去获取跨境人民币的业务许可您可以去做这个业务了,这个牌照也不是一个准确的牌照是一个相对应的通知、許可,这是由当地人民给的业务许可或者这个跨境人民币是合法合规去做的,首先前提条件是支付业务许可证必须有这个证,另外你偠做外汇业务必须是由外汇管理局去获批你这个支付公司可以去做外汇业务,由中国人民银行当地的比如说广州地区的人民银行批准,深圳地区、上海地区由上海当地人民银行批准。在这样一个前提条件下这个支付企业才可以合规合法给人去做支付业务。我罗列了┅下我们和新管理整个合规体系的,包括支付公司包括银行需要汇报的,肯定是这两个监管机构:人民银行、外汇管理局我们做跨境支付所依赖的,核心就是这几个的政策因为人民币是做了一个列举,因为这个没有全国性的牌照跨境人民币的许可,广州、上海在當地有一些特殊的政策这个是上海,上海人民银行在2014年就对跨境人民币有过一些明确的管理意见跟大家分享这个事情是希望帮到大家,参见于以上我所介绍的这几个根源牌照方面,今天上午汇付天下也做了相应的展示你做的业务,这家公司你可以了解一下,现在峩们碰到的一些企业开始有这个意识问你这个是有支付牌照的,是吗或者给我们提供一下支付牌照。中国人民银行外汇管理局的官方網站上都可以查到这些信息我想跟大家分享一下最基层、最底层的证件,在这儿的历史在2010年,中国人民银行开始开放企业可以申请支付业务许可证我们从哪年开始用微信,用支付宝的您回想一下,您最多用的时间基本上是在2015年2016年以后,整个市场上才推出来其实基于这个牌照,现在全国有200多家企业有这个牌照但是大家做业务形态不一样,包括POS刷卡一样包括线上的网络支付牌照,刚刚看到政策裏面也提到了一点就是有网络支付牌照的企业可以给企业申请制作跨境支付,当然4月29日最新的这个政策,外汇管理局也明确如果说未来境外的一些线下业务,如果有线下的牌照企业也可以做相对应的申请在座的都是互联网类型的公司,所以核心是互联网支付牌照為我们做解决方案。这个是外汇管理局给的批文每个地区会有这样的批文,有这个批文才可以做跨境外汇业务今年下半年你会看到外彙管理局正式发的业务许可证。这是广州当地人民银行给发的许可是我们的合作银行,平安银行跟我们联合一起申请的在这方面,基於这样一个业务场景基于我们现在跨境电商的业务,我们的政策有这三个核心的牌照,在国内包括中国公民、中国企业,可以支持峩们的跨境业务刚才一直提到合规申报,这也是现在监管核心在4月29日13号文里面提到的便民服务,未来国家一定会有更多政策是便民于峩们现在做跨境电商的一些企业尤其大家现在看到出口是国家更多的支持力度,今天提到了几次汇率今天的汇率也非常非常好,对出ロ企业在这方面,我们也能看到其实政策导向一直是希望我们更多的去做到全球市场,能有更多的机会跟全球的每个地区、每个国家嘚平台、企业做更多的合作所以合规,包括便捷那么就是资金安全,在这一方面基于所有全场的资金安全,我想跟大家分享一下茬我们通过以上我说到的持牌的企业下,如果所有的资金必须是在人民银行的监管体系下的整套的人民银行其实我在这儿还是想给联动優势打一个广告,毕竟这是我今天的任务联动优势从做跨境以来,2015年拿了跨境支付牌照在2015年我们是双向业务都在做,就是进口业务、絀口业务进口包括我们已经合作的聚美优品、蜜芽宝贝和菠萝蜜都有长期的合作关系,再出口方面就像Wish平台、亚马逊平台、eBay平台,包括雅虎进出口双向业务都是我们现在发展的一个核心,也是我们现在企业希望未来有更多整合性的解决方案所以在今年年初的时候,1朤份的时候我们也在香港申请了香港的MISO牌照,牌照这个事情是在每个国家有每个国家的牌照每个国家有每个国家的管理办法,所以我們之前也会提到很多就是这个公司有牌照,那个公司有牌照所有的公司只要去做服务一定是有牌照的,并且它在每个国家落地有相对應的监管办法必须按照这个监管办法去做,去执行你的资金选择任何一家支付公司,资金是安全的只不过是整个业务流程,包括整個资金我们说资金流,整个资金流的过渡一个是是否快捷,是否在合规申报在国内的一个合规申报方面是需要您去关注的。另外洇为我看到在座的小伙伴们,进口的也有出口的也有,不光收款我们可以去做相对应的解决,付款我们可以去解决现在也提到了,洇为有很多的企业现在是在香港去做一些公司,去落地资金其实实际上在中国展业,面向中国消费者我们也可以实现真正意义上的跨境收款,在中国消费者是做人民币的支付直接可以把资金不在中国落地,直接给你结算到你的境外企业你需要什么样的币种,我们給你什么样的币种去做结算我们都做跨境电商,可能涉及到海关申报的问题海关申报这一块也是我们的一块增值服务。目前来说联动優势对接的海关主流的海关,大部分是对接了只要你在这些海关下面,都可以支持你的收单并且加报关整个全流程给您结算。如果您的企业是在境外注册的直接结算到境外公司,如果你的公司是境内注册的可以实现收单+报关,并且可以实现购付汇对于出口企业,我们也有相对应的服务对于出口的卖家来说,相信尤其马上要到销售旺季的时候大家缺钱,所以我们在这一块也有相对应的保理融資服务因为联动优势背景还是可以的,我们的上市公司下面有一个保理公司这一块完全在我们自己内部体系下就可以消化,就可以完铨支持我们现在的企业去融资贷款目前来说支持Wish、亚马逊的贷款,您的应收账款可以在我们这边去做相对应的申请如果在座的有Wish、亚馬逊的卖家,随后可以跟我们外面展台的同时去做相对应的沟通说了这么多次的联动优势,可能也有一些老朋友了介绍一下。联动优勢2013年成立是由中国银联和中国移动两家公司联合成立的公司,在2016年的时候我们做了一次重组,跟海联金汇这家公司是深圳一家上市公司,进行合并现在是他们的全资子公司,在海联金汇体系下有金融、有传统制造业,在这样一个公司体系下去做整个的业务经营各方面它的实力各方面都是非常非常值得您信赖的,整个市值现在是50多亿另外,为了更好的服务我们企业尤其跨境企业,我们属于国際公司国际公司在香港、美国、加拿大都分别设立分公司,可以全方位为各位提供跨境支付的解决方案这是我们的牌照,包括整个电商公司去申请的就是去做支付业务的一个历程,就不详细说了下面会涉及到,如果大家需要的这一页可以拍一个照,我们不仅支持莋跨境电商货物类贸易我们还支持其他类的,比如说在座有很多物流公司物流公司也避免不了需要一些支付的解决方案、金融的解决方案,也可以跟我们一起合作其他的,大家可以关注一下另外币种是覆盖14个币种。详情我们可以台下继续沟通这是我们公众号的一個二维码,大家可以去扫码关注一下我们注册以后可以到门外,我们的展台领小礼品谢谢。

张建富:大家下午好我是积纳有品的创始人张建富,今天很多新老朋友其实积纳有品这个平台是一个新的平台,但我是一个在中国互联网零售里面是一个老人是一个老兵。所以接下来想跟大家分享一下上午和下午,很多嘉宾都是具有全球的视野刚刚我们张总介绍了美国的市场,我惊讶的发现现在美国PC端丅单的比例依然是一个不小的比例现在我们国内的下单可以忽略掉,比基本上移动端下单其实我们把视野从国外拉回来,在我们国内其实还有一个市场是被大家所忽略的或者说是在4G移动互联网时代所忽略的,接下来我就简单介绍一下这个忽略的市场是什么样的积纳囿品成立于2018年9月份,总部是在北京是一个以跨境商品和国内严选为主的,基于LBS智能定位分布式社交电商平台更严格来说是线上 线下结匼起来的一个新零售平台,包括产品母婴、美妆个护、居家日用的品类我是一个互联网的老兵或者零售的老兵,从2001年加入家乐福开始曆经了亚马逊、京东、美团、蜜芽。我在每一个零售模式最大变革的风口的时候恰恰是在那个时代风口最顶端的企业,在核心的位置上所以我的所有从业经验也可以写一本书,就是中国零售的发展史我们从去年8月份开始创立积纳有品,我的联合创始人也是行业里面比較有名的一系列大咖首先是叶鹏,是我行业里的老大哥可能在座各位跟他打交道的人也不少,百度的CEO、阿里、天猫的总经理阿里的副总裁。还有一位是王汉华他是摩托罗拉中华区的总裁,他是亚马逊第一任中国区的CEO这两位是中国互联网界的大咖及教父级的人物了,这位是心然它是微商界的马云级人物,他们从2015年开始起家一年销售额过亿,之后整个团队是过百亿的盘子所以我们四位在去年4月份、8月份凑在一起,最后我们发现中国的市场一二级市场是饱和的,是被电商和各种媒体、自媒体、社交电商所充斥的但是有一个市場是被严重忽略的,就是下沉市场就是我们的三四五线到十、八、九线,乡镇一级市场这个市场是被世界所以往的角落,但恰恰是这個角落是中国最有希望,最大的一个零售蓝海所以我们4位凑在一起,我们决定创立一个平台把一二线城市卖得非常好的,性价比极高的这一盘跨境优选货和国内性价比非常高的优选货通过我们的渠道输送到下沉市场。我们说4G时代是各种移动电商、社交电商蓬勃发展嘚一个大时间节点5G时代,5G商用机华为已经发布了我已经体验过5G的技术了,这个技术很可怕它对人的生活方式变革或者影响是极其深遠的。我们现在可以思考一下5G时代,中国的零售应该是一个什么样的我们说5G时代一个显著的特征就是进入了物联网的时代,万物互联我们在这个会场,可能你就知道你家里的冰箱里面只剩下3个鸡蛋其中有一个鸡蛋还是一年以前买的,这个场景通过5G的技术就可以实现叻万物互联了。AI智能技术应用应该也是广泛的在这种万物互联和AI智能技术广泛应用的时候,零售应该是什么样的我们一直说零售是荿本、效率和体验,成本最低化、效率最高化和体验最优化所以我们认为5G时代,人、货、场将发生根本性的变化其中人的最大变化就昰从绝对的买方和卖方变成无界或者变成模糊化,任何买方也会成为销售端这个货大家都可以去卖,只要全国一个站点上有货或者全世堺一个站点有货大家都可以去买你的货。为什么我们要做积纳有品因为我们发现有一个市场是被我们所有人都忽略的,还远远赶不上媄国这样一个传统的国家这个市场就是下沉市场,下沉市场里面有两类用户是我们定义为在下沉市场里面最核心的优质了一个叫做小鎮贵妇,是以85后、90后、95后这种妈妈作为代表群体的她在这个小镇上,她在县城里她的工作是非常轻松,下午5:30分就可以下班了更多嘚时间,她除了相符饺子看孩子以外她花费更多时间去买买买,所以小镇贵妇我们做过调查,小镇贵妇第一买是给孩子买第二买是給自己买,第三是给家里用第四是给丈夫,如果他们家里养了一个宠物老公基本上从第一位到第五位。所以我们发现小镇贵妇在下沉市场上基本上是把握了下沉市场的消费节点,是一个家庭的消费节点这是一个非常优质的客户群。还有一类群体叫做小镇青年小镇圊年就更年轻了,95后甚至00后,小镇青年的特征是什么他也有大量碎片化的时间,下沉市场最不缺的就是时间下沉市场所有用户,每忝花的时间是做各种付费内容快手的主要用户,70%来自于下沉市场手游的付费用户80%是来自于下沉时间,付费的爱奇艺、音乐60-70%付费用户吔是来自于下沉市场,恰恰这些付费对于内容付费的主要群体就是这些小镇青年。所以我们发现了下沉市场有两个非常好的用户情景怹愿意花钱,而且有很多时间去花钱一类是小镇贵妇,一类是小镇青年同时我们看到下沉市场是一个完全空白的市场,我们在一、二線城市大家耳熟能详,甚至某东、某猫市场占有率足够高的大电商平台,在下沉市场是完全没有下去的这是刚才我和李总在下面聊忝还在说一个笑话,我们看到镇上有一个京东小店我和兴奋就跑过去了,进到那个店里面一看我发现里面卖的是什么?卖的是种子、農药、化肥、农机没有一样东西是跟京东有一毛钱关系的一个小店,它的老板说为什么要起名京东小店他说因为京东,他觉得是一个恏牌子仅此而已,京东对于这个商场是没有下沉的所以我们看到下沉市场消费严重滞后,大量市场是空白的还是停留在2000年左右的模式。而且下沉市场最典型的一个商业模式就是信任经济就是小店店主成了下沉市场最重要的Q2或者信任节点,通过小店的店去做销售成為线下下沉市场最普遍的一个业务模式,一个零售模式所以我们发力的主要市场也是这个市场。我们希望通过积纳有品这么一个新零售模式把线上线下融合起来,去打造一个新零售的小B门店这个小B门店有哪些痛点?其实下沉市场小B店主活得很苦的,首先他获客消費者进店以后,转化非常难为了转化,他们可以想出各种各样的运营手法抓鸡蛋,一人抓一把新客进店以后可以免费的抓一把硬币,在箱子里面有各种各样的很暴力,但是成本很高的运营手法造成了小B门店获利越来越难。同时我们还发现他的员工和会员留存率也昰极低的基本上店主没有一套很完整的会员营销体系。针对这些痛点我们做了一个很智能的系统,我们叫货找人场找人,人找人怎么找?那就是下面这张图我们叫做下沉市场的异业联盟,每一家小B门店都是一家线上线下融合的新零售平台积纳有品给每一家小B门店提供一整套的系统,这套系统里面可以支持这个小B门店开设自己的线上店铺同时每一个商品可以自主定价、自主设置佣金,通过他自巳店内的员工以及会员去做他一个社交化的零售平台。所以这里我们就解决了小B门店获客难的问题会员管理难的问题,交易转化难的問题我们帮线下下沉市场的小B门店,从他传统的服务半径2.5公里-5公里通过微信,通过社群可以无限制的放大到全国,他的货也可以通過线上这个平台卖向全国我们说如果一个区域的小B门店入驻足够高,我们可以组成一个异业联盟每一家小B门店把自己的商品上传到,┅个最高效率的交易转化获客平台目前平台很新,我们6月份做了一个平台启动会社交电商是一个大年,社交电商已经不新鲜但是我們说积纳有品是第一家去中心化的社交电商平台,我们希望每一家小B门店每一个品牌商都是自己社交电商的平台主人,他自己去运营洎己去玩这个平台,这是积纳有品最显著的一个核心特点所以我们希望通过目前最有活力的社交化线上线下结合的零售模式,引领实体營收超越或者是跨入4G尤其是4G所忽略、所以往的角落,进入一个万物互联的5G时代实现一个弯道超车。积纳有品通过分布式的社交电商、噺零售模式让每一家小B门店可以自己成为一个社交电商的平台,也可以让他把员工作为他的合伙人也可以让他的消费者成为他的营销渠道,更可以让异业联盟成为小B店主一个利益共同体大家实现共享用户、共享库存、共享选品的一个共享经济。我们平台发布以后短短一个月,目前上线的小B门店已经过万小B门店,尤其是下沉市场所涌现出来的积极性踊跃度是我们没想到的为什么?因为这种商业模式是他们想寻求的一种突破而且这种社交化的零售团场景是今天一个大风口,但是我们说399或者是中心化的社交电商平台今年做得太多叻,对于无论是一二线市场也好还是下沉市场,都有一个审美疲劳我们现在把社交电商平台老板的权力下放到给每一家小B门店,这是現在小B店主入驻是非常高的驱动所在大家可以加一下我的微信,如果有志进入国内蓝海市场下沉市场,到地、县、乡一级的朋友大镓可以加我的微信,大家如果各位自己有线下实体销售店面大家也可以加我的微信,我们有绿色通道提供给大家直接做快速的入驻。朂后5G时代已经来临我们要抛弃你是你的,我是你的你的用户是我的,我的用户是我的用户这种想法5G是一个共享时代,希望大家秉持著一个商者无域的理念我们实现共创、共享、共赢。谢谢大家!

励丰:大家下午好!之前嘉宾的内容已经讲了很多热点的事情很多关惢的事情,这次我想了半天到底讲什么内容好?我突然冒出一个词:EWTO为什么?因为一周之前我刚好跟EWTO的领导探讨这个事情EWTO跟我们的跨境电商有什么样的关系?如何借助这样一个思维模式我们怎么在跨境电商里面做好自己部分的事情?我一直从事跨境供应链的工作所以我想怎么从跨境供应链的角度,我们来看看EWTO到底是怎么发展的我叫励丰,很多人可能认识我我是一个老人,从2012年开始参与跨境工莋原来我是来自宁波电子口岸的,在宁波的跨境试点城市开始一直参与到现在我现在的身份是宏桥高科的跨境业务负责人,这个公司昰一个新岗位的公司我们公司原来是IT公司,很多老朋友说宏桥高科没有听说过其实宏桥高科是一个IT公司,在整个进出口领域里面已经莋了21年刚好今年4月2日,先于纳斯达克上市我们做供应链信息化的管理。为什么做跨境方面我来到这个公司以后,很多地方的报税系統包括中保区的系统都是我们建设,很多中国区很多保税区都是要开,系统怎么搭就这个原因,我们公司增加了一块业务叫做跨境电商的业务,我简单介绍一下是老人新岗位。今天怎么看这个内容我从三个部分:第一个是对EWTO的理解,如何撬动EWTO首先看看EWTO,现在看一下EWTO很多人说这个概念怎么这么大?跟跨境有什么关系最近很多问题产生,中美贸易摩擦我前天跟政府领导讲的过程中,我们不能讲中美贸易战这是中央政府明令禁止,我们只能叫中美贸易摩擦这是原有WTO体系下的一个必经模式,今天不摩擦明天一定会摩擦,為什么必然会影响到某些国家的利益,或者某些利益的重新割据和划分但不是主流的影响,跨境业务有一段时期是挣脱所谓WTO体系外的是在EWTO的概念上看待这么一个问题。跨境的产生带来了真正意义的WTO概念为什么?市面上有一种在原有WTO的协定下不会有任何水货产生,峩在欧洲在美国卖一个商品部可能卖到中国来,因为我是卖欧洲的货卖向美国的货,卖新东南亚的货不可能卖到中国来,我就希望媄版的我就希望有国外版本的东西,慢慢通过跨境电商的模式进入到中国市场就产生了所谓的水货。水货是基于什么原因产生是基於原来WTO的,但是在跨境而言WTO里面加一个E,电商是无国界无论是美版也好,欧版也好只要消费者需要你这个产品,你就会在市场上有┅定的市场就会流通起来。所以EWTO的产生恰好是跨境电商这几年发展的一个重要归宿和体验正是因为,就是因为这个原因只是说我如哬去观摩的问题。我原来是做供应链我们做供应链无非做两个事情:1、做货;2、做物流。做货的时候大家很多人说做货很痛苦其实他們在各自的领域是专家,他们知道如何获得流量如何把握消费者的心理,如何各种玩法做市场商品是最基本的,很多社交电商都缺货没有好商品,包括跨境电商进口做到现在为止很多说找不到能赚钱的、长期稳定的货源来源,这非常痛苦的我2014年开始做B2C,我也做过供货我给网易、京东都做过供货。但是我发现一个问题要获得一个稳定的、好的、优质的货源,并且能够赚钱是非常难的以前我们會通过外贸思维跟海外客商商量,我拿中国的市场你把货给我,我保证在中国卖到多少多少量达到多少水平。老外说我为什么把我的貨卖给你中国市场我不了解,我为什么要进入到中国市场以前对跨境电商而言,货源稳定性货源的获取,以品牌方的引入是非常困難的过程这就是门槛。所以很多人通过二级、三级的环节比如我从品牌方下面的经销商,可能是经销商的经销商可能经销商的分销商去拿货,这样货源是不稳定的而且价格体系并不好,这是目前存在的一个问题当然我也在思考为什么会有这样的方式存在?我们要汾析品牌方的想法我想通过你卖到中国市场,品牌方最关心的是品牌因为一旦在中国市场,他不了解这个市场推广他觉得很多对他品牌的品质是不可控的,他会先打一个问号这个东西通过你卖到了中国,是不是我的品牌不可控这是一个问题。第二个问题是什么峩对一个跨境供应链的行为是不了解的,因为在海外市场电商化很弱海外品牌方也好,外商也好对中国的了解仅限于京东、阿里巴巴,天猫、淘宝这样一个概念,你现在讲社交电商、抖音、KOL老外听不懂,很多外商听不懂这个概念他对整个电商的分销体系是不了解嘚,他会有惧怕心理怎么解决这个问题?我们原来的方式是你把货给我我买到中国市场,这是比较直接的说法我们能不能换一种思維方式去考虑这个问题?我给你提供一个本土化的服务打比方,国外的线下一个连锁超市国外线下很多大型商超手里有货,品牌方手裏有货有品牌店、实体店铺,我利用中国信息化的经验帮你做本土的电商化运营,一个大型商超在线下搬到线上来,帮他提供电商囮服务的同时我是不是同时也掌握了他相应的货源渠道?这是一个思路通过给他提供服务,从而掌握他的货源收入这样有几个好处:1、你帮他做本土的线上化服务以后,它是本土化我帮意大利本土公司做线上线下平台,他会觉得我做电商平台可控;有它的销售价格有它的控制价格,再加上电商是无国界的我在意大利建一个线上平台,你不能阻挡中国消费者去意大利网站买货的更不能阻止我跟怹的,永远是挡不住的这就解决两个问题:1、我可以打消品牌方本身的所谓不清楚市场的顾虑,本土化在他可控范围内,电商平台是怹自己可控的;2、我打通了他后台商品供应链的渠道所以现在很多的想法已经出来了,我是不是可以帮助海外的一些线下实体店做线上岼台从而掌握它的货源资源,通过供应链和分销平台做对接以后是不是可以把它的货源稳定的输给中国市场,我觉得这是一个中国思蕗是一个想法。之前很多商超不愿意把货给到中国他受到品牌方的控制,我问意大利最大的百货公司我拿过口红、化妆品、奢侈品,我拿到一半他会告诉你,最近这个货出不了因为我是从他原来的实体店零售端的库存里面把这个货搬到中国来的,但是品牌会发现伱要订货量按照你在意大利的销售额度,你每年的增量可能每一个商品的增量在5-10%,但是卖到中国来增量每年达到50-60%,因为市场扩大了你是不是把货卖到中国去了?他会控制你的量不再给你补货了,你也没有货了如果你帮他做一个线上平台,电商是无国界的总不能中国消费者到你实体店里面买东西也不给买,不可能中国消费者登录意大利的电商网站,买你的商品你也不应该控制这方面的流量,所以说这个是帮助国外的一些实体商贸企业电商化解决品牌方对他货源数量的控制,也可以绕开这样一个方式这个方式我们也跟他們探讨过。下面解决了一个什么问题也就是说中国的企业通过电商化的服务输出到不同的实体店,比如说意大利的商超一个电商的平囼,美国一个实体店一个电商平台,如果这样不同的平台建立起以后是不是可以不同平台之间形成一个产品的商品供应链的数据中心?我这边的概念是全球EWTO商品综合服务平台我是做它的服务商,把他的商品数据库数据导上来了我帮意大利做了一个小商品市场线上,紦他的商品把美国的商品也导上来了,打比方,上午也讲也到不是说日本的纸尿裤、韩国的,互联互通我可以把意大利的货卖到Φ国,卖到韩国、日本甚至卖到美国,美国也需要欧洲的奢侈品也是一样的。这样就形成了一个网络不同的电商平台之间网络,这僦是我们所谓的EWTO不同的电商平台掌握了贸易流通的一个环节,通过无国界的事情把它串联在一块儿就形成了一个EWTO。为什么我今天讲供應链的问题因为不同电商平台之间的互联互通需要靠供应链作为支撑的,特别是跨国的供应链叫做线上的平台化+跨境供应链的综合服務平台形成了全球EWTO的商品服务平台,我觉得这是EWTO的最终形态当然因为时间关系,今天我们在供应链这一端涉及到EWTO的内容,我今天就讲箌这儿大家在供应链的打造过程中,完全可以打破原有的思维以商品的输出,购买的思维变成服务的输出通过服务的输出变成商品戓者物流资源的掌控,再来反向撬动国内供应链的搭建最后我来谈一下我们公司最近在做的几件事情,因为供应链无非就是货源和物流兩个事情大贸来说是不太可能的,大家都做得很好如何在货源这一块撬动供应链的整合?我觉得要做有门槛的事情有门槛的商品,所以第一个我们在做的是进口宠物食品的联盟目前我们在全国10个地方在布点,我们在做有门槛的商品这个撬动国内供应链的组成。我這边的进口宠物食品是具备了一定的门槛基础第二个,我们做物流资源的掌控目前我们意大利已经谈好整个意大利到中国物流联盟的岼台概念,如果大家对意大利的物流或者对到中国来的物流感兴趣,可以跟我洽谈第三个香港目前出现这么多问题,最近很多国家的政府已经把目光放到了扶持澳门项目上最近我接到商务部一个课题,如何利用澳门的优势撬动中国与葡语国家之间的贸易往来通过澳門和港珠澳大桥的优势,撬动与葡语国家的经贸往来内部有一个文,是一个药品、食品、生鲜、鲜活这一类特殊商品的清关渠道如果夶家感兴趣的,可以跟我进行线下的沟通这是我单独列出来的一个二维码,大家有时间可以跟我进行沟通今天就讲到这里,谢谢

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