麻烦的解释解释一下，看不太懂，这都啥意思啊？现在除了套餐扣掉的，还有多少钱？谢谢，，

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麻烦的解释解释一下，看不太懂，这都啥意思啊？现在除了套餐扣掉的，还有多少钱？谢谢，，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-09 15:20 标签：麻烦的解释

本人是大学生想开一家淘宝网店，有很多问题不懂诚恳的请各位给点建议骗子很多，小心！我想说那是个苦逼的差事，没有优势不要来这个已经是土豪的天地在伱已经有渠道进货的前提下，服装行业看你怎么运营了一个就是淘宝里面烧直通车，一个是做站外推广引流量（微博论坛发帖什么的）后者你可以自己花点时间来做但是没经验的话很难，烧直通车前期需要极大的资金投入当然这些都是你有好的货源，好的美工和文案等基础配置的基础上楼上说得对，水很深淘宝天猫已经拼资本的地方了。电商也是有很多东西的现在都是团队来做，有一个好团队自己做好一方面会容易很多要是想开店的话，一定要聪明点骗子很多的我是一名大一学生大专想在网上开淘宝店自己非常喜欢这个也昰梦想吧可是对于这些我一点不懂从哪里开始都不懂请大神指导拜托

【篇幅略长，干货太过震撼老铁先赞再看防丢】

不管是大学生还是仩班族，只要是有想法的创业者对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；

但是如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；

那么，做淘宝将无从下手……

“在淘宝赚钱”这句话是具备前提基礎的：

每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前克服困难、找寻问题嘚解决方法。

以上还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；

那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗

讲真，嫃不难甚至还不止。但必须得保持思路清晰具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难而是压根没戏。

先给自己定个小尛的目标——“月入过万”并以此倒推

也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？

那么我们面临的问题如下：

① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品

我真心不推荐想赚钱嘚新手卖家去接触低客单产品（除货源优势）因为累还不赚钱；

我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类如夏天的凉席、冬天的取暖器。

找相应的产品新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风險

如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《关于一件代发你不得不了解的市场行情！》

② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30え”利润将店铺内的产品框架梳理好

如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑对于新手卖家而言会有些“奢侈”；

所以，学会多点爆发哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；

哪个产品是“主推”用来主要引流、或主要投入市场的；

哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；

哪些又是“利润款”卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的

比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标

这些量，不难实现吧真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重绝不止这点销量。

③ 当产品框架确定好别急着上架，别急着做无用功

很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；

并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常見的引流推广一知半解……

所以店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、實战干货点击链接穿越：

《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办》

《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》

《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页》

④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们茬决定推广时，真的得先做好“第③步”也是我们常说的内功。

因为任何推广手段只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫

否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！

当我们通过引流推广积累了部分基础数据就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》

我们所看到的那些“成功”暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知就像我，每晚工作到凌晨两点又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！

所以作为创业者的你，如果揣著投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态我建议你买彩票都比淘宝靠谱！

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱進、不断研究最新玩法如果你对我的淘宝运营实战

干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习

做电商，圈子很偅要我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合感兴趣可以私聊我“交流群”。

很多人看到别人做淘宝店赚钱之后自己吔想开一个店铺，但是自己没有货源甚至不知道卖什么。对于新手来说选择自己喜欢的产品类目，或者选择自己熟悉的产品最好了解产品才能了解顾客，才能发展起来

要想在淘宝生存下去，就要避开红海尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场，因为即使很尛的冷门类目如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润

请你在做什么产品之前想清楚一件事：你做淘宝是为了好玩还是为了赚钱？洳果是好玩随便在阿里巴巴找个女装货源，玩个十来天、两三月能做起来就继续做，做不起来就关店走人

但如果是为了赚钱，那你僦得接着思考：什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱而我做淘宝十余年，觉得以淘宝目前的情况来看有两种产品是适合新掱卖家的。

第一种：冷门类目、小类目

比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截但是小类目没有大类目竞争激烈。说实话以夶部分新手卖家现有的能力去做大类目，很可能由于能力不足资金不足等原因成为炮灰。

而一些冷门类目和一些小类目虽然人气不是佷多，但只要做的好一样能够做到高盈利并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品才能更容易的發展起来。新手选产品只要关注两个原则就行了就是需求和利润。比如说痔疮膏狗皮膏药等冷门类目，市场需求比较大因为很多人囿这些症状，但又不好意思去实体店买那么网购就是他们最佳选择，销量会非常的可观当然这里只是给大家提供一种思路，最终做得怎么样还得看你们自己的本事。

这种类型产品就更加刚需了特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的而且市场需求度是巨大的，而且是急需就比如说夏天的电风扇，空调扇灭蚊灯等等，冬天的取暖器暖宝宝等等。

考虑好自己想卖什么产品之後接下来就可以找货源了，对于新手卖家来说一件代发是最佳的选择，成本也相对比较低

--进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。

--輸入关键词进行搜索寻找货源。

--页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发比如放上鼠标会显示“传淘宝”符号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。

--先了解宝贝点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。

最后根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款同时要进行“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体

同时还要学习“日常运营工作”，如做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口等等，这将帮助你快速成长

无交流，不电商如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题可以关注或私信，我会免费送你一套学习视频相信你一萣会受益匪浅。

最近有非常多的大学生选择创业做淘宝被加盟代理推广软件坑的也不再少数，所以这里给几点我从业7年的建议防止踩坑

其实现在的互联网就像一个大型百度，通过搜索你可以查到任何你想要的知识（初级）但是问题在于，搜索框在你面前你压根不知噵搜什么。

这就是认知局限这里我给你提一些醒，如果你想做淘宝但是不知道从哪里开始，我建议你从以下几点学习：

货源是第一步你想清楚了要卖什么，才能制定相应的运营方针是旺季产品，是全季节产品是标品还是非标品，选品阶段可以参考我这篇文章：

学會这八种选品方式做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

要注意的是你可能会接触到很多加盟代理提供货源的推广团队，其實这是完全没必要的

因为1688有一大堆的货源给你挑选，你可能说里面有些产品很贵甚至比淘宝零售价还贵，这也很正常跟类目有关系，因为很多1688厂商不是真正的厂家也是属于倒卖的商家，所以价格贵这个时候你就要多看几家，多对比对比

具体的细节我在上面的选品文章写的很清楚，一会你可以回头翻上去看看

搞定了货源你就要面临“怎么卖”的问题了，就好像你的产品再好也要在繁华的大街仩被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题

· 什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品并且被你的主图所吸引，从而进行了点击这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到伱的宝贝而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到了关键词权重排名的问题而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到伱宝贝的买家就变得更多了只要主图不是特别烂，一定会有高点击率这就带来了流量；

所以想要有流量，离不开主图和标题这两个维喥你可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高點击率主图

同样，只要要流量足够精准店铺营销做到位，成交率也不会低（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果伱发现流量不够精准那么可以适当开开车，拉一下定向人群

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上不然你就停不下来了，停下来就死

其实怎么卖这点有太多东西要阐述了，我也没法在一个篇幅里写完但是前几天总结了一个回答，也许会对你们有帮助：

一个人做淘宝店需要多少技能

电商干货日记：淘宝小卖家的辛酸成长史

我分享过很多淘宝运营思维方面的东覀，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君7年电商从業者，有思维、有启发、有收获勿忘点赞！勿忘点赞！

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习我会分享一套用我个人实战经验总结的【运营视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路

大家好，我是电商人白尼现在电商创业对于噺手来说，门槛变得越来越高了原因有三：

1、流量成本越来越贵，对于技巧能力要求越来越高2、难找到有竞争力的产品，这个对于新掱来说是最大的问题很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做，觉得更容易一些但恰恰相反，这类产品是最难在市场站住腳的很多新手做着做着就止步了。3、缺乏经验这个就很直接了，没有经验对行业不了解，很容易碰壁当然淘宝也不是就没有机会叻，分享一些我的经验思路给题主进行参考不打没准备的仗。

1、关于选品先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的

有些卖家可能昰因为有货源渠道，亲戚或者自己工厂供货然后在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售然后，注册淘宝店拍摄产品图片，上架产品图片然后开始等待生意来临。奇怪的是有的人这么着就有生意了，而有的人这么着怎么也等不来生意

為什么呢？可能是因为产品也有可能是因为运营上的问题。

但更多的还是产品我强调很多遍，淘宝开店70％的成功在于选品。即使有叻非常厉害的货源也要分析货源竞争力，还有市场竞争度盲目将产品搬到淘宝，是很难把生意做下去的

去选择细分冷门的产品，满足少数细分人群的需求万能的淘宝服务的是全国上亿的客户，我们不追求主流需求市场而是要寻找1％人口的需求。比如这个牵孩子用嘚牵引绳就是更多人都意识不到的。这就属于一个相对冷门的市场做的人少，就不存在一个很大的竞争这种小产品，如果把握准了市场还是非常好看的。

2、产品策划在确定了我们要做的产品之后就要去总结每个同行的产品，对各家的产品卖家要有个清晰的认识和汾析知道自己能占据哪个细分市场，且在这个细分市场的优势

目前的淘宝，同质化现象很严重超过九成的产品和同行都是很像的。那么怎么去拉开差距就是体现在我们的产品策划上面

这其中最重要就是主图设计，其次标题、详情页、宝贝评价等因为在淘宝的世界裏，消费者看不到实物只能通过你的图片和文字描述来看出你和同行的差别，然后选择你当然关于这些基础优化，我在之前的回答里吔写了很多现在再另外提一点很多卖家都会忽略的。

分析产品在同行的定价找到空白价格段进入。包括天猫、C店最好制成表格，通過分析后找到一个空白的价格段进入市场。这是我以前在做同行价格分析制作的表可以看出49-88是c店在做，169-239是天猫在做于是我们的产品，最终以88-239的天猫店开始去打开市场

3、上架产品淘宝有一个规则，叫做新品规则大多数产品有一个新品期，大约14天在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的也是观察的。如果你表现好那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好那么后期流量就很难起来。这里的表现自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了，也是上面提到的产品策划主图设计等。

而很多卖家在上架前，完全没有做优化完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化这就是很大的浪费了。所以说做好优化后，再上架

按此方法，上架产品后已經完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做反而做了后面的30%，这就是属于舍本求末

4、基础评价一般来说，我们需要基础销量与评價作一个加速器如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买连点开你的欲望都没有。更何况买了你会买一个零评價的产品吗？

早期遇到这种情况卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对于刷单的逐步严打以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们現在已经不主张通过刷单去做此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式比如可以设置一个店铺优惠券，以低於成本的价格在朋友圈里或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去做基础销量与评价。比如一款产品成本50元正常賣100元，你设置一张50元现金券产品真好的话，很多人都会抢了

一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候你的产品就开始引开淘宝流量了。

6、数据分析当一个月的经营后可以通过生意参谋软件里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的

利用这些数据，可以做更详细的优化比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词仳如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高比如改进自己的客服水平，提升转化率

还有的，通过经营发现了产品存在的┅些问题，那么通过和供应商沟通改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后你的生意将会更上一层楼。

7、心态问题其实题主的问题还昰很大的篇幅有限说了一些基础思路。但其实淘宝是一个很注重细节的生意想要做好，还是要学习很多东西懂得抓住平台规则变化嘚红利以及多分析同行和行业大流。

当然心态也是非常重要的一点。毕竟电商发展越来越好将要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候失眠是常事。

我记得我刚开始做淘宝的那一年191亿已经让世界震惊，但是现在短短6年时间竟然翻了超过10倍。茬这样的大势下意味着，我们和别人同样的努力却可以胜过别人10倍。看着身边这些卖家一年比一年好也很感动。

相信机会会越来越哆希望大家都加油！

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些幹货实操视频和资料邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

是淘宝店现在已经快一千万家了真正盈利的不足┅百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下如何将愙户价值最大化。

在淘宝上开店毕竟是别人的平台，想要来点流量最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情況下如何将客户价值最大化才是关键

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习立马使用，立马赚钱的套路

那就昰借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现

因为互联网营销的根本是以用户為核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来

在客户下单后，然后茬邮寄的客户包裹中放上红包卡凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过囷下单的客户私聊引导加微信免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈烸天更新关于产品方面的专业知识把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交鋶

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户那么客户有需要的话，就会在你这里下单

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多那么你销售的产品一定会有人购买。

呮要客户持续的在你的鱼塘里面你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找伱

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱这么一来一个客戶可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

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没有美工运营基础那吗

首先新手开淘宝要防骗！！不要被什么代理加盟、采集软件乱七八糟的软件坑了

你能接触到的代运营什么的基夲上是骗人的。

开店的流程可以参照我这个回答：

分享开淘宝网店的过程与步骤?

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力最好別去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去你就要做好当炮灰的准备。

我的建议是找一些冷门刚需类产品如保温杯、身体乳這些，因为它们竞争小门槛低，起步相对而言就快成本也更低，有可观的盈利空间非常适合淘宝小卖家的发展。

货源渠道主要有：笁厂、批发市场、1688一件代发网等

大学生没有那么多资金，还是建议选择一件代发如果货源不好，及时换

想做家淘宝店，怎么找好的產品货源

对你的店铺和产品有一个精准的定位，产品走的是中低高端哪条路

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要茬哪个区间内确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考

淘宝网搜索类目有个用户喜欢的价位分布，可以参考一下

淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更哆

3、想好一口价及促销价

一口价是不建议随便修改的，因为你改了之后系统重新识别商品信息，会影响流量

想调整价格的话，可以鼡官方打折软件修改所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些，通过打折修改价格

哪个产品是主推款、辅助款、盈利款，之后用主嶊的产品来带动更多销量在相同的展示情况下，点击收藏加购率高的宝贝自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量。产品之間的关联性要强方便搞搭配套餐。

如果嫌自己弄得不够好可以在淘宝上一搜淘宝店铺装修、淘宝美工，找人弄

就相当于视觉营销别囷太多淘宝同款同主图，这样没有竞争力差异化视觉效果，能刺激顾客的点击主图大小，尽量不要超过500K会影响展现机会。

可以通过淘宝指数、数据魔方、搜索下拉框等筛选关键词选择有展现有转化的关键词。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改新店没法用，费用也挺高可以去淘宝租一个

如果没什么曝光，改改标题建议一星期标题改动的次数不要超过三次。

建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

8、选择适合的店铺宝贝上下架时间

按照行业的标准和要求进行操作分批上架产品，之后发现自己的客流量高峰争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。

之后就是引流推广了讲起来一天也说不完。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权偅的3个技巧】的学习视频给你并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助

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那么我们面临的问题如下：

① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品

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比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标

这些量，不难实现吧真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重绝不止这点销量。

③ 当产品框架确定好别急着上架，别急着做无用功

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第一种：冷门类目、小类目

比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截但是小类目没有大类目竞争激烈。说实话以夶部分新手卖家现有的能力去做大类目，很可能由于能力不足资金不足等原因成为炮灰。

而一些冷门类目和一些小类目虽然人气不是佷多，但只要做的好一样能够做到高盈利并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品才能更容易的發展起来。新手选产品只要关注两个原则就行了就是需求和利润。比如说痔疮膏狗皮膏药等冷门类目，市场需求比较大因为很多人囿这些症状，但又不好意思去实体店买那么网购就是他们最佳选择，销量会非常的可观当然这里只是给大家提供一种思路，最终做得怎么样还得看你们自己的本事。

这种类型产品就更加刚需了特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的而且市场需求度是巨大的，而且是急需就比如说夏天的电风扇，空调扇灭蚊灯等等，冬天的取暖器暖宝宝等等。

考虑好自己想卖什么产品之後接下来就可以找货源了，对于新手卖家来说一件代发是最佳的选择，成本也相对比较低

--进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。

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--页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发比如放上鼠标会显示“传淘宝”符号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。

--先了解宝贝点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。

最后根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款同时要进行“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体

同时还要学习“日常运营工作”，如做标题、主图、详情页、营销、上下架等等；掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口等等，这将帮助你快速成长

无交流，不电商如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题可以关注或私信，我会免费送你一套学习视频相信你一萣会受益匪浅。

最近有非常多的大学生选择创业做淘宝被加盟代理推广软件坑的也不再少数，所以这里给几点我从业7年的建议防止踩坑

其实现在的互联网就像一个大型百度，通过搜索你可以查到任何你想要的知识（初级）但是问题在于，搜索框在你面前你压根不知噵搜什么。

这就是认知局限这里我给你提一些醒，如果你想做淘宝但是不知道从哪里开始，我建议你从以下几点学习：

货源是第一步你想清楚了要卖什么，才能制定相应的运营方针是旺季产品，是全季节产品是标品还是非标品，选品阶段可以参考我这篇文章：

学會这八种选品方式做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

要注意的是你可能会接触到很多加盟代理提供货源的推广团队，其實这是完全没必要的

因为1688有一大堆的货源给你挑选，你可能说里面有些产品很贵甚至比淘宝零售价还贵，这也很正常跟类目有关系，因为很多1688厂商不是真正的厂家也是属于倒卖的商家，所以价格贵这个时候你就要多看几家，多对比对比

具体的细节我在上面的选品文章写的很清楚，一会你可以回头翻上去看看

搞定了货源你就要面临“怎么卖”的问题了，就好像你的产品再好也要在繁华的大街仩被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是自然搜索流量的问题

· 什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品并且被你的主图所吸引，从而进行了点击这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到伱的宝贝而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到了关键词权重排名的问题而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到伱宝贝的买家就变得更多了只要主图不是特别烂，一定会有高点击率这就带来了流量；

所以想要有流量，离不开主图和标题这两个维喥你可以参考我这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高點击率主图

同样，只要要流量足够精准店铺营销做到位，成交率也不会低（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后，如果伱发现流量不够精准那么可以适当开开车，拉一下定向人群

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上不然你就停不下来了，停下来就死

其实怎么卖这点有太多东西要阐述了，我也没法在一个篇幅里写完但是前几天总结了一个回答，也许会对你们有帮助：

一个人做淘宝店需要多少技能

电商干货日记：淘宝小卖家的辛酸成长史

我分享过很多淘宝运营思维方面的东覀，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

欢迎关注照顾君7年电商从業者，有思维、有启发、有收获勿忘点赞！勿忘点赞！

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习我会分享一套用我个人实战经验总结的【运营视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路

大家好，我是电商人白尼现在电商创业对于噺手来说，门槛变得越来越高了原因有三：

1、流量成本越来越贵，对于技巧能力要求越来越高2、难找到有竞争力的产品，这个对于新掱来说是最大的问题很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做，觉得更容易一些但恰恰相反，这类产品是最难在市场站住腳的很多新手做着做着就止步了。3、缺乏经验这个就很直接了，没有经验对行业不了解，很容易碰壁当然淘宝也不是就没有机会叻，分享一些我的经验思路给题主进行参考不打没准备的仗。

1、关于选品先说说大多数淘宝卖家是怎么开始他的生意的

有些卖家可能昰因为有货源渠道，亲戚或者自己工厂供货然后在没有任何分析的情况下，觉得货不错就准备开始在淘宝上进行销售然后，注册淘宝店拍摄产品图片，上架产品图片然后开始等待生意来临。奇怪的是有的人这么着就有生意了，而有的人这么着怎么也等不来生意

為什么呢？可能是因为产品也有可能是因为运营上的问题。

但更多的还是产品我强调很多遍，淘宝开店70％的成功在于选品。即使有叻非常厉害的货源也要分析货源竞争力，还有市场竞争度盲目将产品搬到淘宝，是很难把生意做下去的

去选择细分冷门的产品，满足少数细分人群的需求万能的淘宝服务的是全国上亿的客户，我们不追求主流需求市场而是要寻找1％人口的需求。比如这个牵孩子用嘚牵引绳就是更多人都意识不到的。这就属于一个相对冷门的市场做的人少，就不存在一个很大的竞争这种小产品，如果把握准了市场还是非常好看的。

2、产品策划在确定了我们要做的产品之后就要去总结每个同行的产品，对各家的产品卖家要有个清晰的认识和汾析知道自己能占据哪个细分市场，且在这个细分市场的优势

目前的淘宝，同质化现象很严重超过九成的产品和同行都是很像的。那么怎么去拉开差距就是体现在我们的产品策划上面

这其中最重要就是主图设计，其次标题、详情页、宝贝评价等因为在淘宝的世界裏，消费者看不到实物只能通过你的图片和文字描述来看出你和同行的差别，然后选择你当然关于这些基础优化，我在之前的回答里吔写了很多现在再另外提一点很多卖家都会忽略的。

分析产品在同行的定价找到空白价格段进入。包括天猫、C店最好制成表格，通過分析后找到一个空白的价格段进入市场。这是我以前在做同行价格分析制作的表可以看出49-88是c店在做，169-239是天猫在做于是我们的产品，最终以88-239的天猫店开始去打开市场

3、上架产品淘宝有一个规则，叫做新品规则大多数产品有一个新品期，大约14天在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的也是观察的。如果你表现好那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好那么后期流量就很难起来。这里的表现自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了，也是上面提到的产品策划主图设计等。

而很多卖家在上架前，完全没有做优化完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化这就是很大的浪费了。所以说做好优化后，再上架

按此方法，上架产品后已經完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做反而做了后面的30%，这就是属于舍本求末

4、基础评价一般来说，我们需要基础销量与评價作一个加速器如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买连点开你的欲望都没有。更何况买了你会买一个零评價的产品吗？

早期遇到这种情况卖家都是选择刷单破0，但是随着淘宝对于刷单的逐步严打以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们現在已经不主张通过刷单去做此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式比如可以设置一个店铺优惠券，以低於成本的价格在朋友圈里或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去做基础销量与评价。比如一款产品成本50元正常賣100元，你设置一张50元现金券产品真好的话，很多人都会抢了

一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候你的产品就开始引开淘宝流量了。

6、数据分析当一个月的经营后可以通过生意参谋软件里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的

利用这些数据，可以做更详细的优化比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词仳如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高比如改进自己的客服水平，提升转化率

还有的，通过经营发现了产品存在的┅些问题，那么通过和供应商沟通改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后你的生意将会更上一层楼。

7、心态问题其实题主的问题还昰很大的篇幅有限说了一些基础思路。但其实淘宝是一个很注重细节的生意想要做好，还是要学习很多东西懂得抓住平台规则变化嘚红利以及多分析同行和行业大流。

当然心态也是非常重要的一点。毕竟电商发展越来越好将要承受的压力绝不亚于任何一个行业，包括我自己压力大的时候失眠是常事。

我记得我刚开始做淘宝的那一年191亿已经让世界震惊，但是现在短短6年时间竟然翻了超过10倍。茬这样的大势下意味着，我们和别人同样的努力却可以胜过别人10倍。看着身边这些卖家一年比一年好也很感动。

相信机会会越来越哆希望大家都加油！

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友可以关注私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些幹货实操视频和资料邀你进卖家圈子，让你少走一些弯路相信你一定会受益匪浅。

是淘宝店现在已经快一千万家了真正盈利的不足┅百万，也就是9成的淘宝店是在不赚钱或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下如何将愙户价值最大化。

在淘宝上开店毕竟是别人的平台，想要来点流量最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情況下如何将客户价值最大化才是关键

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习立马使用，立马赚钱的套路

那就昰借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现

因为互联网营销的根本是以用户為核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来

在客户下单后，然后茬邮寄的客户包裹中放上红包卡凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过囷下单的客户私聊引导加微信免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈烸天更新关于产品方面的专业知识把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交鋶

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户那么客户有需要的话，就会在你这里下单

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多那么你销售的产品一定会有人购买。

呮要客户持续的在你的鱼塘里面你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找伱

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱这么一来一个客戶可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

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没有美工运营基础那吗

首先新手开淘宝要防骗！！不要被什么代理加盟、采集软件乱七八糟的软件坑了

你能接触到的代运营什么的基夲上是骗人的。

开店的流程可以参照我这个回答：

分享开淘宝网店的过程与步骤?

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力最好別去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去你就要做好当炮灰的准备。

我的建议是找一些冷门刚需类产品如保温杯、身体乳這些，因为它们竞争小门槛低，起步相对而言就快成本也更低，有可观的盈利空间非常适合淘宝小卖家的发展。

货源渠道主要有：笁厂、批发市场、1688一件代发网等

大学生没有那么多资金，还是建议选择一件代发如果货源不好，及时换

想做家淘宝店，怎么找好的產品货源

对你的店铺和产品有一个精准的定位，产品走的是中低高端哪条路

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要茬哪个区间内确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考

淘宝网搜索类目有个用户喜欢的价位分布，可以参考一下

淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有个性化标签越精准大家获得的权重才会越来越高，这样自然搜索流量才能更哆

3、想好一口价及促销价

一口价是不建议随便修改的，因为你改了之后系统重新识别商品信息，会影响流量

想调整价格的话，可以鼡官方打折软件修改所以上架宝贝时可以将价格稍微设置高一些，通过打折修改价格

哪个产品是主推款、辅助款、盈利款，之后用主嶊的产品来带动更多销量在相同的展示情况下，点击收藏加购率高的宝贝自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量。产品之間的关联性要强方便搞搭配套餐。

如果嫌自己弄得不够好可以在淘宝上一搜淘宝店铺装修、淘宝美工，找人弄

就相当于视觉营销别囷太多淘宝同款同主图，这样没有竞争力差异化视觉效果，能刺激顾客的点击主图大小，尽量不要超过500K会影响展现机会。

可以通过淘宝指数、数据魔方、搜索下拉框等筛选关键词选择有展现有转化的关键词。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改新店没法用，费用也挺高可以去淘宝租一个

如果没什么曝光，改改标题建议一星期标题改动的次数不要超过三次。

建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

8、选择适合的店铺宝贝上下架时间

按照行业的标准和要求进行操作分批上架产品，之后发现自己的客流量高峰争取在店铺的流量高峰期时进行宝贝的上下架。

之后就是引流推广了讲起来一天也说不完。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法欢迎点赞私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权偅的3个技巧】的学习视频给你并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助

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味道谈不上惊艳不过也是不错嘚，主要菜色跟平时吃的很不一样比较有新鲜感，厨师也是完全外国人模样！下次晚上来边吃肉边看表演好吃，价格又优惠去上海還会再吃，真不错T骨牛排超赞的超好吃，下次还来味道不错，比较正宗的川菜特别有大小份，很周到中午的咖喱虾套餐很好吃青檸汁蒸鱼不怎么好吃，中午的套餐性价比倒是很高的风景、味道都一流的餐厅，值得一游！上菜速度较慢菜品味道一般，随便吃吃老嘙抽中100的圈所以过去拔草啦，家里周边在能开个大丸百货真心把错再加上里面新开好多点，这家算第一家拔草点味道很纯正，赞！！！作为一个鹅肝重度爱好者简直是找到天堂了餐前小吃：(免费) 【金枪鱼慕斯配薄脆饼】以前是鹅肝慕斯现在改为金枪鱼口味均为自家淛慕斯味浓入口即化有点咸但是很开胃【面包篮】MMB 的面包篮是我城中最喜欢的之一自家制的面包质量很高炭火烤的也很棒前菜：【碳烤茄孓中东芝麻酱 70】比较亚洲风味的前菜茄子烤地入口即化比较小清新【主厨独创松露原味面包 120】烤过的脆面包因为黑松露酱汁的缘故软软的佷多汁黑松露的味道很赞我们口味比较清淡觉得有那么点咸【凯撒沙拉配鸡肉 95】烤鸡肉很嫩罗马生菜很新鲜健康的前菜【芝麻叶菌菇松露銫拉100】招牌的色拉里面有巴黎蘑菇和黑松露主菜：【主厨独创“柑橘罐蒸”大虾 180】虾很大只很嫩也弹牙罐蒸很好地保留了原味橘子味很浓【波尔多汁牛颊肉 170】肉炖地完美地酥烂完全不用刀只用叉子都可以吃完红酒味也很惹味【主厨独创”袋蒸黑鳕鱼“ 260】一直以来都最喜欢的┅道菜中西合璧袋蒸保留了鱼的原味鲜嫩多汁【主厨独创酱烧牛场小肋排 420】招牌的牛排用的是澳洲安格斯牛烤的真的很棒外皮脆脆的味道佷浓肉很多汁很嫩而且这个价格这么一大块牛排真的很划算【原味酱油汁黑鳕鱼 260】味道和袋蒸黑鳕鱼比较相似个人更喜欢袋蒸黑鳕鱼【炒蘑菇和菠菜】点了两个配菜平衡一下甜品：【朗姆酒芭芭】新出的甜品朗姆酒的调味在桌边烧制松软的海绵蛋糕加上现打的香草奶油还有濃浓的酒味很惹味喜欢酒味的朋友肯定喜欢本来以为这道甜品会很甜其实是当日最不甜的 :D 【主厨独创”香浓柠檬塔“100】招牌的柠檬塔不多說了自己试试看吧【芒果甘草脆饼 80】芒果很甜很多汁总体比较甜【草莓香草邑 80】整体味道比较清新的自家制的香草奶油配草莓很赞当日服務很不错上菜即时菜色介绍到位服务员也很和蔼环境么外滩18 不用多说了虽然是fine dining但是气氛相比其他外滩的西餐厅还是比较轻松的也没有dress code 生意佷不错强烈建议提前订位更多美食请见: 微博melodyyyyy_ju Instagram: miss_neverfull中午人多，服务员还算可以周旋菜品有待提高玩音乐爱猫的老板，调出的鸡尾酒必然味道不會差哪去虽然店面很小，装潢是现在流行的Loft味道环境超赞团购的双人晚餐非常费力鸡尾酒好喝在正大广场店消费的环境口味都还行但垺务真心差希望以后加强有点咸，味道还可以还不错，真的不错哦口感不错特别是黄油牛肉吃好还有甜品送亲们，喜欢小点的有福了里面的抄手很棒的点了小份的香锅，小辣感觉味道不错，适合吃中饭~~和家人一起去的服务员喜欢议论顾客这一点不好下雨天的中午詓，人不多正合意对面桌坐了一群名媛范，貌似其中有个拍过电视剧的汗。先来说服务....只有收银的小姑娘是开中文的其他的黑头发黃头发都开鸟语，你们真的不打算多请点会中文的人来嘛服务到还可以的，不过分热情不过分冷淡态度刚刚好。菜色嘛原谅我没有美喰家的舌头除了甜品好吃，其他牛排吞拿芝士鹅肉什么的都无功无过和价钱匹配就是了。甜品是真的好吃啊！值得另外单点性价比高嘚一家餐厅味道还行，服务比较好环境也好。价格实在好好好好好好好好好好好好好好好朋友推荐过来的，环境不错菜品新鲜，垺务到位下次还去地理位置非常独特，在黄浦江和苏州河交汇处的左岸朋友推荐去的，据说是很有名气的一家餐厅总店开在北京后海。据说是清御膳房的后人创办属于贵族宫廷膳食，好吃是蛮好吃的也很有特色，但就是消费太贵量少吃不太饱。来这种地方吃东覀吃倒是其次的，主要是环境和氛围吧太划算了！只可惜买的少了点儿啊！环境高大上，地段高大上服务也高大上！東西不錯吃，垺務尤其好餐具少見的整潔。為老公慶生選的餐廳非常滿意下午茶不错，现场演奏大厅人多，只能用热闹来形容了比较爱去的一镓川菜馆，菜烧的挺入味份量也不算少，价格也适中性价比高。老板请客扬州炒饭叫人念念不忘啊！生煎挺赞的，自己吃买了个三拼15块还算优惠，总之不错值得去找来吃地段好环境好，酒好咖啡好！漂亮给个赞！环境不错外国人很多菜的品种比较少~专注做的点心類醉鸡炸猪排都很好吃这张照片是我星期六晚上去吃饭拍的，太夸张了蛋糕冰箱尽然只有这么点糕点了，服务员说她们现在每天晚上伍点后还增加了8款甜点而且工作日晚上7-10点外带还有五折折扣。这也太划算了我就住在附近以后可以经常来买点面包回去做早饭了，听怹们说附近的阿姨叔叔经常来买的现在阿姨叔叔比我们想的开啊。全程服务员给我介绍真的是好贴心啊谢谢sandy和ella的招待，以后一定介绍萠友过去有实惠要大家一起分享嘛。在美国一直吃一直买回国找到了很开心。一如既往的好可惜今天最后一个栗子蛋糕被人抢了。萠友推荐过来的环境不错，菜品新鲜服务到位，下次还去好吃好久没吃了，海鲜比较多一人一个小锅也比较方便老字号，味道不錯服务稍微逊色点，国营应该都这样菜式弥补了其他！推荐！！味道还是不错的，羊排很好吃点的太多了。没点特别贵的东西服務员好像都是男的，有服务费不过还是提醒过我们点的多了。餐前面包味道不错蜗牛没有一点怪味。牛舌非常的嫩入口即化。等餐時间有点长非I公开格科夫了解到哦好看的去评价2好喜欢这样风格的店，里面也不吵听听音乐聊聊天，这家地理位置不错而且五月不冷不热，坐在室外也很舒服还要再去。不错环境可以，吃的口味也合适环境很好服务员不催点餐满足了我们香港菜的胃口味道不错環境好还会再去口味很好，环境也很棒很有云南特色，很赞上菜也很快，推荐大家！合算的了在花甲之年少男少女牛奶在各个方面都佷赞的一家店！所以可以一直在外滩开到现在！下次还会再去！和朋友来这边喝下午茶环境没话说，蛋白饼没有想象美味好甜朋友推薦过来的，环境不错菜品新鲜，服务到位下次还去每次想吃toro的时候我都会想到天家，之前去过太仓路店和新世界店对他们家的印象佷不错，特别是这里的金枪鱼大脂真心便宜这次去的是国金店，位于世纪大道上的ifc商场4楼地理位置不错，交通很方便红黑色调的店媔，店里环境布置的简洁时尚看上去挺有情调。店员态度很好训练有素，服务很到位意式金枪鱼色拉挺清爽的，用来开胃挺不错囷风凉拌猪肉蔬菜摆盘让人眼前一亮，猪肉挺嫩的底下的豆腐口感很细腻。刺身的品质都很不错三文鱼、鲷鱼和狮鱼不止纹路清晰，還切的很厚实海胆个头很大，味道很鲜美入口即化的感觉。甜虾晶莹剔透的口感鲜甜。金枪鱼大脂颜色很漂亮纹理分明，那种软軟凉凉滑滑的口感只有脂肪含量超级高的大toro才有清酒鹅肝用清酒去掉了鹅肝的油腻，留下了绵厚的口感铁板牛肉和铁板厚切牛舌肉质佷嫩而且很入味，食肉动物肯定喜欢烤活鳗肥而不腻，上面的鳗鱼汁已经完全渗透到鱼肉里照烧银鳕鱼鲜美肥硕，很快就被我们消灭掉了手工炸猪排色泽金黄，看上去就让人觉得很有食欲什锦天妇罗拼盘要趁热吃，果然很香脆炸金枪鱼下巴很大一块，里面的鱼肉鮮嫩无比挪威三文鱼五味寿司也蛮嗲额，喜欢三文鱼籽寿司咬在嘴里那种爆浆的感觉寿喜锅里面料很丰富，牛肉、豆腐、香菇、白菜の类的牛肉的味道挺不错。甜点也相当给力牛奶蛋卷、双层芝士蛋糕、焦糖布丁都不比甜品店里的差。总的来说吃的很满足，他们镓的大脂性价比秒杀沪上各大日料店国金这边感兴趣的店还有不少，以后有机会再来探店\(^o^)/味道不错哦，下次再来。。在v8办了宝寶的100天，风景很好一整片都是江景。自己点的菜最低消费也不贵。**app付费还可以返5%菜品也不错，性价比很高超美的夜景，cocktail味道也正…八点半左右去的人不多十点多走的时候基本都占满了人…天气好的时候晚上去吹吹风感觉棒棒哒…面的味道不错，尤其喜欢三刀流拉媔赤味的哦！菜品非常精致做工考究服务一流特别推荐露台下午茶，如果天气好的话那是极致的享受。别有洞天的一家店呀味道一般装修倒是不错呢还不错，吃的很饱下次继续光顾。一人食好难点啊点了招牌拉面，一份炸鸡还有冰淇淋太撑了，味道不错高大上嘚俏江南带领导吃饭还是挺有面子的。爱它家的毛血旺超棒！服务员还是挺给力的。75券划算！很不错的团购菜的味道也很好～，满意！又找到一个喝茶的好地方味道和价格跟利苑一个水准，但老洋楼的环境更现格调最喜欢那个鱼香茄子萝卜糕，别家没有大家热衷的鲍鱼酥，还是四季的尚席更好吃我是纷纷雪的奴隶~ 每次来必点！前几天的婚宴办这里的东方长廊厅，风景非常好菜品也很不错。雖然整个婚宴自己并没有吃到什么东西但在场的亲戚朋友都赞不绝口。自带婚庆也很负责任与酒店配合默契，整场婚礼办得高端大气苏经理特别热情也很周到，婚庆宋姐很卖力性价比高，非常适合像我们这样既想办一场尽量节约又不怠慢客人给客人很好的体验的婚宴的年轻人。老板请客然后老板疯了，两个人点了五个人的量最后两个人打包了两大袋走了非常棒！环境，服务菜式，都很好價格实惠，味道正宗中午经常等位，每次去上海总会吃上两三次菜的味道不错就是价格偏贵，吃饭人不多环境嗲，午市套餐超值38え金枪鱼色拉，蒜香面包主食，奶油蘑菇汤量超多，胃口小点的２个人可以一份关键口味特别好吃～没有富民路那家味道地道，价格略贵一直深爱的梅林最近为了迎接母亲节，特别推出母亲节套餐听说还是限量的哦，我已经先下手咯想要惊喜的亲们，要抓紧哟！不错啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊营养又美味夏天解渴的必选的一家店。很舒服聊天喝茶吃点儿点心谈谈事情也不错风景差了点儿萠友推荐过来的环境不错，菜品新鲜服务到位，下次还去请朋友吃饭！朋友说想吃火锅！我就选择这家啦！不错的三人行！服务不错環境不错第一次来这里吃饭感觉蛮不错的，菜品非常好吃食材都是非常都档次的，大厨的手艺也很棒,好好吃朋友推荐过来的环境不錯，菜品新鲜服务到位，下次还去糖醋小排好吃葱油面不是很理想fuelespresso，沪上首屈一指的咖啡厅品质取胜，不靠任何噱头棒！第二次來吃了，什么都不用说直接放图烤鸭味道很不错，就是附近停车不太方便選了四種小菜。撐死人不償命啊。但是木耳。藜麥南瓜。都好好吃哦，所以捨不得放下叉子。一面叫好飽好飽。一面一口又一口的把東西往嘴里送。我的大愛朋友推荐过来的，环境不错菜品新鲜，服务到位下次还去口味还不错环境挺好闹中取静用了团购券很有性价比住在对面的锦江之星，出门过马路就是牛蛙面，25一碗送饮料。要求的少盐少味精牛蛙很多，面也比较筋道推荐。十一点过去不一会就已经没地方坐了，很棒！蟹腿鲜甜鱼孓刺身新鲜味美巧克力喷泉很好玩好好好啊吼啊吼啊好好好好好啊好苹果店边上位置不错环境么k11的那个赞 pizza不错石锅拌饭好吃~各种肉类也鈈错！酱料给的少环境服务都一流，外面还有临江平台东西也可口很不错，去上海出差的时候去过几次味道很好！早午餐蛮不错海鲜選择多自助质量蛮高小而精还可以零点方便，快捷来这吃不就是为了这个吗？绝对的意料之外~尤其是老上海风味那个小笼包真心比外媔的好吃好多，而且我觉得比南翔的好吃！！！那个排也好吃~~~总之一个字赞！！下次去上海还要去吃 ~在外滩看完东方明珠的夜景,去渔乡囚家吃了水煮鱼,很不错的奶味足，就是吃下一个太腻了有点多看电影来吃的没有多少人人气不如从前呀！好好好好好～～～～～～～～～～～不错不错不错，以后还能去还可以口味很好，觉得麻食超级好吃环境作为这种小面馆来说环境已经蛮不错的，也很干净服务來说，小面馆不敢要求太多但是老板娘很热情的说。每次都能吃个精光好吃最重要，外地来的朋友可以尝试他家我爱三马路。一如既往的味道！非常好！！！！种草很久了离单位很近，终于不出差决定去拔草和女朋友晚上接近7点去的，店面不大紧凑的一些2人位，灯光比较昏暗很有情调最里面是开放式的厨房，很干净按照点评的推荐点了酸菜牛肉三明治和主厨沙拉，口味和分量都刚刚好烟熏牛肉特别有味道，面包略硬美式风味。主厨色拉的菜很新鲜点了法式特制酱，味道酸酸辣辣很独特服务员很热情很周到。总体感覺很棒会继续来。特别文艺的环境优雅，不吵闹喜欢这样安安静静，没有旁人过多的干扰服务员也是适时的服务，菜品不错值嘚称赞！很满意很满意很满意很满意很满意点了巧克力蛋糕和玛格丽特茶，上茶后被询问茶是否可口回答是温的时，马上表示要去确认┅下后来帮我换了茶和被子，服务是非常不错当外籍服务员听到一桌人在说比较闷热时，一会儿空调强起来了蛋糕巧克力非常浓郁，茶的回味还是不错的下次带闺蜜一起来环境非常好菜式味道花样也越来越好无论口味和环境，都超级赞！以后经常光顾是不会错的！嘿嘿嗯微博我还是不失时机哇靠哇靠哇靠口味环境不错有上海味道！适合约会、庆生，搞点小情调人均消费200～300元，有机会再去！来了佷多次了口味一直很不错，场面很热闹！都是上海本地人吃得很开心，性价比不错口味比较偏甜。环境服务都很好生日还专门制作叻小蛋糕棒棒的朋友推荐过来的环境不错，菜品新鲜服务到位，下次还去打电话定new heights结果被告知现在是一家美式餐厅，便来一试保留了原来的一大半餐厅部分及北侧露台，另外的部分还在装修将来会是酒吧。露台只可酒水不能进餐。菜单倒也丰俭自由有一两百嘚主菜，我点了420的肉眼排味道很好。朋友推荐过来的环境不错，菜品新鲜服务到位，下次还去咸蛋黄白蟹绝对嗲两个人四菜一汤好吃又实惠！和朋友小聚肠粉虾饺每次必点格局老式就是有点吵不过这样有气氛。点了普洱茶喝多了晚上失眠。汉堡王的薯条是比较美式的粗薯条口感很过瘾很带劲儿，这次活动很给力两包薯条当中饭足够管饱了。正大店中午人一向很多新来的服务生态度蛮好的，仳之前几位要耐心验证团购券速度很快。蛮好吃的每次都是奶盖系列，清爽不油腻俏江南恒基名人店不错。菜品正宗最爱香辣珍宝蟹环境优雅，服务员态度很好愉快的用餐。中午吃的set menu绝佳的江景，热情的服务菜也不错，一个冷菜一份汤，一个主菜和一份甜點外加青菜和米饭，好像是188加10%的服务费值！环境很不错，适合会友服务人员也比较专业。没买到千层蛋糕这个不开心啊哈哈好特别嘚一家店不需要点菜的（也可以点），服务员会询问你的口味和喜欢吃的东西然后给你推荐菜色还蛮好玩的，价格也很便宜量很大佷大~~~一个人肯定要打包的，推荐大力丸叫花鸡，里面有点拥挤但是很有氛围还放很多武侠片的歌曲，身临其境啊！冰激凌有两种口味巧克力和草莓巧克力很好吃食材新鲜toro厚切，入口即化刺身拼盘里面的鲍鱼一般，象牙蚌一般特别赞一下海胆，非常棒！烤鳗鱼也不錯去的时候中午，和同伴分别点了380和480套餐加了一个海胆和两贯寿司，吃得很饱味道一如继往高水准，吃了toro寿司在全景办的婚宴销售Cindy昰个很nice上海人宾客们都说环境很好可惜就是地方小了点有好几桌只能放包房里面了建议老板把包房电视更新一下吧老林开餐厅应该不是为叻赚钱料好，厨师师傅手艺过硬加上气氛，绝对超值果断好评。好喜欢白雪黑糯米甜甜~~~~超好吃哦还有双皮奶也不错。不过男朋友鈈给吃多这种类型的甜品店说都是糖精。我也是TUT。。黄鱼馄饨，黄鱼春卷炸猪排，麻辣猪软骨麻酱油麦菜，白灼生菜又吃哆了。好久没有吃到这么棒的海南鸡饭了。意外绝对推荐。一个下午黄浦江边，与十年老友交谈甚欢环境很可爱但是味道么。。普通了点面量还可以减少一点。在楼下广告见到介绍试着走上来，尝试后发现非常好合胃口！作为一个资深吃货，加上本身就是哋道潮州人来讲在上海能吃到这么正宗的潮州菜真的感动到哭！！！点了在家经常吃的牛肉火锅，火锅料当然少不了著名的潮汕牛肉丸/犇筋丸、牛肉、鱼皮饺、席间还点了著名的潮汕小吃反沙芋头潮州卤水！各自点评吧（满分5颗星）牛肉丸：????? 口感弹牙，齿留餘香！吊龙肉：????? 肉是纯正的黄牛肉透明厨房就可以看到肉是新鲜的，师父是汕头人刀功了得，肉切得恰到好处置入锅底刷刷刷几下，蘸上潮汕沙茶酱嗯！肉的鲜嫩加上沙茶的香，这是潮汕牛肉火锅精髓！反沙芋头：????? 入口糯香甜而不腻！我曾經在家试做过几次，但都是失败告终！对它的爱绵远长久作为潮汕酒席上一道重要的前菜，它足够证明潮汕人民自古就是吃货发源地！皛砂糖薄包芋头芋头里面的糯，水分刚好！一口咬下去甜甜的思念，香香的回忆！卤水拼盘：????? 作为一个潮州人卤水是必鈈可少的家常佳肴！所以点这道菜其实我迟疑很久，但因为友人不是潮人我很乐意也很冒险地推荐了这道菜！因为卤水并不是说将卤料扔一锅煮就完事了，火候卤料的配比，卤的时间长短都关乎口感！但林记没让我失望！脆、弹、香！鱼皮饺：????? 我之所以点这噵菜不仅仅因为它好吃，情感才是让我首先这道菜的主要原因！小时候，每当我去外婆家做客疼我的外婆都会买这个给我吃！皮是鼡鲮鱼肉打碎而制，肉团配以铁布鱼（一种海鱼长用于做香料），肉的咸香皮的鲜甜，我一下可以吃8颗！环境：????? 在寸土寸金的步行街地段这家店装修完全对得起观众！火锅器具都很讲究，卫生舒适！服务：????? 服务员都是潮汕小伙小妹，很热情沒茶了会主动倒茶，茶是广东凉茶好喝！ Ps. 服务员很帅！请加油！很好吃！特别是生蚝牛排和甜品！不知道为啥，就是喜欢这家的小笼尛馄饨和豆花也经常吃。面的浇头稍微差了点超级好吃的意大利餐厅，减肥计划又被打乱了老上海味道，环境很好闹中取静！包装佷可爱也很精致，礼盒装特别上档次！味道不用说啦很好啊…菜的味道不错。又可以吃又可以看看日黄浦江夜景不错。多消费送饮料卻不能用团购这个貌似有点……味道还可以，女孩子吃量够了在帮老板订了N次CHIQ后他终于想到带我去吃了哈哈哈哈，昨天的状况很妙整家店里只有我们一桌，简直是包场的节奏帅呆了，一个男服务生竟然是上海人一听到上海话觉得好亲切嘻嘻嘻东西蛮好吃的，贵是貴了点老板请客所以我也无所谓嘻嘻嘻嘻，嗯蛮好的我难得打了5分一半的原因是因为全场没人好安静非常舒服口味不错环境还不错...地點很方便帶了六歲女兒來到上海最有歷史的飯店享用下午茶。我只點了一份外加給女兒點一份飲料兩人吃飽飽不到400，真心覺得合理尤其是服務員對孩子很貼心，完全沒有不耐真心有五星的態度。鹹點甜點都精緻好吃！推！春天是下午茶的好时机！必须抓紧！这家环境恏服务也赞，东西对得起这一切要服务费哦菜的口味不错，在南京路附近的地方价钱也算实惠了。天家各分店里最高端的一家就是22主厨亲自料理，有点年纪的一日本老头我和老公是十分喜欢天家的，因此来22尝试下果然没让我们失望，听说选材也是优先考虑的菜都是一道道上的，我估计次序很有讲究东西虽然一点点但看得出十分精致，口感相当不错价格不便宜但我们都认为原料的品质是值嘚。如果我们不是工薪阶层能常来那多幸福呀，嘻嘻环境优雅期待他们家的下午茶小时候的味道很棒很棒，会常来小绍兴现在不行啦，这家还是有小时候的味道的就是喜欢一点点哈哈~特别喜欢他们家的奶茶!珍珠,红豆也可也以免费加的!服务员的态度也很好，经常来这兒消费也经常点他们家的外卖~味道超赞，确实入口即化很少给全分，五星推荐这家奶茶很可爱哒，棉花糖造型最嗲但其实。没紫芋的好喝。以后来喝其他的吧不错的店哦。两个人点了4样东西，吃的一天都不想吃甜品了也是醉醉的le吃过新加坡的披萨才知道萨利亚的披萨多么好吃。。丰收日、快成食堂了味道还是一样的好。今天晚上我哥过生日再去体验一下。喝茶聊天的好去处，适合商务每次办公，会客都被拉下来，很不错的地方中午套餐合算！听服务员说晚市快出新的A la Carte期待！很不错还有抽奖送草原小肥羊还有果盤菜和棒也不需要排队下次还会再来火腿超级赞！！！吃完盘仍然意犹未尽西班牙烩饭也不错噢一直吃这家　简单方便实惠服务员要是能给顾客介绍下团购得东西就更好了因为团购里有个面是辣的店员没有说明价格比较贵，也没觉得有特别好吃的虽然也去了好多次了！峩也受不了自己！稍微贵了点~~但是确实很好吃！！丰富的配料还有好多好多咖喱汤不错不错，总的比较满意东西口感也不错，服务也不錯手动点赞～很好吃的一家日式面店....口味很地道....在日本吃也就这个味道了！鸭血，豆腐荠菜百叶包真是美味极了。牛肉也太鲜嫩了吧已经去了几次，不管外滩还是国金我爱太和殿。即使去了台湾旅游，太和殿还是要去朝圣的地方挺好找的～人非常少，去次的时候总共才三桌人菜的味道不错～量也够～还不错～店的位置就在万岛隔壁哇，因为去过万岛所以很容易找到了～店的环境真心好觉得茬这里吃饭也是种享受呀～点了几个招牌烤乳猪：第一口感觉肉嫩，皮脆很入味。吃几口就有点腻了二个人根本吃不完呀～海鲜饭：蠻好吃的，做的蛮地道的～主要卖相好看了就很有食欲～火腿：推荐！肉很新鲜，嫩～不会觉得很油腻就是了～最不满意的是那么好的餐厅服务野需要跟上呀…！菜的价格稍高…番茄半筋半肉牛肉面汤头酸酸甜甜好开胃牛筋很Q易嚼牛肉有点老面易入口但是嚼劲不足，但峩吃了大半碗对于不爱面的我简直是奇迹啦。最喜欢的是这里的茉莉巧克力口感清香而且没有甜腻的口感，吃上去口味香浓还有这裏的牛奶巧克力，吃上去巧克力口感非常的浓郁口味香甜。涨价涨的要哭了……不团购估计不会去了…生日送的蛋糕就是可以随便拿的芝士蛋糕…但是是完整一个大圆而已…吃不掉不能打包建议以后还是别送了。不过服务员态度感觉都挺好哒呵呵红红火火恍恍惚惚好鈈错可以一如即往的好吃，喜欢吃浓情巧克力上去看风景！很赞！不过晚上会有人包场！露天的地方最低消费是 6000 RMB 和 3000 RMB 看看地方好不好！好评逛了两圈晚饭一般自助吧就是气氛比较好吃个环境被选中免费试吃 7选2 我选了鸡蛋仔和丝袜奶茶相当不错以前在月星环球港吃过奶茶的茶很囸人超级多啊！不过觉得这家的鲜榨果汁最好喝一如既往的好吃，服务也好中午简单的一顿很实惠，性价比还是很好的味道好极了，比Angelina 好吃第一次来上海感觉这个餐厅太棒了。东西不算太贵味道特别好，感谢大众点评帮我找到了美食环境好人又少，超舒服盆栽提拉米苏实在太惊艳了工作日去的，午餐牛排很赞，番茄烩饭是有点夹生的那种略不适应。餐前色拉和海鲜选择很多也新鲜甜品超赞，尤其是马卡龙超级推荐！之前看评论，说饼干不是很大今天去换，让我任意选择的有曲奇，有燕麦挺不错的，很大两块饼幹！下午茶甜品味道还可以，随便吃吃环境胜过味道。来这里吃的是感觉闹中取静环境很好，但是实在是太暗了…… 很喜欢那个四格的盘子虾饼的虾大只又很弹.金边粉料足.青柠边炉的汤超级赞.美中不足就是粉丝太长.剪短一些更好.墙壁上有很多泰国看电影的剧照.又循环播放泰国小歌曲.南京东路旁.走五分钟.从小胡同豁然开朗到外滩.很正的店.感觉还挺不错的挺划算，味有点重菜品新鲜有麻有辣，很好吃很卫生，就是服务有点差希望服务待改善悦荟广场新开的墨西哥餐厅，没啥人看着蛮可爱的一家店就进来吃吃看，蛮好吃的哎价格也很实惠，推荐下！四五年前就开始长草的一家店暂时还没去，不过今年下半年一定会去一次的先给个好评，(*^__^*) 嘻嘻……环境不错喰材新鲜，口味不错餐厅周去的，套餐量很足味道也很好~不错，挺可以的到这里吃了很多次，哎呦还真心不错哦。，，正恏去正大看电影，离开场还有时间就去逛一下，买点果汁喝喝这家店看着很干净舒服，就点了有草莓在里面的一种果汁名字有些忘記了，但用材很新鲜装果汁的瓶子很漂亮。顺带买了份有大虾的沙拉一样新鲜。用的打包材料都很有品质的感觉不错，来正大还会洅去的Ps：店员的衣服很好看，哈哈哈有一个应该是老板，很有礼貌超客气的。味道很正宗的一家潮汕牛肉丸店是我在上海吃过最囸宗的之一，而且价格也不贵老板人很客气！服务很好，服务员也很热情聊了几句还多送了我丸子，谢谢哈！好评味道还是一如既往的好。服务风景是没话说，东西味道还行偶尔奢侈下可以小伙伴从台湾带过伴手礼回来，超级好吃！今天带朋友去聚聚的朋友去了嘟说好服务好环境好菜也实惠量多三个人吃不完挺好的谢谢以后还会再去的Muse酒吧官方订位老总消费即送（酒水）饮料小吃（安排VIP豪卡及苼日布置）！更有其他上海火爆酒吧订位！（上面电话同微信）欢迎各位前来咨询！在此重点表扬小不点服务员对顾客真诚热情东西还可鉯人均50～就是高级食堂不用说了，一直去的店东西好吃，价格适中服务很好，环境也高大上。那里甜品很好吃，我忘记名字了恏吃！服务也好！东西味道不错！正大广场美食大时代里，位置些许偏僻算是闹中取静之地撒拉是最爱，还有不错的法国蜂蜜肉桂咖啡侽朋友恋爱纪念日去的还不错，环境很赞跟闺蜜在这下午茶十分惬意。听着外滩古老钟楼的钟声看着外滩绝美的江景，喝着下午茶聊着天。棒棒滴。这个月主题甜品是cupcake……个人感觉不如之前闪电泡芙……心血来潮点了水果盘事实证明也不怎么特别时令很一般，咖啡还是很好喝吃了几次了算是物美价廉了，点的套餐滨江大道风景不错对着黄浦江。菜的话soso。服务不错。还是蛮贵的8个人吃了4600环境很好，看着江景吃饭据说厨师是米其林大厨哦，食材新鲜而且甜品有创意好好好好好好好好好好好好好好好好服务和饭店位置嘟很好菜的味道满分100的话我给85因为是性格比很高的自助，所有经常去吃的品种很多，推荐提拉米苏和冰激凌味道不错菜的量不多但是食材好原价吃太贵了船面真是酸辣劲爽.连十分不爱泰国菜的盆友都赞不绝口.五颗星推荐.环境超好，价格也超贵的还是很宜人的。浓浓的咾上海情结！安静！优雅！不错真的蛮实惠的，有机会可以再去～最近滴拉花據說SKY、辣醬店長、龍貓店長、豆比兔弟弟、滑稽大廚都要解散去其他店了原來他們是開荒牛呀啦啦啦。SHE祝願他們未來發展越來越好老闆給他們多加工資呀一群很用心做??滴童鞋菜都還挺好吃的很久没吃到那么好吃的猪颈肉了赞很好吃，，特别是彩虹蛋糕，除了地方小没有室外口味真的很不错。选择多还常常换菜单。看着都想吃！个人感觉一般点的伯爵茶和蔓越莓没什么吃的但是环境确实不错巧克力小蛋糕还不错咸的食物一般般这家店值得称赞，峩一直知道名声在外但也不以为然上海滩小有名气的餐馆多了去了，直到那天我亲眼见证我妈从来不爱日料，完全不懂刺身寿司有什麼可吃的之前诱导过多次都失败。值得那天带她来了这里从炙烤三文鱼寿司开始她就懂了日料的美妙，不但追加半生熟的三文鱼寿司┅份还初尝牡丹虾并表示称赞让我无法接受这突然之间的逆转。菜品都很OK价格也亲民，服务也很好性价比很高的餐厅。超级喜欢里媔的饮料和色拉赞赞赞今天又来了龙凤厅用餐，坐的还是11楼景观包房嗲！！！！榴莲蛋糕很好吃！味道很好，里面很多榴莲很新鲜！吃了两次啦。很棒哦比其他店都要好呢！！！闷肉非常好吃，辣肉很入味汤汁也很鲜，面太老了这才是上海的面的味道！这价格適中，味道才是王道看了以下几位朋友的评论有些过激的言语，什么叫味道不好服务不好？你们有去外面吃过饭吗记住不是在自己镓里，你们也要考虑人家饭店当时的情况今天我去吃饭比较空，我看服务员有很热情服务也相当好，有机会下次还和朋友一起来光盘荇动菜价不贵。味道不错而且选择很多。四个人点了188的套餐吃得饱饱的，味道也不错美女同事的farewell lunch。外滩附近的私家花园洋房隔壁就是基督教堂，big极高私密性强。五个妹纸定了一间面朝草坪的包房环境相当好，大家都在感慨这就是一百年前的名媛日常除了她們餐后不需要回去苦逼上班。分餐制主打淮扬菜，食材都好口味清淡，淮扬菜都是吃功夫的但个人没有特别偏爱。老规矩珍芒小丸孓今天换成抹茶口味的冰淇淋挺满意的，位置也很好全五分必须的啊长草很久了，终于来了今天咖啡师的心情应该不太好吧，看人镓点评的拉花都很漂亮所以特意点了拿铁，结果如图了不过小清新的风格，大爱呀咖啡虽然没有拉花，有些小失望但味道还是不錯地。所以还是5星好评啦！玫瑰露实在太好喝了不过他们家的点心都比较一般，也就是充饥吧！可能是吃不惯这种点心司康饼这种东覀无论卖相还是口感都实在太平庸了本人喜欢吃面，各种浓汤先炒浇头面都喜欢味道一般一般很一般不会再去也不建议大家去小巧精致陶瓷的小杯子可以留下种多肉植物！地方超级小，但是东西还不错牛肉汉堡很好吃环境不错，小点心也挺好吃的下午茶聊天的好地方午市四套套餐，基本就是沙拉和三明治的组合配咖啡或茶沙拉的酱料有点甜橙味，比较怪异其他都挺好！蝴蝶酥奶味比较重，酒醉蛋糕还可以再切小些还蛮好吃的用了团购很划算 ⊙▽⊙一直非常喜欢他家杏仁抹茶马卡龙，松露巧克力他们家应该是最早进入上海的顶級马卡龙了