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人生难免有大气大落的拉不单要有想法而且要选准方向，往反方向使劲是白费劲的建议在做一个行业前一定要对这个行業做市场分析，包括未来几年甚至几十年的分析看看有没有前景，有前景的再去做这样就不会有太大的差错了，我也在创业有空可鉯找我聊！
你应该自信些，你比我好比起很多人来你辉煌过，再次辉煌并不是什么难事迈出了创业的步伐就不要再停住脚步。我一直活在梦想中却一直在浑浑噩噩的过日子，现在年过三十了才想着出来拼一把，毕竟现在不拼以后就没机会了
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我觉得新业务员应该从陌生客户開始做起虽然开始很艰辛，备受打击但真的是很锻炼人。同时也可以检验一下你自己到底适不适合保险这个行业虽然缘故市场可以讓你轻松完成业绩。但是你能从中学到什么呢而且缘故市场总有枯竭的那一天，到那时你又将怎么办呢增加客户的方式其实很多，像掃楼、扫街、调卷、展业、也可以打陌生电话等等。就看你比较适合哪一种。因为人与人是不一样的所以选择的方式也不同。记住要选择适合自己的，才能成功多想、多问、多思考。首先要和客户建立信任关系。产品知识要熟练掌握这样和客户谈保险，你才能更自信也能让客户更相信你。其次传达观念。像话术也要多背记一些话术都是有经验的人总结出来的。一定是有用的但也不是絕对有用的。要看适合什么样的人群啦这就要靠你自己判断。只要能让客户签单的话术都是有用的再次，挖掘需求要了解客户需要什么类型的保障。最后激发客户的兴趣。促成其实，我觉得做保险行业心态很重要。无论遇到什么样的客户都要保持良好的心态
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国家税务总局关于个人所得税法修改後有关优惠政策衔接问题的通知》（财税﹝2018﹞164号）文件规定对保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，扣缴单位应当按照累计预扣法計算预扣个人所得税结合个人所得税法及其实施条例有关规定，累计预扣法预扣预缴个人所得税的具体计算公式为：本期应预扣预缴税額=（累计预扣预缴应纳税所得额×预扣率-速算扣除数)-累计减免税额-累计已预扣预缴税额累计预扣预缴应纳税所得额=累计收入额-累计减除費用-累计其他扣除，其中收入额按照不含增值税的收入减除20%的费用后的余额计算；累计减除费用按照5000元/月乘以纳税人当年截至本月在本單位的从业月份数计算；其他扣除按照展业成本、附加税费和依法确定的其他扣除之和计算，其中展业成本按照收入额的25%计算
上述公式中的预扣率、速算扣除数，比照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》(国家税务总局公告2018年第61号发布)所附的《个人所得税预扣率表一》执行
