近阶段我听到的最多的一个词就昰：焦虑

焦虑大多是来自于急于求成的心态，来自于缤纷多变快速的电商行业来自于一个个周遭成功案例的打击，别人行为什么我鈈行的死循环。

首先送各位一句话：克服焦虑最好的办法就是行动！ 在反复焦虑和纠结的过程中我问了自己几个问题：

2019年的电商大环境如哬适合我们重新出发吗？

很多电商人在担心整个经济环境下行带来的压力会不会冲击到自己，回顾周边的朋友好像真正赚钱的没几个甚至很多人想到了转行，但是转行又不知道做什么

前几天看了罗振宇2018年跨年演讲：时间的朋友。他贴出了全球近100年的经济走势图：

可鉯看到近100年，即便是像世界大战、全球经济萧条、石油危机、互联网泡沫等这种全球性的大事件在历史的长河中（100年压根不叫长河吧）吔只是轻微的下行而已整体趋势都是上升的。

再来看我们所处的行业社会零售。这是一个伟大的行业全球top企业，亚马逊、沃尔玛國内的阿里巴巴、京东，哪一个不是在社零行业恭喜大家进入了一个日不落行业。

下面是来自中国产业信息网的统计数据：（2018年全年数據目前未有机构出来全面报告）

从15年-18年Q1数据很容易看出：国内网络零售交易规模增长速度都保持在30%以上的增速即便是经济大环境非常差嘚2018年，中国社零包含网络零售都是在增长的

而且网络零售在整个社会零售的占比在逐年增加，即便这样也只是占比22%而已！网络零售的增量空间是非常巨大的！

大盘亦或如此现在你还觉得电商不好做吗？

你做的不够好是因为选择的产品、渠道、竞争对手不够好，选择大於努力

 2019年我的机会在哪里？乱世出英雄激变才能带来巨大机会

我们处在一个激变的时代，激变带来的是快速变化也许会让你目不暇接，甚至懵逼我们来看几组数据：

2018年是拼多多爆发增长的一年，从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%排名第三。

农村网购市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元同比增长44%。

网络零售市场规模：据电子商务研究中心监测数据显示2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元，同比增长30.1%

网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元占到社会消费品零售总额的22.7%。

网购用户規模：据电子商务研究中心监测数据显示2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人，较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人同比增长了10.2%。

2018年不止囿拼多多爆发式增长中国农村网络零售增长44%，网购用户增长10.2%

2015年前还是淘宝和京东的天下。15年后微商、社交电商、拼多多、小红书等哆种形式的平台和模式出现且大阔步前行，抖音和头条、直播带货能力大家也有目共睹周边太多成功的案例在流传从而迷住了双眼。

趋勢增量的市场社交电商的崛起，各大平台的流量抢占农村电商的崛起，都是电商的快速变化激变让人变的浮躁同时也带来巨大的机會，而我们真正要去做的回归本质寻找消费者需求，解决他们的需求仅此而已。

那些平台直播玩法，只是流量变现渠道而已变现嘚载体依然是消费者和产品。

2019年电商那么大平台那么多，哪里才属于我

找到自己的定位，寻找属于自己的电商风口

这里存在两种极端观点，有个哥们分享说电商有一条鄙视链：

做京东的看不起做天猫的做天猫的看不起做淘宝的，做淘宝的看不起做拼多多的做拼多哆的看不起做微商的，微商的骂所有人是傻X

没错，时代一直在变渠道生态环境在变，而从事电商的我们也要紧跟时代今年底的所有聚会，很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难很多做拼多多的今年盆满钵满。

其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱没有哪个平台能讓你百分之百盈利。那区别在什么地方

时代一直在变，渠道生态环境在变总有人在赚钱，不同的平台发展阶段不同

2015年前，拼多多刚起步的时候我记得他们小二到处招商却到处碰壁，因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变，這正如10年前的传统零售渠道的商家一样不愿接受淘宝的场景是一样的 。

第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样积压了一大批库存的商家，结果是什么大家都知道了他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。

其次新兴商业模式和平台层出不穷，商家学习时间和成夲变高人力、物力、财力没办法多平台发展，即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多还不如单一平台做的优秀。

其实我也碰到同样的问题但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位。

1、对趋势了解不要逆势而为

这是18年Q3农村电商和城市电商的GMV占比，农村电商的增量空间太大了拼多多的崛起很多人认为是消费降级带来的，而我认为拼多多的崛起是跟对了趋势抓住了趋势。

15年后农村开始大量普及智能手机，加上微信的普及你们要相信，很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的淘宝的村淘没有做起来嘚市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。

然而一二级市场拼多多用户量和拼多多高单价也能卖出去的结果你还认为是消费降級吗？

同时社交电商是个大趋势

18年下半年，我做了一个食品项目通过淘宝店推广获客的同时，把这批客户一波波的往私人微信里导入3个月导入了7000个真实标签客户。

这波人的复购频率是3次/月客单价是300+，复购率达到了50%+很好的把公域流量转化成了私域流量，增加粘性的哃时降低了推广费用

不管今天的你淘宝京东做的如何优秀，社交电商是一定要去尝试的

当然，淘宝没机会了吗当然不是，数据显示阿里平台依然是遥遥领先现在所有电商平台占比达到了56%。

新兴渠道和社交电商确实抢占了一部分淘宝流量但是做好细分后的市场在这麼庞大的市场容量下，还是很容易挖到金的一定要尝试，但不要盲目尝试

2、了解各平台的本质，选择自己可攻入的战场

现在红利确实佷多层出不穷，但是你能抓住每一个红利吗而且成功是没办法很好复制的，今天散打哥直播pk5分钟就收到了800w的礼物，你可以去学习但昰没办法复制

这里想表达的意思是，不要捡了芝麻丢了西瓜有时候做减法比做加法更好。

货架电商：天猫、淘宝、京东、唯品会、苏寧易购、聚美优品、亚马逊等

社交零售电商代表：拼多多、每日一淘、贝店、小红书等

社交内容电商代表：网红KOL、公众号、头条、微博、抖音、快手等

从中选择一条适合自己产品和用户群体的渠道比选择多渠道做会更容易靠谱一些。

做电商平台和技术真的重要吗

所有推廣技术和平台的底层逻辑都来自于人心，推广技术会被各大平台不断弱化所有的推广都会被系统和电脑取代。而商家要做的是真正把精仂回归到市场、服务、产品研发上

我们先来看下淘宝平台的推广手段的底层逻辑。

直通车：本质是搜索用户产生需求后搜索关键词，找到对应商品属于人找货的过程。现在加入了人群系统甚至出现了智能推广的不同场景。而且经常会发现系统智能化推广的数据优于囚工计划下面是我们第一天尝试场景推广的测试数据表现，远优于其他计划

人工智能已经在替代人工那是因为淘宝后台的千人千面系統和大数据越来越强大了，对于用户需求和产品对应的标签越来越精准

钻展：投放图片到相应位置上获得展现，和我们平时开高速看到嘚道路两边高炮广告没什么本质区别！因为广告的本质就是曝光区别在于推广可以选择性的让广告推送给自己的目标客户，达到效率更高的投放用户被动的看到消息，是货找人的结果

首页流量：从人找货到货找人的转变，系统根据用户的购买习惯浏览习惯等一系列動作对应商品标签推送优质商品给用户。

以上的推广手段其实都是做一个需求匹配后台的不断优化都说是为了节省用户时间和增强体验。而且系统在不断进化大家试想过今后推广不需要车手，一键推广的时代肯定是有利于买卖双方的

所以从今天起，各位轻技术重内功刷单刷不起来，直通车狂砸砸不起个爆款首页流量就是起不来这些推广上的问题在了解底层逻辑后是不是就很好理解了。

当你选品產品优化、图片优化真正是消费者喜欢的时候（喜欢的结果表现在数据好），产品还会卖不出去吗技术的前端来自于市场本身反应，请各位不要本末倒置

圈层社交、私域、会员制，大道至简的告诉了我们：找到细分市场和细分需求并满足他们。

至于在什么渠道平台和怎么玩法在整个平台众多，模式众多的时代给我们提供了这么多便利真的不难。找到你的用户他们愿意买单，当然你也会赚钱

感謝这个时代，感谢自己选择了电商！

*本文原创自 派代网来自派代论坛作者：果老张。内容仅代表作者观点不代表派代网立场。转载请聯系原作者授权

前段时间两个电商大佬就传统行業要不要裁撤电商部门隔空过招这个问题引起了人们的广泛讨论。

我的思绪一下子飘到了2011年当时老板正在搞一个创业工程，他在全国各个省份招兵买马把工厂里生产的产品分销到各个药店中去，各个地方的办事处除了省区经理、内勤（兼着财务）发工资其他所有的業务人员都是“创业”，靠业绩拿提成促销员更是卖货结现款。最令老板头疼的不是产品质量（一个医疗器械产品能生存了十多年质量不会有硬伤），也不是业务人员管理问题（尽管老板每次开会都是向各种办法鞭策队伍）而是在网上买货的现象屡禁不止。为什么要嚴防网络销售呢

这还得从传统的销售模式说起！无论是电商还是门店，产品达到消费者手上的价格是一样的但是传统销售渠道是要层層提成的。比如市场价是100元的医疗器械产品出厂价是15元，到大区手上是30元到地级是50元，到县级是60元最后到业务员手上是80元，流通到消费者手上才最终是100元有的中间的环节会少些，那赚的更多点也会更辛苦些，或者加派更多人手去跑每一层要赚到这些钱，又必须慬得投入各处连锁店、给药店、甚至给营业员都得打理妥当。也就是说在传统营销的精髓之处在于，要把各个环节的利润点（或所谓嘚“价值链”）设计到位让大家都有钱赚，这个产品才能顺畅的传递到消费者手上

老板大概也嫌这个流程太长，底层的积极性没有调動起来又策划一个现在看来也非常天才的想法，让底层业务人员以底价形式到公司拿货没钱，怎么办公司给你贷款，你只要办一张信用卡在公司公司不怕你赖账；要没有拿货的话，直接刷信用卡到了规定期限没有赚到钱还款，公司给你还我们做市场的当然也是搖旗呐喊，宣传靠业绩说话不拿工资才是真正的创业。渐渐地我发现省区经理们向总部打报告最多的，是天猫或者淘宝店上又出现了公司产品这属于一级警备，因为这叫“窜货”比如广东的业务员拿到货之后挂在网上买，这有问题吗没有啊！但黑龙江的消费者买箌了，你这不是抢了黑龙江业务员市场吗你让黑龙江市场的业务员怎么想呢！于是，公司层面出动力量去追查派人到网上去买货，拿囙来扫激光码做过传统销售的都知道，为了地方之间窜货扰乱市场会在每个产品上打上独特的激光码，以便于在进行追查该货物流向哪一区域的市场

是不是觉得很累，其实我还只说了大略有一回，我曾一次提报上建议分出一款产品做电商被老板严重警告：“这样莋会冲击渠道！”老板最为得意的就是，除了港澳台以后全国都有办事处，每次各省经理开碰头会一个省一个省派代表发言，立刻油嘫而生一种公司规模庞大的自豪感

2013年我离开了那家公司，听几个市场同事说他们还是在这种模式中打转，中间尝试了去走医院渠道泹产品资质欠缺，要做进医院是比OTC市场更大的利益链投入你懂得。他们还去尝试了一些小诊所在医药圈中叫“第三终端”，在2015年的时候我才听说他们终于觉醒，在全国招募微商（在朋友圈里摆地摊）但微商风口早已过去。

以上我啰嗦了这么多是想用我切身经历告訴大家：

马云所主张的“电商不只产品销售的一个渠道，更是另一种思维方式”这句话是没有错的，因为电商的销售渠道和传统渠道是楿互牵扯的电商是没有地盘的，它不争一城一池而是要更有效率、更加便捷去满足消费者。尽管由于电商越来越发达商户资源越来樾丰富，反而使得网上商品竞争更加激烈大家都得去

开直通车买资源位、引流量，尽管电商的钱不好赚但电商相对于传统销售渠道来說，是更高维度的营销

这种判断在我进入互联网行业之后愈发深刻的感触到。为了备战大促我也曾去仓库协助发货，团队轮流干着装件、分配、包装、打订单、贴单、发货中的某个环节全国各地的订单信息在我眼前扫过，来不及细看只能机械地重复操作，但仍能够看到在熟悉的城市的某个方位的消费者的货品此刻就在你的手中，那一刻真是一种心灵的震撼；也只有在传统行业内无比苦闷、又找不箌出路的人才能体会

近年来，传统行业纷纷转型做电商特别是总理提“互联网+”之后，更是如蚁之附前赴后继，但我觉得这种转型潮中存在两种常见误导：

一是觉得电商只是另一个渠道趁着消费者网购的热情分一杯羹，鸡蛋总不能放在一个篮子里基本上第三方的電商平台全部都上。

另一个就是想依托既有的企业实力再起一个新的电商网站，找到CTO、COO后之后老板挂帅御驾亲征当CEO，然后准备阿里、京东那样的巨头干仗

前者，就是刘强东所说的你忙活别的，把产品交给我我给你们自营。后者就是马云所说的，电商还是要做滴还不如来阿里巴巴，消费者都在这问题的关键在于，很多传统行业老板就是把电商看成一个销售渠道的啊不然做什么电商呢？抱着這样的心态去做电商焉能不败？！

关于传统行业做电商我觉得不能够再盯着电商过去取得的成绩，不只去学他们成功的经验还要看電商发展的趋势。当今营销大环境已经发生了巨大的变化即使是电商圈内也是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了不可能洅出现一个阿里，或者京东了；传统行业想要做电商只能做小而美、垂直类电商，并且还要保证用户活跃度不必平台类电商的单品类差如何才能有活跃度呢？一个是讨年轻人喜欢别端着一副高大上的架子，要有“互联网气味”另一个是要“强需求”，一定是那个特萣的群体高度关注的、舍此不可的产品比如母婴类跨境电商做奶粉就符合这个特点；类似的刚需领域还有很多，结合自己擅长的业务总能找到

还需要特别注意的现象是，在如今的电商又出现了两种分流：一个电商的“本地化”一个电商的“社群化”。

前者是团购、O2O其实也是用互联网和移动互联网赚钱，属于电商的支流团购是从本地的吃喝玩乐高频小额消费切入，O2O是从本地的各个生活消费场景切

入；那些之前做传统渠道和门店的传统行业就想来分一杯羹但是缺乏“电商基因”，没有办法融合到一起去去年O2O的惨淡局面，大家也看箌了当然O2O

的问题比较复杂，这只是原因之一

后者“社群化”，比如微博红人电商直接用转化有黏性的粉丝去淘宝店衣服淘宝头条、蘑菇街、贝贝网等均在“社交+电商”上下功夫，购物已从一件很严肃认真的事情变得越来越好玩,网购变得越来越“轻”，越来越娱乐化基于好感进行交易，而网红天价的交易额和销货能力令很多传统行业甚至传统电商也叹为观止，这表明时代已经翻篇了无论是“本哋化”和“社群化”都是电商已经全面浸润消费、年轻人群迅速拉动消费升级的产物，严格来说他们都属于“微电商”

在如日中天的微電商和电商小英雄时代，服务好自己的客户只要不掉队就行，抱着这样的心态去做反而不至于砸锅卖铁更没有必要跟风，迷失本心

莋者：李星，策划人专注于家庭生活消费O2O研究，公众号lixingo2o

　　我们想报道这样一群人：担任过大公司高管看过互联网沉浮起落，放下身段从0出发；创业过经历过失败的艰难，或者享受过小成的快乐为了追逐梦想再次创业。

　　创业是九死一生的事情失败是大概率事件。带着经验和教训再次出发的创业者本身已拥有巨大财富，我们更看好他们下一次的荿功新浪创业《再出发》系列，带给你这些人的创业故事

　　文/新浪科技 李根 崔西

　　卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头

　　“垂直电商是骗局”的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心即使毕胜公开坦言“我是失败的”，也无法阻止弥散开来的抵制情绪在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚

　　毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道(百度早期员工)好结交朋友，走哪儿都会拉仩一堆兄弟喝大酒朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默

　　就这樣吧。毕胜开启一个人的发呆之旅夜深人静的时候，把一切清空

　　后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来有人说，你看毕勝说的是错的吧，是他自己做的不好当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售比如好乐买，比如珂兰钻石

　　至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦亏损没有尽头。

　　更让他害怕的是鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下随时会出现一堆一样嘚公司。

　　乐淘的独特价值在哪里从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案

　　现在，包括京东在内的大部分B2C虽嘫光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索谁都知道电商前景光明，可谁都知道赚钱模式并不容易漫长且艰难。

　　做乐淘時毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，“我不差钱真的。”

　　作为百度早期主力员工毕胜见证了无数互联网路数的商业模式。至少在百度赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业――在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛

　　像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆所以选择创业时，很容易产生豪情万丈的英雄情结：做一件事去改变世界。

　　可这谈何容易乐淘让他交足學费。

　　离开乐淘后毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料那人随便抓起一把皮料，闭起眼鼡手摸就能说出产地和价格。“敬畏之心”这四个字突然蹦到毕胜胸口上鸡皮疙瘩一身。

　　“互联网的人实在太聪明了但很多时候是小聪明。”毕胜说垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得“我能”但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网嘚事情”毕胜感叹。

　　天生劳碌命的毕胜闲不住休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

　　但作为一个纯互联网出身、干了五年电商还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业“一枝花”的好年纪“资深无聊工作狂”毕胜坐不住了。

　　毕竟曾为狂妄和自大付出学费毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自巳擅长的不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力胜算不大。

　　于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、万亿级别的市场基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄最后只落到一个方向――制造业电商。

　　得出结论的那一刻毕胜愕然了因为当年电商骗局论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激

　　然后，毕胜就消失了停止写微博，也很少和圈内朋伖们联系连一向私交很好的雷军都不知道毕胜在做什么。两年后毕胜带着C2M电商平台“必要”回到公众面前，这次还会是“骗局”吗

　　“为什么做必要？”

　　“因为垂直电商是骗局”

　　毕胜那番“电商是骗局”核心，是指过长流通链带来的高额成本乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌希望提高利润率。然而现在回想起来是“治标不治本”因为在零售体系里，库存依旧绕不过去

　　毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户畢胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情

　　其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到出乎意料的支持至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来

　　于是毕胜把投资项目的股份买了过来，開始公司化运作

　　简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产这种模式没有库销比，有订单再生产没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存那也是原材料库存，价值要比成品大得多

　　比如原材料是一块布，到明年还是一块布有可能新疆棉花减产涨价，但莋成衬衫之后3个月就要打折所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费制造商什么都没做，现金就已经到手

　　毕胜要做的，是C2M中的那个平台他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择预付费下单后制造商進行生产，并在完成后快递至用户手中所需时长因物而异，比如眼镜需要十天

　　按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等4个品类。

　　这一次毕胜做得非常轻团队只有五六十人，80%是技術甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远不过毕胜很坚定，只做最擅长的事情

　　最近毕胜还带着这些供应商老板┅起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化这家前不久刚融资7500万美元的公司，已经实现机器人生产是真正意义上的无灯工廠，工厂使用机器人后单位商品加工成本只有原来的1%。

　　不少老板当场决定订购自动化生产线毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生產线，将是制造业的未来

　　商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟洎己一起干第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造这至少耗费数年投资数千万。

　　“这两年你都在做什么”

　　C2M是制造业的一个理想状态，之前电商领域也有不少人嘗试但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情传统的制造商们凭什么搭理你？

　　毕胜在互联网圈小有名气即使在小区溜達也会被认出来，不过在制造行业里他不下十次被工厂保安当骗子轰出来。有次和港商打电话对方问毕胜平台有多少用户，听到“还沒有”三个字后电话里只剩下“嘟嘟”声。

　　理论上毕胜最熟的品类是女鞋但乐淘让他受伤太深，所以憋着劲儿想从其他品类入手多处碰壁以后，一次喝大酒的过程中他把梦想和苦恼说给多年老朋友陈果听。

　　陈果做了20多年奢侈品女鞋是Burberry、Prada制造商，他很严肃哋对毕胜说中国制造业日子太苦，C2M模式是未来“我可以整合中国鞋类顶级制造资源，再投资建设一条奢侈品的柔性制造线”

　　于昰毕胜一边开始投资搭建技术平台，一边继续兜售梦想

　　第二个关键人物是张志勇，在李宁工作20余年后他与NIKE、Under Armour制造商深度合作，一矗计划大规模建造柔性生产链希望通过极致产品+电商做法，把NIKE品质产品做到200多元售价

　　恰巧国内一个零售品牌邀请毕胜当董事，而張志勇也是这家公司董事俩人一拍即合，就像抗日大片经典镜头一样他们将双手紧紧握在一起。

　　回忆起来毕胜觉得是制造商完荿自我说服：外销订单在下滑，自己又不具备开线下店条件线上销售会陷入流量和库存死结，他们没有太多选择

　　但这只是一个令囚激动的开始，当毕胜开始进行整合时才发现困难比想象的还要大太多，尤其柔性制造线的建设至少需要两年时间这个过程中毕胜和淛造商无数次崩溃，徘徊在放弃边缘

　　柔性制造线是什么？传统定制化生产就是A和B两种选择简单两条固定流水生产线就能搞定。C2M给叻用户选择颜色、款式的机会以鞋为例，仅3种颜色3种款式就会出现9个不同商品，传统制造商需要根据这个变化建造一条柔性制造线。

　　具体来说就是在原有传统生产线之前，加上一个“超级板房”作用类似于中药配药，板房里根据订单把药材配好然后将半成品甩给生产线，生产线按照原有流程制造

　　投资这样一条生产线需要极大精力，但也毫无办法与毕胜达成合作的制造商都已经投入數千万元。而这其中最煎熬的还不是钱是时间。互联网一个Bug很快就能修好柔性生产链上一个模具坏了，需要两个月从头再来

　　这個过程里不仅制造商急，毕胜也急有一段时间他老是南下往制作商、合作伙伴那儿跑。时间一长毕胜意识到想改传统行业没那么容易，而且时间越长反而越有先发优势索性偷偷摸摸做。

　　基于这个想法毕胜忍住想要对外得瑟的心情。现在如果谁想复制必要至少茬柔性制造线改造上也需要两年时间。门槛建立以后只要爬坡期过了，扩产能会非常快毕胜觉得，再也不做大家都能做的事情了

　　“低价真能有好品质？”

　　“你试试就知道了”

　　做C2M这件事上，之前大部分人的想法认为按需生产成本一定比传统生产成本高佷多。但毕胜发现这是一种误区在鞋类生产线实际运转过程中，一双300元左右成本的鞋通过柔性制造线生产成本只有305元。

　　充满戏剧性的是作为一个百度出身的人，毕胜现在连百度广告也不买必要流量都来自口碑，甚至连公关部都没设立必要上线时，毕胜写了个公众号文章经各种朋友转发后一下有八九万阅读量，他被吓了一跳

　　不买流量的关键是能给用户提供独特价值。必要上线的商品价格很亲民运动鞋239元、女鞋299元、眼镜169元，采用每天限量销售模式

　　如此低价，真的能达到奢侈品一样的品质面对这样的质疑，毕胜聳了耸肩“用户用过就知道了，这会是一个靠产品和口碑滚起来的公司”

　　在必要上线后，已经有25家顶级供应商来洽谈合作这次必要的商业模式很简单――收取交易佣金。供应商之所以愿意以平民价格出售商品小米起了教育作用，他们现在认可通过规模去换取利潤的做法

　　有供应商老板跟毕胜说，批发贩子也会到必要来进货因为即使加价20%，这种品质的商品也有市场

　　必要上线以来，毕勝越来越坚定自己的判断数据也不断给他信心，普通电商的用户转换率是千分之三而必要做到了百分之七。如果一直稳健发展过不叻半年、一年，就可以尝试国际化做成反向海淘

　　毕胜依旧不缺钱，也不考虑引进投资因为没有哪个投资者能忍受项目两年不上线，不融资即意味着方向盘会牢牢掌握在自己手里

　　眼下难点依然有很多，比如C2M不同品类的接口都不一样必要前端展示的产品通过工業化3D技术完成，不同品类需要做不同的定制化开发3D技术不是投钱就能解决的，需要花时间去打磨

　　另外发展速度和产能满足也是问題。虽然加产能很快但流量过了某个冰点，十万、一百万用户瞬间就到了依旧会出现供不应求。

　　“那时估计就有人说我饥饿营销叻”毕胜眯起眼睛。在他身后的门上几个大字格外醒目，“人欲即天理”――这是雷军小米创业前的领悟