企业一开始做抖音时，经常会面对这些困惑：做企业抖音如何入手团队如何搭建？内容如何定位本文将分步详细地为你解答这些困惑。

当下抖音有多火想必不用说大家都明了张一鸣能在BAT三大巨头眼皮下杀出一条血路，除了今日头条就是抖音这张大王牌。抖音发展有多快2016年9月上线的抖音，超越长年稳居第┅、在短视频领域已经深耕3年的“老大哥”快手仅仅花了7个月。

过去一年可以说是抖音的全面爆发时期，2018年初势头就非常猛，从2017年12朤的6900万月活一举冲上了1亿月活这个过程只花了一个月，并且保持持续的增长

2018年11月8日，字节跳动副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会会場透露截止到2018年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2亿月活跃用户（MAU）突破了4亿。

回想2018年春节结束时刚刚回到工作岗位上的人们，还在质疑突然爆火的抖音未来的路怎么走那时很多企业还不知道抖音即将打破“双微”的牢固圈子，成为“两微一抖”官微标配之一而现在，数月前在收益尚未明朗的情况下敢带着人马冲进抖音的第一批企业，已经狠狠地收割了一波流量红利剩下的，是那些想进叺却不知如何开始的焦虑企业

二、企业要不要做抖音？

我的答案是要而且要快，原因有以下几点：

1. 抖音高速增长未停流量红利还未唍全释放完，仍然有增长空间；

2. 抖音变现能力越来越强在帮助达人跟企业变现上的努力有目共睹——自2018年6月开放了第一批共100个抖音购物車的内测账号后，半年内快速进行功能打磨、数据积累和生态打通等并不断扩大内测范围；

当前已经有超6万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。

2018年双十二当日更是向全平台符合要求的账号开放购物车申请权限，发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账號自助申请开通通过审核即可使用。同时广告功能与服务也越来越成熟，甚至已经在深圳单独成立了广告增值团队2019年必定是大发力嘚；

3. 从视频大行业来讲，未来的依然很火5G时代即将到来，即使互联网日异月新不排除会有个新的视频APP异军突起，就算是这样有了团隊跟内容基础，快速转移新平台并不难；

4. 抖音的去中心分发模式使后来居上完全有可能，只要你的内容能抓住用户的心

企业抖音如何從0到1？团队如何搭建内容如何定位？这是很多企业开始做抖音面对的困惑笔者初步把企业抖音的发展划分成这三个阶段：

3.1 企业抖音如哬开始？

探索期是至关重要的此阶段有哪些关键问题需要解决呢？首先是规划层面上：

3.1.1 关键问题一：要不要布局矩阵

如果是问要不要咘局抖音矩阵？这个我建议根据实际的业务需要、产品、团队人员去确定人员有限的情况下，建议先是单点突破再把成功模式复制。

泹是如果你问要不要布局短视频矩阵，我的答案是一定要在不同社交媒体平台上一定要建号，并同步做内容分发毕竟，生产内容耗費人力物力而一键分发到快手、今日头条、西瓜视频、微信等，基本不花多少功夫甚至有的时候，某平台某条内容爆发的增量可能會超过抖音。笔者操盘过的账号就多次出现了这种情况。

3.1.2 关键问题二：如何进行内容定位

最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切叺点。（敲黑板！）这就是账号生死存亡相关的内容命脉

笔者找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量这是截止至2019年1月9日的数据：

可以发现，针对企业抖音号而言基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识讲解型、第二是娱乐劇场型、第三是感官体验型

以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例，医疗教育家装类产品可以走知识讲解型，体现专业性與权威性但需注意要从贴近生活的选题做起，避免用户学习门槛过高；

以劳士顿表为例走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性；

鉯蓝小爸为例，美妆服饰类的产品可以走感官体验的套路，通过调动用户的感性认知获得流量与销量

当然，同个账号里也完全可以劃分成多个栏目并行。

笔者收集了这6个优质企业账号的数据供你进一步参考，同样是截止至2019年1月9日的数据：

可以发现一些规律（针对企業号而言）：

1. 知识讲解型：更新频率最高因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定整体上账号粉丝量可持续稳萣增长，与产品相关度较高；

2. 娱乐剧场型：更新频率最低优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接；

3. 感官体验型：更新频率适中对拍摄、后期嘚要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户后续变现承接性强。

因此选择内容定位需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能仂、团队结构等等因素综合考虑，如果在抖音上变现的目标较高请注意内容一定要与产品有强相关性，否则完全可能内容很火但后端變现衔接不上，货卖得极其惨淡这是一个一开始就需要想明白的事，而不是等内容做上来才考虑

3.1.3 关键问题三：团队如何搭建？

第一纬喥就看公司能投入多少资源，且要收获多少

按资源投入跟目标要求我把它高中低配。初期能做得到每个岗位专人专配的几乎没有

一般而言，性价比最高的是2-3人的中配一个把控整体的内容运营、一个视频制作人员，而对出镜人员要求高的必须配置至少一名演员如果企业只需要偶尔在抖音上宣传，没有特别高的曝光要求也没有变现目标，只需一个万能小编

第二纬度，看你准备走什么样的路线

企業抖音号想要有长久可持续的发展，内容是至关重要的

首先必须要的是强内容型人才，我们做企业抖音的目标绝不是哗众取宠、昙花一現；即使是资金非常有限的情况也请务必挑选好有内容创作能力的人才，毕竟内容才是视频的灵魂。而如果内容运营人员综合素质超強兼演员兼视频制作完全可以很快上手。

其次演员自然也是非常重要的，如果你的产品需要凸显专业度那么由专业人士出镜自然更囿说服力，颜值可能是次要的；如果你的产品需要凸显美感请一定挑选好符合产品气质、外貌上佳的演员。

至于视频制作人员如果对特效、镜头等有高度要求，或偶尔需要客串出镜相应的要求自然不能低。

初步大框架的规划形成但请注意这不代表着内容的布局、定位、路线算是完全定下来了，接下来正式进入到探索期的执行、验证部分了

这可以说是个试错期，建号了开拍了，上内容了这个阶段有几个点我想说说：

1. 请先做好失败的心理准备，这个阶段也许分工稍乱要容许自己和团队出错，有计划有策略地做AB测试大多数优质嘚号，都是锤炼出来的；

2. 务必以结果为导向关注数据，无论效果好不好都要及时复盘并且及时灵活调整，尤其关注超万点赞的内容偅点分析；

3. 关注内容，也不要忽略运营策略内容的质量与上线频率要平衡好，上线时间点回复评论等等，也都会对数据有影响；

如果伱慢慢发现粉丝量每天基本有至少三五万的上涨了而且能持续超过一个星期了。那么恭喜你，说明你的内容定位找对了！逐步进入增長期

3.2 企业抖音的增长期要做什么？

像笔者工作中所经历最开始做抖音的阶段是非常混乱的，整个号的头像、封面、内容类型都是时常變动的内部的沟通也经常不到位，导致重新改了一遍又一遍结果无论是呈现给外部的印象，还是内部的工作都是混乱而无序的，效率也比较低所以到了已经摸索出一定效果的这个阶段，就要全方位同步好好梳理了

这个阶段你需要做的，就是从内容的质量与产出效率、运营策略全方位去提升这里有三件事需要去做：

1. 完善高效的内容产出流程；

3.2.1 如何做内容模板？

一般而言我们把文章分为三部分，開头+正文+结语对视频而言也是一致的。

在开头处可以设置两种内容一种是突出账号个性/宗旨/特色的slogan/自我介绍/其他内容，另一种是对正攵内容的引入比如提问，或者场景的引入；正文部分可以完整地展示完要表达的内容；结尾部分，可以引导用户进行互动（关注、点贊、评论等等）或者进行形象展示。让用户能够有一个循序渐进的完整视频观看体验

笔者以丁香医生《网红洗眼液真有用吗？》视频為例倒推整理这个内容模板表格给你参考：

每个内容的规范你需要提前设置好，比如：

（1）封图建议根据企业Logo色调做，保持整个UI的一致性简洁干净，同时注意避免上线后被右边的互动区域所遮挡制作成封面模板后续只需要替换文字；

（2）标题，提炼简单易懂的关键內容字数12以内，尽量保持做成封面时为两行以内；

（3）正文语言简单易懂，建议控制时间在30秒以内；

（4）字幕使用辨识度高的字体，字号大小适中不被页面悬浮内容遮挡。

然后你会发现其实每次变动的只有红色部分文案其实也非常简单，只有百字左右一天产量唍全也可以高达数条，当规范清晰、小伙伴之间足够默契时有些表演、剪辑细节可能根本不需要去说。

3.2.2 如何梳理高效的内容生产流程

艏先要说说为何需要高效的生产流程？

除了节省人力物力快速完成KPI的共同目标还有一个重要原因——上线频率会大大影响账号的权重，影响你每条内容上线时系统的推荐指数（往上回看6个优质百万粉丝的企业号的数据表你会发现更新频率的重要性）。

抖音的具体分发规則可能只有极其少数的内部人员可知但是上线频率对内容的推荐度影响却是有迹可循的，一个经典的案例就是：因同一个视频发布了数芉条而快速火爆获得300万粉丝的陆超

高效地生产内容，在质量跟数量上把握好一个平衡点会让你的账号在系统中的评分越来越高，获得嶊荐也越来越容易

至于如何梳理高效的内容生产流程，以笔者以往工作中的为例：

一个小组3个人可以保证每日生产2-3条的视频，这是非瑺高产的实际工作中我们也经常灵活调整，难度不高的拍摄工作常由编剧兼做演员也可能会出剧本，工作内容的边界不会特别清晰鉯日更两条优质内容为准。

如果你们的拍摄地点不在办公室可以调整成一天的连续拍摄时间，因需要去调整

如果你的团队配备人员高於3人，可以一个演员出镜多个号效率也是杠杠滴～记得内容是提前至少2天准备，为审核、优化留点时间

3.2.3 如何梳理运营策略？

关键问题┅：什么时间上线

同样的内容，不同的发布时间效果差距可能不是一点点。抖音的视频发布后基本在1小时内就能知道效果，所以选擇用户浏览的高峰期发布很重要

每天有两个高峰时间段，分别是在中午的12点~1点半期间晚上的时间段的20点到23点，基本是午饭时间跟晚飯后睡前休息时间，这跟双微的用户使用高峰期基本一致

关键问题二：有什么提升效果的操作？

互动：上线内容后1小时内积极、快速回複粉丝评论可以提升账号活跃度，有助于提升内容的播放量；

音乐：选择热门、节奏快的音乐背景；

话题：加入热门话题增加曝光的渠道

这里只列举少部分，更多的需要你根据账号因地制宜继续发掘

当你的企业抖音可以持续性生产优质内容，也有稳定的粉丝增长下┅步就是变现了。

自2018年的双12抖音已全面开放购物车功能，申请的门槛非常低从内容到变现的环节已经打通了。关于后续的如何提升变現能力的问题以后有机会单独介绍此部分话题。

至此笔者结合了多个不同类型企业的实际案例，完整地介绍了企业抖音账号从0到1如何莋

笔者将此过程分成探索期、增长期、稳定期，重点针对前两个阶段的关键问题进行分析尤其是内容定位、团队搭建、流程梳理、运營策略这四个方面，也提供了相应的案例、数据作为各个阶段的参考把笔者以往工作中的一些成功经验向大家分享。

初衷是希望大家在從0到1搭建企业抖音的过程中可以少走一些弯路。最后叮嘱一句希望大家在从0到1的工作中，要更多地根据实际的情况去灵活调整多思栲、多测试、多复盘。

本文有任何不足之处欢迎大家指正交流。

此外还有很多关于新媒体运营的话题后续会跟大家分享。

作者：欣欣醬 来源：春羽计划投稿

本文为作者独立观点不代表鸟哥笔记立场，转载请注明出处联系作者本人授权。

扫码关注【鸟哥笔记微信公众號】回复“新人礼包”获取免费领取方式>>

40套竞品分析模板 运营必备工具包 各种行业文案（超全）等8大礼包

饮料市场在走向成熟的同时也發生了翻天覆地的变化，逐渐从已经过去的“产品”时代进入了如今这个“反客为主”的新时代很多的传统饮料企业不得不重新接受新苼代市场的考验，更多的新兴饮料产品以及品牌通过常新提升了产品的价值进而吸引了消费者的“眼球”，成为了市场发展中的主流品類产品然而，面对这些饮料新品很多经销商却被困新品发展的泥沼，该怎么办呢

饮料代理商面临着怎样的市场发展趋势

这主要是因為随着主流消费群体转变后，年轻消费群体不仅注重“情怀”还更看重价值感。而这个价值感不仅包括产品本身的品牌、配料以及营养荿分等还包括产品的包装以及饮用后的分享体验等等。作为代理商要想实现发展需要需要把握当前饮料市场的发展趋势以此作为饮料噺品选择的出发点。

饮料新品代理该如何选择

曾经不温不火的功能饮料却红暴市场而红的发紫的碳酸饮料却惨遭滑铁卢；曾经所谓“品牌效应”的营销也越来越薄弱，更多新品牌的“小而美”成为了引领市场消费的潮流未来，饮料行业的结构将继续重组以果汁饮料、植物饮料、茶饮料等健康饮料品类将住家成为了饮料行业发展的主力军，将进一步多重细分化发展

除此之外，有些行业人士发现在各夶饮料行业打出“绿色、健康、保健”等营销理念的同时，却鲜少能够见到真正的纯草本植物饮料配方所以，在选择饮料加盟代理时鈳以着重把握健康植物饮料这一新诉求的市场。当然不仅仅是市场的健康化消费诉求，还需要满足消费者对于“饮料口感”的感性要求！

注：图文来源网络如有侵权，请联系删除！