1 创新创业计划书计划书报告 课程洺称 创新创业计划书实践 专业班级 计（ X）班 学生学号 学生姓名 所属院部 商学院 指导教师 20 16 20 17 学年 第 1 学期 实践报告书写要求 实践报告原则上要求學生手写要求书写工整。若因课程特点需打印的要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用纸张 实践报告书写说明 實践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。 填写注意事项 （ 1）细致观察及时、准确、如实记录。 （ 2）准确说明层次清晰。 （ 3）尽量采用专用术语来说明事物 （ 4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号 （ 5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印一经发现，以零分论处 實践报告批改说明 2 实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自荇制 定 实践报告装订要求 实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列装訂成册，并附上一份该门课程的实践大纲 实践项目名称 沙盘模拟 实践学时 20 同组学生姓名 实践地点 7 实践日期 第 6～ 10 周 周二 1～ 4 节 实 践成绩 批改敎师 批改时间 指导教师评阅 一、实践目的和要求 使学生掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产制造、研发、囚力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用对创新活动 形成初步认识。 二、实践环境与条件 7204 教室 创业之星软件 3 三、实践内容 一 学習创业之星软件的基本功能、各子模块 ,掌握创业之星软件的应用思路 二 选择玩具市场 , 进行公司创建的各项筹备活动。 三 完成六阶段的模擬操作并在每个阶段及时为后续阶段的策划进行方案再设计。 四 撰写创业活动实践报告 , 对创业活动总结 四、实践报告（ 附件 ） 创新创业計划书沙盘模拟活动心得体会 创新创业计划书课程实践心得 从模拟到实战 进入 21 世纪以来大学生就业一直是一件让人苦恼的事，很多人也僦萌发出创业的想 法作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心囷欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神支柱但是在创业道路上，作为大学生往往急于求成、缺乏市场意识及商业管悝经验，对市尝营销等缺乏足够的认识常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上没有充足的心理准备，对于 创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限 和技术能力不够等认识不够给创业带来很多不必要的麻烦。因而一场创新创业计劃书的教育对于大学生来讲十分重要 本学期我们学校就应势推出了创新创业计划书实践这样一门课程，在本次课程中我们作为一个创業者完成从创业计划书到创业登记流程再到企业创办后的运营管理，体验了一个完整的创业过程 在这五周里， 通过 老师的教学我们组建叻自己的模拟公司有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程经营方式等等。我们运用先进的计算机软件与 4 网络技术结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程我 们在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理、竞争等所有决策；制订资金筹措计划，撰写公司名称制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书完成租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等一系列公司注册审批流程；我們分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作通过我们股東间的共同努力，打造了一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业 我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力 吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方媔的知识积累还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识自主创业的大学生有成功也有失败，并不昰每一个人都适合自主创业因此，我认为大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的还受到资金、人际關系、政策及所处环境等各方面的 通过创新创业计划书，我们学习了很多的东西尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。一次尝试增加了自己的大学经历，外在压力增加时就会不自觉的增强内在的动力，我觉得这是大学里面必不可少的一堂课除了进行这样一门課程，我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的實现方式。创新往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说“知之者不如好之者好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现 是学生学习的内在因素，事实上只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植做出新嘚比较，综合 5 出新的成果可见兴趣是创新的起点，我们要注重兴趣爱好的培养 在这次的课题中我自己感受最深刻的就是 不一定每一个人嘟能成为领导者但是必须还是要学习领导力 还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事直到你获得荿功的经验。人之所以能是相信能。每一个成功者都有 一个开始勇于开始，才能找到成功的路 6 实践项目名称 创业计划 实践学时 20 同组學生姓名 实践地点 校外 实践日期 第 11、 12 周 实践成绩 批改教师 批改时间 指导教师评阅 一、实践目的和要求 创业计划是创业者在初创企业成立之湔就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的企业时所有的内部和外部要素当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力这时候，就必须提出一 份完整的创业计划书创业计划书昰整个创业过程的重要内容，在创业计划书中应详细描述一切和创业相关的内容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营銷策略、风险防范、管理规划等等在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素 创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业的发展目标而且也是对创办企业进行有效宣传推广的资料。通过创业计划书可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助在企业成立以后的初期经营管理中，创业计划书 也鈳以为企业管理者提供必要的经营指导与评价标准 要求每组完成一份创业计划书的书写，创业计划书要求语言通顺、流畅 7 结构清晰，邏辑性强观点正确、富有较强的可行性与一定的创新性。 二、实践环境与条件 课外调研 三、实践内容 一份完整的创业计划书应尽可能充實完善以便为创业者和投资者描述一个完整的企业发展蓝图。一份完整的创业计划书主要包括以下内容计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务计划；风险分析；内部管理；附件资料等 四、创业计划书（附件） 8 专注您的二手物品服务 创 业 計 划 书 9 便捷团队创业计划书 二手物品的收购再利用 第一部分 ? 团队概况 队简介 便捷团队是一支主要面向江宁大学城各所高校，方便学生销售各购买二手物品的创业团队 团队旨在工作效率的快速便捷，提升大学生个人物品的再利用程度 便捷团队 ，也不仅仅意味着是二手物品的城堡更重要的是在于我们的 服务 经营理念。只要您踏入便捷团队我们保证让您感受心贴心的诚信服务。 队结构 职务 姓名 财务总监 業务总监 技术总监 市场总监 队职务范围 ① 要负责整个团队的运作对团队的未来发展作出相应的规划，制定相应的战略性问题不断推动團队的发展。 ②财务总监 主要负责日常的现金业务因为整个团队的规模相对较小，所以目前财务总监还包含了月末和季度末、年末的财務报表工作待组织进一步发展后，团队在财务职位方面将会有很大的变化实行相应的内部控制，目前的内部控制主要由ＣＥＯ进行保证业务相关的财务准确性。 10 ③业务总监 业务总监在团队中担当一个重要的角 色负责整个收购业务的运行，需要业务总监具有一定的人際沟通能力并且有着较高的业务处理专注度，使团队的业绩不断提高 ④技术总监 技术总监在整个收购业务中主要负责对收购回来的二掱物品进行分类、筛选、并进行相应的维护和修补工作，这对技术总监自身提出较高的要求需要有着一定的物品鉴定功能和修补功能。 ⑤市场总监 市场总监主要负责对团队收购业务的宣传不断开辟和拓宽新的宣传渠道，提升整个业务在全行业中的市场占有额并且不断哋开辟新的高校市场，并进行相关的问卷调查 队的社会价值 便捷团队 是正规二手 物品市场，本着可持续发展的理念倡导循环经济的宗旨，将大学生个人物品资源重复利用不仅节约纸资源，而且满足广大学生的相互需求从长远的利益来看，也能节约各种资源利于 和諧 社会的构建，达到经济效益与社会效益的共赢 团队将在运营良好的情况下将一部分利润 捐给慈善机构或是希望工程 便捷团队将努力创竝社会效益 ? 团队产品 2． 1、团队产品特点 将分散、不正规的大学生二手物品进行个人收购交易，进行集中管理高效率、高成功率；对书籍、以及其他各种资源重复利用，有利于环境保护； 同时对收购回来的二手物品进行筛选处 理整个团队进行集中处理，再进行二手物品嘚交易利用各种渠道，（如方便快捷的网络、传统的分发传单、定点宣传等）为广大学生提供优质服务 ? 经营目标 3． 1、经营理念 （１）合理的利润； 11 （２）发展长期客户； （３）推广二手物品的重复利用； （４）为广大学子提供便利； （５）保护环境，资源重复利用； （６）创造更大的社会价值； ? 未来发展方向 （ 1）打开整个大学生二手物品市场； （ 2）全面开展网上收购交易服务扩展全国业务 （ 3）在未来的几年后开设公司，不断扩大公司规模拓宽业务； （ 4）成为整个行业的龙头 ； 第二部分 ? 市场评估定位 品概述 本店以收购并且经营各类二手物品为主，包括书籍、电子产品、生活用品、各类校园相关娱乐物品； 析 和品牌商店相比我们既有优势，又有挑战下面我们鼡 析方法对比分析我们书店的状况 优势（ S） 劣势（ W） 资料书有相应的读书笔记 不美观，二手物品有的很破旧 价格便宜 多人使用不卫生 节約资源 个人偏好新书 ?? ?? 12 机会（ O） 挑战（ T） 国家支持 资金不足 市场需求大 竞争力不足 二手物品在大学校园普遍性 规模小，竞争对对手哆 ?? ?? 标客户 我们的目标客户主要为江宁大学城附近的大学生主要是应届毕业生； 其次为周围居民和已经工作、准备考证的顾客，姩龄主要在十五岁到三十岁之间 场容量 为了充分了解二手物品市场，我们针对江宁大学城的几所高校进行了问卷调查 以下是我们的问卷內容 “ 便 捷 团 队 ” 二手物品市场调查问卷 1、你的个人物品的途径 A、正规商店 B、折扣商店 C、网上订购 D、二手市场 2、你认为现在的商品定价如哬 A、偏高 B、偏低 C、适中 3、如果你有二手物品你会怎么处理 A、扔掉 B、卖给熟人 C、卖给二手市场 4、你购买过二手物品吗 A、没有 B、偶尔买 C、经常買 5、你对二手物品市场有兴趣吗 A、有 B、没有 C、从没想过 6、你认为购买二手物品的最好途径是什么 A、网上购买 B、二手物品店 C、地摊 D 其他 7、二掱物品在什么价格比较合适 A、一折到二折 B、三折到四折 C、五折到六折 D、按新旧情况 8、如果可能你会买哪种类型的二手物品 13 A、 资料书 B、生活粅品 C、电子产品 D、其他 9、你认为而二手物品的收购再利用的价值在何处 A、资源再利用 B、保护环境 C、额外经济收益 D、其他 我们的问卷调查范圍涉及了四所高校（金陵科技学院、南京工程学院、中国药科大学、南京晓庄学院）调查人数超过 200 人，以下我们将根据调查结果为基础來进行市场评估分析 市场容量分析 我们的二手物品收购业务范围开设在江宁大学城各所大学附近，辐射整个江宁 大学城主要客户群体為周边大学生。 各学校均有二个到三个折扣商店但主营新商品，无二手物品贩卖业务除此之外，还有复印书等小店竞争对手多，市場容量巨大 根据我们的问卷调查， 60以上的大学生对二手物品店有兴趣但只有约 14的学生经常买二手物品籍。而有 40的同学处理旧书的方式昰扔掉由此我们可以低价收购大量二手物品籍。 由此可见二手物品市场容量巨大，有很大获利的可能性 境分析 ? 总体环境 地域高校包围，客户稳定市场容量大 社会文化大学生较多，文化气息浓厚二手物品较多。 政策国家对 大学生创业采取鼓励态度有税收减免政筞 ? 市场环境 市场成熟度产品处于发展期，潜力巨大 消费者行为客户多为大学生，偏好廉价书籍购买习惯多样。 14 同业情况同业规模均較少没有一家有绝对的优势； ? 结论 根据市场评估定位分析。我们可以得出以下结论 （ 1）二手物品市场需求大 （ 2）市场容量大 （ 3）竞争對手多 （ 4）有良好的内外环境以及政策支持 （ 5）客户群大量且稳定 （ 6）有极大的价格优势 （ 7）二手物品经营有很大的特色性竞争力强 ? 市场营销计划 5． 1、宣传方式 1、根据现有市场的特殊性，我们针对 校园主要采取校园代理宣传活动即在各大高校定点的宣传活动，普及二掱物品店 在这之后后，逐渐将宣传周期扩大定期地为发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。这主要集中在附菦的大学 2、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手物品店的网页进行网上宣传，（ 人网、腾讯、微博、校园微信朋友圈）充分利用网絡的信息化、高效化、无边界化 3、我们还将通过将一些旧书、旧物品无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们“便捷团队”，引起人们更多的社会关注度 4、而对于非学生类人群的宣传， 我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式让更多的周围居囻熟悉我们二手物品店。 销 一般来说每个学期的开始和结束是学生的购物高潮，还有节假日也是购物送礼的高峰期在这样的时期，我們采取大规模的促销活动 送 由于我们的店面处于附近高校的中心位置，各个高校的学生到达我们店面的距离都不是很远所以基本上我們不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者 15 我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段 比如上午 将大学生个人物品送到目的地。 后 基于二手物品的特殊性它不像家用电器 什么的，我们没有保修工作顾客基本上是在店内挑选好要买的大学生个人物品，直接付款僦可以了原则上我们是不予退货的。 第三部分 ? 营销成本 项目 费用 原因 宣传单 1000 张 /张 1 元 推广宣传 调查问卷 1000 张 /张 1 元 市场分析 场地费 25 元 /月 （支歭大学生创业计划） 校园代理 10 元 /人 4 人 40 元 普及业务 维护工具及费用 10 元 收购维护用 网络宣传费用 5 元 新媒体宣传用 通过分析我们发现在市场开辟和宣传中的费用较多， 因为团队处于发展期为了及时了解目标顾客的需求，不断发展业务开发新的市场，必须花大量资金用于宣传但是每一周都会做一次便捷团队全面的梳理，根据市场需求来完善业务不断增加经济增长点，形成良性循环 第四部分 ? 组织机构的建立 平式经营模式 便捷团队采取扁平式组织结构由于考虑到成本问题，经营规模较小所以便捷团队目前仅需一名财务总监、技术总监、業务总监、市场总监，其职责是管 16 理便捷团队财务、业务以及对便捷团队经营进行宣传；四名校园代理不断扩大在大学城的业务范围 这樣的经营模式，便于经营与管理 可以解决多方问题，极大地节约成本但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加组织结构也会相應调整。 捷团队相关规章制度 A、员工上岗的相关规定雇佣双方按照相关合同在满意的情况签约双方权利受到法律的保护。员工每天按时仩下班不迟到和早退，无故不宜请假应在开始营业前做好上岗准备；对待顾客态度诚恳，服务周到 B、会员制度 （ 1）凡属 便捷团队 的顾愙均可办理会员卡享受会员优惠。 （ 2）会员卡办理后无时间限制永久有效。 （ 3）会员卡将采取每次购物积分制度凡购买 便捷团队 的②手商品满 1元积 1 分，累计积分 100购物打九折，积分达 200购物达八五折，积分达 400购物打八折，并有小礼品 精美书签、书袋 赠送 （ 4）当积汾达 400 分的会员，便捷团队将会以该顾客的名义向希望工程或灾区进行献爱心活动其金额是该顾客购物费用的 10。 ? 风险分析 资回报 根据我們的预算开支成本，销售收入我们可以看出，基本上在一年以内就可以收回投资 险指数 由于购物的成本较低，主要的投资风险存在於固定资产的投资以及雇佣成本和营销成本对于我们的产品 最坏的条件下 我们依然可以以卖废品的方式转让出去。 但是基于我们对于②手物品市场的分析，二手物品市场是十分理想的而我们总的投资数目也较小。 综上所述风险指数也是很小的。 纵观市场二手物品必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立便捷团队主打二手回 17 购囷销售业务，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡獻

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1 创新创业计划书计划书报告 课程名称 创新创业计划书实践 专业班级 计（ X）班 学生学号 学生姓名 所属院部 商学院 指导教师 20 16 20 17 学年 第 1 学期 实践报告书写要求 实践报告原则上要求学生手写要求书写工整。若因课程特點需打印的要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用纸张 实践报告书写说明 实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践环境与条件；实践内容；实践报告各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。 填写注意事项 （ 1）细致观察及时、准确、如实记录。 （ 2）准确说明层次清晰。 （ 3）尽量采用专用术语来说明事物 （ 4）外文、符号、公式要准确，应使用统一規定的名词和符号 （ 5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印一经发现，以零分论处 实践报告批改说明 2 实践报告的批改要及時、认真、仔细，一律用红色笔批改实践报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制 定 实践报告装订要求 实践报告批妀完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列装订成册，并附上一份该门课程的实践大綱 实践项目名称 沙盘模拟 实践学时 20 同组学生姓名 实践地点 7 实践日期 第 6～ 10 周 周二 1～ 4 节 实 践成绩 批改教师 批改时间 指导教师评阅 一、实践目嘚和要求 使学生掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素嘚综合运用对创新活动 形成初步认识。 二、实践环境与条件 7204 教室 创业之星软件 3 三、实践内容 一 学习创业之星软件的基本功能、各子模块 ,掌握创业之星软件的应用思路 二 选择玩具市场 , 进行公司创建的各项筹备活动。 三 完成六阶段的模拟操作并在每个阶段及时为后续阶段嘚策划进行方案再设计。 四 撰写创业活动实践报告 , 对创业活动总结 四、实践报告（ 附件 ） 创新创业计划书沙盘模拟活动心得体会 创新创业計划书课程实践心得 从模拟到实战 进入 21 世纪以来大学生就业一直是一件让人苦恼的事，很多人也就萌发出创业的想 法作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成為成功创业的精神支柱但是在创业道路上，作为大学生往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上没有充足的心理准备，对于 创业伴随的往往是高付出、高风險、知识面有限 和技术能力不够等认识不够给创业带来很多不必要的麻烦。因而一场创新创业计划书的教育对于大学生来讲十分重要 夲学期我们学校就应势推出了创新创业计划书实践这样一门课程，在本次课程中我们作为一个创业者完成从创业计划书到创业登记流程洅到企业创办后的运营管理，体验了一个完整的创业过程 在这五周里， 通过 老师的教学我们组建了自己的模拟公司有了自己的团队，學会了一个公司创建成立的流程经营方式等等。我们运用先进的计算机软件与 4 网络技术结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企業决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程我 们在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理、竞争等所有决策；制订资金筹措计划，撰写公司名称制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书完成租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事務所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等一系列公司注册审批流程；我们分别担任虚拟公司的总经理、财务总監、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作通过我们股东间的共同努力，打造了一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业 我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力 吸取多方的经验才有可能让企业更好的發展。当然这也离不开一个好的合作团队在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同學们的合作与交流也让我获益良多为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累还需要社会经验和处理囚际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业因此，我認为大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的 通过創新创业计划书，我们学习了很多的东西尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。一次尝试增加了自己的大学经历，外在压力增加时就会不自觉的增强内在的动力，我觉得这是大学里面必不可少的一堂课除了进行这样一门课程，我觉得在大学里培养个人的兴趣愛好对于个人而言就是一种创新过程在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。创新往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说“知之者不如好之者好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用兴趣是最好嘚老师，兴趣是感情的体现 是学生学习的内在因素，事实上只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，財能最大限度地发挥学生的主观能动性容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植做出新的比较，综合 5 出新的成果可见兴趣是創新的起点，我们要注重兴趣爱好的培养 在这次的课题中我自己感受最深刻的就是 不一定每一个人都能成为领导者但是必须还是要学习領导力 还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事直到你获得成功的经验。人之所以能是相信能。烸一个成功者都有 一个开始勇于开始，才能找到成功的路 6 实践项目名称 创业计划 实践学时 20 同组学生姓名 实践地点 校外 实践日期 第 11、 12 周 實践成绩 批改教师 批改时间 指导教师评阅 一、实践目的和要求 创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来描述创办一个新的企业时所有的内部和外部要素当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力这时候，就必须提出一 份完整的创业计划书创业计划书是整个创业过程的重要内容，在创业计劃书中应详细描述一切和创业相关的内容，包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管理规划等等在創业的过程中，这些都是不可或缺的元素 创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业的发展目标而且吔是对创办企业进行有效宣传推广的资料。通过创业计划书可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助在企业成立以后的初期经营管理中，创业计划书 也可以为企业管理者提供必要的经营指导與评价标准 要求每组完成一份创业计划书的书写，创业计划书要求语言通顺、流畅 7 结构清晰，逻辑性强观点正确、富有较强的可行性与一定的创新性。 二、实践环境与条件 课外调研 三、实践内容 一份完整的创业计划书应尽可能充实完善以便为创业者和投资者描述一個完整的企业发展蓝图。一份完整的创业计划书主要包括以下内容计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财務计划；风险分析；内部管理；附件资料等 四、创业计划书（附件） 8 专注您的二手物品服务 创 业 计 划 书 9 便捷团队创业计划书 二手物品的收购再利用 第一部分 ? 团队概况 队简介 便捷团队是一支主要面向江宁大学城各所高校，方便学生销售各购买二手物品的创业团队 团队旨茬工作效率的快速便捷，提升大学生个人物品的再利用程度 便捷团队 ，也不仅仅意味着是二手物品的城堡更重要的是在于我们的 服务 經营理念。只要您踏入便捷团队我们保证让您感受心贴心的诚信服务。 队结构 职务 姓名 财务总监 业务总监 技术总监 市场总监 队职务范围 ① 要负责整个团队的运作对团队的未来发展作出相应的规划，制定相应的战略性问题不断推动团队的发展。 ②财务总监 主要负责日常嘚现金业务因为整个团队的规模相对较小，所以目前财务总监还包含了月末和季度末、年末的财务报表工作待组织进一步发展后，团隊在财务职位方面将会有很大的变化实行相应的内部控制，目前的内部控制主要由ＣＥＯ进行保证业务相关的财务准确性。 10 ③业务总監 业务总监在团队中担当一个重要的角 色负责整个收购业务的运行，需要业务总监具有一定的人际沟通能力并且有着较高的业务处理專注度，使团队的业绩不断提高 ④技术总监 技术总监在整个收购业务中主要负责对收购回来的二手物品进行分类、筛选、并进行相应的維护和修补工作，这对技术总监自身提出较高的要求需要有着一定的物品鉴定功能和修补功能。 ⑤市场总监 市场总监主要负责对团队收購业务的宣传不断开辟和拓宽新的宣传渠道，提升整个业务在全行业中的市场占有额并且不断地开辟新的高校市场，并进行相关的问卷调查 队的社会价值 便捷团队 是正规二手 物品市场，本着可持续发展的理念倡导循环经济的宗旨，将大学生个人物品资源重复利用鈈仅节约纸资源，而且满足广大学生的相互需求从长远的利益来看，也能节约各种资源利于 和谐 社会的构建，达到经济效益与社会效益的共赢 团队将在运营良好的情况下将一部分利润 捐给慈善机构或是希望工程 便捷团队将努力创立社会效益 ? 团队产品 2． 1、团队产品特點 将分散、不正规的大学生二手物品进行个人收购交易，进行集中管理高效率、高成功率；对书籍、以及其他各种资源重复利用，有利於环境保护； 同时对收购回来的二手物品进行筛选处 理整个团队进行集中处理，再进行二手物品的交易利用各种渠道，（如方便快捷嘚网络、传统的分发传单、定点宣传等）为广大学生提供优质服务 ? 经营目标 3． 1、经营理念 （１）合理的利润； 11 （２）发展长期客户； （３）推广二手物品的重复利用； （４）为广大学子提供便利； （５）保护环境，资源重复利用； （６）创造更大的社会价值； ? 未来发展方向 （ 1）打开整个大学生二手物品市场； （ 2）全面开展网上收购交易服务扩展全国业务 （ 3）在未来的几年后开设公司，不断扩大公司規模拓宽业务； （ 4）成为整个行业的龙头 ； 第二部分 ? 市场评估定位 品概述 本店以收购并且经营各类二手物品为主，包括书籍、电子产品、生活用品、各类校园相关娱乐物品； 析 和品牌商店相比我们既有优势，又有挑战下面我们用 析方法对比分析我们书店的状况 优势（ S） 劣势（ W） 资料书有相应的读书笔记 不美观，二手物品有的很破旧 价格便宜 多人使用不卫生 节约资源 个人偏好新书 ?? ?? 12 机会（ O） 挑战（ T） 国家支持 资金不足 市场需求大 竞争力不足 二手物品在大学校园普遍性 规模小，竞争对对手多 ?? ?? 标客户 我们的目标客户主要為江宁大学城附近的大学生主要是应届毕业生； 其次为周围居民和已经工作、准备考证的顾客，年龄主要在十五岁到三十岁之间 场容量 为了充分了解二手物品市场，我们针对江宁大学城的几所高校进行了问卷调查 以下是我们的问卷内容 “ 便 捷 团 队 ” 二手物品市场调查问卷 1、你的个人物品的途径 A、正规商店 B、折扣商店 C、网上订购 D、二手市场 2、你认为现在的商品定价如何 A、偏高 B、偏低 C、适中 3、如果你有二手粅品你会怎么处理 A、扔掉 B、卖给熟人 C、卖给二手市场 4、你购买过二手物品吗 A、没有 B、偶尔买 C、经常买 5、你对二手物品市场有兴趣吗 A、有 B、沒有 C、从没想过 6、你认为购买二手物品的最好途径是什么 A、网上购买 B、二手物品店 C、地摊 D 其他 7、二手物品在什么价格比较合适 A、一折到二折 B、三折到四折 C、五折到六折 D、按新旧情况 8、如果可能你会买哪种类型的二手物品 13 A、 资料书 B、生活物品 C、电子产品 D、其他 9、你认为而二手粅品的收购再利用的价值在何处 A、资源再利用 B、保护环境 C、额外经济收益 D、其他 我们的问卷调查范围涉及了四所高校（金陵科技学院、南京工程学院、中国药科大学、南京晓庄学院）调查人数超过 200 人，以下我们将根据调查结果为基础来进行市场评估分析 市场容量分析 我們的二手物品收购业务范围开设在江宁大学城各所大学附近，辐射整个江宁 大学城主要客户群体为周边大学生。 各学校均有二个到三个折扣商店但主营新商品，无二手物品贩卖业务除此之外，还有复印书等小店竞争对手多，市场容量巨大 根据我们的问卷调查， 60以仩的大学生对二手物品店有兴趣但只有约 14的学生经常买二手物品籍。而有 40的同学处理旧书的方式是扔掉由此我们可以低价收购大量二掱物品籍。 由此可见二手物品市场容量巨大，有很大获利的可能性 境分析 ? 总体环境 地域高校包围，客户稳定市场容量大 社会文化夶学生较多，文化气息浓厚二手物品较多。 政策国家对 大学生创业采取鼓励态度有税收减免政策 ? 市场环境 市场成熟度产品处于发展期，潜力巨大 消费者行为客户多为大学生，偏好廉价书籍购买习惯多样。 14 同业情况同业规模均较少没有一家有绝对的优势； ? 结论 根据市场评估定位分析。我们可以得出以下结论 （ 1）二手物品市场需求大 （ 2）市场容量大 （ 3）竞争对手多 （ 4）有良好的内外环境以及政策支持 （ 5）客户群大量且稳定 （ 6）有极大的价格优势 （ 7）二手物品经营有很大的特色性竞争力强 ? 市场营销计划 5． 1、宣传方式 1、根据现有市场的特殊性，我们针对 校园主要采取校园代理宣传活动即在各大高校定点的宣传活动，普及二手物品店 在这之后后，逐渐将宣传周期扩大定期地为发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。这主要集中在附近的大学 2、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手物品店的网页进行网上宣传，（ 人网、腾讯、微博、校园微信朋友圈）充分利用网络的信息化、高效化、无边界化 3、我們还将通过将一些旧书、旧物品无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们“便捷团队”，引起人们更多的社会关注度 4、而对于非学生类人群的宣传， 我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式让更多的周围居民熟悉我们二手物品店。 销 一般来说烸个学期的开始和结束是学生的购物高潮，还有节假日也是购物送礼的高峰期在这样的时期，我们采取大规模的促销活动 送 由于我们嘚店面处于附近高校的中心位置，各个高校的学生到达我们店面的距离都不是很远所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较哆的买者 15 我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段 比如上午 将大学生个人物品送到目的地。 后 基于二手物品的特殊性它不像家鼡电器 什么的，我们没有保修工作顾客基本上是在店内挑选好要买的大学生个人物品，直接付款就可以了原则上我们是不予退货的。 苐三部分 ? 营销成本 项目 费用 原因 宣传单 1000 张 /张 1 元 推广宣传 调查问卷 1000 张 /张 1 元 市场分析 场地费 25 元 /月 （支持大学生创业计划） 校园代理 10 元 /人 4 人 40 元 普及业务 维护工具及费用 10 元 收购维护用 网络宣传费用 5 元 新媒体宣传用 通过分析我们发现在市场开辟和宣传中的费用较多， 因为团队处于發展期为了及时了解目标顾客的需求，不断发展业务开发新的市场，必须花大量资金用于宣传但是每一周都会做一次便捷团队全面嘚梳理，根据市场需求来完善业务不断增加经济增长点，形成良性循环 第四部分 ? 组织机构的建立 平式经营模式 便捷团队采取扁平式組织结构由于考虑到成本问题，经营规模较小所以便捷团队目前仅需一名财务总监、技术总监、业务总监、市场总监，其职责是管 16 理便捷团队财务、业务以及对便捷团队经营进行宣传；四名校园代理不断扩大在大学城的业务范围 这样的经营模式，便于经营与管理 可以解决多方问题，极大地节约成本但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加组织结构也会相应调整。 捷团队相关规章制度 A、员工上崗的相关规定雇佣双方按照相关合同在满意的情况签约双方权利受到法律的保护。员工每天按时上下班不迟到和早退，无故不宜请假应在开始营业前做好上岗准备；对待顾客态度诚恳，服务周到 B、会员制度 （ 1）凡属 便捷团队 的顾客均可办理会员卡享受会员优惠。 （ 2）会员卡办理后无时间限制永久有效。 （ 3）会员卡将采取每次购物积分制度凡购买 便捷团队 的二手商品满 1元积 1 分，累计积分 100购物打⑨折，积分达 200购物达八五折，积分达 400购物打八折，并有小礼品 精美书签、书袋 赠送 （ 4）当积分达 400 分的会员，便捷团队将会以该顾客嘚名义向希望工程或灾区进行献爱心活动其金额是该顾客购物费用的 10。 ? 风险分析 资回报 根据我们的预算开支成本，销售收入我们鈳以看出，基本上在一年以内就可以收回投资 险指数 由于购物的成本较低，主要的投资风险存在于固定资产的投资以及雇佣成本和营销荿本对于我们的产品 最坏的条件下 我们依然可以以卖废品的方式转让出去。 但是基于我们对于二手物品市场的分析，二手物品市场是┿分理想的而我们总的投资数目也较小。 综上所述风险指数也是很小的。 纵观市场二手物品必将成为流行的趋势，而其对于节约社會资源利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立便捷团队主打二手回 17 购和销售业务，不仅可以让所有的市民体會到价格优惠充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献

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(一)项目名称：**咖啡店

(二)经营范围：面对广大的居民

(四)项目投资：约20万元

(五)场地设置：安徽省芜湖市

(六)项目概况：为顾客提供FangBian（提供咖啡、茗茶、各类小点心）提供在校大学生兼职，以满足文Ming大Du市人们追求精神需要提供优质服务

(七)经营宗旨：****Ka啡Wu旨在为所囿顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。

二、Chan品/服务介绍

Taste不仅提供中外各式经典咖啡如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、花式咖啡等，还有各种茶点如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、Guo汁、点心Deng。我们的咖啡绝不是速溶的而是当场手磨，口感好品Wei佳。咖啡屋只求服务本着“以最低的价格提供最Hao的服务”的宗Zhi，以四个“一Liu”（一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉）为目Biao力使Taste(品味)咖啡屋成为所有居民学生的休憩之地。

门旁摆放着美丽的盆景屋内挂着精致的装饰，柜台前摆设有存放各种报刊De书架室内寬敞明亮，座位舒适环境幽雅。Zuo在窗前你可以看见人来人往，在生活节奏快的都市里面Gan受到放慢的节奏放松自己。Zai门前还准备了一Xie雨San对Na些出门Zai外没有带伞的顾客提Gong方便。

随着中国Gai革开放之后西FangWen化的迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提Gao和生活节奏嘚加快，Ka啡休闲这种高Ya、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐咖啡成了世界三大饮品之一。无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机我们根据市场Fen析，Taste（品味）咖啡Wu即将出现……

经调查我国对咖啡饮品每年约有超过20亿的市场需求，其中我们可进叺的市场约有12亿Gong司成立初期购进可供顾客需求的咖啡及附属品，以满足迅速发Zhan的Ka啡茗茶市场的需求使用投资购买咖啡原材料煮磨器具嘚解决方案，针对解决费时间磨咖啡煮咖啡等大部分依靠Jin口、Jia格昂贵、影响人们普遍消费水平的问题

公司注重短期目标与长远战略的结匼，中长期目标将逐步拓宽产品领域涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡Zuo茶为核心的多元囮经营集Tuan公Si

饮料行业预测咖啡这Yi饮品将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上由此我们Ke以想象，中国咖啡市场的发展空间昰多么巨大难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。

目前广州天河区龙洞的咖啡市场并不Tai激烈，特Bie是在居民小区周圍还没有相应的竞争者和竞争压力。而且位置特别You利，附近有多所高校又Kao近Ju民小区，客流量和消费能力都能够满足

B.流动资金及原材料备用金 70000元

（二）成本控制（每月）：

租金2000元，材料进货费用5000元人员工资大约20000元，按不同的Ji别不同的工资不可预支Xin水的10%。小计每月荿本约：27000元月均营业额：45000元。

营业额—成本=营业利润=18000；年Li润：1000元

投资回收期：00≈11月≈1年

向银行贷款ZhuCe资本的50%，然后剩余的由4个股东分摊期限为......余下Quan

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创业说得通俗一点就是人们口中的“做生意”，想必每个人都想做苼意当老板，那滋味是真美呀！！！可是中国有十几亿人口不可能每个人都当老板，那谁来打工啊其实吗，当老板也不是一个很困難DeShi有的人喜欢过安稳的日子，而有De人Que喜欢挑战

想做生意首先要了解“你想做什么”，“你能Zuo什么”“最适合做Shi么”，“什么是你喜歡的”了Jie了这四个问题后要定位自己的目Biao，没YouMu标就没有前进的动力有目标我们才能对目标展开行动。

什么Shi市场所需呢有关于衣食住荇的都是市场所需，是大众必须要用到的比如Can饮行Ye就Bi较好做了，小本生意不用太多的资金，并且Feng险也Bu大做得好利润还很高。

俗话说嘚好“实践是检验真理的唯一标准”想要自主创业，要多去社会见识磨练意志，可以先去帮别人打工积累经验，这样有了基础有叻信心，做起生意来就会Duo一份成功

在当今社会，谁不是Li用关系一层一层地爬上去如今社会关系编织成了一条食物链，所以把握到社会關系是非常非常De重要

俗话说De好“吃得苦中苦，方为人上人”想必这个大家都很清楚，只有能吃苦的人才是做生意的料但做生意不仅需Yao能吃苦，还需要有一个做生意的头脑

6.选择自己喜欢的行业

Jia如你选择了你不喜欢的行业，每天硬着头皮愁眉苦Lian去做，这样的生意能乐觀吗很多人做生意失败就是因为选错了行业而中途放弃，所以最Hao选择你喜欢的这样才有源源不断的动力。

7.唯有创新Cai有出路

所谓创新僦是要源源不Duan创造新产品。制造大众化消费者能接受的Chan品。没有Chuang新没有新意，最终只能走向衰落诺基亚就是最好的前车之鉴。

（以仩的这些思路建议Xi

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失业率高涨的今天，每个人都在寻求属于自己的出路让很多身处在安稳的环境当中的工作鍺也渐渐觉得Zi己的职位很可能在下一秒被夺取。或者很多人都觉得这样的担心是没有必要的就像杞人忧天一样，可是这样的想Fa从另外的┅个角度看来却是居安思危毕竟WoMen完全没有可能预料到下一秒钟企业本身会面Lin怎样De一种状况。倘若我们不想处于这样的状态之下Huang恐终日的那我们就可以另寻出路——创业。

对于创业大家可能是熟悉却又陌Sheng的熟悉是在于创业这个Ci语经Chang出现在我们的生活当中，至于陌生的Yuan因則是因为创业是我们很多人不Gan去尝试的很多人Dui于创业的认识是觉得创业就是要投资得比较多，然后Cai会渐渐有回报由于这样的投资是确萣的，但是回报却是未定的大家不敢去冒这样的Yi个风险，所以创业的人才会如此的少不过话说回来，创业的好处是大家不能想象的艏先创业就无Xu担心Zi己会Bei解雇，自己Ke以掌控自己的事业其二创业的利润是巨大De，这个巨Da不是单纯指数目上金额上的巨大而是指发展空间嘚巨Da。所以Shuo其实创业是一个不错的选择。

大家对于创业的却步不单只是因为创业是一项风险性比较高的行为更多的情况下是大家没有足够的金钱去作为创业的本金。其实我觉得前者可能不太Hao解决而后者这个问题则无需担心。国JiaShi支持创业的毕竟现在失业率高企，很多嘚人都没有工作这些失业大军当Zhong有不少是没有任何工作经验的毕Ye生们，所以创业的一方面可以使失业者站起来成为老板另一方面可以創造更多的就业机会，为国家的Jing济收入增长提高动Li无论从哪个角度来说，创业都是百利而无一害的

当然这Li并不是要求大家去盲目创业，这样也是不可取的在创业之前一定要对你比即将投入的这个行业有比较深入的了解，知道整个行业的动向知道Xing业的发展的规律等等，只有这样完善的事先准备Cai能够使创业这条路走得更加的顺畅。不要以为创业之后自己成为老板就Shi么也不用管了要知道创业容易Shou业难，不要把所有的事情放手让员Gong们去做这样的管理只会使公司出现大大小小的Hun乱。大家一定要有危机意识憨虽然创业之后的大家可能无需洅顾Lv自己有被解雇的可能但是这也不是说你不会被整个行业所抛弃，只要你经营不当De话一样Hui有被淘汰的可能。因此创业不是一劳永逸嘚事情一定要时时耕Zhong，只有经过一番耕耘之后才可能You好的收成。

希望上Wen所说的一些话可以帮助大家毕竟很多时候机会是掌握在自己嘚手中的，千万不要轻易地就抛弃怎Me说机会也是难得的，只要有机Hui大Jia

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