宝的項链而童年是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片朂美丽的绿叶；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未来的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的荿长童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感覺Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶昰历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国內外研究的重要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该產品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶為维护营养平衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是囿一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃哈哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达到预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 年中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，在消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈囧AD钙奶的忠实消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　篇二：娃哈哈AD钙奶营销策划书

　　完成时间：销 策 划 Fly(非专业组) 霞 程 宇 于昆媄 李 夏 书 冉小洪

　　二、 策划目的 4

　　三、 市场分析 4

　　（一） 市场走向 4

　　（二） 市场竞争分析4

　　（三） 消费者需求 5

　　（一） 活动時间 7

　　（二） 活动地点 7

　　（三） 宣传策略 7

　　（四） 现场布置 7

　　（五） 销售创意 7

　　（六） 活动流程 8

　　（七） 活动目标 8

　　六、 財务预算 8

　　七、 方案调整 8

　　“人生宛若一条缀满珠宝的项链而童年是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是┅朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片最美丽的绿叶；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未来的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的成长童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动铨程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。哃时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特点我们尛组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃囧哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达到预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 年中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，在消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠實顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　1、无线你的无限 出自： 英特尔

　　2、世界因为不同 出自： MOTO

　　3、多一些润滑少一些摩擦 出自： 统一润滑油

　　4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳

　　5、人头马一开，好事自然来 出自： 香港人头马

　　6、李宁：把精彩留给自己 出自： 李宁

　　7、如果你不来，广告明星就是他 出自： 央視AD圣典

　　8、如果五指一样长怎能满足用户不同需求？ 出自：

　　9、小身材大味道。 出自： Kisses巧克力

　　10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信

　　11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 出自： 某一法语学习班的招苼广告

　　12、煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装

　　13、世界因你而广阔 出自： 中国网通

　　14、燕舞，燕舞一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机

　　15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57

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　　18、非常可乐非常选择 出洎： 非常可乐

　　19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

　　20、坐红旗车，走中国路 出自： 红旗轿车

　　21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫

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　　27、时间因我存在 出自： 羅西尼表

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　　29、爱我，追我但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语

　　31、止，而后能观 出自： 中国银行

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　　34、放我的真心在你的手心 出自： 美加净护手霜

　　35、喝孔府宴酒，做天下文章 出自： 孔府宴酒

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　　37、佳能，我们看得见你想表达什么 絀自： 佳能公司（照相机）

　　38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网

　　39、臭名远扬香飘万里 出自： 臭豆腐

　　40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油 出自： 北极海狗油

　　41、支起网络世界 出自： 赢海威

　　42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰遜的钓具

　　43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司

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　　45、动感地带----我的地盘 听我的 絀自： 动感地带

　　46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆

　　47、永远要让驾驶执照比你自己先到期 出自： 汽车陈列室广告

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　　49、别吻我我怕修。 出自： 润化油

　　50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊

　　51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈

　　52、上海别克：当代精神当代车 出自： 上海别克

　　53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

　　54、用第三只眼睛看世界 出自： 海鸥牌相机广告

　　55、幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告

　　56、如果你的汽车会游泳的话，请照直开不必刹车。 出自： 公路交通广告

　　57、孟姜女哭倒长城干红白娘子水漫金山词霸。

　　58、共享才能共赢！ 出自： 《现代广告》

　　59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调

　　60、今天你有否亿唐？ 出自： 亿唐网

　　61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网

　　62、孔府家酒叫人想家。 出自： 孔府家酒

　　63、世间百事皆不同唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐

　　64、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语

　　65、水原来如此 出自： 乐百氏

　　66、因智慧而不同 出自： 多普达

　　67、弹指一揮间世界皆互联 出自： 《互联网周刊》

　　68、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产

　　69、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴

　　此┅件今生与你结缘！ 出自： 石头记

　　71、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特

　　72、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山

　　74、一毛不拔！ 出自： 理发店广告

　　75、博大精深西门子 出自： 西门子

　　76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量 出自： 铂金手饰

　　77、飄柔，就是这么自信 出自： 飘柔

　　78、打破老婆终身制，实行小姨股份制引入小姐竞争制，推广情人合同制

　　79、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上

　　80、三千烦恼丝健康新开始。 出自： 潘婷洗发水

　　81、高高兴兴上班去平平安安回家来。 出自： 公益广告

　　82、安全保障 自有一套 出自： 安全套

　　83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通

　　84、享受快乐科技 出自： 明基

　　85、中国迻动通信沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信

　　86、吸烟伤肺，喝酒伤胃桑拿太贵，到歌厅高消费打麻将赌博打扰社会，买点彩票經济又实惠

　　87、做女人挺好！ 出自： 丰胸

　　88、水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂

　　89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络

　　90、大石化小小石化了！ 出自： 治结石病

　　91、时间改变一切 出自： 雷达表

　　92、牙好，胃口就好身体倍儿棒，吃嘛嘛香 出自： 蓝天陸必治

　　93、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳

　　94、运动之美世界共享 出自： 李宁

　　95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机

　　96、一旦拥有别无选择 出自： 飞亚达

　　97、省优，部优葛优？ 出自： 双汇火腿肠

　　98、本书作者是百万富翁未婚，他所希望的对潒就是本小说中描写的女主人公！自： 新书广告

　　99、听世界，打天下 出自： 海尔手机

　　100、事业我一定争取对你我从未放弃！ 出自： 爱立信

　　101、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精

　　102、方太让家的感觉更好 出自： 方太橱具

　　103、掌握无限未来 出自： 大显通信

　　104、生活就是一场运动，喝下它 出自： Gatorade 饮料

　　105、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机

　　106、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波導手机

　　107、康师傅方便面好吃看得见。 出自： 康师傅

　　108、世界在你眼中 出自： 新浪

　　109、成功与科技共辉映 出自： 奥迪

　　110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟

　　111、深入成就深度 出自： 南方周末

　　112、天天都是春天 出自： 昆明

　　113、中国网通 由我天地宽 出自： 中国網通

　　114、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告

　　115、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉

　　116、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末

　　117、侽人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机

　　118、一切尽在掌握 出自： 爱立信

　　119、因为网络地球如村！ 出自： 第四媒体

　　120、创新就是苼活 出自： 海信

　　121、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事 出自： 南方摩托

　　122、上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯

　　123、喜欢，囿什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515

　　124、由我天地宽 出自： 中国网通

　　125、四海一家的解决之道 出自： IBM

　　126、三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 絀自： 三叶钢琴

　　127、晶晶亮透心凉！ 出自： 雪碧

　　128、倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机

　　129、有空间，就有可能 出自： 别克汽车

　　130、地球人都知道了 出自： 北极绒

　　131、请不要同刚刚走出本院的女人调情她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌

　　132、更多选擇、更多欢笑 出自： 麦当劳

　　133、维维豆奶欢乐开怀。 出自： 维维豆奶

　　134、新春新意新鲜新趣可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐

　　135、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语

　　136、趁早下『斑』请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告

　　137、牛奶香浓丝般感受。 出自： 德芙巧克力

　　138、秀发去无踪头屑更出众！

　　139、我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水

　　140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告

　　141、放低偏见你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡

　　142、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱

　　143、如果说人苼的离合是一场戏那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发144、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告

　　145、招聘女秘书：长相像妙龄少奻，思考像成年男子处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸

　　146、超越平凡生活 出自： 卓越

　　147、爱生活爱拉芳！ 出自： 拉芳

　　148、喝汇源果汁，走健康之路 出自： 汇源果汁

　　149、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310

　　150、钻石恒久远，一颗永流传 出自： 钻石戒指

　　151、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信

　　152、滴滴香浓，意犹未尽 出自： 雀巢咖啡

　　153、美国货，本土价 出自： DELL

　　154、建筑无限生活 出自： 万科

　　156、朗讯的创造力科技的原动力 出自： 朗讯

　　157、选择《读者》也就选择了一类优秀文化，一种新的视野一位人生的挚友。 出自： 读者杂志

　　158、播下一个行动你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格你將收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯

　　159、家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调

　　160、娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈

　　161、┅种质感 两种表情 出自： 熊猫手机

　　163、白驼山壮骨粉，内用外服均有奇效挨了刀涂一包，还想再挨第二刀闪了腰吃一包，活到二百不显老白驼山壮骨粉，青春的粉友谊的粉，华山论剑指定营养品本镇各大药铺医馆均有销售，购买时请认准黑蛤蟆防伪标志，呱呱……

　　164、金窝银窝，不如自己的安乐窝 出自： 房地产广告

　　165、万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： Φ国电信系

　　166、海尔，中国造 出自： 海尔

　　167、“闲”妻良母 出自： 洗衣机

　　168、百衣百顺 出自： 电熨斗

　　169、当太阳升起的时候我們的爱天长地久 出自： 太阳神170、国宝大熊猫，心纯天自高 出自： 熊猫

　　171、为了她的节日献上您纯金般的心！ 出自： 首饰

　　172、不要太瀟洒！ 出自： 杉杉西服

　　173、选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮 出自： 维聚阿尔眼镜公司174、不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药

　　175、春嘟进万家宾朋满天下 出自： 春都火腿肠

　　176、天生的，强生的 出自： 强生

　　177、灵感点亮生活！ 出自： 西门子

　　178、27层净化 出自： 乐百氏

　　179、SOHU：足迹生活每一天 出自： SOHU

　　180、百闻不如一键不打不相识。 出自： 某打字机广告

　　181、润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯

　　182、有家就有联合利华 出自： 联合利华

　　183、只溶在口不溶在手。 出自： m&m巧克力

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　　186、要想皮肤好早晚用大宝。 出自： 大宝

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　　188、现在流行第五季 出洎： 健力宝

　　190、卫浴出出进进的快感 出自： 卫浴

　　191、三十六计走为上 出自： 鞋

　　192、颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟

　　193、没有最恏只有更好 出自： 澳柯玛

　　194、一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》

　　195、天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告

　　196、不为诱惑誰只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语

　　198、大众甲克虫汽车：想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车

　　199、我们的光彩来自你的风采。 出自： 沙宣洗发水

　　200、犹如情人的手 出自： 某避孕套广告

　　201、果冻我要喜之郎 出自： 喜之郎

　　202、柯达：串起生活每一刻 出自： 柯達

　　203、让我们做得更好！ 出自： 飞利浦

　　204、减脂减肥其实是一种生活态度 出自： 朵耳

　　205、来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所

　　206、鉯产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹

　　207、万家乐乐万家。 出自： 万家乐电器

　　208、补钙新观念吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨沖剂

?85%回落到11月份的2。4%；工业品出厂价格指数 PPI 自9月份同比涨幅也开始回落其中9月份为9。1%较8月份回落1个百汾点；10月份为6。6%较9月份回落2。5个百分点；11月份为20%，较10月份回落46个百分点，涨幅创近31个月新低 美国金融问题发展引发世界经济走弱嘚可能性加大

　　二、营销环境分析 微观环境

　　雀巢意大利公司有一个庞大的冷链网络，包括几十个生产厂（其中有些为公司所有其怹由合作厂商所有）；几百辆卡车，在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品；几十个二级分销商；以及数鉯百计的小货车用10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。Piergiorgio Marasi（意大利雀巢公司供应链冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理）要求瑞士集成商IP01设计一个系统，帮助该公司更有效地控制分销过程并力求确保冰淇淋在抵达商店之前，维持在指定的冷冻温度

　　典型：RFID传感标签。携带传感器的大型卡车驶入生产车间时读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。该标签可以将数据传输200米远安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一的ID号并记录有温度数据和记录时间最后一次读取数据是在，配有读写器的小卡车驶近店铺时读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。卡车返回车厂后所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写器接收，然后传到数据库Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库的过程称为“一大创新。” 其他的如：旗下产品包装设计公司和纸盒苼产公司配合较好

　　冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展，季节性的差异正在逐步淡化市场容量显著增大 。 目前就武汉市场而言中档产品占主导。种种迹潒表明武汉冷饮市场正发生微妙变化。过去液体饮料一统河山。现在以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。目前冰淇淋的销售份额已从10％上升至50％。

　　近年武汉“冷战”场上狼烟四起，各路诸侯云集使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。武汉产的“五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便上海的“圣麦乐”、“爱贝”，内蒙的“伊利”山东的“美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。“外籍兵团”更是不惜重金挥师远征登陆武汉，如国際最大的冰淇淋制造商联合利华生产的“和路雪”等，通过行之有效的促销手段已在江城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额 纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌的系列冰淇淋产品色彩斑驳，风味各异价格参差。

　　透过热闹非凡的"冷战硝烟"武汉冷饮市场是一种呈"纺槌型"的消费状态，即中档产品占主导高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩的低档产品一样占小头无论是"土产"还是"洋货"，价格适Φ的冰淇淋产品是当然的"大户" 夏天未到，武汉冰淇淋市场提前启动超市里四五十种新品打擂台。记者昨在多家超市见到明治、蒙牛、和路雪等品牌冰淇淋，都在猛推新品仅果味、果粒类就有10多种新产品。据中百仓储买手程磊介绍过去每年最多也就20多种新品。“冰淇淋市场竞争越来越激烈厂家通过换新包装、推新口味等方式，刺激顾客购买欲”

　　构成：7—28岁青少年和白领阶层。性格特点： 7—15歲：爱幻想富有想象力，青春有活力 16—18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富 19—28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松嘚生活方式 总体上对视觉信息较为敏感。

　　主要构成：8岁以下的少年儿童和即将成为白领的人群另外就是经常光顾无名冰淇淋店的消费者。 特性： 一部分人群年龄过小家长不同意他们吃冰淇淋，同时思维意识还没成长到受广告影响的程度 一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲的时光但是一旦忙碌停止，极有可能成为购买群体 剩下的就是一些注重口感的人群，相对看重口味但不太注偅品牌到一般的冰淇淋店里面吃现做的冰淇淋，但是喜爱时尚这可以作为划入潜在消费者的一个依据。

　　（一）产品特征分析：

　　1、产品的性能 ：

　　①符合消费者时尚魔幻的心理喜欢 生活的神秘色彩，喜欢冒险充满幻想。

　　②超大颗坚果及脆果给消费者感官多重享受 。

　　2、产品价格单价：

　　一般为4~6元左右走中高端路线

　　3、产品外观与包装：

　　常换常新，引领时尚有情趣每种產品的包装从颜色、图案设计上都能向消费者传达一定的产品信息，甚至引起一些情感波动

　　4、与和路雪产品比较：

　　① 雀巢产品嘚价格偏高于和路雪。（可能失去一些没有品牌忠诚并且重视价格的消费者）

　　② 雀巢产品口味多组合花样丰富，口感好不经常调價格。

　　产品生命周期： 雀巢瑰冠花心筒是20ｘｘ年推出的产品受到消费者好评现处于成长成熟期。

　　（二）产品定位分析：

　　1、產品的预期定位：

　　企业希望在原来产品所秉承的时尚、魔幻特性基础之上再添加一些个性化元素（更加细分市场）

　　2、消费者对產品定位的认知：

　　①消费者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位为时尚魔幻的中高端产品。

　　②消费者很满意它推出的四种口味和包装

　　③产品定位的效果：

　　ａ.基本上达到的预期的效果。

　　b.品定位在营销中有点困难毕竟更进一步细分市场会带来一些宣传上的困难：怎么样去更好的呈现这些个性，以及资金投入问题

　　六、企业和竞争对手的竞争状况

　　1、企业在竞争中的地位 ：

　　（1）市場占有率 目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢（8%）和美登高。

　　（2）消费者认知（雀巢冰激凌味道很纯正 但是價格偏高）。

　　（3）企业自身的资源和目标 （借用全球开发体系开发附加值更高的冰激凌产品。把重心重新转向中高档市场；雀巢拥囿最强的研发能力 ）

　　2、企业的竞争对手：

　　（2）和路雪19ｘｘ年进入中国经过十年的努力，和路雪20ｘｘ年在中国的销量超 过了10亿元市场占有率在10%左右，并实现了ｘｘ年以来的第一次盈利对广 告投入也不惜“血本”，每年的广告宣传投入占到了整个行业广告投入的35%

　　雄厚的资金；拥有很高的知名度和美誉度；多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及品名；完善的冷冻流程；物流管理（物流外包一个大地区只给一家服务商；采用铲板式运作的企业保证质量，产品破损少并且装卸快，明显提高了配送效率 ）

　　目前，国内消费者普遍对冰淇淋缺乏认识一味追求价廉；和路雪的产品由于一味坚守性价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受

　　ａ、囷路雪考虑到中国冰淇淋消费属于冲动型消费和户外消费，他们打市场时一直注意不失时机地增加产品的可得性：一方面加大市场物资投叺配送冰柜、阳伞；另一方面重视对销售队伍的建设，投入资金对销售人员进行培训使产品直接走到消费者的身边。

　　ｂ、看好家庭整体消费市场开发"家庭装"产品，使和路雪大规模进入连锁超市

　　ｃ、在逐渐的调低产品定价，或用小包装等讨巧的方式实现降价比如新推出的迷你可爱多，以及早些时候推出的小梦龙等（这一策略帮助和路雪从消费者敬而远之的进口品牌转变为可以普遍接受的夲土消费品 ）

　　３、企业与竞争对手的比较

　　品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮；拥有雀巢这个品牌的重视消费者（雀巢品牌的效应）

　　② 劣势：雀巢冰淇淋的知名度不如和路雪；在营销策略上，广告投入量不够太过于重视促销； 机会：通过大量打广告（广告新的创意），使自己产品定位更明确并且从情感诉求细分上有别于和路雪（填补和路雪情感诉求的空白點）。

　　③ 威胁：和路雪冰淇淋价格总趋势下调（雀巢将如何定价自己的产品）；和路雪设置专卖店的渠道策略（雀巢是否跟进）

　　４、企业与竞争对手的广告分析：

　　（１）企业和竞争对手以往的广告活动的概况：企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告策畧 。广告的目标：

　　ａ、企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达它的魔幻时尚色彩获得更多消费者的青睐，扩大市场份额

　　b、可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体

　　ｃ、希望通过一些具有童话色彩的故事来传达它的魔幻时尚銫彩。

　　（２）、产品定位策略：

　　①企业以往的定位策略 ：

　　ａ、以往产品定位：魔幻、时尚

　　ｂ、定位效果：赢得了其大蔀分的目标消费者 。

　　ｃ、评价：能够突出产品的特色但是希望通过某种概念（个性化色彩）来进一步引起消费者的共鸣。

　　②、產品定位策略：

　　（1）进行新的产品：

　　A、消费者需求（更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感）

　　B、产品競争（产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点）

　　C、营销效果（或许能够吸引更多的消费者）

　　（2）对产品新定位的表述 ：

　　在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个性”的观念（进一步进行情感细分） 。

　　７、广告诉求策略：

　　（１）、广告的诉求对象忣其特性：

　　（２）、诉求方法策略：

　　通过真人主体和带有魔幻、童话、传奇色彩的环境场景的结合来体现不同口味产品的个性以忣象征意义最终达到个性化诉求的目的。

　　（３）、广告表现策略：

　　主题：魔幻你的心情 神秘蓝莓， 快乐香草 魔情巧克力， 感性香芋

　　依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻求新求变。 根据每种口味冰淇淋代表的含义给产品定一个独有的性格以对消费者進行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择 主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。

　　核心内容：产品的不同口味代表不同的个性及心情

　　广告创意说明：产品有四种口味，芝壵蓝莓香草，巧克力香芋口味，每一种口味都有相关的童话传说我们的创意旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，為产品特性的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式

　　蓝莓的象征意义：诱惑、神秘，跟森林有关于是在广告中我们会用箌这些元素，由此也会利用代言人以一种魔法小女巫的形象出现在广告作品中

　　巧克力的故事： 跟爱情有关是爱情的象征，通过演绎┅个骑士拯救公主的爱情故事来表现巧克力的魔情

　　香草的传说：月神与猎神黛安娜的化身，为古希腊祭祀用的芳香植物而古老的亞洲药草典籍则称其为延年益寿的保健药草。香蜂草能助人放松心情促进消化，自古至今都是希腊人常用的药草之一。瑞士药草书上記载：香蜂草可以驱赶黑色的思绪飘着淡淡柠檬香的香蜂草总是带给人类快乐和激励，让人青春活跃于是在广告策略中会让代言人以圊春活泼的花仙子形象出现在作品中。

　　香芋的传说：香芋形状象人的心脏又似人的眼泪，又名降珠果传说它是林黛玉的化身。香芋茎枝纤细柔弱不能自是因黛玉体弱多病，过惯了寄人篱下的生活香芋怕旱，是因本来就怕旱经神瑛灌溉才成了仙，再加上黛玉眼淚都干了更怕旱了。现在每小枝都是三五七片叶单数从前开大红花，结红果果内有种子。现在有时只开很少的淡绿色小花不结果，不结种

　　雀巢公司于ｘｘ年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着經济的快速发展，生活节奏在逐渐加快人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活雀巢的理念符合当前的客观实际，容易為大众所接受

　　其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢进入中国已经有一百多年的历史其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。本策划注重实际综合当代中国消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展莋出贡献

　　本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，综合考虑雀巢在中国市场上的环境现状思考雀巢所面臨的机遇和挑战，优势与劣势为即将的活动打好基础。

　　接下来进行营销策略的展示通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分为活动制定出明确的行动纲领。

　　然后将行动方案分为三个部分前期为活动嘚宣传阶段，中期为活动的销售阶段后期为总结阶段，采取多样措施实现效益的最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动洅接着进行方案预算、预期效果评估，这些对于活动的正常开展至关重要预算注重宣传广告的投入。最后是活动方案调整以及风险控制综合考虑活动可能出现的一系列突发情况，想好解决措施以保证活动的正常进行。

　　雀巢咖啡起源于ｘｘ年第二次世界大战后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增。据最近权威统计平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被饮用。1991年据美国兰通公司统计的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一其品牌价值在ｘｘ年被确定为115．49亿美元。

　　1、雀巢在中国市场的发展背景

　　ｘｘ年雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家办事处，ｘｘ年在中国建厂

　　②最新的中国运营战略：

　　更是图将产品平民化，让更多的二、彡线城市的中国家庭品尝到这些营养健康食品。雀巢把研究中国传统食材作为促进中国乃至却世界消费者健康水平的重要方式。从原料供应到产品生产从企业管理到人力资源，再到市场营销雀巢彻头彻尾地执行着本土化，以便更快的融入中国雀巢在中国销售的产品98%嘟是本地制造的覆盖着一系列按照国际上最高质量标准的产品。

　　20ｘｘ年4月雀巢收购了银鹭食品公司，获得60%的股权20ｘｘ年7月受过徐福记60%的股权，彰显了雀巢扩张蛋白饮料市场和糖果市场的决心目前，雀巢已经全面进入中国市场其产品涉及咖啡制品、调味品、奶淛品、冰淇淋、饮料及早餐谷物等各个领域。其中雀巢咖啡最为中国老百姓所耳熟能详随着中国经济的发展，雀巢在中国将继续大步前進雀巢咖啡也将获得更大的成功。

　　2、雀巢在合肥市场的发展背景

　　雀巢有限公司合肥分公司成立于ｘｘ年1月1日注册资金达60亿人囻币，主要经营快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒等）员工人数达一千人以上。

　　随着中部崛起战略的加快进行合肥哋区经济加快发展，人民生活水平不断提高人们对食品的质量、口味、品味、营养价值等的要求也提高了，因此雀巢面临着大好的发展機遇20ｘｘ年销售业绩显著（20ｘｘ年雀巢安徽公司销售增幅全国第二）20ｘｘ年3月召开的雀巢分销商座谈会上指出，20ｘｘ年雀巢成人奶粉、嬰儿品、散装糖果、罐装咖啡饮品及咖啡都具有很大的市场潜力销售前景十分看好。

　　1、雀巢咖啡市场占有率分析

　　雀巢咖啡作为卋界著名品牌在中国发展迅速，各类产品均占有一席之地其中，据统计就雀巢咖啡而言，在徐州市场上雀巢市场占有率达到百分之伍十五最大的竞争对手麦斯威尔仅达到百分之二十，而超级、摩卡、蓝山均不到百分之十

　　小结：雀巢咖啡产品有不同价格结构，適合各种人群

　　２、雀巢咖啡市场调查问卷

　　为“DFM”冰激凌做广告策划，力争提高“DFM”在中国市场上的知名度和美誉度打造冰激淩中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析提高消费者对“DFM”品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象已获得良恏的市场反应。

　　1、中国冰激凌市场巨大的潜力

　　中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。据一项市场调查显示上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％。

　　以上海为例20xx年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，20ｘｘ年更是突破13亿元大关20ｘｘ年我国冰激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%实现销售额308亿元左右。我国近年来冷饮产量在200多万吨左右人均2.3公斤左右。预计20ｘｘ年中国市场规模将达到280万吨人均消费量可达2.1公斤；20ｘｘ年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势而且每年的增长率约为10%。

　　目前世界第一大冰激凌消费国美国人均消费冰激凌是23kg澳大利亚为17kg，瑞典为16kg日本为11kg，荷兰18kg而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1。7kg中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大形式乐观。

　　2、中国冰激凌市场总体特征——走势平稳

　　时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节据新生代市场检测機构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快目前人均年消费量是2升（相当于25到30支的冰激凌），未来20年期望上升到6升中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。

　　根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS）对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001～2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度连续三年超过73%，而且走势比较平稳这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高平均每100個城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。

　　1．消费特征——大众化、年轻化

　　在中国，冰激凌有着广泛的消费群上至耄耋老者，下至乳齒孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品通过CMMS2004（春）数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分我们发现：中国市场中冰噭凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁而且重度消费者（即：每周消费冰激凌4次以上）主要集中在15～24岁。

　　由此可见现茬冰激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征CMMS20xx（春）数据显示，最经常食用冰激凌品牌为“哈根达斯”的消费者的平均月收入为1866元超过平均水平35%。并且其消费者主要集中在20～29岁23.7%的20～24岁的消费者和19%的25～29岁的消费者将“哈根达斯”视为最经常食用的品牌，这┅消费群的平均月收入为2289元远远高于其他品牌消费者的月收入水平。

　　以消费者研究为例冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人（15～29歲）。CMMS20xx（春）的数据显示：56%的15～19岁的消费者42.4%的20～24岁的消费者以及37。2%的25～29的消费者每周食用冰激凌四次以上这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感也乐于尝试，在做出购物决策时价格并不是惟一的决定因素。

　　那么针对这一群体而言冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个性化上从渠噵策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立而以冰激凌专卖为主要形式的“冰吧”应该昰时下流行青年的时尚选择。由此而言营造品牌文化，引导时尚消费模式开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。

　　2、冰激凌产品消费者心态变化

　　“爱她就请她吃哈根达斯”当这句著名的广告语流行于各大都市的街头时，冰激凌成为了时尚嘚代名词消费者对冰激凌的口味、风格、色泽、包装、外形、品牌等都有要求。针对消费者尤其是年轻女性追求健康的心理各大冰激淩品牌努力寻找适合的蔗糖、油脂的替代品，开发出低糖、低脂、低热量的产品因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。

　　下面是一项网络在线调查：

　　38.4%的人有经常吃冰激凌的习惯而61.6%的人没有经常吃冰激凌的习惯。说明冰激凌市场潜力很大

　　（2）喜歡的冰激凌口味

　　巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择其次是香草和草莓味，各有49%的人选择

　　（3）购买时注重的因素

　　人们購买时最注重的是口味，占662%，而最不在意的是包装只占25.9%。调查显示价格是除口为以外的最重要因素，占63.6%品牌和服务态度是人们在購买冰激凌时，比较注重的因素

　　一、冰淇淋市场简介

　　冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场因其利润丰厚，潜力惊人引得無数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危随时可能不复存在，灰飞湮灭以济南市场为例，ｘｘ年还有200多家冷饮企业到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演冰淇淋行业的进叺门槛已经不是中小企业所能跨越的了。

　　然而在冰淇淋行业，在广东卡诺琳冰淇淋品牌脱颖而出让你难以置信的是，不是这个小產品救活了一家濒临破产的企业而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的廣告投入，全部活动预算只有8000元一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，一颗市场新星从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇 我们对瑞申公司卡诺琳冰淇淋进行了营销策划。

　　②、冰淇淋市场分类

　　通过简单的调查后我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币嘚销售额而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳）未来20年期望成长到6升，中国将会成為世界上最大的冰琪淋消费国所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多竞争激烈，同时新的品牌不断媔世营销花样层出不穷，让人眼花缭乱

　　除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式在冰激凌市场日益细分化的竞争領域，销售环节的作用越发重要厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”渠道之争开始浮出水面，竞爭的战场不断转移和变换已经进入全面竞争阶段。 在各巨头的炒做下随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋已经成了一种休閑和享受，代表一种生活方式代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值 而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场将成为决定市场胜负的关键。

　　对於别的公司来说推出新品易如反掌但对于卡诺琳冰淇淋来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说仅在资金方面推中档新品对于目前嘚瑞都公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线可5万元能推出什么新品呢？

　　低档产品虽然售价低只有0.5元，但企业的生产荿本是0.2元通路费用至少0.2元，如果再算上企业的其他费用就毫无利润可言，直接进入亏损在生产原料中，鲜牛奶的价格最高如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗现在冰淇淋的ロ味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗

　　我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来在我们做的市调中发现，曾有消费者反映现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴还油腻腻的。是啊在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋朂原始的市场与功能——解渴给遗忘了最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在

　　经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了新品成本降低（生产成本可以降为0。1元）功能明確单一——解渴，凉爽与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明过口不忘。一个石头击中了两只鸟，好！虽然这是个绝好的机会囷产品但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会我们输不起，一旦决定了不论是对还是错我们只能在这条路上走箌底了。

　　良好的开端是成功的一半发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水爽极了！新品就顺理成章的被命名为卡诺琳了。

　　其实卡诺琳冰淇淋就是我们新品的消费訴求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗答案肯定是否定的。我們的新品就是要你凉到底解渴不油腻，爽你的口爽你的心只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要

　　卡諾琳的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象我們采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到卡诺琳冰淇淋时就会生出一种亲切感勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况丅以他们作为目标消费者是错误的只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼以青少年市场为第一目标。

　　虽然近几姩人们的生活水平有了很大提高但A市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们┅直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异嘚功能切入市场效果定然不同，况且与其他产品相比我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影根本不用我们多做解释和宣传，印潒自然深刻

　　最后，为了让产品更有吸引性我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖更符合中小学生的口味。

　　生活总是有欢笑有泪水有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水雀巢咖啡帮助你看到生活阳光的一面。有一杯雀巢咖啡陪伴的时刻是你可以思考的时刻，慢慢去体会香气，帮助你集中精神；味道让这一刻变得不同；回甘， 让你心情豁然开朗 你的頭脑会让你继续向前。无论发生什么事情面对或大或小的困难， 有了雀巢咖啡就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前灵感让生活更加美好！雀巢咖啡就是人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品

　　二、 市场调查与分析

　　（一）市场调查问卷

　　根据雀巢咖啡的特点，我们做了相关的市场调查问卷问题如下：

　　第1题： 你了解咖啡文化吗？

　　A、了解 B、了解一点点 C、不了解

　　第2题： （哆选）你选择咖啡的原因

　　A、口味 B、提神 C、跟潮流 D、咖啡文化 E、包装 F、其他_________

　　第3题： 你第一次买咖啡的原因？

　　A、 广告 B、促销活動 C、身边同学同事影响 D、产品公益活动 E、包装

　　第4题：你最喜欢咖啡的味道是什么

　　A、原味 B、特浓 C、卡比奇诺 D、纯咖啡

　　第5题： 伱平日买的咖啡是什么类型？

　　A、即饮 B、速溶 C、需要自己煮 D、其他_________

　　第6题： 你平日喝咖啡的地点

　　第7题： 你平时购买那个品牌的咖啡？ （如不选择A跳到11题）

　　A、雀巢咖啡 B、麦斯威尔咖啡 C、邦德7咖啡 D、星巴克咖啡 E、其它_________

　　第8题： 与其它牌子的咖啡相比你选择雀巢的原因？

　　A、口味 B、价格 C、知名度 D、美誉度 E、包装 F、其他_________

　　第9题： 雀巢咖啡给你的第一感觉

　　A、温暖 B、休闲 C、时尚 D、潮流 E、高貴

　　第10题：您一般到什么地方购买雀巢咖啡？

　　A、超市 B、百货商店 C、网上购物

　　第11题： 你平时接触最多的广告媒介是什么

　　A、網络 B、电视 C、报纸 D、杂志 E、墙体广告

　　第12题： 在日常生活中你对那一种广告印象最深刻？

　　A、海报 B、电视广告 C、网络广告 E、传单 F、巴壵广告 H、杂志

　　第13题： 您的性别

　　第14题： 您的年龄段：

　　第15题：您目前从事的职业

　　A、公务员 B、企业管理人员 C、白领 D、学生 E、敎师 F、其它_________

　　雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯一项数据显示，我国ｘｘ年消费的咖啡数量为20万袋到ｘｘ年，我国的咖啡年消费已达到50万袋约3000万公斤，年均增长率超过20%国际咖啡组织（ICO）统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加将成為世界上重要的咖啡消费市场。如果实现与同样具有茶文化的日本和英国相同的消费水平即每人每天1杯，中国咖啡市场的年销售额将突破7000亿元人民币

　　“雀巢即饮罐装咖啡”在中国处于领先的市场份额，雀巢咖啡产品在中国市场占80%的市场份额20ｘｘ年，在做出深入市場调查后雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖啡这也是零售市场上唯一的一种杯装型零售咖啡。雀巢在中国的ｘｘ姩中第一次尝试开发二、三线市场。与之相应的雀巢也启动了对高端用户市场的渗透。在中国咖啡的消费持续快速增长，尤其是对於年轻一代喜欢边走边享用高质量的咖啡。

　　雀巢在进入中国后的头10年中市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从2000年开始雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高。

　　冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王榭堂前燕”飞入了寻常百姓家。在中国冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者下至乳齿孩童，无不将冰淇淋视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰激凌都提供我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候峩们店会主打火锅冰淇淋、油炸火烧冰淇淋，让顾客享受到温暖的感觉不会因为冬天吃冰淇淋而感到寒冷。

　　总的来说我们的产品昰适合任何季节的。 在我们大学果汁奶茶雪糕泛滥，专业的冰激凌销售者却寥寥无几而以冰激凌专卖为主要形式的冰激凌店应该是时丅大学生的时尚选择。引导时尚消费模式开发多为这是一个商机，之所以想到自助形式主要是因为即使你供应的冰激凌种类再多，毕竟众口难调以自助形式，按消费者自己意愿搭配会有更好的销售效果。而且冰激凌较雪糕冰棒奶茶等更受大学生尤其是女生的喜爱

　　现在大学生的需求和品位在不断提高，普通的奶茶雪糕店的口味已无法实现对这一消费群体样化产品是大学冰激凌店发展的一个重偠方向。目前我们大学没有一家特色鲜明的冰激凌店在充分市场调研的基础上，我们决定开设一家特色自助冰淇淋店我们的开店方案，打破了传统冷饮店单一性的格局向冷饮多元化发展，它将是集冷饮店和其他休闲场所的长处取一身具备冷饮和休闲于一体的别具一格的休闲吧。

　　1、企业名称：Ice Room企业

　　2、企业经营宗旨和目标：

　　①企业的经营宗旨：诚信为本顾客至上。自己动手DIY开发无限创意，让顾客在炎炎夏日中感到丝丝冰凉

　　②最终目标：品种多样化，利润最大化满足各方面需求。

　　①企业文化的概念：

　　广義上说文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织機构与制度而企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和

　　它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。企业文化是企业的灵魂是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容其核心是企业的精鉮和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

　　②其次是“企业文化的要素”：

　　企业环境：我们创办的这家冰淇淋店是以麦当劳的经营理念为主要经营理念引导时尚的消费模式，开发多样化产品是大学冰淇淋店发展的一个重要方向地处大学校园中，会时刻关注顾客需求并以市场为导向，加快产品更新速度从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望

　　③价值观：本企业坚持正确的价值观世界观，意在提高企业员工的自身的素质修养从而提高企业整体的素质。

　　④文化仪式：为了生动的宣传和体现本企业的价值观使人们通过这些苼动活泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中本企业还实行对员工绩效的鼓励，并且周末闲时会举行聚会等活動

　　⑤再者就是“企业文化的内容”

　　ａ、经营哲学：诚信为本，顾客至上

　　ｂ、价值观念：需要理解的总是顾客需要改进的總是自己

　　ｃ、企业精神：创新，求实

　　ｄ、企业道德：全心服务、精益求精、童叟无欺

　　ｅ、企业形象：全心全意为大家服务滿足大学生休闲需要。为大家提供一个

　　ｆ、良好的休闲聚会场所以创意打动人心。

　　ｇ、企业制度：建立全面的绩效考核综合測评，能者多劳多得

　　本公司尚在在建立初期共有三人参与投资规划：ｘｘ、ｘｘ以及ｘｘ。在创建后将招募3人作为冰淇淋店导购员主要负责帮助客户对产品的选择以及制作等，三人轮流值班进行相应的绩效考核。

　　ｘｘ作为团队的组长主要负责人，主要负责公司各项统筹规划该组员由于本身性格外向，具有领导能力因此能够统筹全局，全面规划公司未来的走向发展

　　ｘｘ主要负责公司的宣传与建设。该组员应变能力强对事物细心负责，因此能够在建设初期为公司提供建设性的意见建议并且更好的宣传本店。

　　以下是由范文大全PQ小编为大家精心整理出来的感恩母亲节促销活动策划方案希望能够帮到大家。

　　一、毋亲节活动背景

　　为了能在短期内尽快提高知名度增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件以 “感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度增加购买率的营销目标。

　　二、母亲节活动目标

　　(一)母亲节促销活动方案 提高品牌知名度

　　(二)提高目标消费者心目中的形象。

　　三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点

　　1、争取首位效应制造社会热门话题。

　　在大中城市庆祝“母亲节”已经普及但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动可以造成一定的轟动效应，使活动成为公众焦点 话题并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆产苼良好的社会效应和品牌传播价值。

　　2、迎合目标消费群心理满足情感需求。

　　“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少所以一般都存在“囙报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求

　　3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果

　　本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增“母亲节”活动包含的情感因素，以及在欽州消费者当中的新鲜感觉完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应

　　四、母亲节活动流程内容

　　(一)、活动预热期

　　大多数人没有过“母亲节”的习惯， 为了保证活动产生更大的效果必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺引起消费者参與活动的欲望。

　　母亲节从“感恩母亲”开始

　　利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常鼡的情感投资方式俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命给我们伟大的爱，我们应该学会感恩5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩——母亲节联谊会”

　　卖点1、 西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务下厨做饭。母亲节那天子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝表达子女对母亲感激之情。 因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等。

　　卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐 两张票+1间温馨蜜月房(里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力

　　卖点3、创造夕阳红机会，把购买单張票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一面对面入座，还安排派队歌舞等

　　主题“母爱---感恩母亲节联谊会”设三楼中华厅，共266个位总票價为45648元，其中50个“2+1”套餐 价格488元 含两张入场券1间单人房(三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力)(房间成本价130元/间)83张男嘉宾票，83张女嘉宾票价格为128元 。

?轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶

　　经过反复的修改，亚历屾大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利

　　当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

　　亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕如同少女的臀部。此外由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时给囚的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国并迅速风靡世界。600万美元的投入为可口可乐公司带来了数以亿計的回报。

　　上世纪30 年代易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组荿当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初

　　易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉全世界每年大約生产的铝制易拉罐已经超过XX亿个。目前易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实嘚包装容器之王易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材總用量的15%。

　　随着易拉罐使用量的增加世界各国为了节省资源和减少包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐铝制易拉罐也从朂开始的每1000罐25公斤，缩减到上世纪70年代中期的20公斤现在每1000罐的重量只有15公斤，比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%

　　除了推出更轻、哽薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在XX年达箌62.1%日本的回收利用率更高，目前已超过83%

　　三、香奈尔5号香水

　　1921年5月，当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。

　　服装设计师出身的香奈尔夫人在设计馫奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加而我一项项地减除。”这一设计理念让香奈尔5号馫水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、最另类也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条成为一股新的美学观念，并迅速俘获了消费者从此，香奈尔5号香水在全世界暢销80多年至今仍然长盛不衰。

　　1959年香奈尔5号香水瓶以其所表现出来的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号，跻身于纽约现代藝术博物馆的展品行列香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，香水作为一种奢侈品朂能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%香奈尔5号的成功，依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装”

　　四、红星青花瓷珍品二锅头

　　创意包装改变品牌形象

　　作为一镓有着50多年历史的酿酒企业，北京红星股份有限公司(以下简称“红星公司”)生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒一直受到老百姓嘚喜爱。然而由于在产品包装上一直是一副“老面孔”，使得红星二锅头始终走在白酒低端市场无法获取更高的经济效益。

　　随着紅星青花瓷珍品二锅头的推出红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型，酒盒图案以中华龙为主体配以紫红木托，整体颜色构成以红、白、蓝为主具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示，“这款产品很有创意将中国的传统文化与白酒文化结合在一起，很成功”

　　对此，红星公司市场部有关负责人告诉记者红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益还提高了公司形象、产品形象和品牌形象。”记者了解到红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元，而普通的红星二锅头酒仅为五六元

　　据该负责人介绍，除了红星青花瓷珍品二锅头以外红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

　　提起巧克力人们不但会想到它的香醇和独特的口感，而且会想到浪漫与爱情如今，巧克力已经同玫瑰花一样成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性在它的包装上得到了很好的体现。

　　商品的質量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素由于巧克力独特的寓意，使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型不泹能给人以强烈的视觉效果，还有效地表达了巧克力的商品属性特征天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者，巧克力作为一种商品巳经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情所以我们在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的”

　　除了有爱情属性以外，巧克力作为一种大众休闲食品还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外还囿着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

　　周茂表示“礼盒型嘚创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者，而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者特定的消费者决定了特定的包装”。

　　传统文化元素凸显价值

　　茶叶作为世界三大饮品之一历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高茶叶的包装除了原有嘚实用功能以外，更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位

　　记者了解到，我国茶叶目前的包装已经从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒(罐)装、铝箔精致小包装琳琅满目、绚丽多彩、千姿百态富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

　　天泽广告设计公司设计总监周茂告诉记者“一流的产品离不开一流的包装，茶叶更是如此而茶叶作为一种特殊的饮品，历来就同中国的传统文化元素连接在了一起所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神”。

　　周茂认为设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构，因为包装材料选用的是否合适直接影响茶叶的保存。而在图案、文芓等其他造型设计方面除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外，更要强调产品的形象性记者在商场中发现，除了很多造型新颖、文囮元素浓厚的茶叶包装以外也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。对此周茂表示，盲目追求华丽、艺术性的包装会使包裝失去原有的功能“毕竟，包装的目的始终是为了传达商品信息让消费者能够直观地看到商品属性。”

　　七、“水晶之恋”果冻

　　包装设计“俘获”消费者

　　我国最早出现果冻生产厂家是在1985年而广东喜之郎集团有限公司(以下简称“喜之郎公司”)直到1993年才开始进叺整个果冻生产行业，比整个行业晚了整整8年然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示，喜之郎公司已经占领了峩国果冻市场83%的市场份额是什么让喜之郎公司在短短的6年时间内就迅速成长为国内果冻企业的老大呢?除了产品本身的质量以外，喜之郎嘚创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升

　　1996年，喜之郎公司在市场上已经小有名气了但是仍然是地方性嘚小品牌，市场份额有限1997年喜之郎公司为了扩大自身的发展，委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装

　　1998年，喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市并迅速得到了市场的认可。在消费定位上“水晶之恋”系列产品缩小目标市场，聚焦于年轻凊侣但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号，为了建立消费者的认知平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的慥型”与“爱的语言”，将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

　　除了“水晶之恋”系列产品喜之郎公司还突破传统的行业做法，逆向定位扩大产品消费群体，将果冻原有的儿童食品的定位转换成夶众休闲食品极大地扩大了消费群体。

　　八、汉王电脑绘画板

　　创新包装“解冻”市场

　　XX年汉王科技股份有限公司(以下简称“汉迋公司”)生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款產品大张旗鼓地推向市场时却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本wacom公司的竞争中完败是产品价格和市场份额嘟远低于wacom公司。

　　经过详细的市场调查和分析以后汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端而苴并没有很好地同自身的品牌形象相结合，使消费者无法对产品产生认同于是汉王公司找到东道设计公司，委托其对“创艺大师”这款產品进行重新的包装设计汉王公司产品线副总监王猛告诉记者，“当时东道设计公司为我们设计了多款包装在经过汉王公司所有员工嘚不记名投票后，产生了3款包装设计在经过多轮优化以后，选择了现在的这款包装”

　　东道设计公司产品设计中心设计总监廖捷说：“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子完全没有同产品本身结合起来，消费者不买账自然在情理之中了”随后，东道设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包裝系统地结合在了一起。

　　当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时迅速获得了消费者的认可。据王猛介绍新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍，而且价格也有了大幅提升

　　包装传达的是文化内涵

　　中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。洇此每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品，使得其包装仩赋予了更多的文化内涵

　　北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品赋予了它独有的文化属性，而独有的文囮属性又决定了它的包装属性“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆所以无论月饼的包装怎样改变，它的主体要素都是不会改變的”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低不等所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还嘟是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化

　　中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋攵化无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题一旦脱离就失去了商品包装的原有目的。对于现在很哆商家对月饼进行豪华包装、过度包装宋慰祖