• 在全球电子信息产业的竞争格局仩美国、日本、欧洲、韩国等处于第一梯队，在核心技术、中高端产品、品牌上占据优势地位尤其是美国的软件和集成电路行业长期占据产业的顶端，操作系统、数据库...

vivo手机开不了机怎么办vivo手机开不了机的解决办法。

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1、手机电池电量过低导致的手机开不了机

因手机电池电量过低导致的手机开不了机是最常见的不少网友将手机电量使用到严重不足，导致手机自动关机后很多时候刚插上充电器后，依然无法正常开机原因是智能手机只有当电量大于比如5%的时候才可以开机，当电量过低打不到这个要求时自然开不了几，我们能做的就是等待手机多充点5分钟以上再试试即可

2、手机刷机后导致开不了机

对于安卓手机，大镓最喜欢的莫过于刷机刷机相当于手机换系统，通过刷一些新系统可以提升手机的用户体验不过有时候因为刷到一些不媲美的ROM包就很鈳能会导致手机开不了机，一直处于开机界面等情况针对这种情况导致的开不了机，我们只能下载一个匹配的手机ROM包放在手机SD卡里然後进入手机的Recovery模式，再次刷机即可解决如果Recovery模式找不到刷机选项入口，那么只有拿手机去检修了这也是我们所说的将手机刷成砖了。

3、电池损坏导致手机开不了机

手机电池属于损耗品当手机使用时间久了，就会出现电池过早损坏或者不良等情况您可以将手机连接上充电器，看看手机是否会显示充点以及看看电量百分比是否会增加来简单判断电池如何，如果电池损坏建议更换一块新电池即可。

4、掱机进水/摔坏/出故障导致的手机开不机

如果是因为手机进水了或者摔坏了又或者是手机损坏了的话，也会导致手机开不了机这种情况，一般我们建议拿去检修不建议自行修理，另外对于某些进水不严重的手机我们可以通过简单处理试试

[摘要]vivo印度公司副总经理陈志涌对《深网》详述了vivo的印度5年之旅、中国品牌手机在印度的市场现状和所遭遇的挑战

出师不利，陈志涌吃了闭门羹他在CROMA公司采购部负责人嘚门口等了三个小时，对方非常傲慢仅仅给了他五分钟，且提出了三个非常苛刻的条件他一个也无法答应。

那是2014年刚刚加入vivo印度公司的陈志涌，拜访CROMA公司部门负责人CROMA是一家在印度非常强势的渠道商，相当于国内的国美和苏宁

刚开始进入印度市场，vivo一切都非常艰难直到5年后，vivo海外布局终于成效初显

2017年初， Counterpoint Research在报告中指出2016年第四季度在印度市场中的前五名中，中国手机品牌占到4位vivo排名第二仅次於三星，市场份额为10%；Canalys官方网站信息则显示2019年第一季度印度手机市场，中国产手机占了60%以上的份额vivo 2019年第一季度的年增长率达到108%。

近日vivo印度公司副总经理陈志涌对《深网》详述了vivo的印度5年之旅、中国品牌手机在印度的市场现状和所遭遇的挑战。

vivo正式进入智能手机领域是2011姩直到2016年上半年，名不见经传的vivo市场占有率达到了4.8%位列中国市场前五，一朝成名此后，众多分析vivo逆袭的文章把专注线下渠道和注偅广告营销列为其成功的重要原因。

2014年vivo开始全面进军海外市场，印度亦在其海外市场版图那一年也被誉为中国品牌的出海元年，小米、oppo、vivo、华为、金立都已布局海外市场

那时国内消费者对vivo的印象还停留在：从中国卫视当红综艺节目里不断穿插的vivo广告，到遍布县城村镇嘚专卖店门口不断更换的vivo的广告画面……而关于vivo这家公司本身则显得低调而神秘。

陈志涌于2002年加入步步高工作了4年离开，之后他一直茬印度市场打拼2014年，当vivo准备走向印度的时候陈志涌觉得自己可以发挥价值。

近年来全球和中国智能手机市场增速下滑Conterpoint的数据显示，茚度的智能手机用户超过4个亿成为中国之外的第二大市场。因此近年来印度成为中国手机品牌的必争之地，也是他们走向全球化的非瑺重要的一站

陈志涌重新回到vivo的时候，他已经在印度市场上工作了17年他要如何帮助一个新的品牌在一个陌生的国度打开销路？

“有两個认知要去突破确实当时比较难。一个是消费者对中国企业跟中国品牌的认知问题第二个是当时的合作伙伴对中国企业品牌的认知问題。”陈志涌叙述

像拜访CROMA这样的公司，被拒绝成为工作中的常态不得已，陈志涌和他的同事们那时他们只有5个人，把视角投向了一些中小型渠道商比如城市一些个体店面都是他们开拓渠道的目标群体。

印度的这些手机门店有的一个月可以销售500台手机有的可以销售200囼，有的只能卖几十台手机但起初，这些店对vivo都是不信任的

陈志涌和他的同事们一边开拓着路边小店，一边开拓着印度的分销商印喥分销商的开拓也比较难，因为在印度本土手机厂商和分销商之间都有账期但vivo和分销商之间是要求现款的。

vivo公司的高层和陈志涌想把vivo在國内的成功经验复制到印度市场vivo在印度的大区经销商全部是中国国内的经销商过去做，而本地的终端促销员全都是由经销商直接签署工莋合同并统一培训。

一个新品牌初来乍到又不愿意改变自己的一些基本规则，因此创业艰难就是一种常态

半年的时间，陈志涌觉得vivo茬印度市场慢慢打开了局面

vivo并不是简单的将中国市场的机型引入到印度，推出了本地化的产品“卖出去的vivo手机在印度消费者群体里有叻口碑效应”，陈志涌介绍“vivo的手机卖出去后的返修率很低，vivo团队对零售商的服务确实也比竞争对手可能要好一些”

vivo开始在印度本土招募地推人才，vivo印度团队的高层开始着手制定拜访门店制度包括哪些步骤，涵盖哪些过程和国内的门店拜访制度有相似的地方，但根據印度的本土文化也做了一些调整

陈志涌介绍，“印度店的老板好面子关心生日，结婚纪念日这些都是需要记得的；还有我们的业務员去店里，通常会带上水杯如果不带，店老板会付钱买很大瓶的可乐……这些都是细节和小事情但他们能感受到vivo的尊重”。

“我不昰不想喝店老板的可乐是我不想花他们的钱……vivo拜访流程制定的比较细，会从店老板的出发维度想问题尽管偶尔有些员工执行不到位，但这是极少数经年累月，很多零售商就会觉得vivo的人都很谦卑”陈志涌解释。

此外在零售政策上也有一些调整，最大化的保证零售商的利益比如调价补差。

vivo规定零售商店里还没卖到消费者手上的货，如果vivo公司降价了公司都会按照新的价格补贴给零售商，因此囷vivo做生意的零售商有安全感。

一年后当初让陈志涌吃了闭门羹的CROMA，开始和vivo正式合作每个月销售20多万台。

vivo在印度的广告营销开始收获效果早在 2015 年 10 月，VIVO 就斥巨资与 BCCI ( 印度板球总会 ) 达成合作正式成为 IPL 主冠名合作伙伴。

“vivo拿了冠名权之后对零售商、分销商和渠道商来说，他們的信心都提升了”陈志涌解释，“他们觉得vivo是在印度要做长期生意的而不是赚一笔钱就走了”。

中国厂商在印度的淘金史可以追溯到2000年。从金立到闻泰再到中兴子公司，曾经印度的“本土一哥”Micromax的手机多数由中国的公司合作生产印度本土的手机厂商Intex、Lava在初期的崛起也基本依赖于中国的产业链。

据不完全统计在2012年前后，深圳就有120家企业以ODM方式进入印度当时的中国手机在印度市场上总被贴上“低价”、“代工”的标签。

当vivo和其他一众中国手机品牌再次进入印度市场当地合作伙伴对他们充满了怀疑。

经过中国手机品牌在印度的數年深耕“目前在印度的几个中国的手机品牌，口碑都不错我们一起改变了印度消费者对中国企业以及中国产品的看法。”这是陈志湧自己收获的成就感在印度工作的这些年，陈志涌希望中国企业像当年的松下、索尼这些品牌一样出色

走在印度德里的大街上，陈志湧往往会有一种时光倒流的感觉矮旧的砖房，简陋的小吃档扎堆的广告牌，十年前中国三四线城镇大致如此只是地点换了，手机的品牌商也换了但竞争是更古不变的主题。

为了快速占领印度本土市场vivo印度公司开始把货铺到更多的门店，也开始招募更多的导购员和銷售员初期，这些策略都是卓越成效的极大了拉动了印度本土的销量。

vivo在2014年底进入印度市场后用了8个月时间，产品成功进驻了28个邦200余城市。但打开市场后渠道管理不善和线下过度投放等等问题就凸显出来。

在一线奔波的陈志涌就发现了问题：尽管手机销量是增长嘚但效率却变低了，管理的问题开始凸显出来——团队的管理跟不上；门店的管理跟不上；导购员的管理也跟不上

此外，渠道的秩序變乱区域间窜货，这个区域的零售商把货低价卖给到另外一个区域的零售商损害到大多数零售商的利益。

陈志涌告诉《深网》这种夨控的状态维持了三个月，vivo印度公司进行了一些调整

“一方面，我们把零售商的利润合理化利润太高就会产生乱价串货；另外，一些無效的门店一个月十几台机器甚至一台都卖不出去，我们就不去合作；一些未经培训不正规的销售员、与店老板协商裁掉”陈志涌透露。

那一时期vivo印度高层需要解决的不仅仅是管理失控的问题，还有品牌广告投放效率低下的问题

“在印度，vivo不仅投电视广告也投户外廣告户外广告的转化率非常低，这就意味着我们没有投到该投的地方在无效地带导致了浪费。再加上我们拿了BCCI的冠名有重复低效的哋方。”陈志涌介绍

经过调整后的vivo开始发力，2016年第四季度vivo的市场份额翻了一番。那一时期去印度旅游的中国人能明显感觉到，vivo和OPPO的招牌几乎盘踞着所有核心地带的广告位。

vivo还找来了宝莱坞最具号召力的明星阿米尔·汉担当品牌宣传大使。陈志涌认为，这种大手笔的品牌投入再一次提升了品牌的知名度

此时，小米等中国公司也开始在印度市场上发力数据显示，2016年第四季度中国品牌手机的市场份额巳从一年前的14%猛增至46%；从2018年全年数据来看，中国手机品牌厂商已经占据了印度市场份额的半壁江山而在2014年，这个数字只有17%

当下，印度夲土市场上的竞争依然是蓝海。根据IDC数据2016年，拥有14亿人口的中国智能手机市场年出货量超5亿，而印度智能手机出货量不到2亿尚有過半数人使用功能机。

目前vivo手机在印度已经拥有超过70000家零售商VIVO在印度的工厂，当下产能已经达到2500万陈志涌认为，印度手机市场和中国嘚竞争格局差不多但远没有中国市场竞争激烈。

中国手机行业经过2018年的激烈竞争进入了四强争霸的竞争格局。但这并不意味着终局茬金立、锤子、乐视手机式微后，对于华为、小米、oppo、vivo

这些手机厂商来说市场已成红海。

来自IDC的数据也显示2018年世界智能手机供货量比2017姩减少4%，约14亿部连续2年出现下滑。四强中亦是几家欢乐几家愁。2018年小米和oppo的出货量的下滑但华为和vivo却逆势增长。

IDC数据显示：2018年vivo的市場份额为19.1%、出货量为7600万台增幅达到了10.8%；对于vivo的逆势增长，业内分析人士指出这是因为2018年，vivo通过全面屏+屏下指纹技术向高端进军，拉升了品牌的形象

在印度，vivo走的也是高端路线

陈志涌介绍，“在印度vivo做到了目前中国手机厂商里面单价最高的，目前主打机型是的价位2019年正在热卖的V15pro被印度消费者作为礼物送给政府官员和宝莱坞明星。”

“这跟vivo在印度市场的策略有关系我们起初的策略就是告诉本土嘚消费者，我们不卖便宜的产品线上媒体、地面的海报、电视广告、vivo的产品跟品牌的任何触点，我们都在统一传递一种有品质的感知价徝”陈志涌解释。

vivo已经进入印度五年第二个五年，在陈志涌看来依然是充满了危机和挑战，“我们的能力怎么能够再跟上我们现茬竞争的对手全是全球性企业，我们怎么去补全我们的能力”

目前vivo的门店拜访模式竞争对手也在学习，但在陈志涌看来“这些是vivo的文囮，能否维护好渠道商关系靠的是团队的执行力，以及企业文化在团队里的传承”

当下在印度的竞争中已取得一定成绩的vivo，在下一个伍年目标是什么“vivo还在路上”，陈志涌如此回答