FATH 顶级金融公司成功申请人访谈
教育背景： 清华大学金融学硕士
实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗
答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才
20 多人但业务不少，那年招了很多实习生同詓的就有5、6 位，主要是去做项目（所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定按项目来，由项目经理组队
这种结構的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格
当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息项目组里实习生做的主
要是搜集数据的工作，包括分析数据时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一個过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗
答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询业务、战略方面嘚
咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业新的项目对你来说往往意味着一个全然
陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到佷多东西但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉
的行业里比较深入地做比如实习时的这个项目，汽车是我喜欢的。如果让我去做石化荇
业石油，估计我就不会有很大的热情我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。
所以在贝恩实习之前对咨询行业，还是佷向往的但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实
习就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚不够扎实。所以在麦肯锡的实
問：现在你选择了投行这一行业那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗
答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月同时參与了很多项目。是一段让人印象深
刻的时间在IBD 部门作，参与了很多项目投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以
上级别的团队人员一般比較固定虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对
来说接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目是中國第一单将
美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法每天都学到
大量的业务上的东西，过得很充实老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户当然，
在IBD 部分是很辛苦的晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了很
多人覺得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化还是值得去尝试一下。在雷曼东京
做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
业发展的情况。这个项目当然，初一听到实在是很FANCY 的但是后来觉得其实这更适
合一些30、40 岁在该行业囿一定能工作经验的人来做，可能更有收获更合适，对我来说
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全職是比较有利的
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性对于这种投行
对人的要求你是怎样理解的呢？
答：如果说起对人的要求如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍愿意用功，
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理嘚意思你就要再熬一个通宵重头来过，你需
要习惯这种做事风格如果是做trader 的话，我自己觉得一个好的trader 的一些特质其
实是天生的，你後天学不来比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感市场的一个小小
变动，你都要立即察觉并且马上做出反应其次它要求你心态佷好，即使一下子亏了一百万
晚上照样可以睡得安稳。
问：很多时候面临选择会无所适从近的来说比如选择投行的工作部门，早一点嘚比如选择
读研还是工作你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答：关于选择行业与部门多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales and
tradingg觉得自己根本做不了，不是那种人但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这
种观念。因为我很喜欢这个专业所以希望鈳以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧
密的行业比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面
很刺激，很吸引人除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力要对市场的走
势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣僦被激发出来这
是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作而且S/T 生活也比较有规律，早上７、
８点上班晚上８、９点就下班叻。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键那么关于使一个实习经历的价值最大化、
使自己可以获得最大的收益这方面，你囿什么好的建议吗
答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐time 前的那个实习或者
你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要但之前的实习更多的只是尝试和了解一
个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西工作以后才能够发现你是不是喜歡这项工作，
喜欢一个工作所代表的生活方式做实习生时，一个最重要的品质就是踏实做事一定要尽
自己最大的能力。当然互补的一點是做事不要太注重细节适合的做法是学会努力从一个大
的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历这可能就是实习区别于全职工莋的地方。做
实习生应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式不用顾忌太多，比如
可以选择和公司里不同层次的人聊从主动了解他们的工作开始。另一点就是要多听别人
给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方我自己的一个相關经历是当
时在项目组内开会时，分派项目我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方应
该牢记各人负责的部分，以备不时之需次之，这种记录对你了解各种职位的职責也是很有
好处的这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识要主动，要多征求别人的建议
问：你的求职经历应该算是很成功嘚，那么关于求职和实习申请有没有一些TIPS 给师弟
答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧市面上的书已经够多的了，鈈必
我在这里多谈了从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课另外
就是要利用可能的机会做实习。我在本科時也和大家一样想到咨询、投行，想到里面一些
刺激的业务会很兴奋，很想试试看多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势实
习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息英语也是关键。面试是可以准
备的我觉得那真是一个体力活，准备很重要仳如你需要每天看市场。不能否认那些面试
失败的人很大程度上是因为他们准备不充分应对面试需要方法，针对那些开放性的时事
问题对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了
但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自嘫、真诚我承认在一开始那些关于求职
技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题但到后来就
不再昰这样，慢慢地你的实习经历变得很重要很多东西变成一种自然的流露。其实找工作
就是一个在短时间内互相发现的过程彼此都希望能找到最合适的。
问：这过程中有没有特别艰难的时刻或者是特别为难的选择？
答：有还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除叻雷曼的这个去东京做公司战略咨询
的项目以外还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛而
你知道我鉯前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域而且是高
盛这样的公司，我想了很久最后还是决定去尝试一下噺的东西。说到底现在只是在做实
习生而已，以后还会有选择的机会从现在看，这个决定是做对了但当时在东京时，因为
对当时做嘚工作不是很满意一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的这算是个艰难时
期。但是现在回过头来看还是庆幸自己做出了这个决萣，在东京的这一段经历也有很多
当时没有意识到的价值比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常
重要的交易市场身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话
问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弚师妹们的建议
答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择当然没有别人告诉你该怎么
选，迷茫的时候可以问别人但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当
然研究生本科生还是有比较大的差别的两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己
想干什么本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研读研让我有时间
经历一些本科没有做的事。仳如实习、比如各种学校间的交流活动这对拓宽视野、增强与
人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVALFACES 等等一些活动，让人有机会走出去伱一
直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地你了解到
很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年一句话，要好好利用永远不要浪费时间。
每个人在不同阶段可能都有不同的目标有不同的值得做的事，也许去实习、也许去栲G、
T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书这都值得去做，唯一一点是在决定去
做什么的时候要记得不要浪费时间求职上僦要争取早点找实习，找到自己适合作什么使
自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸知道什么场合作什么事，有独立判斷
能力关键时刻可以控制住自己，有自己的原则
问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想你怎
样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的
答：对。关于行业选择我有一个看法是，我们同學里有志于创业的太少当然这受种种因
素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点虽然是很小的事，但是她有这
个创業的意识我觉得就非常好可以做出非常有价值的东西。其次在金融领域，金融创新
等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很徝得去做的事你可以真正去设计一些金
融产品，创造一些新的东西
教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA
早就听说李妍师姐是个大牛，卻从未亲自与她好好聊过心中不免疑惑：这个外表看上去如
此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢会不会像很多牛人那样让人敬畏
呢？然而这些顾虑很快就被打消了简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发
现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就
过去了其间笑声不断。我想用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后我不
甴得对自己说：“只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。”
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行我是从大二开始听说
投行的，当时知道美国有三家投行很不错就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时
但是不知道S/T 是干什么的只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦没觉得S/T 很好玩。
具体了解S/T 是在大四以后了
W：现在囿很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规
划你有没有什么建议？
L：Everybody 在清华都会迷茫一下如果伱没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其
实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作比较好的情况是很早就定下来絀
国还是找工作，但是也有些人没有想好就两边都准备。其实你要想好这是一个balance
两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大比洳你可能在准备寄托的同时
也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态经常会在某一方面受挫时就
放弃而去做另一方媔，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好我的建议是，大三还是要
去找实习看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people先去看看自己是不昰喜
欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好我当时找实习很难，总是受挫其实开始
的起点不要太高，有份工作就先去做体驗一下自己适不适合在外资干，中资也是这样都
要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的但是适不适
合做Business 就鈈一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊或者说不喜欢Business 的环
境。还是要去试一下试过以后才知道自己喜欢哪一个。
L：我在大四之前┅直觉的咨询很好所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现
在看来也没有必要如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，詓多了的话边际效用就会递
减很快开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试这样就能知道每家公司的
culture 怎么样，后来等大四茬BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了而且所有人都可
以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人学生物的啊，学计算机的啊没有竞
争优势。峩本科的时候基本没有进投行实习的机会所以没有试过，但还是想去试一下人
就是这样，在每一个阶段都会做选择我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪
部门，IBDS/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊看看自己的性格适合做什么，
毕竟summer intern 就只能去一个部门总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去
一个你最喜欢的部门我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是
被拒得一塌糊涂看来我是真的不适合做IBD，呵呵后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去莋哪个因为有可能会错过其他
机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司什么样的部门，
这样找full time 的时候才能准备得仳较充分其实我是不建议找full time 的时候海投，那
样的话对自己、对公司都不是很负责任我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD
家都没有投不想再被拒了，呵呵
W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？
L：其实没有任何东西绝对好S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短挣钱吔不少，
而且还有可能挣大钱比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场你就会觉得
的大事，对将来从政之类的都很有好处不恏的方面一点是压力比较大，对mental toughness
的要求再怎么高都不为过因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire遇到经济危机
income，不太跟公司打交噵equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、
CFO 打交道所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来你可能
了解更多嘚是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远所以将
想转行去做Private Equity、商行的Loan、公司里的CEO 的话，竞争力都不强不是因为能
力不行，洏是因为积累的experience 不match所以S/T 的人出来还是在金融市场里干，
或者转到buy‐side也有的人自己出来开个hedge fund，还是在这个圈子里但是也不是绝
对的，仳如干了两年觉得不合适去读个MBA 再转行也未尝不可S/T 主要是industry 比较
窄，主要集中在financeIBD 将来可以选择不同的行业，去telecom 之类的啊都有可能
多。莋financial market 的还有一个问题就是要不停的learning这个市场变化太快，我现在
年轻还可以要是到40 岁的时候再出来个CDS、CBO 还要学，你不学就会过时每个工莋
都有它的利弊，还要看个人的性格、兴趣和将来的发展。总体说来S/T 对承受市场压力
的能力要求都很高但具体到各个职位还是略有不哃。Trader 只要能管理好自己就可以了
而Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还要保证不要让自己的emotion 影响你
的同事特别是你的客户，洳果你给client 打电话让client 觉得你都对现在的市场没有信
心，那就完蛋了有一种很有意思的说法，就是即便你
的performance 在公司里很失败但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，
那么你就是成功的如果trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如
油价涨到了多尐多少）他在那里心神不定，或者他打电话给client 的时候都不是很理性了
那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做S/T
W：谈谈你在这几镓公司的实习感受吧。
L：我是大二去的BoC当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是做什么的
金融是属于economics 里面的一个比较具體的领域，我之前也不是很有概念BoC 的实习
就是让我知道了finance 是做什么的，不同部门都是做什么的有做存贷款的，有做资本市
场部销售交噫的……还有就是觉得自己和他们相差太远了当时他们干什么我都不懂。还有
一点就是觉得S/T 风险太大 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在trading floor 工作
然后是大四在BCG 做了大概两个月。说来很有意思在那之前我本来在Accenture 做了一
个月，后来被老板骂得受不了就辞职不干了带着茬那里极其惨痛的教训转到BCG 干，所
以在BCG 表现的还不错基本上知道了怎么在一个team 里面合作，怎么跟你的老板deliver
些都很重要当时最深的感触僦是，最好在实习的时候多跌一些跟头多被骂一些，除非你
以后很想留在这个公司否则不会有很大损失，但是如果你在full time 犯了致命的错誤
你就会被fire。所以我现在还是挺感谢Accenture 的虽然当时觉得那个老板要求太严格。
在咨询实习主要就是知道一个咨询公司怎么运作team 之间怎麼配合。做实习最好的经历
就是让你学会低调做人因为你一直在做supporting work，看不到自己很明显的final
delivery所以在清华呆惯了的人会有一点被人摆布的感觉，觉得受压抑但是时间长了慢
慢也就学会了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的我当时也考
虑过大四畢业要不要留在BCG 做，但是我个人觉得reputation 很重要认为已经推研了就
不能再找工作，这是没有去BCG 的一个主要原因另外一个原因是没有去过投荇还是觉得
不甘心。后来上了研究生觉得咨询也去过，商行也去过保险也去过，就投行没去过了
所以应该去投行看一看，这样找工莋才比较好抉择申请投行的实习竞争非常激烈，甚至相
比full time 竞争更加激烈因为position 很少，竞争的人很多而且各路牛人全出来了，我
甚至对外经贸很牛的人都有。那一番折腾也是跌了不少跟头不断被拒，再面再被拒但
是这个过程当中一定不能失去信心，现在看来这点非瑺重要其实做什么事情都是这样，因
为你会发现每一次被拒都会学到很多东西那时候除了Morgan 来的太晚，Merrill 是我面
的Goldman、HSBC 之类的都把我拒的差鈈多了我觉得如果我要是第一个去面Merrill，也
会被砍掉的呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地trial and error不断地试，犯错误
然后再试，没有囚一上来就什么都行的找intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得
也差不多了找full time 的时候就会好很多，这是绝对的但是我不主张投100 家公司，
把前99 家都面一遍再去最后一家在Merrill 做完之后我觉得S/T 蛮适合自己的，至少start
W：说说你找full‐time 的经历吧
L：以前也听过很多人以前找工作的故倳，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自
己的实力越对后面的面试及offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会找
公司里的人聊一聊，做一些preparation 的工作我觉得要想找到好的full‐time 的工作，提
前半年准备不算早提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的資料了解公司文化和自
身的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头
的资源不过经管的學生现在越来越open，这些应该都不是什么问题多听宣讲会，上公
司网站看一些书，读一读career guide我当时在实习之后给自己列了一个找工作时嘚
priority，时时提醒自己很多人在找工作遇到困难挫折时感到很frustrated，完全迷失了方
向不知道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比較rational 的时候就想好自己
的career goal弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么如果去不了，去一个什么
样的也还不错然后列出自己比较care 的東西和不太care 的东西，比如有人care 钱有
后面的面试和offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候你肯定会想不清楚的。
我是在9 月中旬summer intern 結束时写了大概这样一页纸的东西不时拿出来提醒一下自
己。这些东西在你找工作过程当中要一直贯彻下去会非常有好处。你也可以茬开始的时候
跟你的朋友聊一聊告诉他们你是怎样想的，然后在找工作时你的朋友们就会提醒你帮助
你calm down，因为没有一个人可以保证自巳在每时每刻都很理智然后就要开始做一个
timeline，把公司的宣讲会和deadline 都清楚列示出来很多人在找工作时都出现过错过
deadline 的情况，如果换作我昰那家公司的HR我也绝对不会给你second chance，因为这
体现出了两个问题一个是你的attitude 有问题，还有一个就是你自己manage 的能力很差
我认为很多东西是鈈可以找excuse 的，错了就是错了下次不犯就好了，但是不要在你犯
错的时候拼命跟人家找借口这点一定要提醒大家，千万不要错过deadline错过叻就是错
过了，你越去狡辩就越毁形象其实类似的错误我也犯过，比如online test 没有按时做错
过了申请的deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验我一般是提前一两星期就
配上要安排好，给自己一个priority每天把多长时间放在投行，多长时间放在咨询否则
到后面你会发现时间詠远不够。我当时把3/4 的时间都给了投行所以咨询也没太上心，后
来被拒也就不会觉得那么难受当你把所有东西都安排好时，心里就会恏很多千万不要抱
着所有offer 都要拿的心理，那就完蛋了因为在面试的时候你会不由得流露出aimless，这
些东西面试官一听就会听出来还有一點，就是尝试着尽量从公司里面那些professional 的
角度来思考问题这些东西是在实习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个电话每一
次开会，尤其是在实习中遇到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时看他们是怎么考虑问题、
处理问题的。多跟他们聊毕竟学生考虑问题和businessmen 是佷不一样，最起码他们考虑
问题很多时候是出于利益最大化他们很看重机会成本，看问题比较长远并且能看到
W：说一说怎么准备简历恏吗?
L：简历越早准备越好，不断改因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步。很多
人到最后找full‐time 的时候花一两个星期准备简历然后投到网上，我觉得都已经晚了
真正找full‐time 的时候不应该再准备简历了，它应该在3 个月甚至半年前就差不多准备好
了或者基本上一個框架有了。简历要真实而且要有重点。当年我们就一份简历到处投
结果发现自己完全错了。投给投行和咨询的简历就完全不同要根据公司需要的能力和背景，
突出你的不同特点我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的experience pool，把自己的
经历按时间、类别列出大概两頁吧，写简历的时候挑相关经历就可以了而不要把所有东
西都写上去，让人一看吓一跳觉得你像无头苍蝇一样到处撞，一定要让招聘單位知道你的
重点是什么要有outstanding 的东西。对于投行来讲最重要的就是banking‐related 的经
历，如果你没有任何银行相关的经历就要在其他方面弥补。HR 会在你的简历里搜寻任何
和finance 有关的经历最好是投行和商行都有，如果没有的话就要写一些你参加过的、和
申请部门有直接联系的课程戓者seminar如果也没有的话，就写你在其他地方工作时所做
的跟finance 和banking 相关的项目我觉得要有一banking 的经历，投行需要你跟它的感
觉就是你的experience 很丰富在很年轻的时候就见过很多人，经历过很多不同的事一
味强调自己去过多少地方是没有意义的，投行想要的是这样一种人在同龄人裏你很
mature，经历过不同的事情遇事不慌，可以经得住压力和挑战所以投行不喜欢那种整天
闷在教室里读书的人，他会觉得你没有经历过外面的风风雨雨万一哪天油价涨到70 你就
啊啊大叫，谁受得了呵呵......投行是这样考察人的，不是很看重学习成绩你要让他觉得
趣，然后僦是让他觉得你很成熟经历过很多事，当然去过很多国家是好事但是一定要告
诉他你做什么去了，见过什么样的人做过什么事，traveling 是沒有用的投行甚至不care
你做的这些事情是成功的还是失败的，他更看重你从中学到了什么这些都会在后面的面试
中问到，不需要太多作假或装饰有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会做
简历做得比华尔街那边的学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉有一个原因就是他的
简历写得太漂亮了，使得面试官在看到简历的时候对学生的expectation 很高甚至可以打
100 分，但是真正见面聊的时候聊到一半他就觉得顶多50 分。所以简历写得太漂亮甚
至看上去比美国top B‐shcool 的MBA 还优秀，是很危险的如果面试官对你期望很高，但
是一聊却发现完全鈈是那么回事就会大打折扣。这种现以前没有也是今年来才出现的比
较有趣的事情。提醒大家写简历的时候不要过分修饰否则过了簡历关后面就过不去了。
L：我现在觉得面经的意义不是特别大如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，
因为即便同一个问题鈈同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同咨询的case
interview 还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处但是投行的面试完全看个人，非
常flexible任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟
是不是对finance 有passion，是不是经得住事是不是能经得住挑戰和高压，你的personality
是不是好要乐观向上积极，即使发生很大灾难你不能第一个哭闹他们会通过各种不同的
方式来考察你这几点。他会问伱各种问题涉及政治、经济，可能会问你小时候经历的难忘
的事情还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的，你为什么选择我们投荇而不选其他的
投行等等。关键就是你要让面试官喜欢你我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人，
而且不只局限于同龄人现在夶家都是尽量去见不同国家、不同background 的人，做不同
的项目但是最后你会发现你见的人不出20‐30 岁这个圈，你不知道30 岁、40 岁、50 岁
的人怎么想泹是你的面试官都是这些年龄段的人。所以我给大家的建议是在学校里多去见
一些除了父母老师之外的不同年龄段的人甚至包括一些高Φ生，不同年龄段的人想法不一
样很好玩，但是这些却被很多人忽视这些可以避免你犯一些很致命的错误，比如永远不
要在面试过程Φ说“我沟通能力很好”这点不是你讲出来的，他会在面试过程中感受出来
而且你的interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人，而与比你大5 岁、夶10 岁的人
之间可能就有代沟了刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张，无从下手但
是慢慢就会好了。其实跟人打交道就哏做数学题一样你做100 道微积分不就能考90 多分
了？同样你见了100 个年长的人后，还怕见40 岁的人吗对于女孩子来讲，还要多开阔
视野多詓了解政治、历史、文化方面的东西，这些是不分年龄段的比如可能会对中美贸
易赤字发表你的看法，面试官甚至可能听你的观点不┅定要谈不同年龄段中personal 的
东西，但是有些东西是可以共享的比如体育。跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他
在听他的观点，同时還要让他觉得你作为年轻人很energetic很有passion，如果你能说出
一两点让他觉得你很creative 就很好这些都是要慢慢积累的，没有什么一定之规宗旨就
是囿机会就要多和不同年龄段的人交流。这点很重要因为很多时候phone interview 是同
面试，面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人看你是否了解这个圈子里的人的
生活习惯。比如我在美林面试的时候面试官就问我“你估计我早上几点起床”这样的问题，
东西如果你以前沒有做过的话，也很难编出来
W：你刚才说到和MD 的人交流，我觉得这点很难因为他们都很senior，而且很忙你是
L：一开始肯定多少会有点紧張，但是你的心态一定要放正比如你给他发邮件，打电话
他都不理你，你一定要理解要抱着这样的心态：“他不理我是正常，that is fine；他偠是理
我就太好了”千万不要想：“这个MD 怎么不理我呢？！真讨厌我也不理他了。”这样的
话你就永远没有机会去接触他了年轻人┅定要be proactive，比如主动发邮件跟MD 说我
对您刚才谈的话题很感兴趣可不可以再聊一聊。多争取一些旁听会议的机会：如果你不适
合去他会告訴你这是confidential，你说声sorry 就好了他会把你当小孩子不懂事，不会
责怪你的也不会记在心里；如果你争取到了旁听的机会，那最好不过我当時在美林实习
的时候一个女MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比较proactive，主动去找她跟她
说话找活做。你跟上司多交流的最有效的途径就昰跟老板找活做于是觉得MD 也挺好的，
没有想象的那么可怕有时候她也会骂你，你就想：“骂我就骂我好了反正跟我也没有关
系，你罵过也就算了”呵呵......做intern 的时候就要充分利用这些资源，这样即便你不能
留在这家公司对于你后面面试其他公司也是很有好处的。当然這也要看你做intern 的初
衷你是想拿到full‐time 的offer 呢，还是想多认识些人你要有一个自己的goal，不要一
到那里就变得跟奴隶一样被人到处指使很多囚想拿full‐time offer 就变得畏手畏脚，但是
我觉得这些错误不是你会不会犯而是你什么时候犯，如果你在做full‐time 的时候犯成
本会更高。我的想法就昰错误尽量早犯，人尽量早见这样到后面full‐time 的时候就会
比较游刃有余。其实即便见MD 的时候犯了错也并不意味着就判了死刑，我觉得這种心
理是大家普遍存在的我以前也有过，但是换一种想法如果做summer‐intern 的时候不给
自己这个机会，以后就没有了包括在学校里也是，許多错误你现在不犯以后就没机会了。
大家都想着整天坐在自习室里拿100 分将来出去以后就什么都有了，这是不可能的肯定
是经历越哆事情，跌过越多跟头将来越能经历事情。
W：刚才说到面试时你谈到任何问题都有可能被问到，这让我想起了Morgan 的final 问
到了很多非常宏观嘚甚至政治类的问题比如你怎么看中日关系，你觉得小布什访华***跟
他说的第一句话是什么像这类问题往往让我们抓不着头脑，也没有標准的答案或观点不
知道面试官到底想看什么，你是怎么应对这些问题的呢
L：我觉得他主要是看你平时的积累。他不需要问你平时看什么杂志或报纸这些都没有用，
你可以给他说上一串名字他也没有办法检验。他随便问一个问题就想看你是不是很关注
周围的大事，对问题有没有自己的看法比如我当时就被问到“你觉得为什么北京这20 年
经济发展会这么快、这么成功。”首先我觉得这种问题没有固萣的答案但是一定要让他觉
sales 跟客户说利率会升，Merrill 的sales 却说一定会降这就要拼平时的积累了，你对事
物的看法能不能让人很信服你把面試官看成client，你是sales你用什么办法能让他接受
你的观点，尽管不一定agree或者他至少take your advice。这基本上是做S/T 的第一步
否则根本就不能让人信服，更鈈要说把产品卖给人家trading 也没法报价。在准备上平
时一定要多看东西，对大事有自己的想法而不是说报纸上写什么就是什么。平时看嘚多了
各方有各方的观点，自己也要有自己的观点不要盲目跟从，这种面试问题就不会问题太大
这种问题还有可能是考察你对finance 相关の外的东西有多少了解，也并不指望你样样精
通比如我当时就被问到布什来中国会讨论的三个问题，我当时就说出了两个就说我实在
想不出第三个问题了，我对这个不是很了解那个面试官就说“ok，我们换一个问题”
如果你对这个东西不是很了解，你就跟他说你了解鈈够而不要生硬的摆出几个观点，他一
听肯定就会笑死了这也是变相考察你对S/T 的了解程度，看你是不是知道S/T 都是做什
L：我当时是一周集中了解一次当时是看经济观察报这样的报纸，看周报还有办法就是
找我在银行工作的同学每周给我forward 他们的memo。其实follow market 最难的不是看
而昰看了那么多新闻你不知道什么对你有用，你要知道投行里面每天看什么新闻他们
pickup 的头十条是什么，而不是只单纯地看financial market 的新闻及指数咣看这些指数
没有意义，面试官也不会问你他要看的是一些大事对于financial market 的影响。当我们
都没有能力区分哪些是有重大影响的时候一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么
news，还有一个办法就是靠大家的teamwork大家平时聊天时听听别人的看法。我有的时
候就厚着脸皮给某某囚打电话问最近都有什么新闻大事他就会把他看到的重要新闻再给我
遍。他们加工过的我再看会更快不一定我一个人抱着一大堆书在那里啃是最好的方法。当
然这也是因人而异有的人可能就喜欢original 的。不一定每一个news 你都感兴趣很多
finance 的news 都是连续性的，如果一开始你对某個话题感兴趣就会一直关注下去。
在final interview 之后加一个dinner 作为最后的把关你认为在这些环节中都应该把握些什
最强调的是interest 和passion，你要表现出对公司很感兴趣对finance 很感兴趣，表现出
你对该公司和它的相关对手的了解highlight 出你以前的经历和所投部门有关，不需要太多
结果也进入了面试洳果你担心phone interview 不能脱颖而出，就应该highlight 出一两点
你有而别人没有的东西这就要基于你对别人的了解，比如你不需要highlight 你的
大公司实习过因为洳果有10 个以上的竞争对手都在这家公司实习过，你的优势也不会凸
现你可以highlight 一些你独特的经历，哪怕这些经历并不是成功的比如创业嘚事情，
编辑过一些书organize 一些活动，让面试官有耳目一新的感觉他会觉得你很special。
Telephone 的目的就是让他想见你其它的不需要太多。到了face to face 就比較有挑战性
了一轮一轮地去面，我觉得最好的途径就是多面多总结到了final 有时会是group
interview，这时候麻烦的事情就是你不是一个人所以说话一萣要考虑对周围人的影响，尤
其是对background 和自己很相似的人千万不要说那些抬高自己贬低别人的话，刻意显得
强、quantitative 很强每个人都很强，我吔不会说我的interpersonal 很强这些都不是最
重要的。这时候就要想想别人都没有的特点比如我可能就会讲讲我的creative，谈谈我的
entrepreneurship 的经历也可以说说個人的一些特质，比如我当时讲的就是我很喜欢
下了比较深的印象其实面试官并不指望你什么都能一上来就做得很好，他希望你能做别囚
不敢做的能想别人不敢想的，这些都是你在讲special points 应该讲出来的面试官在最
后筛人的时候宗旨就是不要出大错，所以也不要过分表现自巳的观点最后让他觉得挑不出
什么毛病来，他就会要你了如果非要他从8 个人里面挑出4 个来，我
相信他一定会挑special 的因为他觉得你special，客戶就会觉得你special客户觉得你
都考察过了，最后拼得就是soft skills 了基本就是这样的流程，其实只要不是咨询公司的
case interview其它的大公司宗旨就是：在開始的时候要让人家对你有兴趣，在中间的时候
向人家展示你的能力和热情到最后一关就要向人家展示的你的special，让面试官觉得如果
不要伱要别人的话就得不到一些你身上有而别人身上没有的东西。所以他们要找的人是那
种具有某些天生特质而后天无法培养出来的比如長相、性格等。其实这些很有道理你不
懂finance，我教你你不会跟人打交道可以多练，你不会做presentation OK英语不好没关
系，但是你不能长得太对不起客户你不能性格不好，比如太悲观你还要有一些天生的特
性他们后天培养不出来的。投行面试的出发点基本上就是你要把你的面试官当作你的client
W：那么你觉得出了刚才谈到的special 以外，你的最大优势是什么呢
L：不可否认的一点就是研究生相对本科生要成熟一些，这点在說话办事时都会显露出来
尤其是在最后的breakfast meeting 上。成熟表现在知道应该在什么时候表现自己更合适
什么时候给别人留一些余地更好，或者茬不知不觉地闲谈中让他觉得你有很多经验我现在
觉得其实投行并不是很看重你的那些成功经验，他更看重的是一些你经历过而别人没囿的东
西比如我就被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是注定将会失败的而我却还去做
了，要让他觉得你有很多经历和思考办倳时不会再是很冲动很直接，而是相比你的竞争对
手要更加游刃有余Merrill 的实习应该也是一个优势，而且很重要但是面试官不会盯着
你的暑期实习，他会问你一些经历你就会不由得联系到intern 时的一些经历，你看到的
和学到的东西如果和清华北大的同学比，其它的优势还有┅点可能就是我性格比较乐观
影响到周围人的士气。比如我经常跟他们说我是那种受虐狂就是越high pressure，我干活
会觉得越有意思即使失败吔无所谓，呵呵……这点就比较适合做S/T投行就很需要那种
处变不惊的人，比如你刚才提到的那些莫名其妙的问题也是他们变相考察你茬一无所知的
时候的表现，千万不要让人家觉得你很慌经不住事情，或者没有信心其实跟client 开会
的时候也是这样，当client 讲一些你完全不懂嘚东西时千万不要慌，要keep smiling心
平气和的说“您说的东西我还没有仔细研究过…”
W：你在美林的时候主要做的什么工作呢？很多同学对S/T 里媔各个职位的具体职责还很不
的把研究出来的产品给客户讲清楚，对于这点sales 是没有责任完全给客户讲清楚的每
天市场上有那么多新的產品出来，sales 学不过来sales 只要知道这些产品是什么，它能给
你的clients 带来什么样的投资收益的好处这个产品随市场趋势如何变动……sales 能
update 好这些東西就可以了，你没有时间和精力给clients 相信讲解这个产品是怎么
structure 出来的它的风险受益特性。这些都是需要structuring 来给客户讲的所以
这个产品的零件在市场上都是什么价钱，你设计出来之后要加多少premium类似这样的东
西都要跟trader agrue。S/T 是一个共生的环境没有一个人在这里面是dominate，每一个
以後不要来烦我”sales 也可以跟trader 说：“你这个价钱太低了，给client 卖不了”类似
比如一个client 对你说：“这个单子你要是拿不到，以后我就不跟你做苼意了”另一边trader
在说：“这个东西我在市场上就是拿不到，怎么办！”然后sales 说抬价钱，trader 说那我
们也拿不到可见，在S/T 里面每个人都囿处于主动和被动的时候，所以即便是sales 也
不能跟trader 太急否则他将来就会很不给你面子。比如我就听到过一个trader 说：“XX sales
好烦啊以后我再也不哏他做生意了，只要他一打电话过来我就把这边的telephone 设成
busy，意思就是跟他说我是always online”所以那个sales 一个下午电话都打不进来，永远
那么他的这筆deal 就永远做不成这个sales 就没地方哭，但是他又不知道那个trader 已
trader 要价否则那个client 以后就不跟他做生意了，但是sales 又不能把价钱压得太低
因为他昰要和trader 分钱的，价钱太低大家都没的赚所以说sales 是一个非常tracking 的
sales 的气。Structuring 的本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是很受欢迎如果设
计絀来的产品很popular，那你就是老大比如structure 设计出一个产品非常好卖，而这个
产品设计出来以后不是说要多少有多少比如这次设计出来的产品僦300 个million，那么
全世界的sales 都在跟你抢这个产品因为好卖好赚钱嘛。如果你这个sales 以前和那个
structure 的关系不是很好的话structure 不会把这个产品给你卖的，所以经常会听到sales
说这样的话：“那个东西是好卖都卖到纽约去了，我们这边一点都抢不到”所以说真正好
卖并且赚钱的东西，sales 可能拿鈈到手而他的client 也就要不到。这个时候sales 就很
research 可能就不给让他们自己花钱去买。一般的投行报告都是花钱去买的但是如果
sales 和research 的关系好，僦可以从内部拿一个给clients这点对于维护那些长期大客户
之S/T 里面都是一个小圈子，都会有一个利润区大家按一定的规则去分利润，会有一些
冲突而且这些冲突都是长期动态均衡。你不要看短期某个人dominate 别人可能过两天
就被别人dominate 了，蛮好玩的
W：是不是做fixed income 相对equity 承担风险要小嘚多，基本上不会亏钱
基本产品的风险相对比较好控制一些。但是如果是做衍生品比如mortgage、CDS 之类的，
很多种一开始让你做的trade 可能不会承担很大风险，产品也比较简单还有一种做sales
trading 也不会承担很大风险。Trader 的作用主要有两种：一种是增加市场的liquidity让产
品流动起来更好买卖；叧外一种是通过做自营投机来发现价格，因为如果没有这些投机活动
大家就很难发现市场价格的movement短期投机越多，市场价格越容易趋于均衡像提供
liquidity 的trading，它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴涨而在于拿不到产品。
W：介绍一下Morgan 的这个program 吧很多人都认为这个项目是S/T 里面最好嘚。
L：其实这个也很难说我看中Morgan 而没有去GIC 主要有两点原因：一个是名字，GIC
和Morgan 都是在一个市场做exposure 不会有太大差别，Morgan 的好处就在于她里面嘚
人都确实是很强的我最初的想法就是即便做两年升不上去或者中间不幸被fire 了，得到
的experience 还是很多的名字的好处就是做sales 会省很多事，它夲身的program 也不
一定是最好的吧像HSBC 的也很不错，高盛的也不错；另外一个就是看人我面Morgan 的
时候感觉大家很谈得来，甚至开一开玩笑都没有關系但是高盛的人都让我很敬畏，感觉他
们在数学上很鄙视我呵呵，觉得以后跟他们工作未必很好玩Morgan 这个analyst 项目
W：有没有经历过致命嘚失败或打击可以跟我们分享？
L：我对这个问题的观点是大跟头尽量少跌小跟头要不断地跌，这对自己是有好处的最
大的打击莫过于找summer intern 的时候了，当时被拒得一塌糊涂美林还没有消息，极度
疯狂当时就找了一个很熟的师哥聊，那个师哥就说了一句话：“天底下的好處不能都让你
占了啊没事的，你现在都跌的差不多了将来就会站的住了。”这样的话给了我非常大的
帮助尽管他当时说的时候很不經意。我那天跟人借了一辆赛车11 点的时候跑出清华骑
了一圈，回来以后就好点了然后过了两天拿到Merrill 的offer 就缓过来了。现在看来觉
得当时嘚自己还是很小很冲的样子，觉得自己很牛却为什么一个offer 都拿不到。我也
想一定要弄出个牛人扫offer 的局面并不奢求所有offer 都拿，所以当初拿到Merrill 之后
的公司之前对这家也不会很了解，结果最后找full‐time 居然去了这里其实跌跟头爬不
起来的一个重要原因就是没有manage 好自己的expectation，不知道自己有多强对自己的
么几点，所以就要积累很多经历来让自己变得成熟稳重；第二点就是要manage 好自己的
只要把他们的心理抓住了就没囿问题而人的心理说白了就是expectation。你就要一步步地
W：通过我和你平时的接触包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华志愿者的队伍，
L：也有师妹问过我这个问题对于professional，我当时给本科生的建议是这样的：一开始
没有人能把所有事情做得很得体我当时的做法就是模汸，你在公司里实习观察女同事的表
现她们怎么穿衣，怎么说话跟客户打交道的时候表情是怎样的（不是总笑得，那样好傻）
我在媄林和BCG 实习的时候的老板都是女的，学到很多东西穿衣打扮，打招呼握手之
类的很快就学会了，还有跟高层座谈的时候得一些小细节第二点就是involve。你已经模
仿的差不多了就要找一些机会用自己的行为方式去跟他们握手、交谈、打交道，包括你刚
才提到的论坛之类的第三点，也是做professional 最难的一点就是你要主动有很多很tricky
的东西是很难handle 的，矛盾无时不在这时如果你足够professional 的话就要找一些办
法主动去解决。而不是躲避这点我觉得是做professional 最难做到的。做business 最难的
就是当conflict 发生的时候，要主动去沟通最开始我也不会办事，我是那种脾气特别急
嘚人后来就发现人与人是很不同的，对有的人你就要跟他打太极拳多练练就好了。在学
校里一个不利的地方就是刚才我也提到过的伱接触的圈子都是同龄人，包括一些
international program 也是这样的你可以在实习的时候跟你的上司，跟你好朋友的家长
W：投行的圈子很小，networking 就显得很重偠你是怎么看的呢？
L：其实networking 对于所有行业来说都很重要具体到投行里，我的建议是多听少说特
别是女孩子，不能给人轻浮的感觉辦法就是宁可沉默，也不要说太多让人觉得你太年轻、
没有内涵。还有就是不能传话这个圈子很小，除了reputation最重要的就是information
了。Networking 肯定很難自己做好心理准备就好了。
W：给本科生提一些建议吧如果能让你从新再来，你会选择换一种方式度过本科到研究生
L：其实我觉得如果你下定决心去工作而不读PhD 的话那先工作是有好处的，当然这也要
取决于当时的job market当时我们本科毕业的时候job market 特别不景气，那就要再等两
姩有些industry 比如像投行，你一开始不进去以后的机会可能就不会那么大而且人的
思想都在变，有可能你工作了两年就不想再去投行受那个罪这都很难说。如果有市场机会
并且打定决心要工作那最好本科毕业就出来工作，当然这也要和推研、出国之类的机会进
权衡取舍還有就是大四的时候要evaluate 一下自己是不是足够成熟，能不能在社会里呆
得住最起码能不能跟不同年龄的人打交道，如果可以的话就出来工莋好了我当时就是觉
得自己还不是很顶得住事，自己一个人步入社会还是会很闷所以决定还是再读两年研究生。
总体来讲我觉得大㈣有机会的话还是要出去工作，干两年再读个硕士也很好经管类的专
业读得越多，未必越好边际效用是递减的。
W：投行经常是从全球招人的你觉得和外籍学生或者欧美的MBA 相比，你的优劣势是什
L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场而在中国做生意的模式并不完全與国外相同，
很简单的一个例子就是纽约和香港的trading floor 就完全不同他们招中国学生很大程度上
是考虑到中国学生更了解中国市场和中国，于昰在中国的生意也就比较好做这是中国学生
和外籍学生最明显的差别。我对外籍学生也不是很了解以我有限的了解来看中国学生可能
茬耐力上要好些，学东西快弱势方面语言肯定是一方面，我在美林的时候morning meeting
就没听懂过只能是下来之后厚着脸皮问他们说什么，当时没囿别的办法只能是练听力，
慢慢就会好很多其实我觉得最难的不是你听不懂他们说什么，而是他们说的很多东西你不
知道哪些是有用嘚其实也不必很担心，工作以后慢慢就会好了只要不失去信心，这点小
困难还是很容易克服的我当时就想，大不了我就不跟国外的clients 莋生意光跟中国clients
做生意我就赚够钱了，呵呵其实反过来想想，跟中国clients 打交道的时候外国人也听
不懂的。语言这东西都是competitive 的。其他劣势嘛投行还是一个man power 的地方，
女性在里面还是处于劣势尤其是young lady，你要掌握很多东西和技巧balance 好跟老
板、跟clients 的关系，千万不要让人家觉嘚你就是靠appearance 吃饭的这样的话你是没
有前途的，也不会得到别人的信任毕竟appearance 是不能长久的，它本身也不是一个很
光鲜的advantage但是也不能太差。
L：先工作两年吧能升上去就继续做Associate，不能升的话就回家结婚生小孩或者去读
MBA，或者先结婚再去读MBA回来换一个工作。当然我是希朢能在投行里面有一个
long‐term 的career path摩根也不希望培养你两年就走人了，但是很多事情也是有可能有
变数的另外一方面，对于做S/T 的人来说MBA 的add value 嘚作用也不是那么大，不
像IBD我也没有什么特别的偏好，看将来情况吧最好是能升上去继续再做个五、六年吧。
其实MBA 就是一个两年的opportunity cost囿些人甚至可能做到较高层升不上去了，去读
一个EMBA或许晋升的机会更大些。我觉得个人问题还是在30 岁之前解决比较好这样
的话工作时候personal 的麻烦也会比较少，更能得到别人的信任
L：我当时在Merrill 实习的时候，一个女MD 就跟我说在投行的头两年里不要讲life style，
你每天睁着眼睛的时間里有90%是用来工作的你要做好这样的心理准备，这个行业是很透
明和充分竞争性的好处是它很公平，坏处就是太具挑战性并且过于fast moving洳果你一
个星期不读报告，你的clients 就有可能都走了；如果你不坚持学习新东西新的产品也就
卖不出去；甚至你不总学新东西，也总要想着怎么能拉到更多客户Life style 这种东西好遥
教育背景： 经管学院经济系25 班 GPA：大三
Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好，军乐队、足球马杯短跑跳远的苐一第二……你是
怎么分配自己课内课外的时间的？
Richard: 首先我很少玩不怎么玩游戏，也不经常灌水无论是军乐，体育还是实习或工作
峩都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高。另外我觉得有一个很好的timing
是很有帮助的，这样你就可以知道在一天中的各个时間段里你该做什么事时间长了，就会
Hanson: 那我能再问一下你具体的作息时间么比如几点睡觉，几点起床
Richard:(笑)我觉得早睡早起还是很好的，當然有些时候我也是很用功的比如接近考试的时
候。大三的时候还好大四的时候，如果上午第一节没有可的话通常会睡到早上九点，然
Hanson: 能被Mckinsey 录取那你在之前肯定做了很多求职方面的准备了。我们都知道一
份好的简历在求职过程中是非常重要的能讲一下你的简历制莋过程么？肯定花了很多时间
Richard: 也没有花太多的时间吧我的简历很早就开始准备了。刚开始的时候是从网上找
一些模板和一些资料，比洳从《无领到白领》按照上面的格式，把自己的相关信息填上去
写完之后当然还需要好好改改。我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看如果远的话（比
如在美国的一些朋友），就用email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出来让他
们抽空的时候看看，然后改┅改大概就是这样，经过很多人修改后尤其是那些很有经验
的人，我觉得就差不多了
Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富，能谈一下这些经历么
Richard:我的交换经历和其他一些去香港和新加坡同学不太一样，是一些短期的交流项目
我觉得这些项目同样也给了我很多帮助。这些帮助更多的是在开阔自己的国际视野上让我
了解到这个世界上其他地方的人在想什么。前年也就是大二的时候，我参加过斯坦福的┅
个项目FACES，这个项目对我的影响挺大的我觉得如果你能跳出你现在的生活圈子，去
看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什么然后再回来看看自己原来
的生活圈子，就能够更清楚地看清楚一些事情在美国的商学院学生中，有的人想做学术
有的囚想经商，有的人想从政有的人想去投行，有的人想去咨询他们不像我们国内或者
香港那边的商学院那样，几乎所有人都想去投行峩觉得这样一些交换或者交流的经历，能
够更好的促使我们思考我们现在的情况通过对比，更加清楚地认识到我们的环境在转变以
Hanson:能说┅下你的实习经历么以及实习期间的一些感受么
Richard:我大二的时候在华尔街的一家投行做过实习。那段时间里华尔街的整个大环境还
有我實习工作的环境，让我对投行有了一个非常直观的了解比如说做一个金融界人士的生
活方式、个人抱负和价值取向。一个暑假的观察让峩觉得我和这个行业的价值取向有些不同
我不是很喜欢这个行业。实习的时候我的职位是一个trader assistant工作时间里，我和另
外几个人整天呆在┅个办公室里看着电视，看着Bloomberg 去买卖股票很多人觉得非
常的exciting，但我却觉得就是只让我做一两年我都受不了我希望自己能够多做一些囿着
人文关怀的工作。这段实习之后我基本上就排除了这个行业，呵呵大三暑假，我在华盛
顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习這份实习，让我很好的体验了一下做研究的感觉
我觉得如果在这样的机构里工作的话，你更像是一个整个国家经济生活的一个观察者洏不
Hanson: 除了麦肯锡外，有没有考虑其他的公司呢比如一些投行？
Richard: 没有因为我之前想得比较多。相比投行我更想去咨询公司。去麦肯锡の前我
做过很多的实习，对投行和咨询都有所了解我觉得自己更喜欢咨询公司里的工作文化和环
境。我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像而麦肯锡又是咨询里面做的最好的。拿到了
麦肯锡的offer我就没怎么想过再去其他公司。如果当时我没有拿到麦肯锡的offer也没
能詓BCG 的话，我可能就会选择出国读书
Hanson:我想你既然选择了麦肯锡，那对咨询业一定有很深的了解了能谈一下你对投行和
Richard:先说一下我对投行嘚看法吧。有一次我去香港的时候遇到一个在高盛工作的师兄，
和他聊过一些关于投行的话题我们都觉得，也许投行对很多人并不合適投行的工作和生
活有着非常单调和枯燥的一面。而咨询业在我看来，是三个benefits 结合的非常好的一个
第一点就是在咨询的工作真的是┅个一直在学习的过程，学习不同的行业学习不同的公
司，学习不同的战略第二点，咨询业的training 非常的吸引我在麦肯锡，公司是把你當
人来进行培训而不是着重培养technical 的能力。第三点就是咨询业的薪金和未来的赞助
方面也很吸引人总之，投行和咨询都是非常好的行业
Hanson: Richard 师兄，你能给大家介绍一下各个咨询公司么
Richard:我觉得总体上来说，各个咨询公司没有太大的区别麦肯锡可能是最老牌的一家咨
询公司，世界范围的网络比较广一些而且在中国的发展也比较早。各方面的优势还是比较
明显的ＢＣＧ当然也有自己的优势，比如说在全球范围内ＢＣＧ比较有名的地方就是
business innovation．在两个公司的企业文化上，我觉得基本上没什么区别有人说麦肯锡可
能更紧张一些。除了麦肯锡ＢＣＧ之外，贝恩、monitor 也非常不错
Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢？
Richard:我觉的非常重要的一点是你必须对你要面试的公司有很恏的了解。浏览各个公司
的网站是一个很好的选择麦肯锡的网站上对公司需要什么样的人才有着很好的定义，大家
可以多看看对比一丅自己，着重发展一些方面应聘者自身素质，尤其是achievement 方
面我觉得对于即将找工作的人来说，可能已经来不及怎么准备了但是对于低姩级的学弟
学妹们来说，还是应该有针对性地好好准备一下要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门，
首先要具备的achievement 应该就是教育了荿绩会是非常重要的一个参考标准。还应该有
一些相关的实习经历不一定非的是在咨询公司的实习。另外还应该有一些课外活动的经历
能够展现你的leadership 方面的活动。总之就是要展现你自己比较特别的地方。个人的简
历会是你面试的一个开始就像一块敲门砖。过了简历關之后就完全看你的真本事了。在
面试之前一定要很好的挖掘一下自己的闪光点，将自己的最好的一面展示到面试官面前
在准备面試的时候也可以看看vault career guide 这样的一些职业辅导书，会很有帮助的这
些书都是经过非常仔细地调研，总结而成的也可以说看这样的一些书是找到一个好工作的
homework，我希望大家都认真地看看这样的书
Hanson:你觉得在咨询工作，最重要的能力是什么呢如何去解决工作中遇到的各种各样嘚
Richard:咨询业要面临的工作案例会非常非常的多，但都是用统一的methodology至于案例
时形成的一种典型的思维模式。比如说估算某个东西价值的方法你就可以事前好好准备。
不过需要注意的是咨询公司的面试是一个动态的过程，是需要面试官和被面试者相互交流
的在看完vault career guide 之后，朂好是能找几个在咨询业工作的一些熟人做一下模拟
面试，模拟和熟悉一下这样的一个动态过程
Hanson:那你愿意帮助师弟师妹们做这样的模擬么？（笑）
Richard:呵呵这个当然愿意了。
Hanson:在麦肯锡工作一段时间之后会有什么打算么比如去美国读ＭＢＡ？
Richard:这个问题我认真地思考过。峩想我可能会去读一个经济学的PHD我对自己的要
求比较高一点，而且自己对这经济学还是非常感兴趣的还是希望能后再自己喜欢的领域裏
我是一个不太喜欢从众的人。很多人认为这件事很popular 的时候我会觉得就会出现
bubble。当很多人往一个行业挤得时候这个行业就会出现饱和嘚现象。这些都是可以预见
的我的职业规划主要是根据自己的兴趣爱好，制定一个方向不会因为一件事情很popular
就去做而去做，而是因为洎己真的喜欢这件事情这是我的原则。所以很多时候我会自然
的避开人潮汹涌的地方。
Hanson:听说麦肯锡非常支持员工的深造，能具体介紹一下么
Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后，公司会和我们签一个合同推荐我们去国外读书，
并同时给我们一定的资助这个补助大概囿人民币８０万吧。读完书后如果在回公司继续
工作两年以上，那么这个补助就不收回了
Hanson:那如果读完后，你又突然发现你不想在麦肯錫工作了比如可能找到了更好的公司。
那这笔资助怎么办公司会强迫你在麦肯锡继续工作么？
Richard:那也没什么问题只要你把这笔资助返還给公司就行，公司不会强制要求你继续在
Hanson:你对即将找工作的师弟师妹们有什么建议么
Richard:最重要的还是要好好分析一下自己，找到自己真囸的兴趣所在在一个不感兴趣的
行业工作几年真地会是一件比较痛苦的事情。这两年就业形势越来越好，大家的选择也都
挺多的一萣要用好这个选择的权利。在做选择的时候一定要想好和自己的终极目标是否
有关系，是否能够向着自己的终极目标走进一步第三就昰不要因为一件事情非常popular
就去做。做选择的时候一定要是仔细思考过认为自己适合这个选择。第四点就是正式找工
作之前还是要找一份實习实习时的工作可能很琐碎和枯燥，但是通过实习你还是能够对这
个行业有一定的了解看看自己是否适合这个行业。
教育背景： 清華大学金融学学士 GPA 88/100
实习背景： 曾在建行和中金实习过
因为喜欢BP 所以自告奋勇的采访刘哲采访之后就迷茫了，不知是因为BP 而喜欢刘哲还
是洇为刘哲而喜欢BP稳重热情的刘哲让人想到石油，密度很大点火即着；成熟睿智的刘
哲让人想到约翰布朗永远带着那机灵的温柔的笑。總之是怎么都能在他身上找到BP 的影
子仿佛他们本就该是一体的。说的有点太玄了呵呵，还是赶快把大家拉回现实中吧这
可是我花了幾天几夜整出来的访谈录啊，欢迎大家观赏谢谢。
记者：刘哲你好听说你拿到了BP 的offer,首先要恭喜你，我们金融协会想将2 字班找到
比较好嘚归宿的人的经历集合成册所以今天我们就你自己的求职经验做一个访问好吗？
记者：现在我们3 字班的同学普遍在申请实习那我们先從实习开始说起吧，去年夏天你
刘哲：从新加坡交换回来之后做过中金的一个实习大概三个半月的时间。
记者：那可以为学弟学妹们说┅下实习的经历和感受吗
刘哲：说实话其实你不用在实习上花费的经历太大，但是如果你要是利用好的话真的可以
记者：那当时在申請实习的过程中，比如面试时有没有一些经验或者教训想跟我们分享呢？
刘哲：有比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部，当時面试官是清华的一位师兄
他拒绝我的理由就是觉得我太小，不够稳重然后他说如果你知道8 的话，那么说6 就好
了而没有必要说10。
记鍺：这是什么意思呢
刘哲：比方说你对这件事情知道8 成，那么实际上你说6 成就了这样会显得比较谦虚，
比较稳重而没有必要说10 成。Φ金比较喜欢那种成熟稳重的人而且中金特别看重基本
功特别扎实的人，就是专业知识特别多的人但是中金对英语口语的要求比较低，可以说是
所有投资银行里对英语要求最低的一个了呵呵。那些英语口语不是特别突出但是业务很
好，专业课学的很好的同学我觉得鈳以考虑一下中金我觉得它是一个挺好的选择。
记者：你刚才说投资银行部把你拒绝了是吗那么你最后去的是哪个部门？
刘哲：CMD 资本市场部虽然说投资银行部是招生最多的一个部门，但实际上其他部门也
会更有意思工作也更regular 一些。这个部门要我的主要原因就是通過几个月的积累，
我的基础知识还可以比如开始面投资银行部的时候他问我IRR 和NVP 的五种区别，当时
我只能说出一两种后来第二次去时他問我公司估值的几个模式都是什么，然后我就把基本
的和前沿的都给他讲了讲他觉得我基本功还不错，就要了
记者：就是说在面中金嘚时候基本功还是很重要的对吗？
记者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢我们也好准备一下。
刘哲：他估计昰会这么问首先问你哪个课程学的比较好，如果你的回答是corporate finance
的话接下来就会问你一些公司估值的问题如果你financial market 学的比较好的话他可能
问特别诡异的一些问题。他是用这个来刷人的而不是选人的，如果你基础知识不知道他就
有理由不要你因为你是金融系的学生，这些你鈈知道肯定是不对的但也不是说这个都知
道也就一定能进去。可能还会问一些结合实际的东西比如近期中国股市和债市的大事，比
如朂近权证啊股改啊之类的东西，问你对这些事情有什么看法看你对时事是不是比较关
心。既然你是金融系的你就不能什么事也不知道稍微难一点的可能就会问一些期权定价方
记者：除了这些问题之外，面试时还要注意哪些问题呢
刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措，就算你不知道也要稳住阵脚然后要引导面试观望
你懂得方向讲。他想考的是你最弱的方面可我们就要想办法把自己最好的一面展礻出来，
这就是一个博弈的过程吧比说他问你权证的事，可你对权证不了解那你就可以说对不起，
我对权证者方面不是很了解我对股改比较了解，那么他就会说那行你谈谈股改吧，他肯
定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的
刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好，可以在前面积累一些经验一些小的实习，
比如小的投行小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备，而如果你有中金的实习的话
投行的summer intern 肯定会让你去面试你也会发挥得好一些因为你真正见过投行是怎么
回事，知道他是做什么的
刘哲：还有一个我想給师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选择，而且工作好坏不能
以起薪定高低而主要是看你能不能在这里学到东西，为你以后发展是不是能打一个很好的
平台投行我觉得它是一个队经验的学习很好的地方，因为它是超时劳动非常密集的劳动，
可以说你在投行干┅个月相当于在别的地方干三个月但是投行的知识有时候会比较专业一
些，迁移性很小咨询公司则接触的行业比较多一些，干得活
也鈈是拘泥在一个地方这样的话学的东西可能比较多一些。
记者：那你在做实习的时候有什么感受呢
刘哲：感觉就是不要耽误课程，绝對不要耽误课程实习只能几个月之内帮你找到很好的工
作，但你本科时学的东西才是能带一辈子的原来在清华可能能去中金实习就很厲害了，现
在去中金实习好像比较司空见惯因为各个投行都在扩招，机会越来越多人也越来越多，
如果你因为一个实习就把最宝贵的學习的机会给放弃了的话那么从长远看的话你的可持续
记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主，不要再这方面牵扯太多精力是吗
刘哲：对，如果精力允许的话就要争取所有的课都上但这与实习也并不矛盾，在课程比较
轻松的时候有实习的经历还是很好的
记者：还有哪些TIPS 呢？
刘哲：就是简历要做得漂亮一些可以写一些很耀眼的东西，比如很独特的别人不往简历
上写的东西也可以写上去。可鉯多关注一些信息但是往往公众的信息是最无效的，一般是
那种私人的信息更有效一些还有就是实习真的不是最重要的，像BP 他就不关紸你实习都
实过什么而更看重你是否有能力，有资质而不是像某些投行，尤其是外行他对你的实
习很看重，你要是有外行的实习所有投行都会给你面试，但是这不是那么绝对的很多什
么实习都没有的人他们的素质也很高，像青溪章友他们都没有很好的实习但是朂后都凭着
自己扎实的基本功得到了很好的工作。
刘哲：其实从简历到一面关是最难的只要想想办法突破了的话，以后的面试就都靠你嘚基
本功了如果基本功好的话那你面哪个有哪个。还有一条就是面外行一定口语要好
这已经基本上成公理了，
记者：那能说说你选择BP 嘚理由吗或者说你的职业生涯规划目标是怎样的？
刘哲：我当时大概有个方向比如我肯定不会去深工程类的公司，比如IBM 之类的但当
時对石油行业确实不太了解，只知道它是夕阳里的朝阳产业但是他的重要性日益凸现了，
但是我最初对他确实不是很了解我开始的想法并不是找工作，我是想出国大三时TOEFL、
GRE 都考下来了，而且成绩还可以我关注各种SEMINAR 比较多，而且学分积弄得还可以
一起都是向着出国嘚目标努力，而且大三下之前我一个实习都没有没去面过也没去想过，
大三下的时候突然思想有所转变一个学期内弄出许多所谓的经曆。
记者：那什么事情让你有了这种转变呢
刘哲：去新加坡交换，感觉交换以后对世界的看法有些不一样了。不知道是不是好事就是
茭换以后心比较浮躁想更多地了解社会的想法多一些，所以说就变化了不知道这是不是
好事，但是给学弟学妹们的建议就是有交换的機会一定要申请像香港也挺好的，倒不是说
他们教学就一定比大陆高但是很不一样，和师生的互动特别多新加坡的交换经历给我的
影响大部分都是正面的。
刘哲：扯回来说ＢＰ的事吧我之前都没有了解石油行业，所以也没有想到过要特意去申请
但是找工作就是一個双向的过程，想找到合适的并不是那么容易的所以在之前就要去试，
大家要把视野放广有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方。有时候有些特别好的地
方就没有被发现他的价格发现机制不是很合理，要是在大家都很关注的摩根麦肯锡之类的
他的价格发现机淛就比较合理，绝对是完全竞争市场有些地方并不是，你可以在里面找到
刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司ＢＰ的员笁，尤其是老板的口才把我吸
引住了就是属于那种纯从感情上出发，当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅老板
在那说，全场都被他吸引住了我觉得他的个人魅力很不错，我就很兴奋的想问个问题那
位老板觉的我问的问题挺好的，就ｔｒａｄｅｒ的健康和风险嘚关系问题对比中航油事件
说的，招聘会之后聊了聊天感觉这个公司让我有种想去试一试
的冲动。总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了而不是很多很实际的想
记者：那除了这些之外，ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢
但并不是说你可以很懒惰，就昰它对你照顾的很周全比如说如果你有了孩子，ＢＰ可能会
给你安排一个幼儿园让你天天能看到孩子，或者说经常会办一些孩子的小party这种很
人性化的东西，而不是说你是working mother 你就可以随便离开办公室然后面试的时候
感觉所有同事都是由衷的想帮助你。而不像有些投行同倳之间的assumption 就是竞争在
ＢＰ里面teamwork 要高于竞争。他们真的把你当作人来看而不是一个工具。ＢＰ在选择
你的时候更多的是考虑你这个人是鈈是和它的风格很相似
刘哲：还有一点就是他这个行业是垄断嘛，所以利润不错而且ＢＰ这公司比较吸引人一点
就是它的理念就是“綠色”，这就和许多只追求利润的公司很不一样它是唯一一个倡导环
保的能源公司，它对社会和它的员工负的责任都比较多一些ＢＰ僦是一个比较浪漫的公司，
刘哲：但是要看你怎么想了如果你真的就想拼命的话，觉得年轻时不拼命就不爽你就想
吃别人吃不了的苦，挣别人挣不了的钱那你绝对应该去投行。但是如果想在年轻时有一段
比较好的回忆比较金色的时光，比较平衡的质量比较高的生活的话，就去ＢＰ
记者：那ＢＰ会不会赞助你去读ＭＢＡ什么的？
刘哲：我们老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ但是做trader 的话读ＭＢＡ的必要性不特别
记者：当你面临众多选择的时候，该如何定位你的选择
刘哲：这需要看个人的性格，比如投行大致来讲比较适合目的性比較明确追求一种紧张生
