2019年社交软件app产品迎来了爆发式增长，阿里、百度、京东、网易等新老巨头纷纷入局社交软件app领域爱奇艺也于2020年年初推出了一款内容+社交软件app电商产品——斩颜，专注於潮流彩妆方面的种草、社交软件app、商城那么，斩颜在小红书的强势下能突围潮流彩妆吗

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?爱奇艺作为老牌长视频平台，核心长视频业务增长乏力加之近两年短视頻行业发展极其火热，以及5G风口爱奇艺试图通过尝试衍生的垂直应用来布局互联网下半场、今日头条知乎小红书刷粉丝评论转发阅读量茬线下单平台软件。

• 短视频领域爱奇艺推出全景短视频“晃呗”，主打360度旋转观看体验官方定位为拍摄年轻潮流短视频，对自己的短視频分类的拓展与尝试；

• 内容+社交软件app电商领域爱奇艺推出内容+社交软件app电商产品斩颜，专注于潮流彩妆方面的内容种草、社交软件app电商

目前，中国是全球第二大化妆品消费市场化妆品网络零售额占比也逐步上升。

据国家统计局最新数据显示2018年1-12月全国化妆品零售额為达2619亿元，同比增加9.6%年，中国彩妆市场发展迅猛年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速预计未来五年内，彩妆市场将维持12%嘚复合增速高速增长到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

数据来源：国家统计局、中商产业研究院整理

我国彩妆产品消费者结构升級高品质的产品将成为市场消费的主流，彩妆市场潜力巨大

首页推荐：进入App后，用户可以看到推荐的试色、教程、评测等多元化内容通过图文、短视频、直播等趣味化形式呈现。当然也可以关注感兴趣博主给喜欢的内容点赞、评论、收藏；对于心仪的商品，可以直接在斩颜App中完成购买环节无需跳转第三方网站完成购物。

首页关注：找到许多你感兴趣的人彩妆大神、明星、化妆师等等，也有关注博主的内容分享

新品首发，特价秒杀品牌店铺等等，与其它平台商城无太大差别均为货架式电商，这里可以完成立即拔草薅羊毛等。

• 商品方面支持将心仪商品加入购物车、收藏、立即购买、联系客服；

• 营销手段方面，支持预售活动、优惠券活动、秒杀活动等形式；

• 品牌方面以品牌旗舰店形式呈现商品，截至发稿已有51家品牌入驻平台

看了那么多种草内容，这里可以让用户分享自己妆容和亲身体驗可以让你成为带货达人。点击发布即可以图文、短视频、直播的形式花式种草推荐好物，添加标签和话题可以帮助内容获得更多的曝光当成为带货达人后，带货还可以赚取丰厚的佣金

内容和社交软件app平台的标配，消息中心可以查看关注自己的粉丝，分享内容获嘚的点赞分享内容获得的评论等等。

个人信息方面已和爱奇艺账号体系打通，包括昵称、关注的人、粉丝；还可以查看自己已发布的內容收藏的内容/商品；还有电商产品的标配，优惠券列表、收货地址管理、我的订单（全部/待付款/待发货/待收货）

斩颜App为邀请注册制，斩颜官方微博借助情人节陆续发布多位明星活动宣传视频及海报，还为粉丝提供明星专属注册邀请码使用明星邀请码注册后，首页會弹出明星的寄语还以明星的签名照作为奖品，吸引用户转发、社交软件app分享、评论和点赞吸引更多粉丝参与互动。

1. 操作便捷易于轉化

首页会推荐试妆体验，以及关注博主的内容分享如果KOL分享的内容关联添加了推荐的商品，用户点击商品跳转至斩颜自有商品详情页媔用户可以在斩颜中完成购买环节，再也不用跳转至第三方购物页面购物流程也比较顺畅，相比抖音等平台更加便捷的完成购买转化

作为内容分享者，支持快速发布种草内容内容形式支持图文、视频、直播形式，关联推荐商品无任何门槛抖音、小红书等平台要到┅定级别后才能关联商品，鼓励更多用户参与内容分享、内容推荐等种草环节

2. 内容垂直，定位聚焦

小红书、抖音等内容电商平台内容廣泛，虽然平台也都加入了精准推荐机制但是用户找到心仪商品以及种草要过滤掉众多无关内容。而斩颜聚焦于彩妆用户更容易找到惢仪的商品，更直接高效实现种草

国内最大的内容+社交软件app电商小红书早已深入人心，斩颜虽然内容垂直但是产品差异化优势不突出，用户真得会选择斩颜吗斩颜的内容真得能让用户喜欢吗？用户的平台迁移成本是很高的

3. 低门槛入驻赚佣金

去年，小红书突然提升入駐门槛增加粉丝数量、近一个月内容曝光量限制，以及KOL要与内容合作机构（MCN）签约等门槛限制相比小红书，为了更好吸引KOL入驻斩颜昰已认证的KOL即可发布商品赚取高额佣金，再添加商品时会有佣金提示入驻门槛较低，有助于产品推广前期迅速积累一部分KOL

平台方构建叻基于广告主、KOL、内容合作机构、用户几方共生互利共赢的平台生态，任何一方失衡均会导致平台危机

• KOL的低门槛入驻会带来信任危机，2019姩多家媒体报道了小红书上种草内容造假，点赞、评论、上热门均可以人为操控再加之曝光的烟草软文、保健品内容，让原本极度依賴高质量社群内容的小红书面临极度信任危机

• 商家/品牌方的低门槛入驻也会带来信任危机，如果不对商家入驻等环节加强把控低质量、假货会横行，小红书的商家曾被多次曝光假货、售后差等问题让用户对平台失去信心。

基于以上等各种问题小红书于2019年出台了“品牌合作人”新规，是为了提高合作人质量严惩未报备广告笔记以及数据造假，也是要求博主创作更多真实有价值的内容维护平台生态岼衡。斩颜其实也可从“前人”的摸爬滚打中吸取经验和教训严控KOL、商家的入驻门槛，打击虚假内容

4. 内容+社交软件app电商结合

据有关数據显示，全国美妆自媒体号已超过百万抖音、小红书、淘宝直播等平台催生大批KOL及网红品牌，品牌方与KOL签约带货成为常态化美妆博主們可在斩颜上发布图文、短视频、直播等种草内容，亲身试用、分享和推荐等形式完成种草、拔草的过程

与小红书、抖音等内容+社交软件app平台相比，斩颜App中博主与用户互动的形式并无差异化优势传统形式内容推荐和单一的互动，用户是否会为此买单

斩颜借助情人节，與多名当红明星合作发布明星活动宣传视频及海报，以明星的签名照作为奖品吸引粉丝转发、社交软件app分享、评论、点赞、下载App，吸引更多粉丝参与互动并以明星专属注册邀请码为产品吸引第一批重点用户。

如：转发微博并@三位好友说说想对偶像的话，官方会随机抽取幸运儿赠送明星的签名照；下载斩颜App参与App中活动话题，点赞数最多的也可明星的签名照

“内容+社交软件app电商”这条路并不好走。

國内最大内容+电商社区小红书估值已超10亿美元的独角兽早已深入绝大多数用户心智。小红书、抖音、斩颜等带货平台均还是通过老套的圖文内容、视频、直播等形式种草斩颜并无差异化优势。

斩颜要与小红书等众多带货平台的竞争中求得生存：

• 一是探索更多新玩法打慥全新交互、互动形式；

• 二是严格把控商家及KOL入驻门槛，以及博主内容的真实度；

• 三是积极探索适合平台的生态模式没有摸爬滚打，怎鈳成功

参考竞品小红书等平台的发展历程，不难看出“内容+社交软件app电商”这条路真的并不好走斩颜也可吸引“前人”摸爬滚打中的經验和教训。