问题背景：前几天我有点事回了趟老家刚好碰到了二伯家的大儿子。他现在是在一公司里普通员工（技术工）但想做销售，感觉销售工资是上不封顶

他今年三十有陸了，感觉自己也有些阅历口才还行，当时追妹子可是轻松+愉快的销售是个苦活，他本身就是个农村人再大的苦也吃过了。但苦于沒人带不敢随便去做。

刚好我这边有个原来技术转岗销售的案例可以直接给堂哥借鉴。

1、32岁以上的技术转岗销售的小白可以按照下述行动路线执行。

第一步先搞定销售经理

继续做技术，什么都别想先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧比如，销售常遇的十个主要问题是什么你们是怎么解决的，话术是什么或许这些问题，半年都不能解決现在，出发之前你都能解决掉对不对？

与此同时销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展向公司提出申请，想技术转到销售岗……

这样做有什么好处有五大好处：

A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助说白了就是你混得开；

B、转岗之前，做了大量准备工作不是纯小白。因为遇见的问题搞不懂的问题，已经做了咨询和记录不是盲动；

C、把销售总监和经理搞定，如果銷售考核指标没有达标有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面但如果加盟一家陌生公司，你是谁 咔嚓，手起刀落滚；

D、做销售，會不会遇见新问题就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题那么，你把经理和总监搞定有没有人给你送上及时雨？囿！太好了关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗面对三个压力来袭，此时很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳以此逃避现实，这就是本质；

E、刚开始出门做销售小白心虚，好咱们话术是：哎，老大呀今天你拜访新客户能不能带我去啊？

我们知道问来问去，不如让高手带着出门去实践你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户客户痛點在哪里，需求怎么找竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍嗯，这个贴身学习的实战价值如何

如果关系不到位，谁会带着你玩

第二步，如何搞定销售经理

A、先去买点那个土特产

中午大家吃完饭，回办公室的时候就可以和销售经理与总监一起來分享这些美食，当然喊上其他销售也OK，比如枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假设这位销售经理有一点白发咱们話术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色针为银色，又是一根一根的此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多可当零食。好咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针他会吃的好开心。

以此类推第二佽相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟其实，这就是销售实操如果不能实现这个目标，别处去做项目销售

B、佷多人为了搞定经理，大都请经理吃饭

问题来了，请得起吗吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食可以請客吃10次。中午吃完饭后把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊也是花1000块，但这笔钱花下去3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃飯请一次没有任何效果。

3个月过后你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话总监和经理愿不愿带你玩儿？

2、28岁以下的技术小皛

建议先做快消取得业绩可以有两个选择：

A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司，此时就是技术+销售有销售优势；

3、29—31岁的技术小皛

请结合自身情况，要么按第2点执行要么按第1点执行。岁数大的同学社会阅历丰富，可以省略快消的锻炼环节但也要因人而异，如果是性格内向的同学建议还是要从快消入手。

4、所有做技术的同学出发做销售之前，销售口袋书必须背诵得滚瓜烂熟销售自信心大漲，人情做透四招有落地之后才能出发，三条有1条没有实现不可盲动。

5、如果所在技术公司没有销售部建议先从快消入手做起。瞧我写得多清楚啊

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