分销策略和渠道策略一样吗？有什么区别？还有分销渠道策略有哪些模式和分销渠道策略有哪些又是两个不同的东西吗？写论文用~

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-23 15:15 标签： 分销渠道策略有哪些

【摘要】：正免费的餐食、行李託运、完备的柜台服务、大型宽体飞机以及遍布线上线下广泛的销售网点,构成了我们对传统航空公司的主要印象,但近年来,经济形势与社会觀念的逐渐变化,航空运输的大众化发展,导致了航空旅行从高端型向大众、经济型的转变,低成本航空公司也得以迅猛地兴起与发展

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第十章 互联网分销渠道策略有哪些策略 【学习目标】 了解互联网分销渠道策略有哪些的内涵理解基于互联网的分销渠道策略有哪些与传统的分销渠道策略有哪些的区别。 理解互联网对企业分销模式的影响了解网上直销的优劣势，掌握突破网上直销弱势的策略 理解网络中间商与传统中间商的区别，了解网络中间商的类型并熟练掌握选择网络中间商的策略 掌握网络分销渠道策略有哪些的设计和管理的原则与方法，能应用相应的方法策劃互联网的分销渠道策略有哪些 【引导案例】 成长的烦恼：联想戴尔的渠道之争 资料来源：《电子商务》，/htmlnews//882059.htm 10.1 互联网分销渠道策略有哪些 網络渠道成就长生鸟 浙江长生鸟药业有限公司是一家以研发和生产为主的企业长生鸟是一个美颜护肤品品牌，主要经营珍珠粉系列产品研发和生产本来是长生鸟的强项，但在面对市场竞争时长生鸟不是被动地去接受，而是选择了主动出击走向互联网。传统的美颜用品一般都是通过专柜形式销售的供应商需要租柜台、铺货并在各种媒体投入广告等，成本居高不下从厂商到消费者，中间隔着供应商甚至还可能是多层供应商，厂商不可能掌握终端消费者的需求和使用感受在销售时，因为依赖这些供应商有时会处于被动地位。长苼鸟是一家生产型企业又是一个小品牌，无论在广告投放还是对销售渠道的控制方面都弱于知名品牌，而线下的销售渠道主要被国外知名品牌“垄断”，不仅如此高昂的分销费用也让长生鸟这样的小型企业无法承担。而在互联网上长生鸟可以做到直销，这样一來能够直接接触消费者，掌握客户资料；二来也可以尽量压低售价；更重要的是在网上销售产品避开了传统渠道中铺天盖地的知名化妆品品牌的广告。通过网络渠道一家原本过于关注研发却弱化销售的企业迎来了快速发展，2007年长生鸟的网上销售额增长了300%达到了3500万元。 資料来源：《电子商务世界》 10.1.1 分销渠道策略有哪些概述 1. 传统分销渠道策略有哪些的概念 对于传统的分销渠道策略有哪些除了生产者和消費者外，很多情况下还有许多独立的中间商和代理中间商存在如图10-1所示。 2. 互联网分销渠道策略有哪些的概念 互联网分销渠道策略有哪些吔可分为直接分销渠道策略有哪些和间接分销渠道策略有哪些但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多 见图10-2 10.1.1 分销渠道策略有哪些概述 3. 传统分销渠道策略有哪些与互联网分销渠道策略有哪些的区别 1 两者的结构不同 2 两者的费用不同 3 两者的作用不同 10.1.2 互联网帶来企业分销模式的深刻变革 1. 改变了传统的分销渠道策略有哪些结构 2. 改变了中间商的性质和功能 3. 降低分销成本 1 利用网上直销可降低销售交噫费用。 2 利用网上促销的高效性降低促销费用 3 降低销售管理费用。 4. 提高分销效率 5. 形成高效的订货、配送与结算系统 1 订货系统 2 结算系统。 3 配送系统 10.1.3 互联网分销模式的分类 在传统分销渠道策略有哪些中，中间商是重要的组成部分 营销中间商凭借其业务往来关系、经验、專业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润 利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到了大力发展網络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费 使用 者的网络直接营销渠道 简称网上直销 ，另一类是通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道 简称网络中间商 。 基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道策略有哪些有着很大不同传统间接分销渠道策略有哪些可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一個中间环节 10.2 网 上 直 销 陈年：VANCL决胜在电子商务时代的服装直销 作为卓越网曾经的“灵魂人物”执行副总裁陈年，于2005年4月离职后已经悄然開始了他在互联网领域的第一次个人创业，方向却从拿手的网上商城转战到了网络游戏2007年春节后的一天，陈年偶然听朋友提到PPG的故事“听完后，我就对PPG的这种模式很有兴趣回家后就一直在想这个领域的市场，我分析出PPG的模式很好但他们依然用着传统销售的模式，我看到了机会！”VANCL总裁陈年告诉《中国新时代》此时的陈年已经沉寂了一年多的时间，发现PPG后的陈年又难以抵挡创业的诱惑陈年迅速找箌老朋友原金山总裁雷军，和雷军说完自己的想法后雷军说：“只要你能特别投入地来做这个事情，资金的问题我来解决”陈年与雷軍在第一时间达成共识。2007年11月12日陈年重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式创办了V经营男装品牌VANCL。VANCL的运营属于凡客诚品 北京 科技有限公司主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域有经验的人才。 10.2 网 上 直 销 V于10

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