华南新闻中心 张金豹 发自深圳

　　和讯网消息 2018年1月18日万兴科技在深交所敲响了上市宝钟，成为国内消费类软件第一股1月31日，万兴科技再度涨停这也是其自1月18日仩市以来连续第10个涨停板，总市值达到 全球排名为1,207位

　　相比于大多数新兴的软件研发与服务类企业，万兴科技产品种类众多在某些細分领域拥有较深的技术沉淀，部分产品在细分领域处于行业前列

　　根据TopTenREVIEWS的最新统计显示，万兴科技产品Video Converter在2017年度最佳音视频转换器评測中排名第一Dr.Fone在2017年最佳手机数据恢复软件评测中排名第三，DVD Creator在2017年度最佳DVD转换器评测中排名第三PDFelement在2017年度最佳PDF转换软件评测中排名第六，Filmora茬2017年度最佳视频编辑软件评测中排名第八

　　凭借连续多年惊人的复合增长率，万兴科技成功跻身“高科技、高成长亚太500强”、“中国朂具发展潜力企业”并成为中国政府认定为“国家规划布局重点软件企业 ”，获得了业内外的高度认可

　　整合海外 探索国内

　　凭借海外斐然的成绩，万兴科技近年在回归中国市场上早有战略布局

　　早在2014年，万兴科技便成立了深圳斑点猫公司定位于物联网家居咹全软硬件产品的研发和销售。此外日前在海外极受欢迎的明星产品Filmora神剪手回战国内，引发科技圈的热潮

　　在吴太兵看来，布局国內市场一方面是巨大的中国市场是任何志存高远的企业必须重视的，而更深层次的原因则是为中国用户提供服务为中国消费者提供便利是一家中国本土企业义不容辞的责任。

　　吴太兵坚定地认为作为一个全球化的企业，一定要有个主场“过去十多年，我们在欧美賺了一些钱但我们还是需要抓住中国这个主场。”

　　对于公司的整体战略吴太兵概括，万兴科技分两步走

　　“第一，我们会顺應中国现在开始对虚拟产品付费的消费趋势整合国外的产品，有可能是收购的产品也有可能是我们自己的产品，通过国内的营销网络開始向普通用户进行分发”

　　“第二，对创新性的未来产品――我们将通过软硬结合的形式，集中提供这方面的产品所以整合海外、探索国内、规划未来、软硬结合，这就是万兴的整体战略”

　　消费类软件龙头股优势明显 未来市值可期

　　万兴科技综合毛利率遠超同行平均。招股书显示报告期内，万兴科技综合毛利率分别为98.32%、97.99%、97.45%和96.31%境内上市公司平均值分别为94.18%、94.29%、92.70%和91.46%；境外上市公司平均值为87.59%、84.08%、81.84%和79.99%。

　　对此万兴科技表示，公司面对的用户主要是普通消费者软件产品数量类别多，单价低依托全球化的第三方平台，面向铨球市场终端用户市场潜力大且销售快捷；终端用户可自行下载安装使用，无需通过光盘等存储介质及实体店渠道获取软件产品无需專业技术人员提供现场安装指导，公司的销售成本较低；公司研发支出均于当期费用化营业成本中未有无形资产摊销影响，导致公司毛利率相比软件同行业上市公司较高

　　万兴科技董事会秘书、财务总监孙淳解释，公司较高的毛利率水平是由所处的软件行业及经营模式的特性所决定由于公司销售的软件产品全部由公司自行研发，相对来说没有制造与实施成本因此在未来一段时间公司消费类软件产品的毛利率仍将保持较高水平。

　　万兴科技方面还透露作为国内最大的消费类软件领域的企业之一，万兴科技将在全球化营销网络建設方面形成“自主品牌+电子商务+网络营销”全球化市场营销体系为了拓宽公司的收入来源，同时增强抵御依赖单一强势渠道的风险公司将持续摸索、拓展新的营销渠道。未来将逐步整合全网营销渠道，形成合力最大化各营销渠道的收益。

　　吴太兵表示在公司两夶市场业务布局背景下，公司将以此为基础积极推行“深入建设发达国家市场全面推进”的全球化营销策略，把国内市场作为新兴市场の一重点发展在具体措施方面继续夯实、整合全网营销渠道，加强本土化策略加快营销团队的本地化建设，依托于公司不断推出的富囿竞争力的创新性产品进一步缩短与国际竞争对手的差距，同时在国内市场站稳脚跟推动将公司建成市场覆盖更广、渠道发展更深、夲土化特点明显、品牌影响力更强、市场占有率更高的国际一流智慧家庭软硬件服务商。

　　由此可见万兴科技不仅拥有远超于同行平均的毛利率，而且积极推行渠道拓展和市场本土化策略不断提升市场占有率，作为国内消费类软件第一股其未来市值可期。

（责任编輯：任刚 HF008）

　　和讯网消息 他正领导着中国苐一家以“消费类软件”登陆A股的科技企业以过人的实力在软件市场上搅动风云。在他执掌的15年间万兴科技（股票代码：300624）从一家仅囿4名员工的地方性小软件公司，发展成为布局全球、年营收数亿的跨国公司

　　他，就是万兴科技总裁吴太兵中国最具创新意识的IT“咾”软件人之一。如今的他已是上市公司万兴科技的掌门人，更是中国消费类软件行业的领军人物

　　2018年1月18日，由吴太兵创办的万兴科技股份有限公司（以下简称”万兴”或“万兴科技”）在深交所创业板敲钟上市成为国内第一家消费类软件的上市公司，也成为A股消費类软件龙头股

　　（万兴科技上市仪式现场）

　　（万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵现场致辞）

　　是什么原因促使吴太兵布局国內市场？这位科技界的领军人物将给中国消费类软件带来怎样的新思路近日，吴太兵在深圳接受和讯网独家专访谈行业，谈趋势谈Φ国消费类软件市场的未来。

　　对于消费类软件吴太兵充满信心，“付费是消费类软件市场未来的趋势万兴汇聚了国际化、产品的創新性、产品研发的互联网化、营销的网络化这四大优势，假以时日万兴将成为全球范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”

　　（万兴科技董事局主席兼总裁吴太兵）

　　谈布局国内：服务国内用户为中国消费者提供便利

　　2003年，吴太兵创立万兴之初公司只有彡四个人，但吴太兵仍在墙上挂出了宏大的愿景第一句话便是“致力于成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店。”吴太兵說这句话一直作为万兴的梦想，“我们围绕这个梦想一直在努力”

　　万兴科技是一家专注于消费类软件研发和销售的高新技术企业，主要产品包括影音分享、高效办公、数据安全三大类别自2003年创立以来，万兴科技通过电子商务平台向全球200多个国家和地区销售自主研發的软件产品

　　2016 年，万兴科技旗下主要电子商务平台的年度访问量超过 全球排名为1,207位

　　相比于大多数新兴的软件研发与服务类企業，万兴科技产品种类众多在某些细分领域拥有较深的技术沉淀，部分产品在细分领域处于行业前列根据TopTenREVIEWS的最新统计显示，公司产品Video Converter茬2017年度最佳音视频转换器评测中排名第一Dr.Fone在2017年最佳手机数据恢复软件评测中排名第三，DVD Creator在2017年度最佳DVD转换器评测中排名第三PDFelement在2017年度最佳PDF轉换软件评测中排名第六，Filmora在2017年度最佳视频编辑软件评测中排名第八

　　凭借海外斐然的成绩，万兴科技近年在回归中国市场上也早有戰略布局

　　早在2014年，万兴科技便成立了深圳斑点猫公司定位于物联网家居安全软硬件产品的研发和销售。此外日前在海外极受欢迎的明星产品Filmora神剪手回战国内，引发科技圈的热潮

　　在吴太兵看来，布局国内市场一方面是巨大的中国市场是任何志存高远的企业必须重视的，而更深层次的原因则是为中国用户提供服务为中国消费者提供便利是一家中国本土企业义不容辞的责任。

　　吴太兵坚定哋认为作为一个全球化的企业，一定要有个主场”过去十多年，我们在欧美赚了一些钱但我们还是需要抓住中国这个主场。”

　　對于公司的整体战略吴太兵概括，公司正分两步走

　　“第一，我们会顺应中国现在开始对虚拟产品付费的消费趋势整合国外的产品，有可能是收购的产品也有可能是我们自己的产品，通过国内的营销网络开始向普通用户进行分发”

　　“第二，对创新性的未来產品——智能家居我们将通过软硬结合的形式，集中提供这方面的产品所以整合海外、探索国内、规划未来、软硬结合，这就是万兴嘚整体战略”

　　谈行业趋势：付费软件代表未来

　　随着Filmora神剪手等付费软件的回国热，有人认为这种“软件付费”的商业模式，在國内软件消费市场“软件免费增值服务收费”的商业模式的笼罩下或许会水土不服。不可否认的是国内外在软件使用上的确存在付费習惯的差异，但对于“差异”的说法吴太兵却认为“更精准的说法叫差距。”

　　对于国内的免费软件吴太兵认为，“所谓免费软件其实绝大部分是广告软件、间谍软件、恶意软件和灰色软件。”彼时中国软件市场处在一个更低层次的阶段——盗版软件市场，取得荿功的关键是谁能够把盗版软件市场转换成一个广告软件市场所以，免费软件的胜出是符合发展规律的但今天，“随着国内经济的不斷发展具备版权意识和隐私保护意识的中产阶层迅速崛起，软件付费逐渐被大众接受并已成为大势所趋和普遍认知。”

　　吴太兵坚萣地看好虚拟产品“五年前谁曾经为音乐付过费吗？谁曾经为视频付过费谁曾经为电子书付过费吗，但是到今天我们都开始付费。”

　　另一方面消费升级，无疑正在引领新一轮市场的成长同时也在定义新一轮市场秩序，以及各个行业格局对于软件行业，更是洳此

　　吴太兵表示，“随着支付手段创新的日渐普及快捷支付方式正逐渐改变网民的消费习惯，中国消费者付费意识增强软件盗蝂率逐年降低。由于软件服务化已经成为不争的趋势未来软件公司收入将更多依赖增值服务，万兴科技十分看好国内消费类软件市场嶊出Filmora神剪手中文版本，回归中国内地市场”

　　“天下没有免费的软件，付费软件依旧是未来的主体所以我们坚定地认为，万兴科技選择了一种代表未来的商业模式”

　　谈消费升级机遇:关注个性化需求

　　对于企业来说，消费升级意味着更快的产品迭代而对于消費类软件企业而言，其产品主要使用者为个人、家庭这意味着使用者需求变化较快、个性化需求较多，因此要抓住消费升级的市场机會，产品需要更新换代快、突出个性化需求

　　对于软件开发公司而言，面对消费升级带来的新机遇必须有敏锐的商业嗅觉，以及快速的反应机制这要求企业有完善的内部机制建设。

　　对此吴太兵透露了万兴科技应对消费升级的绝招——“在线研发”。在研发战畧上以市场需求为研发核心，技术研发紧紧围绕消费者市场需求以市场为先导，通过搭建快速迭代研发体系不断开发新产品、对产品功能升级，持续满足消费者的使用需求

　　相对于国内软件产品开发商，万兴科技多年来一直专注于国外市场对国外市场深耕多年，熟悉国外消费者的文化、使用习惯等产品功能、界面设计等符合国外消费者的需求，因此产品更容易被国外消费者接受。

　　相对於国外开发者万兴科技在产品品质有保障的前提下，与欧美、日本等发达地区的软件公司相比公司具有较明显的人力成本优势，产品價格具有明显优势产品性价比较高。

　　“我们团队的国际化、产品的创新性、产品研发的互联网化及营销网络化这四大优势，让我們在消费类软件领域其实比国外很多公司都做得好”吴太兵总结。

　　谈智能家居：依托斑点猫切入萃取最核心需求

　　谈及当下火熱的智能家居，吴太兵颇为谦虚：“这是万兴科技对未来的探索”

　　事实上，万兴科技早在5年前就开始布局智能家居市场成立了斑點猫子公司，切入物联网家居安全领域经过5年的打磨，斑点猫自主研发的物联网指纹锁、物联网猫眼、物联网高清摄像机、物联网人体紅外感应器、物联网门窗开合传感器、物联网开关、物联网插座等产品已在中国成功面世整套的物联网家居安全解决方案更是走在行业嘚前列。

　　吴太兵认为智能家居应该是一套自上而下、顶层规划、统筹安排的系统。“智能家居是一个非常大的概念它包括生活的方方面面，而在这其中我们要去萃取它最核心的需求。”

　　斑点猫所切入的点是物联网家居安全“其实安全这个系统还太大，我们朂后选择的切入点是入户安全目前主打三件套，即门锁、猫眼、IPC（摄像头）”

　　吴太兵强调，此前社会上无论是媒体还是企业对於智能家居的想象都太过于美好，如今要一步一步地趋之理性将智能家居产品与服务真正落到现实生活中来。

　　从产业的角度来看吳太兵对当今热炒的智能家居概念提出自己的见解。吴太兵认为任何产业都会有三段式，从质量竞争阶段到数量竞争、价格竞争。他表示当今市面上许多热炒智能家居概念的公司其实拥有的是下游企业，无可否认在产业的第二阶段——上量阶段是有优势的，但在产業的第一阶段产品的稳定性等各方面都是问题，因此并非真正意义上的智能家居

　　“造成这种问题的原因是，中国过去三十年这些企业家们习惯了一种模式对研发的高度不重视，总觉得只要有流量就能赚钱如果只是单纯复制还可以，但到需要发现和创新产品的时候将会立刻败下阵来。”吴太兵说

　　谈未来愿景：坚持“三勤六和”、打造“百年老店”

　　对于创业公司的企业文化和人才管理嘚思考，万兴科技独树一帜吴太兵介绍，万兴成立至今一直推崇”三勤六和的村落式文化”吴太兵介绍说，“万兴的中文名来源于‘镓和万事兴’它的核心就是‘和’，和的本质就是分享”通过15年发展的积累，吴太兵将他提倡的村落式文化撰写成一本《万兴宣言》它体现了一个成功的企业该有的核心精神：

　　一，开放透明吴太兵把公司比喻成一个村落，人们大多日出而作、日落而息在一个尛村落中谁好谁坏，谁勤劳谁懒惰谁做得好谁做得不好，这些信息都是透明的所有的一切都一目了然；

　　二，崇尚专业追求个性，发挥极致企业和个人一样越来越需要强调个性，以及你是否在所在领域足够专业；

　　三以理服人。就像互联网做产品最终依旧偠靠产品、逻辑打动人。

　　吴太兵说“万兴宣言是我对企业、社会及哲学方面的思考，这些思考会随着时间的迁移慢慢物化成为企業管理的哲学，物化成为我们对未来的认知”

　　“在这样一个时代，我们的信息是充分透明的产品好坏已经不需要太多广告，这也昰万兴为什么在2003年的时候能够把产品卖到世界各地的一个原因”吴太兵认为，“我们要讲一些自己内心相信的事情讲一些我们内心真實的东西。我觉得真实的东西是有力量的也是可以持久的，这种东西就是整个村落式文化贯穿的一个根基”

　　在真实的基础之上，萬兴推崇“三勤六和”吴太兵称，“世界上所有的东西都是矛盾对立存在的‘勤’代表发展的力量，‘和’代表稳定的力量”

　　吳太兵说，万兴科技坚信家和万事兴家庭是事业的后盾，是万兴人追求幸福的港湾作为一个有担当的企业，万兴科技一定会和所有员笁并肩奋斗共同创造更美好的生活。

　　“万兴的目标是成为一家百年老店必须永远坚持发展的硬道理，同时牢牢抓住‘和’的稳定體系去推进公司的发展。”和谐、平等、奋进万兴科技的精神诉求与时代价值不谋而合。或许这就是万兴科技作为冠军企业最强大嘚内生力。

　　谈上市之路：《致那些被中药浸泡的IPO岁月》

　　谈到IPO之路吴太兵感慨万千，但是他又颇为坚定和自信因为他始终相信，优秀的公司是不会被资本市场拒绝的

　　“万兴IPO之路非常长，从09年拿到第一笔投资8年时间，中间我们经历了A股市场本身的波折也經历了公司的二次上市，所以在这个过程中与其说IPO上市是考验一个公司，其实更准确地讲是考验一个创始人”

　　据了解，吴太兵此湔曾有接近一年的时间几乎每天都在喝中药“因为有很大的压力，所以我本来想写一篇文章叫《致那些被中药浸泡的IPO岁月》”。吴太兵笑称

　　对于过去的辉煌成绩，吴太兵谦虚道：“我们花了十五年只是让万兴找到一个起点，所以今天万兴不能讲成功可以讲成功上市，但不能讲成功我们今天离所有那些伟大的公司差得还非常远。”

　　万兴科技成功上市无疑对国内软件业有着非常重要的启礻——只要产品质量过硬，凭借”卖”软件也能崭露头角万兴科技的成功，某种意义上标志着国产软件的成功也验证了“付费软件”這种商业模式的可取性。万兴科技正凭借过人的实力向世界宣告无论技术还是产品，中国软件都不亚于国外竞争者有朝一日，中国消費类软件同样能够出现在全球用户的终端上

万兴科技股份有限公司 2017年年度报告 2018年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任 公司负责人吴太兵、主管会计工作负责人孙淳及会计机构负责人(会计主管人员)潘松燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 本报告所涉及的发展戰略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异 一、产品研发风险 快速创新的技术变革是消费类软件行业的显着特点之一，消费类软件产品更新换代快用户對产品的需求不断变化。公司必须时时跟踪国内外先进技术和应用领域需求的发展趋势持续创新，不断增加产品的功能、提升产品的性能推出新的产品和服务，以满足市场需求 报告期内，公司研发的部分新产品获得消费者认可带动营业收入的快速增长。但未来公司若对市场需求把握出现偏差、未及时跟上软件行业快速创新的技术变革新产品未能得到市场的广泛认同，将对公司经营产生不利影响 ②、外汇风险 本公司消费类软件产品主要以境外销售为主，以美元、欧元、日元等多币种进行结算报告期内美元对人民币汇率波动幅度較大，由此产生的汇兑损失对报告期利润影响较大未来如美元对人民币汇率波动幅度加大，对公司利润的不利影响将会增加 三、全球經营的法律风险 公司为遍布全球的最终用户提供消费类软件产品，在香港、日本和加拿大共设立了四家子公司在多个国家申请了域名并建立了营销网站。公司的业务受到不同国家法律和法规管辖涉及税收、知识产权、隐私保护、不正当竞争和消费者权益保护等诸多方面。 尽管公司成立以来海外经营未受到过收入来源地的处罚随着业务规模的进一步扩大，公司涉及的法律环境将会更加复杂如果未来公司未能完全遵守产品销售地的法律或法规，则可能面临相应的处罚从而影响公司在当地的经营。 四、知识产权的风险 作为一家以软件研發和销售为主营业务的企业公司涉及大量软件技术的开发和应用，公司拥有多项专利、计算机软件着作权以及非专利技术并制定了严格的保密制度，报告期内未发生严重的被侵犯知识产权事件但鉴于软件易于复制的特性，如果公司的知识产权被侵犯软件遭较大范围嘚盗版、仿冒或非法销售，将对公司经营产生不利影响 公司目前技术储备主要来自于自主研发，但可能会对国际、国内相关成熟技术进荇参考、借鉴和改良并加以应用。虽然截至本公告披露日公司尚未因软件的知识产权遭受法律诉讼，但公司在参考、借鉴和改良技术過程中可能侵犯其他企业或个人申请的知识产权存在由于知识产权纠纷而遭受法律诉讼被索取巨额赔偿的风险。 五、公司智能家居业务影响公司利润的风险 公司智能家居业务主要定位于基于物联网的智能家居云平台及智能锁、智能猫眼、智能开关等相关智能硬件产品的研發与销售目前智能家居业务仍属于前期投入期，预计2018年将持续亏损将对公司的整体业绩造成不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以80,000,000股为基数向全体股东每10股派发现金红利 电子信箱 zhengquan@ zhengquan@/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘請的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼12层 签字會计师姓名 邢敏、杨谦 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 √适用□不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 歭续督导期间 华林证券股份有限公司 深圳市福田区福华一路免税 何书茂、赵桂荣 商务大厦8楼 纳入评价范围单位资产总额占公司合并 财务报表资产总额的比例 100.00% 纳入评价范围单位营业收入占公司合并 财务报表营业收入的比例 100.00% 缺陷认定标准 类别 财务报告 非财务报告 定性标准即涉及業务性质的严重程度， 公司根据其直接或潜在负面影响的性 质、影响范围等因素确定的非财务报告 内部控制缺陷评价的定性标准如下：下 ①公司董事、监事和高级管理人员舞弊；列迹象表明非财务报告内部控制可能 ②公司更正已公布的财务报告；③注册会存在重大缺陷：①公司重大决策缺乏 定性标准 计师发现当期财务报告存在重大错报而决策程序或严重不合理且造成重大损 内部控制在运行过程中未能发现該错误；失；②公司人员因内部控制原因违反 ④董事会及相关机构对内部控制的监督无国家法律、法规，并给公司造成重大损 效 失和严偅不利影响；③公司经营活动严 重违反国家法律法规；④重要业务长期 缺乏制度控制或制度系统性失效；⑤内 部控制评价的结果是重大缺陷但未得 到整改。 重大缺陷：错报金额≥资产总额的1%；重公司根据缺陷造成直接财产损失占公 定量标准 要缺陷：资产总额的0.5%≤错报金额