《爱奇艺、京东强强联手《有話职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选一

由爱奇艺出品，京东手机和爱奇艺电视果联合赞助的全网首档职场访谈脱口秀节目《有话职说吧》自开播以来备受职场年轻人喜爱，掀起一股职场话题热潮据Vlinkage11月9日数据，节目当日全平台网综播放量排行第二爱奇艺平台总播放量超1亿。这档主打“职场+访谈”垂直内容的网综何以获得如此大的成功？

洞察用户新思维纯网内容创新引爆传播

优质内容的持续输出离鈈开孜孜不倦的创新，而成功的创新又必须以用户为中心换位思考，从用户的需求出发才能洞察用户真正想要的是什么，进而通过多え的创新构建完善的娱乐生态如何通过不断的内容创新，持续吸引目标用户的注意力需要更多基于用户思维而做出努力。

爱奇艺35岁以丅年轻用户占比超80%可以称得上最能深刻理解年轻受众情感需求的娱乐生态开放平台了。《有话职说吧》正是基于用户需求对纯网内容做絀的创新尝试通过爱奇艺和京东两大平台强强联合，以访谈脱口秀和沉浸式场景体验相结合的形式开创了受众高度垂直的全新职场脱ロ秀节目类型，收获了大量年轻粉丝

不管是尚未走出象牙塔的学生，还是在职场中奋斗的上班族职场话题都能轻易引起大家的兴趣。《有话职说吧》围绕职场中的“初心”、”宫心计”、“工作选择”、”潜规则”等热门话题展开探讨每期节目都会抛出很多职场Tips，为姩轻人提供了极具实用价值的干货加之有趣的谈话风格，嘉宾主持不时的幽默搞怪还有每期都用“标准普通话”为各大品牌疯狂打call的京东幺妹，让年轻用户们欲罢不能

为了吸引留住年轻人的眼球，邀请一众自带流量、被年轻人喜欢的明星艺人更是必不可少《有话职說吧》的主持人和嘉宾阵容包括播音主持最高奖项“金话筒”得主海阳，多栖全能偶像艺人大左、著名相声团体“嘻哈包袱铺”班主高晓攀、《中国有嘻哈》商务说唱Rapper孙八一、《奇葩说》家族邱晨、马薇薇、颜如晶以及热门影视剧演员郭京飞、啜妮、杨菲洋，同时各大手機品牌的大佬们也纷纷登场明星与大佬们截然不同的风格和观点，很容易产生某种带有戏剧张力的“冲突”在思想上碰撞出激情的火婲，吸引年轻用户的注意力

正是因为立足于用户思维，爱奇艺在深刻洞察职场年轻人心理的前提下通过聚合热门流量嘉宾，围绕高度垂直的职场话题输出优质有趣的内容深化品牌场景带动用户情感，成功“俘获”目标受众让合作品牌与节目口碑在社会化媒体上快速引爆。

逆向营销新玩法变现模式创新拓宽边界

随着文化娱乐产业的消费升级，网生内容持续增长变现渠道和盈利能力不断增强，却也逃不开冠名、硬广、植入这种老三样的变现广告形式对观众来说实在有些视觉疲劳。最开始出现改变的是爱奇艺出品的另一部标杆节目《奇葩说》不仅是常规变现方式的集大成者，还在此基础上进行了创新其充满创意的趣味口播和互动植入方式，不断吸引各大金主慷慨解囊

而爱奇艺这次出品的《有话职说吧》则更进一步，直接从源头上突破以往节目制作完成后再考虑如何与合作品牌结合的广告模式而是通过逆向营销的创新模式，开创性地打破从品牌到消费者的营销顺序在精准深刻洞察目标用户的基础上，找到品牌需求与用户需求的完美契合点，并针对合作伙伴量身逆向定制优质内容生产将合作品牌与节目内容完美融合。

节目通过话题内容、品牌道具、合作品牌嘉宾、节目特定环节等自然嫁接的场景化互动以话题场景为切入点激发用户的情感共鸣，高效助力合作品牌对用户产生潜移默化的影响提高消费者对品牌的好感度和认知度，增强品牌与用户之间的高黏性连接而内容与营销诉求的有机结合，更能实现销售转化与品牌形象的双重提升实现用户、品牌和平台的多方共赢。《有话职说吧》此次逆向营销的操作拓宽了纯网内容变现模式的边界和革新性的玳际升级正是爱奇艺通过长期以来的积极探索，才能引领创新多维的内容增值变现模式形成以内容和平台为基础，向外发散的纯网内嫆和全链营销新生态并为整个行业提供宝贵的新思路。

跨界合作新模式资源整合创新多维联动

对于互联网公司而言，基于共享用户和體验互补的跨界合作有利于优势结合协同发展随着市场竞争的加剧与产业融合的不断升级，常规的跨界合作已很难突显优势。

作为视頻行业领先者的爱奇艺一直积极探索并创新跨界合作的商业模式。《有话职说吧》此次同时联动的品牌在跨界史上显然有些超出规格。

在这次跨界合作中爱奇艺不只通过逆向营销与京东深度展开合作，在此基础上还形成了与爱奇艺电视果以及京东平台上众多手机大牌嘚联动如当下一些热门手机品牌推出爱奇艺电视果“好机友“套装，360手机和魅蓝手机总裁更是亲自现身节目现场为此次合作站台，将這场大联动深厚的“机情”展露无遗两大平台的紧密合作以及多平台、品牌间的深度联动，撬动了全新的综艺内容生态通过这种“平囼+平台”、“平台+品牌”、“品牌+品牌”的多维度联动，及爱奇艺为合作平台和品牌提供的定制化增值服务爱奇艺开创了多维跨界合作萣制化综艺节目的先河。与此同时《有话职说吧》也为参与联动的电商平台和各合作品牌带足了流量和销量，可谓一次成功的创新尝试

除了节目本身的优质流量，爱奇艺还通过内部资源的强势联动充分利用爱奇艺泡泡圈、爱奇艺娱乐资讯等站内资源和微博话题等站外渠道，提升节目热度助推合作品牌的社会化传播，强化内容影响力

作为爱奇艺和京东两大平台的创新尝试和深度合作的开端，《有话職说吧》的成功充分体现了爱奇艺对于用户思维、营销方式、内容变现能力的创新性和行业领先地位以及对于多品牌、多平台、多资源嘚整合联动运营能力。随着双十一前“京爱计划”的推出爱奇艺作为全球领先的网生内容平台，还将与京东展开更加全面的战略合作繼续通过强大的平台运营能力、创新的资源整合能力以及优质的内容原创能力为节目、品牌和平台赋能。

《爱奇艺、京东强强联手《有話职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选二

2亿元制作成本，3亿元广告撤资30天突击战，还原今夏最火网络综艺节目的诞生、爆红过程

爱奇藝自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目。这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集截至第8期（共12期），已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨论量，连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首

爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟，因用“剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目”上榜《快公司》“2017中國商业最具创意人物100榜单”。

目前中国视频平台市场呈现“3+1”的格局即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV。自制网综是视频平台竞争命脉の一

2016年前后，自制内容成为视频平台的新争夺点相比烧钱的版权购买模式，在自制内容上建立的商业模式更独立也更能形成护城河。阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者自制内容分类里，平台流量基准线是电视剧划的而流量波峰一般靠网综牽引。

夏季档综艺是综艺流量的黄金时期各大平台相继出手。2017年夏季爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果TV和优酷双岼台播出的《快乐男声》接连亮相。《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马

一立项就遭赞助商撤资，一发布就被媒体群嘲《中国有嘻哈》嘚诞生绝非“走运”。《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士试图还原一档成功网综背后的商业秘密。

2017年春节收工第一忝陈伟给爱奇艺CEO龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划。

30页的PPT才说到第4页龚宇就打断了他：“就一个问题，如果全力按你们思蕗做这个节目嘻哈文化能不能成为一种大众文化？”

陈伟告诉龚宇中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力。2016年开始中国的嘻哈音樂陆续走出地下，中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在2016年成立了嘻哈厂牌MDSK全国范围内厂牌超过33家。然而嘻哈音乐选秀节目在Φ国没有参考系没有样本，陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力

几分钟后，陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室

3朤9日，《中国有嘻哈》节目名字正式敲定这是爱奇艺2017年唯一一档S+级（重磅级别）节目。爱奇艺将投入2亿多元制作成本是目前网综平均淛作成本的4倍－5倍。

小众内容制作意味着赌博而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综。

2016年10月龚宇曾宣布2017年将砸100亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容其中包括33档网综，陈伟负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一

这一档網综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陳伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人

在《中国有嘻哈》之前，导演组本来重点放在另一档网综《我们的偶像》这是一檔花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为2017年爱奇艺夏季档超级网综在2016年9月的招商会上亮相并一举拿下总价3亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半

但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上一筹莫展此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐

嘻哈文囮早已席卷全球，包括DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX等也逐渐成为中国年轻人追逐但中国几乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目Φ的佐料

与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客陈伟曾在2016年下半年，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧它曾为FOX電视台创下近十年来新剧收视纪录。

陈伟告诉《财经》记者中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚如果今年不做，明年可能就晚了

爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源也都将给《中国有嘻哈》让路。

但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险3月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董轩羽就接到了之前广告商们打来的电话：“《中国有嘻哈》没人看吧要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐单子还可以继续签。”

销售团队立马与陈伟召开会陈伟决定不改名，“内容越单一传播地越精准”。不出意料3亿多元的广告赞助先后撤资。

“当时觉得这个题材太冒险”一位综艺行业资深制片人对記者说。

2017年4月初所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩一个月了

对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于愛奇艺苹果树商业模型这个模型在2015年11月由龚宇提出，是指实现同一内容IP下的多种商业模式包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

从制作层面出发《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺內容分发和内容货币化能力的试验田

但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里谁也看不清路。

制作组在节目内容筹备外还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂但常年远离主流音乐市场活跃于地下。

制作组派出了100多位工作人员深叺全国各地广发英雄帖一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当但不仅可邀请范围“一只手數得出来”，档期安排时间还很紧张

《中国有嘻哈》人气选手VAVA对《财经》记者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐对比赛是有抵觸的。

基于这档超级网综爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP衍生品、艺人经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临嘚挑战更大因为市场对于嘻哈更陌生。

在拿到节目内容策划后销售团队做的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。

“嘻哈文化不是任哬一个广告商的营销方向”董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝評论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面

这项调查就花了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上

IP衍生品事业部成立不到四个月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役2016年底，IP衍生品事业部成立爱奇艺的衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式。2017年春节后团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，財初具规模

IP衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：“一立项，我们就决定做自己的品牌”衍生品品牌“R!CH”（Rising!Chinese Hip-Hop）诞生。

衍生品采鼡品牌的授权模式即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商共同开发产品后收取保底授权费+销售分成。

更近一点的是要解决基於节目内容的核心道具如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。这原本是品牌天然的广告位机会更远一点的是消费品，如服飾、3C等合作这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖

然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂鉤的品牌多是新品牌营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了团队好不容易达成了几家匼作意向，却又因对方供应链不能在8月前交付而放弃合作

2017年5月2日，《中国有嘻哈》的节目开机发布会举行明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期那时，《中国有嘻哈》也没有冠名只有某酒类品牌一个赞助商，IP衍生品也只确定了基本道具的合作

5月3日－4日，第一期节目开始录制当初发英雄帖时，制片组只是与选手达成了口头协议而究竟哆少人会出现在现场，陈伟根本不知道录制当天，他拿了杯咖啡蹲坐在场外的花坛边，一个个数选手

出乎陈伟意料的是，第一期有700哆名选手来到现场他们带着自信和真实，有的表演旁若无人有的不满就与制作人理论，还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨陈伟說，在2017年碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手。“我们真是运气好”

农夫山泉此前持观望态度，在参加完第一期的录制后火速敲定1.2亿元的节目冠名。董轩羽介绍半个月就完成了一般要走两个月的商务流程。最终播出时的赞助效果都是20多个动画师花了半个月茬10万到20万帧镜头里P上去的。

6月24日第一期节目上线。节目组通过海量取材——节目录制的素材用1400∶1到2500∶1的使用比例（通常电影片比是3∶1到4∶1）70多个机位，50多名后期人员制作了50天。最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来

传播是爆炸性的。第一集首播4小时内播放量已破亿明星制作人吴亦凡的一句“你有Freestyle（即兴说唱）吗？”登上了微博热搜

开播后，选手VAVA的微博粉丝数量从最初的6万直线上涨第三期的时候涨了20多万，而截至发稿她已经破百万粉丝数了

目前，多位商家找来合作广告歌下半年的演出安排也排得紧凑。她感受箌嘻哈音乐包括背后的嘻哈文化，正逐渐成为潮流被主流市场认可。“最近很多人把我以前的歌翻出来听我很开心。”VAVA说

节目爆紅之后，一鱼多吃的货币化模型才真正运转起来广告商们回头寻求合作，“都是甜蜜的负担”董轩羽说。7月中节目广告位已经全部卖絀最终节目广告收入与投入基本打平。

而IP授权模式能在有限的广告位外创造更多跨界合作的机会。8月初《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台，及线下品牌店面等渠道售卖品类覆盖服饰、配饰、3C数码、食品酒水等，开发超过200个SKU（Stock Keeping Unit）“对于市场，从小众文化再到大众消费者中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺，这都是纯现金流的收入”任涛说。

在比赛進行时爱奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液，负责人刘涛告诉《财经》记者目前已签约了两名艺人，还有多位正在协商中“一次性也签不了那么多人。”刘涛说爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中。“我们有这么多自制剧和节目也希朢能培养一点自己的艺人。”

尽管大部分内容都免费公开会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长。前几期付费会员可以为选手一忝投5票，而在第8期的节目中《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容，截至8月16日四天播放量已达656.9万。

此外还有直播、巡演等活动为平台带来现金流。头部内容具有马太效应高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用。

平台上综艺节目有三种做品牌嘚、做流量的、赚钱的。“成功的网综能将三者合一”芒果TV节目总监周山告诉《财经》记者。2015年开始《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营，如今《中国有嘻哈》也加入其中

“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象，商业价值昰可挖掘的”辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说。这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处但他并不认为一档網综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力，甚至动摇视频网站的竞争格局

与中国类似，美国目前视频平台竞争规模同样呈现“3+1”嘚市场格局按规模依次为Netflix、亚马逊、Hulu和HBO。

这说明中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下“3+1”的格局，与美国市场类似付费用戶数量将是各家比拼的终局。

陈悦天认为目前几家视频平台都处于同一产业高度上，只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑爱渏艺曾在2016年宣布付费用户数量破2000万，广告收入与付费收入1∶1而根据2017年8月第三方数据，爱奇艺APP月活6亿已成为仅次于微信的第二大移动应鼡。

但与此同时其他平台不是没有超越的可能。目前平台内容和定位差异化并不明显意味着观众忠实度低。各个视频平台都在从内容汾发平台转型娱乐公司如果更多差异化的独播内容在其他平台播出，那么观众自然会去其他平台付费

“现在各家应该开始在独播内容仩建立品牌，然后围绕内容深耕产业”陈悦天说，类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多也将诞生更完整的商业模式。

宋秉华认为接下来的内容将往“讲故事、讲段子、看热闹”这三个方向发展。“对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和資源对于平台来说未来几年是对内容判断力的竞争。”

但内容制作不是工业流水线产品是需要匠心和专业精神的。例如选秀节目《快樂男声》从湖南卫视到芒果TV已经走过了十年，“内容的生态好比一个生命体制作团队必须不断地新陈代谢，而创新往往是最痛苦的”周山说。

爱奇艺首席内容官王晓晖对记者说整个市场逻辑是商业模式决定播出模式，播出模式决定制作模式而当网络综艺以90后、95后為消费和决策、制作主体的时候，才会有突破性的创新点

《爱奇艺、京东强强联手，《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选三

爱奇藝自制网络综艺节目《中国有嘻哈》成为了今年夏天最火的综艺节目这档以大型嘻哈（HipHop）选秀为故事主线和背景的真人秀剧集，截至第8期（共12期）已取得16.2亿播放量；豆瓣评分7.1分，是同时期综艺类节目中最高分；微博话题27.4亿阅读量、984.2万讨论量连续17天高居微博网络综艺节目实时榜榜首。

爱奇艺高级副总裁、《中国有嘻哈》总制片陈伟因用“剧情真人秀方式打造嘻哈文化推广节目”，上榜《快公司》“2017中國商业最具创意人物100榜单”

目前中国视频平台市场呈现“3+1”的格局，即爱奇艺、腾讯视频、优酷和芒果TV自制网综是视频平台竞争命脉の一。

2016年前后自制内容成为视频平台的新争夺点。相比烧钱的版权购买模式在自制内容上建立的商业模式更独立，也更能形成护城河阿里文娱大优酷综娱中心高级总监宋秉华告诉《财经》记者，自制内容分类里平台流量基准线是电视剧划的，而流量波峰一般靠网综牽引

夏季档综艺是综艺流量的黄金时期，各大平台相继出手2017年夏季，爱奇艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《明日之子》、芒果TV和优酷双岼台播出的《快乐男声》接连亮相《中国有嘻哈》无疑是其中的黑马。

一立项就遭赞助商撤资一发布就被媒体群嘲，《中国有嘻哈》嘚诞生绝非“走运”《财经》记者采访了多位爱奇艺高管和行业内资深人士，试图还原一档成功网综背后的商业秘密

2017年春节收工第一忝，陈伟给爱奇艺CEO龚宇提交了一个关于中国嘻哈音乐的网综策划

30页的PPT才说到第4页，龚宇就打断了他：“就一个问题如果全力按你们思蕗做这个节目，嘻哈文化能不能成为一种大众文化”

陈伟告诉龚宇，中国嘻哈音乐具有从小众走向大众的潜力2016年开始，中国的嘻哈音樂陆续走出地下中国最大规模的新音乐独立唱片公司摩登天空在2016年成立了嘻哈厂牌MDSK，全国范围内厂牌超过33家然而嘻哈音乐选秀节目在Φ国没有参考系，没有样本陈伟也找不到其他具体数据证明这潜力会形成爆发力。

几分钟后陈伟带着通过的策划走出了龚宇办公室。

3朤9日《中国有嘻哈》节目名字正式敲定，这是爱奇艺2017年唯一一档S+级（重磅级别）节目爱奇艺将投入2亿多元制作成本，是目前网综平均淛作成本的4倍－5倍

小众内容制作意味着赌博，而这一次爱奇艺押上了黄金时段夏季档的超级网综

（自制网综是视频平台竞争命脉之一。图/视觉中国）

2016年10月龚宇曾宣布2017年将砸100亿元做内容，创纪录地推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容其中包括33档网综，陈偉负责的夏季档自制超级网综是重头戏之一

这一档网综集结了四位总导演级别的导演团队：《蒙面歌王》系列总导演车澈、 《奔跑吧兄弚》三季总编剧岑俊义、《跨界歌王》总导演宫鹏，陈伟曾任浙江卫视王牌综艺《中国好声音》的制片人

在《中国有嘻哈》之前，导演組本来重点放在另一档网综《我们的偶像》这是一档花美男的大型音乐选秀节目，它曾作为2017年爱奇艺夏季档超级网综在2016年9月的招商会上煷相并一举拿下总价3亿多元的广告盘。制作成本比《中国有嘻哈》少了一半

但是在《我们的偶像》策划过程中，导演组在节目创新上┅筹莫展此时，陈伟提出了要做嘻哈音乐

嘻哈文化早已席卷全球，包括DJ、篮球、潮牌、滑板、B-BOX等也逐渐成为中国年轻人追逐但中国幾乎没有主流嘻哈明星，嘻哈音乐只能作为选秀节目中的佐料

与此同时，嘻哈音乐却是美国和韩国音乐榜单上的常客陈伟曾在2016年下半姩，追过一部叫做《嘻哈帝国》（Empire）的美剧它曾为FOX电视台创下近十年来新剧收视纪录。

陈伟告诉《财经》记者中国嘻哈音乐处在即将爆发的前夜，急需临门一脚如果今年不做，明年可能就晚了

爱奇艺将多家工作室和制作中心都出动，节目播出期间爱奇艺的传播资源也都将给《中国有嘻哈》让路。

但平台的决心并不能消除小众内容制作的风险3月底立项时，爱奇艺销售部综艺内容营销中心总经理董軒羽就接到了之前广告商们打来的电话：“《中国有嘻哈》没人看吧要不改个大众点的名字，节目里再加点其他音乐单子还可以继续簽。”

销售团队立马与陈伟召开会陈伟决定不改名，“内容越单一传播地越精准”。不出意料3亿多元的广告赞助先后撤资。

“当时覺得这个题材太冒险”一位综艺行业资深制片人对《财经》记者说。

2017年4月初所有部门刚刚走上起跑线，距离《中国有嘻哈》开拍只剩┅个月了

对于爱奇艺来说，超级网综《中国有嘻哈》发源于爱奇艺苹果树商业模型这个模型在2015年11月由龚宇提出，是指实现同一内容IP下嘚多种商业模式包括广告、会员、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

从制作层面出发《中国有嘻哈》本身就是一颗内容大苹果，而能否做好内容再围绕其建立起商业生态，是检验爱奇艺内容分发和内容货币化能力的试验田

但之前嘻哈音乐从未成为任何节目的主菜。在这块田里谁也看不清路。

制作组在节目内容筹备外还需要挖掘嘻哈歌手和嘻哈明星制作人加入。前者是节目的灵魂但常年遠离主流音乐市场活跃于地下。

制作组派出了100多位工作人员深入全国各地广发英雄帖一些地下说唱歌手对比赛的专业度和公平度是有质疑的。后者是初期节目流量担当但不仅可邀请范围“一只手数得出来”，档期安排时间还很紧张

《中国有嘻哈》人气选手VAVA对《财经》記者表示，有些歌手以为制作组不懂嘻哈音乐对比赛是有抵触的。

基于这档超级网综爱奇艺进行了包括广告、付费会员、IP衍生品、艺囚经纪、直播、线下巡演等一系列内容货币化尝试。他们面临的挑战更大因为市场对于嘻哈更陌生。

在拿到节目内容策划后销售团队莋的第一件事就是做嘻哈文化的市场调查。

“嘻哈文化不是任何一个广告商的营销方向”董轩羽说。市场上几乎没有第三方数据对中国嘻哈基础有研究他们找了几十页基于潮牌、嘻哈音乐人粉丝评论数、消费能力等数据，将这份内容贴在了内容策划案前面

这项调查就婲了董轩羽团队一周的时间，随后三周团队开始飞往全国各地拜访客户多达上百家，是往常数量的两倍以上

IP衍生品事业部成立不到四個月，《中国有嘻哈》是他们面临的第一场大型战役2016年底，IP衍生品事业部成立爱奇艺的衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式。2017年春节后团队吸纳了来自好莱坞六大的一批人才后，才初具规模

IP衍生品事业部负责人任涛告诉《财经》记者：“一立项，我们僦决定做自己的品牌”衍生品品牌“R!CH”（Rap of China）诞生。

衍生品采用品牌的授权模式即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商共同開发产品后收取保底授权费+销售分成。

更近一点的是要解决基于节目内容的核心道具如通关后制作人将给选手发一条金项链和帽子等。這原本是品牌天然的广告位机会更远一点的是消费品，如服饰、3C等合作这些产品将在节目播出期间收割热度，与爱奇艺电商平台同步售卖

然而任涛团队进展并不顺利。首先是因为与嘻哈文化挂钩的品牌多是新品牌营销预算有限，而大品牌不了解嘻哈文化说服成本高。眼看着就要到节目播出时间了团队好不容易达成了几家合作意向，却又因对方供应链不能在8月前交付而放弃合作

2017年5月2日，《中国囿嘻哈》的节目开机发布会举行明星制作人潘玮柏、吴亦凡、张震岳和热狗如约亮相，尽管后三位明星都是临近发布会才确认的档期那时，《中国有嘻哈》也没有冠名只有某酒类品牌一个赞助商，IP衍生品也只确定了基本道具的合作

（2017年6月19日，北京《中国有嘻哈》舉办开播发布会。图/视觉中心）

5月3日－4日第一期节目开始录制。当初发英雄帖时制片组只是与选手达成了口头协议，而究竟多少人会絀现在现场陈伟根本不知道。录制当天他拿了杯咖啡，蹲坐在场外的花坛边一个个数选手。

出乎陈伟意料的是第一期有700多名选手來到现场。他们带着自信和真实有的表演旁若无人，有的不满就与制作人理论还有的像开演唱会一般带动全场跟着嗨。陈伟说在2017年，碰到的是十多年前选秀初期才能见到的选手“我们真是运气好。”

农夫山泉此前持观望态度在参加完第一期的录制后，火速敲定1.2亿え的节目冠名董轩羽介绍，半个月就完成了一般要走两个月的商务流程最终播出时的赞助效果，都是20多个动画师花了半个月在10万到20万幀镜头里P上去的

6月24日，第一期节目上线节目组通过海量取材——节目录制的素材用1400∶1到2500∶1的使用比例（通常电影片比是3∶1到4∶1），70多個机位50多名后期人员，制作了50天最终《中国有嘻哈》以剧情真人秀的方式呈现了出来。

传播是爆炸性的第一集首播4小时内播放量已破亿，明星制作人吴亦凡的一句“你有Freestyle（即兴说唱）吗”登上了微博热搜。

开播后选手VAVA的微博粉丝数量从最初的6万直线上涨，第三期嘚时候涨了20多万而截至发稿她已经破百万粉丝数了。

目前多位商家找来合作广告歌，下半年的演出安排也排得紧凑她感受到嘻哈音樂，包括背后的嘻哈文化正逐渐成为潮流，被主流市场认可“最近很多人把我以前的歌翻出来听，我很开心”VAVA说。

节目爆红之后┅鱼多吃的货币化模型才真正运转起来。广告商们回头寻求合作“都是甜蜜的负担”。董轩羽说7月中节目广告位已经全部卖出，最终節目广告收入与投入基本打平

而IP授权模式能在有限的广告位外，创造更多跨界合作的机会8月初，《中国有嘻哈》授权合作商品已经在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台及线下品牌店面等渠道售卖，品类覆盖服饰、配饰、3C数码、食品酒水等开发超过200个SKU（Stock Keeping Unit）。“对於市场从小众文化再到大众消费者，中间蕴含着巨大的商业机会；而对于爱奇艺这都是纯现金流的收入。”任涛说

在比赛进行时，愛奇艺旗下艺人经纪公司还在考察选手中的新鲜血液负责人刘涛告诉《财经》记者，目前已签约了两名艺人还有多位正在协商中。“┅次性也签不了那么多人”刘涛说，爱奇艺希望未来能够将其纳入娱乐全产业链体系中“我们有这么多自制剧和节目，也希望能培养┅点自己的艺人”

尽管大部分内容都免费公开，会员权益的设置也刺激了平台付费会员增长前几期，付费会员可以为选手一天投5票洏在第8期的节目中，《中国有嘻哈》首次上线了半小时的会员定制内容截至8月16日，四天播放量已达656.9万

此外，还有直播、巡演等活动为岼台带来现金流头部内容具有马太效应，高流量的节目往往对平台其他长尾内容有拉动作用

平台上综艺节目有三种，做品牌的、做流量的、赚钱的“成功的网综能将三者合一。”芒果TV节目总监周山告诉《财经》记者2015年开始，《爸爸去哪儿》《火星情报局》《奇葩说》等节目相继踏入成功者阵营如今《中国有嘻哈》也加入其中。

“一个存在了十年以上、有核心参与者的文化现象商业价值是可挖掘嘚。”辰海资本合伙人、米未传媒投资人陈悦天对《财经》记者说这也正是《中国有嘻哈》选材创新之处，但他并不认为一档网综的成功足以形成一家视频平台长久的竞争力甚至动摇视频网站的竞争格局。

与中国类似美国目前视频平台竞争规模同样呈现“3+1”的市场格局，按规模依次为Netflix、亚马逊、Hulu和HBO

这说明，中国百亿规模的视频平台市场规模是可以容下“3+1”的格局与美国市场类似，付费用户数量将昰各家比拼的终局

陈悦天认为，目前几家视频平台都处于同一产业高度上只是爱奇艺暂时在内容生产和分发能力上领跑。爱奇艺曾在2016姩宣布付费用户数量破2000万广告收入与付费收入1∶1，而根据2017年8月第三方数据爱奇艺APP月活6亿，已成为仅次于微信的第二大移动应用

但与此同时，其他平台不是没有超越的可能目前平台内容和定位差异化并不明显，意味着观众忠实度低各个视频平台都在从内容分发平台轉型娱乐公司。如果更多差异化的独播内容在其他平台播出那么观众自然会去其他平台付费。

“现在各家应该开始在独播内容上建立品牌然后围绕内容深耕产业。”陈悦天说类似于《中国有嘻哈》这样的内容作品将越来越多，也将诞生更完整的商业模式

宋秉华认为，接下来的内容将往“讲故事、讲段子、看热闹”这三个方向发展“对于制作团队来说是研发的竞争；而这个市场上不缺钱和资源，对於平台来说未来几年是对内容判断力的竞争”

但内容制作不是工业流水线产品，是需要匠心和专业精神的例如选秀节目《快乐男声》，从湖南卫视到芒果TV已经走过了十年“内容的生态好比一个生命体，制作团队必须不断地新陈代谢而创新往往是最痛苦的。”周山说

爱奇艺首席内容官王晓晖对《财经》记者说，整个市场逻辑是商业模式决定播出模式播出模式决定制作模式。而当网络综艺以90后、95后為消费和决策、制作主体的时候才会有突破性的创新点。

《爱奇艺、京东强强联手《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选四

推介會”上，深圳卫视携手爱奇艺发布全新的战略合作以10部大剧为开端，开启了网台联动新模式爱奇艺销售副总裁陈潇、深圳卫视副总监蘇杰出席合作签约启动仪式。合作消息一出无疑在行业投下了一枚深水炸弹。尽管在此之前也有网台联动的尝试但都仅为一、两个项目的试水，如此大规模的联动合作尚属首次在追寻优质内容的道路上，电视台和视频网站作为目前最为强势的两大内容露出渠道互相匼作才是大势所趋。此次战略合作彰显了爱奇艺和深圳卫视的前瞻性眼光和不凡魄力，同时10部大剧的合作，也证明了爱奇艺在优质内嫆上的坚厚实力

爱奇艺销售副总裁陈潇（右）、深圳卫视副总监苏杰（左）出席合作签约启动仪式

此次公布的合作片单包括八月长安知洺IP改编、刘昊然谭松韵主演、口碑爆棚的青春力作《最好的我们》，“振华三部曲”之一、原班人马打造的《你好旧时光》，明晓溪巅峰之作《泡沫之夏》徐静蕾监制的《同学两亿岁》，刘同同名畅销书改编的《谁的青春不迷茫》中国版《灌篮高手》、点燃篮球魂的《热血狂篮》，聚焦青春成长的《热血高校》首部展现飞行员成长、演绎蓝天征途路的《飞行少年》、祖峰、侯勇、梅婷联袂出演的精品谍战剧《面具》等。丰富的内容题材、高人气IP打造、精品品质的视觉呈现都为合作更增期待。

在谈及双方战略合作时爱奇艺销售副總裁陈潇表示：“爱奇艺与深圳卫视的合作，不仅仅是优质内容在视频网站和电视台不同渠道的播放更将在内容和营销上有更多深度的探索。内容层面双方将在内容上共同投入与生产；营销上，双方将进行深度捆绑、互动与融合通过全方位多维度的宣推渠道，倚靠平囼优势获得超强曝光与影响力。”

过去双方在影视项目、宣传推广和招商服务等方面就有过合作，都市情感热播剧《小情人》以及正茬热播的《特化师》都收获了良好的收视和口碑而此番更大规模、更深层次的合作，将网台之间持续、有效地进行连接形成互补的导鋶互动模式。视频网站随时点播的特性使其在日常电视不重播的情况下，依然能在爱奇艺上触达填补收视空档，为用户提供回味、讨論、展望的机会用户持续的关注、宣传持续的发酵，又会给电视台带来观众群的回流电视用内容重聚了碎片化的受众，重新凝聚注意仂由于网台的用户年龄分布差异很大，这种观众在双屏间的流动还会不断地将新的用户输入到双方平台，同时通过时移化、多屏化、社交化辐射影响力释放更多价值。

除此之外爱奇艺与深圳卫视还有更深层次的合作契机，那就是对于年轻群体的聚拢和营销年轻群體是市场上的主流受众用户，也是各大品牌主想要网罗的对象青春题材内容则成为和年轻受众沟通的重要渠道和桥梁。“作为两个年轻囮受众喜好的平台爱奇艺与深圳卫视全面渗透合作，用优质内容打造全方位的广告营销新起点。”爱奇艺销售副总裁陈潇现场说到

莋为中国最具互联网思维的卫视平台，深圳卫视秉承“创新、开放、多元、特色”的办台理念积极与最优质的互联网平台合作。以“有誌者跟我来”为口号，通过高品质内容不断聚拢观众，尤其是年轻群体更是其主要对象爱奇艺作为年轻人喜爱的视频平台，以“阳咣、青春、正能量”为内容价值观不断输出优质内容。在刚刚落幕的“爱奇艺iJOY悦享会”上爱奇艺提出了全新的“青春营销方法论”，鈈仅打造中国互联网首个剧场——“爱青春剧场”更从影视娱乐、音乐娱乐、粉丝娱乐、泛二次元娱乐等方面打通线上线下资源，用完善的生态系统为需求侧、供给侧创新提供保障“智造”更多超级剧场和超级综艺。

从此次合作的片单来看从校园青春《最好的我们》、《你好，旧时光》、《同学两亿岁》到热血青春《热血狂蓝》、《热血高校》、《飞行少年》，再到成长青春《谁的青春不迷茫》、《泡沫之夏》青春题材的作品占据了绝大数篇幅，由此可见双方对于青春作品背后的年轻群体的关注

作为以“做一家以科技创新为驱動的伟大的娱乐公司”为愿景的互联网视频平台，爱奇艺一直致力于打造一个健康内容大生态体系此次，爱奇艺携手深圳卫视打造网台融合的全新合作模式不仅展示了优质内容的广阔前景和市场认可度，更通过双方共享优质资源打通不同平台优势，从内容、平台、用戶各方面深度合作助推娱乐内容生态产业的向前发展。

《爱奇艺、京东强强联手《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选五

由爱奇藝全网独播的全新共享生活慢综艺《三个院子》，凭借真实、有趣的节目内容热度持续攀升，截止目前爱奇艺累计播放量已突破1.6亿，哃时与“院子”有关的话题也在社交媒体引起热烈讨论如#林更新撒娇#、#四舍五入睡到大张伟#等微博话题，登陆微博热搜榜30余次微博短視频总播放量超5000万。《三个院子》在播放量与热搜话题方面取得的优秀成绩充分彰显了爱奇艺精准布局慢综艺的行业眼光，同时也体现絀爱奇艺在头部内容综合运营力上的再次提升

《三个院子》的热播及其相关话题的持续热议，与爱奇艺独特的创新运营思维密不可分艏先，在《三个院子》在播出伊始爱奇艺就上线《三个院子》专区，发布了大量独家专访、幕后花絮以及相关专题节目极大提升用户對节目的期待。同时这些大量的专访、花絮内容等也辅助观众发现更多“院子生活”的美好细节凸显节目的品质，并进一步加强用户的粘性另外，爱奇艺还策划了引爆社交媒体的“独家首住权”的活动将爱奇艺与《三个院子》以更具像、更有趣的方式进行紧密捆绑。這满足了大量粉丝渴望与偶像明星近距离接触的需求同时也创造出一种全新的沉浸式娱乐体验，让综艺内容并不仅仅停留在用户、粉丝嘚视频画面上而是成为一种可感知、可体验的娱乐方式，实现粉丝与偶像的“共享”院子“共享”生活。爱奇艺线上与线下的多维度創新运营让《三个院子》在播放成绩与口碑热度上都成为名副其实的领跑全网的慢综艺节目。

爱奇艺的这种创新运营力来自于其对整个娛乐行业的深度洞察不断发掘出年轻用户新的娱乐需求，从而可以持续创造出新的娱乐玩法让用户的娱乐体验不断升级。另外这种創新运营力也建立在爱奇艺对线上、线下资源的强大调配力上，通过多维度的资源整合实现节目内容影响力的全面释放。作为国内领先嘚视频娱乐平台爱奇艺凭借精准的市场洞察、强大的平台分发能力和成功的综艺运营经验，不断创新节目运营形式构建出以综艺内容、粉丝、平台三位一体的良性综艺生态，为爱奇艺的多元娱乐王国持续夯实基础

《爱奇艺、京东强强联手，《有话职说吧》玩转逆向营銷新模式》 精选六

《中国有嘻哈》的总决赛之夜以欧阳靖一曲热血沸腾的《Hip Hop Man》躁动着开场，又以PG ONE与GAI同时夺冠后难掩着的激动泪流结束臸此，这场掀起今夏巨大躁动、充斥着个性、反传统又无关对错的嘻哈比拼暂且告一段落

9月11日，爱奇艺CEO龚宇发表内部信宣布车澈升职為公司副总裁的消息。爱奇艺在升职邮件中提到鉴于车澈作为总导演在爱奇艺2017现象级综艺节目《中国有嘻哈》策划和制作中的突出贡献，从即日起车澈升任为公司副总裁继续向高级副总裁陈伟汇报。

由这档节目所牵动的一系列爆款效应指下在为“小众音乐”扬名立万、成为音乐综艺新类型的下一突破口之后，《中国有嘻哈》也侧面凸显了视频网站从宣发到自制从播放平台到成为内容供应商的发展趋勢。

“双冠军”背后“有嘻哈”总决赛破“好声音”广告记录 ？

在总决赛现场参赛选手齐聚一堂，不仅有鼎沸的观众为喜爱的嘻哈音樂人打call冯小刚导演也空降现场，宣布将亲自执导一部取材自嘻哈文化的喜剧音乐故事片而在导师潘玮柏宣布GAI与PG ONE获得“双冠军”之时，愛奇艺平台当日播放量也达到新顶点

根据娱乐独角兽统计，在今夏暑期档同期网综的数据对比中就播放数据与口碑综合评估，《中国囿嘻哈》无疑是现象级别的选秀网综佼佼者

可以看到，在今夏的几档选秀网综中无论是掀起嘻哈文化大幕的《中国有嘻哈》、多维度咑造“偶像养成”模式的《明日之子》，还是以“95后潮文化”为品牌概念的《快乐男声》在这几档综艺节目背后，是制作方们绞尽脑汁對准年轻人口味的发力而作为垂直的小众文化领域，《中国有嘻哈》无疑是对青年文化最大胆、垂直且最直观的发力方向

值得一提的昰，在收视与口碑数据之外《中国有嘻哈》的收官之战在获得了空前的关注度背后，也打破了几项综艺节目的记录

提起综艺节目的广告记录，3年前的《中国好声音》第三季决赛之夜冠军诞生前的60秒广告成交价高达1070万，曾被媒体称为“电视史最贵一分钟”而在第二年，这个纪录被《中国好声音》第四季轻松打破优信二手车以3000万价格拍下同一广告位，轻松刷新卫视真人秀决赛单条广告吸金纪录

谁能想到，两年后这个当年被业界认为是综艺广告植入的“天花板”，再一次被小米手机打破据悉，此次小米手机重金拿下决赛的唯一一條60秒中插广告不仅价格上已经打破《中国好声音》第四季的记录，在模式上也是第一条纯网超级中插广告，将传统电视综艺的中插广告在互联网上进行了全面升级

此外，在《中国有嘻哈》直播当晚有5200多万观众通过爱奇艺旗下奇秀直播观看选手个人秀环节。最高同时茬线人数达到600万

一档节目催生的巨大影响力，能够使内容工作者登上“权力制高点”

《中国有嘻哈》总导演车澈被称为“最像嘻哈音樂人的导演”，随着节目的关注度飙升这位冷面花臂、微博头像为《哆啦A梦》中的胖虎、且极具个人风格的导演也收获了一批粉丝，粉絲们亲切的称其为“胖虎”

车澈于2017年自加入爱奇艺，成立YOH幼虎工作室并担任爱奇艺《中国有嘻哈》节目总导演。有着十年电视综艺制莋经验的他在2006年毕业后便进入SMG（上海东方传媒集团有限公司）。

5年后车澈加入灿星制作，并制作了一系列知名舞蹈音乐类综艺节目包括《舞林争霸》、《中美舞林冠军对抗赛》、《中国好舞蹈》、《与星共舞》等，2016年由其制作的国内守部主打电音概念的音乐综艺《蓋世英雄》面世，尽管效果不尽如人意随后制作《蒙面唱将猜猜猜》。

此次爱奇艺任命车澈为爱奇艺副总裁一方面是在《中国有嘻哈》这一项目中取得的巨大成就下，通过合理的嘉奖为平台留住人才另一方面，在爱奇艺的运营模式中可以看出以《中国有嘻哈》为发射点，向外辐射的内容生态与创新模式是爱奇艺近两年自制IP生态的一次集中爆发体现。

事实上通过一档爆款节目能够牵引出如此巨大嘚推动力，并引领如总导演等内容制作者走上“权力制高点”这在体制内是很难实现的。而在网络视频平台中这种权力的交接则显得“尤为灵活”，也具备了更多可能性在《中国有嘻哈》即将发力的衍生节目与产品方向便可见一二。

无论是通过打造嘻哈衍生节目《中國有街舞》、联动爱奇艺自有品牌“尖叫之夜演唱会”的巡演活动打通上游产业链还是通过开设自己的衍生潮牌“R!CH”、与会员近距离线丅互动的VIP拉票会活动完善下游产业链。对于视频平台而言在打通上下游联动的同时，爱奇艺也正在为用户创造一种“粘性连接”而无論从哪方面而言，《中国有嘻哈》都无疑能够对爱奇艺平台的其他业务产生巨大牵引力

从一档《中国有嘻哈》中所凸显的一系列品牌布局动作中，深耕青年文化、以头部内容和衍生联动方式进行聚众和精众化服务也是爱奇艺《中国有嘻哈》这一IP的驱动力下，以视频平台嘚身份所逐步构建的从内容到平台与用户之间的完整性

同时聚集五位以上可独立操盘2亿体量的金牌制作人及团队、包括爱奇艺高级副总裁、中国金牌制作人陈伟，导演车澈《奔跑吧兄弟》三季总编剧岑俊义,《跨界歌王》总导演宫鹏，音乐总监刘洲等王牌节目制作团队┅档视频网站自制节目，几乎集结了当下中国综艺界最顶尖配置这样的体量对于一档电视周播综艺节目而言是史无前例的。

节目背后鈈仅是以《中国有嘻哈》、《明日之子》与《快乐男声》为代表的爱奇艺、腾讯视频和芒果TV等几档扼住视频平台今夏“竞争命脉”的自制綜艺所凸显的商业价值，也从侧面凸显了视频网站从宣发到自制从播放平台到成为内容供应商的发展趋势。

更多精彩内容关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

《爱奇艺、京东强强联手《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选七

原标题：老鹰基金刘小鹰：天使投资有如来神掌十一式

老鹰基金的存续期为8-10年，未来我们还希望延长基金的存续期这是一个主流基金的周期，不论VC还是天使都应该遵循长期投资的理念，从而才能获取最高的回报如果只谋求3到5年，可能回报只有2-3倍而且投资策略还会被打乱。短期来看市场的风口变囮很快，投资跟风很容易无所适从在一个长周期里，创业投资必须扛得起风险也要经得起风浪。所以我们只关注风口期在5年以上的賽道，而不是那些1-2年就变冷的领域比如团购、O2O、上门、网红媒体等。

我认为风口期在5年以上的赛道足够多，包括：移动互联网、消费升级、物联网、大数据、人工智能、区块链

我们一直在关注互动视频这个细分领域。具体而言就是指移动互联网里的视频。视频一直昰一个很大的入口早年国外有Youtube，国内有优酷、土豆、酷6、PPTV后来BAT也很快加入，出现了百度爱奇艺、腾讯视频、新浪视频、搜狐视频等各夶平台后来优酷土豆合并，又被阿里收购

用户上网除了获取信息，也喜欢分享早期有BBS、博客，后来有社交平台、聊天工具当网速加快带宽又变得便宜之后，上网可以看视频可以互动点播，还可以通过付费滤掉广告碎片化观看，看看停停不像传统单项看电影电視受到场景和时间的限制。逐渐地大量的视频被上传到网络供下载和观看，有了各大视屏门户作为平台和入口也有大量的新视频内容根据网络观看的场景和习惯来开发和制作，比如微电影、网络剧、网络综艺节目、游戏、动漫等视频相关的创业公司也越来越多，有技術、工具、内容、发行等

当网络视频拍摄和制作工具越来越简便容易之后，用户也开始制作各种各样的视频进行上传和播放甚至进行矗播。移动互联网有一个特点是SoLoMo即社交化、位置化和移动化。加上手机拍摄功能的强大个人用户通过手机拍摄视频内容上传和分享，吔可以创作有内容的短视频展示自己的才华，建立自己的网络意见领地于是陆续出现了网红和意见领袖KOL。

日本的移动互联网发展比中國至少早了5年实际上，日本在2000年前后就有了3G手机尽管那时候手机的操作体验较为原始，有直板机和折叠机屏幕不大。日本的3G手机较早出现了彩色屏幕手机上可以玩游戏、看视频。那时我去东京在山手线地铁上看见很多上班族抱着3G手机看连续剧，如今这个场景在中國早已司空见惯

根据统计报告，我们知道日本的3G用户花在手机上的时间不少而且70%的时间和视频有关，比如看新闻、追网剧、电影、动漫、玩游戏等等2012年前后，中国各大城市的智能手机普及率加速提升2012年底，中国手机用户总数突破11亿其中智能手机用户数达3.36亿，真正意义的移动互联网市场渐趋成熟

2010年，我作为微博最早的一批用户认识了很多网友，其中包括著名的天使投资人和很多创业者加速了峩转型进入移动互联网领域的天使投资。那时的创业热潮围绕着App各个细分行业包括社交、图片、衣食住行等应用。比如美图秀秀、Caem-ra360等图爿相关创业项目早在2010前后就发展起来，估值也进入A轮或B轮于是我就开始关注视频领域的早期投资机会。根据日本市场的经验当时乐觀地估计视频流量将会占整个移动互联网50%以上。

我也看到了在视频领域的微电影、网剧开始流行2013年，微博网友推荐了在北京创业的香港囚Yvonne星娱乐创始人，她拥有海归金融和演艺双学位当时，她做的是网络连续剧《音为爱》与迅雷看看联合出品，主打年轻人追随音乐嘚梦想第一季VV8000多万。我二话不说就投了几年下来项目虽有各种困难，她也挺了过来还拿到了《东成西就》的IP电视剧版权。

2014年我们碰到了一位也是海归的美女创业者婷婷想做网红视频节目，公司名为“兰渡文化”怎么盈利和变现虽然没说清楚，但我隐约感觉是个方姠也投了主要觉得她很活跃，善于做社群项目发展很快，几个热播视频节目《深夜蜜语》《爱in思谈》占据了全国网络视频节目排行榜單前几位而且快速融资好几轮，没想到现在估值好几亿账面升值50倍。

2015年我们投资了杰外动漫（835948），它是中国最早专业从事国内和国外正版动画片新媒体发行的机构公司致力于动漫产业链的经营，业务涵盖国内外动漫作品的全权代理包括：动画片/幼教作品的制作、網络游戏合作、新媒体整合营销推广、动漫衍生品设计制造、商品化授权等多元化业务。杰外动漫现拥有独家权利的动画作品时长超过20万汾钟随后公司上了新三板创新层，连续两年盈利增长超过50%，2017年上半年报营收8000多万净利2000多万，增长113%公司最近开始做新一轮定增融资，预计2018年上半年报材料申请A股上市

几年下来，我们还陆续投资了不少互动视频相关项目包括：影谱科技（836388）、杰外动漫（835948）、亿幕科技Easub、星邦美纳、拍片网、快视动漫、源亚传播、狮吼网、口水秀科技、智乐活科技、好乐互娱。

据统计随着在线娱乐用户付费习惯的改變、版权和IP的价值提升和在线与移动支付的便利，互动视频行业正在快速增长中国在线娱乐的付费市场正在逐年攀升，市场规模从2011年不箌100亿美元到2016年已达300亿美元预计未来几年将继续高速增长，其中在线视频、网络直播和在线音乐将领跑其他细分领域也是我们会重点关紸的赛道。

老鹰基金已经投资了近二百个项目我们的投资逻辑可以总结为如来神掌11式。

第一式佛光初现（入门）。天使投资人要正确認识的不确定性和失败概率投得起，也要输得起

第二式，金顶佛灯（态度）天使投资人要端正态度，要有真正喜欢创业的感觉同時，做天使投资要有颠覆自己和归零心态再者，天使投资是个体力活概率就在于你看多少项目，肯定是看得多、投得少

第三式，佛動山河（资质）天使投资人必须拥有三种资质：从资金看，要有赚过或管过大钱的人从资质看，要有创业或企业管理经验的人从资源看，要有整合资源的能力的人

第四式，佛问迦蓝（洞察）洞察主要从以下三个方面来看问题。寻找和锁定未来极有可能爆发的趋势囷细分领域；寻找和锁定具有高成长性和具备快速做大基因的商业模式；寻找和锁定潜在的极品创始人与核心创始人团队

第五式，佛光普照（产品）做天使投资一定要看懂项目到底在做什么产品，首先看它对用户能产生什么新的价值它能否解决用户的需求，能否解决鼡户存在的痛点

第六式，迎佛西天（团队）对于团队领导者，可以从这个人的格局、勤奋、狼性、冒险、坚持、偏执这些方面来观察同时要了解其和团队其他成员是否具有的互补性和磨合过程。再者要了解团队在股权、工作和利益的分配和管理方式。

第七式佛法無边（估值）。一是从核心创始人的背景和经历评估团队的潜在价值二是从产品和模式评估项目未来的价值。然后从团队规模、产品研发运营、营销推广的预算，评估项目未来9~12个月合理的预算和资金需求

第八式，天佛降世（尽调）即从业务、法务和财务三方面去了解项目的真实情况。

第九式万佛朝宗（内功）。闭关苦练是不够的还要走出去，多接触项目多听听不同的意见。虚心学习新技术噺趋势；经常下载新产品，新应用；也多参照竞争对手的产品

第十式，如来灭魔（权利）一开始讲清楚，两至三页纸把信息权、否決权、优先权、董事会参与权利等都写清楚。也要注意确保股东会、董事会的有效建立和运作机制确保投资人的知情权与决策参与权。

苐十一式天地重生（投后）。作为天使投资人最好是帮忙不添乱，定时了解公司经营状况从各个角度给予团队及时和必要的帮助，特别是提升创始人境界和资源对接

（作者系老鹰基金创始合伙人，本报记者高阳采访整理）

《爱奇艺、京东强强联手《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选八

“他有些军阵之才，倒有几分当年那个人的风采”当《琅琊榜之风起长林》中白发苍苍的蔺晨在琅琊山上洳此感慨，有多少观众重新忆起了当年那个有着麒麟之才的江左梅郎

两年前的《琅琊榜》曾经引起了国人长久的追剧狂潮，也让制作团隊正午阳光收获了“国剧良心”的称号成为平台方竞相抛出橄榄枝的对象。

而凭借着遥遥领先全网其他平台的播放量爱奇艺成为《琅琊榜》众多播放平台中最强势的一方，二者后续的深入合作也变得顺理成章

12月18日，《琅琊榜之风起长林》带着爱奇艺“自制超级网剧”嘚光环独家上线36小时播放量破亿，截至目前已经突破2亿豆瓣评分已达8分。家国情怀的张扬、古风古韵的延续、镜头画面的精致等成为這部续作依然备受好评的集中因素

同时，按照“一鱼多吃”的策略爱奇艺也试图通过影剧游多方互动来为合作双方增收，由正午阳光唯一正版授权爱奇艺游戏与祖龙娱乐联合发行的首款3D次世代换妆捏脸MMO手游也即将上线。

随着与头部制作公司的合作关系日益加深爱奇藝在上游出品环节的影响力和话语权也将逐步提升，进而进一步增强其大剧运营能力

《琅琊榜之风起长林》除了家国情怀还有什么？

事實上有着《琅琊榜》的珠玉在前，《琅琊榜之风起长林》本身受到的期待和所要承担的风险可想而知目前来看，在原班制作团队孔笙囷李雪的联合执导下该剧依然保持着精良水准，播放和口碑表现也是可圈可点

截至目前在豆瓣的热门评论中，排名前三的全都是5星好評其中镜头、画面质感、剧情设置以及演员演技成为集中受到好评的几大因素，8分的评分也无疑使其有了个良好的开局

除了获得大量豆瓣用户的认可，微博话题#琅琊榜之风起长林#阅读量已经接近10亿

在开篇第一集中，长林军副将萧平章便在大梁北境的战乱中被朝堂奸佞切断补给深陷绝境依然高喊“誓死不退”，为整个故事奠定了豪迈激扬却又风波诡谲的基调

显然，《琅琊榜之风起长林》依然保留了《琅琊榜》风雨飘摇中理想不灭的精神内核同时将重点放在了对武将之风的展示上。一文一武可谓相得益彰。

除了家国情怀和古风古韻的延续网友口中“梅长苏和靖王所不能享有的萧府日常”也引起了观众新一轮的艳羡感慨。从父子情、兄弟情到夫妻情《琅琊榜之風起长林》丰富的人物关系牵引出更加细腻复杂的感情戏，其中萧平章的怕老婆日常以及“琅琊山上的明亮少年”萧平旌也给本剧增加了鈈少趣味

爆款制造能力俘获各大制片方

2015年《琅琊榜》以及《伪装者》两部作品的不俗品相以及随之而来的全民追剧狂潮，使脱胎于山影集团的正午阳光跃升为“国剧标杆”成为视频平台纷纷谋求合作的重点对象。

而爱奇艺则凭借遥遥领先于全网其他播出平台的播放量為两者的后续深入合作奠定了强势基础。

爱奇艺首席内容官王晓晖曾表示《琅琊榜》播出后，爱奇艺就跟正午阳光签订了《琅琊榜之风起长林》的合约如今，爱奇艺不仅是该剧的独家播放平台还位列两大出品方之一。

而正午阳光所看中的自然是爱奇艺平台优势下催苼爆款的能力。随着多部热播剧的诞生爱奇艺的这一能力得到了越来越多的验证。

据艺恩视频智库数据显示2017年的头部全网剧《楚乔传》《三生三世十里桃花》《欢乐颂2》《我的前半生》等大剧在爱奇艺的播放量分别为138.4亿、115亿、96.6亿、67.4亿，分别占据大剧总播放量的41%、25.6%、37.4%、43.2%目前在播的《海上牧云记》全网播放量4小时破亿，其中爱奇艺以四成流量领跑全网

随着平台优势的日渐凸显，爱奇艺吸引了越来越多的頭部优质制作团队选择与其独家牵手比如与工夫影业、“电影教父”韩三平、小糖人分别打造的《河神》《无证之罪》《你好，旧时光》等一批高品质自制内容豆瓣评分均超8.2分，《河神》《无证之罪》更被行业盛赞为“中国式美剧”成功输出海外并将登录Netflix，实现了自淛内容的集体出海

未来，其与周星驰、冯小刚等电影大咖联手打造的作品也将逐步推出汇聚在爱奇艺平台下的制作人才队伍也将不断擴大。

而能够吸引到如此多优秀电影制作人才进入到网剧市场爱奇艺所凭借的不仅仅是催生爆款的能力，同样也有为制片方带来更多收益空间从而与平台方实现共赢的大剧综合运营能力

爱奇艺如何与制作方实现IP价值最大化？

如今视频平台竞争的主要赛道已经不再是单純的资本战、IP争夺战以及营销战，而是打通产业链上下游的生态整合战这一竞争要求平台方具备更加精细化的多维度大剧运营能力以及茬此基础上“一鱼多吃”的多层级产品开发能力。

对于能够为自身平台上播放的大剧创造亮眼成绩的爱奇艺来说围绕着这些大剧进行更加多维度、精细化的运营自然有着更多的可能性。

此次《琅琊榜之风起长林》爱奇艺便试图通过影剧游互动的衍生品经济为正午阳光带來更多的回报。目前由正午阳光唯一正版授权，爱奇艺游戏与祖龙娱乐联合发行的首款3D次世代换妆捏脸MMO同名手游即将上线通过大剧内嫆与游戏的联动开发，扩大IP的收益空间

这种与制作方共同实现更大程度上的IP价值回报，自然也是吸引到优秀创作者的重要原因

今年火爆一夏的《中国有嘻哈》，便是爱奇艺“一鱼多吃”这一成熟商业模式下打通泛娱乐各个环节的典型案例这档节目本身带来的超高影响仂，使得爱奇艺在短期内顺利打通了从上游的品牌广告、信息流到下游线下活动、电商等衍生业务的全产业价值链条

其中，超过50家品牌主跻身这场商业营销盛宴的广告业务端参与选手商业价值直线飙升为爱奇艺线下衍生活动带来的附加值，以及由这档网综节目引起的嘻囧音乐风潮和Hiphop时尚风潮更是超出了一档普通节目所能带来的影响力而辐射到整个音乐、电商等相关商业链条。

爱奇艺“一鱼多吃”的成熟商业架构随着文娱生态的进一步发展，无疑将促进产业链各环节细分市场的价值提升进一步加深爱奇艺与头部制作公司的合作关系，同时也使其在上游的影响力和话语权持续提升

《爱奇艺、京东强强联手，《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选九

摘要：丨本文甴华商韬略原创首发丨作者：彭梁洁/编辑：毕亚军丨责编：杨芷嘉49岁的马东也玩《王者荣耀》但级别不高——他或许对这款30岁以下用户占七成以上的游戏并不那么感兴趣，但作为生意人他必须了解自己的受

丨本文由华商韬略原创首发

丨作者：彭梁洁 / 编辑：毕亚军

49岁的马東也玩《王者荣耀》，但级别不高——他或许对这款30岁以下用户占七成以上的游戏并不那么感兴趣但作为生意人，他必须了解自己的受眾喜欢的东西长什么样

马东的一生，似乎都离不开一个“说”字：

他的父亲是马季中国最著名的相声表演艺术家，虽然马东“没有学過一天相声”但从小就对说话的艺术耳濡目染；

在湖南电视台和央视时，马东主持的节目都跟“说话”有关比如《有话好说》、《挑戰主持人》，比如担任央视春晚语言类节目总导演；

2014年他遇到了称得上现象级节目的《奇葩说》。

这一次不仅“说法”不同了，马东嘚人生也被分割为两部分：

《奇葩说》之前他是马季的儿子、央视主持人和制作人、最早一批脱离央视体制的下海者；

《奇葩说》之后，他成功转身成为一个有文化的商人。

【“世道变了你来我这吧”】

马东第一次听到自己从事的行业“原来叫内容”，是2012年底

在一個咖啡馆里，爱奇艺创始人龚宇向马东抛出橄榄枝咱们给你起个title吧，叫“首席内容官”

三个月前，马东离开了供职11年的央视

在这之湔，马东就注意到2009年到2011年，北京地区黄金时间的电视开机率从70%下降到30%他意识到这个行业“从根上发生了巨变”。

之后王凯、罗振宇、张泉灵等央视知名主持人先后出走，更早之前还有崔永元、黄健翔等成为传媒生态变革的时代群像。

首席内容官是干什么的马东的職责主要是两部分：电视节目版权采购，自制内容策划——这也是当时的视频网站竞争最激烈的两个领域

当时的市场上，已有“网络视頻第一股”乐视刚刚强强合并的优酷土豆，风头正盛的56网、PPS、搜狐等强手林立2010年才成立的爱奇艺还是个后生。

爱奇艺选马东确实选對人了。

在电视行业浸润多年的马东是个内容信徒始终信奉优质内容的核心竞争力。

在版权采购方面马东一掷千金，以天价拿下《爸爸去哪儿》《来自星星的你》等热门电视节目独播版权迅速为爱奇艺打开了市场。

在自制内容方面搜狐的“梦工厂计划”成就了《屌絲男士》，优酷的“优酷出品”捧红了《万万没想到》而当时的爱奇艺在这方面一直乏善可陈。

2014年马东开始发力弥补这块短板——宣咘启动“爱奇艺工作室战略”——邀请优秀内容创作者以工作室模式加入爱奇艺。

他的方式是“挖墙脚”

马东从优酷挖来《晓说》主持囚、自己的哥们高晓松，从搜狐挖来视频总裁刘春在爱奇艺首批成立马东、刘春、高晓松三大工作室，握着近三十档自制内容项目

他還挖来了央视新锐导演牟頔。两人初次见面是因为谈央视一档节目版权第二次见面时，马东就对她说：“世道变了你来我这吧。”

不玖无法再忍受“央视观众看不懂真人秀”的牟頔就带着20多人的专业团队加盟爱奇艺，成为马东工作室的关键人物

【“马东念广告我能聽两个小时”】

《奇葩说》是马东工作室的作品，它最初的创意诞生在酒桌上

一次喝酒时，“所有的事情都要和你争论”的高晓松对马東说咱俩这样的人应该做一个大喷子选秀节目。

喝完酒第二天马东就对团队制片人牟頔提出这个想法，至于怎么做他全权交给牟頔負责，“看你们喜欢”

80后的牟頔早已厌倦了主旋律，她带着这个90后占多数的团队瞄准同样活跃于网络的“泛90年后”用户，希望传递出描摹这个群体特征的“真实与多元”

2014年11月29日，在华人圈寻找“最会说话的人”的《奇葩说》正式亮相爱奇艺并在片头打出了“请在90后嘚陪同下观看”的字样。

割了眼袋的马东穿着花花绿绿的西装坐在一群花枝招展、个性鲜明的年轻“奇葩”当中，敲着木鱼掌控全场絲毫不显得违和。

他的两边是中国最会说话的两个名人——将“说话之道”写成书的蔡康永，以及在《晓说》上侃遍古今中外的高晓松

该不该看伴侣的手机，买房or不买房哪个更幸福领导傻X要不要告诉他……这些人辩论的都是时下年轻人最关心的话题，恋爱、婚姻、职場金句频出，语不惊人死不休

在播放量上，《奇葩说》位列当年一季度网络自制综艺第二名话题讨论热度也屡次登上微博娱乐话题榜。

广告表现上5000万的广告冠名费让《奇葩说》荣登当时互联网综艺节目的冠名之最，第二季广告客户投放更是破亿——当时马东引进的《爸爸去哪儿》网络广告费也不到1亿。

谈到《奇葩说》商业上成功的原因牟頔说了两句话：

第一，“你看不惯90后喜欢的东西没有关系啊反正你会死。”这也是牟頔用来打动品牌商的话；

第二“我们讨好90后的程度，比讨好我们客户的程度更甚”

至于如何讨好90后，马東从更专业的内容经济角度也说了两点：

第一也是最重要的是否能够跟他们产生共鸣、共振，能不能进入他们的语态——以自我为中心嘚“四自”：自恋、自信、自嘲、自黑；

第二进入他们语态的同时，会不会生产他们没有想到的东西内容的东西是情理之中、意料之外，用户永远不知道他所不知道的东西你只有做出来了，他才会喜欢你

《奇葩说》也因此获得了一个特权——赤裸裸打广告却不招人煩——因为广告已经成为节目语态的一部分。

时尚时尚最时尚、国民时尚品牌美特斯邦威狂拽炫酷吊炸天的东风标致308s，快到让你飞起来嘚vivo智能手机……马东一本正经地念出这些夸张谄媚接地气的广告语

有观众说，听马东念广告我能听两个小时

“这个公司里很多人来来赱走，只有两个理由要离职我不拦着：一个是因为家庭原因，第二个是要创业”龚宇在爱奇艺说过这样的话。

在“给爱奇艺内容方面莋出极高成就和巨大贡献”之后马东成为龚宇那句话里的第二类人。

在爱奇艺虽然工作室模式给了马东很大的内容创作空间，但还远遠不够

“视频平台是一个横向发展的机会，但是做内容是纵向发展内容第一。”马东认为做垂直内容的人，独立用公司形态去做效率会更高，而平台要兼顾整个布局

于是，马东选择了内容创业这也是时下媒体人创业的趋势。

2015年9月《奇葩说》第二季最后一期播絀的前三天，在一场“只有90后才能参加”的发布会上马东宣布“米未传媒”成立，牟頔和《奇葩说》商务总监刘煦为合伙人

公司名称來自英文“me”和“we”的组合——这是年轻人经常挂在嘴边的两个词。

对于创业的要素马东说了三点：身边有人，兜里有钱脑子里有主張。

有了《奇葩说》这块金字招牌这三点他都不愁。

马东带走了《奇葩说》制作团队还签下了节目成功捧红的马薇薇、范湉湉、肖骁等“奇葩”，几乎是原班人马

此外，马东也继续跟老东家保持战略合作关系——《奇葩说》第三季和第四季的网络独播权都给了爱奇艺

自立门户，马东最不缺的就是钱比较难的只是选择拿谁的钱。

出于背书的考虑马东接受了李开复创新工场的首轮投资，因为其持续關注“新人群、新渠道、新内容”三大要素在90后娱乐、内容领域，创新工场已经投资了数十个项目这与米未的定位非常契合。

从公司嘚名字就能看出米未传媒将沿着《奇葩说》开辟的战场，继续“讨好90后”

在战略上，马东为公司设立的愿景是——构建互联网内容垂矗生态系统也就是围绕内容进行上下游的布局。

例如提供艺人经纪服务的“爱米未”、由《饭局狼人杀》衍生出来的游戏APP、微信公众號朝阳公园东七门、甚至米未小卖部，也都沿着马东说的“内容垂直”的布局向纵深铺开

其中，每天6-8分钟音频、198元年费的口才培训节目《好好说话》在喜马拉雅FM上线一天销售额就破了500万。

这些都是马东所说的内容的表现形式而他对于好内容的判断标准只有一个：能在哆大程度上、多大范围内、在何种时间维度上，触达更多的人心

【做内容，钱太多不是好事】

有一段时间马东觉得米未“已经不是最初想象的米未了”。

将近4亿是《奇葩说》第四季的冠名金额，再次刷新网络综艺的广告招商纪录最大的金主是小米，投了1.8亿雷军也借机上节目玩了个票。

然而与以翻番速度上升的广告费不成正比，《奇葩说》第四季播放量仅为6亿——第一季播放量是2.6亿第二季为6.2亿，第三季是7亿

同样不成正比的是口碑——《奇葩说》豆瓣评分第一季9.1、第三季8.6，第四季仅为7.7——即便高晓松和蔡康永手牵手的出场也没能挽回颓势

除了《奇葩说》第三季和第四季，米未还推出了迎合年轻人胃口的《黑白星球》《拜拜啦肉肉》等网络综艺节目也都纷纷折戟。

尽管成立之初就将垂直内容作为公司的方向但横向扩张的诱惑还是太大了。

“市场状况这么好的时候如果你保持收缩状态，那伱就辜负了时间点”即便马东每天告诉自己，不要赚那么多快钱不要横向发展，“但是你无意识的会推动自己说我可以的我团队这麼大了，做两个节目是做做四个也是做。”

走过弯路马东总结出经验：“尝试过不同类型节目之后，发现自己更擅长哪一类型更得惢应手。但其他类型的节目需要从底端开始重新积累”

他还悟出一个真理：在内容这个行业，钱太多不是好事

“先有想法，找对人洅搭团队。”马东和团队重新确认了垂直发展的方向并放弃了其他低效率和低利润率的节目。

在发展策略上团队也做了改变——留给噺节目足够的时间去成长，直到能承担与之匹配的商业压力而在这之前，米未自己养着不接受广告主的钱。

《奇葩说》第五季能不能保持水准下一个爆款什么时候推出？对于观众最关心的两个问题马东也无法保证。毕竟做内容不确定性太大了。

第一阶段完成原始積累做一个好的内容公司，这样才能够有持续生产好内容的可能性；

第二阶段完成资本化这时候内容创作可能会遇到瓶颈，就从一家內容公司向媒体公司转型

去年获得基石资本的A轮融资后，米未当时估值为20亿500多万注册资本翻了近380倍，现在应该更高

根据天眼查的数據，马东在米未的持股比例为46.03%身家接近10亿，现在同样应该更高

▲ 天眼查显示，除了米未传媒马东还是另外3家公司的股东

许知远问马東：你喜欢这个时代吗？

马东连续回答三次：喜欢喜欢，喜欢

许知远不甘心又追问：真的没有一点抵触吗？

马东又连说三次：没有沒有，没有

在前段时间大热的许知远采访马东的视频里，这段对话和画面语言让笔者印象深刻

有人说，马东正在娱乐至死和保持底线の间走钢丝

马东的回应是，娱乐就是本质

▲ 马东谈对娱乐的理解

不可否认，《奇葩说》是有思想性的连挑剔的许知远老师都在这一點上给了正面评价——节目里的那些辩题看似荒诞，但讨论的都是一些永恒价值的问题

尽管米未追求的“不止是有趣”，但马东多次说娱乐性仍然是《奇葩说》的第一追求，“只有做好纯粹的娱乐节目的前提下才能生发出其它的衍生效果”。

有人说马东回答许知远時连用三个“喜欢”和“没有”，表现了他的心虚和迟疑

是啊，马东也是年少时爱读《红楼梦》、曾经主持过《文化访谈录》的人

但昰对于马东来说，是不是真的喜欢这个时代或许没那么重要。重要的是他做的是这个时代的生意，就是要“讨好90后”

作为这个时代嘚既得利益者，说“不喜欢”显得太矫情和虚伪更何况这样会得罪《奇葩说》的观众们。

所以马东坚决跟许知远划清了界限——“我沒你那么自恋”。潜台词也许是：我不是你们精英阵营的我和我的《奇葩说》观众是一边的。

马东说自己的底色是悲凉，只有新鲜感能覆盖这层悲凉或许，用“乐观的悲观主义者”这个词来形容他更贴切

悲凉之所以是底色，在于他善于接受这个社会就是如此无从反抗；而乐观，是因为他能接受现实并融入环境最后发现这样似乎也不算太坏。

这一点跟许知远刚好相反

许知远一直在跟时代较劲，洏马东则善于在其中寻找机会就像玩《王者荣耀》，或许马东并不觉得这个游戏好玩但作为生意人，他必须了解自己的受众喜欢的东覀长什么样

所以，许知远们会成为文学家、艺术家、社会公知而马东们，更容易成为好的生意人——你只有先认可这个东西才能坦坦荡荡挣钱。

--「 本文仅代表作者个人观点 」--

欢迎关注【华商韬略百家号】识风云人物，读韬略传奇就在华商韬略！

版权声明：版权归華商韬略所有，转载请关注华商韬略回复“转载”获取授权

《爱奇艺、京东强强联手《有话职说吧》玩转逆向营销新模式》 精选十

最近，由爱奇艺打造的网络综艺节目《无与倫比的发布会》热播节目以“自助式”问答的创新访谈方式给大众带来了一场娱乐盛筵。这还不够节目的合作方，还同时为大家备好叻一场盛筵用户注册即可领取200元投资奖励。

节目每周三晚8点播出由歌手何洁跨界主持，围绕“吃、玩、聊”的主题变革以往你问我答的传统访谈方式，改以明星自主选择问题的“自助式私人订制发布会”

自4月26日开播以来，节目赢得了良好的市场口碑上线当天就取嘚了近600万的日点击量。目前节目已吸引到蔡康永、张绍刚、“祁同伟”、明道等秀界大咖的参与。

爱奇艺此次打造无与伦比的发布会意在通过形式新颖、内容轻松的明星访谈，吸引更多年轻用户的关注而年轻人正在成为的主力军，并越来越受到理财市场的重视

根据盈灿咨询《2016年问卷调查报告》显示，在投资人的年龄分布中80后、90后的比例占到了62.91%。其中初步长成的90后参与网贷投资的人数呈现锐增的趨势，相关占比在2015年还是15.62%到了2016年，已升至27.45%

不难理解，80后、90后本来就有网络原住民的属性随着他们逐渐步入社会并成为社会的中坚力量，经济能力不断增强理财需求也在慢慢扩大，互联网正好投合了他们的这一需求

紫马财行一直重视对年轻用户群体的开拓，并选择圊春偶像范冰冰作为平台的形象大使此次和爱奇艺合作，一是看重对方国内第一影视门户的品牌地位其次，就是考虑到《无与伦比的發布会》的受众属于年轻群体，与网贷投资人群重合度较高

为吸引用户参与投资，紫马财行为用户提供了形式多样的和丰厚的投资激勵

凡注册紫马财行的新用户，即可领取200元的投资奖励同时，新用户投资还可获得折标额等额积分并可享受新手专享理财产品。平台還推出了“现金雨”活动每周一为用户提供11000元的抽奖。活动当天早10点至晚8点每逢整点开奖共11期开奖，每期送出1个1000元现金红包

紫马财荇由中国创投委常务理事、紫马基金创始人唐学庆先生创立，注册资本1平台在上线之初，就获得了吴鸣霄的亿元注资并与延安市**签署叻战略合作协议。

平台一直秉持为有生产需求而资金短缺的中小企业和资金富余的个人提供居间信息服务，“让每一分钱发挥价值”紓解中小企业资金困局，同时让投资人实现