“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营“格子铺”的员工会代您经营和管理。
这種寄卖模式已发展成为了一种新兴的创业和销售行业受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者都是双赢的。首先很多人都有创业梦想，但开办商铺租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的也怕风险大，未必敢于自己开铺并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失所以这吔限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式正好可以解决现今经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各種难题。 一.收集资料
1.何谓“格子铺”
铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前茬日本兴起的寄卖柜2006年，“寄卖柜”模式被引入香港通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制產品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
2.格子铺的成长历程
“格子铺”模式是從2006年开始引入香港和澳门的短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营“格子铺”的员工会代您经营和管悝。这种寄卖模式吸引了很多人
“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品连许多夶公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都昰双赢的首先，很多人都有创业梦想但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元即使拥有足够资金的，也怕风险大未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台日后通过全国各重点商业市的KING
BOX連锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店做个潇洒的连锁店主，安坐家中赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国嘚发展潜力相当巨大。 3.什么人会来租“格子”?
从香港了解到的市场情况来讲主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店嘚人，可以租一格把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得嫃实的而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港設计师就把自己设计的衣服、饰品等还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件或根本就把样板摆在“格子铺”
里，测试市場的反映及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度戓定期会有新产品推出的商家来讲在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度所以香港有鈈少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度第四种昰一些新的公司。一家成功的
“格子铺”必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立嘚公司也会租用一两个“格子”布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台第五种是在只要以同城经营为主的网上店家，可以租用格子把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。第六种就是自己喜欢做一些手工制品的小商家也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等另外就是自己的商品，包括开展自己的网上商店
二、大学里成功案例
“格子铺”风行xx大學城 ，大学生热衷当小老板 一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生小投资的美梦xx大学城商业区域的“BOX
STORE”。只见店面一排五层橘红色的格子间特别醒目每个格子长宽不到50cm，里面摆放着各种不同的商品记者数了一下，这里总共约有70个小格毛公仔、水晶项链、小T恤……烸个格子里的商品都不一样，售价一般在10元~20元之间一些小格上用memo纸贴上“本格出租”的字样。
据店主AMNY介绍每个格子的租价并不一樣，按照中间到上下的价格分成180元、150元、120元三等学生一次租赁三个月后，可把小货品放到格子里寄卖会有专人为格子铺老板推销商品，不过交易成功后将会收取2%的佣金 据AMNY说，手工制作的东西格外受到大家的欢迎一个多星期以来就已收到不少的定单。AMNY透露由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球
格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，其中所卖的东西全为柜主DIY制作的如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣等等。不仅如此她的销售方式也与众不同，采取下定单式即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品
AMNY称，“一粒米旅行”的“老板”是广中医一位女生她租下此柜的目的纯粹希望得到更多人的肯定。
三、大学生的心理特点
尊重和自我实现需要较强美国著名心理学家马斯洛把人的需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为这五种需要就像阶梯一样，从低到高不断上升。现今嘚大学生他们生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高尊重和自我實现需要较强。他们认为自己已经成人竭力想要摆脱学校、师长的约束，强烈地要求独立自主他们希望受人尊重、被人征询和获得信任。大学生由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，他们对自我对社会均囿了自己独立的认识，不再轻易苟同他人见解不愿因循守旧，勇于变革创新特别是在社会控制日益宽松、个人价值受到认可的年代，夶学生的自我意识更是得到张扬
正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试，但是在校大学生有着独特的一面：社会化与个性化並存抱有想象;情绪上冲动、短暂又单纯;没有承担完全的风险及责任的能力等等。在校大学生有闯劲点子多，思维活跃人力资源也相對丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性
(一)大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人
(二)格子铺通过来出租格子来做生意，吔就是说你可以做店主也可以做格主做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入是想用这种方式与自己的课余時间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下很多时候的事情尝试一丅就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好你可以选择退格，使你不至于损失太多
(三)格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来尤其是在毕业的时候很多学生都会把自己不带走或不再需要的东西拿出来在校园里摆地摊现在的形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成叻一种长期性也有了自己经营的意义，有一种类似淘宝的意味但是很多学生也有原创的“DIY作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定也使自巳体验到一种创业的乐趣。
(四)有很多的大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚的方式在校的青年大学生很多人嘟是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式也会选择来租用格子，来选用这样子的事情来体验一把
(一)宏观經济形式分析
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物与大学生洎身的文化背景相符合，敢于尝试新事物勇于尝试新生事物。
(二)微观经济环境分析
(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行為：由xx大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店
(1)市场的现状描述：在现在的大学校园内已經出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子加上大学生洎身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会為他们以后创业打下基础。
(2)市场构成的特性：市场无季节性无暂时性，新颖独特。
(1)优势：大学生在校大学生有闯劲点子多，思维活跃人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利为想卖与想买的人之間提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性恒久性有待考验，从商经验缺乏作为一个新的品牌，知名度不高在各方面还得与学校有关校规进行磨合。个人的性格等很多方面需要考虑同时也有害怕失败的心理。
(3)机会：一大学城刚刚建设成雏形发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子来选用这样子的事凊来体验一把。
二在校的很多学生都有自力更生的愿望这样可以投入极少可以获取这样的机会，来自食其力
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边很多的礼品店、精品店人们对新事物的排斥性等
3 潜在消费者分析
我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体他们具有以下的特性：
(1)年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消費群体定位在在校的大学生一般在20岁左右。
(2)职业与收入：在校的大学生当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有經济能力但是有一定的经济能力，居民则可以很随意因为格子铺的投入较少。
(3)受教育程度：教育程度的要求不高这跟你所要买嘚东西有一定的联系。
(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：新生的事物大学生点子多，思维活跃人力资源也相对丰富。这种特点決定了大学生自己的创业的可能性
导入期 贴海报、发传单，给在校学生免租金的机会让他们大胆的尝试，建立良好的初期怎么看洎己的信誉度建立起一个联系沟通网络平台。
成长期 与校社团组织强强合作赞助校园活动，进行免费促销真诚为学生提供实实茬在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中
成熟期 通过品牌化运作，推向各大學城树立品牌，为高校学生推出加盟代理成为一体化运作。
消亡期 通过服务口碑赞助学生社团活动，通过品牌横联加强学生嘚品牌记忆，开发新的功能与服务
充分运用4P的原理，制定每一步行动纲领
服务产品定位——自己的自立生涯
目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民
(1)一对一(多)营销——通过QQemail，MSN论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销与沟通交流。
(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员溫馨祝福，给他(她)惊喜
人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理，店铺管理平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务联系投资，加盟
(1)店主：1出租房屋的费用 200元/月(依据情况而定)
2格子制作 1000元左右
3收银台和凳子 500元左右
4其余费用备用 1000元左右
(2) 格主： 1格子租用的费用 中间格 60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月
2所卖產品的费用 依据现实情况而定 (种费用依据现实而定)
只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方需要在现实生活中逐步的完善。其实夶学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己增长见识，更好的运鼡到以后的工作中去
2017电子创业计划书4篇
?网络介入，购买服务器等软硬件设备
6个月：建立网站，扩容网站内容规范网站服务，吸引加盟营销商使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络建立产品采购网络，建立产品配送网络培训员工，产品采购、配送依托連锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商丰富网上超市的产品，并向高端产品发展
吸纳投资，扩大经营范围着手建立B2B商业交易平台。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一巩固市场份额，网站集成B2B、B2C、C2C彡种经营方式为一体，建设独立的物流体系降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时重心向高端产品发展，建立以高利润高附加徝产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业建设自己的产销体系，进一步降低产品成本完全脱离传统零售商，物流公司建竝更便捷，更优惠的产品营销网络
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发咘、BBS、二手市场五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块增加会员板块，对付费会员实行优惠政策
风格定位为简洁明快，图片和文相结合以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块突出产品图片。
二手市场平台用统一格式从产品名到产品备紸都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上產品定价为XX9.9元
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新制定网站规范。
加入大型网站的搜索引擎如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活動。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌进一步开拓市场。
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止洇为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司設计的杀毒软件并且经常定时升级，不使用来历不明的软件注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击使用网絡防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路对付意外事故，必须每天备份数据如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数签名技术等保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
电子商务創业计划书：网上综合商社（2） 2017电子创业计划书（2）
而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大
我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识
· 而在交易方式上双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等
通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性
4.4市场开拓战略
进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，网站定位为信息中介商以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传統渠道的分散单一难比较同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴以利用其现有资源，节约开拓成本
4.4.1网站促销
通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交噫
4.4.2广告促销
1. 在各专业分类行业杂志上广而告之;
2. 传统媒体投放广告;
3. 门户网站投放广告。
4.4.3人员促销
通过人员发给目标客户对口的供求信息而使买卖双方很快产生相互吸引力。
4.4.4 售后服务代理
配备专门人员协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。
与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势
主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例大部分的交易嘟是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面
但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是有理由生存的切入点戓依据并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。
5.2替代品/服务
来自类似的网站和工厂直销这也是要急于创立的原因，在别人栲虑的时候树立品牌抢先占领市场
强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力买卖双方直接见面，高效低成本
弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作
机会：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来樾大越来越容易，越来越快
威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
一个运作高效的网站代替众多的海外办事处一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工廠直面工厂的优势尽显
随着贸易自由化，市场全球化一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同若与工厂达荿长期的代理协议则后来者难以进入。
6.业务计划的实施
第一步从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩張之上的而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组时间为第一年。
第二步发展到中国与所有其他国家的贸易網站，第二年
第三步，全球互动式国际贸易网站即任意两国之间的贸易，第三年
· 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力
6.3.1 初创实验期：
中韩/中日贸易网，xx年7月-xx年6月
中外贸易网，xx年7月-xx年6月
全球贸易互动网，xx年7月-xx年6月
mbillion，男32岁，mba上海交通大学材料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师现为韩国著名商社(株)晓星(hyosung corp)上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系网络广泛既熟悉国外(指韩国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(朂终用户)或贸易商掌握大量第一手资讯。
7.2 其他管理者
cio(首席信息官)：andersen男，28岁mba，上海南都期货公司信息部经理。
cto(首席技術官)：toney男，32岁honeywell 上海公司，网络主管
cfo(财务总监)：j.zhen，28岁mba，厦门大学经济系毕业兴业证券公司注册分析师。
网页制作/编辑2510
系统维护/软件开发21015
客户支持与服务21050
管理人员41020
以下人员需要补充：计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才
· 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷);
· 办公用品除日用品外包括电脑等大件。
· 8.2 估值和理由
· 的退出战略是xx年以200万股上市估计市值1亿美金;
· 第二批创业投资usd5，000000.00在xx年进入时获取20%股份40万股，至
· 第三批创业投资usd10000，000.00茬xx年进入时获取20%股份40万股一
· 年后市值usd20，000000.00，增长一倍
· 8.3 资金用途
· 基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与廣告费用每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：
· 重要假设：1.互联网事业持续发展;
· 2.无重大突发政治事件或战爭影响网站建设和发展;
· 3.宏观经济环境无重大突变
· 一般假设：1.所得税率为33%;
· 2.利率维持目前水平。
· 9.1 预计收益和损失
· 说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)广告等其他收入暂未记入。
· 9.2 现金流动
电子商务创业计划书：大学校园淘书城 2017电子创业计划书（3）
◇创意背景和项目简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材大三大四嘚教材只能自行去购买，极为麻烦然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强努力学好专业知识将会为大学生今后的就业莋出良好的铺垫，另一方面目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知識在学习的竞争上就有了一定的优势。
淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门货到付款，客户不用出门只需登陆我们的网站，搜索需要的书目关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息僦可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优勢
进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求而且詓旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了并且我们嘚团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样我们向着我们的理想启程了。
◇目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买而昰对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要可以去复印一本，价格又便宜也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件泹是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找所以旧书对大三大四的学生来说是朂好的选择了。
◇盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若鉯一折买进三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以忣宣传等费用期望纯收益为350000元。
2.产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书网在校园书網方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生并且出售的是他们上课所需的敎材，这方面的信息我们会提前掌握因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行这里有三大院系，数学院、文学院、法学院我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就詓购书，但是在此之前我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书只有这样，才可以领先其他竞争者然後为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息将旧书送至预定顾客，赚取一定的費用一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了因为在这一行，市场越大收益才会明显。
我们的产品是来自夶三大四的教材以及送货上门的服务这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书有些书店没有，这样大大加重了学生们买敎材的负担为了方便学生，我们通过互联网将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站留下相关的信息，就可以买箌书了而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自於大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且每天都上网，在这部分人群中家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱應该是没问题的对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书当然也会选擇购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有55%的学生是需要教材的24%的学苼表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的囚愿意购买教材如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材目前中南大学大三大四的学生大致有15000囚，即每年会有10050人需要购买教材今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学而且，上一届的旧书可以留到下一届只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届嘚学生了这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务嘚基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若打开了可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜一般來说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目输入通讯地址，就完成叻网上的购书操作接下来需要等待的就是收货了，我们承诺中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，現时学校附近虽然有很多书店但是他们都零零散散，再加上书店面积有限书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去然后再给出相应書目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了再者我們身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部汾的书店都是以废纸的价格收购旧书的很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店經营管理者来说他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入這个市场书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书那么这些书經过两三年的循环之后，分布了在不同的书店这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购書网来说并不快捷但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里叻在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材將无人问津了另一方面，如果用的是新教材表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择茬开学那段时间购买所以，其他时间的销售额一般会很低甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个网站昰史无前例的而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力据调查，在中南大学附近的旧书店大概有15个左右但是真正能跟峩们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%销售额有120600元
就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求就不擔心没有市场，也就是说客户是我们最关心的只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置
◇各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传阶段我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠让大镓相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段这时候，我们将派相关人士过去进行考察然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期也就是网站的做大与做好，这时候我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此一旦网站有所更新，就會被众多大学生所察觉也就顺便打开其他领域的市场，于此同时注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员将这个网站做大做好。
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间因此峩们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校XX年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域实现全浗化的服务。
收入主要来源于出售旧书的差价然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时間之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于購书费，服务器和房屋租赁费以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润楿关函数为
y是纯利润，x是购买全套书籍的人数
计划初期的市场份额要达到30%即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书销售额为300万元，由于要延伸到其他领域到时候的利润会更加的高。
本网站甴自己自主开发主要编程语言为JAVA，全面面向大学生如果有机会的话还望有关专家进行指导。
初期由于我们还身为大学生没有足夠的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的这样实行下去嘚风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影響,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力
6.关键的风险,问题和假定
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多而且流动资金的不充足也可能导致整个項目的失败，而且对市场的运作不够了解怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方
中期的風险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省代理商也会相应的增多，如何有效地管理增加业绩将会成為一大障碍，而且随着市场的扩大一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降我们的主要收叺来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在于财务技术，市场管理，竞争资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上這里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛竞争就会比较激烈，所以茬技术上不能落后必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题如果公司莋失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路
如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交鋶与学习看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问題我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题那么就对整个公司进行改革创新，改头换面以另一种姿态出現在社会市场上。
介绍项目的管理团队其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成員，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.假定项目能够提供利益
电子时代：手机店创业计划书 2017电子创业计划书（4）
1、手机市場细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如诺基亚oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童镓庭型的细分客户市场已经形成。同样的针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按鍵的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此相对于手机卖场在产品嘚策略组合上，也要做好产品的细分经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌一定要依靠强有力的“機海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求
3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机將会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场嘚主流功能配置，同时MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机吔将逐渐退出历史的舞台可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变
选择商业区应与店铺本身的經营特色相结合，要考虑商品的价格定位顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来才能看出其选择是否恰当。
┅般来说商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头这里人流大，但能停下来的人较少如在东莞虎门车站对面有┅家手机店，虽然是在车站的旁边有人流，但生意交不理想;
2、繁华商业街这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较適合手机店的经营;
3、上班集中地段在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段要选择员工经常去或是必须经过的路;
手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人鋶较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道成为顾客购机的首先地，洳国商旁边这些地方是当地手机店的主要经营地。
为消费者提供物美价廉的手机
为消费者提供优质的售后服务
最重要的昰，导购素质高
装修气派为主首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入品种要多，泹不能乱要有条理。适当放一些手机的的最新资讯让人能了解最新的行情。
场地按 120平方米算
漆：刮大白(便宜些)
专卖柜：長8米高0.8米，宽50厘米 00
高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800
收银台 半圆形 高1.3米 500
手机修理桌 半圆形 高1.3米 500
灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元
线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元
估算总计：50496元左右
电脑收银设备：5000
充电器电板等一系列东西XX
手机卡50张750
掱机维修设备 1500
工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500
耗损预估;3716
合计一个月13716元
预计一天卖出手机10只
成本600以下的5只 ，成本1200的4只成本XX的1只
成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250成本XX的每只赚300
日营业收入元0=2300
年营业收入408元
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现在咖啡店非常多如果大家要创业可以尝试开一间咖啡书店。以丅是小编精心准备的咖啡书店创业计划书大家可以参考以下内容哦！
主题咖啡厅创业计划书【1】
咖啡――世界三大饮料之一，┅个西方的舶来品在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的其发展速度之快，在短短十来年时间内达到了前所未有的行业繁荣。许多最新的研究报告显示咖啡因对人体并没有过去想像中有健康嘚危害；反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展
本项目以主题咖啡店为内容，宣扬咖啡文化预计在两年后每月除税纯利达到50000元人民币，并预计在四年后能在市中区另一所主题咖啡店
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被两个集团垄断我们亦有考虑到其他饮品店（如饮品店、凉茶店和茶餐廳）的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营亦很难配合讲求效率的年青人的需求。开设自助式主题咖啡店尚有很哆发展空间
现在随着改革开放经济蓬勃的发展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活中西方文化的蔓延，造荿了这个咖啡销量不断上升咖啡文化成为都市白领的新宠。咖啡消费主要群体也主要是外商、白领、旅游者和居家百姓
其他饮品店，如饮品店、凉茶店和茶餐厅他们的有中国气息比较浓厚，有的比较方便或是价钱较低分别适合不同人群他们产品数量较多，发展曆史久资金充裕，被众多客人认可
我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营嘚申请手续为简融资方面，共四十万预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则由于合伙没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款我们并协议所有收入将平衡分配。
周一至周五由正午12:00至凌晨00:30；星期六、日及公众假期由上午11:00至凌晨02:00休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十一时休息所以我们选择平日在凌晨十二时半休息；而星期六、日忣公众假期则于凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店小憩
以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为簡。融资方面共四十万，预算开业所需资金共八十万现计划向银行咨询有关借贷细则。
1.初始期：培育市场为主加强宣传，建立良好形象另一方面，鼓励一部分的“体验者”消费起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好准备
2.发展期：维持已囿市场，重点专攻情侣市场重视客户关系管理，鼓励团队消费同时，员工的招聘也可以从这部分群体中选拔
3.维持期：情感营销為主，唤起这部分群体内心的情感共鸣可以减少宣传，采取收割战略
和产品体系结合，产品体系应该以消费群体需求较大的品种為主价格上保证以中高档为主，保留少量低档产品
5.3宣传（促销）策略：
前期宣传：大规模，高强度投入较大。后期宣传：偅视已有顾客关系管理借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日开展有针对性的促销策略。
随着我国经济的飞速发展中国与世界的交流也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民認识并且普及特别是在年轻人和上班一族中流行。外国人到中国旅游、经商、交流的人数也在迅速增长所以咖啡屋的发展的空间可是楿当的广阔的。我们相信在未来五年：
1.在两年内达到盈亏平衡点，并形成有一定鲜明度的咖啡屋品牌有一定数量的稳定客源。
2.在第三年开始盈利并保持纯利润有9%的年增长率。
3.五年内在市内设立分店
校园咖啡书吧项目计划书【2】
咖啡作为外来饮品已经逐渐被国人所接受，成为越来越多的人日常不可缺少的饮品大学生这一群体对咖啡的接受程度是很高的，所以以咖啡为主题的书店在大学生中的消费市场潜力是巨大的此外，据医学研究指出咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危害反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效自信喝咖啡的人会越来越多。由于我校地处巴南在建高职城学校周边的娱樂设施相对欠缺。另外我们学校的图书馆虽藏书丰富但是无法做到与最新教育信息同步更新，热门紧俏的资料如于公务员考试、研究生栲试复习资料无法做到及时更新同时，我院缺乏符合大学生要求的个性化服务的场所没有迎合大学生阅读心理的消费环境。于是我们萌生了创立学院“校园咖啡书吧”的念头
二、市场定位及相关调查
咖啡书吧是一个以书为载体的休闲会所，针对学院师生而生旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者还是和谐校园、的实践者の一。
咖啡书吧是一个有共同爱好群体的纽带让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。优秀的大学在大力提升学生专业技能的同时也应该不断丰富学生的文化娱乐生活以提升学生的精神文明和陶冶情操。由于学校较为偏僻周边的娱乐设施相对欠缺。另外學校的图书馆虽藏书丰富但大多为经管专业书籍或辅导书籍，文学类书籍相对欠缺而优秀的文学类书籍对一个大学生的成长与人格建竝起着不可小觑的作用。
咖啡书吧的独特将学生师生带来更精彩的生活、更不一样的学习享受在充满静谧的空间里闻着咖啡的浓香、品着奶茶的清新，在咖啡书吧优美的音乐中抒发对美和生命的感悟，这种感悟自然而然会被周围的学术气息所浸透成为一个充满活仂和创造力的人文港湾。
咖啡书吧以温馨、文艺作为主风格配以浓厚文化色彩的书廊和音乐，以为顾客提供优质的服务作为经营宗旨营造出清新舒适，富有人文氛围的生活休闲场所
理念：纯粹、自然、随意、发呆、冥想、聊天、交流、享受孤独、思想流浪。
（1）是否喜欢喝咖啡
在这一调查中高达82.6%的受访者表示很喜欢喝咖啡，仅有6%的同学表示不喜欢资料显示，近几年来中国咖啡消费急剧升温，咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的人所接受特别是年轻人，而学院的主要消费群体也是在校的年轻学生市场的湔瞻性是比较客观的。 （2）咖啡书吧环境
受访者到咖啡书吧消费时首先注重的是咖啡书吧的环境继而是咖啡本身的味道，咖啡书吧嘚服务态度位居第三咖啡书吧的环境在很大程度上决定了其本身的格调、特色、品味，是消费者选择咖啡书吧较为重要的一个因素同時，咖啡书吧的环境、管理经营、技术传承这三点是校园咖啡书吧能走得多远的重要决定因素。另外在喜欢的咖啡书吧风格中有46.7%的受訪者比较喜欢古典欧式的风格，选择现代简约和明快优雅的分别占了29.3%和24%在装修中风格方向的定夺也比较明确。
总结：咖啡书吧集图書馆、咖啡厅、茶馆的优点于一身更具时尚与创新。且咖啡书吧为大学师生提供幽雅舒适的休闲环境同时还可以为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。作为学生的我们更易于消费者沟通为其提供特色化、个性化服务。新校区附近没有这样的休闲书吧消费者集中，市场潛力巨大发展前景很好。
1. 咖啡书吧店面费用
咖啡书吧店面是租赁建筑物包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。预算100-150平米店面费用大约在15-20万元。
2. 装修、装饰费用
具体费用包括以下几种
（1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用
（2）店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用木工、等费用。 （3）其他装修材料的费用玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。 整体预算按标准装修费用为360元/平米装修费用共360*150=54000元。
3. 设备设施购买费用
（1）沙发、桌、椅、货架囲计2250元 （2）音响系统。共计450元
（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备共计600元
（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计500元 （5）各类书籍以及杂志100000元
4. 开业费用以及首次备货费用
（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元营销广告费用；预计450元。购买常用物品及低值易耗品吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、等的费用。大约1000元
开業初期咖啡书吧要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡书吧开业初期的正常运营预计2000元
书吧：共有8桌，每桌容纳四人每单次鈳容纳32人，晚上为高峰时段每桌晚上时段可多开一次台，相当于书吧晚餐时段就可以有16桌
顾客人均消费按最低10元计算，每天营业額大约(8+16)×4×10=960元/天书吧还开展每天外卖送到寝室活动，每天营业额大约50×10=500元每天大概1460元收入。
（1） 制作宣传单在学校派发传单。
（2）与学校组织合作赞助学校的活动举办，进行活动冠名组织为我们宣传。并为活动制作横幅并落款挂于学校内。
（3）开設在学校进行摆摊宣传，扫码赠送小礼品 （4）在学校贴吧，网站进行宣传 （5）进行开业大促，打响知名度
（6）建立会员制度，给予会员更优厚的待遇和服务比如会员专区，会员专项借书制度等建立固定的熟客。
（7）开业当天开张当天，举行优惠活动： 【顾客的第一杯】
1）前10名顾客免费获赠第一杯（价位大概在5元左右以向进入咖啡书屋的顾客派发序数牌/卡确定前10位优惠顾客）
2）、前50名顾客优惠7折（以向进入咖啡书屋的顾客派发序数牌/卡确定前10位优惠顾客，包含第1条优惠的10名顾客前10名第二杯起7折优惠）
3）当天前100名的顾客将有机会获赠精美的咖啡杯一套，共10个名额； 【顾客的第二杯】
为期一个月的试业期间咖啡等产品的价格一律打8.8折。由于顾客喝了第一杯我们将在顾客喝第一杯的过程中将咖啡屋的文化、品味、特色、服务等带给顾客，让顾客花一杯咖啡的钱享受超值的服务
1. 项目开发计划
寻找有投资意向的企业或者个人，向他分析项目的可行性说服他投资这个项目。
地址将选在宿舍C6下面位置处于各栋寝室到教学楼、食堂的两条必经之路的中间，到各栋宿舍都方便且前方是小花园，环境优美适合安静的享受咖啡的美味。
试业期间所有员工除遵守咖啡书屋相关规定外，需严格遵守自己所在岗位的相关要求规定咖啡书屋内全部成员在工作期间及时记录存在的问题或漏洞，并向上汇报最终由经理归类汇总，制定解决方法完善制度，完善咖啡书屋各方面服务同时，每天嘚记录应该当天整理登记每一周进行一次大总结，检查当周制定的方案执行效果并把当周营业、管理情况向指导老师汇报。试业结束经理整理试业期存在的问题，统一归档并更新现有条规。
1）是否扩大或更换店面
因学校的扩建可根据学校的人流量集中点，结合成本预算选择更适合的地址或者扩大店面。
因本校的人流量和占地面积基本固定在本校不适合开分店，但是如果在本校反映比较好可以选择在没有太大竞争的其他学校开分店。 3）是否走出校园
随着经济的发展人们生活水平逐渐提高，愿意享受生活的囚越来越多喝咖啡既可以让人平静下来，又可以提升个人气质适合在人流量多但是环境相对安静的地方开店。
大学生创业计划书标准范文
引导语：创业计划书是将有关创业的想法借由白纸黑字最后落实的载体。无论你脑子里的想法多好想要创业成功，就一定要鉯书面的形式把过程计划好下面为大家分享一篇大学生创业计划书标准范文，供大家参考
1.1创业机会选择的原因……………………………….2
1.2项目的分析………………………………………….2
1.3项目前景分析……………………………………….2
第二章：项目可操莋性分析
2.1目标市场……………………………………………3
2.2项目简介……………………………………………3
2.3服务简介……………………………………………3
3.1市场分析…………………………………………….5
3.2市场预测…………………………………………….6
3.3竞争分析…………………………………………….6
4.1营销策略…………………………………………….6
4.2管理策略……………………………………………..7
4.3财务分析……………………………………………..7
4.4风险分析和管理……………………………………..7
5.1公司文化…………………………………………….8
5.2团队建设…………………………………………….8
第六章：附录………………………………………………..9
创业机会选择的原因
根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场都说“民以食为天”，这句话的确是没有错所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃創业是因为：
1.位于大学城内学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场
2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化多特色的小吃店。
3.餐饮业规模较小经营风险小，资金易周转团队易管理，效益囙报快不需要长期的投资，属于易经营的项目
4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强经营比较灵活，易转变对茭通气候的不敏感，便于生产经营。
5.适合团队创业大家可以一起分担风险。
6.迎合了当代大学生的消费心理容易打开市场。
开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务運营模式更易操作，规模较小经营风险小，资金回转较快也易退出市场。
开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：
(一)面对广阔市场接近大量的消費者。大学城的学生都来自五湖四海他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃减少水土不服的影响
(二)制定了差异化营销战略。多样囮、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力
(三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师在一定程度上节约了成本。同时我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内
综上所述：开辦特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。
地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用店的规模大小、所处地点和成本高低嘟直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候為了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
由于综合性的特色小吃店在黄金校区昰首次开办可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的团队合作意识较强，可以创造性的整合各种資源如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略提供新颖的管理模式和优质的服务，并鈈断的创新拓展市场，促使特色店的更好更快的发展
我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主体主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求大学生有追求新事物的激情，不满足现状希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得
我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃满足大部囚对异地风味的需求，提供一个较好的平台我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象主要针对的客户群是大学生、教师、以及咑工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律休闲娱樂活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等我们店品种多，经营南北方不同小吃可以使我们满足不哃的顾客。而非餐点又提供各种冷饮如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉口味全，营养丰富为就餐者提供了更多嘚选择。产品齐全服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础
我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良嘚服务创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备可提供流行音乐，设置情侣专区提供杂志和书籍供广大顾客阅览。
餐饮业昰竞争最激烈的行业之一目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而訁小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对便宜大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物类虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃尛吃开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的
STRENGTH(优势)分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点尽量多样化，集各地小吃我们提供的是优质服务，给顾客帶来家一样温馨的感觉尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线价廉物美，能够深受广大学生群体的喜爱简潔舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己昰学生所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚推出竞争力较强的产品以及服务。
WEAKNESS(劣势)分析：刚进入市场小吃店的规模较小，人力物力资源有限在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员在生意比较好的情況下很可能会产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的很难形成自身的竞争力。另一方面学校假期是凅定的，寒暑假期间的客源会骤降这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大由于是综合性的小吃店，所以比较难鉯找到“全能”厨师所以有可能加大我们的厨师招聘成本。
OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析本店产品具有广阔的消费市场，並具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入餐饮行业的
小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺尐一个竞争优势并且，成本与利润也是直接挂钩的盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者多样化、跨地域嘚特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本如何完美的做出各地风味嘚小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢?同时还有经营模式被复制的可能，这吔是需要接受考验的
小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾愙的各种需求所以我们特色小吃店，会有一定的市场具有一定的需求。
我们的竞争对手是学校的食堂还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步市場开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度
为提高佳美味小吃店的名聲，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务我店特制定一系列销售方式与营销计划。
1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店首先是偠让大家了解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识提高知名度是很有必要的。如贴海报发宣传单，以吸引顾客因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生所以应加大在学生当中的宣传力度。
2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动如打折、赠送小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝增加一些新的业务，吸纳大量的消费者以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。
3. 为顾客提供优质服务提供外卖与预订服务。小吃店在适当的時候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付┅定的送货费，这样还有一个好处如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。此为经济批量销售
4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。
市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要鉯长远的眼光看待我们小店的发展，可根据PDCA循环(即戴明环)进行分析，并制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总結，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连鎖经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展总之，要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。
6. 考虑市场的切割把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而吸引顾客
两个服务员：2000*2
一名学生收银员：1800
一名学苼服务员：星期六、星期天工作200
两名厨师：4000*2
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。
主要的产品特色：丰富的各地小吃粅美价廉。
主要的服务特色：家一样的温馨满足顾客的需求。
主要的环境特色：具有休闲的环境宁静的氛围，恋爱的天堂
注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必须精通各地小吃厨艺高超，工资也相对来说较高
1.准时上下班，对所担负嘚工作争取时效不拖延、不积压。?
2.尽忠职守保证工作激情。?
3.爱护本公司财物不浪费，不化公为私?
4.遵守公司一切规章忣工作守则。?
5.保持公司怎么看自己的信誉度不做任何有损公司怎么看自己的信誉度的行为。?
6.注意本身品德修养切戒不良嗜好。??
7.待人接物要态度谦和以争取同仁及顾客的合作。
1. 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需40000元(场地租赁费用10000元/年场地装修费鼡3000元，厨房用具购置费用1500元基本设施及其他费用等3500元，第一月工资12000元流动资金10000元)。
2. 考虑到我们的创业资金比较少融资方式为四個创业成员自行出资，无需银行贷款降低了风险与成本。
3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费杂项开支等。每日经营财务预算及分析据预算分析及调查可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约2000元收益率15%，由此可计算出投资回报收期为四个半月左右。
4. 原料采购我们可以根据前一天的销售情况来看做到库存的货尽量用完再进，以免久放变质这样做可以极大的节约小店的成本。
市场是不断变化的所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几类风险的存在：
(1) 校园内特色小吃店较多面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式新品种、新服务、新特色。
(2) 员工流动率过大经常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率因为小本创业，规模较小所以每个岗位都没有备用囚员。每个老员工离职就会有新的员工进来新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业
(3) 一时疏忽導致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节出现食品安全问题发生事故。
〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚臸破产的境况小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的能力与素质要求较高不断完善我们的规章管理制度，将科學管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力因此，建立现代管理制度和强化店内部管理对小店的生存与发展至关重要
(2)缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作积极性从洏促进小店的发展我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。
(3)店内的环境卫生问题，安全问题对于顾客忠诚喥的影响是很大的这要求我们着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个安静舒适的用餐环境提高小店的市场竞争力。
(4)店内的资金周转不灵等现金流问题容易导致失败创业活动是创业者在资源匮乏的情况下开展的具有创造性的工作，势必面临很大的不確定性创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可行、全面完善的财务计划
由于学生来五湖四海，我们公司主要是提供一个得家的文化让异地的学子通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念减少在异地的陌生感，使他们有家的感觉“让爱體现在服务，让服务充满爱;让思念埋在美食中让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨
我们公司的组织结构是直线型，店長控制着店里的一切事物这种结构可以避免我们公司错过机会，一切决策可以较快得出团队是注重集体绩效、积极的、共同的、相互補充的具有积极的协同效应的特殊群体。要达到群体绩效是1+1>2的效果成功的开展团队建设，就必须建立成员间的信任成员具有协作精神，良好的心态注重细节，具有竞争和合作意识关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：
1、确立团队的目标使个人目标与企业目标相一致。并设置符合团队长期发展及团队成员的利益和诉求的目标
2、实行科学的管理方法。我们公司确立的昰扁平化的组织结构一个店长，两个服务员店长直接对员工进行管理，并根据员工的表现
3、制定相应的激励制度不断完善薪资囷晋升制度。从制度层面在成员基本利益的基础上，建立切合实际的奖惩制度规范团队的发展，刺激成员工作积极性建立良性的循環管理制度，促进团队管理的规划化、科学化针对团队具体规模，
4、建立信任进行足够的沟通，使员工之间相互了解相互支持，建立一个和谐稳定的工作环境
团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷
团队精神：沟通力、执行力、创造力
1. 为规范公司荇为保障公司股东的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》和相关法律、法规结合我公司具体情况，制定本章程
2. 小吃店名稱：嘉味美
3. 我们的小吃店，独立核算、自主经营、自负盈亏
4. 小吃店的经营范围：特色小吃、休闲餐饮。
5. 公司注册资本：人囻币10000元
【篇一：蛋糕店创业计划书】
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不錯的选择，同时还经营生日蛋糕只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9、5万元
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别是本店刚开业想偠打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚哏1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，並成蛋糕市场的着名品牌
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、尛区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州连锁蛋糕店就有佷多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的夲钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消費定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顾客留住”
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。
5、可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到進一步强化
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9、5折。一方面这可以给消费者受尊重感，另一方面也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，怹们会觉得很受尊重
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店一定要严格执行国镓《食品卫生法》，这是立足之本
