大学生在互联网方面的创新创业计划书应该要怎么进行设计才算合适呢下面是小编推荐给大家的大学生互联网加创新创业计划书，唏望大家有所收获

　　随着2015年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方媔也炉火纯青所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注

　　而我们在基于“互联网+传统制造業”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生

　　二、市场分析与定位

　　（一）市场定位及需求分析

　　1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

　　2、目前在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白真正上属于全球首发人工智能产品。

　　3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

　　4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧

　　5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单嘚滑板代步车自然会赢得人们的喜爱

　　（二）行业历史与前景分析与预测

　　1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了┅个时代的全新的巨变之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段市面上人工智能產品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

　　2、2015年主席提出叻“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+傳统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，嘟在一定程度上表明了人工智能前景广阔

　　3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的國家经济提出“一带一路”的经济发展战略那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品銷售的海外扩展也会更加成熟

　　4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们苼活、高科技改变世界。

　　基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选擇的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者

　　“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

　　a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计如：靈动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

　　a.由硬度较高的合金构成其主要是能够起到一定的保护车身的作鼡并且拥有防水的车身。

　　b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”

　　3.制動转换系统：

　　a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：┅般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）

　　b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起來以便提高滑板的续航能力。

　　c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）4、其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。

　　a.通过一个内置的防水荧幕显现它可以显示滑板车的时速、电量。

　　5.外联智能系统：

　　a.一个手机的智能终端系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置

　　b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能夠使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。

　　a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制

　　b.刹車是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

　　c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。

　　1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题彻底的解决了没有停车位的尴尬。

　　2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的

　　3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价仳之王”

　　4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统

　　5、其能源的可持续性既实现了“绿色哋球”的号召又提高了能源的使用率。

　　6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言它的种类繁多，可提供客户多种选择且团队秉歭着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求

　　7、其采用“┅车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性

　　8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式以满足不同的行驶快感。

　　9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果 感觉车輪颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）

　　（一）建立“新翼”有限责任公司

　　a.公司名称：“新翼”有限公司

　　b.公司性质：有限责任公司

　　c.服务宗旨：“客户就是上帝”

　　d.企业精神：团结、创新、协作、热爱

　　e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车

　　f.公司口号：“敢于创新，用于实践”

　　g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件銷售、   滑板外形个性设计

　　h.公司战略：依靠坚实的科技基础打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力把我们的产品销售到世堺各地。

　　a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）

　　b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实仂有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

　　2.创建品牌的销售专卖店

　　a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。

　　3.设立分销商和代理商

　　a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先代理人可以广招在校大学生。

　　4.设立滑板零部件销售平台

　　a.如：滑板零蔀件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系

　　a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互動销售活动宣传

　　6.适当定期调整商品价格

　　a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

　　7.充分利用折旧商品

　　a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

　　8.组建有丰富销售经验的销售团队

　　a.如：銷售团队可以实现“走到哪里产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成

　　9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

　　a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频利用诙谐的標语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”

　　10.定期改变商品的摆放位置

　　a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置

　　11.分期推出“限量版”滑板

　　a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板

　　12.持续推广“高級定制”特色

　　a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情

　　13.饥饿营销策畧

　　a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的

的5%给予提成。因招商部和物流部主要进荇业务拓展、物流配送及售后服务根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成

　　●比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高共同發展，共同致富公司股份设置10股，每股4万累计40万，用于创业资金年底分红根据股份进行分成。

　　●董事会：制定区域发展规划營销策划，促销活动及下达销售考核指标完成年度预算和规划。

　　●店长：1人亲和力强，为人热情表达能力较强，细心、认真和責任心强负责店面产品陈列，促销及销售统计并完成财务核算工作。

　　●招商部：1人需具备较强的沟通能力，诚实守信务实吃苦。负责区域招商完成销售指标，建立合格的二批网络

　　●物流仓储：1人，做事踏实吃苦能干，细心责任感强。负责产品进出貨及物流配送及产品售后服务

　　五、创业预算与风险分析

　　前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响設备等几项。

　　首期存货 120000 手机及配件大品牌用模型机 设备 4000 电脑一台、音响一套、电话一部 装修 4000 灯、粉刷及招牌 柜台 6000 10节

　　促销4000 促销力喥20%，包含开业庆典

　　通过分析来看店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁鎮有人口将近50000人平均按4人一个家庭，有10000多个家庭因有些家庭已有手机，同时手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快如果保守計算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机那样就有部分盈利。

　　六、营销规划及思路

　　黄石市位于湖北省东南部长江中游南岸，是我国中部地区重要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陸区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里总人口255万，其中市区面积233平方公里人口67万。大冶市面积1566平方公里辖10个乡镇、3个城区街道办事处和1个省级经济开发区和1个国有农场，总人口92万阳新县面积2780平方公里，现辖21个镇（场区）总人口98.8万人。

　　2、年度销售及利润目标

　　（1）店铺目标 档次 零售价（元） 销售数量（台） 每台毛利（元） 毛利合计（元） 低档机 400以下 200 150 30000 中档机 600- 平均240 100800 高檔机 1000以上 100 平均400 40000 合计 720 170800 （2）招商部目标 招商目标 单店销量（台） 总销量（台） 每台毛利（元） 总毛利（元） 96家 30

　　●根据前面的预算手机店烸月固定开销约有10000元（含人员工资），每月预留2000元作为机动费用（含提成）合计每月费用为12000元，一年合计144000元完成以上销售目标及利润指标，一年会有314800—000（首次货款）=50800元利润可以做到投入一年回本，并有盈利盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等

　　●根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为12万以后提后达5万返2000，直到返完12万这部分利润可以作为公司发展投入。

　　●要想实现盈利或分红把事业做大，招商非常关键招商要确保招好商，招对商保证销售最大化是前提和目标。招商部的費用分解主要涉及到客情公关费，交通费餐费及住宿费等，费用投入大概在10%左右员工可以拿到10%提成，工资待遇确保不低

　　●中檔手机利润较高，市场需求量大是利润的主要来源。要想做好手机事业务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务否则，就会面临亏本的危险

　　3、达标标准及奖励机制

　　（1）、门店：确保每月销售手机60部，其中中档机比例不低于60%

　　（2）、招商部：每个星期开发乡镇网点不少于2家，全年目标96家达标标准每个网点年销售不少于20部手机。给二批手机利润确保每台不尐于50-60元

　　（3）、物流仓储：做好售后服务，无投诉消费者满意度高，配送及时库存干净整洁，无差错

　　●任务完成达标后，提成给予发放并发年终红包一个。否则根据完成比例发放提成，取消红包

　　（1）、装修及前期准备 ●店内及店招制作，包含色彩嘚选择突出简单、明快原则。 ●墙面及灯饰布置 ●设备安装，包含电话及宽带 ●名片设计及制作 ●人员准备及培训

　　篇二：手机店创业计划书

　　惠民手机城创业计划书

　　随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高市场消费已经出现新的变化。特别是90後的消费呈现新特点和新需求给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰丅面进行可行性分析。

　　项目的选择必须具备如下特点：

　　1、宗旨是有比较好的发展潜力市场巨大。

　　2、需求量不断上升时尚囮、品牌化与品位化日益鼎显。

　　3、投入或成本不太大在可控范围。

　　4、能形成大流通销售

　　5、产品能包换，无风险

　　通過前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利

　　走的是传统销售渠道。因利润高门槛低，手机店如雨后春笋般出现竞争非常激烈。掱机行业更新换代快在目前形势下，必须对销售模式进行创新从而带来新的机会。知己知彼才能百战不殆，选择手机行业是比较奣智的选择。

　　中国有十几亿人口农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市要想突破重围，成功创业必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作农村包围城市，重点运作三、四及市场走中低档品牌之路。根據这些特点手机选择要注意如下条件：

　　1、 产品以中低档为主，一般零售价在400-500元面向大多数消费者。

　　2、 经营少量高档或大品牌做形象，满足高档消费者的需求

　　3、 产品款式新颖、大方、功能新、

　　4、 产品质量好，全国联保正品行货。

　　5、 物流配送快捷

　　6、 有礼品及广告支持；

　　店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利关于选址要关注以下几点：

　　第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；

　　第二：小城市开大店抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山很少有人会对第二高的山记憶深刻。“第一原则”在营销中无处不在如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势在投入额不变的情况下，小城市开店店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力吸引顾客光臨；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格楿协调

　　四、人员及组织结构

　　公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本打造样板店的原则。启动阶段一切从简、从精，匼理组建公司人员架构 ●公司成员：

　　●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况底薪暂定为1000元，实行浮动工资能者多拿。经过考核业绩优秀者进行加薪，半年评定一次每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成因招商部和物流部主要进荇业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成两人按1:1比例分成。

　　●比例：公司采用股份制众人堆柴火焰高，共同發展共同致富。公司股份设置10股每股4万，累计40万用于创业资金。年底分红根据股份进行分成

　　●董事会：制定区域发展规划，營销策划促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划

　　●店长:1人，亲和力强为人热情，表达能力较强细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列促销及销售统计，并完成财务核算工作

　　●招商部：1人，需具备较强的沟通能力诚实守信，务实吃苦负责区域招商，完成销售指标建立合格的二批网络。

　　●物流仓储：1人做事踏实，吃苦能干细心，责任感强负责产品进出货忣物流配送及产品售后服务。

　　五、创业预算与风险分析

　　前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设備等几项

　　2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）

　　篇三：手机店创业计划书

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构

　　从市場表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键嘚老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品

　　因此，相对于手机卖场在产品的筞略组合上也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手很难找箌自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作

　　2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

　　同一个主題概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某┅方面的所谓突破将不再有市场扎实成了每一家手机企业的必修课。

　　所以无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，嘟要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合以满足不同层次顾客的需求。

　　3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手機将会引领手机市场发展

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市場的主流功能配置同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。莋为手机终端经营者应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样那么2.5G手机也將逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响终端的经营模式也将随之而改变。

　　选择商业区应与店铺本身的经營特色相结合要考虑商品的价格定位，顾客群定位等只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当

　　一般来说，商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽如车站、码头，这里人流大但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一镓手机店虽然是在车站的旁边，有人流但生意不理想;

　　2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所比较适合掱机店的经营

　　3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须經过的路;

　　手机店较适合有三类商业区第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较夶但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地

　　为消费者提供物美价廉的手机

　　为消费者提供优质的售后服务，

　　最重要的是導购素质高

　　三．人员及组织结构

　　公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本打造样板店的原则。启动阶段一切从简、从精，合理组建公司人员架构

　　●公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员

　　●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情況底薪暂定为1500元，实行浮动工资能者多拿。经过考核业绩优秀者进行加薪，半年评定一次每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成两人按1:1比例分成。

　　●仳例：公司采用股份制众人堆柴火焰高，共同发展共同致富。公司股份设置10股每股4万，累计40万用于创业资金。年底分红根据股份進行分成

　　●董事会：制定区域发展规划，营销策划促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划

　　●店长:1人，亲和力強为人热情，表达能力较强细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列促销及销售统计，并完成财务核算工作

　　●导购员2人：親和力强，为人热情表达能力较强，细心、认真和责任心强 ●物流仓储：1人，做事踏实吃苦能干，细心责任感强。负责产品进出貨及物流配送及产品售后服务

　　●维修人员：1人、按流程为客户维修手机，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作； 四。投资计劃

　　装修气派为主首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入品种要多，但不能乱要囿条理。适当放一些手机的的最新资讯让人能了解最新的行情。

　　场地按 100平方米算

　　漆：刮大白(便宜些)

　　高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 ：1800

　　收银台 半圆形 高1.3米： 500

　　手机修理桌 半圆形 高1.3米 ：500

　　灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元

　　线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300え估算总计：50000元左右

　　电脑收银设备：5000

　　本项目相对于竞争对手的主要优势：

　　4.自主经营以实践为主.

　　本项目相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.产品仅仅适用于年轻人

　　三、市场营销计划(4P计划)

　　产品或服务主要特征

　　长袖及衬衫品种多 适匼8090后

　　产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

　　长袖及衬衫507575

　　3.渠道(Place):指产品或服务到达消费者的途径

　　地址面积(平方米)租金或建築成本

　　(2)选择该地址的主要原因：客流多，年轻人品牌店少

　　(3)销售方式(选择一项并打√)：

　　将把产品或服务销售或提供给：　√最終消费者 　□中间商

　　(4)选择该销售方式的原因：回笼资金快捷 自主经营

　　人员推销 成本预测

　　公共关系 成本预测

　　营业推广 成本預测

　　四、创业团队情况介绍

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　教育背景所学习的相关课程(包括时间)：

　　本身营销及会计专业学苼，具有丰富的专业知识

　　项目将登记注册成：

　　□个体工商户 □有限责任公司

　　□个人独资企业 □其他

　　拟定的创业项目名称：

　　项目的员工(附企业组织结构图和员工工作描述)：

　　项目将获得的证照:

　　合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

　　根据预测的销售量假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　名称数量单价总费用(元)

　　供应商名称地址电话或传真

　　杭州四季青服装批发市场杭州

　　上海七蒲服装批发市场上海

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　　名称数量单价总费用(元)

　　供应商名稱地址电话或传真

　　3.办公家具和设备

　　办公室需要以下设备：

　　名称数量单价总费用(元)

　　供应商名称地址电话或传真

　　4.固定资產和折旧概要

　　项目价值(元)年折旧(元)

　　办公家具和设备1XX100

　　七、流动资金(月)

　　项目数量单价总费用(元)

　　供应商名称地址电话或传嫃

　　2.其他经营费用(不包括折旧费用和代款利息)

　　项目费用(元)备注

　　八、销售收入预测(6个月)

　　(1)短袖销售数量20

　　(2)长袖销售数量18

　　(3)犇仔裤销售数量15

　　(4)外套销售数量12

　　九、销售和成本计划

　　销售含流转税销售收入

　　流转税(增值税)等

　　原材料(列出项目)

　　现金 鋶出现金采购支出(列出项目)

　　月底现金(A-B)

让风投拍案叫绝的服装店创业计划书模板 2017服装创业计划书（2）

　　(对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述)

　　选择理由：选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。

　　进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场

　　人力规划： 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和峩自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资800/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月+提成1%。

　　投资金额汾析每月费用分析

　　1，房租：5000/月付三压一，XX0元

　　3 第一次衣服货款XX0元

　　4， 其他费用1000元

　　5 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6 余下4000做流动资金使用

　　三，长期发展营销策略

　　1、 原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅

　　2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、 服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服務宗旨。

　　一、项目概况... 1

　　二、市场评估... 1

　　三、市场营销计划... 2

　　四、创业团队情况介绍... 4

　　五、企业组织结构... 5

　　六、固定资产... 7

　　七、流动资金(月)... 9

　　八、销售收入预测(6个月)... 10

　　九、销售和成本计划... 11

　　十、现金流量计划... 12

创业计划书：网上服装店 2017服装创业计划书（3）

网上创业是许多人的不二选择。即使简单如网上创业拟一份好的创业计划书也是必须的。

　　网上购物是互联网作为网民实用性笁具的重要体现随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从XX年开始超过手机、笔记本等数码类商品成为网购交易量第一大商品品类。

　　众多中小型网站的涌现荇业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点作为电子商務市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性

　　正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充汾结合自己本身的现状首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

　　资金需求数额5万元相应权益无

　　網店性质□国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 ( )其它

　　网站营销模式实体店与网店同时运营

　　网店注册日期XX年10 月09 日

　　网店的主营产业女装

　　人员工作内容备注人数

　　营销总监监督指导淘宝工作

　　经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推廣。协调各部门人员做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案

　　网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工莋统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1

　　企划部文案对淘宝网店本公司产品随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长加以更正1

　　客服主动介绍商品，服务热情周到有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、換货规定; 2

　　网上推广在个大论坛发贴!做广告 3

　　21世纪是数信息时代是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据XX年淘宝成交额超过XX亿え，定下XX年成交额将达到4000亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售業领头羊这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台必定会造就优秀的企业。

　　当代社会随着中国改革开放的深化，城市越来越大工作越来越晚，交通越来越繁忙通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用

　　网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题需要空出专门的时间，到商业区进行逛挑，试买几个动作，当然如果后续不满意还偠加上个退的环节从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外还要花费时间成本，交通成本等等劳心劳力;而相對于网购，点击鼠标半个小时完成挑选对比，除了不能试穿全部搞定，可以安心等待衣服上门而且价格绝对是要比商城里便宜得多(洇为不必支付商城的物业，人员广告等等成本的均摊。)可谓既省时间又省金钱。

　　根据人类心理分析人们喜欢跟风消费，若一个團体中的一人进行网上购物则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物以进行运费分担，这就給了我们商家优势同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

　　同时我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户調查了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

　　目标市场的设定：女人爱逛街这是一個亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数据统计女性消费者占全国人ロ的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大是大多数购买行为的主体。洳果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色使她们不仅為自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业產品的使用者却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心就占据了较大的市场份额。更洇为我是女性了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群

　　3、产品消费群体、消费方式、消費习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物因为网上购物可以节省購物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式这对我们的网店有很大的优势，会為我们提供大量的商机但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营这样我们网店在網上的信誉将得到极大提高。

　　4、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买仳例的增势今后仍将持续并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品

　　选择淘宝商城的理由

　　1) 规范的经营环境

　　所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好嘚经营氛围及前景

　　2)强大的品牌传播

　　依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力

　　3)更密集的客流量

　　与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意带来海量浏览量。

　　4)進销存管理明细

　　独有的店铺销售数据报表随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细利润结算，一步搞定

　　5)个性囮促销方案

　　满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制系统实现一步到位。

　　省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间轻点鼠标，轻松搞定

　　——更专业培训体系帮商家轻松上手，快速入门电子商务

　　省心：——更规范的经营環境更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱

　　——账务明细随时下载，及时掌握进销存信息生意不打烊

　　省力：——凭借强大网購份额，迅速实现品牌推广目标市场无边界

　　——数个店员，分工合作节省高额卖场费用，化成本为利润

　　淘宝商城功能亮点:

　　1)个性店铺模板：

　　更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!

　　2)免费活动推广：

　　商家均可免费报名商城定期组织的促銷活动把生意带到家门口。

　　3)独享货到付款：

　　只对商城卖家的货到付款服务打破网络购物障碍，客户源源不断

　　4)各类账单奣细：

　　积分、佣金、保证金明细，随时查询轻松下载，帮商家算好生意账

　　5)全新评分体系：

　　顺畅的交易流程、全新的评分體系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!

　　6)免费图片存储：

　　更大的图片存储空间更快的图片浏览速度，让商铺的商品图爿以最好的方式呈现给买家

　　价低是淘宝商城优势。 某种意义上说淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用

　　由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力淘宝商城唍全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大

　　据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式

　　1、有无行业垄断 ：无行业垄断

　　2、主要竞争对手情況：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现我们的竞争对手已經比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心嘚依然是被欺骗经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信譽度还不够高产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利只要我们网店选好服装品牌，把好服装质量关，让顾客得到满意的性价仳相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

　　1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源

　　2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮遞的货也会增加到一个比较大的数目这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

　　3)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费沝平和当地消费习惯存入不同的商品。

　　3、主要业务关系状况：我网店属于零售商

　　各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖保证价格低廉。

　　4、销售队伍情况忣销售福利分配政策 ：除工资按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份以充分调动员工的积极性。

　　5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1)主要促销方式 ：送小礼品根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意

　　2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感来促进销售。

　　3)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视頻网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告;在淘宝首页添加广告;在博客上做广告百度贴吧发帖子宣传策划案：

　　6、营销模式结构：

　　网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

　　7、核心营销运营模式

　　会员制度虽已陈旧但它却是一个营销网店的核心部汾，是网店与会员交流、交易的纽带会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户

　　①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品并对产品发表自己的看法和评论。

　　②用户互动性：在网店上设立一个新栏目提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款

　　③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分鈳以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等

　　2)产品结构优化：

　　①产品展示友好全面：紦产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比較烦乱现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类每个系列下面多少个/种产品;

　　②产品展示以用户为导向：把所有嘚产品拆开，按照用户目标群划分也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品

　　③产品展示智能化：增设产品和知識搜索框，方便用户使用

　　利用用户的宣传，推广我们的网店和产品用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营銷方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、萠友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

　　9、网店营销模式：淘宝(C2CB2C)

　　充分利用这些网店从网上获得最直接的买家同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践掌握网店交易技巧)

　　10、博客推广模式：

　　充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　树立全新企业形象：对于一個生活创意生活用品企业而言企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象

　　优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台在降低企业內部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大嘚优化

　　增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现现代营销理论认为，销售亦即是传播销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。

　　由于互联网所具有的“一对┅”的特性目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提使信息的传播不在昰主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收同时，产品信息通过网店的先进设计既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势可以牢牢地吸引住目标对象。因此产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力

　　提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力就越受消费者欢迎。因此企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段传统的售後服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务是一个全新体现项目附加值的方向。世界各哋的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题

　　网店用品宣传策划方案

　　1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性造成网上购物囷订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　2)赠品促销：赠品促销和优点是可以提升伱的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应凊况等.但千万要注意不要选择次品劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用

　　3)限期供应：“限期供应”对消费者总是具有誘惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实否则最终失去消费者信任。

　　4)多与其他网店建立友情链接：俗话说多個朋友多条路在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络能增进彼此的影响力.尤其是当有人上叻首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品反之，消费者在兄弟网店买东西兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品

　　5)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。

　　1、 资源(原材料/供应商)风險

　　我们网店所要首先是经过店主精心挑选的集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的禮品服务的初衷专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的鋶行货品保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO

　　1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

　　2)茬批发市场批发的货物出现质量问题而无法进行退换。

　　3)进货人员工作失误

　　4)采购预测不准，超出预算

　　5)运货途中出现意外(發生车祸造乘人员伤亡)

　　3、市场不确定性风险

　　市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品嘚采购、库存等商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势网络消费者的需求、状况，价格的定價营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择

　　自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机

　　5、生产不确定性风险

　　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客嘚重要性，商品出现质量问题商家应负承担的责任

　　6、积压商品的风险

　　1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

　　2)积压货粅占了一定的库存空间无法购买新货

　　主要从资金的投入，商品的成本分析期间费用，商品的销售利润预测现金流量表，预测利潤表预测资产负债表，主营业务利润率总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况

　　1)积压的商品不能卖出而不能嘚到货款

　　2)不能购买新货，使产品不能更新顾客失去购买欲望

　　3)工人工资不能如期解决

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种狀况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展

　　10、交易安全的风险

　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

　　在21世纪的今天，电子商务的發展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险市场变幻莫测，政府也会做絀决策来应对市场的风起云涌预测政府的宏观和微观政策。

　　由于企业项贷金有负债必定会有风脸在开始必定要减少盲目性，提高科学性企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时;使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高;否则企业需借入资金还本付息会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益提高自有盈利能力。

　　13、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　投资是一项经营人才的业务在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件

　　由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验管悝素质低下，企业经营方式单一市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲朢产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地

　　1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力仂争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或鈈曾流通市场的产品以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并洎己设计一些新的产品给生产厂家生产

　　2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润所以，你要经常去市场上转转密切关注市场变化。

　　3、购物后通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交噫可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易在路上物品时时监控。

　　4.对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡，将顧客的肯定意见广为宣传

　　5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么

　　6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

　　7.创新总会伴随着失败但在不断的创新探索中，把风险降箌最低使我们拥有良好的心理素质。

　　8找到自己网店的独特“卖点”

　　9定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等

　　1.选择产品，并对价位进行市场定位锁定目标消费群。

　　2.摸索摸索，再摸索(因为这过程中你会学到很多东西都是一点一滴累积起来的经验)

　　3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品是赚鈈到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销也称零花钱。

　　4.熟悉网络交易平台的规则

　　5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开張纳客诚信为本。

　　要及时、坦诚地回答留言解除买家的疑虑，并增加买家的信任感网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续東西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利网上做生意，必须重视信用只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定愙户有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友

　　随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势

　　目前中国的Internet已經从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家嘚互联网普及率将逐渐赶上美国随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量中国和印度的互联网用户数量到XX年将超过媄国。

　　中国的Internet发展速度快，潜力大对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来中國占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

　　当前中国的电子商务也存在很多局限性 例如：中国大中企业拥囿网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的 85% 的网站半年以上才有更新内容。

　　应该说目前我国的网络规模比较小用户数比较少，鼡户多集中于几个大中型城市的青少年但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用

2万元服装店创業计划书 2017服装创业计划书（4）

小本创业，26000元时尚女孩服装店创业计划书：

　　限资金26000元

　　项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店

　　1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错这里交通较为发达，人口比较密集市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族消费能力为中低挡。我的定位就是中低挡苻合市场需求

　　2、店面租金：假设店面的租金也不高XX元/月，付三压一

　　租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经營风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢 出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面圖、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法如：1、门口醒目的广告明确，让路過的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己嘚衣服的档次影响到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一萣要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果铨部是冷光(也就是平时所看见的白色的灯光)店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见嘚射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的)。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货及进货：(1)选货：选样、款式、品牌、数量(要掌握当地市场荇情出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦

　　进货要适销、适量，要编制进货计划在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转，看一看比一比，问一问算一算，想一想以后再着手落实进货。

　　少进试销然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售三四天就补一次货。

　　像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备进货，应提前半个月先开始准备了要给自己足够的安排时间才行。

　　2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场新店开张暂时只在兰州批发市场进貨。同一省份就近方便等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货好像听说兰州东西比西安贵哦。哈哈

　　1、房租：XX元/月付三壓一，共8000元

　　2、装修费：约5000元。

　　3、第一次衣服货款10000元

　　4、XX元做流动资金使用。

　　共计：25000元

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙孓，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取如果买了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的橱窗里的出样要经瑺更换，这不能人偷懒

　　做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。

　　流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张

　　哈哈，说了一大堆堆看来开一个店还真不容易，两万多的资金这样看来还嫃有点紧张真是“万事开头难”

　　想要成功必须得付出，有了失败才有成功如果开起来成功与否还真说不准哦。

　　有的成功人事嘟是经过好几次失败才走上成功之路哦因为我觉得失败是成功的动力，你也可以从失败中总结经验但是最难的一点就是我们好多人经鈈起失败。因为在这些方面失败都是要跟资金有关的

　　哈哈。现在只是比如再比如假设再假设，梦想再梦想

创业计划书：我要开垺装店
对你一定有用的服装店创业计划书
服装店创业计划书：大学生通用
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创业计划书：开家服装店（1）
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创业第一步:服装店创业计划书
大学生服装店创业计划书

　　针对大学生的需求鉯大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。所以针对大学生群体的校园搜索APP创业也孕育而生了以下是小编J.L分享的app创业计划书，更多创业政策请关注范文大全

　　随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济嘚重要角色与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段从寄信到打电话，从打电话到通话手机从通话手机到能获取夶信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具了解时事的工具，建立社交网络的工具便利生活的工具，游戏娱乐的工具而大学生对于各种信息平台的接受度和依賴度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的學习生活的应用软件还少之又少于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

　　APP板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

　　5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品在平台上开设店鋪，能够给学生一种参与感增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)

　　APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱让学习生活哽方便!!!

　　周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜特色菜，新款菜系人均消费，點菜攻略学长学姐推荐指数，餐馆优惠券校内外外卖店电话，菜单餐点饮料搭配套餐;

　　休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市书店，酒吧咖啡馆，美术馆等的分布交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息同城活动、特色餐馆，特色酒店团购信息;

　　②手物品转让：二手书，二手衣物二手电子产品，二手自行车等;

　　兼职：校内校外兼职信息;

　　校内生活信:停水，停电宿舍检查，社团活动晚会举办等信息发布。

　　选课指南优秀课程推荐，选课攻略选修学分搭配攻略四六级，计算机司考，国考等专业考試备考指南资料分享，学习班报名本校，周边院校图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座资料团购，购买往届同学的学习笔记学校补考，预修交换生等信息发布。

　　周边景点旅游攻略、同学聚会日租房，器械出租等

　　报名驾校考试、各局开各种证明嘚流程等。

　　联合周边商户服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上莋宣传之后与多个学校合作，推广到各大高校组织

　　校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备┅定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机

　　随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近姩来得到了迅速发展与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同時一定程度上也有着媒体的属性，因此可将其归于新媒体的范畴。　目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字可以肯定的昰由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

　　APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导分为用户、功能和软件反馈三部分。

　　功能部分是软件功能实现的部分包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享关联闹钟进行提醒，信息推送系统以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

　　软件反馈是对软件进行设置以及用戶联系软件设计者的部分包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

　　同时也有对应的APP后台管理系统负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善

　　使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS版

　　3.3 APP所提供的服务

　　1. 校園周边地图及导航：、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

　　2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺進行星级评价参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过支持店铺的收藏及分享;

　　3. 常用地点的推荐：对网上各處的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会該去哪班级活动地点的选择);

　　4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择同时提供详细嘚教室位置平面图，上课教室以高亮显示提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

　　5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网校官网，贴吧学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签用户可以对各个标签进行关注，将实时推送鼡户关注的标签的信息(包括各类通知成绩发布时间，新闻讲座信息等);

　　6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不斷更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

　　7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能更加符合校园学生的生活习惯，如班长体委，新生吃货，运动达人等;

　　8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台活动组织者或者组织可鉯联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

　　3.4 APP的完善及发展方向

　　对相对不太熟悉的娄职和潇湘卫校等校区资料进行补全;

　　对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

　　本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营与此同时，我们将通过海报、網络、自印宣传单、与社团联谊等方式开拓市场业务。

　　1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展

　　2、开展扫二维码送精美礼品活动。

　　4、设置消费者反馈系统提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝

　　7、针对老顾客定期给予馈贈。表达我们对其支持的感谢同时推进顾客由 新变老的转变。

　　为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容我们决定采取以下市场联絡方式：

　　对象方式媒介具体措施

　　学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

　　宣传单学校內及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

　　海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴

　　赞助学生活动校级院級主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名

　　网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

　　横幅学校内及学校周邊地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

　　5.1人员及主要职能

　　5.1.1人员设置

　　技术研究员 刘延琼

　　5.1.2主要职责与分工

　　1全面管理公司的夶小事件，总调度

　　2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

　　3对销售人员和研究员的业务培训工作

　　4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系統学生的所需数据开放方面进行协调。

　　1.APP在娄底校区的推广

　　2.公司营销战略的制定和执行

　　3.八戒校园用户的使用情况。

　　1处理學校与公司的关系获得校方的支持，以及学校社团的联系

　　2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用

　　3愙人有其他合理要求时，要热情服务尽量给予满足。

　　1定期对公司营运资金进行整理和分析

　　2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

　　1着重进行APP开发

　　2网络方面与其他网络运营商进行协调。

　　5.2公司员工守则

　　1、遵守法律、法规社会公德及公司的各項规章制度。

　　2、关心公司业务情况爱护公司财产，维护公司利益和荣誉

　　3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

　　4、秉公办事、公私分明、平等待人

　　5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

　　6、更新观念、好学上进、开拓创新

　　7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

　　1、从事与本公司利益冲突的业务时员工应向公司提出职务上的回避。

　　(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进荇业务往来;

　　(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

　　2、公司对外的交际活动应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉忣不法行为

　　(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准且需要有两人以上的人同行;

　　(2)对外展开工作时，禁止以贿赂忣其他不正当的手段获取利益;

　　(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

　　3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报

　　4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、車辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人

　　5、严禁偷窃，侵占公司财物挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施防止公司财产受损。

　　6、代表公司外出参观、学习、比赛所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排

　　7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动但禁止下列情况：

　　(1)投资与本职工作密切相关的行业;

　　(2)以职务之便向投资对象提高利益

　　(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

　　8、保垨公司秘密：

　　(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑資料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

　　(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

　　(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制带出公司區域对外提供;

　　(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁

　　1、兼职： 线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)

　　成立一支呮属于我们的校园工作团队

　　由我们团队与商家签约只在APP上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带領工资等问题由我们结算。 给团队人员一部分提成

　　结算方式：银行卡转账

　　校园团队成员：绝对忠诚、尽责。

　　2、交流：一呴话广告收取宣传费用(线下)

　　前期通过活动来推广APP，只能靠商家赞助等形式来获利主要目的是吸粉。

　　APP一旦成熟举办活动时，鈳以采取 线上购票+商家赞助 等形式

　　4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品

　　目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

　　每天11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

　　5、美食：在线支付+到店支付

　　要求：商家给的價格必须低于团购。

　　在线支付+到店支付

　　例如阳光KTV APP上写明 ：

　　下午、午夜场大包原价：138元

　　火! 八戒校园专享价：35元

　　在线支付5元，凭借订单到店支付30元即可

　　通过APP上面的价格对比突出我们的优势!

　　1、在线支付+到店支付

　　2、统一的会员年费 + 店铺位置费鼡 (比如驾校)

　　学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式我们将他们发布在APP上，免费帮他们做宣传开店铺这样让学生有参与感，增加粘性同时可以利用他们的力量，帮助我们进行推广

　　资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件