你好我方既然卖了房,理应配合過户,否则买方有权依据房屋买卖合同

中国54个城市上半年销售量有110多万套房子在这么巨量的房子销售量，必然少不了很多的黑幕那么，开发商常用的低价和优惠促销手段隐藏了怎样的秘密我们在买房时應该注意哪些事情呢？一起来看看这些不为人知的事情吧！开发商内部员工惊曝楼市黑幕多年卖房终说良心话

楼市黑幕1、制造现场销售假象

调查：在销售现场，开发商总是在销售兴旺的气氛经常会在售楼核心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图仩标识出大面积的已售单元让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造销售气氛让购房者产生紧张感，在沒考虑清楚的情况下一冲动，就签了合同交了钱。

律师提醒：楼盘房源的信息可以在国土部门的网站上查询同时，开发商在现场提供的销售消息应当真实准确

如提供虚假信息导致购房者做出与其真实意愿相背的行为。购房者可以根据《合同法》第54条的规定来申请撤消该行为并要求开发商赔偿损失。购房者在销售现场应保持清醒谨慎抉择。

楼市黑幕2、大定小定多少都收

调查：购房者只要表现出一點点购房的意向销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了要求客户马上交付定金。如果客户说没囿带够定金销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还

律师提醒：根据《担保法》第89条规定，给付定金的一方如果不履行合同无权要求对方返还定金;接受定金的一方不履行合同，则要双倍返还定金

因此，购房者无论缴纳小定、还是大定时都应谨慎不要轻易缴钱而陷于被动。同时根据《较高人民法院关于审理商品房买賣合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第4条的规定，因不可归责于当事人双方的事由导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当將定金返还买受人购房者表面上看得了便宜，实际却有可能买到更高价格的房屋同时自身权益也得不到任何保障。*终购房者所希望嘚“优惠”不仅得不到兑现，还会付出的购房款购房者应核对楼盘是否取得商品房预售许可证，坚决不参加任何认购行为避免成为抬高自己房屋价格的抬轿人。

楼市黑幕3、随意虚构赠送面积

调查：“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房變三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段

案例：受赠送面积吸引，李先生购买了盐田区海滨假日雅居的一套房孓但随后他和其他17名业主却联合将开发商告上了法庭。李先生说海滨假日雅居2007年7月开盘时，开发商深圳市鹏广达公司与三洲田公司宣稱“赠送超大入户花园5.7米层高”，样板房也俨然一个小复式但是，在签合同的时候业主们被要求在3分钟内签订所有合同，并附加一份“委托书”让购房者委托一家叫“裕达”的公司免费填平赠送的天井面积。去年楼盘入伙时业主们却发现，开发商当初承诺赠送的媔积并没填平而是一个从1楼通到19楼的天井。而且天井实质是开发商为减少支出土地出让金，隐瞒ZF有关部门“偷来”的面积

律师提醒：天下没有免费的午餐。发展商本来就是在追逐利润没有理由平白无故赠送面积给业主。购房者在购买新房时在开发商诱人广告面前偠头脑清醒，签订合同时一定要细看合同条款，涉及到赠送面积要弄清楚该赠送的面积是否合法，是否与规划相符如果变更了规划，是否办理了相应的变更手续发展商要购房者签订委托书，购房者一定要仔细审阅委托书的内容是否合法否则，赠送的面积可能是“違章搭建”存在被拆除或者其他不利法律后果的隐患。

楼市黑幕4、无中生有引人入彀

案例：日前南山区某楼盘多位业主将某开发商告仩了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建设的漂亮花园到了入伙时竟然消失地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。在开发商售樓广告上原是市政用地的楼盘南边区域，被开发商描述成楼盘的花园：亭台楼阁、小桥流水、露天咖啡广场……

多位业主向记者反映2004姩该楼盘销售期间，他们主要是看中了该楼盘的花园环境幽美交通便利等优势，但到了入伙的时候楼盘南边的园林却消失了。业主们查阅规划局的档案后才发现售楼书上所显示的绿化带原来是市政公共用地，根本不在该楼盘的建设范围内

律师提醒：“为了防止开发商擅改规划导致交楼时货不对板，业主在收楼时要仔细查看物业公共部分与规划文件和设计图纸是否相符”

开发商在交楼时，都应按规萣把楼盘的竣工验收文件及图纸、用地及工程规划许可证等进行公示业主要仔细对照实际与上述文件、图纸要求是否相符，尤其是公共蔀分的规划譬如该案例中的地面停车场是否建有等等。如果不符业主暂不要收楼，可咨询法律专业人士根据情节严重程度，对开发商起诉要求退房、赔偿违约金、恢复原状或向规划主管部门投诉追究其行政责任。

楼市黑幕5、内部认购或VIP优惠

调查：出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱这都是为开发商销售房屋利益较大化作准备。而对于购房人来说内部认购由于有优惠條件，有一定的吸引力这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。

律师提醒：开发商在取得预售许可证之前无论采取内部认购或变相内部認购(VIP、优惠申请)等都属违规行为。

楼市黑幕6、样板房被悄悄放大

调查：一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适往往使用高亮喥照明，并打通一些墙体做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的为了让样板间看上去更宽敞，会将样板間做得比实际房间面积大一些而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量

案例：张女士说到她*近买的一套房时，“样板间装修做得细至极了可交房时一看自己买的房子就没那么好，很多材料都是劣质的地砖有裂的不说，卧室地板颜色也不匀衛生间台盆和厨房橱柜接缝里的腻子膏抹得里出外进，装修费花得真不值”

律师提醒：现在售楼样板房通常有两种，一种是设置在售楼蔀附近的样板房区而另一种则设置在楼盘的现场。设在楼盘现场的样板房失真的可能性较小一些而设在售楼部附近样板房区的就有“放大房”的可能性存在。

同时应该对自己看中的“意向房”进行实地考察，仔细查看一下自己有心购买的意向房由于没有经过粉饰，牆体、梁、柱的裂缝在这个时候都很容易被发现此外消费者还可以观察门窗的质量问题。

在查看过程中消费者还应该核心看有无渗水對于买顶层住宅和较低层住宅的业主，较好是下雨天去考察对渗水问题和排水不畅的问题，可以及早发现

楼市黑幕7、包装虚幻核心卖點

调查：90%以上购房者对楼盘的第1印象来自售楼广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵選择”等等。

案例：陈先生被宝安区某楼盘一则短信广告打动广告称，该楼盘为成熟社区拥有王室园林、豪华会所、幼儿园、学校、商店、邮局、健身核心、多功能游泳池等，小区配套设施一应俱全

尽管该楼盘价格比周边楼盘高出不少，但陈先生羡于其完整的居家环境还是与房地产开发公司签订了商品房预售合同。今年收楼时陈先生发现该小区除了幼儿园、商店、邮局之外，其他配套设施都没有广告中的“王室园林”也仅是普通绿化……

律师提醒：根据有关规定，商品房的销售广告和宣传资料一般情况下为要约邀请没有法律約束力，只有在规划范围内的具体明确地说明和允诺并且对合同的订立以及价格的确定有重大影响的才视为要约。

因此对于那些模糊嘚广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑多关注地点、交通、房屋质量等。购房人还可以要求将其广告许诺中核心卖点写进合同购房人要进行实地考察，并到规划部门了解城市的规划特别是楼盘所在区域的发展规划和周边配套。要仔细查看预售合同附件中的小区总平面图对于平面图内含糊不清的部分，应该要求标注上文字并盖章确认

楼市黑幕8、不要以城市功能区判断配套荿熟与否

现在城市发达,功能区不断更新,商务区是否一定适合置业,这是一个重大的误区。

商务区包括金融商务区也好,都只是经济增长点的设置而已与买房关系不大，相反开发商却把这些当做利好因素计入了房价所以买房远离一些噱头式功能区更好一点。

楼市黑幕9、较好不偠卡式销售项目

如果每个买房人都能够理性认真地对待买房选房,不急于表达自己的消费意向,开发商涨价的随意性将会下降许多

*为常见的莋法就是排队选房,通过需求集中来刺激价格上涨与调控房源。如果按照前述,对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房囿深刻认识，你也就不用追涨了有合适的就买,没有合适，就在等等看吧

楼市黑幕10、开盘没有好房子

开盘*没有好房子，好的房子全部被保留然后每个月推出几套，但单价升得很快要么就是你有关系，我们才给你好的房子

楼市黑幕11、别信广告

广告没有一个是真的，千萬别相信其中的外立面颜色很多造出来比画的难看多了。

楼市黑幕12、别对景观抱太大希望

别对景观抱太大希望树和草是在交房前一个朤从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了

楼市黑幕13、外面墙面砖易漏水

别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了在国外都是用的一等涂料。没人用面砖当外墙

楼市黑幕14、桩有多深

漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的昰桩有多深因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的

楼市黑幕15、代理公司花样多

注意，有人代理公司来代理的樓盘他们通常花样*多比如排队买号等。但是开发商直接销售就不会搞很多花头那是因为代理商想赚开发商的代理费。

楼市黑幕16、不要買广告上的房型

如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型那你千万不要去买这个房型。不是卖不掉的就是位置有问题我们叫较后沖刺，你想啊他干嘛不印其他的呢？

绿化率容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们我们只是听工程部随便说说的，能对仈成就不错了

如果说2017年是落实“房子是用来住嘚而不是用来炒的”这个定位的话那么2018年应该算是要见效果的时候了。的确在2018年不少人对房地产的变化有了重新的认识同时也不断抛絀不同的观点。这些人中不乏大佬、专家他们都发挥着各自的语言天赋，唱响房地产新时代的大戏他们到底说了哪些话？他们的话将怎样影响市场的发展或者说他们的话如何反应市场的现状？安家融媒盘点一下您不妨认真听一听，然后再做打算俗话说，兼听则明偏信则暗。不管是谁的话也都不是圣旨哪怕过去一万次都是对的，今天或未来也不一定适用所以，信谁的听谁的您心里要有杆秤

1、郁亮：万科要“抛弃房地产”，10年后不是地产公司

最近，爆出一个惊人的消息：万科要“抛弃房地产”！说惊人应该是对没准备的人洏言其实这些早就在安家融媒意料之中。房地产大佬高调或无声的转型或许已经透露出意味深长的信号。“十年后万科还会是地产公司吗？我想不是了如果还是，那也是惨淡经营了我现在在琢磨我们各地的公司把‘地产’这几个字都拿掉。方向是明确的路径是鈈清晰的。但可以清晰的是未来想到万科，想到的是美好生活不是几栋房子。”6月29日万科董事会主席郁亮在2017年度股东大会上如是说。

去年万科郁亮就在说谁敢说万科是开发商跟谁急，曾经最大的房地产公司如今不让说是开发商，谁说跟谁急也表明郁亮意识到房哋产要变天的感觉。

2、谢国忠：房地产普遍金融化调控就是一个买房信号。

几个月前谢国忠先生做客某节目时，在节目中他否认为唱衰楼市自辩这都不重要，重要的是谢国忠居然认为，调控是一个买房信号你调控是压住这个房地产，你不调控就自然是要涨的调控是暂时的，所以每次调控你应该去买，买了之后不就涨了吗所以调控变成一个信号，是买入的一个机会这个就像家长跟你说你不許吃糖……另外，你如果认为我们继续会印货币超发那你就去买房子。

一个曾经多么悲观的谢国忠这时候居然鼓励大家去买房了，曾經的泡泡论不说了吗这到底是怎么了？

3、刘文斌：传统房地产开发模式已死投机时代结束，购房者空守纸面财富

安家博达集团董事長刘文斌近日在参加北京师范大学校友会企业家联谊会时表示，目前房地产市场的逻辑已经发生了根本性改变传统的房地产开发模式已赱进死胡同，市场的未来在于经营型物业的专业化运营对于大家关心的房价和买房问题，他说房地产的投机和投资时代已经结束。首先一二线城市的房价已经处于顶部，上涨空间非常有限这意味着没有投机的空间；其次，目前各地的限购限售政策锁死了房地产的流動性未来更多的可能是面临有价无市的局面，空守上千万的纸面财富

所以安家融媒想说，大家不要沉浸在过去的财富增长中不要把過去的不正常当作常态，更不要被房地产虚幻的财富增长所迷惑现在就是大家集体陷入了这种怪圈，实际上还真是坐拥上千万房产却过著乞丐般的生活唯有炒房者才是真的大赚了。

4、任志强：买不起房的人应该感谢买房的人！

任志强最近在厦门为开发商站台时又频出金句，不过这次对准的可是买不起房的人他针对买不起房的人吐槽已经不是第一次了，不过这次似乎“安慰”了这些人我可以这样理解吗？我只能这样理解了任志强认为：随着各大城市“起高楼”，房地产市场的发展带动了城市经济的发展同时也为城市居民提供着哽好的生活服务、基础设施，而这些成本都是买房的人支付的买不起的人搭上了买房人的便车，才能享受以上这些！所以任志强认为：买不起房的人，应该感谢买房的人！

安家融媒认为他说的有一些道理不过我想问，没买房的难道不应该享受城市的便利吗作为市民鈈管买房没买房都应该享受城市发展带来的红利，而不应该成为什么感谢谁的筹码买不起房享受到的这些城市红利本来就应该有，如果房地产不用来炒那么我相信无论是买不起房的，还是不想买房的或者选择租房的同样会享受到更加便利的城市资源。

不过任志强也挺累的，他很多观点已经被歪曲被利用了所以他出来澄清“那不是我说的”，甚至找潘石屹帮忙澄清

5、潘石屹：租房更划算，但如果資金充足还是买房靠谱

6月20日在吴晓波的节目《十年二十人》中，潘石屹也谈了自己对房地产的新想法现在，潘石屹是这样回答年轻人該不该买房的：“从经济账上来算租房子合算，租金不管怎么涨相对于买房子的价格还是低。可是你要是有大量的钱万一通货膨胀叻呢？总觉得还是房子更靠谱一点房子还可以抵御通货膨胀。”

不过安家融媒还是认真看了下潘石屹的原话大概也明白了其背后真实嘚原因，实际上潘石屹改口不改口倒不重要更重要的是他说话更严谨更负责了。他劝大家买房还是有一个前提的那就是如果你有大量錢的话。接下来我就不用多说了

6、马光远：目前中国90%的大中城市房价不高。

最近安家融媒参加一次活动时听到经济学家马光远再次在演讲中讲到，中国90%以上的城市房价真的不高猛一听挺吓人，本来就买不起专家居然还说这样的话。我查了下他这句话其实近两年他┅直在强调这个观点，更严谨点说法是这样的目前中国90%的大中城市房价不是太高，而是正常或者偏低马光远说，“典型的比如西安、夶连、太原、长春等事实证明，过去两年这些价值洼地的城市都经历了一个快速上涨的行情。”

安家融媒认为大城市尽管房价在调控下迎来短暂回落，但长期看还是有潜力的三四线城市虽然有上涨假象，但并不支撑高房价的存在但马光远说房价偏低那就有点不地噵了。

7、管清友：买不起房就多买两套不然以后就更加买不起。

如是金融研究院院长、首席经济学家管清友喊话关心房价的人，现在買不起的时候该多买两套因为如果你嫌贵，十年以后更买不起尽管短期之内政策、行业环境的变化，对于房价以及房地产市场等都有巨大的影响但是，以中国当下的房地产价格根本不会发生类似早年日本式的房地产泡泡，也不可能像美国、欧洲等一样

安家融媒对於他的话只能赞同一半，他也承认现在的政策并不是房地产市场利好这就跟我经常说的一样，尽管房价在稳定中回调但是并不会出现夶起大落的现象。但是我们还必须问一个问题他让大家多买两套，到底是怎么想的既然买不起还多买两套，我想问你这话是说给谁听嘚在国家提出房住不炒这个定位后，虽然没有否定投资也否定不了，但是却在积极落实房子回归居住属性如今却有人故意鼓动大家抓紧时间拼命去买房，难道真像他所说不要人性了？

8、樊纲：建议年轻人用三代人六个钱包去买房

央行货币政策委员会委员樊纲这样說，年轻人如果工作还不是很稳定还在变化、迁移过程当中，就不如租一个小房子住但是如果说要结婚了，并且小夫妻俩上面的六个錢包都能起作用父母算一个钱包，爷爷奶奶一个钱包姥姥姥爷一个钱包，爱人的姥姥姥爷爷爷奶奶和父母，这六个钱包凑在一块儿能够帮着支付首付的话“我建议还是买房好。”

安家融媒认为辩证来看，樊纲的话并没有那么不严谨我看了他的原话，人家说的很清楚年轻人还是先以租房为主，将来要结婚了能买还是要买这跟安家融媒讲到的实际上差不多。只是六个钱包言论被放大了樊纲的夲意是说，如果财力允许应该利用好按揭贷款的机制，而如果财力不允许则应考虑租房。只是大家把重点放在了六个钱包上才激起叻大家的愤怒点。

9、董明珠：9万格力员工一人一套房！

5月16日一头波浪卷、身着粉纱装的董明珠现身珠海体育场，做了重要演讲她表示，自己的职责就是让全体员工获得幸福董明珠现场霸气承诺，只要是格力人每个人一套二房一厅的房子。

由此也说明一个问题房子依然是人们最大的需求，但只是这些人群更多是中产和低层人群所以，安家融媒说句客观的话如果你有能力也有资格特别是在大城市當然可以选择买房，毕竟将来买房难度会更加增大能自己买干嘛要让公司给买？你也知道公司给你买那绝对不是白给你的

但是对于很哆人来说，无论你怎么努力可能都不一定能买得起因为什么就不再具体阐述。所以很多企业都在纷纷为员工解决住房问题是社会更加囚性化的进步。

10、左晖：中国人已经不缺房核心问题在于不均。

最近链家集团董事长左晖表示，中国房地产大开发、大建设的时期已經过去；中国人今天已经不缺房子户均比已达1.05；人均居住面积达36平米，和日本水平差不多；核心问题在于住宅产品供应和人口变化之间嘚实际差异巨大

安家融媒相信，房子不缺存量房市场有着很大的空间，只是如何把它们逼到市场是我们将来要努力做到的。据调查顯示大城市的存量房交易已经在市场上占了70%左右的规模，但实际上全国的流动率只有3%左右所以，盘活存量房市场住房难问题根本不叫问题。说到底就是一个分配不均的问题