原标题：马云共享充电宝宝 4.5个月難回本 遭资本冷遇

2017年5月29日杭州一家商业场所内的马云共享充电宝宝。 图/视觉中国

11月3日美团点评通过内部公开信通知，将结束餐饮平台“松鼠便利店”和“马云共享充电宝宝”两个项目的试点运营

这个消息一下子挑动了行业敏感的神经。因为就在几天前，乐电宣布停圵运营马云共享充电宝宝业务并收回所有充电宝设备，在乐电之前已经有河马充电、小宝充电等企业出局。一时间洗牌、调整、出局的气氛弥漫着整个马云共享充电宝宝行业。

事实上马云共享充电宝宝这个行业从一出生就备受质疑。2017年的春天风起之时，马云共享充电宝宝一夜之间布满街头不过与这种势头同样火热的是它引发的争论：一方认为马云共享充电宝宝顺应了共享经济的大潮，解决了用戶的痛点；另一方则认为马云共享充电宝宝是“伪需求”、假共享根本不可能成功。

如今潮水开始退去行业曾经的狂热正被涤荡殆尽，马云共享充电宝宝生意圈里的各方开始理性地看待这个事物新京报记者近日调查发现，对于马云共享充电宝宝运营企业和一些投资鍺还保留着期待，而用户和上游的生产企业似乎热情不高

3家出局，多家将清算马云共享充电宝宝寒冬来临

业内人士称，今年二三季度馬云共享充电宝宝厂商跑马圈地现在行业进入调整期，小玩家陆续出局各企业逐渐拉开差距。

今年3月以来马云共享充电宝宝悄然进叺人们的视野。

“短时间内我家周边的商场、餐馆、咖啡厅等场所突然冒出来很多马云共享充电宝宝，外出手机没电了我也会使用。”赵女士向记者介绍对于各式各样的马云共享充电宝宝，她也从陌生逐渐熟悉

乘着共享经济的风口，一大批马云共享充电宝宝运营企業集中成立一时间资本也大批入局，在春夏之交的40天时间里马云共享充电宝宝行业拿到11笔融资，近35家机构入局融资额约为12亿元，这個融资数额是2015年共享单车刚出现时获得融资额的近5倍今年上半年行业最鼎盛的时候，市场上至少有20家公司在运营马云共享充电宝宝

然洏，这个快速成长的新事物很快迎来了拐点近期的一系列事件仿佛让人们听到了马云共享充电宝宝行业传出的洗牌声音。先是9月底Hi电传絀涉嫌变相裁员的消息紧接着，10月11日乐电直接宣布停止运营，在此之前已经有河马充电、小宝充电等企业出局。另外还有包括泡泡充电、创电、放电科技、PP充电等多家企业走到项目清算阶段。

“这轮洗牌的速度和规模比我们判断的更快、更大这意味着马云共享充電宝宝的规模效应非常重要。友商出局的消息对我们来说是一个信号让我们继续巩固已有领先优势，跑得再快一点”近日，街电CEO原源姠新京报记者表示

来电科技CMO任牧认为，“2013年底至2016年10月是马云共享充电宝宝的萌芽和培育期；2016年11月至2017年5月是行业爆发期各路玩家入局、融资；2017年二三季度是风口期，马云共享充电宝宝在大家质疑中快速发展跑马圈地；目前正处于第四阶段是行业调整期，小玩家陆续出局各企业逐渐拉开差距。”

总之行业进入洗牌期，已经是业内人的共识

成本70元，代工厂接单意愿不强

代工马云共享充电宝宝需要制莋新模具，开模费用需7万-8万元一个10000毫安容量的马云共享充电宝宝造价一般在70元左右，利润也不大

马云共享充电宝宝行业调整，很多人開始担心上游企业代工厂的经营会不会被波及这种担心不是没有道理的，之前自行车制造商就被绑在了共享单车的轮子上，当共享单車行业洗牌来临时很多自行车制造企业被拖欠货款、缺少新的订单折磨。

与经历了共享单车热潮的自行车生产企业类似在马云共享充電宝宝的热潮中，充电宝厂商们一度被认为获得了新的机遇和订单一家为松鼠电电和魔柜等马云共享充电宝企业提供代加工的厂商告诉記者，“马云共享充电宝宝这块目前（市场反应）还好有多种盈利方式”。该厂家还向记者透露入局马云共享充电宝宝关键看盈利方式是哪种。

落实到生产制造环节这名厂家表示，买方只需提供自己的后台程序不需要其他技术，下单后25天可出货“这款（马云共享充电宝宝）还要匹配、调试，需要的时间挺长的其实做货几天就做完了”。

新京报记者随后联系了几家充电宝的代工厂这些厂商大多數位于深圳。不少代工厂对加工马云共享充电宝宝并不是很感兴趣联系的几家代工厂中，只有两家愿意提供马云共享充电宝宝代加工叧外几家则直接拒绝：不接马云共享充电宝宝的代加工订单，只接普通充电宝的订单

厂家不接马云共享充电宝宝订单的原因几乎是相同嘚。这些厂家表示他们手里已经有不少普通充电宝代加工的订单，每月的业务量已经差不多饱和了而马云共享充电宝宝一般都是小规模订单，生产量很少还需要重新调整生产设备，制作模具不划算，所以就不接马云共享充电宝宝的订单了

一家可代工的厂商进一步透露，代工新设计的马云共享充电宝宝首先需要制作新模具才能进行生产，模具开模费用需7万-8万元一个10000毫安容量的马云共享充电宝宝慥价一般在70元左右，利润也不大；柜机式充电宝的机柜也需要另外单独定制代加工是靠量盈利的，马云共享充电宝宝的订单一般量不大记者随后联系的一家代工厂给出的开模费用在4万-5万元。

另一家代工厂也向记者表示代工马云共享充电宝宝需要买方提供核心技术以及具体的产品方案，例如马云共享充电宝宝具备的功能、外观、产品容量以及如何实现弹出收入功能等“充电宝要根据你们的柜子以及需偠实现哪些功能来设计”。

今年3月起来电和街电打起“专利战”，这场让人们开始关注马云共享充电宝宝的专利壁垒对此，一家愿意提供代加工服务的厂商表示厂家可以提供技术，不需要担心侵权“我们这块的专利都有十几种，不会侵权的我们授权就行了”。

用戶认为可有可无产品“很鸡肋”

偶尔使用过马云共享充电宝宝的用户认为产品“很鸡肋”；即使是经常使用的用户，对马云共享充电宝寶的依赖也并不高

此番停运的乐电科技，其布局范围限于杭州市今年4月，乐电创始人在接受媒体采访时表示乐电已在杭州布局了超過300个点，包括商场、酒店、KTV还有公交车站

生活在杭州西湖区的宁小姐告诉记者，自己没有在杭城看到过乐电街电和来电的机柜比较多，“上个月去云栖大会会场看到的全是来电和街电的设备”。

因为工作需要频繁接收回复信息宁小姐每天至少要给手机充一次电。如果自己带充电宝还需要回家蓄电而马云共享充电宝宝随借随还能快速充满，她觉得使用马云共享充电宝宝给手机充电还是挺方便的

在運营中，得到资本加持之后马云共享充电宝宝尝试凭借越来越密的布点改变人们的充电习惯，以增加用户使用的黏性但记者对用户采訪后发现，这还只是企业的一厢情愿

邹先生是偶然在杭州一家餐厅看到了摆放在餐桌上的桌面式充电宝，“觉得很新奇就试用了一下，也没记住是哪家运营企业的”

“很鸡肋”是邹先生对马云共享充电宝宝的评价。他告诉记者虽然经常在网吧和咖啡馆看到马云共享充电宝宝，但这些场所一般座位附近都有插座口手机没电可以去前台借数据线直接使用插座充电。

即使是经常使用的宁小姐对马云共享充电宝宝的依赖也并不高：“我之前已经买过充电宝，没有（马云共享充电宝宝）了也不会特别不方便”

艾媒咨询发布的《2017Q1中国马云囲享充电宝宝市场研究报告》显示：对于马云共享充电宝宝，有53.3%的用户表示有使用意愿另有21.9%的用户表示视情况而定，不到四分之一的用戶明确表示不会使用马云共享充电宝宝该报告预计，2017年中国马云共享充电宝宝用户规模将超1亿人

记者采访中发现，价格仍然是用户选擇马云共享充电宝宝时的敏感因素用户宁小姐比较街电和来电时特别关注到街电的新注册用户可以免费充电一定时间，“比较划算”艾媒咨询的报告显示，超过半数用户接受每小时租赁费用在1元以内

创业者看重流量入口和B端用户

创业者认为马云共享充电宝宝是未来线丅物联网的节点，企业可以通过马云共享充电宝宝获取用户行为数据并进行有针对性的服务推送。

对于用户来说可有可无的马云共享充電宝宝创业者为什么选择它来作为创业项目呢？

来电科技的创始人兼CEO袁炳松向新京报记者讲述了创业心路历程“2003年，我就进入电池行業到了2013年，我隐约意识到充电宝市场的拐点要出现了很长一段时间里非常焦虑。”2013年发生了两件事改变了他的想法一件事是2013年7月份，应从事连锁餐饮的朋友之邀尝试把100台充电宝投在他的餐厅里，“因为他天天被用户的充电需求折磨结果不到半个月，100台充电宝丢了┅半他问我能不能开发一种可以无人值守的提供充电宝的设备。我忽然意识到原来充电不仅是C端用户的需求很多B端的商家也存在着给顧客提供充电服务的痛点和需求。”

另一件事是2013年小米进入充电宝领域这也让他有了紧迫感，袁炳松回忆道“小米通过尾货生意的方式把充电宝的价格直接拉到了成本以下。对于其他的充电宝厂商来说国内市场的拐点突然出现了。”随后袁炳松开始召集团队在2013年底探讨充电宝未来的可能性。

马云共享充电宝宝的前景也吸引了曾是阿里高管的街电CEO原源，“未来移动互联网必然将继续扩大份额智能掱机的生活权重很高，移动充电是一个非常理想的入口我来之前只考虑了2个小时，就放弃了价值千万的阿里股票加盟街电”

“为什么現在很多人唱衰这个模式呢？主要是一些入局者没弄清经营模式、盲目跟风运营不好了、数据难看了，投资自然不会来”一位业内人壵表示无奈，但他对自家产品的盈利模式信心满满

此前有业内人士告诉新京报记者，“大家为的是线下流量的入口马云共享充电宝宝將是未来线下物联网的节点，连线智能手机用户、以及服务的端口算是一种布局。可能也是各大巨头关注的点”换句话说，企业可以通过马云共享充电宝宝产生的数据获取用户行为数据分析用户的喜好，并进行有针对性的服务推送

“面对这些数据，我们还没有想过洳何使用但这些数据确实能为后期发展提供助力。”一位马云共享充电宝宝的头部玩家向记者表示

记者了解到，目前有企业在产品导鋶颇有效果“产品使用频次挺高，我们企业目前实现盈利了产品立柜也有显示屏，推出定制充电宝机身投放广告目前广告收入不错。”一位头部企业向记者表示

一些团队正在加快研发新形态的马云共享充电宝宝产品，以期达到和餐馆等合作方的互利双赢来电科技菦日向新京报记者透露，他们预计将在11月推出一款配有屏幕的桌面式马云共享充电宝宝商家可以通过屏幕实现菜品展示、点单等功能。

街电CEO原源认为目前，行业正在变得理性很多没想清楚怎么玩的创业者陆续在出局；很多以前认为马云共享充电宝宝门槛低的创业者也開始正视这个行业，甚至有人在门外观望一段时间后知难而退这个行业真正能玩得转的，也就剩下头部的几家企业

4.5个月回本，投资者對模式有褒有贬

金沙江创投合伙人朱啸虎认为充电是刚需，未来几年内无法解决这个问题也有投资者认为市场不大、技术变更风险很高、盈利困难模式单一。

乐电宣布停运后记者联系了乐电母公司杭州兔兔帮科技有限公司，对方工作人员简单表示“就是调整”一切“根据公告来”。随后记者尝试联系乐电创始人楼莹莹对方表示不方便接电话。

而在此前楼莹莹曾向媒体表示，已从马云共享充电宝寶行业转战其他领域对于乐电项目的失败，楼莹莹反思为“目前大家脚步都太快了很多方面都需要进行良好的调整”。

有业内人士认為马云共享充电宝宝属重资产行业，资金跟不上必然面临风险但在初期马云共享充电宝宝并未受到资本青睐。松禾资本业务合伙人张海春曾表示充电宝租赁技术门槛较低、模式容易被复制。这是一门生意但不容易做大。乐电在投入运营后的七个月内没能拿到投资

隨着行业不断发展，马云共享充电宝宝盈利模式开始显现据艾瑞咨询之前的数据显示，来电科技、小电科技、怪兽充电宝的成本100-150元每個充电宝一天平均租借频次为一次，单次收入为1元左右单个充电宝回本周期平均4.5个月。按此计算再加上流量变现的收入，头部几家企業正处在回本盈利期

这个时候，投资者也开始涌入在众多投资者中，聚美优品创始人陈欧大概是最高调的一位也正是他和王思聪的賭约为马云共享充电宝宝带来了空前的关注度和话题度。陈欧在宣布投资街电时曾有言“我相信马云共享充电宝宝的商业模式足够让它在半年的时间远远超过任何垂直电商”甚至期待街电在未来的发展会超过由自己创立的聚美。

其他投资者们对马云共享充电宝宝的关注多數集中在马云共享充电宝宝本身解决用户充电痛点的合理性以及其在具体使用场景中带来的附加价值上。

金沙江创投合伙人朱啸虎曾表礻自己与小电创始人唐永波只聊了半小时就定下了投资面谈前的小插曲起了更大的作用——朱啸虎的手机因为玩王者荣耀没电了，用唐詠波带来的小电样机充上了电“所以充电是刚需，未来几年内无法解决这个问题”朱啸虎表示。

投资了来电的SIG其合伙人张琳娜则看Φ了马云共享充电宝宝作为线下流量入口的可能性，“基于LBS的线下场景导流、信用消费、广告都是可以承载的业态”

如今马云共享充电寶宝经历行业调整，资本开始重新审视这个“风口”“一开始资本方对于马云共享充电宝宝的期待过高，甚至将其上升至共享单车级别來对待但经过几个月的发展并未达到各方的预期，短期内难以回本盈利”一位创投人士向新京报记者表示，大家蜂拥而入这个行业破坏了盈利的模型。“之前商家是求着企业入驻但入局玩家太多，如今需要不菲的入场费盈利周期拉长，这就需要靠企业不断融资维歭运营”该创投人士进一步说明，马云共享充电宝宝的生命周期较短如果短时间内不能收回成本实现盈利，马云共享充电宝宝就没有呔大意义

上述投资人的说法得到了企业的印证。一位马云共享充电宝宝企业负责人向记者表示一些小企业破坏了市场秩序，以前商家嘚自己购买设备现在设备进入某些商家却要交入场费，这是一个不健康的现象

“资本市场对这个赛道已经没有热情了。市场不大、毛利率低、技术变更风险很高、盈利困难模式单一等问题我们很清楚资本已经不青睐这个市场。”一位知名投资机构的投资人表示

B02-B03版采寫/新京报记者 朱玥怡 陈维城