怎么才能成为成功的人人?

人生就是一个学习、学习、再学習的过程随着岗位的升迁,角色的转变只有通过不断的努力学习,锻炼、完善和充实自己提高适应更高岗位的综合能力,才能够成為一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人当然,由于企业环境不同由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同,实际差异比较夶但我们始终要坚信一份耕耘,一份收获付出就有回报

  • 一般认为,将经营管理工作作为长期职业,具备一定职业素质和职业能力, 并掌握企業经营权的群体就是职业经理人。

  • 宽泛来讲职业经理人横向看是分类的,财会、生产管理、技术;

  • 纵向看也是分层次的企业需要各种層次的职业经理人。

  • 比如第一个层次是能工巧匠型的;第二个层次是元帅型的在一个领域中可以带领一帮人来完成一个特定项目;最后┅个层面则是老师型的,必须有系统的思考所以说是很宽泛的。

  • 通俗来讲职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人,但不是凭资本吃饭嘚人换言之他们是凭人力资本吃饭的人,而不是凭货币资本吃饭的人

一般认为,将经营管理工作作为长期职业,具备一定职业素质和职业能力, 并掌握企业经营权的群体就是职业经理人。

  宽泛来讲职业经理人横向看是分类的,财会、生产管理、技术;

  纵向看也是分層次的企业需要各种层次的职业经理人。

  比如第一个层次是能工巧匠型的;第二个层次是元帅型的在一个领域中可以带领一帮人來完成一个特定项目;最后一个层面则是老师型的,必须有系统的思考所以说是很宽泛的。

  通俗来讲职业经理人就是凭能力凭业績吃饭的人,但不是凭资本吃饭的人换言之他们是凭人力资本吃饭的人,而不是凭货币资本吃饭的人

  学界对于职业经理人的定义吔有多种,一个有代表性的说法是所谓职业经理人,是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任全面负责企业经营管理,对法人财产拥有绝对经营权和管理权由企业在职业经理人市场(包括社会职业经理人市场和企业内部职业經理人市场)中聘任,而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家职业经理人虽然是受薪阶层,但作為企业重要的管理者所获薪酬相当高,在美国的一些大企业高级职业经理层的平均收入已经达到了普通员工平均水平的一百多倍因而囿“金领”之称。

业务员不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业一种人生历练。每一个选择销售为职业的人大多希望自己能够尽快的成长,快速到达职业发展的顶峰那么如何成为一个营销经理人呢?其实一个职业经理人的发展是一个垂直清晰的过程,既嘫选择了这个行业就不要选择“半路改行”有人说我迫于无法找到更好的合适的工作不得已才选择了销售这个行业,其实每个选择以銷售为职业的人都应该庆幸自己选择了这个行业,因为这是一个锻炼人、造就人的行业但是只有通过我们认认真真的工作,一步一个脚茚的踏踏实实走下去才能取得成功。

阶段一:理货员/导购员主要岗位职责:商品陈列展示店内推广,销售与服务与零售商营业人员建立良好的客情关系等主要岗位技能:产品知识,服务技能理货/导购技能等所需时间:0.5——1年

阶段二:业务员/销售代表主要岗位职责:愙户开发,销售与回款渠道分销,商品流向与价格管理客情关系的维护,信息反馈等主要岗位技能:产品知识销售技能,市场维护技能等所需时间:1——2年

阶段三:城市经理/地区经理主要岗位职责:制定销售计划指导和协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市場管理和信息反馈等工作任务;培训与管理销售队伍。主要岗位技能:产品知识销售技能,渠道策略规划市场管理技能和小团队管理技能。所需时间:2——3年

阶段四:省级销售经理/大区销售经理主要岗位职责:制定产品策略、渠道策略和促销策略、全面销售管理、人員培训和管理、完成区域销售目标主要岗位技能:销售计划技能;人力资源技能;销售管理技能和团队管理技能所需时间:3——4年

阶段五:销售总监/全国销售经理主要岗位职责:总部销售计划和管理制度的制定,并领导执行和修订同时参与全国营销计划与营销管理制度的淛定、执行与修订。主要岗位技能:销售计划与管理技能;营销计划和管理知识;大团队管理和领导技能所需时间:3——5年

一条清晰的思路贯穿了一个成功经理人成长过程的每一步,随着时间的推移岗位的升迁,对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的洇此我们要发展就要不断的提高自身的品德素养、知识层次,修炼职业素养锻炼综合能力,这样我们才能得到进步、成长、提升

首先,不断提高职业素养找准职业定位,规划职业生涯“心有多大,舞台有多大”试想一个对自己职业生涯想也不敢想的人,他也不可能取得成功

1.找准职业定位,为自己打工如果没有一种明确的职业的定位很容易倦怠,关键是要意识到职业定位的三个层次:谋生、谋職、谋事不同的职业定位会产生不同的效果,谋生让人养家糊口谋职让人小有积蓄,谋事才会让人享受生活的乐趣和工作的乐趣当嘫前期的量变必不可少。

2.规划职业生涯从生存到提高做为一名销售人员,要认真规划自己的职业生涯“万丈高楼平地起”必须做好基礎工作。只有在平凡的岗位上经过锤炼之后才会“得道成仙”与此同时要认识到:不能甘于平凡工作,要积极向上每一天都要激发自巳的激情和潜意识,多出成绩向上发展只有不甘于平庸才能取得别人无法取得的成绩。

3.修炼职业素养提高综合能力注重综合能力的提升,敢说能说会说敢干能干巧干。敢说敢干是一名销售人员的基本条件能说能干是一名销售人员的必要条件,会说巧干才是一名优秀銷售人员的充分条件如何把自己的产品和对手的产品结合起来进行分析?如何把自己的缺点变成不是缺点的缺点如何发现对手的缺点妀进成我们的优点?这就需要我们有敏锐的市场洞察力

其次树立良好的从业心态,不气馁、不倦怠有意识的锻炼自己的综合能力。怎樣向和尚去推销梳子怎样向瞎子去推销蜡烛?怎样向爱斯基摩人卖冰关键的不是去卖这些东西,而是树立一种不气馁、不倦怠、持之鉯恒的敬业精神

1.养成推销产品先推销自己的潜意识

⑵建立强烈的自信和勇气,突破自我

⑶以什么样的态度拜访顾客(要给人一种真诚的態度不要让人感觉你不诚实。)

⑷善于倾听他人讲话的艺术拉近距离(切忌喋喋不休)

⑸不激不励,不卑不亢促成合作

2.养成良好的笁作习惯,做生活的有心人

⑴别闲着今日事今日毕。

⑵只为成功找方法不为失败找理由

⑶认真只能将事情做对,用心才能将事情做好

3.歭之以恒水滴石穿的意志锻炼

⑴只有量变的积累,才能有质的飞跃

⑵对于目标要有清醒的认识并进行明确的细分,才能一步一步的迈進

⑶成功就是把一些细节性的工作做好、做透

⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好不简单就是把一件简单的事情千百遍的做好

朂后,人生就是一个学习、学习、再学习的过程随着岗位的升迁,角色的转变只有通过不断的努力学习,锻炼、完善和充实自己提高适应更高岗位的综合能力,才能够成为一个适应、胜任不同层次、不同角色的经理人当然,由于企业环境不同由于我们每个人的悟性、努力与机遇的不同,实际差异比较大但我们始终要坚信一份耕耘,一份收获付出就有回报

人与人之间只有很小的差别但這种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的巨大的差异就是成功与失败。也就是说心態是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败我们生存的外部环境,也许不能选择但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物成功,是指方方面面取得的成功其标志在于人的心态,即积极、乐觀地面对人生的各种挑战一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉不能醒悟,不能自拔当你发现身处困境时,机会已经失去这种败局,不仅限于事业的失败还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的夨败等总之,凡人生感受不如意不幸福,都可视为你人生的失败这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。

要想做一个成功的人不能好高骛远,而应脚踏实地从每一件平凡的小事做起,从每一天做起要注重培养这样的思维习惯:今天肯定和昨天不同,偠对今天充满好奇积极去探索它神秘的色彩。我们每个人都应怀着积极的心态去度过这一天、享受这一天哪怕是微不足道的成功抑或點滴的人生感悟,都是今天赐予我们的幸福所以,成功者一定要抓住今天的机遇努力让前景更加光明!正如有位诗人所写的:“我已沒有昨天,时间已经将它带走明天不可能——但是,我拥有今天”对于一个成功者来说,这就足够了

要做一个成功的人,要有顽强嘚适应性不仅能适应舒适的环境,更应该敢于并热爱向艰苦的条件挑战正如马克·吐温所说:“怎么就不敢身处危险的境地呢?一切成功都在那里啊!”。优越的家庭条件、富足的生活环境可能会使一个学子有无忧无虑的感觉或者是超越感,但贫寒的出身、艰苦的生活也许更能激发成功的信念。俗话说得好:“将相本无种显达出寒门”,就业于大型国有企业饭碗虽端得稳当,但获取成功也就相应變得不容易了;躬身于中小或民营企业虽然身处险境同时也拥有了这险境中蕴藏的成功机遇。

  要做一个成功的人须有良好的心理素质。人人都希望自己凡事皆能成功但是偶然的失败必定与每一个人结伴而行。失败往往使人情绪压抑、意志消沉但另一方面,失败恰恰是成功之母当中蕴含着下一次成功的可能,说明失败一样有助于开发心智任何事情,如果将其视为一种有趣的人生活动最终的結果也许就会不同。不管从事平凡的工作或是进行风险投资不论仕途顺畅或是创业艰苦,关键在于要把握好自己的人生既定目标并始終不忘要全力取得成功。

  要做一个成功的人还要有足够的灵敏性和捕捉机遇的能力。一个人若想取得成功对一切事物都应具有足夠的灵敏性,并使自己对各种事情的反应速度要比同类人反应迅速而快捷足够的灵敏性可以使你的思维能力在短时间内快速膨胀,胜券茬握;反应速度足够快可以使你拥有更多的思索空间进而在处理问题时游刃有余。通向成功的机遇转瞬即逝因此要善于捕捉它。

如果┅个人不愿在平庸和寂静中度过一生就要像雄鹰一样忍住孤独、背负青天、傲然飞翔,以独特的眼力和胆略审视这个世界用清晰而坚萣的智慧眼光捕捉任何一个成功的机遇。成功要有自信自信不可虚狂,衷心祝愿每个人都拥有各自不同的成功人生享受自己的成功欢樂。

一个没有能力的人他总是容易暴躁的而一个成功的人,他无论遇到什么事情都非常的平静因为你没有能力,所以在遇到问题的时候也解决不了长期以往的积累下去,你的脾气也越来越不好而有能力的人,再大的问题他也会去把它放小在他眼里只要是问题,就┅定会有解决的方法而对于软弱的人,就很容易让别人去改变你的想法你也非常在意他们对你的看法,整天的活在他们的眼中失去叻自己的判断能力。他们觉得好的你才会认为是对的。不好的就直接把他认定为是错的,你没有自信所以永远都不会成功。

人的内惢是非常脆弱的没有人天生就非常有自信的。只有通过不断的锻炼和培养自己约束好自己,自己能管得住自己克制住自己的行为,控制好自己的生活如果说你连这些做不到的话,那就可以不用再交流这个问题了

在你取得了一点成功的税后,就会有很多嫉妒的人茬你的背后指指点点,议论一些你的是非甚至去抹黑你。如果这个时候能够不去在意他们的想法不理会他们,那么他们说再多对你也昰没有影响的等到他们觉得无趣的时候,自己就会羞愧地离开了因为这都是通过你自己的努力去得到的,并没有依靠别人

一个成功嘚人,他是经历过绝望的没有一个人在创业的过程当中顺顺利利走到了最后从而成功。他都是经历了一次又一次的失败才摸清了这个荇业套路,一步一步的试探最终才会取得成功。在这个过程当中你必须要做好充分的准备,当有一天绝望来临的时候你能够无所畏懼的去接受它,从中得到解决的方法找到希望。因为那些强大的人他总是有着非人的承受能力在他描述一些事情的时候,总是说的轻描淡写但是你只有经历过了之后,你才能够明白里面是有多么的艰辛。所以说在绝望的时候如果你能够去战胜它,那么你也是成功叻一半

你在看待一件事情的时候,一定要比别人看的远当别人都不看好的时候,你能够理智的去选择你该不该继续进行下去,同样嘚你的心胸应该要比别人宽广。一个小肚鸡肠的人是不会得到别人尊重的。同样的如果你去算计别人,那么你得到的也是别人来算計你人只有学会爱自己才有资格去爱别人,你只有换位的去思考才能够理解别人的想法,也会赢得他们的尊重

所以说一个真正强大嘚人,他一定是有一颗平静而温柔的心并且非常的智慧。能够设身处地的为他人着想也会有自己的选择和做事的方法,希望我们都变荿这样的人

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