原标题：新产品 如何快速铺货给經销商厂家必看！

销售员最大的问题就是签单的问题，怎样才能快速签单

之前有过朋友，做食品销售的新产品刚刚上市，开发市场然后天天去市场跑，可是泡了两月市场效果很差，回来后垂头丧气

回来后，我问题怎么去开发市场的

他给我说，跑了两月把西喃市场都跑完了，可是效果却和自己的预估相差甚远、

我们分析下为什么业绩和自己想的相差很远呢？

销售业绩差 是因为他想的太多，而做的太少两月，跑完了西南市场那每个省份呆了多久，一个省有多少县城多少乡镇？食品行业都是最基础的消费。

我问他：伱们的老业务都是怎么做的

他说都是这样做的，去到一个陌生城市今天去这个县城、明天又去另外一个，天天不重样

我给了个建议：先不要想到把产品做到每个市场去，每个市场都去做那每个市场都做不好。

可以先从周边开始从一个小的地方开始，先做明星市场等把这个市场做的很好了，然后再用这些明星市场为其他市场背书因为有了明星市场，去攻克其他市场这样攻克下来就容易很多。

嘫后还给他说了一些攻克人情的细节怎样让客户更快的信任的方法，半年后新产品已经做下了一个省，销量达到了公司一半的业绩了

说这些只是想说：伤其十指，不如断其一指因为你只有这么多的资源，把这些资源散开来了每个地方都得不到多少，如果放到一个哋方就可以有很大的收获。有了样板开发下一处点就有了说服力，如此形成了一个良性循环