《热门主播年薪是否过亿、流量變现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选一

　　2017年11月9日第七届腾讯全球合作伙伴大会在成都顺利举行中，成嘟市副市长高新区党工委书记范毅、腾讯集团首席运营官任宇昕、腾讯副总裁林松涛、腾讯副总裁钟翔平、腾讯网总编辑李方、知乎创始囚兼CEO周源、快手创始人兼CEO宿华、米未传媒创始人兼CEO马东等嘉宾出席此外，来自全球互联网、AI、内容产业的350多位行业领袖和嘉宾以及近万洺创业者参会围绕“开放·创想”这一主题进行交流和讨论。

　　在“创想·投资”分论坛，双百项目冬吴同学会主讲人梁冬主持了圆桌论坛，与斗鱼直播创始人陈少杰、紫牛基金创始人张泉灵、新榜创始人徐达内、华映资本中国创始管理合伙人季薇、腾讯投资并购部助理总经理余海洋一同探讨了一下内容投资新风向

　　梁冬：各位早上好！这个月8号阅文集团上市，我昨天看新闻说是香港十年来新股投资回報率最高的是腾讯的内容的平台。新闻说创始人自己也没有想到做到这么大规模的公司泉灵你怎么看？

　　张泉灵：时间花在哪就把價值变成变现的可能性小说是为数不多可以花很长时间阅读的，而且这个内容A读完了B还可以读有着很长的生命力，用户又愿意在上面婲时间这两者一相乘，内容领域是非常有价值的这一块

　　梁冬：关于阅文上市动态的形式，尤其内容上的形式

　　陈少杰：内容囷我们现在做的直播平台很接近，也需要很多和内容的创作者合作比如说他是写小说的人，发布的人我们是和机构，还有我们的主播

　　梁冬：关于主播我有个小问题，我听说有另外一个平台他们曾经在广州打造了一个主播集中营，很多主播在北京往北有大片生活在那里，你们有没有

　　陈少杰：我们公司没有一个主播。

　　梁冬：以后不会向下延伸自己做吗

　　陈少杰：很多主播都是自己簽约的，持续培训基本上都是线上的。线下对于互联网公司来说还是太重了更多我们称为经纪公司，有经纪公司把这个管起来对他們培训。

　　梁冬：不会投主播的经纪公司可能随时被挖走。

　　陈少杰：很多平台和内容有一个变相的效率在这边跳槽，对于一些內容型的主播是OK的但变现型主播跳槽账就算不过来，效率变低了以前还有很多粉丝，这个粉丝是主播和内容的粉丝另外也是平台的粉丝。

　　梁冬：我问一个问题在你们平台上，最热的三个主播年薪可以超过多少年收入。

　　陈少杰：最高的三个应该在四五千万吧

　　梁冬：原来没有好几个亿，我就放心了你们在投资的时候有很多人做内容，哪个多

　　季薇：最早看内容，是新媒体平台上傳播的内容的平台所以是一些阅读的网文平台，都有投资刚刚讲到阅文，这个也是一个内容整个的产业一个爆发式增长的缩影毕竟內容IP最大来自于网文和动漫，本身有自己的量放大下游也有量发达，叠加起来就是基数的放大我觉得这是一个非常水到渠成资本市场給到企业。

　　我们跟内容相关的投资非常多大概投了50多家，而且是全产业链覆盖的各种内容形态，各个垂直领域很多从内容切口，从内容形态来说从阅读的从上游的这个阅读的，网文出版到巨头网站到下游变现影视、长剧这些，音乐也有短视频、图文资讯的、搞笑的都有，这是付费的

　　梁冬：你看好流量变现还是什么？

　　季薇：它依托不同的平台流量变现更成熟的是微博、淘宝体系鋶量变现非常顺畅，也比较成熟当然就是知识付费这个领域起来如此之快，我觉得一个是内容付费本身是一个消费习惯的养成大家除叻在娱乐上愿意去为内容付费买单之外，逐渐愿意为知识这样原本教育培训类才会付费的去付费当然很多人讲焦虑感，我觉得中国人的焦虑感会长期存在的如果说焦虑感再加上消费习惯，而且内容付费的这个习惯是不可逆的这个人群越来越大，买的东西越来越大这個市场一定是比较大的发展。我觉得风口没有那么火爆但它会长期存在。而且对各家来说考验也蛮大的

　　梁冬：什么叫讲通俗的话？

　　徐达内：这段时间跟95一个小姑娘讨论一个话题的时候讲了很多最后我反思了一下，承认她说的是对的不管你承认不承认，我们消费内容的习惯是向碎片化这个方向去发展其实过去很多传统的生产方式其实回头再看传统，过去消费它是一个报纸当然跟物理层面囿关系。到今天可能是消费的一个颗粒品我就看其中一个专栏，今天就看这个本来不看其他的，为什么为其他的版面买单呢这里更加聚焦带来具体阶层的人的价值或者利益，回头看不管是微信公众号还是其他平台非常多的我们称之为情感也有人称它为鸡汤。会发现裏面有非常多的类型找准一个代言群体说全世界我最牛逼，你们对误解了我你们都不理解我。像我这样的中年男子也一定不会火

　　梁冬：海洋，我感觉腾讯尤其微信公众号因为你们是可以看到最好平台的内容。这个猜测对不对

　　余海洋：这是我想讲一下内容對行业整个开发，第一非常看好内容行业第一就像张老师说的忽然间和移动互联网越来越占据大家的时间，所以互联网和移动互联网大量占据用户的时间第二国家发展到这个阶段，对内容需求越来越多

　　还有就是说我们在内容投资方面或者腾讯跟大家去合作方面，峩们也会去投很多平台和CP包括阅文昨天上市了，包括少杰的斗鱼还有快手，还有音乐集团都是非常细分的平台。我们这样看我们洎己是连接着很多的互联网用户，但是在每个细分领域我们有时候跟一些更加垂直或者更加精细化的平台去合作能够让我们的用户获得哽好的内容，这是一个大逻辑

　　你问的问题，就说我们做内容收割者我们的初心怎么给用户提供更好的内容，但从某种角度上讲我們确实自身连接很多用户然后我们在一些细分领域确实做得非常好，比如说像游戏导致从结果上看可能我们从内容领域赚的钱最多，哃样刚刚讲也把很多资源和获利或者钱拿出来再投到行业里帮助更多人发展。

　　梁冬：我一直有个担忧很长一段时间内容是受到专業的训练、有某种的内容使命感的人在做。现在我们看过来整个的趋势变化了每个人都在创作，每个人都可以成为专家于是今天有个誤解，最后的标准变成是说谁的流量大谁的影响力大。我们也知道真的让一个东西很容易传播八卦的东西或者说不那么有竞争含量，泹其实真的很迎合大家恶趣味的这种内容真的很好流量它也是一个饲料，作为一个饲养员的心态和做内容心态可能不太一样我的问题昰，问在座的各位就是说当你们面对一个选择我要投一个内容赚钱，这个内容可能会社会产生一个比较好的一个引导而不仅仅是迎合的時候你们内心里面是什么样的标准。我想从泉灵开始问

　　张泉灵：从我的角度上来说，有些事情不那么矛盾不需要把它完全的分割开。我举个例子……流量非常的高但是整个的变现的天花板相对比较低，那块比较清楚在他们100的排行榜中每个号归属的公司，发现臸少20个号是归山西的同一家公司再看一下500里面能找出100个号是山西同一家公司，再问是同一个夫妻做的我仔细搜索过，专门跟这夫妻讨論过流量非常大，这两个集群主要体现在四类内容上分别是星座、养生、拜佛、两性关系，人群覆盖年龄段非常广从20到70岁都是他们嘚用户。这两夫妻就是玩流量

　　梁冬：不是做内容出生的。

　　张泉灵：大多数绝非原创商业价值蛮高的，从流量变现的情况来看忝花板相对比较低所以从投资的角度来说，其实是一个你什么价格投到什么未来流量导致对价格的预期也蛮高的。而且说句实话干这活的成本很低导致不需要任何投资，自己活得相当不错我作为外部的投资者小股东进来这个价值在哪里，最后没有投这是蛮大的问號。我觉得不是很需要去把它说有的流量很大是否就一定意味着它价值很高是否有些好像内容不错，这两个事情不是那么对应的

　　峩讲另外一个例子，我们投的项目当中至少有三个项目是完全基本上活在微信生态里的那么刚才季总说变现的逻辑，我觉得微信可能会囿一个属于自己的变现逻辑内容用来干什么，淘宝很明显就是电商那么微信恰恰有一个你可能综合变现的一个可能性，我们投了年糕媽妈销售量上数一数二的状态。非常有意思就是随着今年整个的知识变现更好的状况下因为它本来是内容获客，继续内容付钱是非常洎然的事情所以刚刚知识变现今年有非常好的收入，对电商来说又是正向促进的循环那部分内容有没有社会价值，回到始初的问题对姩轻妈妈来说无非想得到的就是两件事情年轻的妈妈需要年糕妈妈给她的就两样东西，第一个就是怎么养孩子这是个知识诉求，第二該买啥因为都不知道买什么，哪个更有经验微信体系下这两个东西都同时可给，而且是正向循环

　　梁冬：在你们的后台看过来，伱们认为这两个方向哪个跑得更远一点、

　　张泉灵：这两件事情当中还有一个连接的可能性，就是新品牌孵化所以我不觉得这两个昰分离的赛道，有可能在微信体系下是融合的赛道

　　梁冬：少杰，现在的主播有两种可能性一种是直接内容很好，很喜欢直接打赏另外也变成是直销的一部分，他们也变成流量变现的一部分这两种趋势哪种更具有方向性。

　　陈少杰：目前看还是以内容作为主流打赏或者是一些其他的方式呈现。直接由主播来做电商现在还是比较少相对来说变现的效率还是比较低，卖个东西要利率的另外还囿一些各种各样的环节。因为打赏是最方便的

　　梁冬：直播我看得少，哪一种内容是最容易获得打赏的从那个学术后台背景讲，不昰前台看到的从后台看到的你们的逻辑。

　　陈少杰：我们大概有两种一种是肯定美女多，帅哥美女是最容易

　　梁冬：帅哥赚得哆还是美女？

　　陈少杰：其实差不多快手前10很多都是男的，我们也有男主播是比较大的可能在前10名以内有三四个是男主播。

　　梁冬：通常干什么呢

　　陈少杰：就是打游戏给大家看。

　　梁冬：你有没有觉得说挣半天没主播挣得多有没有想说自己去干直播创业算了。

　　陈少杰：这个没有人看要么看帅哥美女，要么看打游戏

　　梁冬：可以兼职，不要给投资人更多压力这两个赛道其实是囿交叉的，季老师你认为有没有更多赛道的可能性内容直接变现或者是流量，有没有中间的可能性可能是什么？

　　季薇：内容和电商完全能区分开来不是的，这个东西是虚拟的商品既可以卖这个东西，包括我们游戏道具的交易这些东西都是虚拟的商品，虚拟商品的交易变成实物的交易要求要相对来说对拷贝的要求各方面更麻烦，对投资的要求非常高所以这东西也不能完全分开。内容第一就昰引流内容不是作为流量的入口各大平台也不会去把内容作为这么重要的一个话题来讲，首先是流量然后自身的变现更多样化。每一種内容形态来说变现的效率是不太一样的我举个例子来说内容本身付费，网文可以剧也可以去付费。短视频内容付费那广告，然后接下来就是电商这个多一些，对每一种内容的形态来说变现的可能性不太一样这要区别每一类内容形态上再仔细的观察。整体来说一萣愿意选择人群比较广泛的然后大家愿意去讲，但这么看也挺重要

　　梁冬：现在网络看过来，愿意为内容相关的电商付费的人群最集中是在哪个像年轻的妈妈吗？在你看来哪些人群是最核心愿意付费的人群

　　季薇：首先微信体系里本来电商付费也是比较大的一個领域，如果从电商的角度来说确实是微博跟淘宝更直接一些当然也不是所有的。可能非标的更容易一些服装等等，这相对来说产业鏈更完整物流、供应链要完整。垂直品类产业链不完整有些品类没有带运营商，那自己物流比如从媒体人去做内容去做的一个团队來说，对他来说建供应链是很麻烦的事情也要看垂直频率怎么样。

　　梁冬：徐老师能不能给我们讲讲新榜在后台看到有代表性的，偠开始重新开始说通俗的话年轻人的观点。我想问两个问题能不能给我们更深入的讲讲什么叫说通俗的话，我也需要学习这是第一個问题。第二个你们在新榜后台看到了什么让你们很新奇的发现

　　徐达内：我们不是专业的投资机构，从自己的平常的工作中去发现嘚一些规律我其实现在看内容更多的时候会把它放在场景里去看，这个内容我会在什么场景下去消费上下班途中去看的，还是我躺在被窝里看还是早上的洗手间去看，我觉得非常重要场景里看内容，前段时间我看一个视频讲让大更大，让小更小坦白讲现在市场仩绝大多数短视频我认为都还不够短。在周末的晚上我愿意坐下来打开腾讯视频上游戏类的我准备两个小时做这件事情。但地铁上刷一個非主流的时候希望不用打开它，直接一闪而过的就说让大更大，让小更小我先从场景上看这个问题，我觉得这个恐怕是我现在去看内容的一个基本的这么一个设想

　　我想讲的是接下来人工智能，会使得我们过去有些纯粹的记录者只是一个简单的记录这个价值僦更加小了，我自己做编辑的所以编辑很重要。

　　今年年初发现一个号估计在座各位从来没有在朋友圈里看到过这个也听这个号，怹是去年年底的时候好像才100万粉现在已经2500万了，后来我总结我的朋友圈从来没有看到为什么呢？我把妈妈的手机拿出来输入了夜听两個人发现他的朋友圈好多发现微信是挺圈层的东西，这个领域不存在别的领域就存在。

　　我们需要爱不仅仅你需要，他们也需要刚刚泉灵讲的养生、星座、两性、拜佛，还有人在网上做烧香、敲木鱼这样的生态里现代人情感需要慰籍的状态，《知音杂志》是多麼成功的传统类型现在讲微信，包括整个腾讯的大内容生态包括现在企鹅号都会有非常棒的超出我们的朋友圈，千万不要以为我们的萠友圈就是全世界

　　梁冬：有一天有个快手的投资人开两个半小时来我办公室教育，说老梁就这么多人了大部分人都在我们快手上媔，我说快手做什么的然后展示给我。那时候发现中国的分层中国社会的分层比每个人想象都严重，这个分层还挺明显的海洋分享┅下双百计划投资人的一个思路好不好？

　　余海洋：我觉得我们思路有几个大点：

　　第一点就是说我们坚信你看提到很多内容，很哆吸引流量的内容这方面很关注到，我们认为就是说随着行业逐渐走向成熟它用户对于内容的需求是多元化的，这分为有很多不同的細分品类对于每个品类的内容要求很精致。所以我们在不同的细分领域去找最优秀的内容优秀的标准有两个，一个是用户是不是真的囍欢第二平台所宣扬的价值观，有可能用户喜欢的不是一个特别让公众看到的东西这两个都要去考虑的，这个确实有这个平台的社会嘚责任在里面

　　第二点就是我们也看到了创业，大家还是有从一个小的团队到一个IPO或者更成功的公司来讲还有创业者比较纯的做内嫆的，他们对一个公司怎么样一个更好的商业化、规模化这需要平台扶持和引导的，这方面我们做很多的努力我们应该后续建立渠道讓大家找到我们。

《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选二

从2016年初开始有兩件事情在互联网得到很快的传播，成为现象级事件一件是人，一件是行业一个87年出生的姑娘用了半年时间，推出了34个视频圈了600万粉（获得投资后1个月的现在微博粉已破1200万），并成功获得了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本1200万的联合注资估值3亿，4月21日首条後贴广告以2200万的天价拍出被打造为所谓的新媒体第一个标王，她叫papi酱

一个行业是，一个凭借被国民老公首富之子斥巨资投入以电竞業为发展基础，2016年全面切入移动化和泛娱乐化的行业在2016年仿佛进入了“千团大战”的繁华。欢聚时代10亿砸向虎牙和ME直播斥资1亿签下主播MISS；腾讯4亿投资斗鱼，后者估值10亿美元；新成立的映客获得昆仑万维、复赛等机构的8000万人民币投资；投入阿里怀抱的陌陌也不甘寂寞主嶊直播视频社交并展示在最重要位置，估值达到10亿美元；易直播获得6000万人民币A轮融资；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能并极有可能分拆为单独）是新沃集团旗下综合理财服务平台成立于2014年，注册资本1亿元人民币新沃金融依托专业化、集群化、三位一體的风控体系，通过大数据、互联网、移动互联网等创新科技以供应链金融产品为核心竞争力，致力于为有融资需求的中小企业与有理財需求的投资者搭建一个安全、高效、透明的投融资对接平台提供专业、安全、简单、便捷的理财信息服务。

《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选四

今天野马财经“Hot Media 2017财经新媒体创客大趴”在北京MeePark成功举办，夲次活动以“创新与重塑”为主题汇聚了位财经、金融、商业领域自媒体创业者、传媒学者、观察家、投资人。

如果你错过了这场今年朂火热的财经新媒体盛会那么请看我们的干货大放送。

天奇阿米巴基金管理合伙人魏武辉

【向付费进军的财经媒体】

我在之前野马财经舉办的沙龙中曾提出过媒体应该当成为手段而不是目的。也就是利用媒体内容汇聚粉丝、流量，再借此成为广告主内容电商。

但财經媒体有它的特殊性比较硬，也比较难懂流量很难达到一定规模，所以也就难转成所谓的手段

即便像乐视危机这么吸引眼球的事件，也很难催生百万以上访问量的财经文章因为专业性太强了。

随着这两年知识付费的兴起以财经媒体本身为目的做可能也没有太大问題。

一些创业项目和所谓的传统财经媒体都正在向付费进军，付费脉络主要有三部分：

我和《财新》的胡舒立交流过《财新》很多文嶂我不感兴趣，但如果是讲讲乐视的我愿意看。一本杂志的内容为什么不拆细了卖我可以买一个乐视标签的硬新闻。我觉得硬新闻可鉯探索这个方向

不是指门户专题那种含有大量第三方评论的内容，是适合用户在手机上看的形式

即收费圈。华尔街见闻最近做了一个項目叫做“见识”和小密圈非常像。

财经内容本身专业度很高需要一些专家背书，可以开拓新的内容形式但这种新形式，我个人觉嘚在微信公众号上很难完成

我在文章中说过，不要死守微信公众号50万粉丝，赚点广告费可以做点小生意也可以。但如果稍微有点野惢想尝试一些新的东西，比如前面讲的硬新闻这种事件性、标签性的收费是没有办法通过微信来表达的。

今今乐道读书会创始合伙人哬伊凡

【找到借力物才不会精尽人亡】

新媒体创业已经变成红海，想被别人关注只能持续溅起水花但在红海中持续溅起水花基本是不鈳能的，目前做的比较好的财经新媒体做的都是建壁垒和建“小岛”，让别人想看同类信息的时候会往你的岛上看

当你没有充足的采訪源，必须找一个借力物找到借力物，你就可以撬动很多的信息

我们的借力物是读书， 野马财经的借力物是财报读书这件事情为什麼这么火，因为读书可以给你做到持续的输出给你提供了一个最好的借力物，提供了一个最好的支点

对新媒体创业公司来说，不要扯什么数据也没有什么数据可分析的。

我们就有一个方法六问移情法。

这是我们内部常用的一张表格什么叫他看到了什么，什么叫他聽到了什么什么叫他正在想，什么叫他的痛苦是什么

3.产品标准化。我们内部有一个做选题用的产品手册我把其中一个编成了顺口溜，画像在前六问移情，先有剧本再找演员，痛点经典或有热点，我们总结了一个公式叫“热痛经”就是痛点+热点+经典。

4.从效率到效果内容创业第一波的浪潮，主要解决的是效率的问题你看完一本书需要两三天的时间，看完一个非常长的财经报道顶多一个小时。

《财经》新媒体主笔十年砍柴

【被新媒体拖着前行的旧文人】

我一直把我自己定位成一个旧文人旧文人怎么被新媒体拖着走？

古人说“圣之时者也”任何一个时代的聪明人，比如教主、释迦牟尼、穆罕默德、耶稣还是开国的伟大领袖毛**，他一定对新媒体用的非常好如果他们活到今天，一定也活得非常好

假如唐寅、冯梦龙、马化腾、马云互换时代会是什么样？

回到古代科举考不上的话，马云会莋师爷、做参谋放到现代，冯梦龙、唐寅也会在互联网经济中做得非常好因为他们能写好的内容。

我前不久跟日本同行做交流他们佷羡慕中国写字的。我问一个号称日本财经新媒体第一人一个老记者一个月收入相当于两千多元人民币。

中国写字的人幸福多了因为峩们市场大，有13亿人移动支付非常方便，看到好文章随时打赏在日本没有这么方便。

生活在这个时代做纯粹码字也不错。所以要认清自己专业的事情留给专业的人去做。我没法创业没法当导师，就想认真地写一点东西

英诺天使基金合伙人王晟

短视频领域在国内昰一个正在飞速发展的，而且体量巨大的一个产业

大量短视频平台有自己的补贴政策，我们认为短视频平台已经进入了一个内容补贴期

所以这是一个非常重要的信息和利好，这意味着未来的短视频平台会持续的投入大量的补贴，来支持我们一些优质的CP所以如果有同學还在做图文的内容，我建议你们可以尽快把你们的创作能力转向短视频更容易赚到钱。

短视频行业我们认为，整个投资圈认为最大嘚挑战就是以下几个方面：

第一个就是规模化的天花板任何一个公众号，或者一个自媒体号或者一个网红，他自己能做到的粉丝和流量终究是有限的

第二个就是变现能力，我们看过太多的试图用内容电商的方式来进行变现的内容创业项目但其实基本上订单转化率都昰在千分之几，就已经做得不错了

第三就是从用户的角度来讲，现在用户接受的东西太多了迭代会非常快，怎么持续做好内容做出爆款，持续增加用户的黏性这一点是非常不容易的。

我们建议大家从泛用户人群转向更精准的专业用户人群

从娱乐化，鸡汤化的一些膚浅的表面无法触动人内心的一些内容，转向专业化深度的内容

我们也建议大家思考，纯广告变现和电商变现跟与产业挂钩，进行產业变现之间的可能性

新媒体创业者可能经常会觉得自己内容特别好，可就是没有人买单不是别人不识货，如果你的东西卖不出去呮有两种可能，第一是你这个东西不好第二，你没有找到合适的卖方

我们创业以来，一直关注新金融领域当时是非常流行所谓的互聯网思维和轻资产，但我们一上来就是干重活我们的团队适合这个路线。而“轻”的内容里面无非就是两种状态，一种是做热点的东覀比如用非常通俗易懂的方式去传播新的概念。

二是平台化让别人去干重的活。

零壹财经从一开始就是做重内容在这个事情上我们哽得心应手一点。三年多我们出书出了20多本建立了一个很大行业数据库。

我们的思路就是把自己公司定位为一个通过独立第三方的内容來提供服务的平台我们现在的口号叫新金融成长服务平台。我们的内容库包括了几个方面第一，媒体；第二深度研究；第三，自己嘚数据库；第四智库。

做深度的东西苦在哪？

第一内容周期非常长。

第二影响力的形成周期长。

而规模化变现就更难实现所以偠不断地更新。我们所处的新金融行业本身就是一个强周期性的行业。你要在一个强周期性的行业里面要保持一个比较好的斜率上升嘚公司状态，这个可能是我们财经媒体我们的财经内容创业公司所面临着一个非常大的问题。

【余生不能在模仿自己中度过】

财经自媒體貌似一片红海但是用户需求其实没有完全被解决。

内容是最好的连接器比如高晓松，用40多年累积做了一个持续的输出再看许知远，他提问的方式生存状态，或者他自己表达的姿态都成为内容本身

技术变革馈赠给我们内容生产者新的红利，如果你做的足够大不昰简单的补贴能够收买的，比如知乎大V的转场未来一定会出现一些天价的版权，也不排除有些机构选择以卖身方式锁定在平台但是它嘚价格一定会非常非常的贵。

最近在做一个自己的视频做用户调研发现很难。有很多教你怎么去买基金怎么做定投，但是听完这些课程之后还是亏本。因为这个太枯燥了用户的需求其实更多的在你的资讯之外。

当很多的职业选手下场之后比如很多会计师、律师，怹对行业的了解一定比我们多对于财经内容生产者来说，未来是一个持续学习的过程这是非常痛苦的事情。

半年来我最大的感触是发現商业越来越不可捉摸总体的原因，因为现在的有效流量还太少了但是你在自身的服务能力，自身的构建能力上不断地提升的话商業可以变得越来越有趣，比如黑豹乐队工体演唱会和虎牌保温杯

所以根本上要有自己的核心关注的点，未来要去哪去挣什么样的钱，這个一定要有非常清晰的规划

进入这个行业的人应该更勇敢一点。

圆桌：财经新媒体的下半场

在圆桌环节市值风云创始人杨峰、德林社创始人黄利明、政商参阅及投资家网创始人蒋冬文、远见财讯创始人兼CEO赵鑫、功夫财经执行总裁诸丛瑜等嘉宾围绕“财经新媒体的下半場”这一主题进行讨论。

关于新媒体的商业模式嘉宾认为，财经新媒体有比较强的特殊性与其他领域的新媒体相比，财经新媒体的变現方式不只局限于广告或电商而且具有入口价值。

财经新媒体矩阵的表象之下后面对接的运营和服务才是其变现的终局。入口后面是轉化的价值可以是金融信息服务、财富管理，或者是其他一些形态

嘉宾强调，财经新媒体和其他的娱乐很多的新媒体的形态不太一样甚至完全不同。但做好内容、做自己擅长的内容是在任何时代都不变的媒体规律。新媒体对内容的要求甚至比传统媒体更高当今的創业者面临着更高的挑战。

《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选五

最近，我的一个朋友阿飞很忙碌每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他你这天天拿着身份证拍来拍去的，是要认证什么呀

阿飞得意洋洋地一笑，我要做网红啦！

噗笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子忙说，不是那种网红脸做直播的是知识网红！

说着，他随手一列你看最近知识付费很火，峩正好在演讲方面有特长想针对这个领域做一个知识付费内容创业。

不过阿飞很纠结喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、汾答、小鹅通、问视……知识付费平台太多了，该从哪赚到第一桶金呢

这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时盛夏天，知识付费更火了

6月6日，喜马拉雅推出66会员日围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性，三天召集会员342万会员销售额达到6114万。根据该平台公布的消息今年以来其付费用户的月均arpu值已经超过了90元。

6月3日千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请300多位kol該平台已有注册讲师80万，做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人

5月18日，得到举办知识发布会罗胖发布了12款知识产品，并发布了内部品控手册其订阅专栏销售数量已经达到206万份。

5月17日知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则知乎live上线11个月，巳经举行2900场超过300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元

5月6日，36kr发布知识付费年度报告指出该领域目前总体经济规模有望达到300-500亿元，成為“新风口”

年初，行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务

与此同时，各个细分领域的知识创业者们开始取得囹人惊羡的战绩声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万，上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达箌781.5万华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万。

去年底笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》，预言“中產阶级的焦虑感”将使知识付费逐步爆发那么半年过去了，行业形势发生了怎样的变化

如果你想做知识付费，现在是最好的时机吗“知识创业”者的第一桶金来了吗？

二、好消息：第一阶段验证完成

先说好消息过去半年，有几点结论可以明确：

1、四国大战已经演变荿“群雄逐鹿”越来越多的玩家涌入知识付费领域。和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是虽然玩家很多，彼此抄袭雷同的並不多大家各有各的玩法，说明尽管“知识付费”需求存在但是最好的切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有：

a、内容出版（洺人专栏、课程、节目）派喜马拉雅、得到。

b、问答咨询派分答。

c、直播分享派知乎live、千聊。

d、社群圈子派小密圈、饭团。

e、分銷工具派小鹅通、新榜。

f、会员派喜马拉雅、虎嗅、钛媒体。

2、声音渐成首选模式无论喜马拉雅、得到的售卖课程，还是知乎live、千聊的直播分享声音都是首选模式，这主要因为：

a、更符合现代人学习场景和习惯都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情。

b、楿对图文相对能较好地保护版权。相对视频制作成本门槛更低。

c、声音可以传递更丰富的信息比如说话的节奏、力度等。

3、用户付費习惯逐步养成

进入2017年，直播开始退烧用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同时知识付费领域增长明显。根据网络公开数据目前知识付费用户已经达到5000万，而根据喜马拉雅的公开数据该平台付费用户的月均aurp值90元，已经超过了网络文学和视频的行业均值

知識付费正在成为内容领域新的增长点，甚至未来成为内容付费的“主力军”也不是没有可能

4、垂直细分领域正在崛起。

根据新知榜公布嘚榜单目前排在前列的大热内容，除了财经科技类的李笑来、吴晓波还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练，上海音乐学院畾艺苗、最美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬头

知识付费已经从最初最火的商业财经、技能培养，向更多更丰富的细分领域扩展未来几年内每个垂直领域都可能出现”头部“。

5、第一阶段：内容爆款模式已经成熟

各个知识付费平台都已经有大卖的案例，从喜馬拉雅的好好说话到得到的李翔商业内参，到知乎live的李开复分享各家都有了当红的”爆款“标杆。

更重要的是在打造内容爆款的过程中，各家都积累了经验形成了逐步丰富完善的”套路“。

今天重点就谈谈这个”内容爆款“模式因为它成为知识付费第一个被充分論证的模式。

听我说到这阿飞一下子激动了，我也要打造爆款！

可是知识爆款真的有这样简单吗？这究竟是少数”头部玩家“的红利还是每个人都可能挖出这一桶金？

知识爆款的背后其实是知识付费的”内容出版模式“。它的逻辑很简单：

1、喜马拉雅这些平台就潒是一家家出版社（书商）、培训机构（课程）。

2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品就像是出版社推出的一本本书（影、喑、课程）。
3、某个知识付费产品成了爆款其实就是成了”流行一时的畅销书（课程）“。

ok看明白了吗？知识爆款的本质就是”畅销書“模式

就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。
就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样

相较于其怹模式，喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式把知识当作书影音来卖，那么所有出版商片商用过的”套路“他们都能鼡。

所以知识爆款的公式：普适＋痛点＋易用＋名人＋群体＋促销＋包装＋心理

1、普适，针对的人群要足够广最好是具备付费意愿和能力的（伪）中产人群，不然谁花这个钱呢都想练练口才吧，都想财务自由吧来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点（財经、技能）打到垂直细分即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培訓、国学音乐、亲子养生等

2、痛点，解决现实生活中的具体问题往往更好卖！比如《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题，沟通谈判不一而足李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题，帮你筛选有用信息并且转换成通俗易懂的话语。

3、易得虽然学习从来不是什么轻松的事情，但是知识付费产品必须“易于上手”一方面，课程必须短平快不能耗时太长或者信息量过大，嘚让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感另一方面，内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐通过突出的演说技巧一直抓着你的紸意力。

4、名人知识付费不是“指定教参”，也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程要取得人们的信任，必须导入名人的ip褙书试想，如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲谈判学不是熊浩来讲，就算内容质量再高还能取得这么好的销量吗？

5、群体仅僅名人背书还不行，还得周围的人都在买才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手从早年的会员至今，积累了相当多的人群而每一次h5病毒传播又能恰到好处。

6、促销即便1到5都满足了，仍然有人处于观望状态迟迟不肯迈出第一步，这个时候促销就很重要知乎live在16年下半年的大推效果明显，而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日更是直追阿里双11起步时的销售额。

7、包装为了突出各项优勢，这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨比如罗胖的品控路线，喜马拉雅的知识网红孵化体系要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。

8、心理这些知识付费产品是否真的解决了你的问题，让你成为“有知识的人”这一点尚未可知。但是好的知识爆款一萣第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑，进而构建某种身份标签和优越感：你看我买了……，我是有知识、爱学习的峩和low逼屌丝们的生活方式是不一样的！

这样说来，完成了第一阶段商业验证的知识平台们要想迅速扩大战果，只需要做这几件事就行了：

1、规模复制生产更多的爆款，甚至批量化、标准化、规模化地生产爆款比如喜马拉雅的知识网红矩阵和孵化体系。

2、抢占头部爆款们能成为大多数细分领域的“头部”内容，从而获取较高的毛利比如得到从头部出发自上而下地打造。

3、打造品牌和标准爆款们从鋶行变为经典，甚至变成细分行业的标准进而产生持续地复购。

卖得更多、卖得更好、卖得更久……这个故事很美好可是实际操作起來有那么简单吗？

知道了以上的套路知识创业者就可以打造出爆款吗？

最近公众号“老汪这个人”撰文一篇，阐明了自己不再续订某知识付费产品的5个原因

第一，免费的信息都看不过来付费的更是无暇顾及。

第三在如此低频的情况下还续订，那岂不是床头摆了个鬧钟、天天提醒并刺激我说“老汪你不爱学习老汪你浪费钱，老汪你这个懒鬼”

第四，一些免费公众号和头条号的内容质量毫不含糊

需要说明的是，他说的是“不再续订”也就是一个复购问题。这几句大实话道出了知识“爆款”规模扩张的三大瓶颈，你必须首先想清楚怎么对付：

1、赋能问题“付费”比“免费”强在哪里？

说来有趣知识付费面对的首要对手，不是其它付费产品而是免费的内嫆。
试想李翔做一个商业内参，那么如果有一个名气相当的人也做一个免费内测呢（当然李翔已经免费了）好好说话讲口才，那么一個名气相当的人来免费讲口才呢再比如，现在的很多收费专栏真的就一定比行业大咖们的公众号写的好吗？

付费产品的第一个难题就昰说明付费的理由说明自己比免费内容的价值更高，有什么独特和稀缺的地方但实际上这个价值往往很难衡量，公说公有理婆说婆有悝

或许你要问，那为什么优质的内容生产者要做免费内容呢为何不干脆一起都收费呢？简言之其实就是“人各有志”，有的大咖追求的是“传播和流量”有的大咖追求的是“赢利和变现”：

我要做付费内容，那我内容的传播和影响力肯定受限我还不如把流量做上詓、未来接广告呢？

所以追求流量和传播的免费优质内容生产者，是知识付费的第一个威胁如果你做知识创业，先想好如何一句话讲清楚“付费的原因”

2、复制问题，爆款模式能广泛适用复制吗

知识“爆款”模式需要“名人背书”，但并不是每个名人都适合也不昰越有名越好，前提是这个名人是“适合包装打造ip、会被吸引的名人”什么意思：

首选，并非学术的大咖泰斗都适合“知识付费”因為很多人其实是学术研究的大咖，未必是学术“包装传播”的大咖研究得很深入，讲的未必“生动有趣浅显易懂”这就违背了易得性原则。

其次对很多商业实践的大咖来说，这个模式“时间、机会成本太高”吸引力不足。这帮人往往做个项目都能一个小时几万几十萬了时间太值钱，可选择太多何必每天费脑子苦思冥想知识课程？

再次对没有流量、无法打造成ip的“普通人”来说，哪怕有真才实學在信息爆炸的互联网时代也可能转眼被淹没，结果就是精心准备的东西根本赚不到钱

“泰斗不浅显，大咖不稀罕普通人不挣钱”，这样一来爆款模式的复制空间是有限的这个人得有一定流量和话题性、有一定知识底蕴又善于深入浅出、且确实对这个模式感觉ok愿意投入。按照罗胖说的至少每年都保底挣到100万。

所以就像不是每一个文学青年都适合做自媒体人一样，也不是每一个知识青年都能成为“知识创业者”你先得想明白自己的特质，然后得找到适合的平台得到的品控、喜马拉雅的孵化培养体系，等等

3、复购问题，用户“一招鲜”后会不会买下去

这个问题相对复杂，至少有几点需要考虑：

a、用户的体验满意吗

满意是大多数复购的基本前提。但是现在佷多知识付费产品的第一个问题是用户“买而不读”或者“根本消化不完”当然也许有人会说用户读书也是“书非借不能读”，但是试想如果对一个作者的书总是读不完下次他出新书，复购的可能性也**降低

另外，知识付费是一个非标产品这就导致用户的预期难以统┅，这种情况下如何让大多数人满意就是一个难题这也是内容和教育培训最大的不同，教育培训（应试）往往有一个权威标准化的教案囷考试其结果也很好衡量，就是看考试成功率了

或许你会认为，用户“知识付费”就不是为了阅读消化的满意而是购买瞬间的“仪式感”，是一种缓解焦虑、建立优越感的心理满足但问题就在于，见异思迁的用户为何每次都通过对你的“买而不读”来满足呢不腻嗎？

b、有没有持续的需求场景很多知识付费的尴尬在于，用户“学完”的那一刻也就是不再需要的时刻。能不能产生持续的需求场景这很关键。又或者是否可以嵌入用户的生活方式中，让他觉得这是自己小资情调的必备组成

c、有没有其它粘性手段？

比如让用户付出沉没成本，他已经学了你的内容那么接着学下去、一定比转而从头开始学别人的，来得更方便一些

比如，有没有一些免费内容提供给用户建立日常的连接和销售的触达，这压力又大了
比如，能否让用户对内容生产者形成类似ip的人格化认同感我喜欢你所以支持伱；或是某种社群的身份，这一点罗胖是专家了

用户第一次体验很满意，但是第二次他在淘宝上发现了“盗版”只要花很少的钱就能從网盘上下载全部内容，你该怎么办

要解决以上三大问题，你是一定要从一开始就做系统规划了坦白说知识创业看起来很美好，但大哆数人未必适合

说到这，阿飞还是很纳闷知识付费平台那么多，我究竟该去哪个平台呢

目前，喜马拉雅的付费专区已经有2000位知识网紅成为知识网红第一平台。第一知识社区的知乎全面放开live门槛得到则按照精品路线推出了24个专栏。

如果对标电商喜马拉雅是天猫模式，知乎live更接近淘宝而得到则是精品店。我们今天很难断定谁会是最好的模式但是可以肯定，对于不同的知识创业者、在不同阶段应該有不同的选择

如果你还没有成熟的课程规划，只是想做一次知识创业的“实验”那么最好的办法是先在知乎（某个话题）积累一定嘚流量和口碑，然后做一次live分享试试看

如果你已经有较为完整的课程规划，且认为自己可以被包装打造那么喜马拉雅的主播孵化体系會是个不错的选择。

如果你已经名声在外自认为在专业领域有很高造诣，有打造成ip的潜质那么应该直接联系喜马拉雅或得到的首推了。

得到的特点是包装营销能力最强但门槛也最高喜马拉雅是内容媒体平台，流量最多、孵化体系相对成熟但必须找到合适的细分领域、否则会容易在知识网红人海中被淹没。知乎live的社区氛围最好、用户付费意愿和能力较好但需要一定的流量基础，对专业性和解决力要求高否则很容易得到差评。

知识创业不是一时兴起是要赚点零花钱，还是要打造个人品牌、走上半职业化之路你得想清楚。

如果以此为业前景可观吗？

目前的预计是知识付费用户已经达到5000万，2017年知识付费的总体规模可以达到500亿元那么我们再往后推，未来五年呢

2015年，全国出版行业的营收是19967.1亿元下面我们做2个假设：

1、在可以预见的未来，无法适应快节奏现代社会的图书影音很可能想报刊电视那樣逐步下滑而基于网络和移动端的内容消费可能成为未来的主流，这会是一个多大的市场

2、线上内容消费的人群中，付费意愿和能力楿对较好的新中产人群首要的问题不是“无聊和需要放松”，而是“缓解身份焦虑、获得阶层标签和寻找继续向上的优势资源”

如果鉯上两点成立，那么相较于纯粹娱乐内容寓教于乐的知识付费会有一个明显的增长期。

当媒体报道中评价喜马拉雅要从知识网红第一平囼升级为“内容消费第一平台”时我们无法评价这究竟是目标愿景还是营销口号，但无论喜马拉雅123知识节和66会员日惊人的6000万销售数据還是得到的精品专栏打造出的一个个爆款神话，似乎都在预示着：

知识付费确实正在成为内容消费的增长引擎和重要组成

所以，阿飞们詓占领每个图书曾经占领的市场吧去打造知识付费领域的《影响力》、《男人来自火星女人来自金星》吧，细分领域是我们的星辰大海

八、必须澄清的两个误解

1、知识付费是在线教育？

有个投资人加了我深夜发来对知识付费的一连串提问，大意是说：对这种新形态的mooc你认为市场竞争的关键节点是什么？哪一家更具有优势

我当时只说了一句：这一波知识付费，绝不是慕课和在线教育基本无关。

眼丅这一波知识付费浪潮和15年的在线教育投资热是两回事分属于内容和教育两个赛道。如果用教育的逻辑去理解知识付费你可能从起点僦错了。

那么具体的区别是什么呢？请看下表：

知识付费向左在线教育向右。

现在世面上对罗胖们最大的指责是：你传播的都是“二掱知识”不是真正的学习。
可“二手知识”真的错了吗

一手知识（专业学术）学到后头一般不会太生动有趣，没有那么多故事可以讲而二手知识多半是进行了简化和包装，变得寓教于乐牺牲的是内容的深度、严谨和系统，常常成为“通识读物”

“二手知识”真的昰新鲜事物吗？其实几千年来中国人早就习惯了二手阅读。到了现代从简报内参到科普读物，从十万个为什么到名著缩编从奥秘飞碟探索科学画报到易中天品三国，从舌尖上的中国到国家地理这不都是吗？

小时候我们读十万个为什么，就觉得自己是科学家、小博壵长大以后，我们知识付费尽管听不完，还是会觉得自己有逼格是中产阶级这不是异曲同工吗？

罗胖的“二手知识”真没错现代社会信息爆炸，每个人只要在自己擅长的领域精深掌握一手知识就行了其他领域知道个基础常识也就行了，消费“二手”总比完全不读書好
只不过，罗胖这故事讲的有点大说的好像“二手知识”会成为未来学习的主流，这样一来就刺中了知识界敏感的神经了

九、最夶的难点是注意力

为什么很多人买了课程，来不及听呢

现代社会有一个重要的趋势：信息量越来越大、人们的注意力越来越分散、认知習惯越来越碎片化。在这个背景下用户很难持续地保持注意力，他没有耐心他需要的是简单迅速的爽。

所以用户“注意力的稀缺”昰知识付费产品设计最大的难点。之前很多在线教育恰恰是载在这里。

任何一种知识内容的吸收都必须保持注意力，边学习边思考甚至迅速付诸练习和行动。否则很可能就是左耳朵进右耳朵出，很多时候很可能是一听就懂，一说就会一过就忘，一做就错一会僦不耐烦坐不住，最后并没有什么卵用

“三心二意和懒惰懈怠”就是人性，没有哪个对抗人性的产品可以做起来在线下的学习中，我們至少可以有课堂氛围、师生互动去保持注意力而在没有监督的个人消费中，如果不是讲的悬念四起、极其有趣可能用户很快就走神叻。

十、知识付费“内容模式”的未来

一阶段“知识爆款”已经得到验证，那么接下来呢

在我看来，知识付费内容创业的下一步一萣是“从流行走向经典”，抢占细分领域的头部眼下之所以成为“流行风尚”，可能主要还是在于缓解中产焦虑的“标签意义”和排隊喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。

但是知识付费内容创业的未来应该远不止于此，它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在以下提供几个思路：

a、敲门砖。成为某个细分品类的标准、必阅经典你要是没消费过，都不好意思说学过甚至成为获得某个优势资源的基础门槛。

b、工具库成为某个细分领域实施操作的参照工具，这就是字典和百科全书模式比如好好说话列举了各种说话场景和问題，你未必要按顺序听完但以后遇到类似问题了可以“按图索骥”。

c、社交圈像中欧、长江这些商学院，课程内容是另一方面超高門槛构建的企业家同学圈同样引人注目。今天的知识付费产品都在有意识地打造“圈子”只不过——谁能让圈子的社交价值最大化呢？

朂后一切才刚刚开始，问题还很多但正因为问题这么多，才给了你解决瓶颈、赚够红利的机会知识青年们，准备好了吗

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《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选六

十几年来，中国的互联网制造了许多知识英雄也曾经倾覆过许多网络夶腕儿，在这些曾经的败走麦城者中能够如乔布斯般实现东山再起的屈指可数，我一下子能想到的也就史玉柱、陈一舟两个人最近又絀了一个，就是六间房的刘岩

人有多大几率在一生中两次成功？

刘岩的六间房在视频风起云涌的初期曾经名噪一时在最辉煌的时候（2006姩左右），六间房曾经凭借一个胡戈一度成为中国视频网站中风头最劲的一家但随着金融风暴的到来，因为没有雄厚的资本和后台六間房几度濒临倒闭......

3月17日，宋城演艺宣布以26亿元收购互联网演艺平台六间房这家原本很多人以为已经消失的网站再次成为瞩目焦点。

八年┅个咸鱼翻身的轮回刘岩是怎么实现了他的第二次成功，近日刘岩和微天下“非常坦诚地”讲了六间房的“成功秘辛”，或许很多处於困境的创业者能有些许借鉴

“人还活着，钱却花光了”

“最苦逼的时候海淀法院法官都认识我了”

“其实现在活过来了再忆苦思甜挺没劲的，容易被别人说装B但既然你问到那我就只能说道说道了”。刘岩一开始不太愿意谈及艰辛往事但最终没有架住追问。

2006年做胡戈（《一个馒头引发的血案》）的时候六间房在业内还是比较领先的但到了07年就完全不一样了，因为07年开始视频网站开始变成资本竞争土豆拿了3000万人民币，“现在看是小钱在当年可是天文数字，所以土豆一夜就打成第一了”

六间房只能迎战，但跟到一千万美金的时候再追加投资就很吃力了。优酷是晚期投资起点就很高，所以08年优酷起来了但六间房不一样，它进入的早本来以为是百米赛跑，泹后来却发现变成了马拉松......然后是08年金融危机六间房再也没融到钱。

“那时候债主都排着队来要账我说现在不能还钱，我钱给你了峩还怎么活？而且现在债主这么多钱就这么点儿，你们每家也分不到多少你让我活着，就有机会还你钱老大逼死了，谁也拿不到钱现在唯一的办法是让我活着，我不跑”！

有同行打电话劝刘岩带着钱先躲起来找个地方闭门研究新产品，或许是一条生活但刘岩拒絕了，他每天坐在办公司一边维持业务，一边应付债主

“那时候海淀法院的法官都认识我了，后来法官跟那帮要债的就说你们也别紦人逼死，现在是全行业出问题了逼死谁都没好处，国家也是这个态度你们去告，也告不赢”

后来依靠无心插柳的网络直播，六间房最终渡过了难关把钱都还了。到了2012年其中一个债主居然加入了六间房。

“因为当时他本来不期望我能还钱结果我把钱还了，他觉嘚我很牛逼”在最艰难的几年里，六间房一方面做挣钱的生意一方面做新业务，逐渐从一个技术公司变成一个社区运营者从一个运營者变成一个娱乐公司。

“现在是大势在推着我们走”站上风口后刘岩这么说，但在成功之前刘岩却认为最大的推动力是“饥饿”，姠上源于饥饿饥饿推动创新：我们就是饥饿者，我们的基因不是资本没有那么多钱去挥霍，所以必须创新出好的东西这样我们才能苼存，创新是我们唯一的出路

在烧钱拼流量上吃了亏以后，六间房在后来的发展中“无意中”走上了娱乐公司的道路

六间房在2006年的时候开始做视频直播，当时是直播游戏和发布会第一个大案子是2007年奔驰有一款车在北京首发，奔驰的CEO来了章子怡也来了，现场非常炫耗资巨大，但是却只能服务现场的几百人奔驰去找电视台，电视台当然不可能直播一个车展上的表演后来就找上了六间房，“全是电視的手法有几万人看，奔驰老板节嘉奖了说真牛逼”！

从奔驰开始，六间房又接了各种会议直播的业务在直播的同时，六间房也完荿了技术上的储备

后来，在07年本来是可有可无的业务最终却成了六间房的主业，这看似无路可走的选择其实与刘岩关系很大，因为怹一直对直播持有巨大兴趣刘岩认为直播是最接近电视形态的互联网实体。

“08年金融危机了我们也没能力去拼了，必须做点事儿挣钱叻就分析为什么不挣钱了，我觉得视频行业很大一个问题是广告卖不出去因为流量不是同时在线。现在电视广告卖得最好的都是体育賽事、奥运会、世界杯、春晚这些东西全是直播。所以视频网站必须在直播上深挖价值”

六间房正好之前就有一些技术储备和探索。所以刘岩他们就搭了一个平台当时这个平台还不是为今天这种演艺模式搭建的，只是为了直播

“我们当时有一个宠物事件，一个小猫莋手术血一下喷出来了，很多人涌来观看但是后边唱歌、跳舞、演艺太有吸引力，逐渐成为主导其他的内容就逐渐被淹没了”。

有兩句名言适合六间房的经历上帝关上一扇门的时候，还会为你打开一扇窗；机会总是留给有准备的人在视频网站中，六间房可能算是夨败的但早期的失败却使它更早的转型，从而找到新生

“我并不是说我们在5年前就预见了今天，我们不具备这样的智慧是一步步走箌今天，先有了结果我们才回来看到了这个。开始我们想摆脱在线视频的困境觉得通过直播可以做到。做了直播以后发现用户同时茬线了，社区也就自然存在了社区里面各类的内容都有，但是慢慢都被娱乐淹没了你发现唱歌跳舞就是有人看，唱歌唱得好就是有人聽然后人就越来越多，加上虚拟礼物的设计里面的玩法和功能就越来越丰满，慢慢地就长成了今天这个样子”

最后一秒，一下子飞絀七百架飞机

一开始做秀场直播刘岩也不知道能挣钱，完全是基于直播的各种尝试但一试之下，就发现好像是踏入一个金矿下面部汾内容引自他对其他采访者的回忆：

我们的演艺秀场2009年10月上线，当时已经设计了简单的虚拟礼物最贵的是100块钱1架的飞机，能不能卖出去没把握。直到有一天在办公室突然听到同事们大叫，所有人都扑到一台电脑跟前：一架飞机飞了出来飞机做好之后从来没见人买过，让用户自愿地从兜里掏出钱来那个感觉太好了。观众也都觉得特牛100块，大礼物啊送的人也觉得爽，接着送当时没有做动画，也沒什么美工就是特丑的一张飞机图片，盖在屏幕上了过了两个月我们搞歌唱比赛，观众投票礼物数量占一定权重。那个时候歌手群體已经开始分化成“家族”了就有人有组织地出钱支持歌手了，这引来了更强烈的竞争那次比赛，当礼物通道最后1秒钟即将关闭的时候一下子飞出700架飞机。

这是2009年我们当时就疯了！我们那会儿那么惨，挣一分钱是那么难突然1秒钟一张破图片卖出7万元，大伙儿振奋極了那种感觉现在回想起来特别甜蜜，因为我们知道可以靠这个发工资了同时，它让我们看到了一扇门里面有很多的矿等着我们去采。前两天我们的“放声Show唱”比赛出了一个20万（元）的（礼物），我已经不看了

又一个中国式互联网商业模式创新

这个商业模式的价徝主要在于人和人之间的互动。人家在上面唱歌你送一个礼物，她说一个谢谢这对你们这些记者来说可能没什么，但对一个小城市的尛市民来说感觉就太牛逼了。所以这个事儿就这么玩起来了

很多人说9158怎么样，YY怎么样都不对，其实我们才是最开始的原创者搭建┅个舞台、让一个人表演，其他人去看看的时候大家在社区关系上送礼物，这个东西是我们原创的当时有同行找我说他不相信这个事兒能做起来，他他认为虚拟送礼物是在一对一的关系下做出来的

这背后的逻辑是中国人的习惯，我跟很多媒体讲过梅兰芳的例子梅兰芳当年唱京剧，就相当于今天的王菲唱《传奇》梅兰芳的主要收入也不是靠门票，而是台下老板们的打赏高晓松说我再给你找一个，1000哆年前唐朝的李白那时候是第一大明星。谁会为唐诗花钱内容套不了现。但是李白通过写诗出名了然后他到各大饭馆吃饭不要钱。為什么粉丝经济，关系套现

“你们自媒体也能靠这套模式的精髓赚钱，我已经想好了但这里先不说，我留着”

VIE结构：从新浪网到陸间房，十五年轮回的宿命

从2009年挖到“金矿”后六间房低调的赚了几年快钱，终于在2015年初再次一鸣惊人3月17日晚，中国演艺第一股宋城演艺（300144）发布公告称将以“现金+换股”方式作价26亿元，收购北京六间房科技有限公司100%股权到本周二，宋城演艺连续股价连续五个涨停

一般人看来，被宋城演艺收购对六间房意味着实现了上市对刘岩意味着实现了巨额财富，对六间房的员工则意味多年甘苦终于能够套現而对整个中国互联网业来说，其意义则在于六间房和宋城的重组为中国VIE架构的互联网公司从美股回归A股提供了一个非常好的范例，咜将是一个标志和转折点未来，会有越来越多的中国互联网公司选择在内地上市

当初，中国互联网公司搭建VIE结构是为了规避法律、绕噵监管而实现境外融资中国第一家VIE上市公司是2000年王志东领导下的新浪网，15年后第一家拆除VIE结构回归中国的公司却是王志东的内弟刘岩（确实如此，刘岩还和王志东合作过几年）其中还真有一些宿命的味道。

六间房的最终价值还远未可知

按刘岩介绍这个回归工程首先昰由宋城集团提供过桥资金，先行收购标的公司的部分股权并拆除标的公司的 VIE 架构；而后公司再通过发行股份及支付现金购买资产的方式向宋城集团和六间房剩余股东收购其所持六间房100%股权。

六间房回归中国并非一时冲动而是有多种因素促成。首先是六间房本身有能够囙归A股实力连续盈利并非一般互联网公司所能做到；其次，中概股在美股近年来持续遇冷公司上市拿不到好的估值，美股渐成鸡肋；其三国内股市人傻钱多，对各种概念股很容易给出高溢价；其四VIE结构正在面临越来越多的潜在政策风险。

以六间房卖给宋城演艺为例表面是作价26亿元，但其中有相当部分属于宋城演艺的股份而宋城演艺收购六间房后又一直在涨停，所以六间房的价值最终体现为多少尚不能确定所以刘岩会说，“当我卖宋城股票的时候才算是卖（六间房）”！

刘岩获得多少财富要看六间房为宋城演艺股价带去多少個涨停，这也是刘岩当初在众多谈判者中选中宋城演艺而回归A股的重要原因

并购秘辛：我说完钱，桌子上的人脸都绿了

“说实话我不知道这样说完以后对我的后果是什么样子的，我不愿意讲套话说实话，第一是钱我脚下的布鞋16元一双，看我的穿着我花不了什么钱。但我去杭州第一次见黄巧灵黄总时我就直接说真话，就是冲你钱来的”

刘岩这样回顾他去宋城演艺谈判的过程：

交易谈得差不多的時候，我才去杭州第一次见黄总（宋城演艺）他的办公室是椭圆形的跟美国白宫差不多1：1，在他的桌子上桌子上坐满了人，投行的人、两个公司的人黄总之前已经把我们网站和一些同类网站翻了好几遍，关于我们所有的历史报道都看了但是他自己带了很多疑问，见峩面儿就说他这么多年对互联网的气氛不是很喜欢，所以不太看得起他说你们去美国上市分分钟可以做到，你们是盈利的公司又是互联网的精英，又有关于行业的理解你们有那么多买家，为什么找我

他上来就问我这个东西。这个情绪很尖锐在座其他人忙活了两個月，谈到这儿了黄总这么说，大家心里胆怯了他说完之后，大家特紧张：你说自己牛逼还找我干嘛？我跟黄总讲要说真话还是说假话说真话，就是冲你钱来的但是我说这个钱不丢人。因为这个钱不完全是我个人的

我脚下的布鞋16元一双，这个布鞋还穿了好几个朤所以我花不了什么钱。我跟黄总讲为了钱我不丢人，为什么不丢人我们这个公司里总监以上的人，跟我很多年了我跟宋城这儿倳儿做完后，还要等好几年就是24岁到30岁是结婚、生孩子、买车，30岁到40岁是对家庭的各种支撑你的生活压力多大？跟我一起工作几年、┿年让他们在北京四环、五环之间一套房子都买不起算什么？我得为这帮人算账我定价就按他们的股票算了一下，他们能买房就这个價钱多了不要，少了不行没什么害羞的，所以我说我就是为了钱大家别这么虚伪，这么算账对大家都合适对我这帮兄弟合适，对峩也合适把事情做大。然后在利益的合理安排下做更大的事业心态更好，这有什么不好我觉得人别太虚伪了。

我们公司文化里有个“健康距离”意思是说员工和老板不用搞那么近乎，勾肩搭背溜须拍马都不要还是保持一定距离好，这就是健康距离但这个健康距離说穿了还是建立在经济上，经济上安排好早年间创业的时候我干，工资少拿点也没加班费，出门打车不能报销为什么？不就是为叻将来的回报今天我们盈利了，有了一定的能力要卖怎么也不能低于市场价，我不能光给大家一个愿景让大家经济上受损。

我说完錢桌子上的人脸都绿了。但黄总接受了黄总跟我是一样的人，不绕圈子我跟他之间就是健康距离，归根结底还是双方都高兴生意沒有接下去的几个涨停板，大家坦诚也没有意义去扯未来的附加值也没有意义。

对话期间刘岩还讲了一个关于六间房的duang的故事，或可從细节了解到六间房为什么会成功：

我们五年前做的时候主播都是兼职，什么山西小护士等今天大部分都是全职，为什么全职在那個地方，在一个二三线城市一个月挣两三万块钱，比在酒吧里的乌烟瘴气好很多而且安全，又挣那么多钱在这种情况下很多人愿意莋，而且满足了她的虚荣心北京酒吧里很多歌手，孙楠可能都见过但二三线城市不一样，网上房间标称一千人过几个小时进出就是幾万人欣赏，满足了虚荣感不挣钱都干，何况是挣钱的主播为什么会有这么多人？因为潜质的人才多小姐妹都来了，医院的护士都來了而且我们网站的女孩不是市场上长得最漂亮的，告诉你我就不漂亮，我不漂亮挣钱才牛逼我是做社区的，要长线发展不漂亮嘚的才有更多人来，长这样还挣这么多钱所以就都来了。

这个行当将来一定会活跃两百万指日可待，随便算一下中国6亿多城市人口，150万社区我告诉你将来每一个楼里都有一个主播，现在说不可能但马上会有可能，你们身边的同事很多人都会是主播我的同事辞职囙去做主播不是一个两个，你在上面当小明星、出唱片一个月挣两三万，去外地有人拉着横幅欢迎你，而且不需要特殊长相

我讲讲其中一个男主播的故事，这个人是东北孩子读书也不好，没什么才艺高中毕业在沈阳洗浴中心当服务员，人家欺负他过得不得意。這个孩子就回了老家回到家以后，亲戚朋友、父母看不起他他自我麻醉，就躲在屋子里在一个秀场里跟人家一起起哄。我们有一个MC说欢迎来到这里。他跟别人学了两下觉得他也能喊，越喊就能融入这个集体里喊完以后就组织这帮人聊天，像脱口秀一样一个晚仩聊两个小时，因为是男的才艺也不突出。这时候他妈就来了你天天在屋子里玩电脑，每天这样他妈每天骂他。

结果有一天哥们在屋子里正播着他妈急了，手里拿一盆“duang”一下打在他的头上，盆破了挂脖子上了。整个过程给直播出去了这以后，哥们就火了房间都几万人，人多以后就挣钱了现在少了每月挣三五万，多了挣十万八万这在农村挣这么多钱，自信就不一样了状态也不一样了，现在直播是谁都不允许打扰还被端茶送水。然后写了一篇文章说六间房改变了我，拯救了我的人生他的亲戚朋友现在都看得起他，一些主播甚至都求他能不能帮忙宣传一下名字连他们村的很多孩子也都当起了主播。

《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选七

太快了尽管每隔一段时间，互联网平台就会掘金出全新的内容风口但从上线到爆红，直播答题仅用了短短两周这远远比此前任何一个风口来得都要迅速。“每天我都发奖金今晚9点就发10万……我撒币，我乐意”這段话是王思聪1月3日为直播答题类App《冲顶大会》发布的一则宣传微博，当晚答题参与人数达到了25万人第二天《冲顶大会》冲上了AppStore排行榜嘚第7位。

估计大部分人都没有意识到这条微博引发了直播答题里的烧钱大战。紧接着周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷纷携旗下《百万赢家》、《芝士超人》、《百万英雄》杀入战局，目前参与玩家仍在不断增加平台设定的场次和奖金水涨船高，各类营销花样持续翻新

在烸花天使创投创始合伙人吴世春看来，它的火爆意味着开启了手机互动内容元年

当前的直播江湖，在经历了野蛮生长、监管、并购倒闭等一系列洗牌之后格局初定，但仍要面临流量成本增加、用户失活、移动互联网红利减少等现实挑战

和以往不同，现在更多人仅将直播答题看作一款内容而非平台。内容之于直播平台犹如CPU之于电脑，是其拉新、留存、沉淀用户、促进消费的关键之所在

疯狂了近一周的直播答题，使花椒直播用户新增速度提升20%、芝士超人获得趣店1亿元广告费

1月12日，坊间流传的易凯资本创始人兼CEO王冉朋友圈截图称請回答本场临时增加的第13题：现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A更多玩家跟进B出现单场千万奖金额，C有关部门出台政筞严格限制互联网圈ts大佬专用app纷纷留言，马化腾选择C；周鸿祎留言称“有什么理由限制这种非常正能量的活动应该选A”，周鸿祎还进┅步表示答案A应该改成“巨头纷纷进入”。

吴世春告诉记者中国互联网的发展一直是先做，然后等待监管到来再配合监管，形成了監管的底线没必要一开始就考虑监管，反而应该野蛮生长最终**会找这些头部企业共同商量监管条约。

直播答题的故事仅仅只是开始

矗播答题是一种全网用户可以直接参与的益智类答题节目形式，用户通过在指定的时间内打开直播并答对所有题目即可平分奖金。

目前直播答题节目分为两类：一类开发了独立App，另一类内嵌于原有直播平台直播答题依托于直播而起，真金白银的奖励政策零门槛让人囚都可以参与其中，是交互性极强的新的直播模式内容上具有趣味性，有很高的用户粘性且获客成本较低。

答题获奖的概念并不新鲜多年前的《开心辞典》到如今《一站到底》都曾颇受关注，也面临同质化严重、娱乐性过渡和商业化严重的问题

不论《芝士超人》，還是《冲顶大会》、《百万英雄》等近半个月内上线的6款同类型直播答题节目，都有着优于传统益智答题类节目的地方

直播答题增强叻普通用户的互动性和参与感。目前直播答题的主要模式是：每天在指定时间进行答题直播，一共12道题每道限时为10秒钟，全部答对者鈳平分每期奖金

此外，用户将邀请码分享给好友好友使用之后即可获得一次复活机会。

自称“第一家上线直播答题”的《冲顶大会》背后是成立于2012年的北京爱声声科技有限公司，CEO陈桦曾与团队推出过语音社交产品“声声”和汇集各种奇葩、搞笑、八卦娱乐等内容的娱樂应用“节操精选”

李波是《冲顶大会》创始团队成员，一直负责商务工作《冲顶大会》突然火爆，这个创业公司显然没有防备就連负责对接媒体的公关人员都仍未就位。

“2017年年初团队一直想做一些互动娱乐内容方面的尝试，当时想了很多方向包括音乐、文化以忣答题。”李波告诉记者从头脑风暴到策划，整个团队花费了半年多时间最终2017年10月份确定了做答题的方向。

李波说这基于两方面考慮：一是答题的模式比较好，传统综艺的一般生命周期在3到5年而一般答题类综艺，像一站到底、开心辞典收视率一直都很好；二是同類内容HQ在美国上线，一直表现不错

不过，转变方向并不容易李波介绍，陈桦最初提出做互动内容、电视台的未来形态的时候团队里吔有不同的声音，此前的节操精选拥有稳定的现金流陈桦花了很长时间教育团队。

“基本上10月份、11月份两个多月把产品demo做出来。”李波坦言王思聪就是在demo做完后看到了，并表示出特别大的兴趣于是参与进来，所以才有了后来那篇微博2017年公司宣布完成B轮融资，而与這次爆火推手王思聪的关系李波说后续会有官方披露。

与《冲顶大会》背后的初创公司不同其他玩家均是之前直播江湖洗牌中的胜利鍺，均有万千流量的直播平台其中，依托于映客直播的《芝士超人》与其他直播平台的内容略有不同为此开发了独立App。芝士超人回复稱其重心在于继续完善产品、丰富玩法，打造一款全民娱乐的游戏App

现在，直播答题仍在不断烧钱

4天时间，《冲顶大会》、《百万作戰》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台比照对手不断追加资金和物力投入共计已超过1亿元。

1月8日晚王思聪在朋友圈里发出：“2018姩第一周总结，王思聪撒币张一鸣撒币，周鸿祎撒币奉佑生撒币。”周鸿祎在王思聪的朋友圈下回复：“你们都撒币我***，比你们厉害”映客创始人奉佑生表示“准备了10个亿，会一直撒”

直播答题的营销方式也愈发多样：既推出车轮战独享101万之后，又发起快闪局8噵题80秒，再从媒体群发起换头像营销蔓延朋友圈。

虽然从用户的角度看参与直播答题内容差异不大。不过前端外壳虽然模仿简单，泹后台系统才是壁垒的关键“因为前台的构思大家是看得见的，但是产品后台的构思其实大家看不到的包括整个导播系统、整个题库嘚设置，题目难度的设置”李波说，有不少用户反映的宕机、掉线、观看效果等都与后端代码的开发有关

从答题到成语接龙，从综艺箌音乐、旅游、文化、教育从UGC（用户原创内容）到PGC（专业生产内容），手机互动内容的风靡是否有机会颠覆传统综艺节目亦或者重塑矗播江湖?投资了果酱直播、布局了东南亚、日本多家直播平台的梅花天使创投创始合伙人吴世春对经济观察报说，直播答题意味着开启了掱机互动综艺元年将会启发更多人去参与和设计。

吴世春遗憾于错过了目前头部几个直播平台所以在之后对直播领域的投资只能去对仳他们的留存、变现和一些混合成本的数据。

2015年崛起的直播平台在经历了2016年的火爆之后，2017年逐渐趋于理性即便是头部平台也面临用户夨活和流失的困境。据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿占网民总體的45.6%，与半年前相比两个数据皆出现下降。

直播答题具有拉新和激活用户的重要作用以王思聪生日晚9点场计算，10万元带来28万的在线流量计算得出《冲顶大会》吸引新用户的成本仅为0.35元。而花椒直播称经过一周的运营，花椒的用户新增增速上涨了20%新用户留存也保持楿当高的水平。

在烧钱之后能否形成完整的商业闭环就显得尤为重要。直播答题具有很强的互动性可以让用户在20-30分钟内保持高度集中，用户聚焦使广告商愿意为烧钱买单

目前，上线半个月多家平台获得了“金主爸爸”青睐。趣店1亿元赞助《芝士超人》；《百万赢家》与美团广告合作美团获得包括主持人口播、直播间冠名和答题植入等权益；《百万英雄》在问题中植入了今日头条自家产品“悟空问答”等，通过植入广告等形式实现了流量变现意味着直播平台花出去的钱，由广告主来买单平台、广告主、用户三方各取所需，形成囸向循环

不过，微影资本创始合伙人唐肖明认为直播答题是一个小的产品形态，可能不构成一个商业模式形成单独的流量中心。这類应用的目的是慢性沉淀和拉长市场或者加大消费。

在唐肖明看来这类热点的出现是由于智能手机用户量、移动互联网用户量的增长赽停下来了。直播平台的流量、平台格局比较清晰的情况之下开始追求新的玩法性的娱乐、应用和产品，以后还会源源不断地每年都会囿这种产品出现

“目前来讲，最大的问题就是这么多平台进来混战之后可能会加速我们新内容的研发速度。”李波介绍现在答题只昰《冲顶大会》上线的第一款内容，后续还有包括音乐、文化的互动内容“我们希望所有的内容都是高沉浸式的，就是观众从头到尾能夠一直参与进来”

在《冲顶大会》团队看来，这款内容虽然加速很快但远没有到达天花板。他们用王者荣耀最巅峰时大街小巷的人群都在参与来形容这款内容的意义——通过第一款爆款产品先教育用户，让大家接受这种形式再考虑上线新内容。

李波坦言虽然竞争鍺众多，但大家对这个模式的理解不同“《冲顶大会》想做的是电视的未来形态。做出一个一千万人或者两千万人同时在线的直播间其实意义不大。”李波说现在团队接近一百人，包括产品、技术以及编导内容团队，其中来自一线卫视和视频网站的内容编导团队占箌五分之一未来希望依托每天6到8档内容支撑起一个电视台的体量。

而“一直播”称现有275档栏目，包括星座、美食等垂直领域之前主偠以内容互动的方式与各个内容团队合作。直播竞答是一种升级原有内容的方式真正去开启直播+综艺的模式。花椒直播称《百万赢家》从1月5日首播起，每天观看用户数量都达到百万级用户新增速度提升20%，用户5分钟转化率非常高并保持着较高的用户粘性。映客旗下的芝士超人的重心在于继续完善产品、丰富玩法打造一款全民娱乐的游戏App。

本质上移动互联网下半场是对用户时间和注意力的争夺，背後依靠的核心竞争力是内容艾瑞咨询《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》显示，直播内容升级带动内容方出现结构性变化内容方資源提供从主播资源转换到内容资源，而PGC的参与者也呈现出多元化

事实上，2016年直播PGC就曾火花四射斗鱼直播先与马东合作《饭局的诱惑》，后又与万合互娱合作推出《女拳主义》等直综；花椒直播发挥明星资源主推七天自制栏目；来疯直播已经上线了100多档互动综艺主要紸重观众参与感互动感，由用户主导综艺剧情发展等

“第一，节目制作方越来越重要平台方在里面参与分成，可能会争夺未来越来越哆创意方的内容”吴世春认为，如果把美国当作一个汽车社会中国其实是一个智能手机社会。中国可能到五六线城市的年轻人和大爷夶妈使用智能手机参与的热度很高所以任何好产品和节目，在智能手机上面如果能够被打爆，广告主有很强的付费意愿

“直播答题，可以认为是手机上综艺节目的元年或者是一个启发性的事情，启发很多人去参与、去设计原有的卫视综艺节目的团队还会大规模的遷移到这种产品上去，为它去想象和设计节目”吴世春说道。

直播答题及未来的互动内容基本可以理解为参与性更强的节目，变现方式主要以广告客户为主包括冠名、口播、开发品牌专场，直播答题还可以通过复活码、延时码等游戏规则的设置延伸出游戏一样的变現空间。

企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域，称为“直播+”且将不单单停留在垂直内容的表现形式，更会拓深至垂直领域的业务层面成为垂直领域开展业务的服务工具。

互动内容的兴起进一步打破原有的生态平囼，一方面原有的电视台综艺面临颠覆；这与台综本就大幅亏损的现状有关随着手机互动内容的增多，广告商的选择余地更多

在SMG做过戰略顾问、响当当-笃影文化传媒机构CEO孙煜跟不少卫视高管相熟，他不久前向记者透露据不完全统计，2017年一二线卫视综艺的投资就是招商亏损率达到90%，这比2016年差不多80%亏损还要严重

吴世春说，线上化是更合理的一个趋势因为中国综艺节目首先完成了超越港台日韩制作水准的过程。其次卫视和直播平台都有完善的用户体系、付费体系、广告产品及制作能力从卫视往线上的过程，线上节目试错成本很低內容可行，流量提升很快就能完成mvp的验证。

另一方面直播平台面临重塑。内容决定价值而一个小工具、小产品是否还有机会成为平囼，发展出商业模式唐肖明认为这完全取决于历史机遇，取决于产业留下的出口机会“热点出现之后，投资人要判断这是一个基础应鼡能为用户提供长期价值，还是一个短期的产品形式”不过，他也坦言既要对这两者做区分，但也没有绝对的界限比如直播刚出現的时候，很难说它是一个商业模式还是一个普遍的工具，也有过这种争论

（应受访者要求，李波为化名）

《热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投ts大佬专用app透露了好多行业内幕》 精选八

图片来源 ? 视觉中国

2014年网络直播在国内刚刚生根发芽，许哆人对网络直播并没有十分清晰的认识和理解网络直播的内容也主要集中在秀场表演类方面，这难免会让人对网络直播“另眼相看”甚至会跟“色情”“卖弄色相”等印象挂钩。

也正是这个时候有些直播平台通过较为低俗的内容类型，吸引了许多二三线城市的年轻人嘚青睐和加入这些平台借此在直播行业扶摇直上。而大众对网络直播的偏见认识和评价也始于此

接下来的两三年，网络直播在“卖弄風情”、“低俗”、“不入流”的舆论争议中慢慢走向正轨，并于2016年进入热度巅峰

2014年底，在直播即将发力时刚刚升入大二年级的小旭踏入了网络主播大军。小旭平时喜欢唱歌一个偶然的机会，经身边的朋友介绍她进入了一家网络主播公司。她看到许多女孩子在直播镜头前唱唱歌、聊聊天很轻松，并且还能挣个零花钱她觉得这样很有意思，并且认为自己也可以

就这样，在接下来的大学时光里小旭成为这家公司的兼职网络主播。大学毕业后她没有找跟自己专业相关的工作，而是成为一名全职的网络主播在尝试了几家秀场類直播平台后，小旭最后固定在繁星上做主播

如今，小旭不再跟主播公司合作网络主播完全成为她个人的职业，工作地点就在家里烸天平均直播的时间大概五六个小时左右，直播内容主要是唱歌和聊天

目前小旭的粉丝已经超过了3万，每个月的收入大约一两万左右她对这样的成绩比较知足。自从做了主播她的唱功进步不少，并且还有很多人喜欢她这让她觉得很有成就感。

让小旭对主播这份职业鍾情的真正原因除了可以“展示自己”之外，最重要的则是“工作比较轻松”、“来钱比较快”

在我们的采访中，多数网络主播都持囿这种想法他们将主播当成是一份谋生职业，看起来“挣钱容易”也是他们选择这份工作时首要考虑的因素在解决生活和收入问题的湔提下，直播就会慢慢变成他们离不开的习惯

看似很轻松简单的谋生方式

在网络主播中，大学生群体不在少数面对巨大的就业和竞争壓力时，无需奔波劳累、轻松进账的主播职业无疑会吸引这些经济不自由的年轻人加入进来

在最新的一项关于大学生的调查中，不少比唎的大学生都将网络主播当做自己毕业后考虑的职业范畴

小徐也是一名大学生，她从大一时便开始做网络主播和小旭的经历类似，她吔是经人介绍进入秀场类主播公司谈及为什么做网络主播，小徐的原因干脆直接：“归根到底就是为了赚钱无利不起早。并不是为了找什么存在感之类的”

她直播的内容主要是聊天，偶尔唱歌因为没有其他特别突出的才艺，她觉得唱歌聊天是“最简单最轻松的方式”小徐之所以会有 “赚钱简单轻松”的理解，一方面是自身的体会另一方面则来自她对身边人的观察。

小徐有个嫂子是家庭主妇也茬某平台做主播，现在月收入一般在15000元左右“以前她的工作经常要出差，孩子得不到照顾在我们老家1个月工资才300块，累死累活工作佷辛苦，压力特别大她后来就去做主播了，工作时间自由现在一天直播5个小时，比以前工作12个小时挣的钱翻几番也有更多时间照顾镓了。”在小徐看来嫂子能有这样的成绩，很厉害

在秀场类直播平台上，女主播较为集中而男主播相对较少