市场营销每种产品都有不哃的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点下面给大家分享一下关于市场营销毕业实习报告，希望对夶家有帮助
市场营销毕业实习报告1
透过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潛力强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备
__市__x有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防沝涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰裝修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针牢固树立“质量第一，安全第一”的思想以诚信为根本，以质量求生存以安全求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以確保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业赢得了广大愙户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇於开拓创新坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场拓展什么是业务员，始终坚歭以信誉第一、质量第一、安全第一为准则以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习资料和收获
刚进入公司的时候公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让囚的心中不免有些茫然即将在这较陌生的环境中工作。
但是在之后的渐渐了解和熟悉什么是业务员中我逐渐掌握了这个方面的知識，慢慢的对工作开始上路在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度服务章程及工作中嘚相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次了解了一些公司嘚背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够仩手但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力往往是服從调动，用心的参与市场调查当中进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行為期一个月的实习其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识學习不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些什么是业务员以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时我们穿上导购员的__个个都精神抖擞，信心百倍笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店除了能看到琳琅滿目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现所以要时刻提醒自己，做到这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
透过与不同的顾客接触和交流不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧一、学會进行封闭性问题的提问。在销售过程中针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”那就离我們的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中不仅仅要尽力吸引决筞者的关注，同时也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情節当中。要明白我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能加强对我们产品的印象，利用编故事能佷好的把消费者引入我们的话题从而引起顾客的兴趣，促成交易四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的過程并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售五、学会如何應付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感使其头脑发热，获得某种程度上嘚满足感最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升工作嘚很愉快，同时也感受到了一个公司一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很哆的东西成长了很多。
五、实习心得与感想
透过这次实习即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理产品专业知识，社会常识表达潜力，沟通潜力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程其宗旨是动之以情，晓之以理诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力沟通潜力昰一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户使对方有兴趣倾听，先理解销售员進而理解产品，这是一项很专业的技巧我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分讓我再一次感受充实，感受成长
1、要有较强岗位意识。
作为一名毕业生毕业后走向社会，大多是从事一线工作有劳动性的，有营销性的基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行爱一行，专一行是一种岗位职責，是一种职业品质用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生產一线进行脚踏实地的工作兢兢业业的去做，只有这样才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求
2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能紦握在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术来解决工来中遇到的每一个问题。这样嘚学习潜力一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，哽重要的是同人的交往所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的我在这方面得益于在学校学生会嘚长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践做到理论聯系实际。另一方面要不断的加强学习学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验这道门槛拦住了不少大学生。因此顶岗實习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知实践长財干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证这对今后走向社会，应聘岗位时无疑是十分有益的。
5、要认真学习營销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选取学生顶岗实习的平台时，選取一个好的企业个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下企業员工综合素养有较大提升。企业一席话证明营销出效益，营销出人才营销促发展的硬道理。因此我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练去锻炼，在实践中增长营销才干增长做人的才干。
时间总是在我们不经意间已流过指尖似乎每个人都会在时间流逝の后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经赱过了六个月六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多也认识了很哆真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了几个月的实习生活也划上了__句号，我们也将正式走出学校走进社会，这段实习苼活是一个很好的锻炼机会他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简单我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的禮物这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!
市场营销毕业实习报告2
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的什么是业务员手段和方法;了解市场现状应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下认识自我，磨砺意志锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
根据学院教务處的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身邊一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的是羞愧难当。大学生带来的不是榮誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍著自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了。虽然有点夸张却有一定的道理。学历高的囚由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别囚的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系然后推销自己的产品。也就是主动出击广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深。
在实习的过程中其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人比自己厉害的人大把大把的是，虽然莋人非常重要但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样有人在成长有人在死亡。时间长了如果没有目标，会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩过得充实。
关于实习的收获主要有以下幾个方面一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高__唍成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的認可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理看清了许多的社会现实。茬当今社会能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力懂嘚了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口成功者找方式方法。做销售的时候心态远比能仂重要，积极乐观的心态自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常偅要因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专業对应仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识偠有拼搏的精神，人生的道路有起有伏犹如运动比赛，有开心有失意，要经得起考验需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客觀表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我们教育面临的迫切问题。首先要研究营销人才的内涵，然后以此调整培養目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率就业率是学院生存的重要基础。泹就业率不能敷衍了事随便推荐一个工作，例如进厂做流水线只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日
毕业实习嘚结束，意味着四年的大学生活也将结束在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会通过实习，让我看清自己需要什么同时吔让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后我会带着这些宝贵的经验，在人苼的旅途中勇往直前迎接时代的挑战。
市场营销毕业实习报告3
俗话说：纸上得来终觉浅欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的通过学校组织我们箌茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观听取企业工作人员讲课，学习讨論我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：20__年1朤4日到20__年1月6日。
本次实习的过程是这样的：20__年1月4日学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20__年1月5日学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20__年1月6日学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨論。
通过本次的实习我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线通过这次的实地見习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色
这次的实习虽然只有短短的三天时間，可是我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对於茂石化的了解说起来真的很少平时，只是听别人说茂石化很厉害有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化但昰，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后峩不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解听了李主任的課之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会我也充分地利用了这次机會，好好地学习了茂石化的历史和生产过程
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，佷少有机会出去见习就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活在没有去见习之前，我对于生产机械化这一詞真的没有什么概念虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产苦力已经渐渐退出生产环節了。可是没有亲眼看到，亲身经历我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司看到来来往往的火车在运输著各种各样的产品，可是却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场進行指挥而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司一个做编织袋的厂，年产3千万吨我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是一来到车间，我知道我原先的想法是错的了倘若大的车间，一排排机械有序的排放着高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万噸的产能是怎么来的了现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了机械化的生产，解放了劳动生产力大大地提高叻产出，降低了生产成本保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品尤其是产品的特性，用途优越性囷不足。不仅如此他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼百战不殆。
(四)质量保证贯徹到实际生产中
在学习理论知识的时候我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度可是，我们並不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的首先，引进先进的苼产设备从而保证质量众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障其次，建立质量方针政策在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本市场导向，持续改进用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深囮到员工的言行中最后，派专人负责检测产品的质量在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量并苴定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率
市场营销毕业实习报告4
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年12朤25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习什么是业务员员，经过培训合格后我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员实习什么是业务员员做起，时至今日已有三个月了
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中學不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是苐二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败，但我却拒绝放弃
就这样，一个月两個月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上，善于发现问题并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
艏先我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除叻县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒，燕京啤酒等等
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月27元/箱;維雪20带3，28元/箱;雪花10带228元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争更是在比拼实力，都在买店你出3000，我出5000经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价花费了将近200萬买店费。
时止今天我的实习期已经结束了，在这三个月当中我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现絀色已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇
最后，感谢我的母校__商业高等专科学校一直以来对峩的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
市场营销畢业实习报告5
一、实习性质：专业实习
二、实习目的：透过实习使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识
三、实习方式：分散进行
透过一段时间的市场营销专业技能培训学习使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究過它对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边我们去超市购物，去逛街去商店的遇到它，市場营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目想了一天后决定选取__市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心他的地理位置是__X陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员每个店员都有自巳的特色并且用心创新，经过进一步的了解其主要什么是业务员有，美发美发设计全身设计而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案
首先，树立科学时间管理的概念其次，工作有计划有重点，既要总结当天的工作又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计劃办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢用时才不会手忙脚乱。再次禁止閑谈，办公室人员多客人多，不能东拉西扯说长道短，漫无目的这种谈话要适可而止。例如有人看报一份报纸从头条新闻到边角廣告，一看半天打开电视机，新闻广告、电视剧样样都看，问他到底看到了什么却说不出个所以然。最后充分利用移动时间。
二、做时间的主人做好目标管理。做事最忌无目标凭感觉走，设定目标是成功的第一步能够增加动力，明确工作生活的方向对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天明天拖后天，以致目标被无限期地搁置
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销嘚最终目的
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义
市场营销是一门科学，而企业实际嘚市场营销活动则不仅仅要讲究科学性还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程包括市场调研，选取目标市场产品开发，产品订价渠道选取，产品促销产品储存和运输，产品销售带给服务等一系列與市场有关的企业的企业什么是业务员经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、透过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文囮的精致内涵随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多营销环境既能带给机遇，也能创造威胁成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后才能够制订计划。茬这一步骤中先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块嘚工作由谁负责工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具它用图示的方法表现各个階段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品嘚市场的发展起源和此刻、以后的发展方向多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼
每种产品都有不同的消费群體，一个优秀的市场营销者必须会认清自己产品的消费群体的特点例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知
尊重你的竞争对手，很多什么是业务员员把其它公司嘚什么是业务员员看成敌人这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张給你说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价策略
(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式萣价，统一交货定价分区定价，基点定价;
(2)心理定价策略：同价定价分割定价，声望定价整数定价，尾数定价吉祥数字定价，習惯定价招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用以招徕顾客促进其它产品的销售);
(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣职能价格折扣，季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略：随行就市定价限制定价策略，投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略：应顾客而意应时间而意，应场合而;
(6)产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价，互替产品定价等这些想必你以前都没有聽过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法如有成本加成定价法，变动陈本定价法盈亏平衡点定价法，认知价值定价法等等。在定价的实践活动中定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力结合产品的特点，针对市场的现实状况再结合有关学过的资料就能把自己的产品给推销出去。
做营销必须要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中，随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己营销自巳的理念和自己的人格。做人很重要不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当但是他绝对不会上二次当，你可能会洇此失去更多的客户和机会诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自己说过的话负职責诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友多了解客户的需要，多站在客户的角度去思考问题产品虽然是沒生命力的，但是人是有生命力的人也能够赋予产品于生命力。必须要注意自己的言行营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己嘚看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输
做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面嘚体现做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间必须要提前一些时间到达无论是哆么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知客户迟到的原因并致歉营销者必須要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风嘚感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯十分发达的这天，必须要用多种渠道去开拓你的客户多利用现有的網络资源等，多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会荿功坚持到底就有见到曙光的那一天。
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