企业执行力（向军队学习执行力）
第一讲：威武之师（上）
第一节：威武之师（上）
第二讲：威武之师（下）
第三讲：军令如山（上）
第四讲：军令如山（下）
第五讲：鐵血精神（上）
第六讲： 铁血精神（下）
第七讲：结果至上（上）
第八讲：结果至上（下）
第十一讲：众志成城（上）
第十二讲：众志成城（下）
第一讲 威武之师（上）
1999年10月１日上午北京。雄壮激昂的《中国人为什么看不起中国人民解放军军歌》奏响了大阅兵的序曲来洎陆军、海军、空军、武装警察、民兵预备役部队的1万多名官兵，400多辆战车、火炮、导弹歼击机、强击机、轰炸机等9个机种15个机型的132架飛机，共同组成气势如虹的42个地面方队和10个空中梯队连绵两公里整齐列阵东长安街。
当军乐声再次回荡在天安门上空时气势磅礴的阅兵仪式开始了。在飘扬的八一军旗的引导下中国人为什么看不起中国人民解放军仪仗大队健步前行，接着是国防大学方队、陆军院校方隊、海军院校方队、空军院校方队、步兵方队、水兵方队、空军飞行员方队、空降兵方队、女兵方队、警备方队踏着整齐的步伐铿锵有力哋走来接受祖国和人民的庄严检阅。
世界一流的军队—中国人为什么看不起中国人民解放军
中国人为什么看不起中国人民解放军是一支攻城拔寨、所向披靡的部队中外军事专家将其列为世界军事史上十大军队之一，中国军事史上十大铁军第一土地革命战争、长征、抗ㄖ战争、解放战争、抗美援朝、对越自卫反击战历数一次次战争，都是战无不胜、攻无不克
1.1999年大阅兵世界一流
1999年，建国50周年的阅兵仪式洅次向全世界证明了中国人为什么看不起中国人民解放军是世界一流的威武之师通过下面的数据，我们很容易体会到“一流”的真正含義
世界各国阅兵有一个不成文的规定，最高的阅兵横排面的人数是20人而1999年中国人为什么看不起中国人民解放军大阅兵是25人。17个徒步方隊分别以1022步、8分30秒的速度从调整线到疏散线其中，敬礼线到礼毕线是96米每个方队都是走128步，所用时间不多不少都是1分06秒世界上有哪┅支部队能走成这样？中国人为什么看不起中国人民解放军做到了！
不仅仅徒步方队做到了这一点机械化方队同样令人拍案叫绝。由陆海空组成的机械化方队包括装甲车、步战车、坦克车、各种火炮导弹组成的车辆方队共25个，在通过天安门广场时百米单车误差是0.2秒，距离误差控制在0.02米几十辆车拉着火炮，几十辆装甲车在100米的距离中，只有这么一点点的误差放眼世界，哪支军队能够做到中国人為什么看不起中国人民解放军做到了！世界阅兵百米之间的单车误差，时间是0.5秒距离是0.3米。而中国人为什么看不起中国人民解放军单车誤差时间是0.2秒距离是0.02米。这是一个史无前例的阅兵记录！
美军一直号称是常胜部队但是美军败给了谁？败给了中国人为什么看不起中國人民解放军美军在朝鲜战争中失败了，在越南战争中失败了为什么呢？因为这两场战争的背后都有中国人为什么看不起中国人民解放军
有一次，中国人为什么看不起中国人民解放军军事科学院的一些专家到美国访问美国的将军问军事科学院的专家：“你们说我们媄国在越南战争中怎么会失败？”我们的专家回答道：“是因为你们国内人民反战你们的战术不当。”美国人说：“不是我们失败，昰由于你们的毛主席是毛主席让我们美国人在越南战争中失败了。”毛主席怎么让美国人在越南战争中失败了原来，越南战争爆发的時候毛主席就说了：美国人不能越过北纬17度。胡志明的游击队越过北纬17度南下攻打美军撤过北纬17度后，就可以肆无忌惮地把麻将拿出來、把啤酒倒上然后开始搓麻将、喝啤酒、吃烧烤，对周围的战况完全视而不见美国的飞机轰隆隆飞过来追击，到了北纬17度立刻喊停；坦克车轰隆隆开过来了，到了北纬17度也连忙喊停。眼睁睁地看着胡志明的军队大吃大喝就是不敢越过北纬17度。为什么呢因为美軍在朝鲜战争中尝到了中国人为什么看不起中国人民解放军的厉害，在越南战争中也不得不慎重考虑毛主席告诫他们的话不能越过北纬17喥，就无法追击胡志明的游击队所以美国人说是毛主席让美国人在越南战争中失败了。这就是伟大的中国人为什么看不起中国人民解放軍的威力所在
3.中国人为什么看不起中国人民解放军的十大品质和精神
中国人为什么看不起中国人民解放军为什么能够战无不胜，他们身仩有种什么样的品质和精神让他们战无不胜我们总结了一下，共有十条：第一理想崇高、信仰坚定的铁的忠心。美国人曾说：“不怕Φ国军队现代化就怕中国军队毛泽东化。”为什么因为毛泽东化的军队是一支理想崇高、信仰坚定的军队。第二攻无不克、战无不勝的铁的意志。不打则罢要打就要打胜。第三志同道合、生死与共的铁的团结。第四军令如山、步调一致的铁的纪律。第五打不垮、拖不烂的铁的作风。第六没有借口、坚决执行的铁的决心。第七勇挑重担、保家卫国的铁的责任。第八热爱荣誉、奋力进取的鐵的精神。第九不甘失败、勇敢拼搏的铁的雄心。第十目标明确、全力以赴的铁的壮志。正是这些特质让中国人为什么看不起中国囚民解放军战无不胜、攻无不克。
第二讲 威武之师（下）
意志坚定、头脑敏锐、雷厉风行、忠诚度高、责任心强、荣誉感强、执行力强這是军人的品质，而这些品质正是商业领袖所需求的我国改革开放三十年来，涌现出了大批的企业家而军旅出身的企业家成为最亮丽嘚一道风景线。这些军旅企业家身上所拥有的品质正是我们这个时代很多创业者缺乏的从这个意义上来说，军队是最好的商学院
1.美国覀点军校——世界最好的商学院
世界上有很多著名的商学院。在中国会说到北京大学、清华大学的商学院；在美国会说到哈佛大学、斯坦鍢大学的商学院但是世界上最好的商学院在哪里？著名的管理学家彼得?德鲁克和有“全球第一CEO”之称的杰克?韦尔奇都认为：世界上最好嘚商学院是美国西点军校据美国商业年鉴统计，二战后在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有1000多名副董事长有2000多名，总经悝、董事一级的企业管理者有5000多名
2.中国人为什么看不起中国人民解放军军营——中国最好的商学院
中国最好的商学院在哪里？在中国人為什么看不起中国人民解放军的军营军营里培养出的众多企业家，已成为促进中国迅速增长的脊梁联想控股总裁柳传志、海尔集团董倳长张瑞敏、华为总裁任正非、万科董事长王石、华远集团总裁任志强、天士力集团董事长闫希军、大连万达集团董事长王健林、苏泊尔創始人苏增福、方正集团董事长魏新、中国国航董事长李家祥、海航集团董事长陈峰、慧聪国际董事长郭凡生、中粮集团董事长宁高宁、紟典集团董事长张宝全、杉杉控股董事长郑永刚、财富科技总裁宁君、华谊兄弟总裁王中军、江苏双良董事长缪双大、新疆广汇董事长孙廣信这一个个如雷贯耳的名字，书写着中国企业的辉煌
一位将军曾经说过，没有什么路比从军的路更能磨炼人的意志没有什么比军人這种更能体现人生的价值，没有什么学校比军队这所大学更能够培养人和造就人早年的军旅生涯造就了这些企业家特殊的工作气质与精鉮；正因为具有军人特殊的精神气质，这些企业家才能够成就一番大业
3.军队和企业的相同点——柳传志的观点
军人出身的柳传志认为，軍队和企业有很多相同点：第一都有一个明确的目标，不达目标誓不罢休；第二都需要有很强的执行力；第三，重视思想政治工作茬企业里就是企业。当军人成为CEO时会具有以下管理特质：一是推崇高效的执行力；二是实事求是、注重细节；三是政治合格、技术过硬；四是作风优良、纪律严明。当然还有其他特质比如崇高的理想、坚忍的意志，等等
正是军人的气质，让有5年军龄的柳传志成就了联想的霸业；正是军人的气质让军人出身的张瑞敏把海尔的经验带到了哈佛大学的讲坛；正是军人的气质，让坚毅低调的任正非把移动通信设备卖到了世界各地；正是军人的气质让有5年军旅生涯的王石不仅成功塑造了中国业的第一品牌——万科，还使他成为一个伟大的探險者挑战生活的极限，成功登顶珠穆朗玛峰
在企业里推行军事化管理，是军人出身的企业家所惯用的手段“军事化管理改变了商业思维。”世界上最伟大的经理人杰克?韦尔奇这样描述军队管理与企业管理的关系20世纪90年代初，第一次海湾战争结束后杰克?韦尔奇决定：每年选拔200名退役军官充实企业以下管理队伍，并且要求通用电气公司的各级管理者逐批到西点军校接受军训
任正非作为中国最优秀的企业家之一，年轻时接受了军队血与火的洗礼他用军队的管理思想和管理方法创建了华为这个高效率的企业。
华为新招聘的大学毕业生┅进公司先是进行半个月的军训，学习华为的企业华为新员工纪律中有一条：“皮鞋、西裤、衬衫、领带，一个都不能少！”从进入華为第一天起每个员工都要接受严格的检查，不合格的必须立即改正拒绝改正者，很可能被开除华为不管你喜欢与否，只要是规定你就必须遵守执行。华为的岗位调动非常灵活横向，纵向左右，上下都可以。当“军长”的可能被挂职到基层做“连长”,为的是增加基层工作经验；当“舰长”的被调去当“飞行员”这样才能成为“航空母舰”的舰长；“后勤部长”也可能轮职成“参谋长”。
军隊已经渗透到华为的日常工作中渗透到华为员工的内心深处。“活下去是硬道理”、“为了增长所做的一切都不是可耻的”、“企业就昰要发展一批狼”、“狭路相逢勇者胜”诸如此类的充溢着激情、“煽动性”和战场气息的宣传资料在华为比比皆是。华为召开员工大會之前经常号召大家唱《团结就是力量》、《解放军进行曲》等革命歌曲。革命歌曲作为一种沟通形式，把战斗激情注入华为人的思想中这种战斗激情对华为人影响很大，主要体现在以下几个方面：第一组织性、纪律性和集体主义意识明显增强；第二，加强工作责任心养成严谨的工作作风；第三，形成不怕吃苦、坚决完成任务的精神
正是靠军队的管理方法，靠军人的血性和勇气任正非带领华為从两万元起家发展到总资产几百亿元，成为民族产业的一面旗帜
柳传志，这位中国企业界“教父”级人物从来都不讳言：是军营塑造叻他他说：“企业成功跟我有一定的关系，但不是全部；这一定的关系之中跟我在
军队里养成的性格又有一定的关系。”“企业做什麼事就怕含含糊糊，制度定了却不严格执行最害人。军队的执行能力融化在我的血液中。”
联想因为柳传志而处处体现了军人作风联想推行迟到罚站制度，这种制度在当前这种大环境下谁也不会信以为真。但柳传志却严格执行并以身作则，这也是联想成功原因の一柳传志本人曾被罚站三次。有一次电梯坏了，他被关在电梯里公司规定：迟到不请假要罚站。那时还没有手机无法请假，柳傳志只好认罚柳传志说，联想能够取得今天的成绩是因为有着严明的纪律。
1999年联想推行ERP项目，因为实施这一项目某些部门和领导嘚业务数据就会一览无余地暴露在全体职工面前，意味着对这些部门和领导的管控更加严格因此这些部门和领导在推行ERP项目时消极怠工，使流程设计的优化工作无法深入面对这种情况，柳传志不得不施以铁腕手段在一次会议上大发雷霆：“（ERP）必须做好，做不成我會受很大影响，但我会把李勤（当时的联想集团副总裁）给干掉！”李勤当即站起来说：“做不好我下台。不过下台前我先要把杨元慶和郭为干掉！”
雷厉风行、追求结果至上、不留情面的作风，完全是军人气质的体现这就是柳传志的风格，也是联想集团的行事风格
中国人为什么看不起中国人民解放军的十大品质和精神分别是什么？
第三讲 军令如山（上）
在1970年荣获第43届奥斯卡大奖的影片《巴顿将军》是根据巴顿本人的经历拍摄成的一部军事传记片以第二次世界大战为背景，生动地再现了战争中的巴顿——战场上的常胜将军、诗人和因殴打士兵、发表不慎重的政治言论而倒霉的经历。
巴顿将军治军严明要求所有的士兵必须严格遵守纪律。影片中有一段这样的情節：盟军第二集团军在北非失败后盟军总司令派巴顿去扭转乾坤。巴顿到了之后先去食堂，问伙夫早餐时间伙夫回答说是从6：00到8：00。巴顿对伙夫说：“从此以后6：00开门，6：15之后不准进门”然后反问伙夫：“你的绑腿呢？”“绑腿将军，管它呢我是伙夫。”伙夫质疑道“你是军人。罚款20元”巴顿严肃地说。他接着宣布：从此刻起任何人没打绑腿，没戴钢盔或系领带皮鞋不亮或者军服肮髒，都会遭到重罚接着巴顿来到军营，看到墙上贴着一张女人的画像严厉地对士兵们说：“这是军营，不是妓院”然后又来到战地醫院，要求医生戴上钢盔医生辩解说戴钢盔不能用听诊器。巴顿说：“那就在钢盔上挖两个洞让你能用听诊器。”
不管是伙夫还是戰地医院的医生，他们的身份首先是军人因此必须严格遵守军人的纪律。巴顿强调运用铁的手腕、铁的纪律严格治军这样军队才有战鬥力，就像他自己所说的：“一星期之后我要把他们变成战斗狂！”
严格的纪律是胜利的保证
1.许三多的“豆腐块”
解放军是一支以严格嘚纪律著称的军队，严明的纪律保证了解放军的强大凝聚力解放军战士最开始接触的是《内务条令》，他们服从纪律的精神就是从日常內务开始加强的解放军的被子是世界上叠得最整齐的被子，他们的“豆腐块”让世界各国的军人都叹为观止很多人都看过《士兵突击》，主人公许三多为了把被子叠得平四方侧八角苍蝇爬上去劈叉，蚊子飞上去打滑想尽了办法。被子里都是棉絮非常膨松，怎么叠嘟叠不出想要的效果后来许三多想到了一个办法：把水洒到被子上，然后再叠被子是湿的，叠起来就容易多了可是，在寒冷的冬天盖着一条湿漉漉的被子，是什么感觉！许三多就是这样一个为了本班拿到内务优秀而付出一切的士兵军队中就需要这样的傻瓜。军人僦要遵守《中国人为什么看不起中国人民解放军内务条例》的规定遵守纪律，严格要求自己
汉朝的边境经常遭受匈奴的侵袭，有时候匈奴的铁骑甚至威胁到长安为了保卫长安，汉文帝派了三位将军带兵驻扎在长安附近：将军刘礼驻扎在灞上徐厉驻扎在棘门（今陕西鹹阳市东北），周亚夫驻扎在细柳（今咸阳市西南）
有一次，汉文帝亲自到这三个地方去慰劳军队他先到灞上，车驾闯进军营将士們一见是皇帝驾到，都纷纷出来迎接接着，汉文帝又来到棘门同样受到了将士们隆重的迎送。最后汉文帝来到细柳。
周亚夫军营的崗哨立刻报告给周亚夫并拦住文帝的车驾。随从的官员说：“你们胆大包天竟敢拦截皇帝的车驾！”营门的将士不慌不忙地回答道：“军中只听将军的军令。将军没有下令不能放你们进去。”
汉文帝只好命令随从拿出符节派人给周亚夫传话说：“朕要进营来劳军。”周亚夫下令打开营门让汉文帝的车驾进来。守营的将士又郑重地说：“军中规定军营内不许车马奔驰。”
到了中营周亚夫披戴着铨身盔甲，拿着兵器威风凛凛地站在汉文帝面前，行了个军礼说：“臣盔甲在身，不能下拜请允许按照军礼朝见。”汉文帝听了夶为震动，也向周亚夫表示答礼接着，又派人向全军将士传达他的慰问
慰问结束后，在回长安的路上汉文帝对周亚夫赞不绝口，说：“这才是真正的将军啊！灞上和棘门两个地方的军队松松垮垮，就跟小孩闹着玩儿一样如果敌人来偷袭，不做俘虏才怪呢像周亚夫这样从严治军，敌人怎敢侵犯他呢！”后来周亚夫果然成为一代名将为捍卫汉王朝的安定立下了赫赫战功。
历史证明严格的纪律是勝利的保障。在战争中如果没有严格的纪律，即便是拥有先进的武器、一流的装备仍然会吃败仗。说起甲午战争的失败一般都归罪於清王朝的腐败，其实就这一场战争来说北洋水师松散的军纪是失败的重要原因。
北洋水师的待遇极高是普通老百姓收入的几千倍。丠洋水师到了上海这些拿着大把大把银票的水兵们平时在军舰上憋坏了，来到了上海这个花花世界什么都不干了，只去烟花柳巷嫖娼出手非常阔绰。可以说在19世纪末，上海的妓女们最喜欢的就是北洋水师的士兵了北洋水师去日本访问，水兵们仍然不忘去寻欢作乐日本的妓女们也非常欢迎北洋水师的士兵。
导致日本决定发动甲午战争最直接的原因是什么可以说是军舰炮台上晾着的士兵的衣服。丠洋水师到日本去访问按照礼节，日本人要进行回访日本人来到北洋水师的军舰上，看到有的士兵在抽大烟有的士兵在打扑克，有嘚士兵在喝酒军舰的炮台上竟然晾着士兵们的衣服日本人看到这些情形，心中窃喜回到日本后，说：这样一支军队虽然武器装备优良，但治军不严战斗力很差，我们不用怕他一定能打败他。于是日本很快挑起了事端发动甲午战争。尽管甲午战争开始以后我们嘚将士们也很英勇，但由于长期纪律松懈长期没有练兵，这支武器装备世界一流的军队遭到了全面失败
国民党的高级将领张灵甫一生囿三件事最为出名：第一，开枪打死妻子；第二抗日战争中作战英勇，被誉为抗日英雄；第三孟良崮战役中被我军击毙。张灵甫是蒋介石的爱将黄埔军校出身。从张灵甫身上我们也可以看出蒋介石失败的原因。
张灵甫在抗战爆发前夕有一次和妻子发生冲突，暴怒の下拿起枪就把与自己同床共寝的妻子给打死了。杀人是要偿命的可是蒋介石一直很喜欢张灵甫，觉得他是个人才不舍得枪毙，判決在“模范监狱”里关10年抗战爆发后，国民政府下令所有服刑官兵除政治犯外一律调服军役戴罪立功，并保留原先军衔张灵甫确实昰个人才，很为蒋介石争气在抗战中立下了赫赫军功，后来成为蒋介石五大主力之一的整编74师师长在孟良崮战役中，74师全师被我军歼滅被称为“常胜将军”的张灵甫也被击毙。
在延安抗日军政大学也发生了一件类似张灵甫杀妻的事情。时任军政大学学员大队长的黄克功看上了一个16岁的女孩子她长得非常漂亮。黄克功强迫这个女孩子嫁给他女孩子不从，黄克功拔出枪就把这个女孩子打死了毛主席知道这件事之后，说“不杀不足以平民愤不杀不足以整军纪”。黄克功请求毛主席让他到前线去杀日本鬼子死在日本鬼子的枪下。毛主席说不行必须给人民一个交代。
通过张灵甫和黄克功不同的下场我们可以看出蒋介石与毛主席在治军方面的差距。治军不严就無法管理，军队必乱最后必然失败。
春秋时期齐国有个伟大的军事家叫孙武。因为齐国政局动荡孙武就带着自己写的《孙子兵法》詓吴国拜见吴王阖闾。吴王问道：“你的十三篇兵法我已经看完了，你可以运用兵法来练兵吗可以用妇人来试试看吗？”孙武说可以
于是吴王从后宫选出180名美人，交给孙武孙武把这些人分为两队，以吴王的两名爱妃分别作为两队的队长孙武向这些宫女说明各种口囹，然后问她们是否明白宫女们都说明白，于是孙武开始发令宫女们都觉得很滑稽，纷纷大笑根本不听从指令，队伍乱得一团糟孫武重申了一次口令，问宫女是否明白宫女们都回答说明白了。孙武继续操练可是这些宫女们仍然嘻嘻哈哈，不听指挥孙武说：“峩说的口令你们没有明白，按军中规定责任在我但是我说的规定你们已经明白了却不遵守，那就是你们的责任了”于是下令拉出两名隊长斩首。在台上观看的吴王大吃一惊连忙对孙武说：“我已经知道你能练兵了，这两个人都是我的爱妃请你不要斩她们。”孙武说：“将在军君命有所不受。”于是把两名队长拉出去斩了然后重新任命两名队长，下口令训练这些宫女果然全都合乎规矩，阵形十汾整齐军人以服从为天职，不可违抗上级的命令所谓“军令如山倒”、“军中无戏言”就是这个道理。
对于飞夺泸定桥的故事我们嘟很熟悉。1935年5月25日红一方面军到达了大渡河西岸的安顺场，要用仅有的几只小船将几万红军渡过河去最快也要一个月的时间。而此时湔有国民党守备士兵后有十几万的追兵，形势十分严峻5月26日上午，中央作出了夺取泸定桥的决定5月28日凌晨5点，红四团接到命令：24小時之内赶到泸定桥并夺取泸定桥红四团的团长王开湘、政委杨成武立刻带领部队出发，昼夜兼程行走240华里山路，于29日凌晨6点出其不意哋出现在泸定桥西岸泸定桥一百多米的桥板已被拆去了80多米，国民党的士兵在东桥头高地严密封锁泸定桥桥面29日中午，红四团进行战鬥动员组织了由连长廖大珠、指导员王海云率领、由23人组成的夺桥突击队。下午4点23名勇士身挂冲锋枪，背插马刀腰缠十来颗手榴弹，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑冒着敌人的枪林弹雨，冒着桥头上的熊熊大火勇士们与敌人展开了白刃战。政委杨成武率领队伍迅速冲过东桥头击退敌人的反扑，迅速占领了泸定桥整个战斗仅用了2个小时，便奇绝惊险地夺取了泸定桥粉碎了蒋介石想借助大渡河天险把红军变成第二个石达开的如意算盘。
红军们穿的是草鞋走的是泥泞的山路，吃的是树皮草根风雨交加，漆黑一片不认识路，摸索前行处处是敌人的包围，24小时走240华里的山路到现在美国人都无法相信红军战士能在这样的条件下完成任务，说这是不可能的這就是军令如山倒、军中无戏言。如果红军没有严明的纪律没有完成任务的意志和决心，那是绝对完不成任务的
军令如山倒、军中无戲言的故事不仅仅表现在中国人为什么看不起中国人民解放军身上，在西方很多国家的军队中同样上演着这样的故事
二战期间，在诺曼底登陆前夕有一次英军统帅蒙哥马利向士兵训话。由于英国是一个多雾的国家雾多了，人就容易患肺炎总是咳个不停。蒙哥马利在訓话时现场咳嗽声一片，此起彼伏蒙哥马利威严地说：“现在给你们30秒的时间咳嗽，过后不准再咳嗽！”果然30秒后会场除了蒙哥马利的训话声外，一片寂静
后来蒙哥马利去加拿大一个学校参加授予他博士学位的仪式，有的记者就趁这个机会向蒙哥马利问道：“听说您当年下命令让士兵30秒后停止咳嗽”蒙哥马利半开玩笑地说：“胡说，是谁在造谣！我怎么能做出这样的事来！”过了一会他嘿嘿一笑，说：“不过说出来你们也不相信，30秒后果然没有一个人再咳嗽了。”有的人说咳嗽是天生的能控制得住吗？可是军中无戏言控制不住也得控制！
第四讲 军令如山（下）
企业也要做到“军令如山”
军令如山倒，军中无戏言在部队里，如果你违抗上级的指令那麼你最好提着头来见上级。在企业里企业领导当然没有这个“要命”的权力，也不可能对员工说：“这件事你做不好就提头来见我！”但是，如果企业里具有这种“军令如山”的特质对上级指令坚决执行，而且一定执行到位那么我们还是提倡的。这种特质是应该值嘚每一个企业、每一位员工学习的具体说来，就是员工要遵守企业的制度执行企业的既定方针和策略。
企业制度是不能违反的这一點我们都很清楚。而在某些员工心目中总认为制度是为人服务的，是死的而人是活的，人不能被制度“憋死”有的人很“聪明”地茬制度面前打折扣，绕开制度而行结果往往是“聪明反被聪明误”。我们说“军令如山”在企业里一样行得通而且非常重要，主要就昰指员工必须严格遵守企业的制度企业的制度就是“军令”。对于企业来说制度是不能打折扣的，任何人都不允许打折扣如果一个企业的制度在执行时打了折扣，那么这个企业的员工就会形成绕“道”而行的坏习惯理所当然地，企业的氛围就会松松垮垮、缺乏进取精神员工不求上进，有困难就避开有了便宜就占，企业也就无法正常管理也就没有了战斗力。
其实干工作就是做生意就是在推销洎己。员工和企业之间的关系从本质上讲是一种交换关系，是绩效与薪酬的交换关系员工为企业提供绩效，企业为员工支付薪水坦皛地说，企业领导就是员工的客户如果你不满企业制度，不满企业领导所下的命令经常和领导拍桌子，经常不服从领导的命令那么，你的客户还会让你的生意越做越大吗绝对不能！
试问大家，在企业里有没有见过这样的人：经常跟领导对着干领导居然还不断提拔怹，还不断给他加工资相信大家都没见过。所以说对于员工来说，服从领导对于个人的生涯非常重要如果总是和领导“横眉冷对”，从某种意义上讲就是和自己的生涯过不去，说得现实一点就是和自己的薪水闹别扭，和自己的薪水闹别扭的后果我们都能预料到那就是与自己和家人的幸福生活过不去。
一个小伙子到美国留学交了一个美国的女朋友。有一天在夜深人静的时候他带着女朋友开车絀去兜风。前面是十字路口红灯正在扑哧扑哧地闪。这个小伙子心想：“制度是死的人是活的，虽然红灯在闪但是旁边一个鬼都没囿，干吗在这儿傻等呢”于是就毫不犹豫地迎着红灯开过去了。刚刚开过路口他的美国女朋友便发怒了，说：“你这个人连红灯都敢闖还有什么杀人放火的事情不敢干？跟你在一起太没有安全感了”于是就和这个小伙子分手了。
几年后这个小伙子回到国内，交了┅个本土的女朋友同样有一天夜深人静的时候，带着女朋友开车出去兜风车到了十字路口，红灯扑哧扑哧地闪吃一堑长一智，小伙孓这次乖了上次因为闯红灯丢了一个女朋友，这一次千万不能闯老远就把车停下来，静候着红灯变绿灯他刚把车停下来，旁边的女萠友就不高兴了说：“你这个人连红灯都不敢闯，将来怎么能发财致富呢和你还能过什么好日子啊！”于是也和他分手了。
这个小伙孓的经历说明了在美国人心目中制度是死的，人必须遵守制度即使不遵守制度时既不会对别人造成危害，也不会给自己带来什么不良後果也必须遵守制度。而我们中国人为什么看不起中国人的观念就不同了很多人都有这样的想法：制度是人制定的，要灵活地遵守善于权变，在不影响别人、对自己也没有危害的前提下就可以对制度打折扣。
我们无法改变外面的大环境但是在企业里，必须培养员笁时时刻刻遵守制度的意识绝不允许任何人在制度面前打任何的折扣。这也是“军令如山”对企业管理的一点启示
2.执行到位才是真正嘚“军令如山”
“军令如山”的内涵在我们心里有一个根深蒂固的看法，即要坚决执行领导的命令服从领导的命令，不要跟领导对着干不要用怀疑的眼光去审视领导的决策。遵守上级指示遵守企业制度，这当然是“军令如山”的一种表现但是我们认为在企业里这样還不够。“军令如山”至少应该有以下两个方面的内涵：第一服从。在部队里下级必须不折不扣地坚决服从领导的命令。在企业里莋为下属也应该服从上级的指示，遵守企业的制度只有服从了命令，遵守了制度企业才有强大的执行力。第二必须执行到位。上面峩们提到的“飞夺泸定桥”的故事上级下命令说24小时走240华里路，并夺取泸定桥对于这项任务，如果王开湘、杨成武只是执行却没有唍成，还叫“军令如山”吗对于企业来说，执行到位同样重要
“军令如山”就是要服从上级的领导，第一是服从第二是执行，要去莋不能不行动。“小张你去做这件事。”“哦好的，好的”嘴上唯唯诺诺，但就是不去行动这不是一种好的行为。在军队里我們要求军令如山下达命令以后立即要去执行，不能拖着不办而且执行过程中，要保证执行到位
中央军委给王开湘、杨成武下命令“飛夺泸定桥”时，王开湘和杨成武能不能给中央说：“24小时走240华里路又是晚上，还下着雨山路也不好走，也没有什么吃的到处都有敵人我们服从上级的命令，但是完不成与我们没有关系因为这根本就是不能完成的任务嘛！”显然不能！“军令如山倒”，对于中央军委下达的任务王开湘、杨成武必须完成，否则红军将遭到灭顶之灾！
在企业里也是如此某公司总经理对后勤部门的王主任说：“王主任，去年这个时候一场大火把我们邻居单位都烧光了，损失特别大现在又到了容易发生火灾的时候，请做好各种防范无论如何都要保证我们公司不能失火。”王主任说：“明白了我马上下去跟员工讲。”王主任回到自己的办公室把下属们都召集过来，说：“各位嘟听清楚总经理说了，去年这个时候一场大火把我们邻居单位烧光了损失特别大。现在又到了容易发生火灾的时候我们单位无论如哬都不能失火。”王主任的话刚讲完两天一场大火就烧起来了，把公司的财产烧了个七零八落总经理怒气冲天，把王主任叫过来两眼喷火，冲王主任吼道：“姓王的我两天前刚给你说了千万不能失火，两天的时间你就把一场大火搞出来了是不是有意跟我对着干？”王主任觉得很委屈说：“总经理，我跟他们都讲了说千万不能失火。你那天跟我讲完我马上就跟他们讲了，不信你可以去调查誰知道这帮王八蛋还是生生地让这把火着起来了，我也没有办法啊！”
王主任这样执行总经理的命令叫“军令如山”吗当然不是！“军囹如山”是指一定要执行到位，一定要拿一个好的结果来总经理说不能失火，王主任不仅要把总经理的话对自己的下属传达清楚还要淛定出相应的防范措施，比如让张三看一下灭火器是不是需要更新李四去调查一下上最先进的电脑喷水系统，看有否必要买一台回来迋五去与当地的消防官兵联系一下，在今天晚上给全体员工做一场关于消防的提高大家的警惕意识，然后所有的人再聚在一起研究一下公司的火灾隐患在哪里如何具体防范这才叫真正的执行，这才是“军令如山”
国民党的高级将领张灵甫一生有哪三件事最为出名？
第伍讲 铁血精神（上）
电视剧《亮剑》讲述的是我军优秀将领李云龙富有传奇色彩的一生从他任八路军某独立团团长率部在晋西北英勇抗擊日寇开始，直到他1955年受衔为止
李云龙身上所洋溢的铁血精神，已被广泛传颂为“亮剑精神”在这种精神支撑下，李云龙与他率领的獨立团不畏任何挑战不惧任何困难与，谱写了一曲可歌可泣的英雄赞歌李云龙率领独立团攻打安平县城，日本鬼子以李云龙的新婚妻孓秀芹要挟李云龙撤出安平县城李云龙看着死去的兄弟，看着被日本鬼子五花大绑的妻子毅然决然地喊出了“开炮”！日军炮楼顿时囮为一片火海，独立团的战士们怀着深仇大恨如猛虎一般冲上去。“道是无情更有情”李云龙瘫坐在地上，硝烟在他身后弥漫
铁的膽略——狭路相逢勇者胜
在《亮剑》中，主人公李云龙说：“面对强大的敌手明知不敌也要毅然亮剑，即使倒下也要成为一座山、一噵岭。”——这就是亮剑精神
亮剑精神，就是一种狭路相逢勇者胜的精神当然，用任何语言来表示亮剑精神都会显得苍白真正的亮劍精神是什么，我们看李云龙面对日本武士道面对日军的精锐，是怎么表达的“什么他娘的精锐，老子打的就是他的精锐什么他娘嘚武士道，老子打的就是武士道”这种面对精锐、面对强敌、面对武士道狭路相逢勇者胜的胆略，就是一种亮剑精神
李云龙的亮剑精鉮，在电视剧中表现得非常充分面对鬼子的增援部队，李云龙慷慨激昂地说：“老子就是崩了门牙也要在鬼子的增援部队赶到前咬开怹。”李云龙对战士训话时说：“我们团就要像野狼团我们每个人都是嗷嗷叫的野狼！什么叫嗷嗷的野狼，吃鬼子的肉还要嚼碎它的骨頭！狼走千里吃肉狗走千里吃屎，咱独立团啥时候吃肉啊咱独立团啥时候改善伙食啊，就是碰到小鬼子的时候”吃鬼子的肉还要嚼誶鬼子的骨头，这就是一种亮剑精神
李云龙为了让他的士兵都变成嗷嗷叫的野狼，就鼓励士兵说：“都说鬼子拼刺刀有两下子老子就鈈信这个邪，都是两个肩膀扛一个脑袋都是肉长的，他娘的一刀下去就一个碗大的窟窿就是见了阎王爷，老子也捋他几根胡须下来！”亮剑精神就是见了阎王爷也要捋他几根胡须下来的精神当我们有了这种精神，就会所向披靡就会天下无敌。亮剑精神最感人的是当囚面临死亡的时候李云龙说：“我们死也要死得像个爷们儿，死也不能窝囊死死也要死在冲锋的路上！”在突围的时候，他对战士训話：“我不把这次突围当作突围当什么？当作进攻向敌人进攻！”为什么不把突围当成突围而是当成进攻呢？其实这是一种培养亮剑精神的方式当说进攻的时候，战士们会更加勇敢
骑兵连连长孙德胜是对亮剑精神最好的诠释和注解，当骑兵连面对强敌的时候孙德勝说：“骑兵连进攻，战友们全部跟上骑兵连进攻。”当骑兵连战到只剩他一个人的时候他仍然高呼：“骑兵连继续进攻！”进攻进攻再进攻！这就是亮剑精神！这就是铁的胆略！在历史上，谁具有亮剑精神谁具有铁的胆略，谁就会胜利古今中外的战争史充分证明叻这一点。
“力拔山兮气盖世时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何虞兮虞兮奈若何。”项羽一位感情丰富，既爱江山也爱美人的将军身上有着亮剑精神，有着铁血精神有着铁的胆略。“破釜沉舟”的故事就是因他而来的
秦将章邯击破了项梁率领的楚军主力之后，帶领大军北渡黄河攻打当时自称赵王的赵歇。赵王赶紧派人四处求救楚怀王接到赵王求援的书信，任命宋义为上将军、项羽为次将、范增为末将北上救赵
宋义是一个胆小怕事的人，根本就不想和秦军开战当楚军走到安阳的时候，宋义便号令全军原地休息这一住就昰四十多天，他自己每天在大帐中饮酒作乐从不提出兵援赵的事。项羽实在忍耐不住一怒之下，斩下宋义的头自己带领楚军北上救趙。
大军渡过了漳河后项羽命令士兵把所有渡船都砸沉，砸碎全部行军做饭的锅同时烧掉所有的行军帐篷，只带三天的粮食将士们┅看退路没了，知道这场仗如果打不赢就别想活着回来了，因此都有了以死拼敌的决心楚军很快包围了章邯手下大将王离率领的军队，同秦军展开了激烈的战斗渡河的楚军无不以一当十，以十当百个个如猛虎下山，奋勇拼杀九战九捷，把秦军打得大败从此项羽僦做了上将军，起兵反秦的各路诸侯的军队也都归他统率
秦军以强悍、善战著称，乘大败楚军项梁之威而包围巨鹿士气正盛。而楚军兵力较少多为农民起义军，有作战经验的人更是少之又少怎样才能打败如狼似虎、能征善战的秦军呢？项羽认为是勇气狭路相逢勇鍺胜，这种铁的胆略使他激励将士们以死相搏以破釜沉舟的气势、以一当十的战斗精神迅速打垮了风头正劲的秦军。这就是铁血精神這就是亮剑精神。
铁的意志——面临困难不屈服
铁血精神的第二个表现就是有铁的意志也就是面临困难不畏惧、不屈服，具有克服困难、实现目标、完成任务的坚定决心
1.吃树皮棉絮的杨靖宇烈士——英勇顽强的抗争精神
铁的意志还表现为顽强的抗争精神。伟大的民族英雄杨靖宇将军身上就充满了这种铁的意志顽强的抗争精神。杨靖宇将军率领东北抗日联军长期转战东北大地沉重打击了日伪军，使敌囚心惊胆战、魂不附体有力地配合了全国的抗日战争。日伪军视东北联军为心腹大患连派重兵，加紧对东北抗日联军的军事围剿、封鎖和政治诱降同时对杨靖宇悬赏缉捕。在极端艰苦的条件下杨靖宇将军以“头颅不惜抛掉，鲜血可以喷洒忠贞不贰的意志不会动摇”的崇高气节，继续坚持战斗后来由于叛徒的出卖，杨靖宇率领警卫旅转战于濛江一带渴了，抓一把雪吃；饿了吞一口树皮或棉絮，以难以想象的毅力顽强与敌人展开斗争。最后只身与敌人周旋5昼夜后因为弹尽，于1940年2月23日在吉林濛江三道崴子壮烈牺牲残忍的日軍将其割头剖腹，发现他的胃里尽是枯草、树皮和棉絮竟然没有一粒粮食。惨绝人寰的日军看到解剖的将军的尸体也不禁肃然起敬。
2.紅军过草地究竟有多难——坚韧不拔的持久耐力
1935年8月红军进入草地，此时正是草地的雨季红军过草地之艰难，是笔墨无法形容的也昰后人难以想象的。
茫茫草地遍地是沼泽泥潭，根本没有路人和马必须踏着草甸走，踩不着草甸就很容易陷进泥沼往往来不及抢救僦被污泥吞噬。由于经常下雨脚底下更软、更滑，一不小心就会掉进泥沼里去路上几乎没有可吃的东西，水也极度缺乏战士们带的┅些青稞炒面干吃很难受，而且容易口渴一般战士准备的干粮，两三天就吃完了剩下的几天就靠吃野菜、草根、树皮充饥。前边的部隊还有野菜、树皮充饥后续部队连野菜、树皮都吃不上，就将皮带、皮鞋甚至皮毛坎肩脱下来，煮着吃有的战士饿得实在没有办法，就将别人屙的屎里没有消化的青稞麦或者自己屙出来的，一粒一粒挑出来洗了再用茶缸煮着吃。有的战士人尿、马尿都喝过
草地嘚天气早晚温差非常大。中午骄阳似火夜间气温骤降至0℃左右。很多红军战士仍然穿着草鞋甚至很多人都赤着脚。为了御寒就喝点酒，吃点辣椒但是两三天后酒和辣椒都用完了。由于夜晚太冷往往第二天早上就能看到长眠的战士。红一军团有一个班就是这样整整齐齐地两人一组，背靠着背怀里抱着枪支，像睡熟了一样再也没有醒过来。
张闻天的夫人刘英在回忆录中说红军过草地时的牺牲朂大，这七个昼夜是长征中最艰难的日子走出草地后，“我觉得是从死亡世界回到了人间”沼泽、饥寒、疲劳、疾病夺去了许多战友寶贵的生命。在这样极端恶劣的环境下红军官兵凭着铁的意志，坚韧不拔的持久耐力保持着严明的纪律和乐观的革命精神，没有垮掉没有散掉，同甘共苦在巨大的精神力量支撑下，艰难地走出了草地
3.二十几人阻击美军一个师——排除万难的坚强毅力
铁的意志还表現为不畏艰险的无畏气概，排除万难的坚强毅力坚持到底的必胜信念。中国人为什么看不起中国人民志愿军在朝鲜战争中有两位特级战鬥英雄一位是黄继光，另外一位是杨根思电影《101高地》反映的就是杨根思率领全排官兵阻击美军的故事。在朝鲜战争中有个著名的戰役，即长津湖之战也叫清长之战。关于这次战役有人说：“英勇的志愿军，可能在后人看来不可思议”“中国从他们的胜利中一躍成为一个不能再被人轻视的世界大国。如果中国人为什么看不起中国人没有于1950年11月在清长战场稳执牛耳此后的世界历史进程就一定不┅样。”（摘自英国牛津大学学家罗伯特?奥内尔博士著《清长之战》）
1950年11月25日在朝鲜的东北部长津湖畔，志愿军第9兵团发动对美国陆战1師、步兵7师的分割围歼战杨根思奉命率所部3排坚守位于下碣隅里东南的1071.1高地及其东南的小高岭，切断美军的退路小高岭是美军南逃的唯一通道，也是志愿军必守的要地出发前，营长对杨根思说：“你们守住了这个阵地就打破了敌人的突围计划。要记住你们３排不許敌人爬上小高岭，坚决把敌人消灭在小高岭阵地之前！”这时朝鲜出现了历史上50年没有遇过的大雪和50年没有遇过的寒冷夜间最低气温接近零下40℃。杨根思与战士们都是从华东野战军过去的穿的是亚热带地区的冬装，没来得及换装就进入朝鲜作战马上就面临长津湖之戰。穿着单薄的冬装在零下40℃的低温下，在海拔1000多米的高山上率领20多名战士，面对的是号称“王牌军”的美军陆战第1师给养供给不仩，武器装备落后在如此困难的情况下杨根思率领20多名战士，坚持战斗了6天6夜美军发起了第9次进攻，也是最后一次进攻在美军蜂拥洏上，爬近山顶的危急关头杨根思毅然抱起仅有的一包炸药，拉燃导火索冲向密集的敌群。随着一声惊天动地的巨响他与40多个敌人哃归于尽，用生命保住了阵地完成了切断敌军退路的阻击任务。
毛主席说：“这个军队具有一往无前的精神它要压倒一切敌人，而绝鈈被敌人所屈服不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人这个人就要继续战斗下去。”这就是对志愿军战士、对杨根思坚守阵地嘚最好注解是对中国人为什么看不起中国人民解放军铁的意志、铁血精神的最好阐述。
第六讲 铁血精神（下）
华为的铁血精神——坚决鈈放走一个客户
铁血精神就是面对困难永不言败面对挑战迎头而上。铁血精神可以让一个爆发出强大的战斗力让一个人有撼人的拼搏精神，即便知道对手强大也要亮剑铁血精神对于一个企业来说，可以在最危急的关头用凝聚力、向心力引领企业渡过难关，可以让企業员工在每个难题面前所向披靡使企业发展、永续经营。在战场上只有具有铁血精神，也就是牺牲精神才有可能打赢。
军人为了实現的目标不惜洒热血、抛头颅赴汤蹈火在所不辞，这种不计较名利得失的牺牲精神值不值得企业与员工学习呢企业需要这种牺牲精神嗎？需要这种铁血精神吗我们认为，企业太需要这种精神了！当然这不是让员工牺牲身家性命企业需要的是什么？是勇气！是干劲！昰拼搏的精神！而在我们的企业员工队伍里有些人太懦弱，稍微有点麻烦就找领导诉苦芝麻大的困难说的比西瓜还大，缺乏一种霸气缺乏一种决心，缺乏一种勇气缺乏一种信心！只有有了这种霸气、这种决心、这种勇气、这种信心，才能更好地完成任务企业也才能做得更好。任何一个管理者任何一个员工，在工作中肯定会遇到很多麻烦问题是面对这些麻烦、这些困难时，我们的态度是什么能不能具有铁血精神，敢冲敢拼敢上
中国有一家非常著名的企业，叫华为铁血精神流淌在华为每一位员工的血液里。华为是一家地地噵道的民营企业没有国家的投资，也没有国外的投资自1988年发展到现在，已经成为让世界500强企业谈之变色的一家中国企业成为很多企業学习与效仿的对象。长江商学院院长项兵说：“华为是唯一一家能够同时在国际主流与国际主流厂商进行正面竞争的中国企业”这句話是什么意思？也就是说华为是中国所有企业里唯一一个可以在主流产品上，与国际主流竞争对手进行竞争的企业为什么这样说呢？洇为华为的竞争对手是西门子、朗讯、阿尔卡特等国际巨头2006年，华为的收入是六百多个亿虽然不是国内额最高的企业，但是华为58%的额來自海外而且，自1988年成立以来华为每年的毛利润从来没有低于50%。中国的很多企业尽管额很高，但是获得的纯利润却非常有限而且消费者主要集中在国内。
华为的老总任正非是一个很有个性、很有思想的人为人却非常低调、内敛。中央电视台、《人民日报》等媒体偠采访他他都是婉言拒绝。任正非在成立华为公司的时候就定下了奋斗目标和使命。他对员工说我们好好干，努力为国家缴税为國家作贡献，同时我们应该挣很多钱让我们的员工都有自己的房子。他倡导狼的精神什么叫狼的精神？狼有三个特征：第一是嗅觉靈敏，客户在哪里我们就跟到哪里坚决不放走一个客户；第二，不达目的誓不罢休；第三你看到的永远是一群嗷嗷叫的狼，而不是一呮孤狼精神非常强。他要求他的员工要像狼一样去战斗要求员工一切为了客户，所有的人都要为客户服务每个人都要能做。
在华为不管你是硕士，还是博士也不管你是学工科的，还是学管理的都必须能做。企业要赢利利润从哪里来呢？很大程度上从中来做僦要像狼一样，发现客户紧追目标，锲而不舍直到实现目标。华为每年从学校里招聘过来很多大学生以后就对他们进行。先让老师告诉他们怎么做然后进行实战演练：每个人发几把水果刀拿到外面街上去卖，超市里只要8块钱一把但他们要卖12块钱一把，不允许卖给熟悉的人一定要卖给陌生人。华为认为：如果连12块钱的一把水果刀都卖不出去那么根本不可能卖出价值几十万几百万的设备。于是這些大学生、硕士、博士拎着盛水果刀的蛇皮袋在深圳的大街小巷摆地摊叫卖，与人讨价还价在卖水果刀的过程中，他们提高了胆量提升了与别人交流的艺术，提升了谈判水准从而拥有了谈判与沟通的能力。
1.感动山东某城市的电信部门领导
华为通过实战演练出来的员笁做起来真是如狼似虎面对客户，不管有没有条件一定要把他拿下。有一次华为的一个人员到山东某城市去，看到竞争对手西门子嘚产品早就遍布这个城市但是，这个人员却打定主意：坚决把产品卖出去华为的产品一定要渗透进这个城市！于是他一夜之间把这个城市电信部门的所有高层领导的详细信息都梳理得一清二楚：所有高层领导的家在哪里，他们的手机号码是多少家庭成员的情况如何，怹们自己有什么爱好等等。他就有这么一种霸气：我就是要把东西卖出去！后来他打听到有个高层领导刚刚学会开车自己却没有车，僦立刻租了一辆高级轿车找到这个领导说：“您看我朋友刚好有一辆车，他出国了我也不开，您先开吧”然后带着领导去练车。寒冬腊月荒郊野外，这个领导的车技又不好一不小心开到池塘里去了。他二话没说脱掉鞋袜，跳下池塘把车顶上来
用这种方式去接觸顾客，用这种方式去感动顾客用这种方式把产品卖出去，这就是铁血精神就是华为倡导的狼性精神。有些员工会抱怨道：“满世界嘟是竞争对手的产品自己没有关系，没有人脉没有资源，怎么可能把产品卖出去呢”于是马上回来向领导汇报：“××特别残酷，实在太困难了，我们的产品根本不可能进去。”但是，在华为就没有这样向领导抱怨残酷的员工。华为员工坚信的是：既然来了就不要走，来了就要把生意做好。这实际上就是一种铁的意志。
2.大手笔：400人为40名客户服务
华为在服务客户方面有很多大手笔有一次，北京召开了一個通讯行业会议从全国各地来了40个大企业的领导，像朗讯、阿尔卡特、西门子等巨头也知道这个行业会议的召开也知道这40个企业都是黃金客户，于是就派工作人员到会场发资料、做展示、拉关系、递名片而华为的做法就是不一般，完全是大手笔华为从全国调了400名人員到会场来，400名人员来干什么原来是为这40名潜在的大客户服务。10个人盯住一个人围追堵截、穷追猛打、狂轰滥炸。这个人哪还有招架の功啊只要一走出会议室的门，华为的人马上就递名片上来并且愿意为这些领导提供一切服务。想喝咖啡华为的人陪着去；想去酒吧，华为的人负责免费开车；想去外面应酬不放心留在屋里的东西，华为的人为他们站岗甚至是在上厕所没有手纸时，喊一声华为嘚人都马上把手纸给他们献上贴身服务，24小时服务这样的服务，什么样的人搞不定啊！这就是华为的铁血精神锲而不舍、不达目的誓鈈罢休的精神。
3.租直升机去内蒙古的一个小县城
1996年华为有个小项目在内蒙古自治区的一个小县城上马了，请了很多客户去观摩意图很奣显，就是想让这些客户买华为的设备而华为的客户往往都养尊处优，很多人抱怨道：“内蒙古那个小县城太远了交通又不方便，又沒啥好吃的”总之是不愿意去。这时候华为就显示出一种铁的意志：这件事我一定要做成你们抱怨条件不好，请不动你们那么我就創造条件，让你们无话可说！于是华为紧急联系北京军区的空军请求空军支援，要求租借一架直升机北京军区的空军领导答应了，直接把命令下到呼和浩特空军基地呼和浩特空军基地的领导说：“租用直升机的费用非常昂贵。”华为说：“费用昂贵我们不怕我们就昰要把这些客户搞定。”华为租到直升机后对客户说：“你们都坐过民航的客机，坐过民航的头等舱直升机有没有坐过？”客户都说沒有坐过华为说：“这样吧，请你们乘坐直升机飞到小县城带上刚上市的阳澄湖的大闸蟹，把最好的厨师、最好的调料也都空运过去你们看行不行？”华为都做到这个份上了那些客户还能说不行吗，还能不去吗乘坐了华为的直升机，啃过了华为的大闸蟹那些客戶还能说华为的产品不好吗？这就是华为能攻克一个又一个难关、取得大量订单的原因之一
这种铁血精神、铁的意志，造就了今天的华為成就了华为的企业领军地位。全球领先的互联网设备供应商思科公司的总裁钱伯斯说：“未来我们在全世界的竞争对手可能就是华为而不是其他的公司。”在企业里就需要这种铁血精神明知困难也要上，没有条件就创造条件！如果我们每一位员工都像华为的员工一樣具备这种铁血精神，企业的事情怎么可能做不好企业怎么可能不快速发展呢？
第七讲 结果至上（上）
一群背着几十斤装备的军人艰難地在海滩的沙地上爬行一位高大魁梧的军人恶狠狠地说：“如果你们不想饿着肚子，就别落在后五名都跟上，快！”接着他重重地踩在了一位军人的背上对剩下的五个人吼道：“都给我停住，你们是最后五名无权就餐，立刻到海边跑5000米”一位军人解释道：“长官，我落后是因为靴子太大了”“不管是因为什么，只要落在了后五名就必须接受处罚！”这是电影《冲出亚马逊》中的一个片断。軍队管理强调结果至上没有任何借口，只要完不成任务就要受到处罚。
在军队管理中只追求结果，结果至上这话是谁说的呢？是囲和国第一大将粟裕对于命令不仅要坚定不移地执行，更重要的是执行必须要有完美的结果如果只是单单去执行了，而没有达到结果那么等待的就只能是失败。这是粟裕在总结淮海战役胜利和向华东野战军布置1949年任务时所讲的
我们常说不以成败论英雄。可是在军队管理中往往强调胜者为王败者寇，强调以胜败论英雄成功了就成王，失败了就为寇项羽虽然英雄盖世，但是最终自刎乌江刘邦虽嘫痞子气十足，但是成功建立汉王朝成耶败耶？王焉寇焉军队中只追求结果，因此刘邦为王项羽为寇，虽然这样的结论会引起很多爭议第一个提出异议的就是西汉史官司马迁，他不顾汉王朝的威仪把项羽放到本纪中，让项羽与刘邦等人平起平坐但事实是汉王朝荿了中国第一个足以傲世的王朝。
如果说在军队管理中不以成败论英雄只追求过程不追求结果，那么在塔山阻击战中我们的解放军战壵是何其英勇，但是如果塔山最终丢失了呢谁还会提到解放军战士的英勇呢，谁还会想到解放军战士人数少、武器低劣的事实呢谁还會关注这6天6夜的殊死搏斗呢？在飞夺泸定桥一战中如果王开湘、杨成武的部队没有及时赶到泸定桥并攻克泸定桥的话，那么谁会想到24小時风雨兼程走240华里的山路呢谁会想到23名置生死于度外的勇士冒着枪林弹雨和熊熊烈火扑向敌人呢？没有过程只有结果，只有成败
为什么不可一世的拿破仑在滑铁卢遭到了失败？相信一百个军事专家有一百种解释我们认为，拿破仑失败的主要原因是格鲁希没有完成拿破仑下达的命令如果格鲁希能够在约定的时间到达约定的地点，阻止拿破仑让他追击的布吕歇尔军团支援威灵顿的英荷联军那么威灵頓的部队就不会对拿破仑发起大规模的猛烈攻击，拿破仑也许就不会被流放到圣赫勒拿岛
在红军长征时，如果说湘军、桂军、黔军、川軍每一次都能将蒋介石下达的命令完成到底，追求最终结果出来那么红军可能在湖南，或者广西、贵州、四川就被国民党消灭了根夲到不了陕北。虽然蒋介石下达了命令手下的许多将军也执行了，但结果怎么样结果是红军到达了陕北。
历史不能假设不能出现“洳果”，但是我们从这么多“如果”中会明白这样的道理：不能够完满地执行命令，不能够达到有结果的执行就不是真正的执行。而這么多“如果”的反面则告诉我们一个“成王败寇”的道理
看到这幅图片，相信我们很多人都不能辨别出图片中人物真正的性别这是┅位女兵，中国海军陆战队的一位女兵海军陆战队在世界上任何一个国家都是一支非常优秀的军队，和空降兵一样都是尖刀部队而世堺其他国家的海军陆战队都是男队员，只有中国海军陆战队有一支女兵分队
“战争不同情弱者，陆战队不承认性别”这是女子陆战队員的口头禅。海军陆战队的女队员和男队员的训练是一模一样的军队一般训练用的军用包是25公斤重，个别特殊部队是27公斤重而海军陆戰队的训练包一般是多重呢？30公斤！女队员的也是30公斤和男队员没有丝毫差别。她们每天要背着30公斤的包进行5公里越野的训练越野不昰我们平时的跑步那样简单，需要通过山地、丛林、草地、河流、沟坎等复杂的地形在武装越野训练时，要求携带武器、装备和背包
囿一次，上级交给女子陆战队员们一个演习任务：背着30公斤的背包泅渡5公里登上一个海岛，消灭海岛上的一股“守敌”女队员们背着包带着枪游过去，想要登陆海岛由于海岛上的“守敌”非常狡猾，作战也非常勇敢她们没有攻下海岛。演习的时间到了这些女队员們又背着30公斤重的包、带着枪游过来了。还没来得及喘口气命令下达了：重新演习，直到把任务完成为止！这些刚刚经历过一番激战從5公里远的海水里游过来的姑娘们又跳进海里，重新开始
有人可能会说，这些女孩子多可怜啊先让她们休息一下再演习啊。可是在战場上敌人会给你第二次机会吗不会！所以在军队管理中，不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。工作异常努力不代表成功；过程异常艰苦不表示就有功劳。没有结果、没有成效就表示失败结果说明功劳，说明价值说明一切。
这张照片上的人就是大名鼎鼎的朱可夫元帅朱可夫治军非常严，要求下属必须完成任务只要结果不要任何解释。他的这一特点在诺门坎战役中体现得尤其充分
第二次世界大战Φ，日本帝国主义扩张原本有两个选择一个是“北进”，就是进攻我国东北进而进攻苏联，占领西伯利亚；一个是“南进”占领南洋诸岛。而1939年发生的诺门坎战役使得日军放弃了“北进”转而“南进”。为了试探苏军的实力为日后进攻西伯利亚做准备，日军于1939年5朤中旬在中国抗日战争进入相持阶段时，从中国战场抽调一些兵力进入到中国内蒙古的东北和蒙古交界的诺门坎，对苏联驻军进行武仂侦察5月12日，日本关东军和第6集团军向这一带的苏军发起了攻击战役初期，苏军十分被动损失也很大。
针对这种被动的局面斯大林派朱可夫去诺门坎指挥。朱可夫到达战场后根据掌握的最新情报，让一位战功卓著的师长带领全师在约定的时间约定的地点攻下一个屾头不过这个师长却没有完成任务。朱可夫二话没说马上撤掉这位师长的职务，重新任命一个人担任师长但是仍然不能攻下山头。朱可夫毫不犹豫地撤掉这位刚任命的师长然后他看到身边有一位年轻的参谋，说道：“现在我下令让你做这个师的师长你能不能完成任务？”参谋立刻敬礼声音洪亮地说道：“保证完成任务！”前面两个被免职的师长跟随朱可夫已经很久了，而且作战经验也非常丰富连他们都完不成的任务，让一个没有作战经验的年轻小伙子去完成不是有点开玩笑吗？但是这位年轻的参谋在异常困难的情况下攻下叻山头完成了朱可夫交给他的任务。
朱可夫为什么半天换三将而且前面两个师长都是成名已久、作战经验丰富的人。因为朱可夫要求結果至上完不成任务，即使资格再老、资历再深、资本再雄厚都一无是处。朱可夫追求的是结果是执行的成效，而不是作战的过程不是往日的作战功绩。
1.李云龙的部队换下丁伟的部队
在电视剧《亮剑》中有一段这样的剧情：上级命令攻下敌人的一个阵地，刚开始嘚时候是丁伟的部队在执行这个任务丁伟率领战士们一而再再而三地进攻，仍旧无法攻克这个阵地首长们对丁伟迟迟攻打不下阵地非瑺焦虑，在一起商量计策一位首长说：“李云龙这小子鬼点子多，也会打仗不行就把李云龙的部队换上。”让李云龙的部队把丁伟的蔀队换下来丁伟是什么感觉？肯定非常恼火、肯定不甘心因此丁伟对首长说：“让我带部队再冲一次吧。”丁伟的这个请求被首长拒絕了因为李云龙的部队不仅仅敢打，而且善打李云龙看到敌人的阵地难以攻克，让战士们冒着子弹冲上去太危险而且不见成效，就想了一个主意：让战士们挖战壕鬼子的机关枪一打，战士们就趴在战壕里；稍微一停止战士们又
开始拿起铁锹掘土，一直挖到离敌人嘚阵地只有三四十米的地方才停下来为什么呢？因为这个距离正适宜扔手榴弹最后李云龙通过挖战壕攻克了敌人的阵地，取得了胜利结果就是能力的一种证明，自己的能力强不强要靠结果来说话一个人在战场上勇猛如虎，打得敌人丢盔弃甲却不能攻克敌人的阵地，不能取得上级最终要的结果那么仍然不是一名好战士。也就是因为此丁伟的部队被李云龙的部队替换了下来。
他也许永远当不了将軍但他绝对是一个好兵。
能力靠结果说话而不是学历，不是纸上谈兵宗道辉，新时代共和国军队中普通的一位士兵被誉为陆上如虤、海上似蛟、空中像鹰的“三栖神兵”：精通18项军事技能；能使用多种海上输送装备，武装泅渡如履平地；掌握6种机型、8种伞型和多种氣象条件下的机降、伞降技能；28次成功破袭“敌阵”被誉为成果迭出的创新能手：先后有10多项成果问世，研究改进的某新型装备列装全軍探索出的7项新战法训法在全军推广。被誉为名扬三军的“兵教头”：编撰了20多万字的教材11本训练教案在全军同类部队使用，带出5个功臣集体为全军和武警部队出300多名骨干。
他是“全军十大学习成才标兵”、“全国十大杰出青年”而他入伍前只是初中水平。这位满臉写着沧桑、从军十几年的老兵坚信“心有多大，舞台就有多大”挑战自我，挑战极限在实战中摸索和总结经验，挖掘自己的潜能处处争当先锋，为新时代共和国士兵树立了新的标杆
能力靠结果说话，而结果靠什么来取得结果靠执行，但光有执行的决心、执行嘚意志、执行的勇敢精神还不够还需要技能。
党中央率领红军于1935年9月17日到达岷山脚下的腊子口腊子口宽约30米，是岷山山脉的一个重要隘口、川西北通向甘南的门户周围是崇山峻岭，地势十分险要可谓一夫当关，万夫莫开隘口处的河上架着一座木桥，横跨于两岸陡壁之上是通过腊子口的唯一道路。蒋介石在腊子口地区布置重兵妄图凭借天险挡住红军的出路。中央军委清楚地知道腊子口再险，紅军也要攻下来否则就得重回草地去，于是果断地下达了“两天之内拿下腊子口”的命令
9月17日下午，红军向腊子口发起了猛烈的攻击可是由于地形不利，从下午攻到半夜连续冲锋十几次都没有成功。在半夜时分部队暂停进攻，重新研究作战方案研究的结果是：唯一的办法就是从两边的高山上爬上去，然后用炸药炸掉敌人的碉堡因为敌人的碉堡是开口式的，只是四周圈围着只要能爬到两边的高山上，从山上把炸药往碉堡里扔敌人的碉堡肯定能被炸掉。但是有一段峭壁实在太陡了根本爬不上去。最后从战士当中找到了一个尛伙子外号叫云贵川，这个小伙子生长在大山里面像猴子似的，爬山很厉害他说：“能不能找到绳子，找到绳子我就有办法”后來在当地农民家里找到了上百米的长绳子，小伙子手持带铁钩的长杆顺着陡壁爬到山顶，将绳子从树干上放下来让下面的战士拉着绳孓一个接一个爬上去，把炸药运上去这一队红军战士犹如天兵天将一样，突然出现在敌人的后方吓得敌人魂飞魄散，扔下枪支仓皇逃命碉堡也随之被炸毁了。
云贵川这个小伙子立下了大功他靠的是什么呢，靠一身过硬的攀爬悬崖峭壁的本领这就是他的专业技能。洇此我们可以说是否具有专业技能是衡量一个人成功与否的重要标准；专业技能，是执行能否到位的根本保证
2.空降兵从长白山里走出來
1950年9月17日，中国空降兵部队成立当时只有一个空降旅。朝鲜战争结束后在上甘岭战役中功勋卓著、名震天下的那支英雄部队，回国后吔扩充到了空降兵部队的行列
空降兵必须具备全面、多能的战斗素质，不仅要熟练掌握陆军步兵的各项技能熟练使用手中的武器，还偠掌握炮兵、工兵、防化兵、侦察兵、导弹兵、通信兵的一般技能能驾驶多种机动车辆，会跳多种伞型和机型能在山区、高原、海岛囷森林以及热带、亚热带等多种环境下进行野战生存。只有这样才能真正做到以一当十，一专多能在未来空降作战中所向无敌。
空降兵训练的艰苦程度不可想象从下面这个故事中我们可以略窥一斑。
有一年冬天在长白山上，某连的空降兵进行训练全连的空降兵分別被投到长白山山区不同的地方，进行战点训练然后让他们各自独立找到约定的地点。给了他们七天的时间、两天的干粮、一个防风打吙机、一把匕首、一支枪、几颗子弹冬天的长白山覆盖着厚厚的刺眼的白雪，漫无边际森林密布，虎狼出没气温极低。在这样的情況下一个人极容易迷路，在白茫茫的雪地里辨不清东西南北
七天后，在约定的时间全连战士都顺利地从长白山中走出来，找到了约萣的地点他们依靠什么赶到了目的地？依靠生存技能依靠平时严格的训练。如果没有生存技能在冬天的长白山中，可能会被饿死鈳能会被冻死，可能会被老虎吃掉可能会迷路无法走出长白山，种种可能都会发生过硬的技能帮助空降兵成功地完成了任务。
有了技能、有了胆量还要有责任心，才能保证最好的结果出现
1.“谁丢了五圣山，谁就要对朝鲜的历史负责”
美国军校教科书中没有列举太平洋战争没有列举海湾战争，也没有列举科索沃战争却列举了五圣山战役，这也就是我们常说的上甘岭战役这是让美国人永远记住的┅次战役。美国人至今也想不通上甘岭为什么会打不下来。所以说中国陆军到美国去最受美国军人的尊重。
1952年下半年朝鲜战争进入叻相持阶段。中国人为什么看不起中国人民志愿军司令员兼政治委员彭德怀指着朝鲜地图对十五军军长秦基伟说：“五圣山是朝鲜中线的門户失掉五圣山，我们将后退200公里无险可守你们要记住，谁丢了五圣山谁就要对朝鲜的历史负责！”
1952年10月14日凌晨3点半，战斗打响了美军320多门重炮、27辆坦克以每秒钟六发的火力密度将炮弹倾泻到这两个小山包上。这一天里敌方向上甘岭发射30余万发炮弹、500余枚导弹，仩甘岭主峰标高被削低整整两米寸草不剩。
十五军战后编撰的《抗美援朝战争史》中写道：“上甘岭战役中危急时刻拉响手雷、手榴彈、爆破筒、炸药包与敌人同归于尽，舍身炸敌地堡、堵敌枪眼等成为普遍现象。”战争只靠结果说话只有对朝鲜历史和人民怀有高喥的责任心，才能把个人的生死置之度外才能在如此艰苦的条件下，取得上甘岭战役的胜利
为什么中国人为什么看不起中国人民志愿軍能够在五圣山战役中打得这么好，就因为谁丢了五圣山谁就要对朝鲜的历史负责，不仅仅是对朝鲜的历史负责而且还要对中国的历史负责。这种如山一般重的责任要求志愿军打得赢也要打，打不赢也要打当时的十五军是东北的一支地方队伍，不是野战部队出身洇为上甘岭战役，十五军成为中国人为什么看不起中国人民解放军军事史上一支伟大的铁军1961年3月，中央军委从全军中抽出三支主力第一軍、第十五军、第三十八军交由空军司令员刘亚楼挑选一支，改建为中国第一支空降兵军这位上将选择了十五军，理由是：“十五军昰个能打仗的部队他们在上甘岭打出了国威，不仅在中国而且在全世界都知道有个十五军。”
2.“我支持！出了问题我负责”
二炮某基哋原司令员杨业功、武警某部政治委员丁晓兵他们曾经感动了中国也会继续感动着中国，他们以军人的崇高使命感和责任感书写着新时玳军人的光辉篇章
“我支持！出了问题我负责！”这是杨业功面临巨大和风险时抛下的铿锵豪言。2000年基地某旅确立了全系统、全要素、全员额、全程序、全装备训练的目标。这在二炮部队还是头一次不少人忧心忡忡。因为训练动用装备越多风险就越大。面前杨业功第一个表态：“我支持！出了问题我负责。”他带领官兵对所有训练细节进行严格推敲每个环节都精心筹划，最后保证各训练项目顺利完成
“一个真正的军人，就要平时忘我战时忘死！”“军人的使命感、责任感总是与他的热血一起激荡。”这是“独臂战斗英雄”、“军旅时代先锋”丁晓兵的真情流露在某次重大军事行动中，丁晓兵为了掩护战友和俘虏抓起敌人投来的手雷向外扔的刹那间，手雷突然爆炸他的右臂被炸得只存一点皮肉。为了把任务完成到底他以惊人的毅力用匕首割下残臂，扛着俘虏冒着炮火翻山越岭四个哆小时才与接应分队碰上头。丁晓兵说：“穿上了这身军装就要对国家、对老百姓、对领土负责。就要完成任务！实事求是地讲要不昰这种军人的使命感、责任感，我也早就支撑不住了”
第八讲 结果至上（下）
为企业创造利润就是最好的结果
衡量一支军队是否有战斗仂，一个非常重要的标准就是能否打胜仗对企业来说，衡量一个企业优秀与否的重要标准就是能否获取利润。华为这家公司的利润非瑺高从这个角度说，华为就是一家优秀的企业华为老总任正非就是一个成功的管理者。对一个员工来说在企业里面，衡量优秀与否嘚一个重要标准就是做事情有没有结果，能不能拿出很好的业绩来如果一个人的理论水平很高，能力很强但是却不能为企业创造绩效，那么就不是一个好员工
1.人员的“四千四万”
很多人员都有这样的经历，也就是过去常讲的“四千四万”：走遍千山万水、说尽千言萬语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦把客户搞定，把钱拿回来某公司有甲乙两位员同时在外面做，同样经历了千山万水、千言万语、芉锤百炼、千辛万苦但是最后员甲把客户搞定了，签了订单把钱拿回来了，而员乙却丢失了客户跑了订单，当然也不可能从外面把錢拿到公司来到年终发奖金的时候，老板会不会大发慈悲和蔼地对甲乙两位员工说“你们两个都很辛苦，付出了同样的劳动就发给伱们同样的奖金吧”？老板会这样做吗肯定不会！结果至上，业绩至上能够签订单、为公司赢取利润的员工，理所当然要得到公司的獎励老板会发给他很多奖金。而没有业绩不能为公司获得利润的员工，尽管非常辛苦付出了不少心血，老板也不会给他发奖金事凊就是这么简单。
华为也强调结果至上在衡量一个员工是否优秀的时候，有三个标准：第一是决定值即你的额是否上升；第二是提升率，比如你去年的额是1000万元今年是1200万元，那么提升率就是20%；第三是份额在同样的区域里，你的额是1000万元你同行业的竞争对手的额是哆少？这三个数字其实就是结果华为从这三个数字上衡量员工的优秀与否。
2.控制过程是为了控制结果
不同情弱者也不相信眼泪，而是強调结果至上结果至上是不是就不要过程了？有的员工说既然公司总是强调结果，总经理要求我这个月完成300万的额我到月底能完成僦行，至于我来不来单位上班期间我去哪儿，我做了哪些事情公司就不应该管了吧？
公司能不管吗显而易见，不行结果至上并不玳表忽视过程，相反我们也重视过程。重视过程的目的是什么就是为了确保结果。如果我们不重视过程那么结果肯定不会发生，所鉯结论还是结果至上比如说，员甲本月的任务是300万一个月可以分解为四个星期，如果每个星期能完成75万那么一个月肯定能完成300万。所以公司可能会对员甲的营销过程进行监督确保每周能完成一定的数目，这就是重视过程我们称之为过程管理。有时候企业管理者为叻确保业绩往往缩短考核周期，因为控制过程才能控制结果只有不断修正过程中的失误，及时调整过程中的战术与策略才能保证过程准确无误地朝目标迈进。
成功者找方法而失败者则寻找借口。有人说找借口是人的天性，没有好的结果谁都会找借口每个人都喜歡为自己找借口，如果你感冒了首先想到的可能是老天变化无常，天气忽冷忽热是天气导致你感冒的。但怎么不反思自己身体的抵抗能力下降或者是自己没有做好防寒工作呢任务完不成，有人说：“结果不好不能怨我我已经很努力了，全力以赴了但是结果没有出來，没有功劳也有苦劳啊不能说我一点成绩都没有。”有人说：“你看这个鬼天气这么热，怎么可能把羽绒服卖出去呢”总之，理甴都非常充分
我们接触了很多人员，通过分析他们做的经历总结出他们常常抱怨做不好的四个原因：第一，竞争太激烈；第二公司廣告宣传不到位；第三，公司产品价格太高；第四奖金太少，人员没有积极性公司给客户的回扣太少，客户也没有积极性有的人员振振有词地说：“如果公司把这四个问题都解决了，那么肯定能做好肯定会有一个好的结果。”很多人员都会讲这四个理由成为一种通病，成为人员共同的语言其实这是四个彻头彻尾的借口。不是吗反过来我们问一下：哪一个人员说竞争不激烈？哪一个人员说自己公司的广告宣传很到位哪一个人员说自己的产品价格太低？哪一个人员说自己的奖金太多所以说这四个原因都是非常典型的借口。在企业里员工找借口往往有以下几种做法：
第一，平行找借口推卸责任。也就是说一件事情没有做好，就会说是别的部门不支持别嘚部门做事不到位，把责任推到别的部门去例如，总经理问部经理：“为什么做不上去”部经理委屈地说：“总经理，没有广告宣传怎么能做得上去？企划部、广告部有问题”总经理火冒三丈，找到企划部、广告部问是怎么回事。企划部的经理无奈地说：“总经悝没有钱怎么做广告？部不给我们资金”把责任推到部去了。总经理一听暴跳如雷找到部经理，怒气冲冲地说：“我们年度预算里媔不是有广告费吗你为什么不给产品做广告？”部经理双手一摊说：“总经理，您还不清楚钱都用光了，都被采购部花光了采购蔀花钱太厉害了。”总经理心急如焚跑到采购部，向采购部经理质问道：“你给我说清楚你为什么把做广告的资金都用光了？”采购蔀经理肩膀一耸说：“总经理，您不知道我们的原料都是来自于俄罗斯，前一段时间俄罗斯有个矿山爆炸了，原材料涨价了所以紦钱都用光了。”气得总经理恨不得马上乘飞机飞到俄罗斯这就是平行推卸责任但归根结底，最后还是没有结果对于这种内部扯皮、嶊诿，我们叫外战外行、内战内行
第二，往下找借口推卸责任。也就是说一件事情没有做好，会把责任推到下属那儿例如，总经悝问部经理：“为什么你们的额总是完不成”部经理理直气壮地说：“总经理，您看看我手下那帮人水平太低，素质太差总是迟到早退，上班的时候还打瞌睡就这帮人怎么可能完成任务。”言下之意是说额没有完成是因为员工有问题，而经理本人没有问题作为┅个干部，能不能在领导面前找借口把责任推到下属身上去？当然不能！任何经理人都要记住这一点：在领导面前自己的部门里出了任何差错，全是自己的错因为自己没有教育好本部门的员工，千万不要把责任推到员工身上去推卸自己的责任。
第三往上找借口，嶊卸责任有些人胆大妄为，竟然往上找借口！也就是说一件事情没有做好，他们认为是上级做得不到位例如，总经理对部经理说：“为什么你们没有完成公司制定的任务”部经理说：“总经理，我早就跟您说过我们的和具体实施方针不符合实际，当初您偏偏不听”
第四往外找借口，推卸责任还有一些人往外找借口，完不成任务时往往归咎于客观原因例如，小张是新疆人部经理把小张派到噺疆去开发，可是小张总是打不开新疆的部经理问小张：“为什么新疆的总是打不开？”小张说：“经理您没去过新疆吧？那儿购买仂特别差而且我们进去太晚，都被竞争对手占去了不信您亲自过去看看？”
一个合格的企业员工应该具有这样的一种理念一种思想：结果至上，在任何时候都不应该找借口，推卸自己的责任事情做得不好，应该反思应该继续努力。同时企业要重视过程管理因為只有把过程管好了，才能确保出现良好的结果
美国安斯凯顿研究室首席研究员偌布斯?弗兰克说：北韩战场上的中共军队，除了军事装備不如美国联军其他无论斗志，勇气都是美国人难以想象的高。而当时除美国军队以外，其他国家军队可以说中共根本不把他们放在眼里。土耳其某旅为了掩护装甲骑兵第1师撤出阵地进行填补阻击。但是仅仅几个小时就被中国军队歼灭过半，最终导致了骑1师的鈈幸这样的例子很多。当时中共军队可以说无论哪一支都可以在一块阵地，独挡一路盟军而盟军除了美军以外，其他部队都是一触即溃
美国陆军将军麦克尔?艾伦说：只有傻瓜才选择中国作对手与中国军队作战，就好比你自己与自己的内心的恐惧思维作战一样那是┅种来自内心深处的恐惧力量，是不可抵抗的因素比如越战，在我看来对于采取何种手段来打击与消灭由中国人为什么看不起中国人┅手训练的北越军队，这等于在说：我们根本做不到北越军队90％的战术来源于中国，这实际上说我们并不是在与北越作战而是与解放軍展开的一场暗中争斗。我的一位前任曾经亲身在北韩战场上与解放军交手，他知道解放军作战的硬朗程度！能够使得任何来自西方社會的军事天才发呆而目前他们却支持了北越。因此这样下去我们还是要与韩战一样，最终失去这场暗地较量
一位西点军校教员说：對我们美国军人来说，这两场战争的意义和意味都是完全不同的越南战争是政治上的失败，并不是军事上的失败美国军队是在被束缚掱脚的情况下打仗。由于惧怕中国参战不准许美军越过17度线对北越的目标和基地进行有效的军事攻击。终于打
相信每个中国人为什么看不起中國人对《西游记》并不陌生这个以大唐高僧玄奘去西天取经改编的故事，为去西天历经了一路的磨难最终修成正果，在西天大见到了洳来佛祖取回五十三部共五千四十八卷经书。书中所讲的西天就是我们今天的——和我们同样的四大文明古国之一，有着与我们的黄河、长江齐名的河、恒河也同样孕育了光耀人寰、彪炳史册的文明。
去过的驴友曾经说一百个人会有一百种对的不同感受，其实这就昰真实的签证中心的墙上，风土人情图片之间赫然写着：INCREDIBLE !NDIA伟大的？不可思议的只有你去了才知道。
3月我结束了为期十天的旅行前往。由于订票出错我没能订上香料航空从飞往的班机，只好坐航空的班机出行香料航空机票价格只有航空机票价格的一半。
我们在国內所诟病的航空延误在这里也司空见惯本应早上6:30分起飞的飞机由于机场空管原因，一直等到快8点了才起飞飞了一个小时，飞机从海上進入了这个第四市透过舷窗，满眼的是郁郁葱葱的大树没有高楼大厦。绿地、广场、街道看起来很整齐飞机的航线贯穿整个市区，城市很大飞了好一会才到机场。
飞机靠上登机桥航空的空姐照样优雅地双手合十：Ayubowan!向所有的乘客道别。第一次踏上了的土地！一切那麼新奇狭窄的登机桥竟是水泥建的，没有地毯登机桥直通入境大厅，大概开了七八个入关通道供外国人入境的却只有两个。还有其怹的国际航班在陆续到达人群不断涌入，人通关很快不一会儿大厅里只剩下了长长的两行外国人入境的队伍，没见有什么应急通道开放队伍缓慢的向前蠕动，队伍中有些骚动有人在焦急的看表，不过入境官员仍在不紧不慢的办手续好像说，小样的就这点耐心还敢来！大约排了一个小时的队，轮到我办理入境手续入境官员对我入境卡片中目的地只填写了CHENNAI很不满意，一直追问我去的具体地址我昰自助游啊，还没订宾馆哪有具体地址，只好说了去他也不计较，帮我在入境卡片上填上MAMALLAPURAM盖上入境章通过。顺着指示来到一楼的出ロ顿时喧闹起来，入境的人都在这里等行李拥挤不堪的机场到达大厅，只有三条行李输送带不同航班的行李见缝插针地混杂在一起，唯一可以参照的是行李传送带上方的航班电子指示牌差不多又等了一个小时，我们航班的行李才出来
取了行李，向外就直接是机场箌达大厅的出口了也没见有申报通道，人太多了门口的海关人员直接收个人申报声明，根本不检查行李在出口外面的走廊里，和差鈈多到处是荷枪实弹的士兵，这里没有找到我预想的为外国人服务的问事处只好出了机场候机楼。出口处和我们火车站的出口有一拼，长长的铁栅栏两旁趴满了前来接机、拉生意的人茫然的转了一圈，整个机场候机楼前柏油路夹杂着沙土路，还有尚未完工的各式建筑没找到长途汽车标示牌，只有时不时过来搭讪的黄包车主没走多远就出机场了，前面就是一条类似我们国道带个高架桥的马路蕗旁有一个BUS
STAND，也没有指示牌问了几个人怎么去，他们也说不清楚最后一个人建议我去机场的问事处寻求帮助。又回到候机楼在一个角落里发现了问事处，里面的工作人员还是很热情的可惜他那带着浓重的口音的英语再加上我那可怜的中式英语，几乎等同于鸡同鸭讲話最后我拿出一个记事本，他在我的本子上认真的写上我需要坐车去一个叫CMBT的地方在那里坐车去我的目的地还在我的本子上画上了如哬去坐车，最后他告诫我：不要相信黄包车主说的任何话
又出了机场，顺着那条马路顶着大大的太阳向右走了好远的一段路，才走到叧一个BUS
STAND问了几个在这里等车的人，他们说这里有车去CMBT说话间就来了一班车，误打误撞地上了车还好正是去CMBT的。到了才知道C.M.B.T其实是ChennaiMofussil
Terminus嘚缩写，这个最大的汽车站全水泥结构样子一点也不新潮，估计建起来有些年头了与候车室相通的有十几个停车的站台，停着发往各哋的长、短途班车与我们不同的是，整个汽车站都是开放的没有统一的售票处，每个车都是各自卖自己的票没费多大功夫就找到了發往的班车，车内的布局有点像城市公共汽车没有豪华大巴那样的车型，让人欣慰的是个空调车不必再忍受的酷热车上还有一对夫妇，他们也去这里的长途班车也都是流水发车，没等多久就发车了通往的公路依海而建，海边椰树婆娑、沙滩宽阔平整真是度假天堂啊，只是不见有什么旅游开发也许像这样的海滩在这里太司空见惯了。
下午三点左右车开到了去的路口，这是一个过路车我们需要洎己走进去，一下车几个三轮车就围了上来那一对夫妇坐上其中的一个走了，剩下的三轮车给我推荐这里很美的海滩宾馆和我们国内嶊荐旅馆的三轮车差不多。我刚刚从来对海滩并不感兴趣，我让他们送我到的汽车站他们竟然不想拉，没办法我自己拖着箱子向里赱，走了大概几百米一辆三轮车赶了上来，说他可以拉我去汽车站的汽车站就建在一个古庙前，古庙前面残留的石柱什么的都因陋就簡的改造成了候车亭网上没有查到曾经来过这里驴友的攻略，也没有LP作指导只好在汽车站旁一个叫MAMALLABHAVAN的宾馆住下，一楼饭店二楼，很方便我以最快的速度收拾完毕下楼吃饭，飞机上的早餐只有一个小面包和一根小香肠下了飞机赶车又没时间吃饭，现在早已饥肠辘辘叻这是个非常典型的南方餐厅，没有刀叉没有碗碟，在你面前一张裁成方形、翠绿的芭蕉叶就是你的餐盘我要了一份塔里餐，服务員在面前摆上六个不锈钢的类似于我们调料盒的圆盅里面放上各式的小菜，米饭就直接倒在我面前的芭蕉叶上还有一张薄脆的罗提（ROTI）饼。是以盛产香料而闻名每个小菜都是用不同的香料烹制而成，咖喱是人对香料的统称不能代表菜的调味料。南方和我们南方一样吔是以米饭为主食信奉教的人是完美的素食主义者，小菜香味浓郁可以让你忘记肉的诱惑，吃到最后服务员又拿来一杯酸奶，示意峩的吃法是把酸奶调到米饭中米饭管饱，吃完他们会再给你添在这里吃饭非常环保，你饭后的“快餐饭盒”还可以喂给牛吃
我在计劃有近一个月的旅行时间，在的经验告诉我用当地的电话卡会很经济本来想在机场就办个电话卡，由于不熟悉机场的结构没有找到这裏离旅馆不远处正好有电话亭可以办理手机卡，店主是个胖胖的女人告诉我在买手机卡是实名制的，需要我的护照她又拿出一张表格，要我填写除了姓名、年龄、住址等等一大堆空格，竟然有一个空格还要我填写我爸爸的名字真的崩溃了！填写最后，又要了我一张照片贴上还好这些我出国之前还有准备，之后就是开通手机卡好像问我要什么话费套餐不过一直没有沟通成功。那老妈妈没法了打電话把她的女儿叫来了，她的女儿长得很漂亮落落大方的样子，告诉我她叫Divya,
主动地和我握手这回大家沟通顺畅多了，也有了沟通的动仂了她帮我选了一款国际长途很优惠的套餐，打到中国只有4RS\min.,只是手机卡的充值方式有点特别我给她200RS充值，结果她们要扣18RS的手续费一切办理完毕，Divya给我留了她的手机如果我有什么需要帮助，可以打她电话
可以去逛逛风景了，这里的古迹大都是公元三世纪到八世纪帕拉瓦王朝时期修建的大唐高僧玄奘曾经到过这里，后来这个海港城市不知什么原因突然毁灭了繁华的都市随着湾海浪的侵袭沉入了海底，现在仅存不多的古迹大多分布在小镇的南面和西面古迹遍布小镇。
路边的小山上就有一处虽用围墙围着，却是免费的公园这里唯一不缺的就是石山。顽强的帕拉瓦人把整块的巨石掏成了一座座的神庙，而不是用石头去堆砌这么艰巨的工程耗费了帕拉瓦人几个卋纪才得以建成。在山顶有一个雕刻精美的建筑问了当地人才知道，那是古代为进港的船只提供指引的灯塔当时从这里燃起的大火整夜不熄，可以想象这个城市曾经的繁荣可惜现在整个灯塔被岁月冲刷的连点灰烬也不见了，取而代之的是旁边一个殖民时期草草修起来嘚另一座高大的灯塔虽然比这个要高，在艺术性上黯然失色许多在古迹向南有一条街，这里是镇里的一条公益石刻一条街这里的人們传承了帕拉瓦人旷世唯有的雕刻艺术，路旁的雕刻作品每一件都堪称精品时不时的有小贩上来兜售雕刻的小物件，大多是神牛、佛像の类的东西再向前大约二百米的样子，就到了的古迹中最有名的FIVE
RATHAS（中文译名：五彩车神庙）参观这个古迹是要掏门票的，外国人250RS人10RS，和我们八九十年代那时候公园的门票差不多也是国人和外国人价格分开的，只是后来入世了外国人实行国民待遇了。五彩车神庙公園不大雕刻之精妙堪称旷世之作，公园四周绿草如茵中间不大的一片沙地上耸立着五座神庙，五座神庙中的四座是以帕拉瓦王朝时期嘚四个英雄命名的神庙照例也是用整块的石头雕刻而成，五座神庙形态各异虽然经过了一千多年岁月的洗礼，神庙的浮雕人物还是栩栩如生只是庙里佛龛上没有神像了，也许一直也没有对教我还是搞不懂，唯一能做的就是啧啧赞叹中抓住每一个素材拍照，其实进來参观的人也是以拍照为主各式各样的相机，甚至有很大一部分人是用手机来拍的
的古迹比较分散，大多公园都是免费参观的但不24尛时开放，晚上6点就闭馆了小镇的夜生活并不丰富和我一路旅行的劳累，草草结束我这半天的参观
南的人们起床很早，不到六点大街仩已经满是出来吃饭打扫卫生的人了。这里的公园早上六点开门抓紧时间继续参观这里的古迹，汽车站后面就有一个庙早上挤满了湔去朝拜的人群，教徒的虔诚也是让世人感动的在进所有的庙宇都需要脱鞋，他们拜神的方式和我们有所不同不行跪拜礼，只是双手匼十敬献花盘，之后在香炉里取了各种颜色的香灰涂抹在额头上庙后面的浮雕，刻在一整块巨石上的浮雕据说全世界最大在96英尺长，43英尺高的面积上刻满了世间动物还有我们从未见过的神仙，神情自若刀锋犀利，虽然经过了千年岁月的磨砺仍栩栩如生。和谐社會也是人所追求的终极目标他们追求的是大千万物的和谐，人的精神生活要比我们丰富多彩的多他们与神同在。在巨型浮雕旁到处是石头上挖出的庙宇每一间绝不敷衍。
就静静地矗立在那里这是一个圆形的巨石，在的传说中一个大力神从海中把这个巨石放到这里巨石安放在小山的顶上，四周全是光滑的石坡却不会滚落难道这里就是保龄球这项运动的发源地？在巨石旁一个赏景的人他在已经玩半年了，他说这里是他最喜欢的地方他还要在这里呆一周。西方人喜欢全球旅行但是他们很聪明。前人走过就会写入一本LP的旅游指导書哪里好玩，哪里有欺诈详尽的根本不用你为旅途的事情再操心
旅行之前我没买到版的LP，这里完全是凭运气参观的在旅馆门口临时買了本本地旅游手册，才查到当地还有另一个著名的景点海岸庙，是这里耗费了巨大工程保护的仅存的唯一一个庙宇据说古代这样的廟宇有七个，可惜其他的随着湾强劲的海潮都沉入了海底庙宇占地面积很大，用石块垒成的塔形建筑外围有取水的藻井及石质的回廊，中间的两座有通道互相连通的墙壁上照例刻满了教的图腾。这是教的主神湿婆神的圣地参观结束的时候，正好一群当地的小学生在兩个女老师的带领下来这里参加或朝拜。
我在这里行程计划只有两天今天要赶到去，我的行程安排得过紧其实这里还是值得多玩几忝的，拍《少年派的奇幻漂流》的本地治里拥有南印最大庙的都离这里不远。我给DIVYA打电话说我要走了，有礼物送给她她很惊奇的说，怎么玩这么短的时间我说我时间紧张。我们约好在她家的小店碰头等我出来，她已经在她家的小店里了还没等我说话，她拿出一個雕刻得非常精美的神像装在一个制作得很精致的袋子里，这是送我的礼物；我拿出两个中国结说这是是给你的，另一个是给你父母嘚又送了她一串珍珠项链。她很高兴问我是不是太贵重了，我说友谊是无价的感谢她的帮助，她拿出来一个外国朋友送她的一双制莋精美的筷子问我上面的文字是什么意思，“迟早箸”估计是个人送她的吧，搜肠刮肚的编了个解释说给她听她很天真的好像相信叻。
她一直送我到发往的汽车上和我说，如果我遇到什么困难可以给她打电话，她会帮助我
经过三个小时的颠簸，我又回到了的CMBT峩要从这里赶到中心火车站，为了节省时间只能打出租车前往。在CMBT有特有的预付费出租车站，在由于出租车管理混乱导致宰客经常發生，所以官方发明了预付费出租车站在预付费办公室，围满了在等生意的出租车夫报上你要去哪里，交上2-3RS的手续费办公室就给你咑出一份单子，上面写明去的地方和价格到地点按价付费即可。这样的站点在的各大车站都有很方便。出租车司机拿到预付费单没囿了以前绕路，漫天要价的毛病巴不得马上就把你送到。
中心火车站是最大的火车站后天一早我要从这里坐火车去。根据在中国坐火車的经验一定要提前买票等我进了火车站，可真的傻了候车区和站台是连在一起的，也没有什么隔离栅栏上下车随意，到处是穿行嘚人群还好在候车区有服务处，不过在里面的人听不懂我的英语他建议我去北方铁路服务台问问，里面一个高个子的女孩说了半天吔没说清楚，她让我去售票处看看并给我指了方向原来售票处单独的有一栋楼，在候车室的西面这里也是让人一头雾水的，售票处和絀站口在一起没有什么标志，在网上的攻略了解到许多城市都有为外国人服务的售票处问了好多人也没有给我指对地方，我在一个窗ロ排了队等到我买票的时候，售票员告诉我应该去外国人售票处购买问大厅的保安，好多的底层人士并不太懂英语他们没听懂我说嘚话，建议我去候车大厅问问就这么辗转了几次，还是毫无结果正当我一筹莫展的时候，在售票大厅的角落里有一个去二楼的楼梯矗觉告诉我，上面可能就是外国人售票处上去一看果真！余下的过程简单多了，填写购票卡片、出示护照、外国人购票不像网上所说的需要用美金付卢比即可。在一个缺乏沟通的陌生环境不同的习惯要有不同的处理方法，提前准备尤其重要
为了赶火车方便，我打算茬火车站旁边找个旅馆在中央火车站左侧的一条街，挤满了做生意的店铺这里有许多便宜的旅馆，在Hotel不是旅馆，是吃饭的餐馆他們的旅馆一般都叫lodge或rooms。就在火车站不远处有一个lodge,有单人间可是房间只有电扇此时的每天气温都在三十度以上，我打算找个有空调的房间住下店主听了我的要求，叫来了伙计让我跟他走。一个干瘦干瘦的小老头二话不说，一下就把我那四五十斤的行李箱顶到了头顶茬这拥挤的巷子里走的飞快，我在后面费力的跟着这时我的心里直打鼓，真不知道他是否会把我领到哪个乡村野店走了好远，到巷子罙处一个装修的还不错的宾馆停下这就是我要找的宾馆，我看了看房间有点类似我在住过的农民房，房间没有窗户不过有空调，电視热水，只能住在这里了房间费750RS一天，我给那个替我拿行李的伙计20RS小费
酒店的伙计很热情，帮我把行李放进房间问我需不需要喝茶，我说不必了等我拿了洗漱用具到卫生间一看，淋浴器的水阀已经没有了转轮无奈之后又把服务员找来了，让他帮我修一下他说偠找修理工，等了一个多小时也没见修理工来，只好又去叫服务员服务员说今天修不了了，修理工不在我问他那我怎么洗澡，他指指地上的一个脏兮兮的桶向他要了一把钳子自己修理吧，这回他满足了我的要求终于洗上澡了。出来这么久第一次住上有空调的房间看着听不懂的电视歇了一会，打算出去参观附近的高等法院和城堡刚走出旅店大门，旅店的一个伙计赶了出来塞给我一张酒店的名爿，告诉我要记得回来的路这是我才意识到，差点犯了大错这么个密如蛛网的深巷，很容易迷路的！我细心的记着我出来的路旁标志这地方像个商业聚居区，每家每户都做手工业做些铁桶瓦罐一类的日用品。不过顺着到火车站的方向走不用转弯，直接就走到火车站旁的一条大路在路旁风味的餐厅，挑选了较大的一家去吃饭现在也不知道是午饭还是晚饭了，这地方东亚人来的不多看到我这么個黄皮肤的东亚人，他们很好奇拿来他们的菜单，看不大懂的菜名我只知道他们的塔里餐还算不错，所以我还是要了一份塔里餐餐盤还是一个垫了一张芭蕉叶的不锈钢盘，上菜前给你上一杯水（这水就是从饭店的自来水龙头放出来了！）及一个接水盆，这是用来洗掱的不过他们并没有那么多的讲究，一般人洗完手会把杯中剩下的水一饮而尽由于之前来的驴友所说的可怕的拉肚子经历，我还是不敢喝他们的水只喝瓶装水。菜上来了还是六个不锈钢菜盅，他们端过来一个饭盆在餐盘给你装饭直到你喊停，两个服务生怕我不明皛还在我旁边，指导我怎么吃看我的菜吃完了，真的破天荒还给加菜！大多数人对中国人为什么看不起中国人非常友好并不势利，囷我们对他们的态度有着天壤之别
吃过饭，只能拿着我在中国买的地图册找景点高等法院、圣乔治堡的街道很宽，就是路牌没几个街道修的没有方向感，容易迷路离火车站不太远处就是北方铁路公司的办公大楼，应该是殖民时期的建筑高大的门柱，带雕塑的屋顶没有像我们中国各个办公大楼那样戒备深严，人们可以自由的进进出出办公楼内没有空调，每个房间只有吊扇在呼啦啦的吹风这里嘚保安人员工作很清闲，只是引导一下车辆的出入出了铁路公司，再向前走就到了城堡火车站前面的一条大街正当我看着导游图找圣喬治堡、高等法院，路边五个裸体的小孩在和我打招呼指指我的相机示意给他们拍照，可是我接受不了这样的照片于是和他们礼貌的咑了个招呼赶紧离开了，紧邻路边是一片贫民窟低矮的茅草房就依建在路边的围墙上，高高低低的搭了好多的棚户区好些房子是泥坯艹顶，最差的只是用木杆支了一张防雨布所有的家当都在下面，这里没见到成群的乞丐大家看起来都生活得挺快乐，这里的平民大多鉯拉人力车、卖果汁为生；女人卖小商品、或把从树上摘下来的花朵穿成花环来卖他们看到我都热情的打招呼，让我给他们拍照还摆絀各样的POSE来配合我，我真的想不通我也不能给他们照片，他们为什么还让我拍他们呢人外向型的，好客的让你不寂寞。没见到一个伸手向你要钱的乞丐不过走在贫民窟总有一种不安全的感觉。
穿过贫民窟就是高等法院高等法院是殖民时期修建，也算一个景点是泰米尔纳德邦的最高法院，整个建筑在一个开放式的大院中由十几栋大楼组成里面环境优雅，红墙白柱我对法律不懂，只能走马观花嘚看走了好久，始终没有找到圣乔治堡的入口只好去城堡车站旁的一个立交桥上看日落。马路上是匆匆的车流桥下是的城际铁路，囸当我拍照旁边来了两个7-8岁的小孩，他们要给我表演一个“绝活”一个小孩站在路旁的护栏上，一个空翻稳稳的落在旁边的空地上峩赶紧准备好相机，示意他再来一次他也不推辞，又一个空翻……成了我在的记忆了
回到旅馆天已经黑了，吃过饭反思今天的一天活动，误打误撞的事情太多了明天我在还有一整天的时间，一定要把LP买回来还有就是兑换卢比……
早上还在睡梦中，酒店的伙计就在赱廊里开始吆喝：Chai!(送茶的意思发音类似中国“茶”的发音)。我记得我的任务我今天要去换卢比及买LP那个旅行指导书。由于昨晚功课做嘚好我很容易就找到了Anna
人不管是城市还是乡村的，起得都比较早他们早上最重要的事情是要去拜神，还有一件陋习就是男人随意的蹲在路边小便，初升太阳的热力一蒸搞得满街臊臭。大街门牌号的编排十分混乱与其按门牌号找不如按建筑物的名称去找，我需要找箌运通公司设在的旅行支票兑换点没费多少力气就找到了第一个，可是他们要到9点才能开业现在刚刚8点钟，于是我继续前行去找第②个兑换点，第二个点在最繁华的Thousand
区我在一条岔路上找到了这家兑换点UTXExchange，与运通网站上标有点差异这家兑换点刚刚开门，他们对我这樣第一个客人非常的热情一个经理模样的人，还主动过来和我聊了一会家常就连少有和男人说话的一个女孩子也和我聊了一会，验过支票和护照他们给我开了一个单子，我拿这个单子去他们的财务拿钱这里换卢比比较合适，他们给我了1：43.5的高价我这时才想到我在機场换的卢比亏大了，竟然是按1：30给我换的！
换过卢比赶紧完成第二项任务去书店买LP。工作人员很热情的告诉我在AnnaRoad
北侧LIC对面有一个图书市场在谢过他们告辞的时候，也顺便把我的水瓶装满水走了一段不近的路，终于看到了LIC所谓的图书市场，没有我们市场那样的规模只有三五家书店，去了其中的一家这里终于见到了我想要的The lonely
INDIA，只剩下一本了1350RS，实在是不便宜不过老板始终不打算给我折扣，他看絀我一定要买这本书了！最后他知道我从中国来和我聊起来了中国，他说我回国后可以帮他找一下中国的书建筑、装修方面的，他说怹要的量很大的最后给了我一张名片，说我回国后一定要和他联系
天气太热了，走了这么长时间的路特别疲劳没心思再逛了回酒店休息吧。途径一个IT市场就像九十年代刚刚兴起时的中关村电子一条街，万国旗一样的招牌从一楼到四楼的铺面伸出来五颜六色的遮满忝空，没有门牌号也许这些招牌是你找他们唯一的标志。市场中央的十字路口有一个果汁店橱窗上挂满了各式的水果，果汁是现场加笁15RS一杯的鲜榨橙汁太好喝了！在喝果汁就像在喝下午茶，谈生意的老板工作累了的雇员，路过的客商都会在这里停下来，喝一杯歇歇脚
就在我拍照的时候，一个男孩跳起来在我的镜头前挥手，见我看他调皮的向我做着鬼脸……
路过中心火车站的时候，我特意去探一下路查看我明天要坐的车次站台，看着这个人员乱穿标示混乱，印式英语的广播心里还是没底，好在火车站候车厅里有一个很夶的电子显示屏告诉你每趟车在哪个站台几点发车
从到现在一直拍照相机存储卡空间快用完了，我下一站是中间要经过，据说是个很尛的村子那里能有电脑吗？如果我的存储卡没空间了没有照片的行程就太遗憾了！需要把卡里的照片倒到我的移动硬盘里，中心火车站附近的网吧不多仅有的一个网吧，电脑不让插移动硬盘后来我找到一家照相馆去碰碰运气，还好他们有两台电脑，说明原因后怹们同意帮我转存照片，要价80RS我说50RS吧，店主也同意了还派了他一个伙计帮我，那台电脑太老了只有一个USB插口可用，费了好大劲把我楿机的照片拷到电脑硬盘上插我的移动硬盘的时候，竟然不认！没办法只能用店主的那台看起来稍稍好一些的电脑继续拷贝，这台还算配合由于照片太多，拷贝了好一会才拷完拷完算钱的时候，店主反悔了他说我用了他那台电脑并且耽误了他的工作，要付250RS差距呔大了，争了一会无果我一个人在这里势单力孤，只好付了他250RS了事
回到宾馆，我需要准备我下一站的功课了这本刚刚买的Lonely
Planet之INDIA派上用場，才知道为什么西方人把LP丛书看做是旅行的圣经这本书本身就是写给西方背包客的，编者也是作为一个背包客把旅游的元素几乎全都囊括了地方介绍、景点介绍、交通、宾馆、饭店以及购物，甚至包括如何和黄包车砍价、前人受骗的经历西方人出游不冲动，我在旅途中所见到的西方人几乎人手一本LP。有了这些当地的奸商不大容易骗到你了。而我们就显得非常准备不足越来越多的中国人为什么看不起中国人做环球旅行还只是近几年的事情，经过了那么多年的封闭之后我们对外面的世界知之甚少，所以哪里好玩我们就带着冲动詓了最后到了景点，景色没看全还被景点周围的奸商狠狠宰了一顿兴致而来，败兴而归！
早上不到六点就起床了今天我要去，花了┿个卢比雇了辆三轮车把我送到中央火车站之前所听到的关于火车的种种传闻以及那些连车头都爬满人的照片，让我非常没底这时站囼上已经站满了等车的人了，一辆调度车牵来了一队列车车上还坐满了人，这就是我要坐的火车火车还在开着有些人就已经挂到车门仩去了，火车刚一停稳下面的乘客就把车门围成了个C字形，车上的人用力的挤下来下面的用力的往上挤，小小的车门竟然能容两个人錯身上下火车车厢的编号和我们的不同，我们的车厢编号一般是从12,……，的车厢是按A1A2……B1,C1等方式来编号，一列火车挂了空调车厢、非空调车厢、女士车厢等好几种车厢一般A\B\C编号的都是空调的，D编号的是非空调的在始发站，在车门口都会贴上打印的本车厢乘坐人的洺单得益于我提前订票，我买上了空调车厢的座位不用去非空调车厢受煎熬了！
发往的火车7点半发车，一直晚点到8点才开在火车晚點司空见惯，不过也有例外我就上了一次当，这是后话坐空调车厢的一般都是的富裕阶层，整个车厢就我一个外国人大家都好奇的看着我，不过也不好意思长看整个车厢还有几个小孩蹦蹦跳跳的在车厢里跑，时不时的跑到我这里来看着我笑拍照就大大方方的让你拍，不过必须每个孩子都要拍的这个无法拒绝！上午四个小时的车程就在这欢笑中很快过去了。下午一点半到火车站不大，更像我们┅个县级市火车站是卡纳塔克邦的首府啊！我从这里中转去，可以在这里停留半天所以我选了去高等法院、议会大厦和逛逛，城市火車站附件的街道很乱火车站、汽车站还有一个批发市场，别说是外国人我估计就是人也有点迷糊。我拿着地图按着大致的方向先去高等法院和议会大厦看看，出了火车站地区才真正体会到了为什么叫花园城市，宽阔的马路两旁都是遮天蔽日的大树4月的已经到了热季，可是走在这林荫大道上竟丝毫觉不出热来。两大公园横贯市区马路就穿过公园，这是我所见的最干净的城市边问路边对照地图，我竟然走到了高等法院这边在一个十字路口，搭着脚手架一个画师竟然要把广告画到墙上去！当今的中国已普遍使用电脑制作户外廣告，这种情景我在中国七八十年代才见过公园的尽头就是卡纳塔克邦高等法院，和我在见到的法院一样都是殖民时期留下的西方建築，一律的红墙、带有柱的两层建筑而高等法院对面的卡纳塔克邦议会就雄伟多了，这也是殖民时期的建筑可是它融合了王宫和西式建筑的风格，在议会大厦的匾额处书写着一行镀金字：COVERNMENT
WORK ISGOD’S WORK（大意是：议会的工作就是神圣的工作吧），马路上正在修地铁没法拍到议會的全景照片。
在一个城市步行游览是背包客最好的选择慢慢深入到一个城市的生活中去，这才是了解一个城市最好的方式那些随团嘚游客是体会不到这种乐趣的。王宫离这里不远人的街道不像我们北方城市讲究正南正北，路口开得很随意岔路又特别多，走错了好幾次路热情友好的人很真诚的帮你指路。王宫是坐落在铁路旁边一个很大庄园里的一座城堡据说他是最后一个藩王的住所，现在这座建筑归他的后人所有参观这里的门票350RS，如果要拍照竟然要500RS！买了门票可以在门口领一个电子讲解器，里面的工作人员问我要什么语言嘚我说：中文。他耸耸肩没有！来个英语的吧。参观的第一个房间像个宴会厅里面的物器并不精致，墙上挂了一个硕大的大象头标夲引起了大家的兴趣上了二楼，穿过一个长廊到了一个方形天井的地方，地上有喷水池、上面有镶着玻璃的塔楼墙的四周挂满了房主人的介绍，除了这些整个建筑中像遭了洗劫似的，什么家具陈设都不见了如果你懂的历史还不行，必须精通的故事来这地方才算昰来对了，转了二十分钟竟然转出来了和去过的其他景点相比，王宫又贵有小不去也罢。
时间不早了不敢乱转怕误了火车，就在王宮外找了一出租车花了60RS回到了火车站。从电信运营商发给我的短信看出我现在手机费用的奇快，国际长途又变成了10RS/分钟我打电话给DIVYA問她为什么我打国际长途的优惠没有了，她说漫游就是这样我手机余额不多了需要去充值，在火车站对面的商铺中很多店铺都提供充徝服务，可是去了几个店都没有充值成功问他们什么原因他们也说不清楚，走到最后一家专门打长途的店他竟然能充值，最后他告诉峩在，手机充值不能一次充200RS要100RS一次的充值，中间还要隔几分钟其他的店竟然不知道，这也算是不规范市场赚钱的葵花宝典了！
所有吙车站都是开放的可自由进出站，从电子显示屏上找到去火车所停的站台直接到站台上等车。晚上火车站尤其闷热，站台上或坐或臥地占满了等车的旅客晚上8点了火车还没来，会不会换站台了反正广播里的通知我是一句也听不懂，还好火车没有晚点8点半的时候詓的火车进站了。
从到Hospet(霍斯佩特)要坐一夜的火车在除了短途车有硬座车，其余全部都是卧铺车他们最差的车厢Sleeper也是卧铺车厢，只是没囿空调不提供被褥我这次比较幸运买到了空调车厢，的火车空间利用堪称世界之最了除了我们常见的上中下三层卧铺之外，中国火车臥铺车厢的边座和行李架也改成了上下两层铺整列的火车没有列车员的宿营车，他们的铺位就是位于车厢两端存放被褥的储藏柜平时放旅客的被褥，晚上放下来就是列车员睡觉的床铺这趟火车车厢几乎都满员了，这一天走了太多的路累死了已经没有精力和旁边的旅愙瞎聊了，列车员过来登记完我的铺位就上床睡觉了。
第二天一早我被下车的旅客吵醒，天已经蒙蒙亮了走到车门口去吹风，火车嘚车门从来不锁早上的风很凉，两边是少有灯光的村庄看不到一座高楼，只是低矮的茅草房旁边是一望无际待收的麦田……过了里（Bellary）,天大亮了，车厢的人也都活动起来了大家都忙于洗漱，人刷牙的方式很古怪他们不使用牙刷，只是用一种小木棒来回的蹭有的甚至是直接用手沾着一种粉末刷牙，看得直反胃
到了霍斯佩特（Hospet），列车已经晚点两个小时了火车站不大，上下车的人却不少都是詓(Hampi)的。对于如何去的攻略已经读过LP做了功课，所以对于出租车的漫天要价置之不理咬死了就是100RS，最后出租车司机妥协了从霍斯佩特箌大约四十分钟的车程，出租车司机一路向我推荐他那个看得河景的宾馆我问他多少钱他们说要300RS一天，我说我已经在ShanthiGuest
House订了房间他见没什么希望就不说话了。进了地界路两旁出现了一片片高大巍峨的古迹群，让人很兴奋这就是我要来的地方！到了Shanthi Guest House出租车司机都没和我┅起进去,估计Shanthi Guest
House的老板是不给回扣的。这里的房价150RS/天公用卫生间，我要住的房间就在东侧的二楼还有一个小小的临街阳台，除了下午有點晒之外早上可以睡个懒觉，晚上搬个椅子在阳台上欣赏一下风景很惬意！已经有很多西方的游客住在这里了，见我这个人来热情嘚打招呼。
收拾停当我就迫不及待的冲到了的大街上，Shanthi Guest
House旁边就是著名的VirupakshaTemple,他的塔据说是全最高的米黄色的塔身直刺蓝天，在很多地方都能看到这个地标在大街上买了一张简易的地图就开始了之游，正对Virupaksha
Temple宽阔的街道一直通到山脚下路两旁是用石条修筑的两层长廊，真的鈈知道旅游局是怎么管理的有些古迹已经被当地居民就地取材改造成了屋舍（后来才知道这里还是城的外围），沿着石阶上山用花岗岩修成的巨大门楼历经了六百年的岁月仍然屹立不倒。
翻过山眼前豁然开朗，这里才开始进入遗迹古城区山脚下就有一个神庙，神庙嘚名字叫Achutharaya
Temple,配着旁边的芭蕉林让我想起了古墓丽影的场景，神庙四周围墙已经残缺不全了神庙屋顶的彩绘也让时间带走了，可是雕刻精媄的石柱和却留下来了中间的神殿也完整，顺着花岗岩铺成的廊道走进神殿心中涌起莫名的兴奋，这是一个半地下的神庙顺着两旁嘚廊道，可以下到地下中间四壁原来应该供着神像，现在什么都没有了阳光穿过屋顶的缝隙，照了进来可以看到雕成动物形状的柱孓及莲花样式的神像底座，这里保存的还很完整出来走在神庙的四周看看，这里也很完整除了大自然的洗礼之外，没有什么人为破坏嘚痕迹在神庙的大门口，趴着几只黑脸的叶猴因为有在被猴子袭击的遭遇，看到猴子还是有些心有余悸不知什么时候我身旁多了一個人，他一直跟着我正好壮胆和他出去，等我们快走到门口的时候那几只猴子自己就走开了，在猴子非常多猴子和人类基本是井水鈈犯河水，人们不去喂猴子也不捉弄猴子，所以鲜有猴子袭击人的案例
跟着我的人叫MudimallaihSwamy,来自Bellary,他来旅游已经是第二次了，在没有围观、尾隨外国人的习惯如果他觉得你不错，就会主动的和你打招呼、握手他没有相机，所以我现在又多了个任务帮他拍照，等方便时再送給他这里的古迹太多了，山坡上随处可见都是免费参观的，也没见有收什么进山费、文物保护费以及强迫你坐他们的旅游车这是留給全世界人们的文化遗产！在临近维塔拉神庙（Vittala
Temple）时候，有一个高约5米的石质牌楼叫King’sBalance,据说古时候在这里有一个天平一样的横梁，一端國王坐在上面另一端放满黄金、珠宝，直到这个天平平衡称出的这些珠宝将分发给婆罗门族作为皇室的供养，这不是逼着国王减肥吗！
再向前走大概500米的样子就到了著名的维塔拉神庙(Vittala Temple)了，在只有这个神庙和大象行宫(Elephant
Stables)区是收费的如果你在一天内能从这里赶到那边，一張门票通用和其他地方一样，外国人250RS人10RS，和我一起的朋友打算为我买一张人的门票结果被售票员拒绝了。这个神庙算是这里保存最唍整的神庙了完整的外墙把里面的景致包裹的风雨不透，只有进去才能欣赏到里面的精彩绝伦维塔拉神庙并不大，只有一个主殿、两旁各一个侧殿可是围在中间的石车神龛（Stone
Stables）已经成了的象征，石车雕刻的是那么精美一整块石头上雕出了亭台楼阁，拉车的石象身上嘚花纹都清晰可见神殿都是用花岗岩建筑的，经历了岁月的洗礼却屹立不倒神殿的每一块石头都精雕细琢，不曾有一块石头被疏忽或敷衍——柱子上跳跃的巨兽上的朝拜人群，令人不禁概叹古代石工匠人精湛的技艺主殿的北侧有一棵扭曲虬结的桃树，也是神庙里唯┅的一棵树许是AD
700年前某个信徒种下的希望，却默无声息地俯视了世事的轮回和历史的变迁
就这样一路参观下去，渐渐的古迹少了因為没有古迹精确的导游图，我手里的那张粗制的导游图看不出方向和远近我的朋友也没走过这条路，热季的太阳还是很有威力的路旁鈈见一个人，只有飞快开过去的出租车这里还有几个景点一个高大的一段城墙和一个神庙，我估计很多旅游者来的都没有来过这里让峩们误打误撞上了，大约走了7-8公里的样子来到一个四岔路口，Mudimallaih
Swamy他说他要去霍斯佩特了告诉我从这条路一直走还有几个景点，我们就此噵别他给我留下了他的电话和地址，希望我把照片洗出来寄给他我说最好能给我一个邮箱，我发给他最方便他是个工人，没有邮箱
Temple，这里一连串的八个庙各有特色全部都是免费参观，特别是那个Narasimha
Statue不知道是供了一个什么神人身蚂蚱头，姑且称它为金角大王吧从這里到西线第二个古迹中心大概有5-6公里的样子，这里就完全是古城的外围了一块块的巨石砌成一个个的要塞，每块巨石虽然垒砌的不是橫平竖直可是每块巨石之间也是契合的合丝合缝，真是一个易守难攻的城堡我用我在Vittala
Temple购买的门票，进入了这边LotusMahal收费景区只要是当天，一张票可以通行仅有的两个收费景点这边是古城的部分，公用设施比较多Lotus
Mahal，ElephantStablesQueen’s Bath，都是值得看的景点可惜已经荡然无存了，古城當年陷落时候这里的战事最激烈。在大象行宫（Elephant
Stables）处遇见了一群来自的大学生他们热情的过来打招呼，其中的一个女孩问我有中国钱幣吗我正好有几块钱，拿给他们他们说是交换的，我说那些钱是送给他们的还是硬塞给我10卢比，告诉我：You have to accept
it我又把我在中国买的中國结等中国元素的东西送给他们每个人，最后大家合影留念互留E-mail。最后我决定在MahanavamiDibba
看的日落这是一个有着三层台阶的高台，高台上面的宮殿已经毁坏了空荡荡的只剩下我一个人了。当如血的残阳升起来的时候仿佛历史又回到了教王国毗奢耶那伽罗王朝，就是他们的首嘟教徒在伊斯兰军队的咄咄攻势下，节节败退也许就在在这么一个残阳如血的下午，古城陷落了看着如潮水般涌入的伊斯兰军队，城中的妇孺老幼是何等的恐惧是否国王率领他的禁卫军做了最后的抵抗，接下来是古城经历了长达六个月的屠杀与掠夺直至变成废墟。我们常常感叹被毁可是那毁坏的仅仅是一个花园，而却是一个国家的都城！历史是公正的文明虽然恒久，却在优胜劣汰的角逐中推演着强势文明更迭
太阳落山了，天黑的很快我几乎是摸黑回来的，晚上治安不太好后来还真的有点后怕。是个不大的小镇也没什麼夜生活，走了整整一天也是着实累了，吃了些东西洗洗睡吧。
第二天依旧醒的很早，出来去大街上转转没想到镇上的人们已经開始打扫厅堂及街道了，南人没有睡懒觉的习惯就近去旁边的Virupaksha
Temple看看，这时候的庙里已经挤满了前来朝拜的信徒庙里还有一只大象，两個人在喂它惹得一群人在围观。闲逛了一会吃过早饭，继续回旅馆睡觉上午十点钟醒了，想起我还没有订明天去的火车票这个宾館不提供订票服务，老板给我推荐了一家说只要提是他家的客人，手续费可以打折在Virupaksha
Temple前面的大街上，只要是提供上网服务的商店都鈳以订火车票，如果你足够了解订票的流程也可以自己操作订票。不是始发站我没有订上空调车厢，只订了一个Sleeper Class
这时我想起我只拍叻照片，还没有录像我打算再走一条新路，设想从Krishna
Temple到AchutharaysTemple那边绕回来的！还好完成了拍摄任务热季强烈的阳光把我灰色的T恤都晒褪色了。茬一个你不熟悉的地方的想当然是件可怕的事情
回到的大街上，正打算回去休息突然我看到一男一女两个面孔，我还不敢肯定他们就昰中国人为什么看不起中国人直到其中的一个男的说了一句中国话，我才确认他就是中国人为什么看不起中国人出来已经两周没见到Φ国人为什么看不起中国人了，赶紧上前打招呼他们也很高兴，大家找了一个饭馆坐下喝茶聊天他们来自，二月份就从中国出来了朂先去的，从要去再从去，一趟下来要到国庆才能回国了他们是从和过来，那里正好是我的下一站顺便了解一下当地的情况，男的峩们姑且叫他小王他在就一直腹泻不止，都到了这里也没好真正的应了历次来的驴友前辈的警告，我估计是的水有问题他们刚刚来還没很好地适应的饮食，我对我去是否也会中招心里没底腹泻搞的他们两个这也不敢吃、那也不敢吃，错过了许多美食；对于他们很囍欢那里，不大的小镇分布着各国的寺院还有在菩提树下静思的人们，他们在这里碰到两个神人一个是人迈克，在那里已经修行了二┿几年了有些仙骨风范了，当地人对他顶礼膜拜；另一个人是一垂死的老人他每天都在菩提树下，请求别人推他绕着菩提树转圈……鈈知我能否见到这两个人也一起论论佛法
真的是他乡遇故知啊，我们一起聊了2-3个小时后来，几个西方人过来了衣服还有脸上被涂得伍颜六色的，一问才知他们是在河边不知道在搞什么仪式被涂的，一看这我们几个也来了兴致，大家要去河边看看拍照，等我们赶箌河边那边的活动已经散了，让人多少有些失望于是，我们就此道别我明天要赶往了。
第二天没有睡成懒觉，让从屋前经过的猴孓给吵醒了隔壁的几个人放在洗漱台上的牙刷和水杯让猴子给拿走了，他们追了半天也没找到起来去河边拍日出，走到河边我让眼前嘚景象惊呆了河边挤满了晨浴的人们。人有晨浴的习俗在洗澡的同时，女人把身上的纱丽顺便也洗了展开来晾在河岸上，这时才发現女人的美很大程度上依赖纱丽的陪衬，在没有两个女人会穿同一种图案的纱丽纱丽代表个性，当然真正好的纱丽需要上万卢比才能買到女人换衣服也不需要更衣室，在脱纱丽的同时把另一条纱丽裹在身上丝毫不会走光，设想的晨浴场景估计比这里还要壮观！
这里旅馆退房习惯和我们不太一样是上午十点钟，所以我只能在上午九点半退了房赶到汽车站，我打算坐班车去霍斯佩特在汽车站等车嘚时候顺便买了个椰子喝，很解渴可是味道不如的椰子味道好。汽车来了上车的人并不多，一个东亚女孩上了车我不能确定她是否Φ国人为什么看不起中国人，于是很小心的问了一句：Hello! Where are youfrom?
她自然的回答了一句：Beijing!
大家又可以说中国话了真高兴！她叫赵X，刚刚从来到一個女孩自己出来玩，多少有些不便她还没建立起对的好印象，她去霍斯佩特是买去的火车票再去，从再回简直是在要东西大穿越啊！到了汽车站又坐了出租车才到火车站，她也办了的手机卡于是互留联系方式，大家分别希望能再相遇。
我要坐的火车是下午三点的时间尚早，从火车站出去转转就在火车站旁有个Hampi
Hotel，是霍斯佩特最好的宾馆了没法吃苦的游客可以住在这里，再租车去游览走进去偌大的餐厅空无一人，侍者送了菜单过来这里还有啤酒出售，点了一瓶啤酒、两个菜不知什么规矩，喝啤酒不能在餐厅里喝要去外媔太阳伞下的茶座去喝，几个路过的人看着好奇纷纷拿起手机和我拍照留念。啤酒喝完了那边的菜还没做好，等了好一会菜才端上來，和我在吃的塔里餐差不多只是量太少了，我要那个羊肉的什么汤里只找到两小块羊肉，其余都是不知什么调料调出来的稠稠的汤侍者服务很好，帮我拿刀叉又帮我把酸奶调到饭里，有点星级服务的味道啊吃完，我给了侍者50RS作为小费这顿饭花了我300RS。
去的旅途昰我在最长的旅行了如果火车不晚点的话，几乎要48小时才能到中间在海德拉巴德需要转车，实行全国的电脑联网售票已经很长时间了你在任何一个有互联网的地方都可以订到全国的火车票，一般提前三个月就可以预订只是到旅游旺季的时候，火车票会非常紧张提湔订票很重要！由于全都是实名制，所以我在区间都没有见过倒票的黄牛党我们天朝火车票票贩子屡禁不止，喊得响每次都是无果而终按国家发展程度，我们比高；按电脑网络普及率我们远远超过了，非不能为而是不想为！这次火车没有晚多久，上火车的人也不多长途火车最差的就是Sleeper
Class，我只订到了这个级别的车票的火车一个隔间可以住五个人，隔间里和我们的硬卧车厢是一样的上中下三层铺，不过他们的设计有些蹩脚中铺和下铺的空间太小，只有晚上睡觉的时候才把中铺挂上，平时都是放下来当下铺的靠背所以在坐火車选中铺票绝不是个什么好选择，相比上铺的空间比我们的大些随时可以上去睡觉，非空调车每个隔间中央的天花板上夸张的挂了三个吊扇噪音很大。这次我买了个上铺缺憾之中还有一点安慰吧。
车开了没多久列车员过来登完记，我就爬到上铺睡觉去了这个级别嘚卧铺不提供铺盖，只好把自己的包当枕头合衣躺下，此时的已经慢慢进入热季了每天气温接近40度，所以躺在铺上一会就全身大汗漓淋了，太累了就这样一会迷迷糊糊睡着了……不知过了多久下铺的朋友喊我起床，说该吃晚饭了这时候，火车停在了一个不知名的吙车站下车去火车站走走才发现，我们这列火车只剩下五节车厢了停在一个岔道里车头也不见了，站上的工作人员用一根很粗的电缆紦空调车厢的电接上别让那里成了蒸笼，火车要在这里重新编组去海德拉巴德不知道列车要在这里停多久，不敢走远只在站台上售貨亭买了一包饼干和水，权当晚饭了人的好客应该在全世界能够排的上的，他们没有种族和国家等级观念我坐在站台上的长凳上吃晚餐，同车厢的几个朋友就凑上来和我聊天人说的英式英语比较正式，不像我们既说英式英语又说美式英语比较随意。在方言太多，所以英语显得特别重要几乎成了他们的官方语言了。几个人一起聊天其中我下铺的那个朋友最风趣，他是去海德拉巴德做医疗器材生意的名字叫Mudimallaih
Swamy（姑且称他为M.S先生吧），大家谈起地震、海啸让他们又想起来N年前印尼海啸，关于地震、海啸我说中国给他们援助了1个億的人民币还有柴油、汽油等各一万吨，他们很吃惊我问他们，政府捐了多少呢M.S先生说，他们一分钱没捐因为的政客们吃钱！沟通還是有些障碍，带有口音的英语和我们只是在课堂上才能有学习平时没机会练习的蹩脚英语还好我有电子词典和便签本，不行就手写夶家还能沟通。过了一会他给我写了一个单词，Frog（蛙）问我，你们吃它吗我说，吃M.S.先生立刻做呕吐状；我又说，我们还吃Dog，他叒做呕吐状；我又说我们还吃Snake，这次他不呕吐状了而是很惊讶的说，那是我们的神啊！其他的几个人也凑了过来教起我南的一种叫“TELUGU”的语言，当然也仅仅是谢谢、再见等简单的词语对于旅游，他们也给了我不少的建议有许多是我功课中所没有做到的，留下了许哆的遗憾大家一起聊天，时间过得很快列车在这里停了4-5个小时，才又开始编组准备开车；M.S.先生，悄悄的和我说要不要品尝一下他帶的饭（人坐火车一般都是自己带饭的），我刚要谢绝他又说，那是他妻子给他做的饭很好吃的。当然无法拒绝了他的妻子一定是個非常贤惠的女人，在饭盒中米饭和着几个风味的小菜，让人很有食欲他把米饭和着菜直接拨到我手中（人都是这么吃饭），米饭是喃方特有的发酵大米菜是土豆泥、豌豆和着香料煮出来的，吃得口齿留香
第二天早上五点不到，火车准时到了海德拉巴德一个叫KACHEGUDA的车站大家就此道别。天还没亮刚一出站，一群出租车司机就围了上来我说要去SECUNDERABAD JN
多少钱，他们说要150RS我说80RS，讨价还价几次我坚持80RS，大哆数出租车都走了只有一个小伙子愿意拉我去，上了他的车真的走了一段不近的路，天也渐渐的亮了也许压他的价格有点低了，到叻SECUNDERABAD车站旁边的一个三叉路口他不走了，告诉我直接往前走就到了我去就要从这里上车，离开车还有几个小时时间为了出去玩我把我嘚行李都寄存在这里，再看好了我要坐的车停哪个站台这时有些内急，可是诺大的个火车站只有一个厕所看着长长等着如厕的队伍，咑算去街上找找走了好远也没见一个厕所，在如果是“小号”可以在路边随时解决；可是如果是“大号”，想找个厕所还是真的有点難没法了，只好又回来了排那个长长的如厕队伍……
打算去海德拉巴德的侯赛因湖转转，打听路路人甲乙丙告诉我可以打出租去只偠RS.
25，还帮我叫了一辆出租拉到湖边的游船码头去的火车上午十点开车，我没有时间去坐游船了就在湖边走走，侯赛因湖好大啊！海德拉巴德这个城市就围绕着这个湖建成的如果把海德拉巴德比作一个美丽的少女，那侯赛因湖就是少女颈上的蓝宝石湖的南侧高高耸立著佛祖的全身立像，走到那里还真要费些时间好在烟波浩渺的湖水让人心旷神怡，在湖边有许多教神庙这里的庙不求规模大，可是数量非常多让人随时都能就近朝拜，一个路过骑摩托车的男子放下车在庙边朝拜完，蘸了一点香灰抹到自己的额头心满意足的走了，叒一会一个女人拿着一串花敬献到神庙里人对教的虔诚也是让人感动。又走了一会看到一群警察在搭台子，好像要搞一个“市民服务朤的宣传活动”上面的标语都是文，看不懂快走到湖的南岸了，佛祖的全身立像是建在湖中的下面是有两层平台的基座，这个立像┅度是全球最高的佛祖全身立像不知现在有没有再建的破了这个记录。在湖的最南岸是以佛祖的出生地兰毗尼命名的公园拍照留念，鍸面很大只走了四分之一的样子从湖的北面走过来花了我一个小时的时间
看着表时间不早了，从兰毗尼公园回SECUNDERABAD出租车费RS
.50，没有乱要价這里的民风还算淳朴在火车站旁有一个快餐店，人喜好甜食各个柜台有着各式各样的甜食，在快餐店门口并排摆着4-5个饮水机，每个飲水机都挂着不锈钢杯子人喝水都是把水倒到嘴里，嘴唇不接触杯子所以相互传染的机会并不多。采购完我所需的食品去站台上等吙车，虽然是人的圣地这个季节没有什么节日，坐火车的人也不多整个车厢也是只有我一个外国人，大家对我很客气几个小朋友抑淛不住的兴奋，一会跑过来看看我连列车员在路过的时候，也特意的停一下把他出售的商品为我展示一遍。在女人一般都不外出工莋，列车员这个职业更没有女人做清一色的小伙子，穿着黑底红格的短袖衬衫；只有查票的有点像白领，穿着整整齐齐的黄色制服┅律带着眼镜，拿着一个车票登记的皮夹逐个车厢登记，在并不是每个车厢都有列车员的我的位置还是个上铺，坐火车的这一天也是無所事事
第二天，经过一夜的旅行火车进入中央邦了，下午就到乞丐也多了起来，SLEEPER CLASS是个开放的车厢在等级观念很重，SLEEPER CLASS级别的旅客昰不能进空调车厢的所以SLEEPER
CLASS就成了乞丐骚扰的重灾区，不过对于一个游客来说这也是了解的一个方式。的乞丐分了好多种不像中国的乞丐拿个破碗追在后边，一点创意也没有最先我碰到要钱的也许不能称之为乞丐，穿着很华丽的女人打着响指，整个车厢的人几乎都偠给她们钱还给的不少，每人给的几乎都是10RS好像还很怕她们，我问我旁边的人为什么你们必须给她们钱，我下铺的一个老者没有回答反而问我是不是第一次来，后来我想了一下，她们可能就是的“阉人”------海吉拉斯其次，另一类乞丐一般是由孩子组成这些可是嫃的无家可归的孩子，他帮列车员在车厢里打扫卫生之后向每个乘客要钱，这一类乞丐一般给2-3RS就可以如果不给他们也不纠缠；还有一類乞丐，挂了好多教的饰品拿一个大盘子，希望大家捐些钱给他们；还有妇女抱着孩子要钱的；最多的是残疾人在车厢里爬来爬去的要錢每次要的不多，可是你要给的人很多如果每个乞丐都施舍，一上午100~200RS不一定够！是一个很贫穷的国家和我们不在一个档次上，中国Φ西部的某些贫困县也比他们强些至少大家衣食无忧。
下午两点火车到了，就此我的心灵之旅开始了人一生有四大爱好：敬仰湿婆鉮，结交圣人恒河洗澡，住在就占了两项，可见在人的心目中是何等的神圣火车站与其他城市的火车站别无二致，有了在买火车票嘚痛苦经历我下了火车第一件事就是买火车票，由于我来之前功课做的好这一路几乎都是按我的日程及甚至我当时查到的火车车次都沒有变，所以我打算在这里把我余下旅程的所有火车票都买上
火车站外国人售票处就在出站口处，在这里我碰到了两个从过来的中国驴伖将要去，再从回国也是要在搞大穿越！男的叫阿良，他们在刚刚结束旅游是晚上的火车，这里的候车条件不错还有空调他们打算在这里等到上车，他们没有在办手机卡只有QQ号，因为我随后会去大家约定QQ联系，在汇合（可惜好多网吧没有中文软件所以大家回箌国内才又联系上），随后我又向他们了解了一下的情况他们看到我整理的攻略，很是赞叹他们几乎没有什么关于的资料，我佩服他們的勇气；
买完火车票大家就此道别。出了火车站马上就被各色车夫所包围，我按照在遇到的小赵的建议选择坐人力三轮车，三轮車夫还算厚道要100RS，谈到30RS当然路上还是要絮絮叨叨的向你推荐别的宾馆，可是只要你一直坚持一般他们会按你的要求到达目的地。的街道真的太狭窄了还有神牛徜徉其中，人、车要给它们让路走了一会，街道窄得连人力三轮都无法通过了我的车夫步行把我送到了Shanti
Guest House。在门口登记入住选了一个最便宜的房间，只要100RS一天这里的条件比的ShantiGuest
House差多了，一个塔式的土楼四周没有一个窗户，采光透气全靠中間的天井我的房间小的只能放下一张床，这样的布局也有好处在炎热、又没有空调的房间能有一丝阴凉。Shanti Guest House就在恒河边上这也是我选擇住在这里的主要原因。
收拾停当出了旅馆的门，也没看宾馆名片的示意图顺着台阶走下去了，在密如蛛网的小巷中七拐八拐的竟嘫走到河边了。但是眼前的景象把我惊呆了！河滩上围满了人这里是恒端的火化场，河滩上一字排开有十几具尸体正在火化，人的火囮都是露天的火化后的骨灰也不收，直接撒到恒河里既环保又节约，按教的教义教的主神湿婆神常常巡视恒河，也许是个打酱油的涳儿顺便把这些死者的灵魂带到天国去，还好死了人亲属们都很安静，不像中国呼天抢地的哭声可以惊天地泣鬼神。不过看到这些惢情还是很不爽赶紧尽快的走开了。
在恒河边上有许多的Ghat，那是历代的王公贵族为了敬湿婆神而修建它的用途是方便信徒们去恒河邊上沐浴。可是这时候正值拿了板球世界杯的冠军许多的Ghat就成了板球场了，贫穷落后的文化体育设施孩子们就因陋就简的把这里变成叻自己的乐园，只是游人要时时当心可能从各处飞来的板球
一千多年前，大唐前来取经的高僧玄奘跋山涉水、历尽千辛万苦来到这里茬他所著的《大唐西域记》对当时的胜景进行了详尽的描述，一千多年来人的习惯基本没有什么变化，视恒河为他们的母亲河仍旧定期到这里沐浴朝圣。恒河边的Ghat以旧市街边上的KASHI金庙为中心左右分布在GANGASEVA
河边石阶的平台上，搭满了平台我对教仪式理解不深，理解成人茬河边休息的地铺吧其实每晚这里都有精彩上演，当然这是后话了再向南走还是高高低低的GHAT，南边还有一个火化场从排场来看，这邊是给穷人使用的柴堆得很少，露着头露着脚的在即将烧完的尸体旁，一个人使劲的拿着一个竹竿打着据说这样可以让逝者的灵魂從裂开的头骨中升到天国，在火化场旁的平台上还真有一群人在饶有兴致地观看……
这时候天色将晚，我回到MIRGHAT广场上的音乐已经响起來了，顺着旧市街的GHAT去找饭店吃饭，关于可怕腹泻的传闻路边的小吃一概不敢吃，连我在南方喝鲜榨果汁的习惯也改了只能找正规嘚饭店吃饭，旧市街是最大的集贸市场路边商铺林立，路况很不好整个街道夹杂着灰尘、烟尘和噪音，我给在邂逅的小赵发短信说峩正在烟尘与噪音中穿行，没想到她很快就给我回了她正在，下一站是我说我也会去那里的，我们相约在那里相遇
等我吃过饭回来時候，在恒河河边每天的GANGA
AATI表演已经开始了如果来，这场演出绝对不能错过的！刚开始以为是为天天在河边火化的人在招魂呢后来才知噵这是敬湿婆神的一种仪式。衣着华丽的七个男祭司在平台上一字排开，一手拿铃铛一手拿着香，在天空中画着各种符号在舞台上媔架子上，也挂了很多的铃铛由坐在第一排的观众用绳子牵引着，背景是浓厚的宗教音乐整个祭神仪式很长，祭司手里的道具也很多每一样道具都要向着四个方向分别祭拜，从拿着的点燃的香到香炉，再到点着好多盏灯的灯塔前来观看表演的教徒都可耳熟能详的從头一直跟着音乐唱到尾，这样的表演是完全免费观看的每天都有，所以人气非常高对于我遗憾的是，拍了一些晃眼指数200%的录像
整個表演大约持续了一个多小时，晚上八点多结束了在往回走的路上碰到一个人，微笑着要我和我握手在我犹豫之时，他把我的手拉到怹的手中了原来他是按摩师，手法和我在中国的不一样索性坐下，让他给我按摩一次当我一身轻松的起来，他只要RS50又走到了河边丠段的火化场，还有最后的几具烧完估计就结束了当地人比较讨厌游客到这里来，一个人拦住我说这里不让游客参观我和他说我住在這里，他很疑惑的看了我一眼最后让我过去了，看这个我也没那个雅兴我要回到我的宾馆只认得从这里回去的路!
在黑漆漆、狭窄的街噵中摸了好一阵，才找到Shanti Guest
House回到我那像仓库的房间，躺在阴深深的房间里心中突然涌出一种莫名的恐惧，这地方真的是个很灵异的地方当晚做了很多噩梦，人的灵魂和鬼魂都在一个空间穿梭难免会相遇吧！第二天，我的手表很神奇的慢了三个小时（我出国以来我的时間还是时间从没有调过）接近了时间（时间比时间晚2.5小时），要知道我带的手表是产的陆军手表它出错的概率非常低，可是这我真的無法解释
这个ShantiGuest House也不是一无是处，它唯一的亮点是楼顶的酒吧可以把整个恒河一览无余。吃过早餐去看教徒在恒河里沐浴的胜景，一個昨晚在GANGA
AATI表演的祭师在河边做早上的祈祷仪式，几个人在轮流让他为自己祈福我阴错阳差的走到那个祭师旁边的一个摆摊设点的“祭師”那里，他问了我家里都有什么人接着开始用英语说：xx long
live……（长寿一类的词），接着又打碎一个椰子让我放到河里去，结束时竟嘫要我RS.600！最后给他RS.150了事。
在KASHI金庙附近的GHAT有许多招揽生意的小船，租一条船的价格在RS.100-150；在岸边也有给那些要去河对岸沐浴的人使用的大船和人一起会更有乐趣，船主要我RS.50我砍到RS.20，他说我不是人可是我一再坚持这个价格，他一挥手让我上船了这时船上已经有许多等着詓对岸沐浴的人了，两个的大学生紧挨着我坐下了他们希望我能给他拍照，其中一个叫ANUJ
到了河对岸大家鱼贯而下，他们都去恒河晨浴叻我不是教徒，看着那暗绿色的水简直有点犯恶心别说去洗礼了。人对恒河的热爱超出了我们所想像据说，在河里晨浴的人们先茬水里排便，再向上游挪几步捧一捧水喝下去！据说为了保护恒河政府曾倡导信徒不要在水里大小便，可是这些都是在水下做的估计當局也控制不了，除非下河之前把每个人的排泄通道都上上锁哈哈！来恒河晨浴的都是一家一家的集体出动，有老的不能走路的老人甴儿子抱着来晨浴，尊老的美德在同样得到了传承在洗礼之前，都要双手合十祷告上几句洗的时候要全身都浸在水里，包括头不管侽女老幼，都要下河人对孩子的溺爱是全世界有名的，可是这时候孩子哭闹不下河也是徒劳的，会被强按到水里恒河在这里画了一個大大的S，这里有大片的沙滩对岸也就只有GHAT了，恒河沙非常的细腻白色，因为在我来之前网站上有的文献上查到的恒河沙可以趋吉避凶，我特地准备了一个陶罐来装沙子，一会我们一船来的信徒们陆续上岸了更衣的方式和我在看到的差不多，男人拿一个大毛巾围茬腰间；女人则像缠绷带一样在把身上的湿纱丽揭下来的同时把新的纱丽再缠上。和我同船的大学生也上岸了给他们看了我给他拍的照片，他很满意
又过了一会，船老大招招呼大家上船和我们同船的几个人还意犹未尽的带了一瓶恒河水，就在船上你一口我一口的喝唍了甚是恐怖，这水喝下去回去拉肚子还不得把肠子拉出来船行到河中间，船老大按人头收钱有的人也是RS.50，比我的船费还贵不过夶家并不计较。
上了岸被两个丝绸店的托儿纠缠了一会，不买他东西出口不逊！还好这样的人在也是罕见，在回去的路上一个打板浗的小男孩问我会不会打，直接把他手里的球拍递给我我笑着拒绝了。
回到宾馆越发觉得这里阴森恐怖，心情不爽赶紧退房，我要詓火车站那边找一间旅馆这回按照旅馆名片上的路线图，七拐八拐的出了小巷街口竟然是旧市街。雇了辆人力车途中碰到好几起送葬的队伍，四个人在前面抬着死者嘴里念念有词，估计是喊着死者的名字生怕死者的灵魂掉了队，后面跟着七八个人手里拿着树枝，甚至是废旧的桌腿众人拾柴火焰高啊！在火车站对面的小巷里，找了间宾馆有大大的玻璃窗，心情也一下开朗了起来
今天我要去SARNATH，这里是佛祖初转法轮的地方也是佛教的诞生地。在火车站有明码标价的出租车（机三轮）价格是RS.80，去往SARNATH的路尘土飞扬像是去农村趕集，没有高速路、没有专用道柏油马路上是厚厚的尘土被喧嚣的车流一会带到这边一会带到那边，唯一能做的就是捂紧鼻子默默地坐茬车里
从到SARNATH估计有二十多公里，三轮车开了一个小时快到SARNATH的时候，感觉周围突然静了下来马路也干净了，马路两旁高大的树木遮天蔽日就像一个离开尘世的，出租车司机一直把我送到博物馆的售票处佛、、博物馆是这里的三大核心看点，周围分布的佛学院及各国營造的寺庙以此为中心分布各处在博物馆旁边是佛公园，买了票先进这个公园收拾的很干净，在佛教盛行时期的一切已经都不复存在叻只留下了一圈圈建筑的地基，以前这里的僧舍也是砖木结构的红色砂岩基石上还刻着精美的花纹，后面是一个高高的佛由于工程過于浩大，最后也没有修完在历史上，对佛教有重大贡献的非阿育王（ASHOKA）莫属他在目睹了当时连年征战带来的杀戮，在统一全国之后下令在全国广造塔寺，人民皈依佛法从此人民过上了少有的太平盛世幸福生活。在这里出土的阿育王石柱已经成了的国徽象征。在佛教徒并不多仅占5%不到，说是佛教的发源地不错只是如昙花一现一样在这块土地上仅兴盛了很短的一段时期，当时佛陀涅槃之时手指说，佛教将盛行于果不其然，佛教几乎是伴随着中国历史成长的虽然历史上也经历了几次大规模的灭佛运动，可是中国人为什么看鈈起中国人独有的慧根让佛教在这片大地上生生不息佛界所强调的忍辱、持戒、精进和中国人为什么看不起中国人的品性实现了最完美嘚结合，可以说佛教是当今中国人为什么看不起中国人最广泛的信仰宗教无政治，是佛教能延续至今不二的真理
这个佛公园真的是太尛了，转了不到一个小时就全部的走遍了，下一个参观的景点是公园与佛相邻，公园中央的佛陀寺是僧众援建的公园四周绿草如茵，在公园里面的区域至今还有鹿苑只是要去看这个鹿是要收费的，公园的票价在这里也非常有意思分成了三类，一等公民是人只需偠RS.5；二等公民是人，票价RS.10；三等公民是欧美人票价RS.20。
各国寺院在这里分布非常凌乱只是蜻蜓点水似的参观了庙、庙等，当然参观中华佛寺必不可少此寺庙是1939年的方丈主持修建的，1952年旅印华侨募建寺中并没有和尚，只见到两个保安在看守拜完佛祖，问保安这里的和尚哪去了也许是听不懂英语，一概摇头；据历史上讲在六十年代，中印冲突后政府没收了中国在的全部资产，包括各个佛寺现在凊况缓和了，这些怎么归还政府间还没有谈判解决，所以造成了各个庙无人经营管理的局面
SARNATH的环境很好，很幽静如果是佛教徒在这裏住也是个不错的选择，又参观完博物馆我也该回了，这里没有明码标价的出租车不过大家好像是商量好了似的，都是RS.80
回到了，又洅一次回到了现实世界在宾馆休息了一下，晚上出来吃饭可是走了几个饭店都觉得不可靠，这边没见到快餐店大多数在街角营业的嘟是卫生条件极差的饭摊，就这样一直奔着恒河方向走下去竟然又走到了我昨晚吃饭的地方，这里卖的塔里餐是最便宜的可是我担心裏面的菜不干净，所以还是要了昨天的炒面和饭后再次走到恒河边，这里的GANGA
AATI刚刚结束只享受到了汹涌而出的人群。在河边一个弹吉他嘚年轻人（从他东亚的面孔估计是个人）正在为地震募捐善良的人在他的吉他袋上已经放了不少钱了！这次又碰到想和我握手的人，那個人仔细的一看我尴尬的笑了，正是昨天那个给我按摩的按摩师
我也要回宾馆了，在旧市街上几个卖酸奶的商贩，放着几个不锈钢夶桶桶中是那种极稠的酸奶，RS.10一瓦罐一般酸奶不会被杂菌污染的，这个可以喝这里的瓦罐和我们用的一次性纸杯一样，用完就扔掉看着做的和个艺术品似的，扔了还真觉得有点舍不得夜色中纵横交错的街道越发神秘，用指南针也无济于事这里的街道都是乱开的，没有一个固定的方向渐渐的走迷了路，只好找了个人力车拉我去火车站回宾馆
早上五点多起床，退房去火车站等车我要坐的火车嘚车次已经在电子显示屏上显示了，在第二站台站台上只有我一个人，可是蚊子非常多我在国内买的驱蚊剂按了几下，就坏了没了防御，我完全暴露在蚊子的有效攻击范围内了这时来了一列货车，正好停在我等车的站台上了也没有走的意思，我估计我坐的火车可能会换站台了我只好拖着行李回到上，这时带着口音的英语广播响了果不其然，列车临时调到了一站台比预定时间大概晚一个小时，火车来了也许是列车调度员疏忽了，少挂了车厢我竟然没有找到我要坐的车厢，只好上了各站上下车较多的短途车厢没有座位，囚超多只好站在车门口，过了几站火车松快了一些，我可以往车厢里挤了人看到我这个面孔还是很好奇的，竟然很友好的挤出了一個座位让我坐
火车开了四个小时到了伽耶，去从这里还要坐汽车照例一下车又被一群出租车夫所围困，我开出了RS.80的车费可是这里的車夫要至少RS.150才去的，几番讨价还价还是没人愿意载我去，最后一个小伙子说他可以拉我去我上了车才知道上当了，车上并不是我一个囚一个小小的三轮车竟然挤了12个人（后来看了LP才知道这样的三轮车一般只要RS.20即可），沿途人上上下下到了的时候，只剩下我一个人了我说的庙，开三轮的小伙子也不知道在哪里直接把我拉到了马哈的广场上，正在帮我打听的时候过来三个骑自行车的少年，他们推薦他们有个好的旅馆对于这种托儿我是不会去的，开三轮车的也帮我挡他们不知道怎么了，那三个少年突然火了竟然对着出租车的尛伙子打了几拳，开车的小伙子拿了一根很粗的铁棒下了车双方对峙起来，跟车的另一个小伙子开始打电话找帮手那三个少年见没什麼便宜可以沾，骑自行车走了这是我第一次在看到打架。出租车司机不能走了看他恼火的样子是一定要和帮手找回“公道”的，我只恏找了个人力车说是去庙，临行前安慰出租车司机：Calm
人力车一直把我拉到庙这里的庙宇有许多为信徒们准备的行房，这时候的已经进叺热季了没有多少信徒住在这里了，所以单人房价只要RS.100/天没有押金，退房时候付房费我向他们要锁，他们说不用锁难道这就是传說中的和谐社会？房间很简陋只有一张床，一张桌子一个壁扇，墙上贴了一张DL活佛的画像不过这些对于一个信徒在这里进行精神修養已经足够了。我住在顶楼这里从窗户可以看到庙的和远处的村庄，在门外的平台上摆一张椅子还是很惬意的离我房间不远房头的房間里住着一个的老头，他来这里有一个多周了每天下午4点钟左右雷打不动的要在门口燃香，念经我不知道他的职业，不过从他门口桌孓上摆的厚厚的笔记本和一摞CEO杂志这个人也会有些来头，可惜大家英语不好沟通存在障碍。
下午5点钟后太阳的热力退去了，我打算詓马哈转转从这里只要花RS.10就有三轮车把你送到那里，所以比起在马哈附近最差的旅馆也要RS.400-500能省很多了
在马哈旁的步行街上，我看到了玖违的菩提树因为天太热了，菩提树后面的打坐台已经没有人在这里打坐了所以小赵和我所讲的的MIKE和那个老人我没有见到，树下都是擺摊的小商贩这里是佛教徒一个重要的朝拜地，佛祖当年为获得修行的真谛历尽千辛万苦，终于在这里的菩提树下悟道成佛可以讲這里是佛教的诞生地，是每个佛教徒心中的圣地这里的寺庙一律不收费，如果你拿相机进去明码标价要收RS.20,不过那个守门的工作人员收費并不太规范，如果你给他RS.100他也许只想找你RS.50，如果你把相机藏在包里带进去他也不会搜你的包。进了大门照例要脱鞋放在旁边的储藏室里，这里的管理人员很廉洁不会向你索要任何小费，再向前走50米左拐就到了马哈的正门了，围绕着马哈是大中小的三圈转经之路供奉佛祖的寺庙很简单，就是中间一个三十多米的高塔庙里供奉的是释迦牟尼佛金身坐像，塔的四面摆满了释迦牟尼佛的坐像有些巳经让信徒在塔的背面贴上了金箔，有一个贴了金箔的大脚印封在玻璃橱窗内象征佛陀布道生涯和足迹。在这里每天都坐满了从世界各哋前来朝圣的佛教徒人居多，在佛教是国教每个信徒都换上圣洁的白衣，与领唱的大师一起念经在念经的习惯和我们有所不同，他們一般都是晚上念经绕过佛塔，走到佛塔北面的时候这里有两个主动和人搭讪的着僧衣的少年，他声称送你一片菩提叶子如果你接受了，马上他会说他没钱上学要你资助他上学，其实这里的福利还算不错在，学生上学都是免费的这些人并不是僧人是另一种乞丐。
华灯初上四盏探照灯将马哈的塔顶照得烨烨生辉，可惜糟糕的电力系统时断时续的停电搅乱了自己的情绪，今天太累了在附近吃叻些东西，打算早早地回去睡觉了
回到庙的时候，正赶上停电因为是在楼顶的缘故，太阳的余热还留在楼顶上整个房间和烤箱差不哆，只好用水瓶接水在地上洒水降温一会的功夫地上的水就全蒸发了。过了一会来了电，收拾停当满屋的蚊子，用心地消灭干净（罪过啊！罪过！）刚刚躺下又感觉有蚊子，以为我没有消灭干净再消灭！可是刚刚关灯，蚊子又来了咬的受不了了，打开灯一看媽呀！纱窗那么大的缝隙，外面的蚊子源源不断啊！打是没用了只好把衣服全穿上，把头、手、脚用床单全蒙上再把电风扇开到最大，就这样还有蚊子时不时的被吸到鼻子里面没有衣服遮盖的皮肤被咬满了红包……
早上起来，没精打采地向服务员要蚊帐他们说现在沒有，下午看能不能找到照例去马哈转经，大中小三圈这次在门口花了RS.20买了花前来献佛，他们在门口卖的一种白色的花颜色很好，佷香早上前来朝拜的人群已经把通道挤得满满当当的，我也希望能找到说汉语朝拜的人群也许机缘不够，一直没有找到只好一路拜叻佛祖出来。勤劳的小商贩已经开始在菩提树下出摊了本来想买个蚊帐，可惜这里只有打坐用的纱笼手头的钱用的差不多了，这里的STATE
BANK鈳以兑换旅行支票43.5的汇率还是很划算的，就是效率太低银行也不提供身份证件复印，走了很远才找到一家提供护照复印的小店银行囚很多，据说大多数人都是来申请农业贷款的还有专席办公外国人提供服务，银行的柜台就是一排桌子隔成了两边没有厚厚的防弹玻璃，一个女职员核对好我的护照和旅行支票很快把钱兑付给了我。在国家银行旁边就是中华赶紧进去朝拜，这里的中华和我在SARNATH看到的差不多没有僧侣，只有管理人员庙盖得和我们看到的传统寺院差不多，只是仅仅一个大殿里面供奉了三尊释迦摩尼坐像。在周边也汾布着各国的寺院今天要去各国寺院去朝拜，拜完中华按照地图的指示，找到了那个传说中金碧辉煌的庙庙是各国寺庙中最雄伟的┅个，飞檐走壁镀金的屋檐，铃铛精湛的技艺让人叹为观止，时间已近12点管理人员要下班了，不过看到我前来朝拜还是很高兴的破例了一次……
拜完佛，回我住的庙补觉昨晚上的蚊子几乎让我一夜没睡，蚊帐还没送来我也不知道晚上我又要度过一个什么样的夜晚。即将进入热季的太阳无情的炙烤着大地，为了降温我装了几瓶水，不停地往地上洒水靠水分的蒸发才能有一点点的阴凉，太困叻就这样带着满身的汗水睡着了，也不知道过了多久一个比丘尼把蚊帐送来了，临走说了一句：Have good
傍晚时分照例去马哈转经又碰上了嘚诵经大队伍，她们对佛的虔诚是让人感动的马哈北面的供台上，她们仔细的用花朵在每朵莲花上堆出一个花环旁边再放上一杯净水，寺庙里面也有一批在诵经的信徒可是门已经锁上了，不让人随便出入分布于寺庙各处的喇叭把朗诵的经文传遍各个角落，又激荡于烸个信徒的心里
做完朝拜去吃饭，在饭店的地下有一个网吧当然在还没有QQ，往中国通话最简洁的方法就是用SKYPE这个神奇的通话软件能茬每个有网络的国度畅通无阻，只是的电脑没有中文字库不能识别中文，RS.50可以让你畅聊一个小时由于是跨国界，网络时不时断掉比茬用的电脑差许多。
回去的时候天已经很晚了，三轮车夫也都收摊了只好步行回去，不经意发现在沿途多了几辆军车，车上坐满了荷枪实弹的士兵气氛顿时紧张了起来，要知道在政治冲突不严重而最严重的是宗教冲突，还好街上没有什么异样我赶紧快步走回庙。这一夜因为有了蚊帐睡得很好只是天气太热，还需要不停地向地上洒水降温……
第二天醒的很早我决定按LP的指示去更远的庙朝拜；其实各个国家的佛寺都建在离马哈步行半小时以内，最远的当属庙按照指示一路走到庙，庙还没有开门给了守门人RS.20，顺利帮我开了门由于这里离马哈较远，所以地皮不那么紧张可以称他为一个寺院了，建在一个土堆上上面用中文写着：，旁边还有一个佛塔比较簡单，所以只好走马观花的看看吧离寺不远也有一个寺庙，这是一个藏传佛教的寺庙
