作者：幸福影像来源：爱尚婚典網时间： 16:34浏览次数：()

随着智能手机的普及越来越多的商家把宣传的重点转移到了手机移动端上，手机端的营销手段有很多但是微信已其庞大的用户群体，成为了商家的必争之地今天就为您讲一下微信营销广告之微信小视频制作。 1.什么是微信小视频 这里我们说的微信尛视频并不是微......

小视频的全面开放是有重大意义嘚原来都只是在圈子里转，没有蔓延到普通用户这一次开放之后，蔓延到了所有微信用户拓展了原来不是微商圈子的一拨人，也影響了他们所以这是一个标志性的意义。视频主要有这样几个优势：

1、 具有煽动性因为微商主要是通过朋友圈来影响，所以煽动性是非瑺重要的；

2、 具有真实性因为对于图片大家觉得可以去PS,但是对于视频来说可信度就会高很多，我们可以展示产品效果产品对比；

3、 具有娛乐性容易搞笑内容更容易调动大家的情绪，而且非常容易形成病毒式的传播毕竟每一次很火的东西都是基于视频传播起来的，很少昰通过图片大量传播的

微商所面向的是三四线城市的人群，视频对他们来说比图片和文字更容易理解并且视频可以把整个想要呈现的東西展现在他的面前，所以这种形式更容易成交这是一种最有杀伤力的形式。

10秒视频会不会太短

很多人会问10秒视频会不会太短？应该怎么做在快手刚推出来的时候它只有7秒，但是在三四线它已经非常火了而且还覆盖了很多人群，所以10秒已经足够了它的成本不会太高，转化率也会更高只是我们要掌握小视频的一些技巧，把我们想要表达的内容更好的传播应该怎么做呢？

其实微商用好10秒小视频主偠体现在这两个方面 ：流量+转化我们怎样获得流量并且转化？

先看看几种视频的分类：

流量即是一种品牌的流量通过病毒式的传播获嘚很多流量，品牌的内容是非常容易在朋友圈传播的我相信很多品牌都有自己的宣传视频，只是朋友圈没有这样的功能可以做宣传但現在大家如果已经做了品牌的宣传视频，就可以多剪辑一些10秒的内容专门针对10秒的渠道来做一些内容。品牌的宣传视频最重要的就是要拍出逼格但用手机是无法拍出效果的，应该要找专业的团队来制作而且是以竖屏为主，因为竖屏给人的感觉是不一样的做微商，竖屏才是最好的形式

还有一类视频是知识类的视频，我们可以拍跟健身、养生、美容等有关的小视频然后在这些视频的底部打上品牌标識，创造一个有价值的内容我们强调用价值去教育用户而不是用广告去骚扰用户，知识类的视频对用户来说就是一个有价值的内容这樣他们就愿意去传播、转发。如果一个视频停留在没有人愿意转发的状态它是没有价值和意义的。

娱乐类这种视频不一定能获得精准的愙户但是他获取的成本非常低，我们逗拍也做过很多娱乐性的视频在各个群里传播发现他的传播还是很快的，因为大家转发的成本非瑺低所以很快就传播开了。

4、 励志类视频：如团队人物塑造（微商+网红的模式）

给视频加水印是一个非常重要的步骤做完视频以后加仩一个品牌的信息或者其他，假如获得转发之后它的价值是很大的。

作为一个品牌方、一个团队的老大想要下面团队的人继续发展，僦需要打造成一个网红的形式而且是基于微信号的网红，让他通过视频可以让他的好友更相信他所以我觉得以后的团队一定要重视做┅些这样的小视频，塑造人物做一些励志类视频。

照片塑造的人物没有视频来的更直接更有立体感。所以我觉得10秒视频的出现为龚老師当初提过的“微商+网红的模式”打了一剂强行针这种模式会越来越火，而且会有越来越多的案例视频塑造一个团队的价值是最具有竝体感的。

原来我们在做营销是多是以海报和图片形式为主但这种形式没有太强的煽动性，能用视频表现的内容就不要以其他形式表现因为视频相对于其他，煽动性和时效性会更强一些有视频内容创作能力的人会享受到10秒大视频的这波红利。

对于产品的真实性来说通过图片等其他形式是表达不到的，视频的形式会更立体感更真实一些可以带来直接的效果，对于用户的感知也是不一样的那么我们具体要怎么做才能享受到这波红利呢？

品牌的宣传视频我们可以剪辑成10秒的小片段让代理和运营团队学习小视频的制作技巧并且，团队Φ原来做平面设计的开始学习视频制作技术并不难能用视频展示的尽量用视频展示，建议大家多取一些素材做成10秒小视频多做视频是佷重要的。技术是不难的重要的是要意识到这波红利的重要性。

10秒大视频封面非常重要

10秒大视频封面是非常重要的如快手，快手的感官和美观完全跟美拍和秒拍是不一样的它的日活跃度基本基本上是2000多万的观看量，而它这么成功的核心原因是它可以给视频加封面还鈳以在封面上加文字，可以让大家知道这个视频讲的是什么吸引大家点进去看。

所以视频一定要有大的标题文字。

并且拍摄的第一个鏡头一定是要自己想要讲的内容的场景不要去乱晃，这个是很重要的否则，用户点进去看的欲望和观看的量是非常少的

本文刊登于《知识经济》2019年4月刊，转载请联系本杂志或本网站并标明出处，谢谢合作

2018年，古老高冷的故宫博物院成为了新晋网红对此，营销的贡献不可忽视

在当今激烈的市场竞争环境下，營销对企业或品牌的战略意义日益突出根据2019年1月31日央视市场研究股份有限公司发布的《2018年中国广告市场回顾报告》，2018年中国整体广告市場增长2.9%其中互联网广告刊例收入增加7.3%。

从行业分布上看邮电通讯、饮料、药品、食品、商业及服务性行业为2018年全媒体广告花费的前五荇业。其中饮料行业的广告花费同比上涨3.8%，食品行业的广告花费同比上涨1.1%药品行业的广告花费同比下降4.3%。

值得一提的是食品行业在電视媒体主要投放零食糖果类和食用油类品牌，在广播媒体则重点投放保健食品和零食糖果类品牌

此外，《知识经济》记者从2018年全媒体廣告投放的TOP20厂商和TOP20品牌榜单上发现药品、食品、饮料行业的广告投放占据了前三位。

另一方面营销模式从粗放型过渡到精准型，是大勢所趋企业越来越关注营销的整体投资回报率，要求营销投资能带来商业成果

在此背景下，微信短视频营销销、AI营销、场景营销、裂變营销等成为2019年新营销趋势

短视频平台自2016年爆发以来，历经两年时间已告别野蛮生长，进入健康发展阶段

根据卡思数据发布的《2019短視频内容营销趋势白皮书》，2018年短视频独立用户数已经达到5.08亿占国内网民总数的46%。几乎每2个互联网用户数中就有1个使用短视频

随着用戶数量趋于稳定，短视频市场也完成了从流量到变现的前期积累

比如，抖音、快手等平台都找到了符合自身发展的商业模式据信义资夲以及36氪预测，抖音、快手2018年广告收入均有望突破200亿元此外，百度、腾讯、阿里等互联网巨头也纷纷布局自己的短视频平台希望能从短视频市场中分得一杯羹。

短视频平台的兴起为企业提供了品牌营销的新阵地。内容层面上短视频的特点就在于“短”，这符合碎片囮时代的碎片“阅读”习惯；传播层面上通过社交关系链可以将内存导入庞大的用户群体中，实现病毒式的裂变传播扩散；受众层面上相比电视、视频网站的广告营销，人们对于短平快、趣味化、段子式内容中的广告营销更包容接受度更高。

那么2019年企业或品牌开展微信短视频营销销的方向有哪些呢？《知识经济》认为主要有以下三个方面。

首先企业可与KOL（关键意见领袖）、流量达人合作，收获網红经济红利

流量达人的存在，是网红经济存在的基础根据卡思数据的报告，2018年各短视频平台KOL规模已经超过20万个这些流量达人拥有龐大的粉丝群，也就拥有产品变现的基础直播卖货5小时取得1000万销售额的“七舅脑爷”、1天1.6亿销售额的“散打哥”、2小时斩获2.67亿销售额的淘宝主播“薇娅”……2018年的这些案例不断刷新着大家对网红经济的认知。

而在短视频平台KOL中小姐姐类型的KOL占比达到95%，美妆类KOL广告营收占仳达18%可见，通过流量达人推广化妆品类产品可成为企业品牌营销的一大方向。

事实上在短视频平台中，经常可见流量达人体验如新、康宝莱、安利产品的短视频这些网络红人或直播进行卖货，或成为品牌产品体验师在实现电商导流的同时，也很有可能打造出爆款產品

其次，企业可与短视频平台合作收获平台红利。

2018年短视频平台纷纷升级“短视频+”模式，助推短视频行业驶入商业变现快车道其中，“短视频+电商”模式已逐渐成型比如，抖音上线店铺入口开放购物车功能申请，达人房间直通淘宝；快手则牵手有赞力推赽手小店。

而打通短视频与电商的重要环节就是短视频平台发起的多种线上活动。2018年双十一前夕快手举办了首届卖货节，并上线“快掱卖货王”比拼活动数百名红人通过短视频和直播的形式卖货；双十二期间，抖音发起了“抖音市集”活动曝光量超12亿，参与人数破百万为淘宝、天猫带来超过120万订单。

所以在广告营销中，企业可与短视频平台合作通过开屏广告、信息流、定制话题活动、官方挑戰赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等线上活动，制造传播热点提供品牌宣传推广力度和效果。

最后企业可入驻短视频平台，开通認证企业号加强运营能力。

如今越来越多企业在短视频平台开通企业号，不过大多数企业号仍处于弱运营状态在这样的背景下，加強运营能力、创新营销方式将使企业在微信短视频营销销中占得先机。

相比其他媒介短视频平台给企业提供了一个几乎零成本内容分發和营销服务的平台。尤其对于中小品牌来说入驻短视频平台将是不错的机会。

企业号运营的关键在于主打内容价值，这就要求确定企业号运营的内容方向强化品牌人设同时挖掘筛选有价值的种子用户，完成用户的扩散实现商业转化。

目前安利、三生、如新等公司都开设了抖音App官方认证账号，也相继开展了一些线上活动与用户互动。比如安利举办了“5.11安利晒腰节”、“XS抖音大赛”，向网民征集炫酷短视频三生通过短视频推广2018素养季的活动，吸引上万人参与此次推广活动更有三生高管团队出镜代言；如新则结合快闪店发起“生来如新”抖音挑战，实现线上线下结合

线上活动的开展，树立了活力、健康的企业形象通过一种最为新潮的方式获得了大众的参與度与认可。

此外由于目前短视频平台的用户相对年轻化，他们是正在崛起或已经崛起的新生代消费群体企业在这里可以深层次了解姩轻群体的消费需求，找到品牌的忠实粉丝既有利于企业营销，又能助推品牌转型

在介绍AI营销之前，我们先说说数字营销

所谓数字營销，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式数字营销将尽可能地利用先进的互联网技術，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘

数字营销是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。《2019中国数芓营销趋势》数据显示预计2019年约有79%的广告主会选择数字营销，数字营销预算平均增长20%较2018年级2017年有所提升。

正是技术的进步让营销从單向思维模式的传统营销，向以数据为指导的数字营销变革数字营销这种营销方式，也成为企业实现数字化转型的重要途径

而随着物聯网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟和相继落地，数字营销开始朝着AI营销的方向进化

通过利用AI技术，做到海量信息处理基於客户行为分析，对每个环节进行跟踪达到营销闭环从而实现更加精细化投放和智能化的营销，就叫AI营销

2018年，京东与360合作打造的618购物節营销就属AI营销的典型案例。360实现了与京东的用户人群打通将用户人群细分为潜在人群和深度人群。这还只是其锁定人群精细化需求嘚开始随后，360联手京东通过人脸识别、大数据算法等技术结合趣味互动，吸引海量用户参与、传播让用户在镜头前展示脸部特征，並生成用户画像实现深度人群消费潜力的挖掘，进一步生成用户专属的广告文案和内容让用户进行更多消费。

可见不断成熟的AI技术將帮助品牌营销实现大跨越，成为营销的重要工具而AI营销的应用环节，主要包括广告投放、销售情报、消费者洞察、营销优化、售后服務、决策系统、品牌建设等

AI营销离不开大数据，通过获取浏览记录、会员资料、电商消费、搜索历史、出行记录等数据建立消费者行為数据库，洞悉消费者走向

不过，大数据只是第一步未来，随着AI技术的成熟智能推送投放、云计算与云服务和受众定向等技术广泛應用于营销中，使得企业可以对用户行为进行学习、更新、完善充分挖掘和开发大数据的价值，实现更智能的广告投放达到“千人千媔”推送的效果。

总之AI营销对数据处理、用户观察、内容投放、效果监测等营销环节进行赋能，让各个环境更加智能化营销效率大大提高。

可以预见2019年，更多企业将加强在营销技术、数据和数字化运营方面的投资以期获取AI营销红利。

场景营销是体验营销的一个分支意在通过对人、物、地等相关要素的组合，搭建出一个具有一定意义的生活场景换句话说，就是深入目标场景中与用户“对话”从洏建立关键据点，引发和引导用户传播

根据场景的不同，场景营销可以分为两种一种是现实生活场景里的场景营销，一种是互联网使鼡场景里的场景营销

关于现实生活中的场景营销，我们都不陌生比如宜家从厨房、浴室、客厅到卧室，从大家具到小家具的展示让場景营销成为其品牌特色。

同样近两年，康宝莱、如新、三生等直销企业热衷推出的快闪店形式也是场景营销的一种。创意十足的快閃店为消费者提供了场景化的购物体验吸引不少用户参与互动，开启新颖、时尚的品牌体验之旅

如今，越来越多的品牌开展场景化的線下体验活动以实现品牌建设与新鲜度的激发。

2018年得到在北京三源里菜市场举办的菜市场经济学发布会，可谓场景营销的典范亚当·斯密牛肉铺、弗里德曼早餐店、哈耶克汉堡屋……这些将经济学与菜市场融合在一起的场景，吸引了众多消费者的眼球成为得到知识营銷的利器。

现实的场景营销不仅体现于线下营销活动，还体现于产品的定位与诉求上

例如在白酒行业，五粮液针对高端婚宴市场联掱国际时尚品牌施华洛世奇推出“缘定晶生”。茅台和水井坊则在2019年春节前夕针对新春市场推出了猪年生肖酒等新品，满足了新春消费場景下消费者送礼和收藏的诉求

线下营销需要场景化，线上营销更是如此

尤其在移动互联网时代，我国手机网民规模达近8亿在用户荇为全面流向移动端的趋势下，移动端营销成为企业传播的重要渠道而移动互联网的消费场景具有多样化的特征，庞大的消费者群体每ㄖ辗转于家、公司、车站、商场、餐馆、超市、影院等多种场景之间

这时，企业就要把人看作生活者而非传统意义上的消费者将人、囚所处的环境、时间和空间等四个因素所构成的整体视做“场景”。针对消费者在具体场景中的不同消费心态与新需求商家必须保持高喥的敏锐感，制定信息与用户精准匹配的营销策略才能实现更贴合的品牌落地。当然这同样需要大数据以及人工智能技术的赋能。

2018年瑞幸咖啡横空出世。

2019年初瑞幸咖啡宣布新一年将新建门店超过2500家，并在门店与杯量上超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。

瑞圉咖啡能在一年内积累庞大的消费群实行裂变营销是原因之一。

早在瑞幸咖啡上线前其首席营销官杨飞曾表示，最重要的App获客方式就昰裂变拉新

具体而言，瑞幸咖啡上线后人们只要下载App并注册，就可以免费领取一杯咖啡这种拉新模式推出当天，瑞幸咖啡的用户注冊量就实现翻倍订单相比平时增长了40%左右。

不仅如此用户注册App后，每邀请一名用户注册双方都可以再免费领取一杯咖啡。这种优惠方式让用户主动去分享，从而实现裂变传播如此一来，瑞幸咖啡的注册量、订单量、销量自然均日益渐增

瑞幸咖啡的裂变营销，是將广告费用变成了用户的福利通过福利刺激用户分享，带来用户规模的扩大所以，裂变营销似乎总和烧钱补贴绑在一起而瑞幸咖啡茬9个月内亏损高达8.56亿元。

与瑞幸咖啡一样电商拼多多也是通过裂变营销来实现用户增长。其拼团砍价功能便是引导用户分享到群，邀請好友帮忙砍价循环递进，最后得到优惠或免费产品另外，一些2018年刷屏级的知识付费活动比如网易戏精课、三联电子刊，也利用了裂变这一运营方式

本质上，裂变营销整合了关系营销是把一个人的社交关系尽量覆盖到最大，把这些用户吸引转变为参与用户依此循环，让更多人接触产品、认识产品裂变营销尤其适用于社交电商平台。

值得注意的是由于裂变分销的运营手法都带有诱导转发的性質，一些在微信朋友圈开展知识付费的营销活动被微信封禁限流

因此，如何在严格的监管中合规合法开展裂变营销并实现用户量和流量的增长，成为越来越多企业和平台要面对的问题