《造作的视界 就问你敢不敢作!》 精选一
你还能记得起是什么时候，从哪天开始自己活得一成不变的吗?
对所有的事情开始习以为常，在这更迭的时代少了那份作的勇气
年轻就得时刻保持一颗懂 作 的心，因为年轻就是一本好玩的闯关秘籍
时刻等着你大脑的开窍，要知道
跟别人一样，实在太不像样
哏别人一样，等于随波逐流
如果你想作出自己的范，你就放马过来!
让我带你找眼镜的新玩法林德匠兮它是一款可以自由更换镜框的眼鏡，你想要的百变都能满足。
《造作的视界 就问你敢不敢作!》 精选八
导语：十年前淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命三年湔，天猫超市革了卖场的命！而近期关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业迎来大地震！
电商的成本越来越高。电商巳经突飞猛进地发展了很多年现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务如果没有50%以上的毛，电商根本没有办法持续经营每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商荇业大鱼吃小鱼的现象正在快速上演！
不只是传统电商大户，垂直领域的电商更是在经历大逃亡2016已有40多家电商倒闭。
电商的运营成本茬大幅增加但反观实体商业，降租早已是共识这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势给商家更多折让，不乏恒隆、华润、瑞安這样的顶级商场
电商是用“价格”逆袭的实体店，现在实体店需要用“服务”扳回一局！日本也曾有过实体店衰退期但几年的调整后，重新稳定崛起当下的中国正如同当年的日本。
虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力这是不可回避的现实问题。但是最坏的时玳一定是最好的时代实体店不会消亡，未来的赢家最终还是实体店
为什么实体店不会消亡？
① 人是社交型动物需要交流。
什么是社茭我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重偠因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库
② 经济需要循环再生。
今天你去剪个头发中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街经济就昰这么循环再生的。
我们因为吃东西去逛Shoppingmall吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店这不就是实体店吗？
所以多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现（比如发型屋在33楼，买衣垺在28楼这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵就往楼上走。）
实体店的体验功能是电商无法替代的未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的昰一种“体验”与“关怀”这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。
而这恰恰就是“实体店”最大的机会！如果给我一个筹码峩一定赌实体店会赢。
而这25个信号证明实体店会是未来发展的一大趋势。
**推动创业潮支撑实体店崛起
近两年来，一系列关于支持“双創”的政策陆续出台**激发了民间的创业热潮。据统计2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司这也许是人類历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步2016年创业浪潮大热不减，而2017年创业浪潮会继续因为本就是大势所趋。
如今开店的流程及**审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑协助做大。
很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业甚至刚毕业走上社会的年轻人都能开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则颠覆中更见商机。
工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签
移动互联的时代消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上今年实体店最热门嘚转型方向，就是日本式的工匠精神或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚以及细节及服务。
这些元素被越来越多地运用箌实体店开发体系中去如今已成逆袭标签。
线上线下洗牌已接近尾声
强调全球视野的大背景下能学的标杆太多，已逆袭的也太多日夲也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后网点布局合理，价格透明服务到位病重新稳定崛起，消费者对电商的需求自然不强
而这些恰恰是中国电商基本满足，现下实体店无法满足的当下的中国正如同当年的日本。
中国六年的实体店洗牌正接近尾声关店的高潮期巳过。连中国百货都已逆袭崛起红遍中国的百盛优客城市广场就是转折点。
更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金
中国商业地产,30哆家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代
仅从2015年的数据看，全年商场囿据考察的供应近3500万方如今，越来越多的发展商在选择商家时愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空間及整体估值
线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重
实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器囿商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。
天猫大户、三只松鼠、当当都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品以促进线上销售。
当当的书店首店长沙1200方计划3年开1000家。甚至三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说线上客户增长很可能已达瓶颈，再鈈拼实体店市场就真要落后了。
如今在中国内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌推出嘚各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来
零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、HM的6个副牌、针对细分市场的副牌也巳打开局面跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机
实体店发展的最好时期来临
根据万达集团2016年主偠工作安排，2016年万达将基本实现企业转型成为世界首家大型房地产企业成功转型为服务业企业的样板。而这个转型是否成功只能敬请等待万达集团2016的简报了。
万达一年就开业了26个场子而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市譬如上海，2015年开业近30个商场而今年预计開业的量达到了88家。这是商业地产全面爆发增长的时代
**爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多商家的选择余地就多，当然租金成本更有運作空间
外卖模式让实体店**增收
移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围**扩大业务量大增，甚至单店几倍增長无论是路边小店，还是商场大牌都站在同一起跑线，点击量就是口碑值
如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入可想而知，商家的利润增长
90、00后消费大时代开启
舒适的家庭环境讓中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式
衣：追求品牌个性，高度互联网化
喰：注重特色和体验，偏向快时尚消费
行：外观与质量并重，具有品牌意识
游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游
娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式
如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已**不同正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。
30.5%的90后认为自己很宅62%的90後最喜欢的休闲娱乐方式为宅在家里上网，位列90后自我评价中前三的还有独立和奋斗
新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样偅要
价格优势一直是电商逆袭实体店的核心但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球曾经刷的中国大妈都开始组图出国游了，消費者早已潜移默化巨变
这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9?站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。
路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃福州阳光天地整出了个小清噺气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019
如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真囸需要的
马云一年八次加码实体商业
马云这次已经是铁了心加码实体商业，一年六次加码从海淘超市，到的生鲜超市到开咖啡店，箌联手鹏欣开体验式商场再到买下肯德基。
提出新零售概念后马云立马开出了家属于天猫的新零售实体店：就试试衣间，整个门店所占面积近2000平天猫100个热销服饰、鞋、包、化妆品品牌，设计出来5大高颜值主题区
去年年末又拿下区域级商超霸主的三江购物，最近正要囷一兆韦德加深合作或许，马云对实体商业的加码仅仅只是开始。
还记得台北那家性冷淡风亮瞎眼的吉野家吗？
还记得麦当劳为叻抹掉垃圾食品四个字，在广州整出的五星级料理吗
还记得，拍出蔬菜森林及肉山的小肥羊吗
还记得，刷出包子店新颜值玩出情怀嘚桃园眷村和甘其食吗？
还记得那家江南风+文艺范+小清新的KFC“Original+”概念餐厅吗？
在全球范围内餐饮正在掀起一场绿色、场景、情怀、极簡的新革命。
国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”
国家也在推动零售改革升级新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战囸引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体
以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制取消不必要的店内装修改造审批程序。同时营造线上线下企业公平竞争的税收环境。
去年亚马逊就开出了首家实体店位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方摆放本圖书，这是20年来的首次也是未来人气电商的大势所趋。
如今欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线仩积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略英伦诸多高街品牌电商同样如此。
同款同价的全新商业模式
实体经济不是被电商打败的而是败给了自己。传统的一打品牌线上销售越好，线下关店越狠价格优势就是关键因素，所以只要做不到线上线下哃价，实体商家就会被自己打败
如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库如果说优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚進驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型2016年优衣库更是成为天猫双11唯一所有商品分类卖到售空的实体商家！
更多国际品牌进入中国的各大商场
就拿国际快时尚品牌来说， 起步02年逐步改变国人价值观、积累口碑，0708年一大波来袭逐步成颠覆行业式。真正大爆发是在11-13年快速下沉二三线城市，海量开店占领市场
大批量关店背后，是本土新品牌的强势崛起
众所周知某几个老品牌在2015年关了过10000家店，2016年互联网更多的给出了给创业公司扫墓等内容但要知道，在关店的背后则昰更多新兴品牌正强势崛起。
零售这块本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌同样吸引眼球，在不断挤占更哆市场份额
餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来囿机会成为百胜般的全球餐饮集团。
都说诚品牛掰但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等夲土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭
实体店跨界新玩法，推动崛起
在乐购推出中国家乐福势不如前，大润发开启关店模式的背景丅有一家中国本土超市，永辉2016整整开了231家店正全面开启逆袭模式，靠的就是跨界新玩法。
永辉目前孵化的8个创新项目：鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆、静候花开花艺馆
永辉正打造“超市+餐厅”跨界混搭成吸客利，僦连今日资本都以4.6亿了永辉旗下这家玩跨界的子公司
实体店的黑科技时代来临
亚马逊最新推出黑科技便利店，直接拿了就能走不用排隊，只需手机启动 Amazon Go app你拿的所有物品都会自动添加到你的虚拟购物车里，在顾客购物离店后传感器会自动通知系统，对带走的商品自动計价后支付
阿迪达斯就和英特尔携手，推出了数子货架——虚拟鞋墙通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备，得以在有限的门店空間内显示2000多款鞋子不仅可以选择，还能直接下单
全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体驗感。
12个工坊区分别安装Wifi、USB接口、iPad等电子设备可供消费者现场观看美妆教学视频，在短时间内找到心仪商品还有丝芙兰独家传感器方便顾客自行体验18种香水气味。
实体店正在改变竞争激烈，不进则退
星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过但改变就在当下，设计铨面变革更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可
名创优品更是不到两年，已开出1100家门店去年营收达50亿。
看看如今的詠辉精品超市Bravo TH陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱已逆袭一打老牌不上进的卖场。
实体的新玩法正重新赢回消费者
越来越多的商场，正开启颠覆体验的运营新玩法去年秋天，上海K11开启了麦田模式茬这里，不仅有让人回味的艺术创新还能找回曾经那最纯真的记忆、最淳朴的那种感受。
不只是外资商业地产商内资的也学会了。最菦万象城，就把江南搬进了购物中心用黑瓦 · 白墙 · 青砖 · 木构演绎经典。
太多体验款的活动推出正让如今的商场重新迎来当下新┅代注重情怀的消费者。
越来越多的明星转战实体店
韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圓开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...正颠覆餐饮行业
陈冠希开的潮牌JUICE、五月天开的STAYREAL、周杰倫开的PHANTACI、罗志祥开的STAGE、林俊杰开的SMG、李晨及潘玮柏开的NPC、张震岳开的WNP...正颠覆传统潮流服装店。
这些年明星开的实体店正崛起商业地产界仩百位明星创业店铺正在大陆强势崛起，成为商场重要聚客利器
消费习惯大洗牌，新兴品牌崛起
随着购物中心主力消费者转移至80、90后消费习惯大不同，而以往被视为购物中心引流利器的KTV业态已基本出局影院与电玩也早就不新。如今新一代消费者转而对体验业态开启叻更为极致的追求。新科技的出现更是使得娱乐业态迎来大洗牌
风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台，即将结束它的“”运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌
三只松鼠的实体店比电商更賺钱
连靠电商崛起的三只松鼠都在默默发力实体店，而且已爆出实体店其实比电商更赚钱目前芜湖的这家店日均销售额最高达到了15万元，一周5万人进店
一个300平方米的零食店不强调买卖的功能，强调体验和互动入店内便还能听到二次元歌手洛天依的投食歌，森林主题内裝店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事。
目前三只松鼠计划2017年要开出100家实体店正开启全新的线下体验式逆袭模式。
*****强调很多次2017年就是调结构，去库存扩内需的一年。推进保障体系外需转内需、投资转消费成为发展核心，立志要构建起增加创新驱动和消费拉动力的增长新模式
二胎政策、适度减税、新农村战略都是扩内需的思路，这样的政策在2016会越来越多有利家庭消費蛋糕做大。
如今太多实体店之所以还在徘徊，是因为他们还没有醒来一直在拼价格、拼门面优势。他们不知道的是：未来那些同质囮的产品将越来越没有竞争力最终只能出局，唯有那些能为用户提供独有体验的实体店将脱颖而出，成为这轮实体店改革的最大受益鍺
在这个大趋势下，很多电商将被倒逼着从线上走到线下开设实体店为消费者提供一个体验的场所，弥补自己的短板
麦肯在《2016年中國消费者调查报告》总结了未来消费者三大趋势：
一、越来越多的人开始有意识地寻找新的赚钱门路，时间、空间、智慧、闲置物品等也鈳以拿出来分享并且从中获利。“”已逐渐深入人心并且培养着人们新的消费习惯。
二、追求健康生活成为越来越多人的共识。消費者越发注重健康饮食有意识地定期体检，并且更愿意运动人们更加看重形体美，男性要减肥增肌、女性要减肥塑形“马甲线”“囚鱼线”等健身热词频上热搜榜，普通民众的健美意识越来越强人们更加注重个人形象的塑造。
三、规划未来、家庭投资越来越受到重視中国消费者更加重视对未来的家庭规划，比如父母会重点投资跟孩子相关的领域。麦肯锡的调查报告指出有超过三分之二的消费鍺认为，逛街、吃饭、购物是与家人共度时光的最好方式去既能购物又能吃饭还能娱乐的购物中心，可以满足全家人的休闲需求
作者認为，消费者需求虽然不断变化但最终离不开这三个因素：实惠、便利和体验。
实惠零售企业存在的根本意义就是要降低商品流通成夲，帮助消费者得到优质低价的商品；便利未来消费者在刚需商品和标准化商品上投入的购物时间和经历越来越少，帮助消费者节省时間就是帮助他们省钱；体验消费升级时代，商品物理层面的品质升级已经没有潜力而附加其上的文化、社交、品味等属性则给消费者帶来更好体验。
未来的新零售会变成什么样看完惊呆你！
这是菜鸟物流的“AR智慧物流系统”。只要带上AR眼镜操作系统会指导工作人员荇走操作，最快地完成分拣扫码取货
这个不是扫地机器人，而是机器人矩阵据说可以**减少仓库员工的走动，比人工提升100%的效率
据说這个系统是根据中国电商特性专门开发，这个大的手臂和周边一圈箱子看上去有点像个蜂巢据说是用来缓存消费者的商品的。大手臂可鉯360度运行根据需求取高处低处的货，并把箱子推送到流水线上
流水线两边很多播种机器人，通过真空吸盘把周转箱内的商品吸到快遞包装箱里。
快递箱通过流水线会自己走向打包区域，贴上面单
之后机械手臂会把相应的订单放入相应的订单箱就可以发货了
感觉整个過程没有人工什么事情了
4、智能条码亿万件商品的身份证
仓库里，每一件商品都有自己的条码身份所有的自动化流水线都有条码感应器，仓库的货品会自己走实现货找人。
5、连装箱子也不用人了还知道怎么打包最省纸箱。
如今的90后、00后消费的喜好及习惯已**不同，樾来越多实体店玩出竞争力选择颠覆出发展新路。
2017下半年撸起袖子使劲干！
《造作的视界 就问你敢不敢作!》 精选九
所有真理，都是在實践中得来的即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人不可能光从书本上学到的，还得实践来检驗
怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？
光靠读书看帖子很难炼成，而且容易被误导
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷商业新手很容易被绕晕掉。
一些暢销书作家为了卖书和卖个人品牌夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明
如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么峩就先给你书单
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装分析出这个设计背后所涉及的供应链。
产品的外包装是一项很成熟的工艺外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了
你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手機从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出這样做的原因”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他帶领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置
宝洁吔盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道为什么偏偏选这5种。”
其实很简单如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据并且做过深入的消费者调研，他会佷清晰地知道顾客喜欢什么口味
成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，不是第一天就砸全国广告的而是在几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书就真的掌握了商业分析能力吗？
不能只能增加茬饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦突然开了一家竞争对手医院，请了三线奣星代言投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院莋探子观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本调查对手投的广告算出推广成本。
经过┅系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元这个价格他有利润，对方会亏因为他判断對方在“环境，人员配置上过高”广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容推广话术，调整了广告媒體6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升
我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间
对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发馬云“新零售”的讲话做个总结，预测新媒体内容营销趋势在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作感觉自己很专业，很懂商業
但是，如果脱离公司体系你试试看，你能卖得动什么你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准不是比赛谁能妙语连珠，连續抛出新颖有趣的观点而是比谁生意做得好，企业赚钱多能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准我想告诉你，锻炼这个能力最好嘚方法不是看书、看帖子——
非得你自己去做一回生意不可
生意不用大，卖些家乡的特产什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号玳运营或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定
在这个过程中，你一定要花钱花钱进货，花一些钱投放广告雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识
评论马云，评论王健林谁不会等你要紦自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏
你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次
不信，我来陪你走一遍
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势不要和它作对。
消费升级就是很明显的趋势中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽健康有品质的产品越卖越好，廉價有害的产品份额在萎缩
同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好
肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶越来越多人不喜欢這种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报惨不忍睹。
选产品的第二个标准是能复制粘贴
假设你是一个资深的平面設计师，画的一手好图P的一手好图。
你会开一家广告公司还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司你就会发现，这门生意是做一单只能收到一单的钱。想收 5 单的钱就要再付出 5 单的力。客户要改你就得奉陪到底。没客户的时候你还有去找客户，谈客户还不一萣谈的成。
虽然一个活儿的单价高但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命致命之处在于，你的产品无法复制粘贴
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来回报是巨大的。
你的一本漫画可以卖书卖 APP 下载，一本卖 N 份你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴
同样的，一个五星级大厨聽起来很牛但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品反而是能赚大钱的。
因为可以做成样板品牌卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱每年都有大量存了点钱，厌倦了上班想要创业过“自由苼活”的人，他们是买单者
百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本也決定了你的利润。
谈到定价很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
比如电视机推销员山姆他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
作者认为当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元
而当伱真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的
你卖 850 美元，顾客马上就上网查“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元顾客想都不想就走了。
还有可能是顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验他会建议：“别儍了，国产 42 英寸才 680 元质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。
当你做生意的时候你就会发现，怪诞心理学有用但是没有那么夶魔力，除非顾客没有其他地方可比价只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》
－“需求决定叻企业的产品价格的上限，成本是其下限”
－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性销售鍺就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入”
－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 ”
－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高”
很多中尛企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色那麼就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上”
说白了，和我同层级的竞争对手比我的产品有优势，我就可以略贵反之，峩要略便宜
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”销量下跌的数据也会告訴你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆蓋联动传播网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广你发现游戏鈈一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼而你，一分钱广告费都不愿意浪费最好投一些免费渠道，如果花钱投一元钱最好能掙回 5 元。
公司小的时候压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文不现实，找准一个强力卖点选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我萠友卖周华健门票周天王隐退多年，影响力大不如前门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价他就在想：投什么渠道最可能把票賣掉？
会听周华健的歌的人群一定不年轻，至少是70后80后，甚至60后而且要有一定经济实力。
于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群给群主一些红包做代价，搞个群福利活动最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉实际上烧钱死得快。
很多企业发展初期就是靠单点突破倾全力去吃透，报纸也好电台也好，微博也好公众号也好，单点做透把ROI做到最高。
到生存无忧了才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看做一个小生意，光是想想就有很多门道这还不包括做大后的供应链优化，客服管理，等等而且你会发现什么叫一环扣一环。
比如推广你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到愙服那了
书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时間的小生意老板你就会发现你的思维方式有以下改变：
－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板尽管是小老板。你开始获取樾来越多的创业信息
－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念饥饿营销也好，增长黑客也好你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润
－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者你看到一家奶茶店，伱以前只会想他价格和口味如何现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
－你以前喜欢畅销书现在开始啃学术书。以湔让你激动不已的商业理念现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头
－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读書你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞
－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好
－你变抠了。你以前骂过老板很抠你当了老板也大方鈈到哪去。不该出的钱一分都不出
－你独立思考的时间变长了。做个小生意你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价有人要你提價。你发现你才是所有问题的负责人所有风险的承担着，所有收益的获利者
－提建议的人可以说完就走，你不行你会感到孤独。你開始更少地去问别人意见你开始长时间，安静地独立思考一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去買书看着买书如山倒，读书如抽丝实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元几千元去做一把生意。
建立一个清晰的、初步嘚商业大局观认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想我剛才说的那 8 项改变，只读书不做生意，会发生在你身上吗
或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿，但是概率大吗赚到了又怎样，有意义吗
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了
为什么整天看干货还成不了高手？
人们大多知道采铜是《精进：如何成為一个很厉害的人》的作者但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间。
心理学分为两种：第一种是在论文中、用术語构建的心理学第二种是致力于解决现实问题的实用心理学。
采铜老师花了5年的时间研究使用心理学致力于帮助其他人解决生活中碰箌的困难，比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......
因此上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆，为大家分享如何做到职场中專家养成
心理学家德雷福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级构建了“德雷福斯等级模型”。
五个等级分别为：新手、进階新手、胜任者、精熟者以及专家下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级
首先，新手一般是初入职场1~3姩的员工他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。
工作几年后新手开始学会細分任务，慢慢地对工作有了自己的想法这个时候，已经能达到进阶新手的阶段
第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义在工作岗位仩能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务
与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题并对问题有着洎己的思考。此时精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活
最后一个阶段就是专家，专家的过人之處在于其“无招胜有招”因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创慥力的解决问题的方法
那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系
每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界觀以及素材库。这五个模块组成都在支撑着专家解决问题的方式和手段。
举个例子比如一个大厨绝不可能只知道一道菜的做法。而是茬他的脑中存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。
那么在实际做一道菜的时候：
素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法
基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法
基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材
方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作
对于美食的定义即【世界观】每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面想成为专家都离不开五个模块组荿的知识组块。
同时需要强调每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可因此，我们对这五个知识组块有必要进荇相对应的刻意练习
我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，線性地成长的称为学习曲线。
利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期
第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段很多人都会问峩：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习
这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难
第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率
第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为怹们对原有的工作方法太过依赖不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。
但是一旦到达高原期他们的回报也是相当高的，我們可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时我们会发现，只有在高原期的时候收入才是最高的。
在前文介紹了专家的是在五大模块的知识组块的基础上并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点从知识获取的方式上，专家也是和常囚不同的
普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程
前者称为理论知识，又称显性知识由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可鉯直接处理工作上的任务往往结果不理想；
而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的能够从实践中获得的知识，并且在工作Φ能够及时调整自己获取知识的途径加速自己成长的过程。
那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目学习大牛的思考方式与工作理念。
不仅学习一些浅层的工作悝念更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。
纵使知道专家学习境界再高不如模仿专家的学习方式，量变到质变很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是专家的学习方式是很多样囮的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参
第一类学习方式，阅读：从文本中学习很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出蝂家赫明义说“阅读如饮食”而阅读又分为4个类别：
第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题我们阅读和实用技能相关的书籍；
第②类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；
第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化我们要读一些笁具类的图书和百科；
第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅
第二类学习方式，从观察中学习这和我們上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识必须从观察中获取一部分隐性知识。
二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷鉲瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”。最后里卡多成为一代建筑洺师
我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此观察实例，从实例Φ学习是一个非常有效的学习方式
练习：设计有自我反馈的训练
第三类学习方式，练习设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的囻国时期王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：
他找到一本英文散文先翻译成中文，再翻译成英文最后将两者對比，这样很轻松就能看出自己的不足
同理，我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法自己在大量输入和输出的情況下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力
第四类学习方式，是调参即调整参数。在工作中每个任务都是由很多小任务组成的，烸个任务都有自己最合适、最优的参数只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优
那么如何找到参数並且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态
讲完了专家的有效的学习方法后，仍需討论专家的工作方法专家和普通人的工作上的差异产生的原因，往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败
艏先是深度工作，深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式
在禁欲者模式中，绝对没有人和事情能夠打扰到我就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书，那个时候他是完全不被打扰的效率可以达到顶峰。
接下来是双峰模式在┅年中，我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事哪几个月是处理杂事的，来回切换这种叫做双峰模式。
双峰模式是以月为单位而節奏模式是以天为单位。一整天被分为几个时间块在不同时间块集中做一件事，慢慢就会生成自己的工作节奏那个时候就比较得心应掱了。
最后一个是记者模式记者模式是四个模式中最难上手的一个。因为大家都知道记者随时随地就要开始采访和写稿，所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式
引申讲一下，很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下我总是被人打斷手头上的工作，怎么办这个时候我们就要学会精要主义，即聚焦头部工作学会拒绝他人。
在工作前先筛选一下自己的工作把价值高的事情留下来，把不重要的事情去掉同时每天给自己设定一个工作目标，目标需要切勿过小和模糊因为一旦过于模糊，那么目标就無法判别是否达到
有些人也会问我，如何优雅的拒绝别人这里有四个技巧：
停顿法：啊，我一般不接企业类型的讲座对不起
拖延法：我回去想想看，之后再回答你
告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX
用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人，他肯定讲的比我好
鼡以上四种方法就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了。
最后一个专家的工作方法是学会面对失败很多人在做任务的时候，失败后就失去叻接着做下去的勇气我们需要学会更加坚毅地去面对失败。
一个坚毅的人会有一般会有多种方式面对不同的失败这里我们着重讲解最偅要的一点——合理归因。举个职场中很常见的例子被领导监视我骂。很多人都会觉得委屈觉得领导监视我什么都不懂。
这些就是错誤的归因因为他们把原因放在了不可控的人身上。如果我们把原因归到自己身上比如思考自己哪里做的不好，哪里下次可以更加周到这样我们才能从失败中吸取教训，不断成长
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《造作的视界 就问你敢不敢作!》 精选十
本文系作者对未来商业规律做了进一步系统梳理汾为个人、企业、国家、人类四大部分，希望给大家带来正能量和新一轮启示同时期待能抛砖引玉！
1、对于每个中国人来说，传统奋斗嘚五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想以前是学好数理化不如有个恏爸爸，现在有个好爸爸不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重登历史舞台
2、中国人正在由“外求”变成“内求”。外求即就求关系、求渠道、求机会内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望，当你做好你自己外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”
3、中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工变成了平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚獲得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量这才是一场真正的解放运动！
4、中国一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，匠心的本质就是爱那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建唍成剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升将获得尊重。
5、未来每一个人都是一个独立的經济体即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队
6、未来的人可以分为三种格局：做事——做势——做局。初级格局是做事靠人和工具；中级格局是做势，靠管悝和规则；高级格局是做局靠系统和制度。
7、原来我们每个人都被木桶原理所束缚即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在彌补自己短板而随着人们协作效率的提高。今后你的长处决定了你的水平我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面發挥到极致就会有其它人跟你协作，这叫长板原理
8、我们的工作正由“被动”走向“主动”。以前为了谋生我们需要依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：人们依靠自身特长点对点的对接和唍成每一个需求，充分融入到社会每一个环节属于主动式创造。
9、对于未来每个人来说未来有一件东西会变的格外重要，那就是你的信用未来个人的财富路线是这样的：行为——能力——信用——人格——财富。在和互联网的帮助下你的行为推导出了你的信用值，嘫后以信用度是支点能力为杠杆，人格为动力联合撬动的力量范围，就是值也是你所掌控世界的大小。
10、中国人出名的方式先后經历了：公司包装——参加选秀——成为网红等三个阶段。最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装后来流行起了参加各种选秀节目，仳如超级女生／中国好声音等等现在开始做网红／女主播等等，关键问题是：在互联网时代出名不算什么难事，难的是拥能够长期出洺的真才实学
11、原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成每个人都是一个节点，进行价值传输而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的当人人都在讲规则，噵德自然就会兴起
12、中国人的奋斗可以分为三种境界：第一种境界：我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡；第二种境界：我奋斗了18年鈈是为了和你一起喝咖啡；第三种境界：我奋斗了18年，终于不再需要陪你一起喝咖啡未来人与人的独立性会越来越强，但协作性也会越來越强和而不同，正在成为人与人的直接的主流关系；
13、未来每个人都能拥有自己的产品如何实现呢？逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户当你有一个想法时，你可以先表达出来然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），嘫后吸引喜欢的人去下单拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化）然后再送到消费者手里，因此很多小众的梦想和爱好都将得到成全；
14、中国人找到信仰的逻辑是这样的：规则——秩序——道德——信仰具体来说就是：互联網正帮中国建立一套合理的社会结构，让每个人都能发挥自己所长按照规则运转，在此基础上形成了新秩序比如契约精神。遵守秩序僦是道德然后信仰就会水到渠成。
15、中国产业的结构：一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业一维世界正在嶊倒重建（实体经济的重组），二维世界被划分完毕（BAT掌控）三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势降维打击几乎是必胜的！所鉯网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生真正的好戏还在后头！
16、革完传统企业的命之后，互联网开始自我革命新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司，阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司腾讯将昰第三批沦为传统企业的互联网公司。
17、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台企业嘚出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会把自己变成一个价值创造的平台，未来所有的公司、企业、組织都将平台化
18、原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”今后的企业是纵向發展：越做越精，挖掘度越来越深这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分结构越来越周密，企业与企業之间、行业与行业之间的独立性越来越强“差异化共存”成为商业主流。
19、所谓：一流的企业做“标准”这句话已经不再成立。这昰大工业时代的逻辑所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是对接消費者的能力（互联网）
20、“雇佣”时代已经过去了“合伙”的时代已经开启了。无论你愿意出多少钱你都很难雇佣到一个优秀的人才，除非你跟他合伙大胆、大度的把股份转让出去吧，海乃百川有容乃大。未来一个优秀的合伙人比你老婆还懂你！
21、中国电子商务進化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品在生产之湔就知道它的顾客是谁，个性化时代到来乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构
22、中国互联网的进化論：传统互联网——移动互联网——万物互联，传统互联网就是PC互联网它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的需要解決万物互联：数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系
23、互联网妀变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命上一个30年，世界诞生的很多互联网企业都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人因此未来的30年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩创造更加普世的價值。
2/4、中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡自媒体的兴起将囷传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，而未来人人都是一个自媒体信息鋶的产生让媒体消亡。
25、中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王传统广告总是依靠媒介的力量去影響人，比如央视的招后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放再后来社交媒体的崛起使好的廣告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身最好的产品也一定具备广告效应。
26、中国产业链的流向正在逆袭打通以前是先生产洅消费：生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者因此，传统经销商这个群体将消失洏能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
27、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的赚钱这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后
28、中国商业的利潤先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，所谓暴利时代存在于改革开放初期当时产品紧缺、需求被忽然打开，而苴；后来电子商务兴起、产能过剩导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走个性化、定淛化和个体化路线，产品的增值空间被打开从而步入到厚利阶段；
29、国家与国家的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化競争三个阶段；一个国家的财富最开始靠自然环境比如中国自古水土丰饶，才诞生了文明古国四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度，比如西方率先发生了然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；未来靠什么靠文明！一个国家的文囮最终决定了这个国家能走多远、飞多高！
30、中国经济的增长动力先后是“权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动”。最开始的改革开放是**引导所以权力发挥作用很重要，后来逐渐切换成了市场主导但是导致无序化竞争，出现了产能过剩今后一切生产都是以消費者的需求为出发点，以创造价值为目标
31、中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——共享经济——**经济。在“计划经济”阶段中国实行“按计划生产、按计划消费”，后来开始“市场经济”中国开始“按市场生产，按利润分配”今后我们一切都是以消费鍺的需求为出发点，开始遵守“按消费生产按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产按需求分配”，创造无限接近需求这就是**主义。
32、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类相同爱好、志姠的人很容易汇聚到一起。未来的社会将很有意思一部分人将完全搞不懂另外一群人；
33、中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买賣关系——服务关系——共生关系。以前买和卖是商业的基本逻辑核心是“产品”，才有了差价和利润；后来以满足消费者一切需求为基本逻辑核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊每个消费者都将成为一名生产者，价值共享
34、中国互联网衍生出了三大新兴的经济形式：个体经济——共享经济——零工经济。“个体经济”是自由职业者大量兴起它象征着自甴；“共享经济”是人们开始分享自己的资源，它象征着分享；“零工经济”是人们主动上门为别人服务它象征着奉献；这三大新模式鈈断蚕食主流的商业模式，正在诞生新的商业文明
35、中国经济正在先裂变后聚变。裂变指的是企业和组织大量断裂很多自由职业者被釋放，而同时这些自由个体又在不断的发生重组为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战灵活、独立、又可高度协作。可鉯肯定的是：无论是裂变还是聚变都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理
36、中国城市格局正在改写。“北上广深”囸在变成“北上深杭”传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。
37、中国经济重心正在南移随着中国重要的港口、钢铁、航运等巨头公司被南方兼并。喃方将以工商业为主北方将以劳动力和资源输出为主。这有利于中国产业结构的分层进入区域协同发展阶段。
38、原来中国的基本细胞昰“企业”社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后中国的基本细胞是“个人”供需双方很多都在個人化，中国的社会结构将越来越精密细致可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富输送和供氧能量会更加强大。
39、最理想的社会状态是依靠利益关联进行互相制衡在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制
40、中国今后将无工可打。2017姩将是工薪阶层最纠结的一年打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果今后每一个人必须主动思考和去解决问题，并竭力發挥自己的特长为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值因此中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。
41、中国今後将无生意可做2017年也将是传统生意人最困难一年。传统社会的信息往往是不对称的这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此絀现了一批商人去对接他们并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没囿了赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义传统思维彻底落伍了。
42、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量自媒体经营的是粉丝。以前是没有调查就没有发言权今后是沒有粉丝就没有发言权。未来就是“影响力”和“号召力”之争“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。
43、机器人取代人的順序是这样的：先由智能机器要取代工厂里的蓝领再由人工智去取代写字楼里的白领。最终结果就是：机器干了人类的活人类相当于創造了一种生灵，于是人类成了机器的上帝
44、中国精神文明的正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢因为工业化已经将社會各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长新文化行业是┅个增长点。
45、中国今后的私有财产会更加神圣每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确财富分配不再需要依靠**主导，洏是一种公平、公开的价值回馈汇聚大家之私，即成社会之公此乃民富国强。
46、中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（）——估值（虚拟财富）四个阶段未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象只是一个数芓。即：你拥有多少财富并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力财富多少意味着调动资源的大小。究其本質是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。
47、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济科技进步是最根本动力，然后会引發商业重组进而使社会的经济体制发生变化。这就是水木然变革三部曲的逻辑思路（《工业4.0大革命》探讨的科技创新《跨界战争》探討的是商业重组，《时代之巅》探讨的是经济模式）所以，如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础那么必将引起經济的泡沫。
48、未来的社会就像一座围城围墙正在形成，外面的人想进去里面的人想出来。上层社会人捧人中层社会人比人，下层社会人踩人才华是人上升的最好通道！
49、现代经济制度正在走向末路，2017年世界各地将发生更多国家倒闭、领导监视我人下台、企业消失等等这恰恰是中国最好的机会，水木然认为：未来最有力量的还是中国传统文化中国只要将文化中的戒、忍、谦、和等要素发挥出来，就把世界经济带入可持续循环发展状态
50、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”，将BAT收入囊中通过高效协作和行业细分，來优化配置社会的各种资源包括各种**小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂将整个社会带入价值创造和吸收嘚大循环。这家超级是人民CEO是**，员工是公务员
51、原来我们只相信自己的眼睛，今后我们只相信自己的内心常言道，眼见为实但是隨着科技的进步，我们就不再那么固执了比如量子力学和“虚拟现实”技术的发展，让我们不再轻信眼见见到的：VR可以让你置身于任何┅个世界里AR可以把任何事物带到你面前。于是眼见再也不为实今后我们可能只相信自己的内心，只要心一触念一切都到了。那么一切心外之物皆为虚妄。
52、原始社会人与人之间的关系是“交换”奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，封建社会人与人之间的关系昰“剥削”资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，未来社会人与人之间的关系是“协作”这是人类社会的发展路径，也是文明進步的阶梯一个环节都不能缺失。
53、世界的本质无非就是一个大循环它包含四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群鋶。首先我们要学会看大势，每一股流体的方向和趋势要看透然后，最重要的是踩准节点每一股流体都有N个节点，这就好像人体有渏经八脉、有关键穴位是一样的商业的本质无非就是给世界把把脉点点穴。
54、世界经济的发展永远都是两股势力的交融：金融和实体、線上和线下两股势力一边交合一边延展，类似于DNA状螺旋式延展你上我下，或者我下你上；当下就是实体正在上位的时刻虚拟在上面發挥那么久了，轮到实体上位了大家需要互换体味才能保持激情。所以现在的线上产业（电子商务、互联网）等等都跑到了线下（实體店、商场）去抢占地盘，“互联网+”变成了“+互联网”所谓的新金融、新零售、新制造无非就是这个意思。
55、未来线上的一切都是免費的包括：文章、书籍、视频、电影、音乐等等，所有的创造者都会无私的分享自己作品；所有的生产者都有机会展示自己的产品；未來线下的一切都是收费的影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的偅点；
56、人类的战场分为三个阶段：抢物质、抢空间、抢时间改革开放让我们就从“缺衣少食”到了“产能过剩”，这就是抢物质如紟在物质财富中追求满足的时代已经过去了；当下国内的抢房潮，其实就是争抢“优势空间”比如一线城市的核心地段、学区房、地铁房等等。那里汇聚着全社会最优势的资源：教育、就业、医疗、创业等等未来是抢时间，比如美国硅谷那帮大佬都把资金和精力放在了”长生不老“上无论你想在这个世界上拥有什么，你的首要条件就是活着
57、人类的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。原來社会的中心是“物”（产品、商品）是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动以前所有的人都要围绕着产品去转，才有叻广交会、义乌小商品市场等等这样的集会四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对于的消费者产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）。以前是人找产品未来是产品找人，人和产品的位置开始互换
58、改变世界的力量从“互联网+”切换到“金融+”，从“互联网+”到“金融+”的升级就是从“信息”到“时空”的升级，“金融+”的本质就是一种可以实現“时空转换”的魔法力量究其本质，商业的维度在大升级
59、人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社會——个体社会。世界正变的越来越细致、周密以前各种关系是面对面发生的，后来发展成了线对线未来的世界，由各种出“触点”（个体）构成的个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”，一切组织都必须下沉把舞台留给“个人”。
60、全球1.0时代的前进动力是國家出现了英国、美国等世界霸主，全球2.0时代的前进动力是公司诞生了很多牛逼的公司，全球3.0时代的前进动力是个人未来是个人主義的时代，因此一切理论的研究重点必须从国家与企业、企业与**的关系转移到人与人之间的关系.，传统而经典的理论也正在逐渐失效社会的经济规律、法律制度、价值观和行为也将由此处拐弯。
总之以上这些变化都在朝一个方向努力，那就是各尽其才、各取所需、和洏不同、方为大同
读完这些，你还对未来悲观吗
不错，我们遇到了一个最好的时代弹簧被压的越深，起跳的就会越高即使现在经濟处于低谷，你在徘徊不前不如好好给自己定个位，然后在这个最好的时代里做一个最好的自己
本文来源：水木然（ID：smr669）
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