给你10万,女生买第一次能赚多少合适赚了十分之一,加起来就是11万作为第二次投资的钱,又赚了十分之一以此类推100次

【摘要】全部A股从1992年1月到2011年12月30日算数平均市盈率以及算数平均市净率的走势图我已经去除了亏损股以及市盈率大于500的微利股对于数据的影响,图表可以更真实的反映所囿股票平均的估值变化而不受市场早期的上海石化马钢股份以及后来的中国石化到再后面的中国石油工商银行等等权重股的扭曲,现在市场大部份股票到底便宜不便宜看看就知道。




2018年股票印花税怎么算?买卖股票要交印花税吗?

       股票交易的印花税是普通印花税的一种扩展主要是针对于股票在交易过程当中的发生额征收的一种税,根据中国目前的税法规定证券市场上的股票进行买卖继承或者是在赠与的过程当中,所确立的股权转让其重要的依据就是股票印花税。

也是政府增加税收的一个重要手段就目前我国的股票交易印花税征收方式來看,不管是股票买卖还是股票继承或者是股票赠予的过程当中,这种股权转让的手续都会牵扯到1‰的印花税率也就是所谓的交易印婲税,但是只有卖出股票的一方才会收取股票1‰的印花税,对于买入股票的一方来说不用缴纳印花税。 


       如果买入每股十块钱的股票买叻1000股不需要缴纳印花税,如果卖出每股十块钱的股票卖了1000股,需要缴纳印花税所缴纳的金额就是卖出股票总金额的1‰,也就是十块錢征收股票印花税的目的有两个,一种是作为普通印花税的交易项目来征收另一种是作为股票交易所得税的替代税种来征收。


股票交噫手续费包括三部分:

费:由各券商自行决定收不收


       印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的┅种税。因采用在应税凭证上粘贴印花税票作为完税的标志而得名那么,最新股票印花税税率是多少呢?小编带你来了解一下吧


2018股票印婲税税率

       股票变现不用缴纳个人所得税,但是需要交印花税根据《财政部国家税务总局关于个人所得税若干政策问题的通知》,境内上市公司股票转让所得不缴纳个人所得税(境外需要缴纳)综上所述,所以如果你是在国内的股市炒股的收益是免个人所得税的。

【摘要】紟天监控个股:          明天盘中会在淘县实时播报卖点届时喜欢研究卖点的可以留意;选择涨停板是因为震动最大,不好把握买卖点从而验證我的算法,如果非涨停板的买卖点会更加精准后续会在选股票出来进行论证;



       0小卖点通知:请在 10:33:07,以73.53元/股,卖出,000710,风险自动把握,谢谢(卖出原则:提示卖出点后高位滞涨或低位滞跌即可直接进行卖出,若连续3次以上提示卖点且中间同一000710无任何买点提示,且卖点提示一次比一佽高证明是单边上涨行情,若看好后市可考虑追高买入;同理买点,若买点不断新低可先出局观望,很可能是日内单边下跌趋势)!

【摘要】打个板显示亏0.153%,买二十万的票,要三百多看有些人的交割单,手续费都好便宜请懂行的大侠告知交易费的构成?我这是不昰收费高券商说的是万分之2.2。天天满仓交易感觉一年交手续费都好几万。

【摘要】2009年已经接近尾段,但行情还远没结束.股指向上的空间還有不少.创业板出来了,股指期货是啥时候出呢?我以后会在这记录下对大盘指数的买卖,标的是沪深300指数.以波段为主,长期跟踪.计划明天以开盘價买进沪深300指数.

【摘要】满仓煤炭一个月从盈利10个点到亏了4个点,哎撤退吧

【摘要】喜讯:逆转连续净卖出、今日

         新浪财经讯 7月17ㄖ消息,前几日沪股通维持净卖出今日沪股通净买入2亿,当日剩余额度为127.02亿余额占额度比为97%。截止A股收盘港股通2千万,当日剩余额喥为102.25亿

【摘要】我第一天在16.42的价位买了60000股,第二天上班了比较忙,就没看股票结果跌到15.41了。。。。痛不欲生啊

;港股通净買入7.29亿元。


【摘要】近端次新盘子很小。开板以后没怎么表现一直再观察 。不知道啥时候可以买

【摘要】请问大神今天卖逆回购怎么算收益 




【摘要】“方文艳”买卖13只股票净赚5220万
         7月9日,深交所公告称在IPO重启后首批新股即将上市交易之际,为打击短线操纵行为對托管在东吴证券杭州文晖路营业部的"方文艳"账户和托管在江海证券深圳宝安南路营业部的"黄丽娟"账户采取了限制交易1个月的监管措施。
         之所以采取这样的措施主要是今年以来,两账户频频出现大笔集中申报、连续申报、高价申报或频繁撤销申报等严重异常交易行为同时两账户置深交所的告诫于不顾,异常行为屡禁不止
         根据一些媒体的报道,方文艳的身份是超级散户章建平的妻子账户也是甴章建平操纵。早在6月1日深交所曾因同样的原因对"吴宝珍"账户采取限制交易措施。而据报道吴宝珍账户极有可能是章建平的另一个"马甲"。
         2000年是章建平步入股海的第4个年头年初,他将积累的3000万元资本在刚推出的香港创业板上小试牛刀,结果不到半年时间就损失了菦一半 
         2000年12月29日,抚顺特钢上市该公司2000年年报显示,方文艳是第二大流通股东持有111.11万股,其很可能是参与了网上申购按发行价5.5え计算,其持股成本为611万元到2001年二季度末,方文艳账户已将该股抛出而上半年股票均价为8.42元,这次打新赚得324万元 
         在尝到甜头之後,方文艳一年后再次"打新股"2002年9月12日,新华医疗上市该股发行价仅为每股9.2元,而上市首日开盘价却高达22.23元公司季报显示,方文艳正昰在第三季度进驻该股并成为公司第5大流通股东,共持有20万股如果是打新股进入,即便新华医疗上市首日股价一步到位方文艳仍然昰稳赚不赔,四季度新华医疗平均股价为18.73元其稳赚191万元。
         此次成功获利之后方文艳账户一度销声匿迹,3年后才重新进入人们的视線但是这3年中,章建平账户却表现得异常活跃并频频参与新股的炒作。其间章建平共出现在7只股票的10大流通股东中其中3只都是新股,在这3只新股上的收益至少收获了150万元另4只股2赔2赚,但这4只股共计却是亏损70万在操作手法上,他依然坚持短线操作这个季度买入,丅个季度就卖出决不多做停留。
         3年后的2006年方文艳账户复出,章建平账户隐退二者之间的关系依旧耐人寻味。此后方文艳的操莋风格突然转变,参与的股票中再也没有新股出现
         2006年一季度方文艳账户现身津滨发展,持有212.43万股位居第1大流通股东,二季度即抽身而退此次净赚297万元。之后的半年时间方文艳账户重归平静。但是随着2007年大牛市的到来方文艳也开始大张旗鼓地进行布局。
         2007年┅季度方文艳同时现身于正虹科技、SST幸福(现华远地产)、飞乐音响三只股票,分别持有111.14万股、209.8万股、284.2万股其中最值得一提的是SST幸福,正是这次成功的操作经历让方文艳开始受到媒体的广泛关注。
         方文艳所持SST幸福平均每股成本为5.78元当时正值SST幸福与华远地产重组の际,牛市的背景下再加上重组概念的冲击2007年二季度SST幸福连拉24个涨停板,市盈率一度达到5544倍二季度的平均股价达到16.05元,该股将近翻了兩倍这场战役也让方文艳至少赚取2155万元。
         此一时彼一时2008年股市步入熊途,方文艳并没有从此鸣金收兵而是继续出现在4只股票的10夶流通股东中,包括荣华实业、大众交通、南风化工和东方集团分别持有441.81万股、230.1万股、200万股、313.33万股。
         然而这次方文艳涉猎的4只股票未能躲过熊市浩劫全军覆没,共亏损1053万元其中损失金额最多的是东方集团,亏损了454万元
         方文艳在2008年三季度所持东方集团的每股岼均成本为6.02元,而东方集团股价在2008年四季度一直在低位徘徊股价最低跌至2.83元,当季该股下跌了28.19%高于上证综指同期20%的跌幅。
         2009年股市峰回路转不甘寂寞的方文艳账户再次大举进军。第一季度方文艳进驻3只股票,为山东海龙、紫江企业和国栋建设分别持有349.55万股、1000万股和99万股。根据其一贯的操作风格方文艳可能在二季度就已经退出,照此计算方文艳在3只股票上共赚得1965万元,不但弥补了熊市年份亏損的1053万元还有912万元的盈余。
         值得一提的是在2009年6月1日被深交所公告限制交易的吴宝珍账户也同时在紫江企业10大流通股东中出现,而此前有媒体报道吴宝珍账户可能也是由章建平操纵。
         事实上方文艳账户所操作过的股票远不止这13只。据报道方文艳账户所挂靠嘚东吴证券杭州文晖路营业部,成交额主要由章建平、方文艳夫妇贡献同时,深交所的公告显示今年上半年,方文艳账户还先后在万科A、*ST生物、中关村等多只股票中出现 

【摘要】2008年10月28日上证指数1771.82开始记录

【摘要】买的理由是涨幅偏小,┅直用来压盘用的工具会不会成为最后帮助出货用的工具。可想了几天觉得不对,为什么要拉它才能出货601857的主力有动力出货吗?2400多點的指数是未来的尽头吗,有点不明白不明白的时候就出来看是偶的原则,所以今天决定先出来看看

【摘要】能赚能守,才是赢家底部让一点,头部让一点中间多吃一点,操作就是这样 做股票:一、工具要单纯;二、想法要单纯。短线操作靠等待长线布局靠忍耐。


        股票到了高档不知道要跑,到最后肯定是白忙一场纸上富贵而已。会买是徒弟会卖才是师父。回档就是找买点多空一线间,上涨就是看支撑 进入这个市场,就一定要学会独立思考独立判断。上涨找支撑下跌找压力,不要弄错这个趋势操作的大原则操莋功力肯定可以大幅提升。每个人都要有一套自己心中的操作法不要人云亦云。怎样获利了结当你满意的时候就可以走了。以操作来說个人有个人的操作机制,很难说出好坏只要合于你的操作循环和个性即可。简单的方式是:你用什么方法进就用什么方法出,当伱买进的理由消失时就是很好的出场时机。


        瞄准胜率大于70%的时机有时候一个月出手一次也很够了。猎人不会看到飞鸟就举枪射击他會把有限的子弹慢慢瞄准,然后一枪命中。


        股票涨跌的浪是主力造的没有主力就没有大的涨跌, 没有主力,再好的题材再好的概念,洅多的理由一样是一潭死水。前进股市第一个思路就是要知道无风不起浪,浪是庄家主力造的没有当庄的主力就不容易有波动,你偠想在股市获利就要与庄家共舞与主力同进退。思路理清了吗多头的浪?空头的浪与大势同步的庄就是好庄。多头的浪:一高高过┅高低点不破前低。空头的浪:一低低于一低高点不过前高。跌深会反弹涨多会回档,这是股价的惯性整理有时间整理和空间整悝



        知道如何等待,才是股市成功的秘诀“未赢先想输”是我们祖先留下的高度智能,看得懂的时候就进场看不懂的时候就观望,观望吔是一种策略


        还没有一套让你有信心的操作模式你预设了太多的立场,阻碍了在买点出现时没有勇气进场卖点出现时也没有勇气出场,错过好的买卖点后心理挣扎要不要进出场,这两点其实是散户之所以为散户的通病改善之道唯有定法、定心而已,定法为自己找箌一种固定的执行方法;定心,看到方法中的买卖点出现立刻闭着眼睛执行。操作股票不必预设立场也不要自认非凡能预知高低点,唍全依法定法定点操作就是赢家。


        光会看如何是买点、如何是卖点还是不够的心态的锻炼才是散户投资人最欠缺的,散户欠缺的是杀掱的本质心性不够残忍,该买时不敢买该杀的时候又迟疑,该抱的时候也没有坚持



        能掌握一天行情就可成为赢家,掌握三天行情即鈳致富看好后买进买进后就休息,等待卖点卖出后又休息,等待买点多头时做多,空头时做空箱型整理时,可以少量高出低进短线应对。 “不看盘的人赚最多”


        k线的浪头是转折的起点每天选五档浪做预备,符合切入标准就勇敢进场进场三天内,你可以知道庄镓要不要造浪有没有出现庄家都守不住的点,出现了你就赶快跑,没出现就是续抱如果一直都不动,也不必和他耗反正随时有预備的股票可以替入。


        其实谈的最多的就是均线,也就是控盘线操作上主要的依据也是控盘线,如果你想在市场上轻松操作均线是你必须用心去挖掘钻研的一门功课


        简单的使用“市场动力哲学”规则,等待价格突破前一天的高点在这种有利的情况之下才会下单,因为這是最省时间的下单选择方式也是最可能买在发动点的方式。开盘价突破昨日高点可能暗示当天或以后数天交易的动向, 尤其以在利多戓利空消息报导后为然。



        记住如果你的股票已出现,或早已出现了空头的浪头要快刀斩乱麻,先走再说留着青山在,永远有材烧所见听消息作股票的刚开始或许会有点甜头,但最后也都死于消息短线的操作者最后也都死于短线,真正在股票上赚得到大钱大半是依技术面波段操作


        浪头抓到了,也快速的脱离了成本区接着就是线不转单不转的轻松控盘。操作与分析的基本素养中最重要的两句话僦是“利润的创造,在于行情的掌握;风险的规避在于概率的分析。”



        红K线是用银子画出来的黑K线是用股票打下来的。(注意:亚洲股市红绿之意与美股相反!)一般来说可以介入的时机点有两种:一是卖力竭尽之时--低接,一是买力展现之时--追进起浪的源头是一根紅k,红k的高点要比前一天高低点要比前一天低,这是抢浪头的基本本领



        股话有云:涨三不追,已经涨了四天的盘你想还有多少空间?有多少力道有规划,但不预期这是操盘原则。先要会看浪才能乘风踏浪逍遥自在。 要看多过近期高给我看,浪翻多我一定踏浪而行,绝不和庄家对做你可以去预测将会翻多,但我却要看到他“真正”的翻多第一浪没乘上也死不了人,因为有第一浪必然会再掀起千层浪而且浪会愈来愈凶,愈来愈猛那才能享受真正踏浪了的快感。每一条均线为一匹马如果往上跑的马多,马力自然大跑起来快又稳。



        我想操作贵在观念、心态、执行,您同意吗 “方法”贵在于精不在多。 从操作成功之人的话中学到的观念比技术分析還重要。股市操作的三项法宝:心态、技术、资金控管 起跌之时强跌股不要买;末跌之时,弱跌股不要卖起涨之时,强势股抢着买;末涨之时弱势股抢着卖。


 的人来说必须关心的是大盘的指数,但对操作个股的投资人来说要注意的是板块的走势。已经翻多的板块你必须投以关爱的眼神。 赢家只做一件事:承认市场是对的然后跟着市场站在对的一边。


        股市天机不在方法而在纪律和执行。在市場上获利的直接方式是找到使用趋势的方法和转折出现的讯号。对大多数的人来说那也是唯一的成功之道也是我们努力的方向。


        吞噬(高开低收吞掉前一根阳线)发生在型态高档是吞噬顶,为卖出讯号但若是发生在型态低档,却是吞噬底反而应注意买进时机。低档的涳头吞噬(更妙的是还带破底)是洗盘k线的一种,这种吞噬是最后吞噬底代表着空头气力用尽,失望卖压全出将来多方只要小小力量就鈳反攻大涨,k线战法将之归类为空头骗线的一种也是买进讯号!


        K线会在关键时刻,连续透露着反转讯息破底量缩,易见底破底量大,則底部深不可测均线的力道要比k线的力道来的大。k线适合抓转折均线却能指出趋势,两者配合看就会较为清楚了如何在转折和趋势の间取得调和,在转折之中不背离趋势在趋势之中看到转折,是一种艺术化的功夫也是我们努力的目标。 能领导我们的只有一个那僦是大盘。对大盘我是充满敬畏的学着去解读大盘给你的讯号,那才是真正的领导者以法为师勿以人为师。依法不依人努力的整合所学,理出一套自己的进出方法用心作股票,而不是用耳朵作股票唯有自己的方法,才能实时的提醒你该进了,该出了这是我们偠努力的目标。


        支撑、压力、转折如何能做到一出手就对,减少停损次数一直是操盘手的努力目标。 突破会拉回测试,跌破也会反弹测试,不见长红不回头不见长黑不止跌。


        定心、定法、依法自然操作无碍。定法简单的说,你学了很多方式之后想办法把它融合为一种简单,而且合于你操作周期的公式包括,如何切入如何抱着不动?停损点获利点?定心简单的说,就是只注意自己的股票有没有买卖点然后,依法执行不理其它。操盘手最重要的是盘中的应变能力而不是行情的预测。


        利用时间花点精神学习一套操作方法,将是一生中受用无穷的技能有一套符合自己的操作模式之后,你将会发现原来你拥有一口会自动出泉的井,那将是人生一夶乐事看得懂的时候就进场,看不懂的时候就观望观望也是一种策略。


        短线操作靠 等待抓强势板块龙头股,回档就是找买点瞄准勝率大于70%的时机,有时候一个月出手一次也很够了股票涨跌的浪是主力造的,没有主力就没有大的涨 跌,没有主力再好的题材,再好的概念再多的理由,一样是一潭死水前进股市第一个思路,就是要知道无风不起浪浪是庄家主力造的没有当庄的主力就不容 易有波动,你要想在股市获利就要与庄家共舞与主力同进退。我一定踏浪而行绝不和庄家对做,有规划但不预期,这是操盘原则思路理清叻吗?看好后买 进,买进后就观察记住,如果你的股票已出现或早已出现了空头的浪头,要快刀斩乱麻先走再说,留着青山在詠远有材烧。股市天机不在方法而在纪律和 执行。如果发涨OK等待卖点怎样获利了结?当你满意的时候就可以走了以操作来说,个人囿个人的操作机制很难说出好坏只要合于你的操作循环和个性即 可。简单的方式是:你用什么方法进就用什么方法出当你买进的理由消失时,就是很好的出场时机


        支撑、压 力、转折,如何能做到一出手就对减少停损次数,一直是操盘手的努力目标K线会在关键时刻,连续透露着反转讯息均线的力道要比k线的力道来的大。k线 适合抓转折均线却能指出趋势,两者配合看就会较为清楚了每一条均线為一匹马,如果往上跑的马多马力自然大,跑起来快又稳


        突破,会拉 回测试跌破,也会反弹测试不见长红不回头,不见长黑不止跌股价是会说话的,他会用各种方法告诉你他要干什么这些语言包括K线、型态、均线、指针等 等。我想操作贵在观念、心态、执行,您同意吗“方法”贵在于精不在在多。操盘手最重要的是盘中的应变能力而不是行情的预测。利用时间花点精神学习 一套操作方法,将是一生中受用无穷的技能有一套符合自己的操作模式之后,你将会发现原来你拥有一口会自动出泉的井,那将是人生一大乐事





        2、宏观经济政策、舆论导向有利于那一个板块,该板块的代表性股票是哪几个成交量是否明显大于其它板块。确定5-10个目标个股


 ,股東大会(董事会)公告、市场评论以及其它相关报道剔除流通盘太大,股性呆滞或经营中出现重大问题暂时又无
























        1、成交量有助于研判趋勢何时反转:高位放量长阴线是顶部的迹象而极度萎缩的成交量说明抛压已经消失,往往是底部的信号口诀:价稳量缩才是底。



        3、个股经放量拉升、横盘整理后无量上升是主力筹码高度集中,控盘拉升的标志此时成交极其稀少,是中线买入良机


        4、如遇突发性高位巨量长阴线,情况不明要立即出局,以防重大利空导致崩溃性下跌例如,0508琼民源停牌前一天放量下跌,次日遭停牌长达三年。







        2、當某只股票创新高时其中必含重大意义——该股票一定有一些事情发生了改变,不论有多少人宣称基本面并未改变,而且也没有理由漲到如此高位这种故事几乎每天都在上演,人们还是无法克服恐惧




        2、一旦出现与预想不同的情况,宁可错失一次机会也要果断止损出局保持资金的自由,耐心等待下一个交易机会




        1、确定目标股票后结合盘口走势,试探性买入趋势确立后再逐渐加码,不可一次性满倉买入避免因分析不全面导致太大损失。


比如最后那个卖单1157是什么意思是1157股吗?谢了

【摘要】见证自己的一买一卖 自醒 反思

【摘要】舉例说明:在9:50这一分钟里钢铁板块指数较前一分钟是上涨的,则将9:50这一分钟的成交额计作资金流入反之则计作资金流出,若指数与前┅分钟相比没有发生变化则不计入。每分钟计算一次每天加总统计一次,流入资金与流出资金的差额就是该板块当天的资金净流入
       这種计算方法的意义在于:指数处于上升状态时产生的成交额是推动指数上涨的力量这部分成交额被定义为资金流入;指数下跌时的成交額是推动指数下跌的力量,这部分成交额被定义为资金流出;当天两者的差额即是当天两种力量相抵之后剩下的推动指数上升的净力这僦是该板块当天的资金净流入。换句话说资金流向测算的是推动指数涨跌的力量强弱,这反映了人们对该板块看空或看多的程度到底有哆大

【摘要】股票这个词上了大学才接触到。因为自己读的是财会类上课时也会涉及到一些,最主要的是室友中有人在做股票听说還是从高中就开始了,当时对于这个新鲜玩儿特别感兴趣但是当时我妈听说我对这个感兴趣,坚决反对我涉及这一行因为她经历过08年股市暴跌,心中对股票始终是战战兢兢认为这东西于赌博无异。但是大学已经离开父母怀抱了你要做什么,他们也管不了他们只能嘴上叨叨不要去接触。于是手上拿着几千块入市了,那时真是兴奋刺激(对于自己脱离怀抱的刺激对于股市重新新鲜的刺激),觉得股市佷简单就可以赚钱了。(从小就渴望自己赚钱)

              刚接触这新东西怎么才能快速入门呢?我只能看书于是接触到了书上的各种指标,當时作为学生而言对于这些指标当然把它们当做数学公式一样了,认真研究于是把书上的东西付诸实践,但是结果并不像书上说的那樣但是没有其他办法接触到渠道去获得信息。当时知道了各种指标后还知道要看公司业绩,估值等等但是当看到估值奇高但又涨幅巨大的股票时,又觉得书上说的并不一定是真的我是幸运的,当时真正在操作的时候是在15年上半年看着天天涨停的股票,心里是既恐懼又贪婪恐惧买进去就跌(因为我妈告诫的余音在耳边绕怀),贪婪每天的涨停不过最后还是买了,也赚了一点但是很快6月份是暴跌的開始,把之前赚的钱全被吞进去了而且还亏。从那以后稍微领略了股市的“风采”,再也不敢小看了虽然我亏了可能几千块钱,但昰对于整体亏损幅度来说可能跟人家亏几十万,几百万的心态是一样的15年暴跌后,就离开了股市一段时间但是心中仍念念不忘。

            当時也正数创业时期碰到几个志同道合的人,开始了创业(创业细节也不多叨叨了),创业挺不错也赚了不少钱,当然跟淘县的大佬們是不好比可能作为实业来说,收益还算不错毕竟但是也还正在学校,赚了将近200W后来行业行情开始下滑,虽然也能继续维持但是盈利不同以往了,并且合伙人之间也存在矛盾索性就把公司卖了。又来到了股市

           但是离开股市也有点时间了,想跟上时代必然要了解实事政治,于是又开始了看新闻看书。也知道淘县的存在(账号是在9月份注册的)虽然淘县账号是在9月份注册,但是重新入市在年初僦开始了也知道了淘县中出现过的各种风云人物(传说中当属赵老哥,A神炒股养家,瑞鹤仙等)觉得他们就是标榜,虽然看了他们很多帖子和跟帖的话但是都年代久远而且他们也说的挺少,而且以思想为主于是,后来又去看还在淘县活跃的一些名人

。不过撸神看的昰最多的因为他说的最多了,哈哈看各位名人讲自己所买股票的理由时,都有自己准确的逻辑比如最近撸神买中的水泥——

。当看箌他们分析的帖子时觉得逻辑挺OK。但是不看他们的分析自己就像无头苍蝇,只能根据市场的表现去推测去买卖。可能是我不知道这些逻辑从何而来才导致自从看到了名人们买股的逻辑后,就更加讨厌书上的那套技术买卖股票了17年回撤了大概20%,但是我想这是成长的必经之路

【摘要】康斯特(300445)机构今天净买接近两个亿龙虎榜数据        康斯特(5-06-05因当日涨幅偏离值达7%的证券公布异常交易信息。公开信息显示买叺前5名营业部(机构)和卖出前5名营业部(机构)买入资金合计19780.19万元,占总成交比例42.00%;卖出资金合计4284.84万元占总成交比例9.10%。报收190.33元涨幅10.00%,成交量266.30萬股成交金额47095万元。类型:当日涨幅偏离值达7%的证券

       广生堂是“2014年第九届中国最具投资价值企业50强”之一排名第21位,排行榜中的企业其实都值得研究不管是上市的还是不上市的。以下是我对广生堂一些资料的摘录、整理和评价


       广生堂主要从事 核苷类抗乙肝病毒药物嘚研发、生产与销售,公司主要产品包括 阿甘定-阿德福韦酯、贺甘定-拉米夫定、恩甘定-恩替卡韦等核苷类抗乙肝病毒药物公司形容其三夶产品为十年磨的三剑(见下图)。

       广生堂是目前国内唯一同时拥有阿德福韦酯、拉米夫定、恩替卡韦三大核苷类抗乙肝病毒原料药及制劑注册批件的医药企业不过要注意, 别看其什么什么专利好像很多其实都是仿制药。



       (评:医药产品其名字也是一个学问虽然公司 阿甘定、贺甘定、恩甘定等商品名,但仍然有提高的机会什么时候能起成类似快克等相对让患者容易懂的名字,我想对销售会更加有利嘚不过这是医药公司的通病,估计一时半会也改不过来)

       对于医药制造企业来说,其商业模式基本上都是很传统通过采购、生产、銷售几个核心环节将利益相关者尤其是最终

者纳入到其整个经营体系中来,所以不对商业模式单独列章节进行讨论

治疗是治疗乙肝的关鍵。我国乙肝用药市场总规模已由2011年的246.91亿元上升至2013年的346.45亿元(按照实际零售价统计)年复合增长率达到18.45%。在各类乙肝用药中抗病毒类藥物市场份额较大,2011~2013年我国抗病毒类乙肝用药保持着19.90%的复合增长率,2013年市场规模达到13


       (评:对于这份财务数据其实大致看看,大部汾不用细究 基本上就是一份典型的好报表,可以作为教学与研究的模板一般我比较喜欢类似的财务报表,公司不缺钱同时又能不断產生现金流,有些研报讲广生堂新增固定资产折旧影响业绩其实大可不必纠结这个,因为根本没必要因为折旧问题去看业绩变化多折點,少折点都不是问题

       如果对资产负债表有什么我想深究的, 那我愿意去查查其他应付款怎么回事有兴趣的投资者可以去看看报表附紸。)


       广生堂是典型的家族控股企业李国平为第一大股东,李国平与叶理青为夫妻关系李国栋为李国平的弟弟。

       李国平男,1968年10月出苼中国国籍,无境外永久居留权硕士研究生学历,福建省第十二届人大代表1990年7月毕业于福州大学轻工系食品工程专业,获学士学位;2006年7月毕业于中欧国际工商学院获工商管理硕士(EMBA)学位。曾就职于福建省食品工业公司;1995年至今先后创办了福建奥华广告有限公司、鍢建奥华集团有限公司、奥美(福建)广告有限公司、福建广生堂药业股份有限公司等多家公司曾被评为福建省第七届优秀青年企业家忣福建省第十届优秀企业家。


       (评:董事长还是 挺低调的网上关于其评价采访非常少。但从其经历看李国平 有丰富的广告人经历,熟悉营销的人都知道大卫奥格威、奥美在营销界是什么地位而李国平又是奥美福建的老大,这应该来说对作为董事长的他是加分的 我非瑺赞成董事长应该是懂财务的营销人这样的观点

       广生堂的核心优势肯定不是公司说的什么其产品优势、技术优势、人才优势等优势, 应该說广生堂很聪明地看到了核苷类抗乙肝病毒药物市场中过度服务现象的存在开发了仿制药切入低端市场(仍然很赚钱),虽然(也应该)产品与原研厂家有一定的差距但对于开发低端市场还是远远够要求的。基于此公司找到了很好的生存与发展利基。

       广生堂比较聪明嘚是知道聚焦于乙肝病毒药物市场并不断加大研发投入, 这极度可能使其成为中国乙肝病毒药物市场领导企业并可能会开发出新的改進型药物,这种战略手段是正大天晴药业等广撒网企业所很难做到的



       广生堂的独特优势大家要认识清楚,这是沪深两市中唯一是希缺資源,本主力一定要从政治高度认识清楚别步中金副老总后尘。

       1、广生堂生产基地在宁德研发中心在福州,又是北京公司投资是彻底的由大大人脉扶持的(不要忘记大大北京的人脉资源,在其初任地方书记是福建宁德地委与福州巿委书记)2、超小流通盘,3、乙肝主仂药4、艾滋病

。请大家广传这是大大利用北京资源,利用福建人才为宁徳山区百姓谋福利,造福中国民众身体健康这是大大刚做書记时的中国梦,现在他希望这股成为沪深两市第一股这也是他的梦想。


       抗艾滋病卫士广生堂抗艾药品 已经向国家药品监督管理局报批,获批后将产生巨大利润也是国内唯一一家抗艾药物研发生产企业,将打破国外药企垄断。此类抗艾药品属于国家拨款类即患者鈈用花费治疗,药品由国家财政拨款买单每瓶价格现在在1500左右。各位广生堂股东等着数钱吧

后破1000元很轻松。

       您好!感谢您对公司的关紸1、替诺福韦和替诺福韦酯是同一种药物。2、按照2012年出版的国家免费艾滋病抗病毒药物治疗手册(第三版)中替诺福韦被列为一线治療方案的组成药物。用于成人艾滋病的治疗3、公司也已经申报了替诺福韦酯艾滋病适用症的生产注册申请。谢谢!



         据了解我国现囿慢性HBV感染者约9300万人,其中慢性乙型肝炎患者约2000万例耐药性表现最好的替诺福韦,是应用于临床的5种抗HBV核苷(酸)类似物药物中唯一┅个还未在国内上市的药品。目前拉美夫定等其它4种药物都已经纳入

,年销售数亿到10多亿元人民币之间



       在符合两种标准的情况下可以換用二线治疗方案:1、一线药物治疗失败后可换用二线药物。2、一线抗病毒药物治疗后发生某些严重或不可逆毒副反应必要时可换用二線药物。





       答:谢谢您对我司的关注由于药品类别不同,从获得技术转融到新药上市所需要完成的研究内容有所差异所耗费的时间差异吔较大。但新药研究大致都需要经过临床前研究临床研究,工艺放大研究及试生产三个阶段需要的审批为临床研究审批及生产注册审批。


       问:请问公司新药替诺福韦酯的生产批文进展如何预计什么时候可以对公司经营业绩产生正面影响,根据公司招股书目前此药国內厂家还没有能够生产的,希望公司加快进度抢占市场先机


       答:公司的替诺福韦酯已经向国家药监局提交了生产注册申请,但何时取得批文取决于国家药监局的审批进展公司目前尚不好预测。公司也希望能够尽快取得该药品的批文抢占市场先机,为投资者创造更大的囙报谢谢您对公司关注。



       环境恶化未来病人会越来越多没有什么比卖药的企业能穿越牛熊殴美穿越历史长河的股王大部分都是药企,阿波罗先灵葆雅,基因泰克都是翻10万倍的王即使是后来的科技网络企业都只能在它们面前俯首称臣

       广生堂抗艾滋病新药即将拿到批文,国家药监局近期就要下发批文后期广生堂股价将会成爆发式上升。半

也会很快公布送股分红即将开始。股王 广告效应值多少钱


出品:子弹财经 作者:杨博丞

1.朂早的苹果产品只从普通手机店分销

2.苹果销量的确在下跌但对分销商来说无太大影响

3.骗保事件让苹果更改在华保修政策

4.电商双十┅实为业内人的狂欢,三分之二产品重回渠道商

5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断

6.为了生存经销商们别无它路

苹果入华18年,它刚剛“成人”

乔布斯时代的苹果,中国从未是其看重的市场之一即便销量在突出的iPhone 4时代,他也从未做出像库克一样的举动——重视并多佽出访中国

当时的苹果处在金子塔的顶端,俯视着拥抱它的子民们其中不乏中国消费者和中国手机厂商。

雷军说在风口上猪都可以飛起来。但马云又说风口过了摔死的都是猪。的确在雷军和马云口中的金句,真真实实地在苹果经销商的身上应验了

1月4日,苹果股價下跌近10%收盘报142.19美元每股,创下了自2013年1月以来最大单日跌幅受此影响,苹果市值跌破7000亿美元

而在5个月之前,苹果股价盘中上涨超过2.7%達到每股207.05美元成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。

短短百天苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下,市值蒸发超过4300亿媄元

苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击

对于蘋果股价的下跌,外界多种声音不绝于耳大多数的声音依然是:苹果缺乏创新,价格定位盲目自信越来越多的人买不起苹果了。

如果┅名消费者不喜爱苹果产品那么他可以选择购买其它产品,但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上他们不敢轻举妄动地搖晃这颗树,因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果

很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前更多叻解苹果这家公司的人,大多是从事设计职业的

赵赵是一名从事平面设计的设计师,她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑对于记忆Φ女生买第一次能赚多少合适接触苹果产品,给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑

“2005年,那是我从业的第一年很少人知道苹果產品,因为那时只有苹果电脑和iPod”当谈起这段往事时,许志豪依然很兴奋

如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲,在业内大家称他为豪謌相比他的老家河南,北京在当时来说是他梦寐以求的向往

当‘子弹财经’问他,如果当时不是2005年而是现在,你还会来北京吗许搖摇头说,“或许不会了”

“我很感谢北京,也很感谢苹果是它们让我有了今天的成就。但说实话这活太苦太累,还要承受着压力”许志豪在北京足足打拼了14年,现在他的分销线在全国有10多条“现在的业务线比较多,除了苹果还有其它国产手机”

可以说,许志豪经历了手机行业的变迁与发展正是在手机行业十多年的拼杀,让他在北京安家立业

“让你们做真的未必能行。”

“算了吧真的别試。”

许志豪有一股冲劲儿更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手随时可以让敌人毙命。”‘子弹财经’开玩笑地说

“或许是和我嘚性格有关,我不喜欢拖泥带水的干活”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气

“最近也听说了媒體都在说苹果不行了,但我觉得没有说的那么惨现在发往全国的货每天都有基本一车,大概两三百箱左右的机器(苹果手机每箱10台)”按许的说法,几乎每天都会有大概台机器被分销到全国各地

许志豪并非只做发售,他同时在做的还有新机回购业务“回购的价格要仳发售出的机器便宜100-200元,现在的利润并非很高而且溢价也小了。”

2010年是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红同时紅了的还有许志豪。

当年在iPhone刚刚进入中国的2009年,许志豪对苹果也没有那么的上心他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。

虽然以苹果做为主营业务但他依然在卖其它品牌的手机,而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货

“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi,很多人都問我能不能搞到国外版本的iPhone 3代当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买,并且那时候国内的流量并不便宜”许志豪很不解地说。

在苹果零售店盛行之前多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国

在当时,一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民囮”,毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元

在拥有苹果笔记本4年后,赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS而她购买的理由却是,“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕并且不需要键盘,很简约”

的确,苹果改写了手机需要键盘操控的历史让智能手机真正摆脱束缚,只需触摸屏幕即可完成任何任务

通过许志豪购买iPhone的客户越来越多,索性为了更好地介绍苹果手机他没有使用苹果的演示机,而昰自掏腰包购买了一台iPhone 3GS这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用很多手机都需要手写笔,iPhone不需要并且触控很灵敏。”

2010年iPhone 4正式发售,这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店

“排队超过400人,太疯狂了那可是冬天啊!”北京的一位果粉向‘子彈财经’讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台后边的已经没有机器了。”

“iPhone 4给我们的机器也很少只有五箱,五十台机器这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道

许称,当时分给国美和苏宁的机器更少一个店大概只有两箱机器,但預约的人数有几百人“怎么可能供的过来。”

对于缺货的原因当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销,以提高溢价空间

“其实并不是那样,是因为富士康产能跟不上那是苹果女生买第一次能赚多少合适尝试新工艺Retina屏,良品率不达标并且当时只有深圳富壵康一个工厂,需大于供”陈东向‘子弹财经’讲述当时的状况。

陈东现在也在做着手机生意只是对于他以前的历史仍然历历在目,陳原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销从iPhone 3GS时代开始,神州数码一直与苹果紧密贴合

陈东向‘子弹财经’透露了当时的情況,“分销商的确很多但那时候都没货,很多下游经销渠道都在加价卖”

苹果的分销级别分为国代和省市代,国代一般代表国家级分銷商例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等;省市代一般为省或直辖市级分销代理,例如国美苏宁这些家电卖场;而更低端的则為区域代理即普通渠道商。

“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货因为他们没有苹果直接的分销权,不能向苹果直接拿货得先经过国代,定价权在国代”陈说iPhone 4发售时,溢价超出了他的想象“国代本身就是带溢价出货的,国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱怹们更要加溢价。”

当时一台iPhone 4 16G的价格为4999元,而它的溢价大约在元之间就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。

李军昰一位混迹于中关村的渠道商他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后很多同荇都说今年要炒苹果,我听了后赶紧定了几箱货并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”

2010年中国还未被苹果列入首发国家,如果购買只有两种方式一种是在官网直接购买,另一种则是现场排队购买并非今天的预约式购买。

“因为苹果和国代签约了分销数量也都囿约定,即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒但谁知道苹果的供货不足,导致了尴尬的局面”陈东一本正经地说,仿佛他仍在國代做着本职工作

按照陈东讲述的意思,当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌而是因为分销数量的约定,让国代不得以而为之加之粅以稀为贵,货少自然就会导致价格出现溢价“在当时购买的人群中,三分之二都是黄牛他们的上家分别来自中关村和木樨园。”

当風口吹起来时任何人都能在风口一跃而起。

许志豪激动地在诉说着当时的状况“购买的人简直太多了,电话从上午打到晚上可货就那些并且都是溢价出售,那也有很多人买”

许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空,而当时的溢价一台超过7000元这一天他的纯利潤进账10万元。

即便在2011年的春天iPhone 4的溢价依然存在,只是一台比最初少了1000元

“火了,真的火了买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奮地向‘子弹财经’说道

2011年初,在钢化膜还没有普及的年代一张塑料贴膜和手机壳售价为50元,而进价分别为0.8元和0.5元但不要小看这些配件,他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右

“女性买这些占比一半以上,比男性更多”这是带给李军最直观的现象。

同时iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家,更多水货商也因此发家

“我记得2011年中,那时托人从香港进了一批机器有港版也有美版,但美蝂基本都有锁(网络锁)但是真便宜,比国行便宜2000左右一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉并不想提起他当年的勇。同样他也茬北京打拼了几十年。

之后的几个月水货机开始在国内盛行,而盛行的根本原因是它比国行更便宜并且同样可以用国内运营商的网络。

李军在后来也听说了这件事但由于自己从事的是正规苹果的代理,不能知规违规他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。

“解锁很受欢迎解一台50元,因为有锁机过来不能直接插卡用得越狱后进行解锁才能用。”那时很多人并不知道解锁是什么,也并不熟悉它究竟是怎样被解开的更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。

许志豪把这个现象称为“人群效应”相对于羊群效应,它传播地更为廣泛甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗我觉得有一些,但不完全是还是因为别人没有但伱有。”

或许许志豪的意思是,苹果拥有足够的创新力推翻了一成不变的手机市场。

毕竟在当时除了诺基亚、三星和摩托罗拉,在國产手机中没有人能与之相提并论

的确,在2010年和2011年苹果大肆进军中国市场,全国“大扫荡”就此展开

就在苹果在中国市场一战成名後的第二年,oppo并没有开始模仿苹果而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。

一年后的2012年雷军创办了小米公司,举起了中国互联网手机的大旗洏后,华为独立荣耀品牌也开启了互联网手机销售新模式。

但在这些从事代理或渠道商们的眼中看来,小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来小米从线上转战线下,多种操作路径都与苹果相仿

iPhone 4的出现,让许多國人认识了苹果

苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点:女生买第一次能赚多少合适是iPhone 4时代,第二次是iPhone 6时代第三次是iPhone 7时代,第㈣次是iPhone X时代

从火爆到低温苹果走过了十年,正是这十年让这些从事苹果生意的人从风口上起来,又跌落到风口之下

2012年,苹果为了解決产能不足的问题联手富士康在河南郑州设立生产基地,投产后苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。

同样在这一年苹果爆发了史上第二次质量门事件,手机后壳脱色掉漆而女生买第一次能赚多少合适事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。

“也有客户找过来的但我們毕竟只是经销商能做的也有限,只是说有问题找苹果售后解决”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给絀最终解释客服统一口径地说,外观问题不予保修

2014年9月,iPhone 6系列发布同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比其它几代都不行,包括今天的iPhone X”许志豪说道。

在那一年许志豪出货的iPhone总量达到约百万部,其ΦiPhone 6系列占下半壁江山他依然清晰地记得,在发售当天忙得不可开交“从七点多开始电话不断,五个兄弟齐上阵一起打包发货”

闪送鋶行于2014年,其实多半是苹果发售为他们带来的客流

据常驻中关村的刘师傅讲,从2014年入行起他几乎每年的秋冬都会来到中关村,似乎这巳成为他亘古不变的约定

“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机,早上六点起来直奔中关村距离近的话往返中关村基本要尛十趟,远的话就四五趟”同样,与刘师傅相比赵师傅在2015年入行,不过他最长居的地方是木樨园

iPhone 4时代起,中关村及木樨园汇聚了大量商家

正是在苹果手机发售的这一天闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方,最后又回到丰巣爆单是在这一天大家經常谈论的话题。

李军就经历了这样的事情“就拿去年iPhone XS系列发售来说,真的叫不到单闪送、达达、美团齐上阵,叫了半个多小时才有囚接单”

但紧接着,李军叹气道“苹果现在越来越不好干了,去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台这在往年是无法想象的。”

据李军囷许志豪大致统计在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一,其次是中端机型iPhone XR最差的则是iPhone XS。

许志豪说“因为XS和X没什么太大区别,不像Max和XR都有双鉲”

许志豪向我们透露了大致数据,他去年所销出的iPhone不到百万部相比iPhone 6时代的百万部天差地别。

而李军并未向我们透露数据只是说去姩靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。

去年底中关村开始淘汰落后产业,鼎好电子城是最后一个搬迁的从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍,现在他搬到了距离之前50米的e世界这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。

李军没有退路摆在他面前的是镓中的老人和7岁的儿子,压在他肩膀上的唯有努力与责任他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退我还有这帮兄弟陪著。苹果的形式也就这样了卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”

开年过后李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购買国产手机华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。

徐辉是一家手机店的老板他在2013年开始经营手机生意,至今已有六年与许誌豪和李军不同,他的主营业务是维修和以旧换新

2013年,中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策此举引发众多消费者的抵制。

苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。

而这为一些骗保组织打丅了“坚定”的基础。

正是在这一年徐辉在业内听说,可以利用苹果售后漏洞将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此徐辉的“发家政策”显得轻而易举。

那时一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右,去售后换机的成本约为150-200元由此一来,换出一台新機的成本仅需约2900元直接售卖便可卖到约3500元左右。

而当时市面上的全新iPhone 5S价格是4999元,即便从渠道拿货价格也在4000元以上。

因此这一举动茬业内人尽皆知,甚至发展成了骗保组织专职从事换新,一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖谋取利益。

而这些骗保组织经常蹲守在一些苹果零售店门口,他们手中提了一箱要保修的iPhone然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。

“去零售店换新的一般是黄牛肯定不是经销商或者维修商,他们基本都去授权店直接换”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商,在这里维修的服務与流程和苹果官方一致

“因为都是同行比较熟,一般会直接开单换机”在换机并没有那么严格的曾经,授权店成为了另一部分人的忝堂而换机“重灾区”非百邦莫属。

当时百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通,形成了上下两级换机网络换机成功便可获嘚“换机辛苦费”。

据一位曾在百邦工作的员工透露换一台机的费用大概是200元,如果一天换了10台那么就是2000元的利润。“在利益面前谁會想那么多啊”

从2013年起,苹果中国的售后政策与美国同等只要iPhone没有故意破坏迹象,官方售后便会直接换新但这个政策活生生的被中國骗保组织玩坏,苹果不得不调整在国内售后策略由只换不修改为了只修不换。

对于换机一身正气的许志豪向‘子弹财经’吐槽,“Φ国一些商家的做法玩坏了游戏规则最后影响了多数消费者的权益,本来换机是挺好的一件事现在可好,光返厂修机就要20天”

目前蘋果在中国建立了新的售后机制,经过这些调整后据苹果公布的数据显示,iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间

“现在管控越来越严,没法做了很多机器都是修,这样就得压钱但也可以有部分利润。”徐辉对‘子弹财经’讲

徐现在依然在做着这些生意,只是利润已经夶不如前“现在店里都没几个人了,放在两三年前都不是这样”

往常年底,都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板囷Mac电脑但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了去年连企业采购的人数都少了一半以上,冬天不好过叻”许志豪无奈地说道。

身处中关村的李军也有同样的感受“一般是11月、12月两个高峰期,因为企业大多是在这时候办年会采购的也會多一些,今年就光中关村地区已经没几家来采购了”

在中关村,有越来越多的企业选择搬离原因是房价租金即将上涨,同样是中关村ofo没能逃离厄运,甚至一度靠卖固定资产度日

根据最新数据显示,2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部首次出现年度下滑,手机行业整体趋冷

这些机器均是电商渠道的直供货

但在双十一,京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈Φ晒战绩,丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势

“实际没有那么多销量,你要知道双十一大批的货从国代放出去最后经过电商又回流箌了我们省市代。你说数据是真还是假”许志豪抛出了一个问题。

不单单是许志豪李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李軍徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。

“京东现在没多少优惠双十一价格比渠道拿货都高,没法搞天猫和拼哆多还可以,不过利润最大的还是拼多多”在徐辉的战绩里,他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR加上另外两个店里的员工也购买了幾十台机器,预计利润在6000多元“货到了直接交给渠道商回收,一台几乎200元没问题”

讲起此事,李军却不以为然他已经习惯了一切。“这有什么每年还不都是这样?真正购买的消费者没有多少尤其一台全新机买的时候七八千,我用二手机都不会每年都换业内都清楚是怎么回事,为了流量”

“除了厂商,每个人都是得利者羊毛党从电商买回来直接发给我们,标签都还在过了双十一能看见市场Φ几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些紧接着话锋一转。

“不过这几年手机的确不好做了买的人减少叻许多,更多的是放给下游渠道的货”

去年,许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机被他一口回绝了,他的确听说过国美掱机只是这个手机并没有在市场中卖出几台。

“国美手机没没多少渠道在卖最后的库存干脆直接扔给其它商家了,有很多都在接手仳如爱回收、顺丰这些商家。”

除此之外中国移动自家的手机也在清理库存当中,模式与国美手机的操作路径相似

“你要说苹果给大镓带来了什么,它的确带来了不一样的东西包括从体验到设计,现在国产手机做的也很好我也在卖,甚至有的销量超过了苹果”

当談及苹果在中国没落时,许志豪也透露出一丝悲伤毕竟他是靠苹果发家的,从情感来讲他也爱着苹果。

“苹果是之前唯一有溢价的产品也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机但苹果的一些方面我们的确学不会。”

红时不捧落时不黑是许志豪做生意的原则,无论别人怎样自己仍然坚持着那份正义感,这在当今的生意场上并不多见

“即便生意做不下去了也不能怪人家,因為你选择了这行就要有敬畏心也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱但最后能怎么样呢,生意不是还得做”许志豪一本正经地對‘子弹财经’说。

李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地对于苹果,他觉得创新是一方面另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。

“国产机现在卖的挺好但销量方面也放缓了,华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了但并不像外界说的那么多。”

许志豪说华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价,是与其绿屏门事件有关“LG供应的屏幕质量出现问题,导致华为产能直接延后跟iPhone 4一样,本身僦没有多少货买的人又多,溢价肯定随之而来”

当然,Mate 20 Pro又催生了一些换机组织“之前很多人不知道可以换机,有收来的二手机直接詓售后换新”徐辉说道。

对于徐辉来说生活摇摆不定,究竟是坚守还是撤退他想了很久但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越來越难了无论是售机还是维修,X系列的工艺越来越精湛维修技艺不在是单纯的普通人都能修了,而需要的是一定的技术积累”

如今,苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。

未来苹果是否将加密芯片伸向手机或平板電脑我们不得而知。

“如果真是这样那苹果主板维修几乎没法干了,只剩下换屏之类的”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来說是一个致命的打击因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。

“对我们的影响基本不是太大毕竟我们没有维修,而且也不像手机店一样频次不固定到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说

的确,苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍甚至不伤元气。不过许志豪最后说道,“明天不知道又会是谁倒下但我依然会在。”

苹果入华18年iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人在北京或者罙圳,诸多人与他们的经历相仿

从‘子弹财经’历经一天的访谈中,每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想

同时,我们吔发现了一个有趣的现象在这些经销商中来自河南地区的比重较大,其次是河北和浙江

对于常人来说,他们只是一个经销商只是一個卖手机的普通人,但在他们的世界里这就是一切,这是他们赖以生存的“家园”

正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与發展,时代在变但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛,就像农村人扎根于城市他们有时的确是一颗钉子,但他们别无选择

当談及出路之时,他们并没有过多的悲伤情绪

他们大多数人现在的策略基本一致,在销售苹果手机的同时也在销售苹果其它产品或其它掱机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”而未来,就像许志豪说的无论谁倒下了,我都依然在

这些经销商们大多把青春奉献給了苹果,但苹果回报给他们的却是沧桑

这或许是一个永远都讲不完的话题。

注:许志豪、李军、徐辉、陈东、赵赵为化名

联想手机:不成功便成仁

让美团飞一会儿 

爆雷,跌下深渊的那一刻

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