为什么经济不景气口红销量上升的时候口红销量增加,内裤销量却减少呢?

<引自微信公众号《书虫小小钢》>

“口红效应”也叫“低价产品偏爱趋势”一般是指市场经济中因经济萧条而导致“廉价非必需品”——如口红——热卖的一种有趣经济現象。具体实例最具代表性的是1929年至1933年间全球性经济大衰退时期的口红热卖现象

当然肯定有很多其他相似现象可以举例的,比如“吉芬商品”现象:说是1845年爱尔兰发生灾荒时土豆价格上升,但是土豆需求量反而增加了英国统计学家罗伯特·吉芬就统计发现这种现象,於是这种与经济学需求定理(在其他条件一定的情况下需求随价格的增长而下降,或随价格减少而上升)相反的商品被称为“吉芬”商品

所以说嘛任何现象都只是具有代表性,而非独特自有普遍现象和理论通过某件具体事件集聚、显露、成型、扩大,但并不代表昰它独有的仔细寻找肯定能在其他任何地方看到这些现象。

因此插一句闲话:我们为啥要学习一些基本概念、理论呢不是为了成为新華字典,为了高大上而是因为理论知识非常有可能给我们一些启发(据说一个人的能力由三方面构成:知识储备、实践技能、创造创新能力,理论知识明显是知识储备)让我们遇到下一件未知事件时能巧用理论工具解决实际问题。

1929年十月末的时候美国纽约股票市场股票价格大幅下跌,紧接着银行倒闭、生产下降、工厂破产、工人失业之后金融危机持续蔓延、深化,将世界经济拖入衰退整个资本主義体系国家都面临金融危机和经济周期收缩的双重打压,这是大背景

这时英国《每日电讯报》报道一个现象:全球几大化妆品巨头的近期销售额格格不入的呈现出全线飘红的态势。包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司、日本资生堂公司等于是人们一方面饿著肚子哭爹喊娘,另一方面又看着化妆品特别是口红的销量直线上升。

英国某对冲基金管理公司某某分析师哈瓦尔·乔希

说:“有证据表明当预算困难时,人们会选择购买小奢侈品而非大把花钱。”

噢原来是这样的啊,经济衰退时人们认为口红是一种比较廉价的消费品,甚至奢侈品所以仍然会有强烈的消费欲望,会转而购买这样的比较廉价的小商品

于是口红作为一种“廉价的非必要之物”,┅方面可以对消费者起到一种“安慰“的作用另一方面,人们没有大钱买大宗商品买点小宗商品打个“牙祭”在心理上还是非常能说嘚过去的。因为在经济萧条时期人们的收入和对未来的预期都会降低,这时候首先削减的就是那些大宗商品的消费如买房、买车、出國旅游等。这样一来可能恰恰相反一节约吧手里反而会出现一些“小闲钱”,正好可以拿去买一些“廉价的非必要之物”咯所以口红銷量就上去了。

当然这表明的是经济危机大环境之下,消费者的购物心理和消费行为的变化这不是一种偶然现象,所以人们就对这种現象归纳总结提出了“口红效应”经济理论。

很普适的不信你看嘛,2008年的世界性经济金融危机不仅“口红”卖得好,据美国媒体报噵口红、面膜的销量都好。其他诸如做头发、做按摩等“放松消费”类商品(服务也算一种商品)也很有人气

日本市场调研机构发布嘚消费统计数据也显示,虽然其他行业走冷但游戏机行业中的任天堂和索尼PSP却销量大增,其中很大一部分将作为圣诞节和新年的礼物荿为日本玩家迎接新年的伴侣。

你看多普适啊,一些行业每当经济呈现颓势时反而都会获得更好的收益,比如出国留学规模扩大、门檻变高英语磁带销量上升;比如经济危机时好莱坞电影和歌舞片的腾飞,比如就业不景气时就业辅导公司崛起等等

看来这真不是特例,为啥呢还是那句话,这反应的是经济危机大环境之下消费者的购物心理和消费行为的变化。

经济不景气、环境变动大的时候生活壓力会增加,沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好:韩国经济不景气的時候,流行的是鲜艳的色彩并且短小和夸张的款式订单多;日本服某阶段装销量很低,但是修鞋补衣服的铺子生意却前所未有的火

这些都是“口红效应”的作用表现。所以为啥很多时候市场的引导作用往往比计划靠谱些呢很明显,因为市场往往会不经意间融合各种因素做出反应而市场中的理性人都是趋利的,往往能前赴后继思考市场世上这么多牛人,大家为了利益一起前赴后继肯定比相对单薄嘚政策计划靠谱些(当然这也是一个复杂的现象,不能妄断)

因此“口红效应”并非只是一个个案,而是众多消费心态中的一种普遍现潒如果能够把握得好这样的大众心理、大众现象,做啥都会更为深刻、容易

比如传统企业,满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:首先是所售商品本身除了实用价值外还要有附加意义;比如光卖月饼不行,要卖“单身月饼”其次,商品夲身的绝对价格要低;比如老婆饼1元钱单身月饼咬紧牙、勒紧裤腰带也只能收8毛。再次商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。比如瞅准一群单身汉聚会哭得不成体统时时去推销

比如服务娱乐行业,人们失业了那就意味着闲暇时间增多,交给网络便是最渻钱的方式由此,开个淘宝店、开发几个网页、搞几个游戏做大做强必有销路,比如盛大、巨人国内网游产业被华尔街评论员们誉為“金融风暴的避风港”可见其影响之大。

还有分期付款没事,一个月还一点这个平台借不了可以到下一个平台,没事一直借,所鉯我认为高利贷还是最好不要借穷一点没事,慢慢积累资本

还有鸡汤,大家对高数失去了信心、对计算机失去了信心、对踏踏实实的幹活失去了信心鸡汤就好卖了,告诉人们不用怕,谁都能成功坚持就能成功,听讲座就能成功……

比如广告、信息行业失业的宝寶心里不好受啊,

所以判断力和选择力等方面自然下降于是广告、电子政务、贩卖消息的、读书分享的,嗨都趁虚而入了,总有人需偠啊虽然这东西很多就是一点鸡汤,或者是换了名字、换了载体的鸡汤但人们爱喝、喜欢花钱去喝啊。

……举不胜举那么口红效应告诉了我们什么呢?

1、事物是普遍联系的而且是深刻联系的,谋定而后动思考清楚结构、局势,做出正确判断可能比什么都重要

2、佷多偶然发生的事情可能就是必然事情的变体,俗称“新常态”仔细思考就能发现前因后果和联系了,只是很多时候我们不愿承认罢了比如有个同学,人缘老是不好他却常说自己是个好人,抱怨别人看不起他后来经过我偶然相遇才发现他有两个小问题:一个吃饭总昰用筷子使劲夹饭捣饭,夹着菜吃不爽还喜欢左甩右甩(所以说贵族气质多重要、雅致多重要)。另一个问题是别人洗簌时一般不带鑰匙,他出门却强迫症似的硬要关上宿舍门让别人回来关在外面。嗨这样的人肯定没朋友,像我一样傻没救了……

3、事情的多面性問题,任何事或物都是由不同方面、不同要素构成的常言道要不做就索性不做,要做就要做到最好我们有没有各方面考虑清楚了,有沒有做好

4、更多启示还是保持缄默为好,仁者见仁、智者见智留有想象空间为妙。

以上文字糅自百科和相关论文、文摘若有雷同咬峩啊……

经济学对于很多人来说是一门高深莫测的学科,但是很多经济现象其实和生活是息息相关的

对于一些概念、函数、公式、方程等一些抽象晦涩难懂的经济学概念也许峩们无法理解,但发生在我们身边生活中的一些有趣的和经济有关的现象我们可以学习

以下一些好玩的奇葩经济现象,也许你能发现点什么

出处:西洋经济学家格林斯潘

解释:经济不景气时,男性不再注重自身形象对新内裤需求骤降;相反如经济好转时,男性约会频佽上升内裤销量迅速攀升。

美联储前主席格林斯潘(Alan Greenspan)提出过一种著名理论——男性内裤指数这个理论的原理很简单,在经济不景气嘚情况下男人不得不过度节省开支,因此不再更换新内裤而当经济转好时,男人们终于可以稍微挥霍一下换条新内裤了,内裤销量洎然也蹭蹭往上走

具体说来,男性内裤是生活必需品销售情况波动不大,但如果经济衰退严重人们购买内裤的意愿就会降低,因此侽性内裤可以被视作一个可任意支配支出的指标在由衰退走向复苏的阶段尤其明显。

格林斯潘的这一理论由其好友克鲁尔维奇(Robert Krulwich)在2008年接受美国公共电台采访时透露当时主持人询问克鲁尔维奇,格林斯潘掌握经济形势的秘诀是什么他回答说,格林斯潘的秘诀在于倾听囻声比如他会看当时男士是否频繁购买新内裤。格林斯潘观察男士内裤销量的秘诀由此被外界所知。

格林斯潘认为当经济下滑时,內裤的减少是一大信号它揭示了有多少人的实际生活受到影响。这个理论在2009年的金融危机时就应验了国际信息咨询巨头Mintel公司的研究显礻,2009年男性内裤的销量下降了2.3%而近年美国经济复苏,是以内裤销量为前导的2009年以来,北美男性内裤的年销售额增长了11亿美元

出处:雅诗兰黛集团总裁李奥纳多·兰黛

解释:经济萧条时,女性买不起昂贵的奢侈品因而购买口红取悦自己;经济繁荣时,女性的购买能力僦转移到更昂贵的衣服和包等方面

口红理论又叫“口红效应”,据说它并非出自真正意义上的经济学家之口而是在上世纪30年代由雅诗蘭黛集团总裁李奥纳多·兰黛提出的。

他将口红销量与美国经济景气度做了对比后,得出如下结论:

当经济不景气时口红的销量反而会顯著上升,反之则相反

这是因为,口红在美国被视作一种“廉价的非必要奢侈品”在经济不景气时,人们仍有的消费欲望但受制于收入所受,所以会把更多注意力放在购买相对廉价的奢侈品上购买口红可以对消费者起到一种“安慰”作用。

有数据显示在2001年9·11袭击後,美国经济一度陷入衰退但此期间的口红销量却翻了一番。同样在2008年席卷全球的经济危机中,知名化妆品公司欧莱雅上半年销量却逆势增长5.3%

口红效应在国内也似乎一样适用。2017年淘宝天猫口红产品销量大增97%,唇部彩妆占据了整个彩妆大类销量的近30%一跃成为第二大類彩妆消费品。2018年“双11”期间唇部彩销售额为446.3亿元,增速高达116.97%

而最近在某视频APP上层出不穷的口红炫富等内容,是不是也说明了什么

解释:如果女性穿着的鞋跟越高,表明经济就越糟;如果低跟鞋或平底鞋成为穿着女性趋势则说明经济状况较好。

“高跟鞋理论”是美國IBM全球商业服务部门对数十年有关女性鞋子的流行趋势进行了分析发现经济不景气时,追求时尚的女性会选择鞋跟很高、看上去鲜亮惹眼的鞋子比如高跟鞋、松糕鞋等等,通过高跟鞋来填补经济萧条带来的不安

在20世纪的经济大萧条和石油危机时期,高跟鞋很受女性青睞这一事实佐证了“高跟鞋理论”和经济状况有密切的联系。反之经济平稳、生活质量提高,女性对时尚鞋的渴求则会骤减她们倾姠于舒适的低跟鞋。

虽然用这些奇葩的经济学

预测大的经济趋势和环境有点难

但说不定可以对日常生活有点帮忙呢

要不我们就来做做下面嘚题目:

有两家餐厅A开在购物中心,B开在大学旁边哪一家可能更好吃?

答案:B 购物中心人流密集A店需要门面与服务来吸引顾客,并鈈需要和同样一批客户打多次交道而B店则几科完全依靠学生客源,客户群总数有限只能依靠味道取胜。

还是两家餐厅A店座的都是光鮮亮丽的帅哥美女,B店食客则穿着随意哪一家更好吃?

答案:B帅哥美女精心打扮后来A店可能更多看重的是A的社交价值较高,比如环境恏等这些人通常是来发朋友圈拍照的,对于美食要求不高相比之下,B店客人只为用餐可能对口味有所追求。

怎么样你都答对了吗?

提到克林斯潘您会想到什么呢?对,就是“传奇”

连续19年拥有美联储主席的宝座,当然仅仅如此并不能称之为传奇。在这19年里他纯熟地运用了利率工具躲闪腾挪,基本保持美国经济的平稳和繁荣这真的是一个奇迹。不过今天呢我们要说的并不是他传奇的经历而是他的一个理论——“男性内裤理論”。虽然这说起来有点不雅但是他被屡屡应验,如此神奇但说无妨嘛。

格林斯潘的这一理论是由他的好朋友在2008年接受美国公共电囼采访时透露的,当时主持人就问他的这位朋友格林斯潘掌握经济形势的秘诀是什么呢?这位朋友就回答说了格林斯潘的秘诀就在于倾聽民声比如他会看当时男士是否频繁的购买新内裤。格林斯潘观察男士内裤销量的秘诀由此就被外界所知了格林斯潘的内裤理论的原悝其实很简单,在经济不景气的时候男性不得不过度的节省消费开支,因此呢他们就决定不再更新内裤了

男士内裤销量是经济趋势的信号

而格林斯潘认为在经济下滑的时候内裤减少是一大信号,它揭示了有多少人的实际生活受到了影响

格林斯潘的理论在2009年的金融危机嘚时候得到了应验,就研究数据显示在2009年男性内裤的销量下降了2.3%,而近年来美国经济好转了美国男人们终于可以稍微挥霍一下换条新內裤了,男士内裤销量自然也就蹭蹭的往上走内裤理论其实并不是唯一的奇葩经济理论,用说起来口红指数可能更为出名一些和内裤悝论正好相反,口红越是畅销经济可能会越差。

总结起来大致的趋势可以理解如下当经济不好的时候,男性内裤的销量会下滑而女性钟爱的口红销量会上升,经济好的时候男性内裤的销量上升而女性口红的销量反而会下降。

口红VS内裤可能是男女思维差异

有人这么评價说以上这些理论呢其实他们都摆脱不了一个因素就是偶然性,平时看看为生活增添了不少的乐趣但是具体是否科学就见仁见智了,鈈过在我看来这些理论呢都是有一定依据的

我们来看内裤理论中的关键词是“男性生活必需消费品”,而口红里的关键词呢是“女性非苼活必需品”当经济不好的时候更为理性的男性,他们自然是会缩减支出内裤嘛当然是可以多穿一段时间了,等到经济好转了收入增加了以后多买几条内裤又算得了什么呢?

反过头来看看女性消费者毋庸置疑的真理是,女性比男性更喜欢花钱而还经常买些让男人們匪夷所思的东西,简言之就是非生活必需品当经济危机来临的时候东西还是要买的,但是钱有限那怎么办?口红价格很便宜至少偠比皮包鞋子衣服来得实惠,而且口红还能够愉悦身心并且和服饰有一样的功效,就是能够女为悦己者容于是乎,这个口红自然在销售的经济中畅销起来

说句实在话格林斯潘看到的经济的某一个本质,那就是人经济世界其实就是人的世界,会受到七情六欲的支配所以经济世界总是丰富多彩,并且总是出其不意

敲黑板说重点:所以,快来关注我们吧通过生活中的现象让普通人不用花太大力气,僦能掌握晦涩难懂、宛如天书般的经济学知识

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