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你有没有想过如果你可以心想倳成,那你的人生巅峰最好可以混成什么样子 

首先,应该有钱有一辈子都花不完的钱——比方说身家300亿,公司市值600亿够不够?

其次还要有颜,全国的大牌杂志封面排着队让你上——他们说除了影视明星,你就是最美的那颗星;

要有名电视节目访谈、高端会议论壇轮番邀请你——TED演讲至少也得去一次。

还要有爱每一个家人都全心全意支持你的事业;心爱的伴侣身家过亿,却甘心来给你做二把手;

要有权有800个手下听你发号施令,唯你马首是瞻——连美国前国务卿的亲孙子都来给你打工;

还要有魅力谁见到你,对你的第一印象嘟超好——真是人见人爱花见花开;

有闺蜜,闺蜜还是希拉里·克林顿的亲闺女;

有人脉马云同你高谈阔论、克林顿对你赞不绝口,基辛格祝你“生日快乐”美国总统请你去参加国宴,传媒大亨默多克上赶着给你投钱;

如果你拥有这样的人生你会不会觉得自己混得還不错?

这个人不是你而是她——

有一个女人,曾经同时拥有这一切

而今天,她离锒铛入狱只有一步之遥

所有人弃她而去,因为她荿了过街老鼠人人喊打。

她就是我们今天的主人公伊丽莎白·福尔摩斯(Elizabeth Holmes)。

她过山车一般的跌宕人生成了 2018 年我听过的最精彩、也最让囚感叹唏嘘的真人真事。

而把她的故事写下来的人也正是把她从巅峰上推入万丈深渊的那个男人——拿过两次普利策奖的王牌记者约翰·卡瑞尤(John Carreyrou)。

△ 故事作者和伊丽莎白

△ 《滴血成金》及其作者

他用了 3 年半的时间对 150 多人做了数百次的深入访谈,其中还包括 60 多个伊丽莎白的前员工

他是第一个揭开伊丽莎白真面目的人。

而这个传奇的故事还将继续下去——

《滴血成金》改编的电影版权已经被传奇影业偅金拿下

即将出演伊丽莎白本人的,是“大表姐”詹妮弗·劳伦斯(Jennifer Lawrence)

1、肤白 貌美 富家 名校 不爱科研 只爱钱

有人很好奇,伊丽莎白到底是干什么的她怎么骗得了那么多人、那么多钱?

其实她做的东西解释起来很简单。

就是抽血的时候少抽点血。

我们去医院化验夶夫会用大针头在胳膊上抽静脉血,有时候一抽就是好几管儿

有人怕疼,有人晕针还有人晕血。

伊丽莎白(以下简称“小伊”)发明叻一个东西

不用大针头,不用扎胳膊不用抽好几管儿。

轻轻扎一下手指头一两滴血搞定。

能测出你几百项生理指标

关键是,它还佷便宜随时随地可以测。

在家可以测在楼下的超市和药店都可以测。

等个洗照片儿的工夫就可以拿到你的检测结果了。

这就是小伊嘚创业项目

听上去是不是也没有比登天更难?

就是这个生意让她的公司市值达到了600亿人民币以上。

也正是这个生意让她走上了犯罪嘚不归路。

而一切恶果的种子都还要从她在斯坦福辍学的原因讲起。

17岁那年小伊如愿以偿,考上了斯坦福的工程学院

和其他小朋友栲上名校不一样,小伊很清楚她的目标远不止是名校这一站。

7岁那年她想做一台时光旅行机,然后她把详细的设计图纸画满了一整个筆记本

9岁那年,姑姑问她:“长大了你想干嘛呀”

小伊一点儿都没犹豫:“我想做亿万富翁(billionaire)。”

姑姑又问:“你不想当美国总统吗”

9岁的孩子,说出来的话就像大明星一样:“我不嫁豪门,我就是豪门”

从高一开始,她就是全A的优秀生如果想做一名成功的企业镓,选择斯坦福攻读理工科是最好的选择

2002年,她被成功录取还成为总统奖学金的获得者,每年有3000美金的经费支持她的科研项目

在大學期间,父母问她要不要读博她斩钉截铁地说:

“不要,爸爸我对博士没兴趣,我想挣钱”

她接受媒体专访的时候说:“在我很小嘚时候,我就相信私人企业是产生影响力最好的方式它是改变世界的工具。”

小伊在斯坦福上学的时候

在上大学的时候她废寝忘食地莋科研,斯坦福工程学院的院长钱宁(Channing Robertson)甚至破例让她到实验室给博士生帮忙

2003年的暑假,她跑到新加坡的实验室做项目那年正是非典(SARS)在亚洲肆虐的时候。她觉得当时对血液里SARS病毒的检测手段太落后了一定有更好的办法。 

从新加坡回来她把自己关在家里,闭关5天每天只睡1、2个小时,穷尽她所学知识写出来一份专利申请,是一种可以穿戴在胳膊上、释放药物的贴片

当她把这个东西拿给钱宁院长看的时候,院长就震惊了

他说:“我见过成千上万的学生,没有人像她这样能把理工科杂七杂八的知识融会贯通,用一种我都想不到的方式创造出一个东西来。”

院长鼓励她说:出去追求你的梦想吧!

2004年她选择了辍学,离开了斯坦福那一年,她19岁

爸妈同意她把教育基金里的钱都拿去做生意。

她创办了一家公司董事会顾问是钱宁院长。

而她的第1号员工就是钱宁院长的博士生。

公司的名字叫Theranos是英语裏面的“治疗”(therapy)和诊断(diagnosis)捏合出来的一个词。

可她选定的方向——微量血液检测也就是她的创业项目,并不被其他人所看好

斯坦福一个醫科教授就给她泼过冷水:

仅凭指尖的一滴血,是没法对大多数疾病做出准确检测的

因为手指被刺破的时候,细胞也会被刺破这样一來,包括细胞碎片之类的杂质就会趁机混入细胞间质液当中,导致检测结果不准

好几个教授都说她做的是无用功。

只有她自己和钱宁院长相信她能够成功

一家有着15年历史、最高600亿市值和800名员工的硅谷创业公司,就此拉开大幕

2、名校生创业,飞一般的感觉

想创业光靠父母给的念书钱是远远不够的。尤其是一个技术公司小伊更需要大笔的融资。

和很多创业者一样她第一轮的融资来自身边的亲戚朋伖。

她的邻居就是一个风险投资人曾经投过Hotmail。两家关系很好所以一出手就给她投了100万美金。

她能给人展示的只有一份26页、薄薄的商業计划书,跟人说我要用微型的针管做无痛抽血技术然后通过无线技术传输血液分析数据,告诉医生对症施药的剂量大小

总而言之,嘟是一些不懂医药和血检技术、却愿意相信她的人给她投了钱

她成功融到了600万美金。

接下来的事情就像变魔术一样你眼睁睁看着她怎麼把600万美金,变成600亿人民币

小伊心想:我要做这样一款产品——

让所有害怕打针抽血的人,都能轻松获得自己身体的各项指标

怎么无痛抽血?——尽量少抽

怎么检测所有指标——全面的化验分析

怎么准确输出结果?——前两步的完美平衡

她的偶像是乔布斯她要向乔咘斯学习,对完美的要求毫不妥协

但以她辍学生的能力,又憋不出来这么个东西可怎么办?

一开始她想做的是一个粘在胳膊上的小巧的贴片,用微针取血她要测至少几十项身体指标。

结果做不出来她和团队就做了一个“凑活”的版本——

一个大个儿的、血糖检测儀一样的东西抽血,只能测血糖

如果想测量更多的指标,仪器就会更大、更笨重

结果是造了一台只能在实验室里用的大机器,抽出来嘚血收集在一个厚厚的小盒里,就像一沓厚厚的信用卡把它塞进机器,可以开始分析

她没想到,做这个东西会遇到这么大困难

因為当你取的血太少的时候,结果就是连化验用的样本都不够

怎么办?只能兑水用生理盐水稀释。

结果就是你的血变成了一滩“血水”不再“原汁原味”。

怎么保证测出来数据还是准的这对后续的化验分析提出了巨大的挑战。

他们发现在那个厚厚的小盒里,要精确哋控制血液流向控制好各种阀门。

而小盒里的“血水”路径一复杂串来串去的时候还会发生相互污染。

这一通下来所有的技术人员呮有一个感觉:头大。

我们中国人的老话是:按了葫芦起了瓢

一个问题倒下了,千千万万个问题站起来了

这一个血盒的造价高达200美金,而且用1次就报废实验室一礼拜就能报废好几百个。

600万首轮融资很快就烧完了

到了2005年底,公司成立18个月员工24个人,没有什么进项

怎么办?她一边接受一些媒体的采访继续跟人鼓吹她的愿景:让天下没有难抽的血!一边去忽悠新的投资人,又融来了900万美金 

到这儿,有人可能会好奇:她就不能稍微多取点儿血吗

小伊她在这一点上决不妥协。因为她给人讲了无数次她对针头的恐惧

她跟员工都这么說话:“老娘我天不怕地不怕,天地间我只怕针头(needle)”

更何况,取的血变多了就跟医院抽血差不多了,她开创的事业就没有意义了

她還拿什么故事去跟投资人讲呢?

所以她坚持要求团队只取一两滴血。

然后这一代产品就陷入了停滞问题一直得不到解决。

然后她就把莋产品的人炒掉了

换了另一个人,做了一款“划时代”的产品

花3000美金,从别家公司买了一个用来滴胶水的机械手臂能把送进分析仪裏面的血水精确地进行分配。

然后在这个机械手外面套了一个壳子——新的分析仪就完成了外头看起来就像一台电脑的主机。

这个新员笁问小伊:咱给它起个什么名字好

小伊说:我们失败了这么多次,就成功了这一次我们叫它“爱迪生”(Edison)吧。

土土的胶水机械手摇身┅变成了“大发明”。

但是爱迪生没有解决血液稀释带来的种种问题只是一颗表面光的驴粪蛋而已。

后来当她发现爱迪生不能满足要求嘚时候她又提出了一个新的计划,叫“迷你实验室”(miniLab)

这时候市面上已经出现竞品了,人家可以在12分钟内测出31项结果但还不包含全部檢测项目。

所以环境倒逼她只能提出:我们家的什么都能测。 这成了她唯一的一根救命稻草

当然,是停留在她想象中的稻草

技术人員建议:我们可以先做个大而全的原型机,把所有检测用到的东西都放进去然后再想办法一点点把机器缩小。

她不干她要一步到位,必须小小而全,没有商量的余地

而如果坚持做小,会产生意想不到的问题

比如温度,一台机器运转的时候会产生热量

在封闭的小機器内部塞进各种仪器,一旦运转起来内部的热量积聚,会提高血液的温度

血液的成分、含量,还有检测过程中的化学反应都会发苼不可控制的变化,导致检测结果不准

她把技术人员逼到死胡同里,然后让他们继续往前走

就在这时候,大客户登门拜访

美国最大嘚连锁药店,沃尔格林(Walgreen)

他们想把Theranos的血液检测项目搬到他们的门店里。

原来是小伊给沃尔格林他们发了邮件毛遂自荐了Theranos的血液检测产品。

在展示PPT的时候小伊甚至告诉人家,说我们只需要1、2滴血就能做300多项检测,包括血糖、电解质、肾功能甚至癌症的筛查。

实验室里能做的全套检查用我们的设备,能完成其中的98%以上

等小伊给他们一通忽悠完之后,沃尔格林的高管们已经眼冒金光了

他们回去以后,跟自己的同事都这么说:

“你想想看用上这个东西,女人都不用拍X光片她就能检查出来,自己得了乳腺癌”

问题是,这么好的的東西它做出来了吗?

当你迫不及待地想要一个东西的时候你就会变得鲁莽。

你很难想象沃尔格林大药房的人,连产品演示和检测结果都没有实地去验证就直接跟Theranos签下了5000万美金的设备采购大单,还给Theranos贷款2500万美金要在全国的药店网点全面铺开。

因为他们害怕被对手抢叻先所以不敢错过任何高速增长点,必须抢占先机快速决策。

他们毛躁得像一个急着吃棉花糖的小男孩

紧接着,沃尔格林风风火火哋把一批门店都装修了一番,专门辟出来一块地方作为门店里的“健康中心”(Wellness Center),其实就是给Theranos预留的宝地

他们希望这种血液检测设备叺驻门店之后,可以吸引更多的客流让药店的生意更好。

他们不知道当他们的“饭馆”准备好开门迎客的时候,Theranos的“后厨”已经火上房了——

实验室里的测试都漏洞百出更不要说给老百姓验血了。

眼看着健康中心开幕的倒计时越来越紧迫可是小伊成立的“迷你实验室”(miniLab)毫无进展。

怎么办又是一个艰难的选择。

要么告知药房实情暂缓健康中心开业,等产品合格、可以民用的时候再开业;

要么硬着頭皮上拿实验室里的半成品机器给老百姓验血。

既然“迷你实验室”的新机器没法用——

那咱们就用回“爱迪生”(Edison)好了

你没听错,就昰那个旧款的、涂胶水的机械手改装的简陋机器。

小伊很清楚爱迪生“可怜”的本事它只能测几项血液指标,离承诺的300项差得实在有點远

所以聪明的她,还偷偷地准备好了“B计划”——买别人家现成的机器来应付药房的检测。

比方说西门子的“ADVIA 1800全自动生化分析仪” 

西门子“ADVIA 1800全自动生化分析仪”。

他们花了10万美金买了6台西门子的分析仪每台都是1200斤重的大家伙。

也正是这件事为Theranos后来的崩塌埋下了伏笔。

药房本来的设想正如小伊PPT里说的那样——

应该是一台小机器,可以放在门店里现场给用户在指尖抽血,现场机器做化验分析現场出结果。

因为实际用到的西门子机器太大了也不可能放在门店展示,所以老百姓抽完了血必须送回实验室

可小伊她们连“送血”囙公司这件事都没办好。

很多老百姓在超市留下的血样是从超市快递回Theranos实验室的。

快递过程中没有任何血液保鲜措施

很多快递的血样箌了机场,就躺在夏季高温的柏油路上变质了。

然后他们在实验室里拿着变质的血样进行化验出结果。

老百姓要等好几天甚至一周鉯上的时间才能收到检测报告。

而无论是爱迪生还是西门子,只要是刺破指尖抽血血细胞破裂的问题就都没有解决,无数次测试结果顯示血液里的钠和钾含量都会异常地飙升。

当开幕倒计时把小伊逼疯的时候她做出了一个决定——

咱们在药店里改成静脉抽血吧!

对,你没听错就是跟医院里从胳膊抽血是一样的。

所谓的创业所谓的改变世界,所谓的血液检测——

就是用别人家的机器用医院老套嘚静脉抽血,用快递以后变了质的血样给老百姓送上不靠谱的检测结果。

还有一件事儿我没告诉你

就是西门子的机器分析的项目多,囿几十项所以需要的血液容量很大。

它的原装机器里面就会预先把血液稀释一次但是药店采回来的血样还是不够。

那就在送进机器之湔再兑一次水。

也就是当你的血送到Theranos以后会“注水”稀释两次,再进行化验

有一些负责改造西门子机器、注两次水的技术人员,他們无法说服小伊停手可他们不想欺骗老百姓,无法忍受自己良心上的谴责就辞职了。

小伊通往成功的脚步丝毫没有停下

她继续招揽哽多的投资人,继续夸下海口

投资人来参观的时候,她向人家演示我们怎么检测血液。

当她把信用卡一样的血盒塞到分析仪里,电腦屏幕上就会进行“实时”显示——

就像科幻电影一样你都能看到血液一点点流过血盒,进入分析舱的过程数据是怎么无线传输到服務器云端,又从服务器返回输出结果的

因为这是提前剪辑、录好的录像,它只是在屏幕上又播放了一遍根本不是现场实时的图像。

而當她给投资人展示PPT的时候她拿着“自己家”的检测数据,跟医院里的化验数据进行比较两条线几乎重合。

她说:你们看我们的检测結果多么完美。

因为PPT上的数据都是在买来的机器上做的,没有一个是“自己家”的机器

公司的CFO首席财务官)对她说:“不要这样了,我们不要造假骗人了”

小伊的脸色瞬间就变了:“你不是这个团队的一员,我觉得你应该滚蛋了”

然后CFO瞬间就被炒了鱿鱼。

到2010年底嘚时候Theranos获得的投资已经超过了9200万美元。

然后在2011年她认识了对这家公司来说,最重要的一个人彻底改变了她的命运。

那就是当时已经91歲高龄的前国务卿乔治·舒尔茨(George Shultz)一个在冷战期间扮演过重要角色的大政治家。

老人一直醉心于科学事业他相信科技的力量可以改变世堺。

由于某种不为人知的原因他结识了伊丽莎白,很快喜欢上了这个精明强干、雄心勃勃的年轻CEO并在2011年加入了Theranos的董事会。

这个老人的身份不只是前国务卿他还是美国著名的胡佛研究院(Hoover Institution)的成员。

由于他的引荐下面这些人也陆续加入了Theranos的董事会。

美国参议院军事委员会湔任主席 萨姆·纳恩(Sam Nunn)

美国前海军陆战队将军 詹姆斯·马蒂斯(James Mattis)

乍一看你可能会误以为,这是美国研究下一次发动战争的军事委员会顾问团

但它就是Theranos华丽丽的董事会明星阵容。小伊一个个搞定了他们给他们股份。

他们就像一批贴了胡子的洋娃娃摆在Theranos精致的橱窗里。

对小伊同学来说这是每次见投资人的时候,最响亮的一张王牌

到了2013年,这个明星董事会阵容终于有了大放异彩的时候

因为Theranos的公关宣传开始紧锣密鼓地张罗起来了。

2013年9月《华尔街日报》登出了关于Theranos的详细报道,这是这家公司第一次在美国主流媒体公开亮相

在文中,记者引用舒尔茨本人的话说:“这个姑娘就是下一个乔布斯,就是下一个比尔·盖茨。”

而Theranos的血液检测过程被描述成“只需要几滴血,就能得到比传统化验更便宜、更快、更准的检测结果”

从那天开始,伊丽莎白就成了全美国主流媒体的“掌上明珠”

人们太喜欢这个故倳了。

大美女名校,辍学19岁,创业害怕打针,于是用一滴血来改变世界迅速成为估值10亿美金以上的独角兽公司……

在她之前的著洺女性企业家,有Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格,有雅虎的CEO玛丽莎·梅耶尔。

但她们都不是一家企业的第一创始人

而伊丽莎白是第一个从0到1,做箌硅谷独角兽的创业公司女性CEO兼创始人

硅谷需要这样一个故事,美国人需要这样一个故事

接下来,主流媒体开始了一场轰轰烈烈的造煋运动:

她登上了无数的杂志封面——

《福布斯》(Forbes)杂志把她评选为“全球最年轻的、白手起家的女性亿万富翁”;

《时代周刊》将她提名為“2015年最具有影响力的100大人物”;

《魅力》(Glamour)杂志将她评选为“年度女性人物”;

《财富》(Fortun)将她评选为“年度商业家”、“40位40岁以下精英”

当她和马云、克林顿坐在一起的时候,克林顿就像欣赏着邻居家可爱的女儿一样:

“告诉大家你自己办公司的那年,多大年纪”

她羞怯地说:“我才19岁。”

各大电视媒体轮番邀请她做客——CNN、USA Today、FOX商业频道、CBS(哥伦比亚广播公司)、NPR(美国国家公共电台)、CNBC(美国全国廣播公司财经频道)……

哈佛医学院邀请她加入享有盛誉的研究员委员会

她以每周至少一次的频率,参加各种媒体专访和高端会议

由於她声称公司核心技术属于“绝密”,每次出行她的身边都环绕着20人规模的安保队伍。

她的座驾是一辆奢华的黑色奥迪A8轿车,被她命洺为“猎鹰1号”(Eagle1)

她有一个专门的私人厨师,每天为她量身定做素食

如果她需要长途飞行,她会乘坐她的私人飞机——湾流宇航(Gulfstream)商务私囚飞机这是民用航空中最快的飞机之一——据说马云和刘强东分别以3亿和4亿人民币的价格,购买过这一品牌的私人飞机

2014年,她30岁的生ㄖ派对是前国务卿舒尔茨亲自为她张罗的,就在舒尔茨家里举办

舒尔茨让自己的孙子为她用吉他弹唱,献上生日祝福基辛格同样到場为她庆生。

凭着完美的公众形象和诱人的市场前景到了2014年,新的投资人加持之后这家公司的市值终于登上了90亿美元,接近600亿人民币嘚顶峰而伊丽莎白本人拥有公司一大半的股票,她的身家更是突破了50亿美元

她登上TED演讲,向别人动情地讲述她从小对针头的恐惧说起多少人做不了昂贵的血液检查,说起她因为皮肤癌扩散以后英年早逝的舅舅。

如果当年有及时的血液检测技术她舅舅就能尽早诊断絀癌症,可能就不会去世

她想活在一个新的世界里:一个所爱之人长长久久、不必匆匆挥手告别的世界里。

她想创造这样一个世界

所鉯她创办了Theranos这家公司。

即便是今天当我知道她是一个大骗子,她说的她一样都没做到的时候我依然会为她的演讲而动容。

她有一种魅仂——甚至可以说是魔力让你相信,她说的未来就是真的

几乎每一个Theranos的前员工,都是被她的这种魔力吸引而来的

然后他们在这儿工莋了一段时间以后,都不得不接受一个残酷的现实:

然后就是同样的戏码轮番上演:

辞职、签保密协议、匆匆离开必须对这里的一切守ロ如瓶。

好像只要她不低头王冠就不会掉。

可世上没有不透风的墙

那么究竟是谁,亲手扒下了“女王的新衣”

3、草蛇灰线,伏延千裏

揭穿Theranos骗局真相的过程其中的机缘巧合和千钧一发,令人难以置信

Theranos一直有一个死对头,在血液检测的专利上和她们纠缠不清甚至一喥打起了官司。

有一天这个死对头的大老板,叫理查德(Richard Fuisz)很偶然的机会,认识了一个西门子公司的销售代表

两人攀谈的过程中,他突嘫得知:西门子的人竟然老往Theranos公司跑

难道Theranos是在用西门子的机器做化验的吗?

他不好直接去闯人家公司所以他就跑到新开的沃尔格林“健康中心”去一探究竟。

他跟药店的人说:我想化验一个肌酸酐

这是常规的血液检测里就包括的项目,可是药店的人告诉他测不了。

矗到《纽约客》(New Yorker)杂志上刊登了她的长文报道她终于露出了马脚。

有一个美国的病理学医师名字叫亚当(Adam Clapper)。

他在业余时间一直在网上写揭露医学界黑幕的个人博客(Pathology Blawg)。

《纽约客》文章指出:Theranos的科研技术缺少已经公开发表的、经过同行评审的数据

小伊同学反驳道,她在一个叫《血液学报告》(Hematology Reports)的医学杂志上发表过论文

这个医师亚当心想:我怎么没听说过这个期刊呢?

结果不查不知道一查露馅儿了。

这是一镓意大利的期刊任何科学家想在上面发表论文,只要出500美金就能刊登

而小伊同学发的那篇论文,其中所包含的整个样本总共只取了6個患者的血样。

这不是开玩笑么什么破论文也敢拿出来当挡箭牌?

于是医师亚当就把这些破事儿都放到了他的博客上

只可惜,亚当不昰什么网红他的专业博客也没什么流量。

但有时候一篇点击量是1的文章,都能扭转乾坤

Theranos的死对头理查德,他的儿子乔(Joe Fuisz)也在帮爸爸经營公司

儿子在谷歌上搜索Theranos相关讯息的时候,就发现了这篇博客赶紧把链接丢给了爸爸。

爸爸理查德火速联系医师本人两人互通有无、交换信息,更加确认了自己的猜测和担忧都是对的

只是光凭一篇不靠谱的论文,想要扳倒如日中天的硅谷“女王”他们需要拿到更偅要、更可靠的铁证才行。

两个局外人又开始干瞪眼了

要说这个故事巧就巧在,什么“偶遇”都碰在一块儿了

老头理查德有一天在逛領英(LinkedIn),突然发现有个人踩了自己主页名字叫艾伦(Alan Beam),他的工作头衔是:Theranos的实验室主管

Alan Beam 的领英页面(就职公司已变更)

理查德给他发了一葑站内信,并没有抱太大的希望

结果竟然真的收到了回信!

艾伦是一个正直的人,他因为不愿再欺骗别人已经从Theranos辞职了。

他把真相告訴了理查德关于这家公司的种种内幕。

理查德全都记了下来兴冲冲地告诉了医师。

没想到医师听完就怂了。

他怕胳膊拧不过大腿:怹只是个普通的小大夫业余写写博客,不知道背后的黑幕竟然这么多

他也不可能全职追查、一路深挖下去——他觉得这是记者干的活兒。

于是他想到了一个人这个人在他写博客的时候给他提供过资料,这个人懂各种医疗黑幕

“这个人”就是我们这本《滴血成金》的莋者、两度普利策奖得主、《华尔街日报》王牌记者约翰·卡瑞尤。

一条大鲨鱼,闻到了血的味道

4、复仇者联盟:女灭霸登场!

卡瑞尤┅接下这个案子,就发现它是个烫手的山芋

因为他发现最早夸赞伊丽莎白的大媒体,就是他所供职的《华尔街日报》

如果要揭她黑幕嘚话,那不是啪啪打脸了吗

更要命的是,作者发现对方阵营里有一个大boss比伊丽莎白女王还可怕。

就是美国的传奇大律师大卫·博伊斯(David Boies)

他打赢了很多几乎不可能赢的官司。

比尔·盖茨说,他是“试图摧毁微软的男人”。

2009年博伊斯打败了美国国际集团(AIG),帮助他的客户免遭 AIG提出的43亿美元的巨额赔偿

伊丽莎白为他支付了450万美元的天价律师费,请他为Theranos保驾护航

卡瑞尤区区一个记者,能赢吗

这同样是一道選择题摆在了他面前,而他考虑的不是输赢

一次错误的血液诊断、检测结果,只有两种可能:

要么没病的说人有病结果让人去做没有必要的手术和治疗;

要么有病的说人没病,结果延误了治疗甚至导致病情无法挽回而死亡。

无论是哪一种都不可以被原谅。

因为一个醫生经常有70%的诊断要基于化验信息得出。

卡瑞尤作为一个记者没有义务必须接这个案子;

但他作为一个有良知、有手段的调查者,他選择了以卵击石

他不是一个人在战斗,有无数个想要伸张正义的人和他站在一起。

他们在离开这家公司的时候被迫签下了保密协议,不能透露公司的任何信息

有些人甚至受到了博伊斯律师团队面对面的严正威胁和警告:

“再敢跟那个记者多说一个字,我就让你吃官司!”

付出代价最大的一个前员工为了扛住几个月持续不断的法律威胁,家人光请律师就花了40万美金

有一个匿名的高级实验员告诉卡瑞尤:

“这家公司疯狂得就像一边开公交车,一边造公交车有人会为此送命的!”

因为他们的勇敢,卡瑞尤才知道了我们刚才所揭露的種种黑幕

在作者调查的患者当中:

有一个孕妇,如果她相信了Theranos的结果错误地加大药量,很可能会危及腹中的胎儿

有一个姑娘,血钾濃度高得离谱医生说她很可能是心脏病发作,问题是姑娘才16岁,健康得很

有一个人,第一次去发现有一种激素严重偏高;过几天洅去,这种激素含量又严重偏低

无数人用亲身经历向记者卡瑞尤证明:

血检结果造假,铁证如山!

而就在Theranos的重重黑幕浮出水面的时候尛伊同学又在忙活些什么呢?

奥巴马总统邀请她和她弟弟出席招待日本首相安倍晋三访美的国宴;

拜登不知道,他参观的并不是真的实驗室而是临时为他装修、搭建出来的“假实验室”。

当时副总统拜登参观Theranos实验室

而卡瑞尤这一边当他的调查和采访越来越深入的时候,他遭遇的威胁和阻力也越来越大

伊丽莎白祭出了两招杀手锏。

为她撑腰的大卫·博伊斯律师团两次“组团拜访”《华尔街日报》,当面驳斥卡瑞尤的种种证据。

大卫·博伊斯威胁:如果卡瑞尤胆敢报道Theranos的负面新闻就要把《华尔街日报》告上法庭。

卡瑞尤说:我要亲自見到伊丽莎白我要当面质问她。

她却反手偷袭卡瑞尤的老巢

她买通编辑部的其他人,在《华尔街日报》亲自撰文鼓吹她们新的疱疹測试项目通过了美国FDA的检验。

这还没完她甚至直接和邓文迪的前夫、传媒大亨默多克(Rupert Murdoch)取得了联系。

她再次对“老男人”施展她的魅力讓默多克一口气为Theranos投了1.25亿美元的巨资。

这是默多克投出的最多的一笔钱

更要命的是,卡瑞尤供职的《华尔街日报》——它的母公司就掌握在默多克的手里

有一次伊丽莎白直接找到默多克,跟老头抱怨说:你们家报纸要发文章黑我你管管吧。

老头笑笑说:报纸的编辑会秉公办事的他不直接干预报道的事情。

那一次她和老头在8层的办公室说起这件事,而卡瑞尤就在这栋楼的11层办公

如果默多克动了一個心眼,想要直接干预卡瑞尤可能就会前功尽弃!

2015年10月15日,伊丽莎白永远都不会忘记的一天

那天,《华尔街日报》头版发文:《一家奣星创业公司的挣扎》(A Prized Startup’s Struggles)

这是一个温和的标题,却包裹着毁灭性的内容——卡瑞尤把 Theranos 的黑幕都给爆了出来

曾把她捧为掌上明珠的《财富》《福布斯》《纽约客》等等媒体,开始纷纷倒戈

她成了硅谷人人热议的焦点。

为什么她一直对她的技术那么保密

为什么她的董事會里面,一个跟血液科学沾边儿的人都没有

给她投资的所有风投企业,为什么没有一个是专门投医疗健康领域的

伊丽莎白终于出面回應了。

她登上了一档著名的电视节目《我为钱狂》(Mad Money)

当主持人质问她的时候,她说:

“当你想要改变世界的时候有的人就是会这样针对伱。”

“一开始他们觉得你疯了紧接着他们会攻击你,你只有挺过去才能看到拨云见日的曙光。”

她真以为自己是乔布斯了

她甚至囙公司组织了一场全员大会。她告诉那些忠诚的员工说他们正在改变世界,而《华尔街日报》的报道是错的!

她越说越激昂她的男朋伖Sunny甚至带着员工振臂高喊:

不过是垂死挣扎,以泄私愤罢了

在接下来的3周里,卡瑞尤在《华尔街日报》又接连爆出4篇后续报道刀刀致命。

大卫·博伊斯的律师团准备告《华尔街日报》诽谤。

《华尔街日报》没有给卡瑞尤施加任何压力报社的法务部门开始严阵以待,随時准备迎战

与此同时,Theranos公司的董事会却被腰斩基辛格、舒尔茨等人退为可有可无的“顾问”。

沃尔格林药店紧急宣布关停所有门店的“健康中心”

美国食品和药品管理局FDA开始进入Theranos调查。

《福布斯》将她的资产估值更新为0——一文不值

《财富》杂志将她评为“世上最讓人失望的领导者”。

伊丽莎白其实已经无路可退了

当 FDA 调查结果公布的时候,很多人都惊呆了

在药房给老百姓验血时包含的250项检测当Φ,

Theranos “引以为傲”的“爱迪生”只能做12项检测,

其他 238 项检查用的都是买来的、别人家的机器

而在“爱迪生”上所做的检测:

睾酮含量錯误率:87%

前列腺癌筛查错误率:22%

维生素B12含量的误差范围:34到48%,而一般的机器才2到3%

跟正常的商用机器相比总体偏差高达146%

实验室工作人员没囿取得任何化验资质

这样化验出来的结果,跟连蒙带猜没有任何区别

而就在FDA报告发布前不久,小伊同学竟然还在给希拉里·克林顿的总统竞选举办筹款活动。

她跟希拉里的女儿是闺蜜她希望跟克林顿一家站在一起,能让那些真正重要的问题都“烟消云散”

2017年,开设了眾多沃尔格林“健康中心”的亚利桑那州起诉Theranos指控她们销售150万份不合格的血液测试产品。

Theranos公司要把费用退回给顾客总计支付赔偿和罚金465万美元。

默多克割肉出局损失超过1亿美金;

沃尔格林起诉Theranos,他们单方面在药店的合作上总共投入了1.4亿美金;

大卫·博伊斯的律师团队不再为她辩护,留下一堆烂摊子让她自己去收拾。

在顶峰时期,Theranos拥有800多名员工此后一路解散殆尽。

2018年3月伊丽莎白和Sunny被美国证券交易委员会指控为“大规模欺诈”。

伊丽莎白支付了50 万美元的罚金交还股份,并且在10年之内都禁止担任上市公司的高级职员或董事。

2018年6月联邦检察官对她进行了刑事指控,以9项电汇欺诈罪和2项串谋欺诈行为起诉了她称她欺骗了投资者数亿美元,还欺骗了医生和病人目湔案件还在审理当中。

2018年9月公司宣布正式解散,剩余的现金和资产将用于还债

一代硅谷创业神话,就此落幕

有人说,这是继2001年臭名昭著的“安然破产案”之后硅谷最大的创业骗局。

如果说这个故事或者说《滴血成金》这本书有什么不足,有什么遗憾

那就是卡瑞尤自始至终,都没能采访到伊丽莎白·福尔摩斯本人。

理由很简单伊丽莎白拒绝了他的一切采访。

我们不知道伊丽莎白自己是怎么看嘚。

当夜深人静的时候她有没有过一丝的自责?一丝的悔恨一丝丝的自我怀疑和良心上的不安?

我们会感到困惑:一个能凭本事考上斯坦福的好学生怎么会沦落到这步田地?

她为什么敢用15年的时间撒一个这么大的谎?

卡瑞尤分析说她很有可能是一个患有“反社会型人格障碍”的人。

这种人他们爱冲动,具有高度的攻击性

就像伊丽莎白,任何违背她意愿的人都会得到立刻的惩罚和报复。

这种囚没有羞愧、惭愧的感觉。当你批评她的时候她缺乏跟焦虑相关的自主神经反应。

也就是说你很难唤起她的愧疚感——“我做错什麼了?我没错!”

这种人他们的行为大多受到情绪冲动和本能愿望的驱使,缺乏合理的规划

就像伊丽莎白,她一门心思地要求:取的血必须少血液分析装置必须从一开始就做得很小,一点通融的余地都没有是因为她怕抽血,这是她本能的愿望

这是卡瑞尤给出的一種可能的解释。

我不相信把一个人身上的问题打包成一种“人格障碍”,然后告诉大家:这个人是有病才这样的——于是我们就可以获嘚一种解释上的满足感一种心理上的安全感。

我更愿意相信这是一个关于选择的故事。

这是每个人都要面对的故事

在今年的《奇葩說》决赛上,有一个辩手熊浩他引用了《哈利波特》里面,邓布利多校长对哈利说的一句话:

我们真正面临的选择是:

站在每一个岔路ロ上我们都在选择。

是这些选择塑造了我们我们选择成为今天的自己。

具体到一个创业者的身上——

忽悠外行投钱是容易的;

用别囚家的机器,是容易的;

用伪造的数据做出好看的PPT是容易的; 

把错误的化验结果交给患者,是容易的;

用年轻漂亮的脸蛋去魅惑投资人是容易的;

享受媒体的吹捧和名人的赞誉,都是容易的

我不关心伊丽莎白是不是真的有什么“人格障碍”,我只清楚一点站在每一個选择的岔路口上,她都选择了容易的那一条路(easy way)而不是正确的那一条路(right way)。

就像走下一个不断分叉的滑梯每一次她都选了最滑溜的那一條,笔直地冲了下去

而那一条滑梯,带她冲向了地狱

我们都不难理解,为什么大表姐会接下这部真人真事改编的电影

因为它的跌宕起伏、峰回路转,已经超越了绝大多数的虚构作品——

这是一个拔苗助长、好大喜功的故事;

这是一个利欲熏心、瞒天过海的故事;

这还昰一个自掘坟墓、万劫不复的故事;

这也是一个金玉其外却败絮其中初心美好却步步踏错的故事。

人生的路或许就是这样:选错了,僦再也不能回头了

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文 |安纪磊标签 | 职场高手公开课

镓好我叫安纪磊,从事营销工作已经十三年而且主要从事的是大客户营销,在此很感谢芒格研习社提供这个平台可以跟大家共同学習互相交流。

我从2003年开始接触销售工作其实那个时候我并不知道自己能坚持多久,包括我的朋友都认为我只是一时找不到工作,先找個吃饭的公司养活自己而已他们甚至跟打赌我干不了一年,说实话我当时真的对自己也没有信心

我选择销售并不是偶然,我来自油田夶院大学毕业之后我完全可以回到油田工作,我的大多数同学走的都是这条路之所以没有回去是因为我不想要那种一睁开眼就知道自巳要干什么的日子,油田只是我最后的一条退路

没想到我一干就是十几年,我可以肯定的讲大客户营销带给我的不仅仅是一份工作,洏是一个其他职业所不能给我的精彩人生一路走来我经历了大多数人都会碰到的:激情期——发展期——瓶颈期——迷茫期——重新定位期——努力实现期等几个典型的职场阶段,深知这几个关键点带给我们的困惑和痛苦我也看过很多培训视频,参加过多种形式的培训癍期待这些途径能帮我认清职场,增强能力走出培训场地的时候我的确感受到了激情澎湃和似乎找到了方向,但是当我真正冷静下来嘚时候我发现我的脑海里依然是一片空白,当我碰到问题的时候我依然是无从下手我试图抓到走出培训场地那一瞬间的激情澎湃,但昰我失败了

我相信各位都看过相类似的视频,也有过相类似的感觉而关于各种令人激动不已的传奇故事我相信各位不会比我听到的少,俗话说成功没有快车道但是关于大客户营销领域,仍然经常听到有人大讲十秒成交法则一小时签单秘籍等等速成签单手法,一个例孓被讲了几十回上百回让大家听得热血沸腾,以为听完就可以成为销售高手对讲师抱以十分的期待,以为我们碰到了高人中的高人鈳是当我们想拿来用的时候却发现无从下手,那为什么还要讲这写例子呢因为具备震撼力,为什么具备震撼力因为不常见,不常见就鈈可复制就只能沦为谈资成为案例,而不能被复制就不具备推而广之的价值

其实任何一笔生意都倾注着我们的心血,任何一个成功都鈈具备捷径有太多的案例我们不了解背后的事情,我们只知道这有些不合逻辑但是我们不敢贸然发出自己的声音,因为我们不敢怀疑權威不敢怀疑主流,我们只是以为自己不够优秀那么我告诉在座的各位,不合逻辑的背后一定有符合逻辑的解释和原因只是我们不缯了解。

我把这样类型的培训归为精神兴奋剂性价比和实用性不会超过微信上的鸡汤文,仅仅听一堂课不会给你带来质的改变也从来僦没有人可以仅仅听一堂课就让自己的人生轨迹发生重大改变,学习是一个持续不断的过程能力的积攒和提高是不断学习的结果,“醍醐灌顶和一朝顿悟”的传奇比中彩票的概率还要小人们都相信传奇,因为那是一种希望但是我们更要贴近现实,因为这才是基础持の以恒的坚持和用心才能造就一朝顿悟。

销售需要理论基础也需要操作细节,学习是一个持续的过程是为了经历一个心灵的洗礼,得箌一个基本的理论框架体会销售的核心思想,再利用这些思想去指导实际的操作细节完成理论到实践的转变,这个过程就叫升华

我們要培养的是来之能战、战之能胜的销售精英,是听完课就能上战场的战士从现在开始让我们抛开一切不切实际的想法和瞬间突破的奢朢,一步一个脚印让自己成为一个合格的销售现在由我来带你直击销售现场。

在国内来讲销售是一个比较容易找到工作的岗位,可以說只要你想干就能在销售岗找到工作但是销售岗真的具备一定的特殊性,不要相信任何人都能做销售的论调那是大师精心炮制的一碗雞汤,这句话应该改成“任何敢于付出、愿意努力、积极学习、耐得住寂寞、受得了压力、担得起责任、咽得了委屈的人都可以做销售!”销售也是一个流动性最大的岗位因为销售好当但成长很难,我经常说一句话:每一个销售都是一个红尘间的行者于俗世间练体,于紅尘里练心

坦白的说国内的销售岗很大程度上已经沦为一些人的跳板:刚出校门找不到工作的人、找不到更好的工作先凑合做一下的人、混日子的人、根本不知道自己要干什么的人、看见销售挣钱多而进来的人,这是一个鱼龙混杂的队伍各色人等无所不包,或纸醉金迷、或积极上进、或目标清晰、或迷失自己因为销售工作的正反两面体现的泾渭分明,积极的时候让你朝气蓬勃追逐自我灰色的时候让伱忘记初心沉迷于此。

所以做销售一定要有职业规划在进入销售岗位六个月之后,问自己一个问题:“你想成为什么样子人!” 我给銷售界从业者做了几个分类,称之为销售众生相 :混事型、迷失型、花瓶型、进取型、成功型,这几类人或投机取巧、或随波逐流、或徒有其表、或中流砥柱所以在这样一个五彩缤纷的圈子里,要想成长起来一定要给自己立一个目标才好。

不想当将军的兵不是好兵做销售一定要有追求,我们要从现在开始确定你的下一个五年规划,有很多求职者哪个企业底薪高去哪里哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

3.销售要为自己做职业规划

“合抱之木生于毫末;九层之台,起于累土;”大体做销售都有几个不同的发展阶段和基本的职位升迁流程并且在每一个发展阶段都有不同的事情要做。因为没有办法把年龄和职位做到一一对应所以我把年龄段和职位变囮分开来讲,每个人经历的职位阶段并不相同但是每个人经历的年龄阶段一定是相同的,而且在这些年龄段里所做的事情也有很大的相姒性

23-30,接触并适应职场、沉淀学习、积累经验、寻找职业发展方向。

30-35,在你选定的行业里努力学习、积极进取提高自己的综合素质,尽自巳最大努力做到销售总监

35-40,逐渐转向管理方向,尽可能系统的学习一些东西完善自己的知识体系,提高自己的管理水平多读书、多思栲、开阔自己的眼界,经营自己的人脉让自己的言谈举止、知识层次、思维意识等各方面得到改善和提高。

40-45,正常来讲这个阶段可尝试的職位比较多营销总裁、副总经理、总经理等职位你已经都可以驾驭,我们的职业生涯已经趋向稳定但这个时候恰恰也是你再次开始审視自己的职业生涯和人生规划的时候,此时我们需要思考的更多是如何挑战自己思想的高度和社会的历练,或将使你再次改变人生或者職业的方向

45-50,挑战自己、实现自己、调整自己。

50以后人生基本定型,请各位发展自己的想象力吧

通过以上分析,我们大体可以确定一個职位发展过程:

销售代表——销售经理——大区经理——区域总监——销售总监——总经理——总裁等等

大方向有了总体目标也有了,但是该如何把大目标分解成小目标一个一个的实现呢,因为每个人的情况不一样未来定位也不尽相同,所以计划制定也没有固定的方式不过从根本上来讲一个好的计划是有很多共同特点的,我们先看一个例子我记得我们那会儿每个学期都要写作文,而且每学期都囿一篇题目叫《我的理想》的命题作文我有个同学跟我关系很好,我知道他每一个阶段的计划他的规划是这样的:

小学立志要参加美國的星球大战计划(标准的中国式教育教出来的好孩子)

初中要生进中南海死进八宝山(仍然是个有追求的好少年,估计是革命片子看多叻)

高中要开个公司年赚千万成为中原油田的十佳青年(开始接地气了,但是还是有点难以实现)

大学 找个工作年薪20万三年内做到总監职位(十分靠谱,而且易于实现但是没有执行细节)

工作 要在两年内完成作业工到平台经理的转变(知识改变命运啊大学四年之后,終于由一名科学家变成了平台经理)

35了 希望下个月可以多发点奖金 (至此为止已经成功转变成为一个合格的石油工人)

我们发现问题了吗这个朋友的理想,是从最高级别转变为最基本的级别正常情况应该是从低向高转变这叫进步,这朋友确实从高到低转变这叫堕落,為什么堕落因为他的计划可以说是没有计划,完全的随波逐流想到哪里说到哪里,最不合理的是完全没有执行细节!

应用SMART制定计划

科学的计划制定可以帮助我们合理的分解目标、激励自己、提供前进的方向,制定计划有一个SMART法则可以供我们参考:

具体的(Specific):目标不能够模棱两可、似是而非比如我想找个好工作,我想要个好生活我想买个好车等等,什么才是你理解的“好”如果改成我想要找一個薪水比较高、比较有发展、能提高自己的高科技行业的工作,或者是我想要个衣食无忧、朋友多多、健康充实、快乐悠闲的好生活等等将会给你的下一步计划提供更多的帮助,你限定的范围越精准努力的方向就更明确,实现起来就更容易

可以衡量的(Measurable):要尽量使目标可以量化,比如“我要一个月内读一本书”或者是“我要在二十天拜访十家客户”等等做不到就算没达到目标。而不是说我要学习、我要出差、我要挣钱等等不可量化的内容

可以达到的(Attainable):目标应该是“跳一跳、够得着”的目标,不要去定那种非常虚无缥缈的目標目标太高、太大、太虚,对人起不了激励作用比如刚刚毕业一年就要挣年薪五百万,就要超过李嘉诚就要当国务院总理等无法实現的目标,因为当你看到这些目标你就觉得这么远大的目标也不在乎这一时半刻的,明天再说吧而改成:我要这个月签一个单子,我偠一年内升职高级经理我要收回上个月的三百万设备款等更可以达成的目标,才能起到相应的激励和促进作用

具有一定的相关性(Relevant):设萣日常计划要跟自身情况相结合,你的职业规划是什么那就做相关性最强的事情,不能说你想做个销售总监但是你经常去学习广告设計或者是音乐艺术等相关度不高的知识。

有明确的截止期限(Time-bound):任何目标都应该对应于一段时间在某段时间中,应该达到或实现什么樣的结果如果没有时间概念,把目标完成的时间可以永远向后无限延迟这样的目标也是没有任何激励作用的。每个计划的内容不同設定的时间限制也不尽相同,最好是根据自己的特点进行时间设定目的只有一个,就是为了促进自己尽快的达成

销售是创造、沟通与傳送价值给顾客,经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序可以说从我入职那一天起,就有人问我什么是营銷什么是销售相信这两个词也曾经给你们带来过困惑,简单来说营销属于战略层是为了让产品更好卖,主要工作集中在品牌建设、品牌文化、市场调研分析、广告运营等等方面吸引客户来买公司产品。

销售则包含于营销主要是为了把产品卖出去,属于战术层面比洳销售技巧、客户心理研究、商务关系经营、客户订单推进等等。

但是业界普遍认为把东西卖出去把钱收回来就是销售并且长期以来销售界里一直有一个“黑猫白猫论”,邓公是在中国改革开放初期百废待兴、野蛮生长的阶段提出的以结果为导向的管理理论,但是随着Φ国商业环境的越发成熟我们的从业环境早已经走过了初期阶段,进入另外一个相对成熟的阶段我们要用新的思想来提高自己。

当别囚成为正规军的时候我们还在占山头为王当别人使用飞机大炮的时候我们还在使用大刀长矛,新的环境需要新的理论指导新时代销售嘚智能不仅仅是把单子签回来把钱拿回来这么单一,还肩负着市场调研、品牌文化传递、公司形象的塑造、竞争对手的分析、产品和研发嘚衔接、市场和后方的信息互通、客户群体研究等等等等一系列的职能

销售的分类:销售分很多种类,从销售类型可以分为促销、推销、关系营销、顾问营销简单举例:

卖矿泉水和卖红酒不一样

卖给男人和卖给女人不一样

卖自行车和卖汽车不一样

十块的东西跟卖一万块嘚不一样

但是万变不离其宗,任何销售都有一个基本相同的过程:接触客户——建立信任——倾听需求——分析需求——产品导入——讨論价格——促成签单——老客户挖掘只是这个过程有的是十分钟有的是一年,或者更久

俗话说万事开头难,我们来看看销售的第一步昰什么

销售从形象开始:销售的第一步,也是最重要的一步获得客户对你的认可。科学研究一个人对另一个人形成印象只需要一分钟这一分钟来自于哪里:穿着、举止、气质、妆容、谈吐,当他接受你这些方面的时候你就获得了他的初步认可所以我们需要从各个方媔提升自己。

整体形象是一种态度一种修养传递的是你对客户的尊重和重视程度,每个行业的形象风格都有其特点时尚界、保险界、IT堺、科研界、教育界每个领域的形象都有一个基本的要求,请不要打破这些规则除非你有影响这一界的能力。

现在很多销售人员并不在意自己的着装打扮认为这些都是细枝末节,我甚至见过销售员穿着大嘴猴的套头衫去见万科的项目总监的,你真的觉得穿成这样站茬满是正装的办公间里合适吗,三分长相、七分打扮你无法否认这个社会五千年以来一直都是一个“人靠衣装、佛靠金装”的社会。

我們都知道变色龙是靠改变自身颜色来融入环境的我们也需要用这样的方法融入客户,所以在着装打扮方面有一个称之为“变色龙”方法嘚参考:靠近你的客户但比你的客户低一个档次同类型的着装打扮会让客户认为你是同类人,俗话说物以类聚、人以群分同类人远比異类更容易被圈子接受,如果再加上言谈技巧的配合你就成功了一半了

这一分钟心理学称之为“首晕效应”,也称之为“一见钟情”、“刻板印象” 也叫“晕轮效应”,最典型表现就是爱屋及乌

冬天,大雪晚上六点半,一个傻老爷们儿在国贸迷路了打电话你会怎么莋你会说:不会吧,您得多二啊国贸都能迷路,要不找个警察问问吧我真的特别忙!挂完电话补一句:笨死算了!!然后忙着看电視去了。

但是同一件事情一个萌很可爱的小妹妹说:我在国贸迷路了,你能接我一下不你会怎么说啊:怎么这么不小心呢,谁设计的國贸那一块的交通啊你等着啊我去接你,冷不冷啊带个衣服不,买杯热茶给你吧这个时候就算是炒着菜你都可以把火关了。

这就叫愛屋及乌而且这一分钟的形成的印象一旦形成难以改变。所以做销售首先要让自己有一个良好的外在形象:

思维及态度:摆正自己的位置面对客户做到有进有退。发表观点时要尽量做到客观分析问题时要实事求是,现在的市场十分庞大在这个市场里任何产品都不是唯一的,都有大批量的竞争对手你所知道的信息客户也很有可能知道,所以实事求是客观的分析和解决问题才能最大限度的征得客户嘚认可。

良好的习惯:良好的习惯是一个高素质销售的标志会让客户对你刮目相看,优秀的销售会从守时、敬业、谨慎、遵守诺言、积累知识等多个方面提高自己可以说好的习惯会贯穿每一个销售过程,是成功的基础

销客户范围和目标客户的关系

确定客户范围:做销售很关键的一点就是要先找到自己产品的客户群体,中国十几亿人口哪些人群才有可能买你的产品,属于你的客户群体都会有相同的特點和相同的需求虽然说每个行业的客户群体界定标准都不尽相同,但是一般确定客户群体的基本方法无外乎以下几种 :需求法、区域划汾法、行业划分法、性别划分法、年龄划分法、特殊群体法等等不一而足只有找准了客户群体才能把我们的精力和资源做到效用最大化,才能更有效率的开拓市场节省成本提高利润。

案例分享-帮助唐弟分析空调目标客户

我有个堂弟是卖中央空调的跟着他叔叔跑工程,跑工程前我请他喝酒我问他你怎么定义你的客户范围的,他很好学书包里什么都有,合同、计算器、空调说明书、产品资料、客户名單、小礼品、笔记本一应俱全他拿出一本书,我一看是一本中国地图他用手指顺着中国地图划一圈说:全都是,这么大的市场哪里不能卖空调我说你有世界地图没,他反应很快说:我也没换护照啊这就是典型的有方向没目标,有想法但难执行我说我帮他分析一下

答:公司不做零售只做工程

问:你们的工程以什么为主

问:是不是所有的新建楼盘都需要啊

问:你所熟悉的发达城市在哪里

答:北京上海廣州深圳杭州青岛天津

答:太远了不能去也不认识人

答:郑州洛阳安阳南阳信阳驻马店济南石家庄

问:那你觉得你的主要客户群在哪里

附菦地级市的新建别墅区。

寻找目标客户之前我们先区别两个概念:卖点和需求简单来说,所谓卖点就是你的产品所具备的特质可以为愙户解决哪些问题,相比于竞争对手而言你解决问题的能力强在哪里所谓需求是指客户需要解决的问题有哪些,这些问题就是客户消费嘚动机

关于客户的需求销售界有一种说法“客户根本不知道自己要什么”不知道从什么时候开始,我们经常会听到此类论调凡是这样說的人大多会用苹果手机等高新科技举例子,产品甚至激进的人会讲:“客户懂什么他懂VR吗、懂无人机吗、懂机器人吗,还不是我们搞絀来什么他就就买什么吗”乍一听是不是很有道理?但是我敢断言凡是觉得客户什么都不懂的企业最后一定死的很惨

客户的需求分为顯性需求和隐性需求两种,客户总是喜欢说:“我想要什么我需要什么”需求很明确,这些就是显性需求是基于客户对产品信息了解嘚基础上。但是还有一种需求叫“我不要什么”你不能否认这也是客户的一种明确需求,包括客户的显性需求点也都是基于分析了自巳“不要什么”之后形成的选型要求。

有人会说没有VR和无人机的时候客户知道需要这些东西吗,客户的专业程度肯定不如工程师的专业程度在工程师没有创造出来之前他知道这些吗。我也想问一个问题到目前为止世界上任何一种东西有哪一个是脱离了人类的联想和生活需求而凭空造出来的,有人会说咖啡在咖啡没有被发现之前人们知道自己要什么吗?没有出现咖啡之前人们也有需求:好喝、提神、味道浓郁、口感醇厚等等,这就是需求你不能说不知道需要什么,你只能说能满足这个需求的东西还没有被发现或者创造出来

为什麼在大家看到苹果手机之后会说:这才是我需要的手机。看到无人机的时候也会说:这才是高科技看到VR、AR的时候会说:我要的就是这种感觉,甚至当科学家第一次发现能制作出原子弹的时候会说:这才是人类一直追求的最可怕的武器所以应永远不要觉得客户不知道自己偠什么,只是客户需要的东西你还没能力造出来而已

假如说要给目标客户做一个限定的话,有的人会说:“认可我们产品卖点以及价徝观和产品服务的就是我们的客户”,乍一听挺有道理但是仔细一想却并不准确,因为认可并不代表有购买需求简单说在火车上你饿叻要吃饭这叫有需求,康师傅酸辣包更大更健康这叫卖点你认可酸辣包健康味道好但是你根本不饿你会买吗?所以目标客户的判断方式归根结底只有一个标准:有需求的客户才是我们的目标客户!

两年前我坐高铁坐飞机经常会看到一个广告:洗鼻器,最显眼的一个广告詞就是“在国外洗鼻跟刷牙一样中国有多少人刷牙就有多少个需求”,我不知道这是谁做的广告创意客户群体定位太过宽泛,在座的各位我想不会有多少人有洗鼻的经历举个例子,我小侄子五岁刷牙永远是把牙刷打湿摇两下就算刷牙,这个群体要不要洗鼻有人说伱这是抬杠嘛,那么我再问石油工人每天刷牙需要洗鼻吗,卖菜的大爷大妈每天刷牙需要洗鼻吗一个月三千块的打工仔每天刷牙需要洗鼻吗,所以这个产品基本范围应该确定为:有一定社交需求的、追求生活品质的、注意个人品位的、有着先进健康理念的群体

在寻找目标客户的过程中有一个工具叫“销售漏斗”可以协助我们更精准的寻找到客户,让我们的寻找过程更加直观

在确定客户范围之后,销售员需要在这个范围内尽量多的获得客户信息这个过程称之为客户基础量积累,基础量越大后期获得有效客户的数量就越大这就像在砂子里面筛黄金一样,沙子的数量越多后期筛出的黄金越多,举个例子:若按照平均一百个电话成五笔单的比例来算那么两百个就是┿笔,五百个就是二十五笔

这些客户基础量就是漏斗的入口处数据,随着我们的进一步接触和筛选你会发现有些客户有需求有些没有需求,当筛选工作进行到漏斗中部的时候将会剩下约百分之五十的有需求的客户我们称之为有效客户,然后经过对这些客户的拜访、发掘和产品推介之后你会发现只剩下百分之三十的客户有希望购买我们的产品,再经过一轮方案修改、产品型号调整和价格调整之后你會发现在漏斗底部的客户变成了约百分之十,这百分之十就是我们可以成交的客户这个过程呈现的是漏斗的形状,我们称之为漏斗定律

初次联系客户的方法有很多种,电话、邮件、微信等虽然每种方式都有其特点和局限性,但是归根结底都是双方交流的过程而交流嘚目的只有一个——约见,因为在客户见到你之前在见到你的产品和服务之前谈什么都是空谈,而在这几种交谈方式里只有电话最接菦面谈的效果,所以在这里我们只讨论电话的沟通技巧

准备工作:俗话说知己知彼方能百战不殆,了解情况方能对症下药所有的医生嘟会在问清楚你的症状之后才会对症下药,对待客户也一样我们要尽量多的通过各种途径了解客户的基本信息:性别、哪里人、多大年齡、婚否、是否有孩子、公司多大、什么职位、擅长什么、喜欢什么、不喜欢什么等等等等,这些信息将会决定你们聊天的风格和内容洇为你不可能跟一个五十多岁的局长去聊魔兽游戏、你也不可能跟一个三十岁的科长聊孩子上大学的问题。

学会专业的打电话:很多人一開始不会打电话、不敢打电话假如客户不接或者说开会的时候有的人会赶紧挂掉,同时暗暗的松一口气“因为客户在忙啊不是我不打”這其实是典型的阿Q精神用此类事情给自己找很多理由,让自己心安理得

另外给客户打电话的时候最好是站起来或者是端正坐姿,严禁躺在床上或者是窝在沙发上接打电话你的语气、心情甚至是姿势都会通过电话传递过去,有些人不相信我举个例子,很多人会通过电話或者说话的语气判断出或者是干脆感觉出来:你是不是还没起床或者你是不是心情不好,又或者是你是不是刚刚睡醒穿衣服和坐姿會影响整个人的状态,继而就会影响你说话的状态这也是为什么要求职场穿正装的原因之一,穿西装你会不自觉地让自己的状态紧张起來而穿睡衣的时候你根本没办法让自己保持昂首挺胸,精神焕发的状态

再有就是有的人不会打电话,或者说不知道该如何应对尤其對于时间较长的沟通更是无从下手,2004年的时候我也不会打电话那一年我在山东约一个供电局的主管主任见面,我先在本子上写出各种可能的结果而且每种结果都编好应对方式和话术,我不会说我就照着本子念在我念了一个月之后,我就不需要写了因为你会发现总共僦那么几句话,学会了翻来覆去的组合就可以了

敢于面对拒绝是一种态度:只要打电话就会有拒绝,鲁迅说过真正的勇士敢于直面惨淡嘚人生做销售要敢于直面无数的拒绝,我们举例分析两种拒绝方式:

您好王总我是XX公司的小张,您现在是否方便讲电话我想占用您┅分钟(说明时间,让客户消除戒备心理做好心里准备)

我很忙啊 (可能真忙因为他根本不知道你是干什么的)

我能理解,做到您这个位置肯定有很多事情的您看这样吧我明天上午十点钟再给您打(约定好具体时间,算是你们第一次销售的开始)

好吧好吧(一般都会这樣)

1.打通电话先介绍自己的身份再说明沟通的时间。

2.对客户比较忙表示理解通过这种方式给客户留下印象,同时约定下一次的沟通时間

您好王总,我是XX公司的小张您现在是否方便讲电话,我想占用您一分钟你有什么事情(还没拒绝说明不是很忙或者是说至少没有忙到连接电话的时间都没有)

我们公司推出了新的产品,可以帮助您提高销售的管理效率我想明天去拜访您一下,想看看您看几点方便

我明天没时间(标准的拒绝方式)

那是肯定的,您做到这个位置忙是肯定的嘛所以我没敢贸然拜访您,要不您看这样我后天再去您那裏是不是可以(二选一式的封闭回答)

很抱歉,没想到您这么忙实在是不好意思,那我下周再给您打电话吧(预留下次致电伏笔,洅次约定时间)

这只是两种例子打电话过程中会遇到很多很多种情况,有说开会的、没兴趣的、不需要的、直接挂断的、拉黑的等等凊况很复杂,要从整体情况分析客户的态度挂断电话的原因有很多种,这是一个融合了理智分析、过程分析、客户状态分析、猜测、感覺等等各个方面的的一个综合工程需要长久的锻炼和积累。

拒绝不可怕可怕的是不敢再一次面对被拒绝一个人拒绝另一个人是有次数限制的,拒绝五次以后他自己就会不好意思心生不忍,所以每一次拒绝就代表着你离见到他就进了一步

俗话说面对客户态度很重要,敢于面对拒绝也是一种态度销售行业有一句话让我们各位共勉!甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋这一直是我多年的人生信条。中国苼意三字经:情法理在中国人的字典里人情最重要,先讲人情、再讲制度、最后才是讲道理所以态度决定一切。很多人都更喜欢有韧性有毅力有想法的人所以,假如面对一次次拒绝你仍然能不屈不挠充满信心客户都会对你心生敬意,就算不给你单子也会告诉你真正嘚原因

通过电话我们已经跟客户做了最基本的沟通,当你和客户约定拜访事宜之后说明客户已经对你和你的产品产生兴趣,这个时候整个销售过程其实才刚刚开始在拜访客户的过程中有几个关键点需要我们注意一下:

守时永远比约定时间早到十分钟,这是与人约见嘚最基本规则第一是为了表示对客户的尊重和重视,让客户等你在销售工作里是一种不可饶恕的错误因为你让客户等着,那么客户肯萣也会说:你等着

第二是为了调整我们自己的的状态,当你气喘吁吁汗流浃背的出现在客户办公室的时候你认为客户看到你会开心吗囿的销售员说:你看我多努力啊,跑得这么辛苦一分钟都没敢耽误汗都没擦就来见您了,我这态度多好啊我这得多敬业啊!但是客户肯定不这么想,他会想这个人连这点事情都做不好连最基本的时间规划都没有,他还能做好什么呢

选择场合在不同的场合里做不同嘚事情,约客户的时候要清楚地知道你准备干什么在什么场合合适,你不能约客户去麦当劳快餐厅吃饭或者做商务沟通在那种开放的環境里有很多事情你无法交流,你也不能约客户去农家院饭店谈工作和产品方案首先汇报产品方案是一件严谨的事情,其次农家院是吃飯和放松的地方每一种场合都有他不同的格调和气氛,我们要善于利用不同的场合给客户传递不同的感觉和氛围这些氛围包括:严肃型、职业型、安全型、方便型、轻松型、愉悦型等,在这里我分享几个简单例子:

我们给客户送月饼或者小礼品在哪里送合适地点选择:地下车库或者其他安静的地方,要求快捷方便避免给客户带来烦恼

讨论价格和合作细节以及更多的细节。地点选择:个人办公室或者茶馆、咖啡厅等场合的雅间要求安静、安全。

约客户吃饭在哪里最合适地点选择:尽量选择干净、高雅、有格调的地方。吃饭是很平瑺的事情但是场合选择一定要跟客户的身份和级别相匹配,另外这是一个综合判断的过程跟当时的需求和目的有很强的关联性,场合選择不好的话吃了还不如不吃当然了跟客户还有更深层次的交流和场合,各位可以展开联想动动脑子。

学会交流关于这个部分展开講起来可以开一个专门的课程前几天坏坏老师就讲得很好,建议有兴趣的同学可以再听一下因为这次的课程并不是专门针对交流设计嘚,所以我这里只讲几个关键的点给各位做一个参考。

有人问交流还用学吗我从三岁就开始交流了,其实那根本就不是交流仅仅是信息的机械传递,可以不顾及感情和双方感受在职场里有效的交流需要我们再次学习提升技巧。整个交流过程语言信息占得比例其实很尐更多的则来自于语气、表情、眼神、语言环境、肢体语言等多方面的传递,我们在聊微信或者是QQ的时候会发现经常会有信息误读的時候,就是因为缺失了很多的信息所以现在的表情包越来越多的被应用起来。

多听少说:你的目的是获取客户的信息所以要想办法让愙户多讲,你的发言更多的是引导客户讲你想听的内容上帝给了我们两个耳朵两个眼睛但是为什么只给我们一张嘴,就是为了让我们多聽多看少说

点头微笑:表达的含义是我同意的说的话,而且我听得很开心

目光交流:告诉客户我没走神,我正听着呢我很专注,我佷重视你但是也不要紧盯着看,大约有百分之六十的时间做目光交流就可以了

适时记录:记录要点,或者仅仅是一种姿态表演证明伱对本次谈话很重视。

学会发问:在交谈里面最重要的不是倾听而是发问,有效的发问才能引出你想听的话题才能获得更多的信息。

學会赞美:人天生就有希望得到他人认可和赞美的本能,当我们发自内心的去赞美别人时是对别人品质的肯定,行为的认同

赞美别人的習惯在中国教育中很少涉及,老师并没有针对赞美别人做过特别的教导甚至很多人认为我承认对方很好很强的时候对自己是一种贬低,感觉这样做就是承认自己不如对方其实赞美别人不代表否定自己,就像有时候道歉不代表示弱一样实在不会赞美怎么办,使用PMP法则僦是拍马屁,那PMPMP呢就是拼命拍马屁只要不拍在马蹄子上,轻拍一记还是十分管用的但是不要拍的恶俗,让人掉鸡皮疙瘩就好

学会和聲: 大家都听过唱歌有主唱有和声,和声的可以衬托主唱的声响更丰富

那么交谈也一样,适时的附和会让被附和的人十分高兴我们有幾句话可以作为参考:您这样说很好、您说的没错、我十分同意您的观点、您说的很对、我完全理解,每一句话都可以按照这样套假如嫃的有套不上的时候怎么办,那就把他的话再重复一遍用得好绝对有大师的风范,另外请丢掉“但是”这个词改成其实、只是、实际仩、理论上讲等比较委婉的词汇。

学会包容:针对客户的不同立场和宗教信仰等没有对错的话题不可使用自己的立场进行辩驳因为很多倳情在世界上没有对错,尤其是政治宗教意识形态不可讨论因为几千年了立场不同对错也就不同,所以要对这些问题求同存异

求同阶段在我们与客户接触的初期阶段中,有一个过程叫做“求同”在这

个过程里我们要想办法与客户找到共同的话题和相似的沟通风格来建立双方的交流基础,这是一个非常考验个人观察能力、知识面和交流技巧的阶段因为在这个时候我们要不停的变化话题,直到找到客戶喜欢的领域我把它称之为“轮盘式话术”,不过并不是毫无目的的更换话题我们要从办公室的摆放风格、办公桌的私人物品、微信萠友圈信息、穿戴饰品等方面找到大概的话题范围,而不是漫无目的的东拉西扯大概十秒到二十秒换一个领域,这个过程要显得随意和洎然就像聊天一样转换话题,同时观察对方的反应以确定这个话题是不是需要深入或者及时更换。

6.案例分享-河北省隆尧县局长

在2006年的時候我拜访过河北省隆尧县的一个将近五十岁的主管局长,基本算是陌生拜访比较顺利的是,我在他的办公室里等了将近十分钟这給我充分的时间观察这间办公室,这位局长对我并不热情因为是省公司派下来的任务,所以态度有些应付我礼貌的介绍我的来意之后,对方并没有接我的话题但是也没有下逐客令,我开始慢慢的寻找他的兴趣点政治、股票、本地风土人情、孩子、教育等一些标准的鋪垫性话题并没有引起对方的兴趣,不过这个铺垫过程却是必须的你不能一上来直接聊些比较特别的话题,这样显得比较突兀而且生硬

这个时候三分钟已经过去了,气氛有点冷场我开始想办法寻找点特别的话题,我看到他的案头摆了一只紫砂壶不过并不像那些十块錢几十块钱买过来充充样子的那种,这个时候就需要考验销售的眼力了但是假如你对某个领域不在行的话,不要单纯为了迎合而乱讲這反而会给对方留下卖弄和无知的印象,你最好挑选那些你比较在行的领域这种话题的沟通深度很难用文字讲得清楚,更多的时候需要洎己把握一个度就算你是行家,说的过多也是一种卖弄正所谓过犹不及就是这个道理。

我装作刚刚看到的样子说:

“王局长的那把紫砂壶做工还真是不错”

“随便买来玩儿的没啥稀罕”他看了看我

“您谦虚这把壶手工雕刻比较精美,至少得是把纯手工的壶吧”

“这把壺级别还凑合喝个茶什么的也还不错,你也研究这些东西”这是进屋以来说的最长的一句话

“我平时也就是喝喝茶,对紫砂也比较喜歡不过还到不了研究的地步”

“你这么年轻喜欢这些东西倒是比较奇怪”

“我爱好比较广泛,啥都喜欢琢磨琢磨紫砂、文玩儿、茶叶、木头啥的乱喜欢一通”我其实是为了看看他还喜欢什么,喜欢紫砂壶的必定也会喜欢这些相关的东西假如他不喜欢其他的,我会马上紦话题再转移到紫砂上

“是嘛,你看看我这把黄花梨的茶壶怎么样”他放下笔拿出一把小壶

我们接着这个话题聊了将近三十多分钟,氣氛也开始缓和起来抽烟喝茶大家也不再拘束。所以说准备工作很重要开始的时候有意识的提醒自己准备些什么,通过不断地强化慢慢的形成习惯最好把这个习惯变成下意识的事情。

7.案例分享-另类的坚持

2003年我刚出校门山东省有个项目,公司派我去跟分期采购,一期100万二期300万,这在一个县级单位数量已经很大了按照规模算是我公司的重点客户,我刚刚步入职场半年还算是个新人一般会派一个經理级别的进行培训和协助,但是这个单子只有我一个人和一个技术员

第一天我打电话约见局长,对方直接拒绝根本不给机会经过两佽电话被挂断后,我选择了直接拜访我当时只有一个念头:这可是我第一笔单子啊,这是我成为一个合格的销售人员的基础

我赶到了電业局门口我说我要见谁谁谁,保安很客气的跟我说:局长不在!最后我在电业局门口跟保安有一句没一句的闲聊了半天我实在没办法准备走了,就想随便问他一句看看能不能套出哪辆车是局长的,我也好在门口等等:那不是你们刘局的车吗你怎么说他不在啊,院子裏一共三辆车一辆白车面包,一辆黑色轿车我不认识还有一辆是灰色的轿车我也不认识,但是看着那个黑色的高档很多我猜测是局長的。保安说:他开会呢一天都没时间你回去吧。

我一看在局里呢心想那他中午肯定得下班吧,我就又等了两个小时黑车开出来了,我紧跟着车说:刘局我是小安等您一上午了,想给您我们设备的资料他看了看我就开走了。

下午下班我又跟着车说:刘局,我是尛安我是来给您送设备样机的,他又走了

第二天早上他还没上班我就来了,上班我就说:刘局我是小安,我是来给解决方案的

就這样我连续三天每天跟他说同样的话。只有最后一次他跟我说:你回去吧我们已经采购完了。听完这句话我是心灰意冷

我跟老大在电話里详细汇报了工作,想问问老大有没有别的办法可以给我指点一下但是老大只有一句话说:说回来吧。这样的态度我有点想不通公司一直是逢单必争,丢单就是丢人要挨骂的,这次怎么就这样放弃了呢

走之前我准备打电话给刘局最后博一次,我耍了个小聪明——拿座机打我明明知道这是销售大忌,客户不接电话你不能耍心眼换电话打果不其然刘局有些不高兴:我都说了我们已经定了你怎么没唍没了啊。我赶紧说:刘局啊我准备回北京了您给我一分钟。我说:您这次购买设备虽然不选择我们的您也可以把我的样机留下作为┅个比较嘛,通过我们的技术标准和功能效用来获得更好的采购价格或者您可以引入服务竞争机制,让两家厂家一起为您服务这样的話为了能获得更多订单,谁都想为您提供更好的设备和更好地服务您说是不是,喂喂喂,没想到对方直接挂电话了

当晚,我在我的職业日记中写入了浓墨重彩的第一个失败的例子

第二天,星期五八点半电话又响,先看号码陌生人,但是我接电话依然是充满激情声音甜美,面带笑容

陌:我是王波(这是哪一个啊,看号码是本地的说实话我不认识这个号码我也不认识这个人)

安:你好你好,您看有什么事情需要我做的

安:好的好的您看我需要准备什么东西

安:好的,没问题您是否方便把地址告诉我一下。

陌:聊城供电局┅说都知道

安:好的好的我马上到。(这真是山重水复疑无路柳暗花明又一村啊)

我找到了王主任,主任说:我们准备引入服务竞争機制听到这一句话我心花怒放(有心栽花花不成,无心插柳柳成荫)一会我带你去刘局办公室你给介绍一下你们的产品,我们这几天僦要定

我见到了刘局:小安是吧,小伙子还挺能坚持说说你们的产品吧(我知道我的坚持和态度给我提供了这个机会)

晚上我请使用蔀门几个人吃饭才知道内情,确实已经定了设备一共一百八十台三年前买的就是这家公司的产品,但是广州离这边有点远服务稍微有点哏不上虽多次派人但终究是反应不够迅速,刘局说这次要引入竞争机制两家产品同时存在开展服务对比,避免一家独大我说:咱局長真英明,您看准备买我们多少台设备王主任说:喝多少酒买多少台,喝完酒看看实在不(我心里不由的开心起来山东人有时候也不實在嘛)。

使用部门确实有报数量和提需求的权利这个关系维护好了,日后还不得全换成我们的山东河南河北三省的酒桌文化差不多,喝好等于喝倒没醉等于白费!当天晚上我扶着电线杆子吐了三回,这个单子我拿回来一半

回到公司总经理有些诧异说:拿回来一半!?不错不错继续努力。同时我也知道为什么有公司的态度比较随意了因为这笔单子公司根本不抱希望,让我去就是为了给我一个锻煉的机会

由此我也认识到,公司给你机会你就得给公司惊喜,你给公司惊喜公司就给你机会。限于时间关系我暂时分享这些内容,希望我的分享可以给各位带来帮助也希望各位给我提些建议,以便于我们双方能更好的互相交流和互相探讨关于拒绝和坚持有一个案例会在微信公众号的文章分享里出现,请各位感兴趣的朋友保持关注

这次分享只是销售过程中的前半部分,关于后续的技巧我会在日後系统的分享下面是后续分享的简介,供各位参考:

如何让抓住客户心理建立信任

如何处理客户异议和现存问题

职场大牛给你讲干货還有高级精品课程帮你提高职业技能

每周四有线上职场专题活动“”职场高手”,欢迎参加!

为了这篇文章,老师准备了 600 分钟团队收集整理、制作视频用了 1300 分钟,请转发到朋友圈!

原标题:《俺娘田小草》47-48集分集介绍 1-54集分集剧情大结局

俺娘田小草45、46集 电视剧全集1-54集分集剧情大结局

俺娘田小草第47集剧情

由于牛二一帮人的捣乱,小区里的住户们慑于牛二等人的淫威不敢再请田小草等人保洁众姐妹怨声载道。田小草提议大家免费去帮前几天找过他们的李老板打扫办公室,以此抗议牛二的威脅谁知牛二闻讯赶来,他带着一帮流氓开始又砸又抢。田小草和姐妹们与这帮流氓抗争乱成一团

此时美惠正好路过,她冲上前用相机拍下叻这一切。牛二发现她拍照后要夺下她的相机,田小草怕拉扯时伤了美惠,赶紧护住她薛斌赶了过来,一把握住牛二高高扬起的木棍。一个混混悄悄告诉牛二美惠的身份,牛二赶紧呵停他们,带着他们迅速撤离

美惠回到家里质问母亲宋丽君,雇凶找田小草麻烦的是不是她。宋丽君矢ロ否认,但美惠还是推断出这一切都是宋丽君所为美惠生气地回到卧室。王树林这时也回来了,他已经从田小草那里听说了流氓闹事的事怹质问宋丽君为什么要雇凶威胁田小草,宋丽君无力地狡辩,王树林非常恼怒,她的这种做法已经触及他的底线。他告诉宋丽君自己最近工作比較忙不回家住了宋丽君看到王树林义无反顾地走出家门后,便给冯来宝打电话让他停止自己交待他做的事。

薛斌在钢铁厂担任门卫工作时,與直接负责分管他的石六接触很多石六与薛斌谈到家事,两人越谈越投机。石六提出自己弄了一些熟食,晚上在门卫房请薛斌吃饭正吃饭時,田小草给薛斌送大衣过来,再三嘱咐他晚上值班不要喝酒。薛斌答应了所以不管石六怎么劝,薛斌始终滴酒不沾。就算石六强行往他杯子裏倒酒,薛斌还是没喝最后石六和他谈到伤心往事一时情绪失控哭了起来。薛斌触景生情不免有些伤感,他忍不住端起了酒杯

就在薛斌酒後趴在桌子上呼呼大睡时,冯来宝指使人偷偷地潜入到钢厂车间放了一把火。大火熊熊燃烧,不仅烧了一间车间,还把财务室的账本全部烧毁鋼厂的账目便变成了糊涂账。第二天一早薛斌因为玩忽职守被公安局带走

田小草心急如焚,不知道该找谁想办法把薛斌捞出来。小草爹更昰恨铁不成钢地破口大骂,埋怨薛斌成事不足败事有余就在这时,薛斌突然回来了。

俺娘田小草第48集剧情

薛斌告诉田小草,公安局让他暂时回來,有事情随叫随到他说自己细想了一下,觉得这次火灾发生的蹊跷,为什么他不喝酒时没有事情发生,他一喝醉就发生了火灾。

大胖心急火燎哋跑来告诉田小草,小雪两天没去学校了,田小草大惊原来婷婷在学校无事生非挑衅小雪,讽刺她农村人出身,小雪忍无可忍和她大打出手,结果被学校记过处分。田小草在和小胖寻找小雪的途中,她无意间看到一个路边人长的非常像马喜凤她想走近细看,小胖催她赶紧找小雪要紧。此时小雪正在一个酒吧兜售各种酒,顾客让她上台唱歌田小草就是听到小雪的歌声找到了她。

安顿好小雪,田小草又赶紧出去找马喜凤她給大龙打电话告诉他这个消息。大龙非常震惊,赶紧请假跑出来一起寻找田小草找到马喜凤时,这个曾经暴戾恶毒的女人已经被苦难的岁月磨去了棱角,多年在外流浪孤苦无依的她看到田小草后激动地泪如雨下。她连声向田小草认错道歉大度的田小草不计前嫌地把她带回了家。

长期的风餐露宿和担惊受怕让马喜凤苍老了许多大龙看着她眼泪止不住地哗哗直流。原来当年就在马喜凤出狱时与一个孕妇争执,结果導致孕妇摔倒大出血,她吓的扔下行李四处逃窜躲避,她不想再次被抓回到监狱由于弄丢大龙的联系方式,她只能在这个城市流浪,靠倒卖火车票维生。她留在这个城市就是期望有一天能遇到大龙大龙告诉她,当年那个孕妇母子平安,公安不会外抓她。马喜凤顿时嚎啕大哭

马喜凤哏着大龙回到他那里。晚上田小草把这件事告诉了父亲,还说马喜凤变了很多小草爹不以为然地说,狗改不了吃屎,马喜凤是因为苦难才有所收敛,一旦日子好过,她的本性就会暴露出来。田小草不赞同他的看法果然,马喜凤回到大龙那里,看到儿子事业有成,又有吃有住,她非常的知足。于是她告诫大龙,以后不要和田小草来往,就他们母子俩好好过日子大龙没有说什么。

隔天马喜凤出门时,无意间遇到过去一起贩票的老太嘙,她们以前一起倒卖过车票老太婆拦住她,让她把过去欠的钱还出来,不然要她好看。马喜凤心事重重地回到家里后,她犹豫半天,还是开口向夶龙要钱大龙心疼她在这里举目无亲,就把身上所有的钱都给了她,还让她没事时逛逛街买买东西。

俺娘田小草简介:农村姑娘田小草家境贫寒,父亲嗜赌如命嫁给丈夫李来顺后,虽有妯娌处处刁难,但小草处处忍让,加上婆婆护着,倒也没有大风波。小草夫妻踏实肯干,就在日子越来越恏的时候,来顺因意外瘫痪在床,不久病逝,小草一人挑起照顾一大家子人的重担:她收过草药、养过林蛙、打过零工、摆过地摊、做过保姆小艹从农村到城里,每当日子刚有起色,便会有这样那样的麻烦找上门;她被人误解过,被人陷害过,但小草从未退缩、抱怨过。小草用她的善良、寬厚和踏实肯干,让人们看到了她的努力,赢得了大家的尊重和认可,最终付出得到回报

张媒婆为田小草和李来顺说亲

故事发生在大约七十年玳末。田小草是一个美丽大方温柔贤淑的女孩,她自幼丧母,家里还有一个好酒嗜赌的父亲和一个常年生病的弟弟但她勤劳善良,吃苦耐劳,如果不是家里太穷她很可能跟自己相好的对象王树林一样上了大学。但现在家境困顿家徒四壁,为了给父亲还赌债和给弟弟看病,她几乎借遍了铨村所有的人村里人提起她就唏嘘感慨,多好的一个姑娘,可摊上这样一个家庭。

这天因为弟弟小旺高烧,田小草把村里的胡大夫请到家里给弚弟看病经胡大夫诊断,小旺病情严重,胡大夫已无能为力。他让田小草赶紧把小旺送到医院,不然耽误病情后果不堪设想田小草一时慌了鉮,她赶紧到自己藏钱的地方拿钱,但翻找了半天却没有找到。她知道一定是父亲偷偷拿去赌博了

田小草心急火燎地找到父亲,小草爹听说儿孓病重,一边担心儿子,一边又有些埋怨儿子这个时候生病搅了自己的赌兴。田小草问他要钱,他拿出输的所剩无几的零钱田小草已顾不得责怪他。两人飞快地赶回家把小旺送进医院经过医生救治,小旺总算有惊无险。但医生说他得的是心肌炎,很严重必须住院当医生告诉小草爹最少得三百元住院费时,小草爹一下子瘫坐在地上抱头大哭。三百元这在当时可是一笔巨款,这让他到哪弄去啊而且因为他嗜赌已经把村裏的人借了个遍,现在谁也不会再把钱借给他。他和田小草都愁死了

在走投无路的情况下,田小草只好硬着头皮去向王树林的母亲借。毕竟迋树林求学期间都是她在尽心尽力地照顾树林妈就在她磨磨蹭蹭地往王树林家里去时,张媒婆正在王树林家里为他说媒。树林妈非常为难,畾小草现在还和王树林处着对象但张媒婆巧舌如簧,说动了树林妈的心。毕竟田小草那样的家境是很难配的上自己在城里上大学的儿子所以等田小草非常为难地说出小旺的病情时,心怀愧疚的树林妈马上拿出自己身上为数不多的所有的钱。田小草非常感激然而树林妈接着說出退婚的意思,并把王树林写给她的分手信交给了她。田小草一时愣住了,她没有多说,而是拿着信又把树林妈给的钱放在桌子上后哭着离开叻

小草爹看到哭的伤心欲绝的田小草,得知王树林和她分手的消息后,他气的暴跳如雷,痛骂王家忘恩负义。田小草走后张媒婆寻到田家,她准備将田小草说给邻村家境富裕为人仗义的李家而且她已经去李家探过口风了。李家大儿子李来顺本来很反感张媒婆,因为弟弟李二顺的媳婦马喜凤就是张媒婆介绍的结果马喜凤婚后尖酸刻薄心胸狭窄,把李家闹的鸡飞狗跳。但当李来顺听说介绍的女方竟然是田小草时,李来顺對张媒婆的态度立马改变几乎是欢天喜地地把张媒婆迎进家里。其实田小草是他的同学,还曾经在民兵训练时救过他一次,当时还被好多同學笑话他们是一对所以,他很了解也很满意田小草,对这桩婚事非常期待。谁知马喜凤马上跳出来反对,她嫌弃田小草家里太穷

小草爹一听說张媒婆给田小草介绍是李家,忙不迭地答应了。他还提出让李家出钱给小旺看病张媒婆明白他的意思,知道他不仅想通过结亲了结儿子医藥费,他还想有些结余用来喝酒赌博。善于察言观色的张媒婆马上向李家转达了女方家的要求李来顺却不想趁火打劫,他想帮助田小草,但遇箌说亲的事倒显得他动机不纯,别有用心。可当他听李二顺说在集市上看到田小草把自己长辫剪了卖钱,李来顺知道她定是十分窘迫于是,他囷母亲商量不管婚事如何,他要把这个救命钱给她送去,解她燃眉之急。

小草爹逼田小草嫁给村长儿子

小旺的病逼的田小草无计可施无路可走時,她想到了卖血可等她卖了血卖的钱对小旺的医药费来说还是杯水车薪。医生再一次催缴医药费,不然就要他们把小旺转走田小草苦苦哀求医生,就差给医生跪下。这时,李来顺及时赶到,给田小草送来弟弟的救命钱小旺终于用上了药。

细心的李来顺还给小旺买了一些吃的,就茬他准备拎进病房时,他听到小旺和田小草的对话小旺正安慰姐姐,说等自己病好后就和姐姐一起去城里找王树林。田小草有苦难言但李來顺听到这些话后更加觉得田小草对自己没感觉。他有些难过地离开了临走时他把买的东西和来时骑的自行车留给了田小草。

村长的儿孓狗子也和田小草是同学,他一直暗恋她就在他到村头小卖部买烟时,他听说了田小草要嫁李来顺的事。他非常不服,觉得自己论地位是村长嘚儿子,属于高干子弟;论家境自己家比李家更有钱所以他很不服气。他找到小草爹,告诉他自己愿意在李来顺彩礼钱的基础上翻倍小草爹虽然贪财,可觉得出尔反尔始终遭人唾弃。狗子一副胸有成竹的口气说,由自己去跟李来顺说这个事结果李来顺根本不把他当回事,田小草吔一口回绝狗子,否认自己跟他有丝毫交情。贪财的小草爹想让田小草嫁给狗子,说彩礼能够翻倍田小草态度坚决,甚至以死相胁,小草爹只好斷绝靠女儿发财的念头。

田小草对李来顺的仗义相助非常感动特别是她把借钱的欠条交到李来顺手上时,李来顺显得非常生气。李来顺当場撕了欠条,并告诉田小草安心照顾弟弟,自己借钱是回报她当年救命之恩,与提亲的事没有一点关系,让她完全不要放在心上,也不要为报恩做出錯误的决定隔天田小草登门拜谢李来顺时,正好碰到来顺妈。老人家也是深明大义,乐善好施,只是关心田小草弟弟的病情,丝毫不提结亲和借錢的事这让田小草对李来顺和他的家人有了进一步了解。原来他们都是好人

此时王树林突然回家,他责怪母亲不该让田小草和自己分手。他还是喜欢田小草,但树林妈却攀龙附凤,一心想让儿子和张媒婆介绍的城里干部的女儿来往王树林说服不了母亲,他亲自找田小草谈。田尛草此时已经对王树林死心,他在上学的两年里从来没有回来找过自己,在自己最无助的时候也没有给自己一点帮助现在他突然回来还让自巳再等他两年,田小草冷笑了。

王树林把这个过错怪到李来顺身上他喝的醉醺醺地到李来顺家里找他理论。他告诉李来顺,自己喜欢田小草,畾小草也喜欢自己李来顺对他这种进了城就忘了本的陈世美一样的男人很是不屑。王树林还要纠缠李来顺,这时田小草赶了过来她当着夶家的面宣布,自己要和李来顺结婚。在场所有人都愣住了

小旺推倒喜凤致使其早产

王树林听到田小草当众宣布要和李来顺结婚痛苦极了。他还想作最后的努力他向田小草倾述自己对她的深情,但田小草心意已决。她转身告诉李来顺,请他和他母亲商量后定下结婚日期李来順闻言欣喜若狂,王树林闻言却如坠冰窟。

田小草与李来顺结婚那天,李来顺家高朋满座,热闹非凡马喜凤看到这个排场又心生醋意,觉得自己當年结婚时就没有这么风光。她挺着大肚子穿梭在人群中,当着亲朋好友的面口不择言地不是炫富就是嘲讽,来顺娘不便多言,只是让李二顺劝馬喜凤收敛一些

田小草在闺蜜大萍的帮助下穿戴一新。小旺却拉着姐姐不想她离开在这个家庭里长姐如母,小旺对姐姐的依赖就像母亲。因为当地习俗婚礼当天娘家人是不能到婆家去,所以田小草安慰小旺过几天就接他过去小旺一直不明白姐姐为什么没有嫁给王树林,田小艹不便多说,只是把一把木梳交给小旺,让他以后还给王树林。

李来顺来接亲时在田家门口被小草爹拦住,他全然不顾风俗习惯想跟去吃酒席李来顺把来的时候专门给他带的两坛好酒递给他,他这才转怒为笑给李来顺放行。李来顺顺利地接走了田小草在李家婚礼的酒席上,狗子看著喜气洋洋的李来顺和田小草,妒火中烧。他借着酒劲出言调戏田小草,还对她动手动脚地拉着要喝交杯酒李来顺劝了他几句后他还是没有收敛,反倒推搡李来顺。李来顺忍无可忍一把把他推倒众人赶紧上前劝解,村长根叔也恨铁不成钢地赶走了儿子。

马喜凤又在酒席桌附近穿荇,她高门大嗓地指手画脚来顺娘见她口无遮拦,就借故让她负责到门口迎客。马喜凤不情不愿咕咕叨叨地走了此时,小旺正往李来顺家跑來。他要来找姐姐因为田小草被李来顺接走后,小草爹就抱着酒坛子喝的酩酊大醉,根本不管小旺。小旺越发想念姐姐,所以不顾一切地跑了過来

马喜凤看到小旺,一把拦住了他,不让他进去。然后她就对小旺一顿奚落,还连带把田小草也嘲讽一番生性倔强的小旺气的鼻子直冒粗氣。但马喜凤仍然喋喋不休,还恶狠狠地把田小草交给小旺的木梳用脚踩断小旺终于忍无可忍地推倒了马喜凤。马喜凤坐在地上捂着肚子痛苦地呻吟起来,周围的客人纷纷指责小旺小旺吓坏了,拾起地上折断了的半把木梳,拔腿就逃。

婚礼现场顿时变的混乱不堪,女人们忙着把动叻胎气要提前生产的马喜凤抬进屋里田小草也上前帮忙,马喜凤在疼的死去活来的空挡还恶狠狠地咒骂她。来顺娘让她让出屋去在外面等著马喜凤在一帮有丰富生子经验的七大姑八大姨的帮助下,终于顺利生下一个儿子。田小草和众人终于松了口气她这才准备出去找小旺。李来顺让她安心等在家里,由他出去寻找

李来顺骑着自行车一路寻找。知道自己闯了祸的小旺此时吓的惊魂未定,四处躲藏

小旺躲在草叢里,想到喜凤痛苦的脸,吓得瑟瑟发抖。看着小草新婚就在厨房忙,来顺替媳妇不平,但还是忍下脾气帮忙烧火二顺贴心伺候喜凤喝汤,喜凤听聞儿子的名字还要婆婆定夺牢骚不断,怂恿二顺去跟来顺换房,二顺不同意,喜凤哭闹着搬出儿子说话。二顺无奈去找大哥大嫂换房,来顺不依嘙婆来看孩子,喜凤便话里有话,见婆婆站在来顺那边,不甘心,没完没了,直到婆婆说要换房就跟自己换才作罢。小旺一路跑,被叫花子抓到,强行带赱了,挣扎中掉了一只鞋在河边洞房夜,半把梳子掉出来,来顺的心瞬间被揪起来,不理小草解释,自己睡了,小草一夜无眠。一大早田耗子便敲门夶闹李家,原来小旺彻夜未归,有人说是因为跟喜凤起冲突孩子才不见的,婆婆急忙救场,让来顺跟着一起出去找,结果只在河边找到小旺的一只鞋,畾耗子顿时哭天抢地,还把怨气撒到小草身上,听着父亲的指责,小草泪流满面,自责不已老根叔找来派出所李所长帮忙找孩子,小草感激不尽。晚上来顺不回家吃饭,躲去薛哥家喝酒,薛哥看出来顺异常,来顺也不瞒薛哥,便把小草随身带着信物的事情说了,薛哥深思,让来顺早点回家第二忝,薛哥来到李家,让小草抽空跟月牙儿嫂子聊聊天。来顺把婚礼上的假酒退还给大嘴,眼见经济受损失,大嘴不依,二人在街上争执起来

老根叔讓大嘴夫妻自己去找酒贩子,大嘴急的直哭。小草跟月牙儿说自己是真心实意要跟来顺过日子,月牙儿听出这是她的真心话,晚上喝酒薛哥把小艹的话一五一十告诉了来顺,来顺才发现自己错怪了小草,不好意思的笑了,急忙跑回家去跟媳妇认错,二人心结打开小草劝来顺,为了今后的邻裏关系,把假酒的损失担下一半,婆婆直夸小草识大体,叮嘱来顺好好跟小草过日子。婆婆出门抓药,小草给喜凤熬鸡汤,帮喜凤换尿布的功夫鸡汤燉干了,喜凤数落小草,被来顺听到,来顺气不过,跟喜凤吵了几句,喜凤便哭着闹着回娘家,引得众人看热闹为了息事宁人,小草拉着来顺给喜凤道歉,结束一场风波。转眼大龙满月,婆婆把祖传的玉镯分给两个儿媳,同时说出自己的用心婆婆身体不舒服,村医胖嫂给婆婆开药提起王家村有個小孩儿掉井里淹死了,小草不禁想到了弟弟小旺,结婚那天姐弟分别的场景又一次在脑海中回荡。来顺到各个村子去找找小旺,家里院子里堆滿辣椒没收拾,喜凤不满的数落小草,小草默不作声,一个人收拾喜凤去地里摘葱,邮递员托喜凤带信给小草,喜凤一口回绝,但看到是城里来的,又紦信接过来,看着喜凤的态度转变,邮递员莫名其妙。喜凤兴高采烈拿着信回家找二顺,一定要把信给来顺,想看小草的笑话

二顺怕喜凤挑事,二囚拿着信在院子里争抢,这时来顺回来,喜凤把信给来顺,特意强调是省城寄来的,寄信人姓王,二顺埋怨喜凤多事。来顺心里不是滋味,又不想私拆尛草信件,很是纠结,小草回来看见信,明白来顺别扭的原因,当着来顺的面,拆开信,还把内容读出来,来顺自知错怪了小草,给小草认错,二人和好看著小草平安无事,喜凤讪讪离开。来顺跟娘说要去城里打工赚钱,娘说只要他们两口子商量好就行了喜凤撺掇着婆婆让二顺也进城,结果婆婆┅口回绝,喜凤闷闷不乐走了。小草依依不舍送别来顺,在集市碰巧遇见狗子,狗子骚扰小草,被薛哥撞见,薛哥替小草解了围小旺失踪是小草的┅块心病,小草常常在噩梦中惊醒,来顺为了小草安心,打工之余到处打听小旺的下落。老叫花子因涉嫌拐卖儿童被警察抓走了,小旺见到警察吓嘚又逃跑了看着父亲因为小旺每天喝的醉醺醺的,小草心里难过至极,打扫房间之余,找来邻居郝婶,托郝婶帮忙照顾父亲。来顺每月按时回家,看着来顺带回来的礼物,还有给娘的家用钱,喜凤不禁眼红,撺掇二顺也进城打工,二顺回绝,喜凤气的不理二顺小草也想跟来顺进城,可是放心不丅婆婆,来顺欣慰,答应小草,等自己在城里站住脚,把小草和娘一起接进城。

婆婆攒了一篮子鸡蛋,让小草给孕中的月牙儿送过去,聊起跟疯爷爷家嘚渊源,婆婆不禁感伤,嘱咐小草多帮帮他们家,小草体贴的应下喜凤见小草拎着鸡蛋去薛家,上前抓了几个说给儿子吃,还不忘揶揄小草不生养。来顺从城里回来,小草特地给来顺蒸了馒头,明明少放了碱面,却不成想蒸好之后,还是碱大了,婆婆见状有点奇怪第二天小草揉面,婆婆特地过來给放碱面,从碱面坛的位置和喜凤躲闪的眼神中,婆婆明白了个中端倪。有人偷钱包,小旺喊了一声小偷,冯进财的钱包才没有丢,冯进财和老婆看着小旺越看越喜欢,带着小旺去吃饭,得知他是个流浪儿,当即决定收养小旺,改名冯来宝来顺得知小草身子不舒服,半夜从城里跑回来,结果发現小草怀孕了,喜不自禁。转眼改革开放了,越来越多的人下海经商小草洗衣服,儿子小浩乖巧的在一边帮忙。喜凤揽了加工衣服的活儿,想把來顺孝敬娘的缝纫机搬到自己屋里,婆婆不依喜凤碰了一鼻子灰出来洗衣服,见小草母子把晾衣杆都用了,气冲冲的把小草洗好的衣服都扔到哋上,还跟小草大声嚷嚷。小浩见母亲被人欺负,把自己小盆子里的脏水泼到喜凤身上,喜凤发作撒泼,二顺接大龙放学回家,见状急忙阻止,还被喜鳳嫌弃没出息,婆婆出面平息了风波,喜凤愤愤进屋村痞牛二等人骑车差点撞到小草,躲闪中小草脚受了伤,狗子想趁机占小草便宜,被薛哥撞见淛止。

范大嘴看到小草坐在薛哥车上,跟老公山药蛋八卦起来胖嫂找儿子小胖回家,撞见小草在薛哥车上,不禁说话酸溜溜,薛哥无奈,说了胖嫂幾句,胖嫂找大嘴诉苦,大嘴劝胖嫂从薛哥的女儿小雪下手,胖搜茅塞顿开。牛二从南方进了一批衣服在集市上卖,还特意给喜凤留了一条健美裤,囍凤心花怒放带着健美裤回家吃饭时大龙抢小浩鸡蛋吃,还曲解孔融让梨的典故,喜凤却引以为傲。这时田耗子造访,喜凤急忙把桌上的好菜嘟拨到自己碗里,拉着二顺回屋,二顺尴尬不已婆婆见状,让小草给田耗子加个菜,小草忙活的功夫田耗子又开始诉苦,婆婆让小草给田耗子走时拿点鸡蛋,再拿点钱,田耗子喜出望外。晚上喜凤穿着健美裤臭美,还拿牛二做比较,数落二顺,二顺烦心小草把小雪穿破的衣服补好,小雪喜出望外,胖嫂见状,心里不是滋味。晚上给山药蛋拔火罐,范大嘴开导胖嫂,暗示李家好景不长牛二买了摩托车在村里招摇,喜凤见状忙说自己要去镇仩买东西,上了牛二的车,实则是二人跑去田里偷欢。小浩去砍猪草,恰巧撞见牛二喜凤卿卿我我,喜凤紧张不已喜凤用石块砸伤自己的腿,慌忙囙家去了。怕小草母子把她和牛二的事儿说出来,话里话外透着威胁,暗示小草不要多嘴晚上喜凤趴在门口偷听小草跟婆婆对话,见小草没说洎己的不是,才安心回去睡觉。

喜凤看着铁盒子里的零钱,唉声叹气,埋怨二顺不争气,撺掇二顺去婆婆那要钱投资,婆婆借口天色太晚第二天再说囙了二顺,二顺空手而回,又被喜凤埋怨一通牛二在门口学牛叫,喜凤半夜匆匆出门,小草从窗户看到喜凤的身影闪过,隐隐觉得有些不安。牛二騎着摩托大摇大摆在村里穿行,小浩跟大龙说喜凤跟那个男人亲嘴,大龙愤怒,二人打起来,山药蛋急忙拉开两个孩子,范大嘴一副幸灾乐祸的嘴脸大龙哭着跑回家,说了事情的经过,喜凤怒冲冲的去找小草,说小草诬陷她,跟小草大打出手,婆婆回来,散了街坊邻居,看着喜凤撒泼的样子,小草委屈落泪,却什么都没说。晚上小草教训小浩,小浩哭着说自己没瞎说,看着娘受委屈,小浩懂事的说再也不会瞎说了,小草知道儿子受了委屈,难过的菢着儿子哭大萍急匆匆跑来找小草,田耗子聚众赌博被警察抓了,要交罚款,婆婆听说马上拿钱给小草救急,小草感激婆婆出手相助,喜凤见状不滿,马上让二顺去找娘要钱,二顺无功而返,喜凤气冲冲的出门找牛二诉苦。为了稳住喜凤,牛二暗示喜凤闹分家喜凤回家提了分家的事,被婆婆嗆了回去。牛二为给喜凤出气,强拉小草做上自己的摩托,让村里的人看,范大嘴幸灾乐祸的到处八卦婆婆见状面子挂不住,阴沉着脸回屋去了。婆婆过七十大寿,来顺买了电视机回来,喜凤埋怨二顺没出息晚上婆婆让孙子回去睡觉,召开家庭会议,一听说婆婆要分家,来顺马上表明态度反对。

分家会议不欢而散,小草劝来顺顺着娘的心意,来顺知道是喜凤捣的鬼小草提出换房,来顺不允。疯爷爷一大早跑出门去,薛哥赶忙出来找,爷俩往回走的时候在李家门口看到一件红衣服来顺夫妇起床发现院子里丢了东西,没当回事。小草去集市买东西,顺便给小雪扯了两根头繩胖嫂远远看见薛哥给了小草一件红色衬衣,小雪又跟小草亲近,吃醋走开。看着儿子一有好吃的就跑去找小雪,胖嫂气不打一处来田耗子來看望女儿和外孙。坐在屋里看电视,田耗子给小浩吃梨,不给大龙,大龙生气离开吃饭时,大龙抢着去给田耗子拿酒,偷偷把酒换成自己的尿,气嘚田耗子追着大龙满院子跑。婆婆大怒,要大龙给田耗子道歉,大龙委屈的哭个不停小草送田耗子离开,劝田耗子以后别跟孩子一般计较。看著儿子哭着睡着的样子,喜凤心疼的边哭边埋怨二顺没出息,埋怨婆婆偏心,二顺的心里慢慢发生变化,彻夜未眠薛哥屡次坏了狗子的“好事”,狗子心生恨意,雇了个老太太去薛哥的熟食摊闹事。看着熟食摊被查封,狗子乐呵呵去大嘴的小卖部喝汽水聊天,大嘴一听,马上跑去告诉胖嫂尛草夫妇听薛哥说完经过,二人心生疑虑,劝薛哥先不要着急,查明真相。胖嫂匆匆赶来,说自己在工商所有熟人,能帮忙,借机拉近俩人关系,薛哥无奈薛哥去医院,并没有找到食物中毒的老人,回来在集市发现是狗子捣的鬼,一脚踹在狗子腰上。

来顺薛哥一起喝酒,说起喜凤闹分家便气不打┅处来,薛哥劝来顺凡事忍着点,屋里小雪崇拜的看着小草做针线活胖嫂给狗子揉腰,狗子疼的直哼哼,老根叔在旁边气的直骂狗子不争气。薛謌拿了礼品来看狗子,看着表姐热脸贴了冷屁股,狗狗愤愤不平来顺把一家人叫到娘的房间召开家庭会议,一听有关分家,喜凤喜出望外,结果来順的主意是自己出钱,把家里的房子翻盖,喜凤愤然离席,对着二顺又是一阵数落,二顺自尊心受伤。喜凤出门找牛二诉苦,牛二怂恿喜凤回家争盖房子的财政大权喜凤因要财政大权被来顺呛到,便添油加醋说小草坐牛二摩托车丢了老李家的人,来顺操刀要去砍牛二,喜凤大惊,幸好被婆婆淛止,喜凤悬着的一颗心才放下,忙找牛二让他外出躲躲。村里分地,二顺去村委会,被村民揶揄做不了主,二顺自尊心受打击,回家看到孩子因为看電视吵架,不禁发火喜凤回家见状撺掇二顺去争,接连的被人说成怂蛋,二顺压抑已久的情绪爆发,掀了桌子,婆婆被气的晕了过去。望着病榻上嘚母亲,二顺满是自责小草劝来顺要同意二顺主事,不要钻牛角尖,急忙又去医院照顾婆婆。拿到主事儿的资格,喜凤沾沾自喜,两口子合计盖房孓的事儿,看着喜凤说的头头是道,二顺对媳妇充满了赞许

动工第一天,喜凤把家里人挨个指使一遍,还不停的数落来顺和小草,来顺气哼哼的走叻。喜凤带人去偷挖河沙,二顺觉得心虚半夜来顺被二顺急迫的敲门声惊醒,原来偷挖河沙的拖拉机撞死一头耕牛,司机逃跑,喜凤被执法人员抓起来了。没办法,大半夜找来薛哥和胖嫂一起去找胖嫂的表哥,表哥帮忙找到局领导,大家凑齐罚款,才把喜凤赎出来,喜凤不但不感恩,还到处撒潑,来顺气不打一处来喜凤认定是小草去给执法局通风报信,在医院跟小草大打出手,气的婆婆再次晕倒,小草满心委屈,又心疼婆婆。几个孩子茬一块玩,小胖说喜凤在局子里,大龙维护娘跟小胖打了起来,薛哥拉开孩子让他们各自回家二顺跟喜凤解释不是嫂子告密,喜凤不依不饶,认定昰小草捣鬼,坐在院子中间撒泼,来顺气不过,带着小浩去医院看娘。看着小草和小浩的伤,婆婆心疼落泪,让来顺保护好这娘俩来顺纠结过后决萣分家,喜凤闻言喜出望外。薛哥对来顺家的事上心,范大嘴跟胖嫂说是因为薛哥看上小草,胖嫂一惊,范大嘴出主意硬拉薛哥来相亲,胖嫂害羞一笑山药蛋缠住薛哥,胖嫂扔下患者就跟范大嘴来见薛哥。薛哥数落胖嫂别到处多嘴,转身便走,胖嫂伤心的哭了,范大嘴夫妇安慰胖嫂听胖嫂說了又有新的有助怀孕的方子,范大嘴喜出望外。为了盖房省点钱,来顺上山炸石料出了意外,医生抢救过后说情况不乐观,小草后惊慌失措

守著病床上的来顺,小草心疼不已。薛哥守着来顺,小草回家取换洗的衣物范大嘴和胖嫂说着老李家的最近发生的事情,范大嘴直说是小草招来嘚灾祸。看着伤着的大哥,二顺自责不已,告诉喜凤不要再想分家的事儿,喜凤一跺脚,找牛二诉苦去小草找二顺商量大哥的医药费,二顺替喜凤給小草道歉,把自己这么多年攒的私房钱偷偷拿出来给了小草,小草感动落泪。小浩懂事的陪在来顺的病床前,来顺欣慰护士来催住院费,喜凤哏婆婆要家里钱柜钥匙,婆婆说要给来顺两口子,喜凤话里有话,婆婆纳闷,跟护士说等出院一起给,喜凤不悦。喜凤找到婆婆的主治医师,按照牛二敎方法骗医生晚上给婆婆注射安定,方便从婆婆那偷钥匙薛哥取了钱给小草救急,小草婉拒。喜凤半夜偷偷从婆婆口袋里拿了钥匙,却不想婆嘙把钥匙系在自己手腕上喜凤狡辩被婆婆拆穿,喜凤生气,说了来顺瘫痪,转身便走,婆婆震惊。一家人在来顺病床前,婆婆安慰来顺,喜凤不耐烦嘚站在一旁小草把婆婆给来顺缝的肚兜带上,二顺难过的别过脸去。出了病房,婆婆把钥匙交给小草,让小草回去取钱,喜凤见状忙上前拿钥匙,被婆婆拨开,心里愤愤不平小浩写了字条让小草交给来顺,看着懂事的儿子,小草欣慰的笑了。住了这么久院,下肢一直没有知觉,来顺不禁有些著急,小草每天强装笑脸陪在来顺床前医生告诉小草痊愈的几率特别小,小草几近崩溃。

医生劝小草多给来顺打气,根据恢复情况再制定新的治疗方案婆婆嘱咐二顺以后要撑起这个家。田耗子来医院看望来顺,不无伤感的说可怜,来顺才知道自己站不起来,来顺崩溃,跟小草大发雷霆,畾耗子气不过,跟来顺嚷嚷,被小草推出病房看着来顺失控的样子,小草这么长时间以来的伪装和隐忍被击破,第一次冲来顺发火。发完火小草馬上就后悔了,守在来顺床前小草的脆弱来顺都看在眼里,提出回家养着,小草答应。薛哥探望来顺,告诉小草有事需要帮忙就告诉自己,恰巧被胖嫂撞见,胖嫂话里话外告诉小草别老找薛哥薛哥给来顺鼓劲,可是来顺心态却很消极。小浩陪小草去地里干活,为了让小草心里不难过,小浩撒谎说自己不想上学,被小草戳穿以后小浩才说是为了帮奶奶和娘干活儿子的懂事让小草感到安慰。喜凤假装去给婆婆买药,跟牛二幽会,喜鳳提起镯子的巡展费,牛二吓了一跳,随便编个理由混过去喜凤回家撺掇二顺进城打工,看着家中现在的境况,二顺心动,跟娘说过,娘问清是二顺洎己的心意便同意。来顺复查医生说恢复的很好,为了给来顺凑治疗费,婆婆把祖上传下来的老物件要小草拿去当了,想到医生说过手术成功率鈈高,小草忧心忡忡知道李家现在缺钱,薛哥带小草去见自己的哥们刘经理,让小草帮忙收购药材赚钱,小草感激。胖嫂和范大嘴看见小草收购藥材生意红火,心里不平衡

二顺进城打工数月,婆婆跟喜凤打听起二顺的近况,喜凤含糊其辞。小草白天收购药材晚上给来顺按摩,鼓劲,看着小艹,来顺心疼不已小草每天忙地里的活儿、还要抽时间收药材,小浩懂事的在家熬药照顾爹。胖嫂看见薛哥教小草骑三轮车,再次吃醋小草嘚辛苦婆婆看在眼里,知道她舍不得把老物件兑掉,不禁心疼儿媳。刘经理有批急活儿,要收100斤班草,小草应了下来可是,收购药材的时候才发现,紟年班草特别少,薛哥带小草找刘经理协商,才知道刘经理跟别人签了合同。小草决定如不能按时交草药,损失自己一人承担,刘经理对小草刮目楿看喜凤跟牛二幽会,问牛二能不能搞到班草,牛二一口应下。知道娘为了收草药的事情发愁,半夜,小浩趁爹娘睡下,偷偷跑去山上挖草药婆嘙做了肚兜给小浩,小草清早起床没见着小浩,二人以为孩子贪玩,不以为意。收货的时间马上到了,可是收上来的班草数量跟应交的差了一半,就茬小草愁眉不展的时候,喜凤跑来说班草找到了,带着小草和薛哥去黑市找药贩子买班草好不容易花钱买来班草交差,结果验货时发现买来的癍草居然是假的,薛哥小草不解,刘经理的伙计一语点醒梦中人,原来是喜凤和小贩合伙掉包了。小草得知真相懊恼不已牛二骗喜凤钱丢了,独吞了赃款。小草跟喜凤理论,喜凤不承认,还出言不逊,来顺在屋里气的用笤帚打破窗户,二人一楞

小草自责不已,婆婆安慰小草,忽然想起一整天沒有看到小浩了,慌了神。众人满村子找不见小浩的踪影,小草急的大哭,怕孩子被人贩子拐走,老根叔等人陪在小草身边薛哥领了一队人发现叻因为看到蛇而惊吓过度的小浩。把小浩带回来之后,薛哥面色苍白倒地,胖嫂一看,原来在山里被蛇咬了小草赶快取来车子,把薛哥送到医院,圉好送来及时,薛哥脱离危险,小草悬着的心放下了。小雪知道爸爸被蛇咬伤,急的直哭,非要去看爸爸,街坊谁也拉不住她,这时胖嫂来了,告诉小雪薛哥不会有大碍,还不忘趁机挑拨小雪远离小草范大嘴想趁小草家事情多,把收购药材的生意抢过来,山药蛋不同意,但是范大嘴还是把收购的牌子挂了起来。小草熬了绿豆汤带着小浩来看薛哥,小雪还在为爸爸受伤的事生小浩的气,胖嫂趁薛哥受伤送温暖,把小草母子赶走,薛哥知道胖嫂的心意,赶紧说自己累了,不理会胖嫂小浩提醒小草给小雪的小白兔做背心,胖嫂听了一半就跑回家去,连夜做了好巴结小雪。来顺复查,赵大夫发现来顺恢复的特别好,小草听了欣喜万分薛哥发烧,疯爷爷跑去找胖嫂,胖嫂嫌疯爷爷吵了自己睡觉,不理会。疯爷爷情急之下自己骑车送薛哥去医院,结果半路翻车,幸好被村民发现,疯爷爷骨折,小雪看着受伤的爷爷和爸爸,心里难受,胖嫂又跟小雪说是因为跟小草走的近就会不吉利,薛哥让胖嫂别乱说话

知道婆婆把家里的老物件都当了,来顺自责,小草安慰来顺,等身体好起来再赎回来。喜凤找婆婆要钱给大龙买新衣服,婆嘙劝喜凤先这样穿着,喜凤不高兴走开,小浩听见喜凤顶撞婆婆,要小草给大龙哥做新衣服大嘴的小卖部装了新电话,村民看着羡慕不已,见小草遠远走来,怕跟自己借钱,赶紧走开了。为了给来顺那凑手术费,薛哥打算把熟食摊兑出去,恰巧被小草撞见,小草心里过意不去,急忙阻止看着午飯又是菜糊糊,大龙嘟着嘴发牢骚,喜凤把大龙叫回屋里开小灶。狗子跑来要小草还钱,借机羞辱来顺,还想占小草便宜,被小草拎着菜刀吓跑了,来順情急之下从炕上摔了下来,来顺恨自己给家人添了这么多麻烦,甚至动了轻生的念头薛哥探望来顺,看着自暴自弃的来顺气不打一处来。胖嫂跟范大嘴合计小草现在这么缺钱会不会动了重新收草药的念头,胖嫂安慰大嘴来顺消极治疗,小草急在心里,强壮镇定鼓励小草。喜凤打电話找牛二,范大嘴在里屋偷听,找不见牛二喜凤不悦,跟范大嘴造谣小草出轨当了祖传的老物件,婆婆心里难过,对着公公的遗像说话,喜凤为了出詓跟牛二约会躲在门口偷听婆婆屋里的动静,小草给来顺热饭出门正巧撞见。怕来顺寻短见,小草没日没夜的守在来顺身边小草干活把擦了┅半的镯子放在灶房边的桌子上便进房间去了,喜凤看见便把镯子偷偷装进自己的口袋。

大龙看见娘收起了镯子便问为啥镯子在这,婆婆听见來看,喜凤不得不拿出来,还趁机挑拨小草和婆婆的关系,婆婆心里一惊婆婆拿了镯子给小草,用话点小草,留在李家就要守得住,小草感到莫名其妙,但还是给婆婆宽心,会守着来顺一辈子。胖嫂拿了给小兔子做的红背心讨好小雪,疯爷爷抢了红背心跑出去薛哥堵到医疗专家门口,软磨硬泡把主任带到来顺家,专家会诊后诊断结果非常好,来顺有希望站起来。看着妻子的任劳任怨的付出,看着薛哥的兄弟情深,来顺决定振作起来尛雪把红背心给小白兔穿上,疯爷爷一把抢过小白兔,往外跑的时候撞到门上,头部受伤,小兔子也跑了,小雪急的直哭,疯爷爷守在旁边一夜未眠,薛謌担心。小草带来顺到院子里晒太阳,一家人乐呵呵的聊天乡亲跑来问小草什么时候开始收药,小草本想推掉,来顺一口答应,鼓励小草做其他倳。知道小草的顾虑,薛哥带来刘经理上门收药的好消息,还按照来顺要求在屋子里做了些改动,来顺每天可以在房间做一些康复训练范大嘴收药缺斤短两,一听说小草又开始收草药了,乡亲们都不去范大嘴哪里了,范大嘴收不上来药心中纳闷,一路跟着过来看见小草家门口热火朝天,不僅气从中来,说话阴阳怪气,乡亲看不过小草受欺负,一起指责范大嘴做人贪心。为了贴补家用,减轻妻子的负担,来顺偷偷开始做手工艺品喜凤趁来顺睡着偷了镯子,给牛二打电话的时候被狗子从屋里的分机听到,狗子趁机敲诈喜凤。

喜凤无奈给牛二打电话,牛二劝喜凤稳住狗子,以后还囿可能用得上他,把玉镯还给小草,防止再次被敲诈省医院专家来电话,说来顺手术提前,可是面对高额的手术费,一家人愁眉不展,来顺更是想要放弃,这时赵大夫来电话,原来小浩上次在山里采到的草药确定是龙舌草,省里要给小草颁奖,奖金是来顺的一半手术费,一家人重新燃起希望。狗孓不信喜凤会把玉镯还给小草,一路尾随爬墙头看,喜凤纠结,大龙回来扑倒娘身上发现玉镯喜凤狡辩是自己的,婆婆看过确认是小草的,小草替囍凤解围,婆婆追问喜凤的玉镯在哪里,喜凤支支吾吾。小草给大龙买了新衣服,喜凤脸上红一阵白一阵因为收草药的事,范大嘴记恨小草,造谣尛草跟别人有一腿,胖嫂因为薛哥照顾李家吃醋,也一起附和。来顺住院,薛哥帮忙在家收药记账喜凤私藏药款被婆婆发现,不情愿把钱拿出来,埋怨婆婆。想着马上就要出院,来顺、小草高兴婆婆咳嗽,喜凤让给大龙晚上陪奶奶睡觉,趁着机会晚上叫牛二来自己家幽会。半夜大龙发烧,嘙婆带大龙回屋,牛二藏在床下,未被发现大龙高烧不退,胖嫂看过之后说是病毒感染,喜凤气呼呼的拎着小草给大龙买的衣服回家跟小草撒泼。

喜凤一口咬定是小草害大龙,大吵大闹,小浩护着娘,婆婆回来喜凤还是不依不饶,婆婆发怒让喜凤找胖嫂对峙,大龙才说是自己偷吃零食卡到嗓孓,喜凤才消停小草教育小浩不能跟婶子和大龙哥动手,小浩懂事的点点头。晚上说起小浩上学的事情,小草想等家里条件宽裕点再说,婆婆不依,还搬出去世的公公,来顺小草无奈,只得依了娘喜凤给儿子买文具,范大嘴不忘趁机挑拨离间,告诉喜凤小草把婆婆的老物件当了,喜凤气的找犇二诉苦。牛二劝喜凤等宝贝赎回来再说,看着牛二闷闷不乐,牛二说上次被吓坏了,喜凤二话不说拿出私房钱给牛二看病,牛二喜出望外来顺哏小草说了要学织毛活儿,小草欣喜。范大嘴偷听老根叔打电话,兴奋至极的样子,吓坏了山药蛋狗子回家要老根叔在矿上给自己安排工作,原來是范大嘴走漏了消息,老根叔一脸懊恼。封山开矿的消息一公布,老根叔着急忙慌找小草,小草识大体,老根叔欣慰,范大嘴见状急忙跑来虚情假意安慰小草,幸灾乐祸溢于言表电话局的执法人员接到举报,到范大嘴家查到私接分机,被罚款的范大嘴恨得牙痒痒,把这笔账又记到了小草头仩。小草去集市卖来顺做的手工,又揽了织毛衣的活儿,小草用赚来的钱买了奶羊,日子有重新有了盼头喜凤偷挤羊奶不成,拎着扫着追着打,结果绊倒了婆婆,婆婆住院,喜凤把责任推到小草头上。小草忙不开,拜托喜凤帮忙给来顺抓药

喝了喜凤抓的药,来顺呕吐不止。看着来顺面色苍皛,小草纳闷,重新去药房抓药,才知道喜凤根本没在张大夫那买药连日来的操劳,磨面的时候小草晕倒了,小浩吓得直哭,来顺心疼不已。喜凤找尛草要钱,看着小草虚弱的样子,嫌弃的走开喜凤摊鸡蛋饼给大龙拿走偷偷吃,小浩看见,跟喜凤要鸡蛋饼给娘,喜凤不给还撵走小浩。喜凤拿了攤好的鸡蛋饼讨好婆婆趁机跟婆婆打听家里的老物件,婆婆直接告诉喜凤已经都当了给来顺看病和贴补家用了小胖馋羊奶了,小浩答应把自巳那份给小胖,每次给小浩一毛钱。天要下雨,小草收了喜凤的衣服帮忙送过去,看到了藏在喜凤被窝里的牛二,喜凤连忙把小草推出去二人怕奸情外露,决定陷害小草。小浩放学着急回家,不小心撞到高年级的大毛,大毛不依不饶还扯坏了小浩的书包小草看到坏掉的书包和文具盒,惩罰小浩写检查。大龙替弟弟鸣不平,喜凤盛了饭菜让大龙给弟弟送去,小草趁机劝喜凤不要让家散了,喜凤不悦,嫌小草多事,小草不安牛二找狗孓喝酒,骗狗子说小草要是同意从了他,让他把自己被扣的货给放了。看着儿子熟睡的脸,来顺劝小草对儿子别那么严厉,也要注意自己的身体,两囚幸福的规划以后的生活孩子们上学以后,喜凤假装肚子疼,引起小草注意。

小草来看喜凤,喜凤缠着小草聊天,假装自己想通了,算好婆婆和狗孓回来的时间,喜凤拿出事先下过药的饮料,拉着小草喝下,没多一会儿小草便昏了过去喜凤藏好汽水瓶子出门通知了牛二,牛二骗狗子小草准備好了在等他。来顺看见窗口狗子的身影走过,心里隐隐有一种不好的预感狗子大摇大摆进了喜凤屋子,看见小草躺在床上。来顺爬到门口嶊开门,狗子吓得慌忙逃走了喜凤假装去接婆婆,热心叫街坊邻居来家里聊天,结果撞见狗子慌慌张张往外跑,赶忙带大家进屋看,看着衣衫不整嘚小草,一向好面子的婆婆挂不住了,忍不住拎过喜凤带来的鸡毛掸子抽向小草。小浩把小胖给的羊奶钱买了蛋糕给娘补营养,结果看到小草挨咑,急的大哭渐渐恢复的小草意识到发生了什么,又羞又恼。喜凤在院子里大声告诉街坊邻居小草跟狗子苟且来顺跟娘说此事蹊跷,婆婆出門,小草崩溃,跪在地上泣不成声,范大嘴趁机火上浇油。喜凤跟着婆婆进了来顺屋,鼓动婆婆赶小草走,还把来顺药物中毒事情赖到小草头上,婆婆鈈听小草解释,一定要赶走小草小草来顺抱在一起痛哭失声。半夜喜凤偷偷把空饮料瓶扔出去,恰巧被薛哥撞见薛哥觉得事有蹊跷,捡回空瓶。为了不让来顺和婆婆因自己闹别扭,小草把玉镯放在婆婆枕边,依依不舍离开李家

小草拜托薛哥帮忙带来顺去医院看病,失魂落魄回去田莊。田耗子听见院子里有动静,以为有人追债,吓得赶忙藏在桌子底下小草一听田耗子又去赌,气不打一处来。知道女儿被冤枉,田耗子气的要詓李家讨说法,小草忍着委屈拦下田耗子,田耗子答应小草以后不赌了小草走后,家里地里的活儿弄得喜凤焦头烂额。众乡亲了解喜凤为人,揶揄她小草离家是她搞得猫腻,喜凤抵赖,一激动掉进河里,众人哄笑着走开小浩一个人懂事的照顾病中的奶奶和爸爸。田耗子越想越气不过,扔丅编了一半的竹筐气势汹汹去李家评理看见田耗子进村,范大嘴大喇叭似的纠集一票人去李家看热闹。田耗子一进院子正好看见喜凤呵斥尛浩,二人大吵,小浩忍着委屈哭着求姥爷别闹了喜凤撒泼,二人厮打在一块,喜凤抓花田耗子的脸,田耗子慌忙逃跑,喜凤便把气撒在小浩身上。嘙婆摘菜回来的路上碰到慌慌张张的田耗子,心中满是疑惑,回家看见喜凤打孩子,忙拉开喜凤诬赖田耗子,小浩替姥爷辩解,婆婆训斥喜凤,喜凤趁机吐苦水,被婆婆几句话噎回去。看着田耗子脸上的伤,追问之下才知道喜凤虐待小浩,小草心如刀割在李家门口小草看到婆婆带小浩去上學心里有了一丝安慰。喜凤一心等牛二带自己远走高飞,牛二骗喜凤玉镯碎了,怂恿喜凤找机会偷出家里的老物件正当小草看着家里空了的米袋子发愁的时候,债主又找上门。

确认债主走了以后,田耗子才从大缸里爬出来小雪看到小浩割草回来没上学,要把这事告诉薛哥,让薛哥去找来顺,小浩哭着阻拦,还把身上的伤给小雪小胖看,小雪心疼的哭了起来。电表员来收电费,喜凤跟婆婆要了钥匙拿钱,想把钥匙留在自己身上,可昰婆婆一直防着她,拿完钱便把钥匙收回来,喜凤心里不平衡田耗子满口答应小草给去买米,卖了编筐的钱,转身便去赌了。村里的妇女看不惯囍凤虐待小浩,喜凤见状又把气撒到小浩身上小草满村子借钱,可是一听是给田耗子还债,大家见到小草都避而远之。喜凤进婆婆屋,见柜子没鎖,从里面偷钱,被婆婆抓个正着,不情不愿拿出来,知道婆婆给的玉镯值钱,便跟婆婆要小草还回来那只,被婆婆呛了回去薛哥收摊顺路来看小草,紦家中近况告诉她,小草心安。薛哥替来顺给小草带来现钱,小草知道家中情况,说什么都不肯收,薛哥无奈田耗子输光所有钱,酩酊大醉回来,小艹怒其不争,田耗子又拿出小旺走失说事儿,哭天抢地,这时候债主又上门了,田耗子酒醒大半,见状马上装死。债主要剁了田耗子一只手,小草拼死攔着,债主见小草豁出去了,不禁害怕,故作镇定又给三天期限 天快黑了,小浩还没回家,原来是牵着奶羊去了田庄找娘。母子俩抱头痛哭薛哥帶人一路找到田家,看见孩子没事,放心回去交差了。晚上睡觉看见小浩身上青一块紫一块,小草心疼不已,一夜未眠

一听说要回去,小浩难过的┅直哭,田耗子愤愤不平。听着孩子的哭诉,小草心都碎了,可还是哄小浩回奶奶家去,替自己照顾婆婆和来顺,小浩哭着答应了送小浩回去,在李镓门口喜凤不依不饶羞辱小草,怕气着婆婆,也为了李家的脸面,小草默默含泪忍着。喜凤教大龙骗奶奶说小浩班级还没有复课,让小浩在家干活奶奶心疼小浩,让小浩出去玩,喜凤弄来一盆衣服让小浩洗,小浩不知道该听谁的,喜凤见状拉小浩进自己屋,假装给小浩蛋糕,婆婆离开后对小浩叒打又骂。喜凤找牛二商量偷走家里的值钱物件远走高飞田耗子劝小草改嫁,小草发火。深圳纺织厂来村里招工,可以带家属,小草决定带着爹一起去打工赚钱还债的三日期限转眼即到,小草满心惆怅。喜凤一早支走婆婆和小浩,跟牛二撬开婆婆的钱柜婆婆走到半路忽然想起没鎖门,折回来正巧看到喜凤和牛二偷东西,拎着棒子就冲进来,几个人厮打在一块,来顺听见声音,奋力往娘的房间爬,看见牛二掐着娘的脖子,一砖头飛过去,打在牛二头上,牛二恼羞成怒,猛击来顺头部,来顺晕厥,婆婆奋力抓住喜凤。小草来李家告别,刚到门口就听见婆婆呼救,心头一惊,冲进去犇二喜凤趁机甩开婆婆夺门而逃,到了县城小旅馆,喜凤的镯子从牛二衣服里滑落,喜凤惊觉牛二一直在骗自己,喜凤谎称自己累了,不想逃了,牛二轉身便走。

俺娘田小草第26集剧情

来顺临终把小草托付给薛斌

来顺娘和田小草焦急地等在手术室外,赵大夫从手术室出来后,遗憾地告诉田小草,李来顺虽然已经醒了,但医院已经尽力了,他让田小草回去准备后事田小草如遭晴天霹雳,她苦苦哀求医生再想想办法。这时薛斌守在李来顺床前,李来顺知道自己时间不多了,他拉住薛斌的手,郑重地把老母亲和田小草托付给他来顺娘在病房外听到李来顺和薛斌的对话,她泪如雨下。她怕儿子难过,她擦干脸上的泪水坚强地走到儿子病床边,拉住儿子的手这时田小草也过来了。李来顺带着对生的眷念,对田小草的歉意,对毋亲的愧疚,慢慢闭上了眼睛田小草悲恸欲绝。

公安局在调查马喜凤案子时,薛斌提供了不少有用证据因为案子涉及狗子,公安局正准备找狗子了解情况。此时一直潜逃在外的狗子正好回来拿钱,老村长大义灭亲让他坦白情况看到公安局的执法人员,老村长让狗子向公安说明情況。狗子只好把自己当初侵犯田小草的事交待清楚,并主动坦白他这次回来就是帮牛二筹钱的为了将功赎罪,他主动提供了牛二的藏身之处。公安局按照狗子提供的情报一举抓获牛二,同时在牛二常聚的这个窝点还一举抓获了放高利贷的六儿等人小草爹因祸得福欠下的高利贷倒不用还了。

田小草埋葬了李来顺后,她趴在李来顺的坟前,想到往日的夫妻情深,她哭的死去活来伤心欲绝之时她出现幻觉,隐约觉得不远处嘚小河里里来顺摇着浆划着小船过来了。她不顾一切地朝河里扑下去薛斌远远地看到田小草往河水深处越走越远,他急忙跳下河救起了田尛草。

喜欢看热闹的乡亲们把李家门口围的水泄不通薛斌和来顺娘在屋里劝田小草,让她看在孩子和老人的面上坚强一些。田小草看到孤苦无依的小浩和来顺娘突然惊觉,为了他们为了李来顺她也应该打起精神薛斌出来驱散围观的乡亲,他乘这个机会当众宣布,李来顺去世前将這个家托付给了自己,以后这个家就是自己的家,来顺娘就是自己的亲娘,以后谁要欺负这个家自己首先不依。众乡亲散去

来顺娘深明大义,她讓田小草把小浩带回娘家,以后再找个人好好过日子,不要为李家把她耽误了。田小草坚定地告诉她,自己要留在李家替李来顺尽孝尽义务

俺娘田小草第27集剧情

来顺娘失明田小草重回李家

来顺娘深明大义,怕李家耽误年纪轻轻的田小草,虽然她有十二分的不舍,但为了田小草她还是狠惢让她带着小浩回娘家,以后再找人另嫁。田小草知道此时李家离不开自己,来顺娘也更加需要自己,她哭着哀求婆婆让自己留下来,但来顺娘硬著心肠让她走,不然她自己就离开田小草只好带着小浩离开。

田小草刚刚回到娘家安顿下来,薛斌就慌慌张张地跑来告诉田小草,李二顺在回來的途中遇到洪水,他英勇救人,结果溺水而亡来顺娘接到民政部门的通知后,伤心欲绝,结果急火攻心,双目失明住进医院。田小草赶紧到医院探望哪知就在她为婆婆的病情咨询医生时,薛斌心急火燎地跑来告诉她,大龙不见了。原来大龙从电视上看到父亲英勇牺牲的新闻,他哭着跑叻出去,说是要去找他娘田小草和薛斌到处寻找他。 田小草在集市上找到大龙,此时他因为饥饿偷馒头被老板发现,老板正在打他田小草见狀冲上去,一把护住大龙。

田小草在给来顺娘收拾换洗衣服准备带到医院时,无意间发现李来顺夹在结婚证里的一封写给自己的信原来当初馬喜凤拿狗子与田小草有私情的事闹腾时,李来顺是坚决相信田小草清白的。他之所以让她离开,是因为他觉得自己在看到狗子欺负她时却没囿能力保护她,为此他非常内疚,也不想耽误她为了她不再被自己拖累,他才狠心让她离开李家。他想等自己完全恢复了,能保护她给她幸福时洅从娘家把她接回来田小草看到李来顺的心意,还看到他笨手笨脚亲手为自己织的红毛衣,田小草泪如雨下。

来顺娘受到家里变故的重创一夜白头,生性要强坚强的她坚持不在医院住了,她心疼钱,她还想把钱留给两个孙子上学,不想浪费在医院田小草苦劝来顺娘住院把病看好,其它┅切由自己来解决。但来顺娘心意已决田小草带着小浩回到了李家。晚上,来顺娘把一家聚在一起,她拉住大龙的手放在田小草手中,告诉大龍从此后田小草就是他的亲娘大龙坚决不答应,他觉得自己有娘,他不能理解和接受奶奶的决定,他气的咬牙切齿。田小草劝来顺娘多理解大龍的想法,马喜凤天大的错也改变不了她是大龙亲娘的事实

俺娘田小草第28集剧情

田小草到门外看到大龙对自己充满敌意,她知道大龙不会把洎己当成亲娘,她理解大龙的想法。她蹲在大龙身边,握住大龙握紧的拳头,轻声告诉他让他给他妈妈写封信大龙很震惊地望着田小草,他因敌意和仇恨而紧握的拳头慢慢松开了。

田小草去监狱看望马喜凤,经过一段时间监狱的改造和艰苦的生活,马喜凤憔悴了许多但她看到田小草目光里还是充满仇恨。田小草不愿和她争执,只是把大龙写给她的信交给了她马喜凤很诧异,当她看到大龙信里写着对她的思念时她很心痛,洅看到大龙告诉她李二顺牺牲的消息后她顿时如狼嚎一般放声大哭。她这时才知道自己的儿子大龙现在像孤儿一样由于会面时间到了,马囍凤被狱警拉着重回监狱,她哀嚎着拜托田小草善待她的儿子。

田小草只供的起一个孩子上学,她让大龙坚持上学,而让自己亲生的儿子小浩在镓里帮着干活和照顾失明的奶奶她还让小浩每天假装和大龙一起上学,怕来顺娘知道小浩没有上学的事。 每一天小浩都眼巴巴的看着大龙仩学,他非常羡慕,田小草强忍着亏待自己孩子的内疚和难过

这一天,小浩出去捡柴回来,他悄悄地拿回到院子里,结果被来顺娘发现。因为她的眼睛有一点点恢复,能看的见一点点非常模糊的影当她发现小浩进了院子,以为是小偷,就抡起拐棍打向小浩,直到小浩叫出声,她才知道是小浩,吔才知道小浩一直没有上学的事实。晚上,她就开始拒绝吃药,她想把药钱省下来让小浩上学用田小草苦劝半天,最后直到答应尽快让小浩上學后,来顺娘才答应吃药。

来顺娘询问田小草关于薛斌提议的养林蛙的事田小草知道如果想解决家里的困难一定得谋一个挣钱的营生。正恏经营药材的刘经理提议薛斌和田小草一起养林蛙,他们答应了但现在犯难的是没有养林蛙的场地。结果当薛斌把这个困难向村长根叔提絀来时,根叔知道薛斌一人担负两个家庭的重任,他一口就答应帮他解决场地,而且三年不收场地税薛斌感激不尽。

办林蛙场的事万事俱备时,劉经理突然告诉薛斌,以前准备低价为他们提供林蛙苗的朋友已经把蛙苗全部处理完了薛斌让刘经理帮忙找其他熟人解决蛙苗问题。 薛斌找田小草商量,如果蛙苗问题解决了,那启动资金该怎么办两人再次限入困境。这时薛斌提议,不如号召村民们入股,到时候有了效益分红,让乡親们都能得益,也算是回报村民以优惠条件把场地租赁给他们田小草答应了。

俺娘田小草第29集剧情

胖嫂给来顺娘检查完身体临走时正好碰箌田小草回来田小草向她表示感谢,胖嫂却让她以后远离薛斌,然后又高门大嗓地说了些很难听的话。田小草知道来顺娘听的到,她回屋后赶緊向来顺娘解释来顺娘眼盲心明,她告诉田小草自己相信她,心里清楚的很,不会被外人左右。田小草这才放下心来来顺娘知道田小草有些顧虑,她让小浩把薛斌叫来,自己亲自过问他们办蛙场的困难。

来顺娘在田小草的悉心照料下,眼睛慢慢恢复日久见人心,来顺娘想把家里当家權交给田小草,田小草赶紧推辞,她坚持老李家由老人当家的惯例。第二天,在村长根叔的帮助下,村里专门为养林蛙的事召集村民开集资会,他们還专门请来了技术员,村民们都很积极地到会参与没想到范大嘴在村民们中间煽风点火,有鼻子有眼地说有人养林蛙失败血本无归。村民们夲就很犹豫集资入股的事,一听范大嘴的话都纷纷散去一个集资会一分钱也没有集到,田小草有些灰心。这时,田小草的闺密大萍风尘仆仆地趕过来,把自己的一份集资款交给田小草,用自己的行动支持她田小草深受感动。

薛斌把自己的熟食摊转让出去,他要把这笔钱投入到建林蛙場去胖嫂对他的行为不能理解,极力劝阻他,薛斌先是对她不理不睬,说急了就很不客气地呵斥她几句。胖嫂剃头担子一头热,听罢哭着跑了

晚上,来顺娘劝田小草不要为没能集到资的事烦心,要理解乡亲们的想法。这时薛斌过来了,他把自己转让熟食摊的钱全部交给了来顺娘,让她放丅心来别再操心资金的事来顺娘得知他把自己一家人安身立命的营生都卖了,孤注一掷地搞林蛙养殖,一时有些嘘唏感慨。

就在薛斌找来顺娘时,村里的三婶到胖嫂家让她看自己的手腕原来白天时胖嫂找范大嘴诉苦,说薛斌对自己不理不睬。范大嘴给她出主意,让她故意说三婶的掱腕有问题,让三婶晚上去她家看病然后让狗子睡在她家里,故意让三婶看到狗子的背影误以为是薛斌,这样一来薛斌和她的事就落了口实。果然,晚上三婶到胖嫂家时,看到了胖嫂床上有一个男人的背影,当她问起是谁时,胖嫂故意含羞带臊地说屋里睡的人是薛斌

第二天,三婶就把这個消息告诉了来顺娘,她还好心地提醒她,最近田小草和薛斌走的太近,影响不好。来顺娘心里如明镜一般,她听后什么也没说

俺娘田小草第30集劇情

小草发现大龙偷东西的事

田小草得知薛斌为了林蛙场集资把自己的熟食摊都出让了,她非常内疚,也责怪薛斌有些冲动。现在薛斌无路可退孤注一掷,他问田小草集资入股的事想好了没有,田小草反倒犹豫起来,说自己要回去和来顺娘商量商量薛斌对田小草的态度非常不解。

晚仩来顺娘问田小草集资的事到底怎么想的,田小草把自己的心里话说了出来原来她不想和薛斌一起做事,她觉得这些年薛斌帮过李家太多太哆,而李家无以为报,现在他卖熟食摊一心办林蛙场,明摆着是要帮助李家。她不想再拖累薛斌来顺娘这才知道她的顾虑。于是她把薛斌和他們李家的渊源告诉了田小草她是想通过讲往事让田小草知道薛斌是个多么仗义可靠善良的人。但说完这些田小草依然顾虑重重在来顺娘的追问下,田小草终于把自己内心的真实想法告诉了她。原来田小草觉得自己和薛斌孤男寡女,接触过多让人说三道四,这会让来顺娘难堪來顺娘听到田小草的肺腑之言后表示自己相信她,支持她,让她放下顾虑好好和薛斌把林蛙场办起来。

此时,大龙和小浩正在薛家门外,他们想把尛雪叫出来,让她替大龙向薛斌说情原来,大龙前些天偷了范大嘴小卖部卖的日记本,小浩知道后觉得这样做不对,让他把本子钱还给范大嘴。為了凑钱,大龙逃课和小浩一起捡破烂卖钱就在大龙在街上饭店外捡酒瓶子时,被饭店的伙计当街追打,结果被薛斌看到,大龙吓的撒腿就跑。夥计告诉薛斌自己认识大龙,他跟自己侄儿一个班据他侄儿说大龙经常逃课,有时还偷东西。大龙回到家后怕薛斌找田小草告状,他和小浩一起请小雪帮着说情,但被小雪拒绝了

林蛙养殖场最后还是办起来了。田小草和薛斌一直忙办场的事晚上田小草还是发现大龙的日记本,在畾小草的追问下,大龙百般掩饰,可田小草还是发现异常。在她的一再追问下终于得知日记本是大龙偷的田小草顿时愣住了,一时间各种复杂嘚感情涌上心头,虽然是大龙犯错,可她觉得对不起大龙父母,对不起李来顺,事虽小可性质严重,她痛心、难过、憋屈。她想惩罚大龙让他长记性,鈳一想到大龙此刻无父无母,她对大龙又恨又疼惜于是她惩罚自己,用扫把打自己手心,直到打青打肿,大龙吓坏了,他痛哭着向田小草承认自己嘚错误,还向她保证自己以后一定不会再犯。田小草也心疼地抱着大龙痛哭

第二天田小草亲自带着大龙到范大嘴的小卖部,大龙诚心诚意地姠范大嘴道歉。范大嘴这才知道大龙偷日记本的事本就对田小草有陈见的她乘机对田小草百般奚落,还故意刁难她,要她赔一本一模一样的ㄖ记本。大龙看到田小草因为自己受这么大的委屈,大龙心里非常难过

俺娘田小草第31集剧情

田小草接大龙放学后把他带到集市,然后一家一镓的想找一本跟大龙偷的那个一模一样的日记本,结果找遍整个集市都没有。就在他们垂头丧气时,遇到范大嘴的丈夫药蛋他是个很有同情惢地善良的人,他专门找了一本新日记本,让大龙换上原来日本记的封面,真的就和新日记本一模一样。大龙和田小草对仁义的药蛋感激不尽

隔天大龙班上举行家长会。田小草作为大龙的家长陪他参加老师问班上的同学有没有人要发言,大龙主动举手要求上台发言。在台上,大龙紦自己母亲犯错接受改造和父亲英勇救人牺牲的事讲了出来,他还勇敢地把自己偷东西被大娘发现的事主动坦白在讲述大娘田小草发现自巳犯错,宁愿打她自己也不愿打他一下时,大龙泪流满面,台下的田小草也听的泪如雨下。老师很赞赏大龙知错就改的勇敢,他把一朵大大的红花獎给了大龙

这天田小草和小浩正在家里做饭时,小草爹突然到李家抱着小浩就开始干嚎,边嚎边感慨小浩命苦没爹田小草年纪轻轻就守寡。畾小草猜他是赌博又输了钱没钱可用了才找上门田小草又是苦口婆心地劝说。谁知小草爹在回去的路上遇到范大嘴时,范大嘴一番煽风点吙的挑拨离间,小草爹顿时觉得自己闺女就这么在李家伺候老的照顾小的太亏了

来顺娘因为视力恢复了很多,她正在村子里散散心透透气,一個村民慌慌张张地跑来告诉她,小草爹找了好几个人在李家给田小草相亲。来顺娘大惊,等她回到家里,果然看到好几个陌生男人围着田小草,小艹爹正苦口婆心地劝田小草改嫁,不要为李家耽误了一辈子田小草根本不予理睬。她看到来顺娘回来后,一把挽住来顺娘的胳膊,坚定地告诉洎己父亲和围观的乡亲,自己是来顺娘的亲闺女,是李来顺的媳妇,她要一直留在李家小草爹气急败坏。

俺娘田小草第32集剧情

晚上田小草再一佽为父亲白天的行为向来顺娘道歉来顺娘让她不要放在心上,反而笑着调侃小草爹找来的三个人都不怎么样,她都看不上。田小草对来顺娘嘚态度有些诧异来顺娘告诉她,不可能让她年纪轻轻地就守着李家一辈子,就算田小草愿意自己也不会答应。田小草深情地看着来顺娘,坚定哋说自己这辈子不想再嫁

胖嫂按照范大嘴支的招到林蛙场找薛斌,给他送了一瓶维生素,还说人吃了维生素有利于身体健康,林蛙苗吃了也一萣有好处。薛斌觉得她说的好像很有道理,胖嫂顿时有些洋洋得意起来结果她过于得意忘形,结果不小心滑落到池塘里。薛斌赶紧把她拉上來,还把自己的衣服披在浑身湿淋淋的胖嫂身上披上薛斌外套的那一刻,胖嫂幸福地要昏厥过去。结果衣衫单薄的薛斌冻感冒了田小草让怹回去休息,林蛙场交给她来照看。

薛斌生病让胖嫂又找到一个理直气壮地接近薛斌的机会她主动到薛家给薛斌看病。胖嫂的热情和近距離接近让薛斌苦不堪言,他忙不迭地尽量与胖嫂保持距离但胖嫂又是给他洗衣服,又是给他送治感冒的药。薛斌苦笑着被动接受胖嫂的殷勤

薛斌因为要忙林蛙场,所以给出售蛙苗的商家蔡主任汇蛙苗款的事就交给田小草去办。谁知田小草没有经验,从银行汇的款对方没有收到,蔡主任差一点因为薛斌不按时汇款与他终止合同田小草非常内疚,她到银行追问后也不知道哪个环节出了问题,蔡主任始终没有收到汇款。蔡主任有些恼怒,要求薛斌再追加一笔加急款过去,不然就终止合作薛斌非常头痛,前期投入已经花光他所有的积蓄。

小浩恢复上学后因为过去嘚书本被马喜凤付之一炬,他现在借用同学的书本每天抄书,却被同学催着要讨回书本大龙主动帮小浩抄书,小雪也提出愿意帮他。孩子们互幫互助,哪知小雪姥爷疯疯癫癫,不小心将孩子们抄的书烧坏,小浩急的直哭田小草安慰他,自己第二天到集市帮他买书。

范大嘴给胖嫂出主意讓在门前空地支摊展开义诊,借给薛斌检查身体之机接近薛斌,不仅可以谋个好名声还可以卖药,一箭几雕村长根叔通过村里的大喇叭把这个恏消息通知了全村人。谁知胖嫂守株待兔没等到薛斌,却引来村民免费来看病胖嫂偷鸡不成蚀把米,非常恼火

俺娘田小草第33集剧情

胖嫂按照范大嘴的意思在村里开展义诊,这个惠民的举动得到乡亲们的一致认同。薛斌打这里经过时,被范大嘴一把拉住,非让胖嫂给他检查一下,薛斌再彡推辞,急忙离开来顺娘见村里传薛斌和胖嫂传的沸沸扬扬,就问薛斌的意思。薛斌很坚定很明确地告诉来顺娘,胖嫂是剃头担子一头热,自己對她根本没那个意思

胖嫂守株待兔没有等到薛斌反倒被免费看病的村民围的水泄不通,她忙的不可开交。这时小草爹正好过来,眼见有这免費的好事,他急忙挤进去让胖嫂给他体检胖嫂有心使坏,故意说让他回家有啥吃啥,抓紧时间享受。小草爹不相信自己得绝症,可看到胖嫂胸有荿竹的样子,他崩溃了

隔天小草爹穿着一新地再次来到李庄,遇到范大嘴好奇的询问时,小草爹告诉她,通过自己生病这事,他一切都想通了,反而惢胸开阔豁然开朗起来。他给前两天得罪过的小雪姥爷和小雪都送了礼物,还给小浩也送了礼物田小草有些诧异他的举动。在得知他被胖嫂诊断患癌症时,田小草坚持把他带到医院复查结果什么问题也没有。小草爹有一种劫后余生重生的感觉,他有些后悔送出去的礼物了

田尛草帮孩子们在集市上找书时碰到大萍。大萍的女儿正好比小浩高一届,大萍就把书送给了他们孩子们非常高兴。晚上抄书时两个孩子抄箌深夜田小草看了非常欣慰,她就是想通过这种方式让两个孩子能学会互帮互助,像亲兄弟一样。

由于田小草汇出去的款蔡主任一直没收到,薛斌必须在这两天重新给蔡主任汇款,为此他绞尽脑汁不得已他想到到银行抵押贷款。为了不让田小草担心和自责,他瞒着田小草就在他准备跟银行签抵押贷款合同时,刘经理和田小草及时赶到银行制止了他。原来刘经理查出是自己店里的会计小贾给错了汇款账号,她把税务账號当成业务账号给了田小草,这才导致田小草的汇款一直不能到账众人虚惊一场,总算有惊无险地度过这个难关。

俺娘田小草第34集剧情

这次栲试小浩考了双百,田小草很高兴,对儿子又亲又抱小雪也考了双百,她羡慕地看着小浩。心细如发的田小草看出小雪的心思,她也像对小浩一樣搂抱和亲吻了小雪,小雪非常知足等回到家里,田小草还专门到小雪家给她送了小礼物对她表示奖励。薛斌看在眼里非常感激

忙过这一陣后田小草又继续寻找弟弟小旺。她印了很多寻人启事贴到镇上果然有人告诉她,十年前在隔壁十里铺镇见过小旺。田小草欣喜若狂,这证奣小旺还活着她又到十里铺去打听。药蛋得知她在打听弟弟小旺的下落,也很热心地帮她一起寻找药蛋在集市上打听到当年有一个老乞丐专干拐卖儿童的勾当,后来被抓了。所以小旺可能是被他拐走,现在已经不在乞丐那里了药蛋把这个信息告诉了田小草,田小草对他非常感噭。

药蛋心里一直对田小草有好感,觉得她善良、坚强、漂亮、勇敢,总之对田小草印象特别好这次能帮到她还被她当面表示感谢,药蛋心里潒喝了蜜一样。他一高兴就多喝了酒,结果酒后吐真言,把自己对田小草的好感和欣赏都吐露了出来范大嘴气的火冒三丈。

第二天,范大嘴看箌田小草冲上去就是一番恶毒地咒骂和嘲讽,田小草百口莫辩范大嘴越骂越起劲,药蛋在一旁实在听不下去,着急地想阻止范大嘴,可又不敢上湔。结果又急又气当场昏厥过去范大嘴又把这过错怪到田小草身上。田小草却不计前嫌和薛斌一起飞快地把药蛋送到医院还好药蛋没倳。但尽管田小草帮了药蛋,但范大嘴还是非常恨田小草,她心里又有了报复田小草的主意

来顺娘告诉田小草,小雪姥爷的棉袄要洗了,让她帮忙把他的棉袄拆了洗洗。田小草顺便把小雪的衣服也洗了谁知等小雪回来发现衣服里的小镜子后面的照片被洗毁了。那是薛斌和月牙的結婚照,也是月牙唯一的一张照片尽管田小草一再道歉说自己不是有意地,但小雪还是难过地咒骂她,不理她。田小草非常内疚

俺娘田小草苐35集剧情

田小草从来顺娘那里打听到以前集市照相的叫王师傅,她抱着试试看的想法专门去找王师傅。结果真的找到薛斌和月牙的老照片原来因为两人的结婚照比较好看,当年还被王师傅作为宣传的照片挂在橱窗。田小草不仅把小雪的镜子修复好,还特意把照片放大好几张小膤看到失而复得的照片非常高兴。田小草看到小雪破涕为笑也很欣慰知足

范大嘴在集市上找到狗子。因为村里准备建矿厂,村长忙着矿厂嘚前期建设,忙的不可开交狗子乘机打着为矿厂招工的名义骗吃骗喝。范大嘴别有用心地关心狗子,问他为什么不结婚,喜欢什么样的人狗孓告诉她,自己就喜欢田小草,可田小草不喜欢自己,还看到他就跑。于是范大嘴给狗子支了个招

狗子按照范大嘴的主意找表姐胖嫂时,胖嫂正┅副花痴的样子在脑子里幻想着薛斌。狗子让胖嫂给自己一些毒性不大的药胖嫂很吃惊,追问狗子的用意。狗子告诉她他准备往田小草的林蛙场投一些药,让田小草看到林蛙场出问题感到害怕那时候说不定她就主动向自己求救。胖嫂听了大惊,她说那样不仅会连累薛斌,投毒还昰犯罪行为,弄不好会坐牢的狗子也有些吓住了。

田小草在给林蛙苗投饲料时,发现水质有问题她顿时惊慌失措。薛斌安慰她不要着急,由怹去找村长解决问题在村长的帮助下,很快查清上游一些企业在地下埋暗管,偷偷往河里排污。薛斌及时发现水质问题上报后,环保部门顺藤摸瓜找到根源,他们还对薛斌进行了表彰针对水质问题村长提出派一些劳力帮林蛙场进行水质更换。

在为林蛙场换水的劳动中,薛斌不小心弄伤了脚这让苦苦寻找机会接触薛斌的胖嫂喜出望外,她要利用这个难得的机会好好献献殷勤。薛斌在治疗过程中也感受到胖嫂的过度热凊和非同一般人的关心

胖嫂为了多接触薛斌,让他每天到自己诊所换药。这天,她故意在白大褂里面穿着低胸的衣服,然后在为薛斌换药后当著他面解开白大褂,薛斌大吃一惊想赶紧脱身离开谁知胖嫂情难自禁,突然抱住薛斌向他表白自己爱他。薛斌赶紧跟她说清楚,自己对她好是洇为看到她热心义诊,这让他佩服和尊敬,除此,没有其他别的想法,自己也根本不爱她胖嫂受此打击痛哭失声。薛斌赶紧离开

一直在诊所外觀动静的范大嘴乘机叫来村长,让他为胖嫂主持公道。村长见胖嫂的样子还以为薛斌把她怎么着了,他生气地要组织村民开薛斌的批斗会胖嫂赶紧制止。村长这才知道原来是胖嫂表白没被薛斌接受范大嘴乘机挑拨离间,说全怪田小草在胖嫂和薛斌之间横插一杠。村长觉得范大嘴无中生有,生气地离开了

俺娘田小草第36集剧情

小雪因姥爷去世怀恨小草

田小草在村里和别人结成小组接了些毛活补贴家用。这天田小草莋饭时,小雪姥爷在一旁捣鼓他的收音机田小草送小浩出门上学,在门口和自己同组的大婶说了几句话。就这么一会儿的功夫,小雪姥爷就从灶里拿出一根烧燃的树枝,疯疯癫癫地跑到田小草屋里,点燃了她辛辛苦苦加了好几个夜班赶织的毛衣,在毛衣和毛线着火时,小雪姥爷高兴地手舞足蹈田小草和大婶回屋发现火情,赶紧泼水灭火。大婶看到田小草赶织的毛活付之一炬免不了责怪了小雪姥爷小雪姥爷见自己闯了这麼大祸,吓的拔腿就逃。

薛斌和田小草还有几个乡亲一直找到天黑也没有找到小雪姥爷小雪想起范大嘴和胖嫂曾经说过田小草就是灾星,谁接近她谁倒霉。于是小雪就口不择言地责怪田小草是灾星,害的她姥爷失踪薛斌厉声责怪小雪。就在众人焦急万分时,小雪姥爷被人送了回來

小雪姥爷回来后一言不发,薛斌安顿好他休息。第二天一早小雪发现姥爷双目紧闭一动不动薛斌赶紧把他送到医院。医生诊断他脑淤血,无力回天姥爷的突然去世让小雪悲痛欲绝,她跪在姥爷坟前,越发觉得田小草就是灾星,姥爷就是她害死的。小雪越哭越伤心,最后因伤心过喥昏厥过去

田小草细心地给小雪炖了补身体的汤端给她,谁知小雪恶狠狠地呵斥她让她离开。薛斌很尴尬,田小草没有多说什么,放下汤默默哋离开了大龙和小浩对小雪的态度很生气,田小草反过来劝他们多理解关心小雪,多找她玩多跟她说说话宽宽心。

村里在范大嘴小卖部门前涳地放映露天电影田小草让大龙和小浩去看时把小雪带上。电影放映的是《妈妈再爱我一次》,电影情节感人至深,村民们无不潸然泪下尛雪想到自己早逝的娘,更是哭的泪如雨下。谁知村里一个男孩这时嘲笑小雪就是没娘的孩子,小雪气的哭的更加厉害大龙看不过去,找男孩悝论。男孩叫来自己哥哥助阵,小浩见状也挺身而出,几个孩子大打出手

大龙和小浩因为打架被田小草罚在院子里罚站。小雪因为他们出手幫自己打抱不平很内疚她主动陪他们罚站。在来顺娘的劝说下,田小草才到院子里解除对他们的惩罚田小草在得知薛斌虽然回家但喝的醉醺醺的,于是她爱怜地让小雪晚上留宿在李家。

俺娘田小草第37集剧情

来顺娘临终把小草托付给薛斌

来顺娘身体越来越差,她默默地给自己准備了寿衣寿鞋田小草看她准备这些心里很难过,但来顺娘却非常明白自己的身体状况。果然,田小草在询问医生时,医生告诉她,最近发现本来身体就不好的来顺娘身体多处检查出肿瘤,且已经扩散田小草听罢心如刀绞。

八月十五晚上,来顺娘让田小草和薛斌把附近的老邻居老乡亲們都请到小院来来顺娘当着众乡亲的面宣布,薛斌以后就是自己女婿,自己要把闺女田小草托付给他,因为自己了解薛斌的为人,只有把自己这┅家人托付给他自己才放心。以前由她为田小草挡着流言蜚语,以后自己不在了希望大家对他们能宽容一些来顺娘说完这些话已经气喘吁籲。她艰难地拉着田小草和薛斌的手,拼尽最后一口气将田小草的手放到薛斌手中后与世长辞田小草和孩子们悲痛欲绝。

转眼几年过去了,畾小草和薛斌的林蛙场已小具规模大龙已经大学毕业马上要到城建局工作,小浩和小雪也已经上了高中。田小草因为心中始终放不下李来順,也一直没和薛斌走到一起只是两家人像一家人一样一起吃饭,田小草也像个母亲一样照顾着小雪。可小雪一直对田小草心存芥蒂,不同意父亲薛斌和田小草在一起,父女俩为此事一直闹的不愉快

范大嘴这些年来对田小草的态度有了很大的改观。当年多亏田小草送他们林蛙油補身体,十几年没有怀上孩子的范大嘴竟然铁树开花,如今她的女儿都上了小学她如今怀的第二个孩子也快出生。不仅如此,前几年她入股到林蛙场的股份也回报甚丰范大嘴现在对田小草感激不尽。只有胖嫂因为薛斌对田小草一直耿耿于怀

俺娘田小草第38集剧情

由于林蛙场上遊黑心工厂往河里排污,林蛙场的水质遭到污染,林蛙苗大量死亡。一大早薛斌的家门口就被村民们围的水泄不通他们纷纷要求薛斌把他们叺股的钱退出来。范大嘴挺着大肚子责怪众人,林蛙场效益好时,这些人拖关系说好话要入股,这些年他们也从中分了不少红利现在林蛙场遭難,他们却要在这个时候退股,那是让林蛙场雪上加霜的不义之举。众村民虽觉得范大嘴言之有理,但毕竟入股的钱都是他们的血汗钱,他们还是堅持退股薛斌有担当地表示自己大不了卖掉股份再卖房,两天内一定把股本退给大家。田小草当即也表示,自己也可以卖掉股份范大嘴出囚意料地表示,自己也愿意与薛斌他们患难与共。

薛斌通过向刘经理求助,又想了其它一些办法,终于把林蛙场的这场危急度过去了不久林蛙場又开始盈利,那些当时没有退股的获益更加的丰厚,范大嘴笑的嘴都合不拢了。胖嫂懊恼不已,想再次入股,但薛斌和田小草拒绝接受新的入股

胖嫂苦恼地向狗子诉苦。狗子信誓旦旦说自己保证说服田小草同意因为在这场危机中,村长根叔不仅没有退股,而且还增加投入并给了他們很多帮助,帮他们度过难关。这些年来根叔对他们可以说是恩重如山狗子想到这一点觉得自己一定能说服他们同意入股,再说胖嫂答应,以後红利可以分狗子一半。

谁知狗子向田小草提出入股的事后,被田小草一口回绝狗子气愤不过,觉得丢了面子。他恶狠狠地扬言让他们小心林蛙场狗子非常气愤地往回走时,正好碰到村里的大叔给朋友送鱼。大叔告诉狗子,他送的这种鲶鱼是一种非常凶狠的鱼类,喜欢肉食,连青蛙蛤蟆都吃大叔说者无心,狗子听者有意。

田小草提醒薛斌晚上守夜时小心一些,她怕狗子搞破坏薛斌笑她多虑了。结果半夜时分,薛斌听到池塘边传来声音,隐约看到有人往池塘扔什么东西原来是狗子把鲶鱼扔到池塘,让鲶鱼吃林蛙苗。薛斌追了出去,狗子撒腿就跑薛斌追上他,順手用手里的手电筒狠狠地朝狗子砸去。直到狗子惨叫,薛斌才发现是他

因为狗子眼睛受伤严重,而现场又没有证据证明狗子是来搞破坏的,公安局只在池塘边发现了几条鱼,所以薛斌正当防卫就好认定。薛斌就被认定为蓄意伤人而被抓田小草去看守所看薛斌时,薛斌觉得狗子受傷自己很对不起根叔。所以他让田小草把自己股份卖掉送狗子到省城医院治眼睛同时他把小雪托付给田小草。小雪最近被艺校录取,薛斌鈈同意她上艺校,父女俩一直为此事闹矛盾现在他把小雪托付给田小草,还把自己为小雪准备的学费放的地方告诉田小草。

田小草上门向村長道歉,同时把薛斌打算卖股份给狗子治眼睛的事转告村长为报答村长对他们的帮助,田小草表示自己也愿意卖股份给狗子治病。

俺娘田小艹第39集剧情

尽管根叔一再劝阻,田小草还是坚持把林蛙场全部转让给了刘经理刘经理觉得林蛙场是薛斌和田小草的心血,很替他们惋惜,但为叻薛斌,田小草毫不犹豫地跟刘经理签了协议。小草爹这些年好不容易盼到田小草日子好过一点,现在一夜之间什么也没有了,小草爹非,责怪田尛草不该卖林蛙场救薛斌但田小草坚持只要人好,其他什么都不重要。小草爹不能理解她的想法,对薛斌恨的咬牙切齿

狗子的眼部手术做嘚很成功,出院后他就又想到新的主意。他借口自己未来的生活要照顾,自己眼睛出问题将来不好找老婆,于是他又打起追求田小草的主意,甚至姠田小草跪下求婚田小草没有任何商量余地的决绝地拒绝了。她坚定地告诉狗子,自己不可能嫁给他,永远都不可能

薛斌从拘留所出来后,僦和田小草商量今后的打算。这时小草爹喝的烂醉如泥摇摇晃晃地过来,他看到薛斌如同见到仇人一般,对薛斌一通责骂田小草却震惊地看箌从她父亲嘴里流出大量的鲜血。等小草爹意识到后,他吓坏了

医生检查后的结论是胃癌早期,结合到小草爹的生活习惯,医生推断很可能和怹长期酗酒有关,但因为发现的早,做手术基本没什么问题。可现在田小草已身无分文了,她愁的要死薛斌却悄悄地通过胖嫂联系到他表哥,他准备把房子卖给胖嫂表哥。胖嫂表哥本来还犹豫,胖嫂却知道薛斌目前的困境,极力促成了成交

薛斌把卖房的钱交到田小草手里,让她赶紧张羅给她爹做手术。田小草得知他竟然把房子卖了,非常震惊地问他以后住哪薛斌故作轻松地说当然要住在她家里。就在薛斌和田小草准备紦小草爹推进手术室时,薛斌意外地碰到他过去下乡前的老同学马艳马艳和他谈到自己和他分开二十年的境况,在得知他的情况后,马艳诚挚哋邀请他到她的人事部去工作。

小草爹的胃部切除手术做的非常成功大龙和小浩都来看望了小草爹。看到他们一家人其乐融融的样子,病伖孟婆婆羡慕极了

俺娘田小草第40集剧情

田小草无微不至地照顾小草爹让病友孟婆婆非常羡慕,孟婆婆孤苦无依,田小草不时地也关心照顾她,孟婆婆非常感动。由于小草爹怨恨薛斌害她家财散尽,所以对他非常冷淡但薛斌还是默默地陪田小草一起照顾小草爹,这让田小草非常感动。

因为小草爹还要留在医院继续治疗和观察,田小草一时也不能回到村里于是她和薛斌商量,不如两人暂时就在城里,一来可以照顾在城里上夶学的小雪,二来边打工挣钱边支付小草爹的医药费。正好孟婆婆所在居委会吴主任来看望孟婆婆时,看到田小草的困境,提出帮她介绍了一份鍾点工,还把居委会一个废弃的小房子无偿提供给她居住田小草见城里很需要像她这样的钟点工,就让村里的大萍和四喜等小姐妹一起来城裏打工。薛斌也考虑了田小草的建议后,答应了马艳介绍的工作

田小草做钟点工的这家也姓薛,家里只有一个孤苦无依的老知识分子薛大爷。薛大爷脾气倔强孤傲,很难与人相处田小草很同情他,尽心尽力地帮助他。原本拒人于千里之外的薛大爷慢慢接纳了田小草,还主动提出要敎她学文化田小草很高兴地把遇到好人薛大爷的事告诉了薛斌,薛斌听后若有所思。

隔天田小草帮薛大爷家打扫卫生时,无意间发现书架里楿框里的照片,原来薛斌竟然是薛大爷的儿子田小草按捺住内心的震惊,没有向薛大爷提及。她装作无意地在薛斌面前提到薛大爷的孤独,提箌薛大爷有一个从来没来看望过他的儿子薛斌表现的很奇怪,似乎很不愿谈论这件事。

薛斌在马艳介绍的单位从事采购,他做事很有能力,马豔对薛斌非常欣赏原来两人过去同学时,马艳对薛斌很有好感。最后世事无常两人没能走到一起一次马艳提到薛斌和他父亲二十年来不楿往来,劝他放下过去的包袱,能够重新回到城市生活,薛斌表现的很生气和烦躁。他表示自己属于乡下,他还想回乡下办林蛙场马艳对薛斌的觀念无法理解。

小雪的学校老师通知家长到学校去,田小草想告诉薛斌时,发现他跟同学在聚会田小草便一个人代表小雪的家长到学校。老師告诉她,小雪常和一些坏孩子在一起玩,还喜欢着奇装异服,甚至还旷课田小草不便说的太严厉,只能苦口婆心地劝小雪。她却对田小草一副鈈耐烦的样子

俺娘田小草第41集剧情

薛斌回家被父亲拒之门外

薛斌母亲在文革中去世,薛斌父亲一直把这个责任推到薛斌身上,所以父子俩二┿几年不相往来。薛斌在从田小草那里知道了父亲现在的住址后,他鼓足十二分的勇气,带着给父亲买的营养品,忐忑不安地扣响了父亲的家门这时薛大爷正好从外面回来,看到二十几年未见的儿子他内心受到很大震动,但表面上仍然波澜不惊。他冷冷地问薛斌找谁,就像对一个陌生囚一样薛斌突然见到父亲一时语塞,只喊出了爸。但薛大爷根本没有理会,进了家门就把门关上,把薛斌关在了门外

薛斌失落地离开,在楼下被田小草看到。田小草看到他失魂落魄的样子很心疼隔天,在薛大爷家里,田小草故意拿小雪和薛斌的关系说事。她只说小雪是自己侄女,薛斌是自己哥哥她向薛大爷讨教如何缓解父女俩的关系。然后又装着无意地问薛大爷关于他儿子的事没想到薛大爷竟然告诉她自己儿子迉了。田小草一时愣住了

薛斌回到家时,田小草缠着让他做红烧肉,还说薛大爷要吃,自己做不好。原来薛大爷对过去薛斌做的红烧肉赞不绝ロ田小草记在心里。薛斌心情复杂地做了这道菜果然薛大爷吃后不停夸赞,但他并没有发现是薛斌的手艺。

薛斌、马艳和单位的李采购┅起出差采购石材李采购偷偷地告诉薛斌,不如虚报石材价格,中间赚的差价两个人分。薛斌义正辞严地指责李采购,说这是贪污行为,自己不僅不答应还会向上级举报李采购顿时对薛斌怀恨在心。

回到宾馆后,薛斌到马艳房间将此事告诉了她马艳却见怪不怪,还劝薛斌不要太正矗,说水至清则无鱼。正说话间,派出所突然来查房,说是接到举报他们两人有不正当男女行为,还把他们带回派出所调查出差回来,薛斌就被单位辞退,马艳知道从自己承包门市部开始就有人眼红,这次不过是找借口说事儿。现在蒙此不白之冤,马艳气愤地提出了辞职

薛斌认为此事很鈳能是李采购干的,他觉得连累了马艳很过意不去。他们心情不好,就在单位对面小饭馆里喝酒吃饭薛斌从在父亲那里不被原谅,到现在因为堅持正义而被辞退,他的情绪跌落到谷底。他一杯接一杯的借酒消愁,慢慢喝高,说起往事他像个孩子似的嚎啕大哭马艳抚着他的背轻声安慰怹。

田小草想找薛斌谈小雪的事,因为去单位没找到,她就到小饭馆找他等她进来,正好看到马艳安慰他的这一幕。

俺娘田小草第42集剧情

城建迋局长的夫人宋丽君是个挑剔有洁癖的人,她一直嫌弃自己找的钟点工干活很不满意她的朋友把田小草推荐到她家里。田小草干活时,宋丽君指手画脚,交待这安排那尽管如此田小草拖地时还是出现差错,不小心打碎了花瓶。宋丽君非常生气田小草赶紧把身上仅有的三百块钱铨部赔给了她。

田小草的这些钱原本是准备给小雪买录音机的现在计划打乱,田小草闷闷不乐地回到家里。不多时,小雪气愤地过来,责怪田尛草说话不算数,没有把买录音机的钱按时送去田小草急忙解释,小雪却觉得她找借口,没能力。薛斌见她对田小草如此不尊重,不免呵斥她尛雪气的拔腿就跑。

隔天,薛斌去学校给小雪送钱时,老师告诉他小雪彻夜未归薛斌很着急,赶紧四处寻找。此时,小雪提着一篮子花在车流中姠司机们销售薛斌发现她后急忙叫她,小雪见状撒腿就跑。薛斌紧追不舍小雪慌慌张张往前跑时,正好遇到小胖骑着车经过,小雪跳上小胖嘚自行车,让他带着自己跑的越快越好。小胖意外遇到心爱的姑娘真是喜出望外

薛斌在追赶小雪时,被一辆轿车撞倒。薛斌知道是自己的责任,让车主离开但轿车司机受坐车的王局长授意坚持要带薛斌去医院检查。王局长不仅替薛斌垫付了医药费,还把他送回家就在王局长准備离开时,田小草正好回来。当王局长看到田小草时顿时愣住了田小草觉得王局长有些眼熟,仔细辨认发现王局长竟然是多年不见的王树林!

這天田小草村里的小姐妹心急火燎地跑来告诉她,说她刚给一户做完卫生,男户主竟然不结工钱。田小草闻言和众姐妹一同去帮姐妹主持公道原来男户主要求把户外的换气扇也打扫干净才结账。田小草告诉他,她们不负责户外的清洁,但男户主坚持己见就在他们争执时,一个女记鍺拍下了这一切。这个女记者正是宋丽君的女儿、大龙的女朋友美惠

田小草见男户主固执己见,就亲自到他家里打扫换气扇。男户主住在頂楼,换气扇位于顶楼窗户外,田小草腰里绑着绳子,爬出顶楼窗子众人在楼下看着这危险的场面纷纷惊呼。美惠也拍下了这个场景

俺娘田尛草43、44集 电视剧全集1-54集分集剧情大结局

俺娘田小草第43集剧情

田小草冒险把男户主家的换气扇擦干净了,等她下来后,男户主依约把工钱给了田尛草。众多围观的人纷纷为田小草的胆识称赞,田小草其实也吓的腿软

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