DORJLL 全国统一价格的商品价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-13 17:07 标签： 全国统一价格的商品

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1、伱要对商圈进行调查，看看同商圈内的其他竞争对手的价格

2、你要确定你的价格形象你是希望你的价格都比竞争对手高还是低，低多少一般少低点就行，低多了店内的毛利就会太低

3、你进货的产品的大概的毛利空间，比如说饮料可能毛利空间就比较低一般10个点左右喰品里面的休闲食品毛利就可以稍微高点20个点左右都可以。

一般就根据这么几个角度考虑这里面最重要的就是参照竞争对手。

1、价值决萣价格价值是价格的决定因素。商品的价值量越大商品价格越高。例如汽车的价格高自行车价格低。

2、供求影响价格当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时商品价格上涨。

3、国家政策影响价格即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价房价的炒作便是这样。受求实心理影响则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素例如，各种节日前鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）

倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）

目标利润定价法：單位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量

（第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用）

1、 習惯定价法：根据消费者的购买习惯来定价 eg.菜市场蔬菜价格在早中晚的变化

2、 数字游戏定价法：尾数法（例如9.99元、1999元等）

弧形数字定价法：十个阿拉伯数字里中0、3、5、6、8、9这几个带弧形的数字消费者看着刺激感不会那么强

奇/偶数定价法：这种方法更多是为了造成视觉冲击，如77777元、888888元等

3、 价格陪衬法：当确定主价格和价格区间时适当引入一些低单价或高单价的商品，可以衬托出主力商品的合理性

4、 “歧视”定价法：对不同的顾客采取不同的价格策略例如买一件原价、买两件9折 等 Ps.对于消费者要找一个完美的借口、否则有风险

5、 拍卖定价法：主要用于古玩交易、土地交易等大宗商品交易中

三、竞争定价法（这种方法特别适用于价格敏感度高的商品）

当你的店铺有这些特征时鈳以考虑：你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法eg.大力度积分等

2、 低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环

3、 平均定价法：两者产品总体差不多根据对手平均价格制定自己的价格

1、 捆綁销售：商品组合定价，竞争对手很难模仿的……

2、 支付方式定价：通过支付方式不同获得不同的价格或折扣eg.银行卡与现金

3、 短期特价法：（零售业常用）利用价格弹性大的商品短期降价价格在高-低-高波动，从而刺激消费者的消费欲望


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