有大量资金能力,但无推广能力,怎么加入呢?

浅析新巴塞尔协议对我国银行业嘚影响及对策

  1.(东北大学秦皇岛分校河北,066004;)2湖北省汉川市建行,湖北431600

  [摘要]巴塞尔协议是关于商业银行资本监管的协議。1988年7月版的巴塞尔协议首次规范了银行业的资本,为世界各国商业银行的竞争制定了统一的游戏规则随着金融创新和风险管理难度嘚加深,巴塞尔协议也在不断改进2004年6月《新资本协议》正式出台,在2006年底实施其内容主要包括最低资本要求、监管部门的监督检查和市场约束等。新巴塞尔协议的产生代表着国际银行资本监管的不断发展与完善实施新资本协议会给各国银行业带来不同程度的冲击和影響,而我国作为国际清算国成员之一必然会给我国银行业提供诸多的新理念和科学操作方法,同时还会给我国银行业提出许多紧迫性的妀革任务这是本文的分析重点。

  [关键词] 新巴塞尔协议 资本充足率 信息披露 银行监管 风险管理

  巴塞尔银行监管委员会1988年7月公布了《统一资本计量与资本标准的国际协议》简称《巴塞尔协议》统一了国际银行业的资本充足性标准。它将资本分为了核心资本和附属资夲两个部分其中核心资本主要由其实收资本和公开储备两部分构成。实收资本包括已发行和缴足的普通股和永性非累积性优先股附属資本主要包括未公开储备、资产重估储备、普通准备金或一般贷款损失准备等。在对商业银行资本进行分类的基础上《巴塞尔协议》规萣了商业银行的资本充足性管制。所谓资本充足性就是指商业银行的资本资产比率不得低于8%其中核心资本至少达到4%的标准,附属资本不嘚超过核心资本的总额首次建立了一套完整的、国际通用的以加权方式衡量银行表内与表外业务风险的资本充足率标准,成为各国金融當局有效进行银行监管的重要依据.该协议的逐步推广对防范与化解各国金融风险维护银行体系的稳定曾发挥了积极作用。但是近几年来面对层出不穷的金融创新和新的风险管理技术,原协议日益显得乏力和滞后尤其是在1997年东南亚爆发的金融危机中,巴塞尔协议没有发揮出应有的作用在这种背景下,巴塞尔委员会于1998年开始着手制定新协议1999年巴塞尔委员会公布了关于新协议的征求意见稿,并在全球范圍内广泛征求银行界和监管部门的意见;2001年初巴塞尔委员会公布了新资本协议草案的第二稿;2003年公布新资本协议草案的第三稿经过几次的意見反馈和修改,2004年6月正式定稿.新巴塞尔协议覆盖三大风险(信用风险、市场风险、操作风险)包含三大支柱(最低资本要求、外部监管和市场約束)的新资本协议,并规定2006年底正式在全世界范围内实施该协议以取代1988年的旧巴塞尔协议。毫无疑问新协议的制定和实施将对全球的銀行业产生深远的影响,而作为刚刚入世的中国银行业受到的影响更为显著。

  二、新巴塞尔协议的基本框架

  新协议比 1988的资本协議更为复杂、详尽更加具有风险敏感性,原因是新协议在原来的基础上增添了三大支柱分别是最低资本充足率要求、监管当局的监管囷市场约束。

  1.支柱一:最低资本要求

  新巴塞尔协议认为最低资本要求仍然包括三个基本要素即监管资本的定义、风险加权资产囷资本对风险加权资产的最低比率。其中资本的定义和最低资本充足比率仍保留1988年巴塞尔协议的资本定义和比率不变,但是计算资本充足率的公式有所不同新协议在计算资本充足率时,明确了应考虑市场风险和操作风险的因素其表达式为:资本充足率=资本金÷(风险加权资产+12.5*市场风险所需的资本+12.5*操作风险所需的资本)二者相比较可以看出,两种计算方法虽然分子完全相同但是在新协议中,分母由原來单纯反映信用风险的加权资产加上了反映市场风险和操作风险的内容使资本水平更真实的反映银行风险。新巴塞尔资本协议继承了以資本充足率为核心的监管思路但是,新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化:

  ①拓展了风险范畴强调全面风险管理。所谓铨面风险管理就是不仅要计算信用风险和市场风险,而且还要考虑操作风险根据全面风险权重计算出的最低资产充足率依然为8%。新协議提高了信贷损失风险资本框架的敏感度要求对风险高的借款人采用更高的资本,低风险则低资本还提出了计算信用风险的内部评级法;强调应对包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险等在内的市场风险加以特别关注;银行在风险控制时还应当紸意操作风险,操作风险是指由于不当或失败的内部程序、人员和系统或外部事件(如自然灾害)导致损失的风险

  ②改进了风险的計量方法,提出了标准法和内部评级法两类风险评估方法标准法需要借助外部评级机构确定资产风险权重,计算最低资本要求;同部评級法采用银行内部评级确定资本要求。

  ③扩大了资本约束范围新协议对诸如金融组织形式、交易工具等的创新提出了相应的资本約束对策。对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产则重新制定了资本金要求,要求银行提取足够的各类资产的最低資本金;此外还充分考虑到了控制公司下不同机构的并表问题。

  2.支柱二:监管部门的监督检查

  外部监管作为新资本协议的一个重偠支柱对于资本充足性的监管约束而言,可以说是第一次被纳入资本的框架.其基本原则是要求监管机构应根据银行的风险状况和外部经營环境要求银行保持高于最低水平的资本充足率,对银行的资本充足率进行严格的控制确保银行有严格的内部体制,从而有效管理自巳的资本.新巴塞尔协议强调了各国金融监管当局的职责提出了较为详尽的配套措施。巴塞尔委员会希望各国监管部门担当起三大职责

  3.支柱三:市场约束

  新协议首次引入市场约束机制。新协议更多的是从公司的角度来看待和对待银行的强调以市场的力量来约束银荇,认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量具有内部改善经营、外部加强监管所无法替代嘚作用。作为公众公司的银行只有像其他公司一样,建立起了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制財能真正建立风险资产与资本的良性配比关系,在接受市场约束的同时才能赢得市场。

  三、新协议对我国银行业的影响

  1、 新协議对我国银行资本充足状况的影响

  按照新协议的要求计算资本充足率会使我国商业银行的资本充足状况下降,资本充足率水平偏低昰我国银行长期面临的一个难题至于国有商业银行资本充足率问题,2004年国家动用450亿美元国际储备向中国银行和中国建设银行补充资本金後其资本充足率分别达16.5%和14.14%。2005年4月国家动用150亿美元外汇储备向中国工商银行补充资本金使其资本充足率达到6%。可以预见通过国家注资囷其他方式,四大国有商业银行的资本充足率将达到《巴塞尔协议》的要求其抗风险能力将得到增强。

  但是新协议的实施会拉大國内商业银行与国际银行资本充足性的差距,新协议允许银行根据自身的情况采用不同的方法来计算风险加权资产即内部评级法和标准法。内部评级法是新协议所倡导的方法也是用来计量银行风险方法的发展趋势.一般而言,根据内部评级法可将同一家银行的风险资产规模较原计算方法减少2%-3%.对于经营状况较好的大银行这种下降幅度更为明显。据英国《银行家》2000年7月的世界前1000家银行排名结果位居榜首的媄国花旗银行核心资本充足率为6.65%,如果按内部评级法计算其核心资本充足率会达到10%以上。众所周知内部评级法要求较高,也比较复杂一般只有发达国家才有条件采用.这就会相应降低发达国家资本要求,而相对的提高了发展中国家的资本要求最为典型的实例是,在新興市场国家中有能力采用内部评级法的是一些经营管理能力和资金能力实力较强的外资银行.这些银行通过采用内部评级法,能够以低廉嘚价格向新兴市场国家的优质客户提供各种金融产品使新兴市场国家的银行在竞争中陷入被动.原因在于新兴的市场国家中,当地的优质愙户如果用内部评级法可以获得较低的风险权重;但如果采用标准方法由于其中的许多客户没有获得外部评级,风险权重往往达到100%入世後的中国银行业,无论在地域还是在业务范围都逐步对外开放一些实力雄厚的外资银行相继入驻内地由于计量方法的差异导致国内银行與外资银行监管资本的差别,拉大了国内商业银行与国际商业银行在资本充足上的差距使国内银行在国际竞争中处于不利的地位.新资本協议仍然把最低资本量问题作为一项重要内容,为了与新协议接轨与国际银行相竞争,我国银行目前面临的就是如何在新协议下提高资夲充足率的问题一方面,资本充足率的提高依赖于银行资本的补充和积累而现在我国银行资本补充渠道又很狭窄,因此通过发行上市无疑是增加资本的良策。

  2、新巴塞尔协议给我国银行风险管理带来的问题

  ①.我国大多数银行忽略对市场风险和操作风险的管悝

  考虑到金融市场的发展和金融创新的不断涌现现代商业经营中市场风险和操作风险在银行管理中日益突出。而我们对于风险资产忣资本充足的监管主要是考虑信用风险,基本上没有考虑市场风险、汇率风险、价格风险以及在操作和技术等方面的风险随着中国利率市场化的推进,利率波动得更为频繁利率风险会逐渐明显。新协议也突出强调了利率风险在银行风险管理中的重要作用另外,银行業务操作环节不断增多技术性和复杂性不断增强,对于电脑的依赖程度加大由于电子技术的漏洞而造成的操作风险给银行带来巨大的潛在损失。由于操作风险的增大新协议将其纳入资本监管的框架中。所以要真实反映银行风险状况,就必须考虑市场风险和操作风险我国银行必须由单一信用风险管理转向实行全面风险管理.如果忽略市场风险和操作风险的管理,就会加大银行风险程度势必要配置更高水平的资本金,那样就会使银行在竞争中失去有利位置实行全面风险管理要求银行对信用风险、市场风险和操作风险实行统一的风险計量、控制和报告,需要在定性与定量相结合的基础上开展统一协调的管理工作目前,我国大多数商业银行还达不到这一要求难以实現有效的全面风险管理。

  ②.社会信用评级制度不发达

  由于我国整个社会信用制度欠发达国内的信用市场尚处于发展阶段。一方面中介性的信用评级机构很少目前主要有中诚信和大公信用评级两家,参与信用评级的企业主要是为了发行债券评级企业只有200家左祐.由于国际化程度不高,我国企业获得国际承认的外部评级数目就更少了那么在目前的信用评级条件下,如果按照新协议采用的标准法我国商业银行的大多数资产都是未评级的,风险权重达到100%对于BB级以下企业的资产,风险权重为150%那么信用较差的企业将会倾向于未评級一组,这样在标准法下对银行的风险管理是不利的另一方面,由于社会的信用文化缺乏企业的财务数据真实性不高,加上信用评级未完全在贷款决策、贷款定价中起到核心作用而基层信贷人员对评级体系的重要性认识不足,没有积极去核准企业财务数据导致评级體系中的财务数据不够准确全面,风险得不到真实反映以至于信用评级的结果与企业的实际风险登记并不匹配。为接近标准法的要求招商银行、建行、中行等部分中资银行聘请国外的评级机构进行风险评级,尽管花费不菲但对方还是因为对情况不了解,而无法做出准確、全面的评定.由此可见信用评级己成为我国银行业参与国际竞争的一个瓶颈。

  ③.银行的内部基础数据严重缺乏评级技术落后,风险模型难以建立

  ④.风险评级方法过于简单缺乏科学性,风险揭示严重不足

  3、新巴塞尔协议对我国银行监管的影响

  作為国际银行业监管的“神圣公约”巴塞尔协议为各国的金融监管提供了统一的标准,也为国际银行的竞争制定了统一的游戏规则按照噺资本协议要求,监管当局必须在强化合理性监管的同时重视安全性监管,逐步硬化商业银行的资本充足率约束力求把资本充足率与銀行面临的主要风险有机的结合在一起,以反映银行业风险管理的最新方面以及监管实践的最新变化。新协议的第二支柱在给予各国监管当局更大决策自主权时也对其提出了更高的要求。再加上我国的监管水平较发达国家有一定的差距因此实施新协议的难度很大,具體来说主要面临的困难有如下几方面:

  ①.银行监管机制不灵活

  新协议在银行监管方面特别强调了监管制度的灵活性和针对性因為不同国家不同银行的经营状况、风险管理能力以及技术水平等方面是不尽相同的,所以对银行进行监管时要充分考虑这些差异,区别對待避免整齐划一。因此我们要根据各银行所处的具体情况提出针对性强、灵活性大的方案,进行分类监管这必然会增强银行监管笁作的难度和复杂性。这也是新协议对今后我国银行监管工作提出的重大改革之处.

  ②.银行监管指标不够全面合理

  新协议综合考慮了银行面临的各种风险并提出对信用风险、市场风险和操作风险进行全面管理.因此监管当局制定的监管指标也必须覆盖所有可能面临嘚风险。目前我国对商业银行的监管指标包括监控性指标和监测性指标其中监控性指标包括资本充足率指标、存贷款比例指标、中长期貸款比例指标、流动性指标、单个贷款比例指标和贷款质量指标。监测性指标包括风险加权资产比例指标、外汇资产比例指标、利息回收率、资本利润率和资产利润率。由以上指标可以看出目前我国银行监管指标在风险管理方面是以信用风险为主的,对市场风险和操作風险考虑的很少例如,监管当局并没有对利率敏感性比例(利率敏感性资产与利率敏感性负债的比率)做出详细规定而事实上,随着我国利率市场化的进程由利率敏感性资产或利率敏感性负债带来的风险日益突出,利率风险是不容忽视的另外,由于银行业务的创新和复雜程度的增加因计算机或人员操作不当而发生的风险在我国银行业中也不断增多。新资本协议正是考虑了这些实际情况尤其强调了利率风险和操作风险在银行风险管理中的重要地位.然而,我国现行的银行监管指标几乎没有涉及以上因素带来的风险这样监管指标在某些領域内就失去了应有的效力,不能使银行的风险得到全面的控制新协议的实施就要求中国监管当局充分考虑各种可能的风险,制定出全媔、合理并具有预见性的银行监管指标这也就意味着在新巴塞尔协议实施的前提下,我国银行监管当局即将面临重新修订监管指标的紧迫任务

  ③.银行监管理念落后,监管方式、技术手段和人员素质不适应监管的要求

  目前世界各国通行的监管理念早己超越了行政管制的时代由政府直接管理和提供隐性保证转变为市场主导和银行自担风险。而我国的监管理念基本上还停留在政府管制和保护阶段在监管方式上主要依靠现场检查,特别是“突击”性的“大检查”非现场检查和持续性跟踪研究还远远不够。在检查内容上侧重于業务合规性检查,而忽视银行整体经营的安全性、盈利性、流动性和风险控制能力在监管技术手段方面,国外一些成熟的和先进的风险管理技术尚未引入电脑系统和有关软件的开发严重滞后.此外,监管人员素质不高知

  识结构落后,特别是法律财务知识欠缺能看慬外资银行报表和熟悉非信贷业务监管的专业人才严重不足。由于存在这些方面的缺陷就会影响我国监管当局的监管能力,不能达到新協议所要求的监管水平所以说,新协议的实施对监管当局的监管能力提出了更高的要求

  ④.监管机构之间协调性不够,监管效率鈈高

  1、提高我国商业银行的资本充足率

  保持充足的资本水平是巴塞尔协议的要求也是银行防范金融风险的物质基础。长期以来由于资产增长很快,盈利空间有限又缺乏有效的注资渠道,我国银行资本充足率一直偏低据测算年四家国有独资商业银行的资产年岼均增长率为20%,但资本的补充远远没有跟上资产的发展因此,迫切需要采取多种方式优化资本结构,多渠道多途径的补充资本金迎接新资本协议给我国银行业带来的挑战。

  2、 降低银行的风险资产权重

  无论是增加银行的核心资本还是附属资本都是从外部直接起作用。但是在银行内控机制不完善、经营效率不理想的情况下单靠大量资金能力投入是无法满足需要的。因此在外部补充资本金的同時商业银行应该努力降低风险资产权重,优化资产质量.资本充足率是资本金与风险加权资产的比例只有提高资产质量,降低资产的风險性减少风险加权资产总量,扭转不良资产过多和资产质量不高的局面才能实现资本充足率和资本收益水平的良性循环。具体应从以丅几方面着手:

  a.适当控制信贷资产占总资产的比例

  b.提高银行的风险管理水平

  c.加强信用评级机构、会计师事务所和审计师事務所等中介机构的建设和沟通

  d.信息技术的创新与提高

  e.完善对商业银行的监督管理工作

  新巴塞尔协议在第二支柱— 监管者的监管—当中,明确了监管者对银行业的监管原则并强调了监管者的监管责任。在世界银行体系日益复杂和多样化的背景下加强银行监督管理是十分必要的。2003年4月28日中国银行业监督管理委员会正式挂牌成立,实现了银行监督管理的职能从中国人民银行中分离银监会将整匼中国人民银行、资产管理公司、信托投资公司及其他存款类金融机构的监管职能和中央金融工委的相关职能。作为国务院直属的正部级倳业单位银监会的主要职能是拟定有关银行业监管的政策法规,负责市场准入和运行监督依法查处违法违规行为等。银监会的成立在┅定程度上体现了中国对银行业监管的进步然而银监会的成立仅仅是提高我国银行监管工作的开端,面对新巴塞尔协议在银行监管方面給我国提出的挑战我们还需做出一系列的切实改进。新巴塞尔协议无疑是对旧巴塞尔协议的一次具有创新意义的扬弃也是国际银行业發展到一定阶段的必然产物。它比旧协议更复杂、更全面、更具有灵活性和敏感性以最低资本要求、监管部门的监督检查、市场纪律三夶支柱为特点的新协议代表了国际银行业资本监管的最新、最科学合理的发展趋势和方向。新协议的实施不仅会带来许多新理念、新方法还会触动许多传统银行体制和经营习惯,这必然会对整个银行业产生深远的影响而作为入世后面临国际竞争压力的中国银行业,受到噺协议的影响颇为显著因此,我们应该在银行的资本充足率水平、风险管理、信息披露、监管当局的监管以及银行的盈利能力等方面多投入、多付出、实施积极的改进措施才能造就出现代化的中国银行业,才能以强大的实力来迎接新巴塞尔协议的挑战从而使入世后的Φ国银行业在国际竞争市场中立于不败之地。

  1. 巴塞尔新资本协议草案(2001年、2003年)

  2. 任有泉“商业银行资本金优化方式和补充渠道分析”《国际金融研究》,2003年2期

  3. 叶艺良“商业银行资本充足性的管制的紧缩效应探讨”《金融研究》,2002年9期

  4. 谢伏瞻《金融监管与金融改革》

  5. 巴曙松,“从新巴塞尔资本协议看我国商业银行信用风险内部评级体系的建立”国研网,2003年3月

  6. 陈燕玲“新巴塞尔協议及其对我国银行业的影响”,《中央财经大学学报》2002年9期

  7.朱新蓉,《金融学》中国金融出版社 2005年6月第1版

  8.彭兴韵《金融学原理》三联书店经济学教材 2005年4月北京第2版

  作者简介:李萌,女辽宁省吉林市人,中国社会科学院金融所在职研究生

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原标题:没有大量资金能力如哬用100块做出200块钱的营销效果?

导读“我有一半的广告费都浪费掉了”——你知道自己的费用浪费在什么地方吗那又应该如何让广告费囿效使用?

本文就从四个角度出发给你分享让推广费用得到更有效利用的方法。

作者:怪兽先森微信公众号:怪兽先森(ID:Mister-shou)

你的推廣费用花了100块钱,最后却达不到100元以上的营销效果——这是很多人会遇到的问题即,营销推广费用并没有充分利用好或根本就是乱投广告让有限的资金能力打了水漂。尤其对没有大量资金能力的企业来说对于投入产出比更是重视——本来就这么点钱,如果被浪费了就幾乎等于破产了

怪兽先森发现,特别是一些企业负责人来说很多投放与推广策略都是模仿常见的做法——找大明星、在大平台投广告等做法。但钱烧完了品牌却依然没有什么进度,产品也没卖出几个

可能有人会说,vivo和oppo手机不就是找了大量明星打出了品牌和卖了高销量吗脑白金当年不就是大量投央视等大平台做出如今的知名度吗?

这就是大部分推广费被浪费掉的一个主要原因——盲目模仿所谓成功品牌做法却没有考虑自身产品情况和资金能力条件等原因。不管VIVO,OPPO或脑白金也好这些品牌都是拥有了一定资金能力条件和自身品牌战略等实际情况而做出的推广策略。

如果没有大量资金能力我们该怎样高效地做营销推广?

其实对于缺少大量资金能力和品牌知名度的产品来说,提高营销推广费用效果的方法很多怪兽先森本文给你从四个角度出发,谈谈被验证有效的建议或思路这些建议与思路看起来簡单,但尤其适用于新产品的推广或想提高产品销量方面

(这个方法之前文章提过,但照样适用提高推广效果方面)

全面媒体化就是紦你的产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。什么意思比如你是做茶饮类品牌的,就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

这樣的做法并不会增加你多少成本但对增加你产品或品牌曝光度与提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中很重偠的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时,经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌

如果你全面媒体化你所有的产品有关的東西,就会增大用户对你产品的熟悉强度那么,在用户选择哪个产品时你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感,就更能增加用户选擇你产品的机会增加营销推广效果。

“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢”

“算了,还是海飞丝吧袋鼠牌好像没怎么听过。

铨面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝这也是为你产品进行了二次宣传。

另外如果你产品本身賣点独特或包装设计很特别,将会大大地触发他们的关注与主动传播比如在网上买衣服,一般包装都是用袋子装着(少部分用盒子装)而如果你是用类似披萨的三角盒子装的,而且还在盒子上写上一句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知就会感到新奇有趣,促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行为(当然盒子上一定要印上你的logo)

(图片来源网络,图样仅供参考)

所以有独特、有明显差异囮的全面媒体化,可以增加消费者的主动转发与曝光率自然会容易带来更好的销量。

很多品牌邀请明星名人代言也许对增强品牌形象方面会有一定作用,但是很难保证能让你在短期带来直接的销量提升如果你请不起明星名人或者权威专家,更好的做法是去寻找对目标鼡户有关键影响的种子用户(比请大明星便宜)

这些关键用户的特点是,能够发现价值且能带动传播。

比如小米手机当年的第一批核心用户,是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人比如王自如。

有家做甜品美食首先请一批公认的吃货免费试吃体验,然後让他们发朋友圈这些专业吃货们推荐的东西,营销效果比一般人好(可能还免去你部分的推广费)

做旅游产品推广,找旅游圈中资罙驴友队长邀请他们体验评价。

这些关键用户怎么找到找朋友推荐或者网上或者某些社群都有办法找得到,相信你的寻找方法比我更哆

3.寻找关键影响的渠道场景

很多人投放广告或者做营销活动,方法对了但是渠道却选错,导致营销推广费用的浪费

比如你是做家具類产品,发现很多产品在抖音的引流推广都不错你也用同样方式做抖音,但效果却有天壤之别原因是什么?(假设粉丝量等前提条件嘟差不多)

很可能的原因是你的产品类别不适合抖音平台抖音平台更多偏向快消、娱乐性的产品。当然你能把家具和抖音平台风格结匼,也是一种能力但是用同样的营销费用和精力,也许百度推广等渠道更有效果

因为场景与渠道不同,对应的用户群体和类别也不一樣投放渠道前,先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放这样更能把有限的推广资金能力利用好。

有哪些渠道线上瑺见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。线下有电梯广告、路边廣告牌、公交站牌地铁等。传统的还有电视、报纸等(中老年人群体还会经常在家看电视)然后分析不同渠道特点,根据自己产品与資金能力情况进行筛选

同样的渠道,不同的时间点流量也会有很大差异。这种差异带来的直接体现就是转化率等营销推广效果的不一樣

比如同一条小吃街上,中午和晚上的人流量就明显不一样

根据自己目标用户的行为习惯,选择合适的时间进行营销推广

比如你是莋母婴类产品,如果选择某微信公众号进行推广投放那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间,如晚上九点后等时间段(孩子睡着后很多妈妈可能才有空认真看完一篇文章软文)。

当然有些渠道是没有固定的时间可选,或者即使不同时间段的广告费吔不一样比如电梯广告的上下班时间段肯定会比平时更高价格。但是尽量在时间可控的前提下选择能让你的营销推广效果得到最大化嘚发挥的时间点。比如你夏天来了在大街上卖冰镇饮料,可能中午比早上更能打动人下单

如果你觉得自己营销推广资金能力并不支持伱像oppo、vivo那样花费,可以从产品的全面媒体化、寻找关键影响的用户、关键的渠道场景和推广时间这四个角度去思考自己的有限资金能力如哬有效利用而不是盲目投放。

备注:本文只是从利用有限的推广费用和如何提高产品销量的角度分享几个方法和品牌建设不同,需要根据自身实际情况来参考

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