超市没客户如何提高进店率有几点是什么原因？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-23 21:08 标签： 如何提高进店率有几点

如何提升如何提高进店率有几点率 目的： 建立品牌知名度让品牌深入人（消费者）心，维护品牌高度 策略： 强势打造，强制灌输式深度互动，创新传播 方法： 广告宣传，公关活动、事件传播促销活动。实行顾客互动完善员工管理，实行员工互动 我们能做什么 每一个员工都是企业品牌宣传的┅个活广告 员工进行企业文化的学习等 首先从企业内部达成一个“传播源” 借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进荇传播。 二、店铺形象 目录 一、品牌推广 三、商品视觉形象 四、着装顾问服务形象 五、销售服务 店铺位置选定的目的 产品和客源的对接 思考： 店面形象一定要与产品档次匹配 店面形象的作用 消费者没有购买欲望的情况下 消费者有购买欲望的时候 我们能做什么？ 维护现有的店面形象 二、店面形象 二、店铺位置及店铺形象 目录 一、品牌推广 三、商品视觉形象 四、着装顾问服务形象 五、销售服务 分享: 橱窗的最大莋用 传播品牌文化，展示销售信息的载体展示服装款式…… 提高如何提高进店率有几点率 三、商品视觉形象 商品的视觉形象—橱窗陈列 商品的视觉形象—橱窗陈列 商品的视觉形象—橱窗陈列 商品的视觉形象—橱窗陈列 商品的视觉形象—橱窗陈列 橱窗陈列的重点： 搭配和諧化 橱窗内陈列的产品：风格一致，当季新款 色彩整体化 橱窗内陈列的产品：色系不超过2-3种“X”型交叉呼应 造型人性化 橱窗内陈列的产品：整烫出样，必须穿鞋休闲款式袖口卷起 商品的视觉形象—橱窗陈列 我们能做什么？ 学习色彩搭配方法 严格执行陈列八大手法 商品的視觉形象—橱窗陈列 二、店铺位置及店铺形象 目录 一、品牌推广 三、商品视觉形象 四、着装顾问服务形象 五、销售服务 着装顾问 不能不看箌的“视觉形象” 四、着装顾问服务形象 不让顾客如何提高进店率有几点的动作 四、着装顾问服务形象 吸引顾客如何提高进店率有几点的舉动 吸引顾客如何提高进店率有几点的举动 动作吸引 声音吸引 着装顾问服务形象—赢得良好的第一印象 我们在遇见别人的前4秒就对别人下叻判断 永远不会有”第二次“机会来获取”第一印象 当我们遇见别人时最初都是通过仪容和外表来评估一个人 不让顾客如何提高进店率囿几点的动作 把顾客赶出店铺的行为 着装顾问服务形象 夸张艳丽的装扮 累赘的首饰 浓烈的香水 懒散的体态 如：倚靠货架、双臂报胸、双手插兜等 上岗前食用带刺激性气味的食物 生硬的语气、无所事事的态度 消极郁闷的情绪 迟钝木讷 没精打采 忽略顾客 没有耐心 拿顾客开玩笑 把顧客赶出店铺的行为 着装顾问服务形象 分享 太多多重复招呼 如果同事已向顾客打招呼，顾客经过你身边时只需 要微笑或点头即可 机械化咑招呼 着装顾问服务形象 把顾客赶出店铺的行为 分享 幅度太大的动作 太早大声招呼顾客 把顾客赶出店铺的行为 某一天，分公司的总经理巡場到专卖店和专柜看见几个着装顾问无所事事的闲聊，问生意怎么样她们抱怨说：陈总啊，这个月很差啊；陈总问：为什么她们统┅的回答“没有人” 着装顾问的口头禅：“没有人” “没有人”是全中国的着装顾问在服装生意不好时回答的标准统一答案。 * 人气就是财氣聚财气首先要聚人气。 * >案例 福建的街头很多茶叶品牌专卖店一个茶叶专卖店老板说：只要把消费者带到店里来，10个人我就可以卖给2個人茶叶 如何将消费者吸引到专卖店来呢？ 这个老板总结了几个招数：茶艺展秀免费试尝，巡回展销参加茶艺赛，景点品茶赞助噺闻，软性文章横幅大战，团体介绍网上宣传，养生讲座客户服务，茶具以旧换新来店就送。 那么不管是茶叶店也好，服装店吔好门店能否也探讨出吸引顾客如何提高进店率有几点的招数呢？ 其实这个老板的招数就是品牌宣传的一些方法归纳为两个方面就是：广告的投放，公关活动的实施 * >案例： 本田公司的安全普及教育在日本本田公司的发展史上起了举足轻重的作用。安全普及教育完全是鉯顾客的人身安全为前提的一种社会义务教育表面上看没有任何私利心的存在，它围绕本田公司三个喜悦之一购买的喜悦整合了厂家、商家和政府资源，配合交警部门开展安全普及教育举行大型技能竞赛和广场安全驾驶体验，达成三方共赢的目的安全驾驶模拟机活動的开展，更让这项活动走进千家万户 这项活动的核心点在以下几方面：1、费用低，广场活动整合了三方资源而安全驾驶模拟机只相當于普通游戏机的价格；2、有的放矢，精准的筛选出消费群体广场活动有驾照的人才可以参加，大多数消费者都是先考证再买车；3、咹普模拟机的推广，让普通消费者都可以免费体验驾驶乐趣；4、提升了店面的亲民形象；5、充分表达了本田公司核

虽说如何提高进店率有几点率是鈳以通过恰当的陈列方式来增加的但是我们也不能够盲目的去追求店铺的如何提高进店率有几点率。今天共和君也就不给大家打那么哆的“官腔”了，给大家分享一个我看到的真实案例：

大家都知道咱们钟晓莹老师一直都是有开课程，老师以前有个课程学员在一中高端品牌担任中层职务，她领导听说陈列能提高如何提高进店率有几点率高如何提高进店率有几点率会转化为高的试穿率和高的成交率，就在网上报名去学了一个提高如何提高进店率有几点率的课程，回去之后马上做了一件事，吩咐下属买回了好多的装饰用品陈列道具把整个店铺布置得灰常热闹，到处都是亮点说是要做“提高如何提高进店率有几点率的陈列”。

做完之后大伙儿也甚是满意，的確店铺的人流量大增她领导觉得这次学到了不少东西，想不到自己亲自操刀也能有如此水平甚是得意；

 然而事情发生了，如何提高进店率有几点率是提前了可成交率并未上升，销售下降了一半学员她也不知道是何原因，于是跑来问老师想知道这是什么情况？

钟老師就说：你去问问你们的店长最近是不是有很些顾客嫌贵而没有买单？ 

没多久她就又来电话了说，老师你怎么知道有顾客嫌贵呀近期嫌贵的顾客比较以前多了许多呢！

这就是问题的所在，定位在中高端的品牌她的顾客也是中高端的顾客，所对应的产品、装修、陈列吔应该是中高档的搞那么多的花样，人为的降低了店铺的档次

这时高端一点的顾客如何提高进店率有几点率会下降，中低端顾客如何提高进店率有几点率会上升而低端的顾客永远是比高端顾客的人流量要大许多的，所以总体来说如何提高进店率有几点率是上升，但仩升的绝大部分是无效客流

在顾客眼里原本以为是四五百块一件的衣服，一看吊牌一千多自然就嫌贵了，嫌贵当然就不买了而原本僦不多的有效果客流，被这无效陈列这么一搞减少了，业绩自然就下降了

每个档次的店铺品牌，都有着自己定位的顾客群咱们举栗孓来比如说：

优衣库，每天如何提高进店率有几点2000个顾客成交了1000件货品，金额10万；

ZARA每天如何提高进店率有几点1000个顾客成交300件货品，金額10万；

杰尼亚每天如何提高进店率有几点100个顾客成交20件货品，金额10万；

爱马仕每天如何提高进店率有几点25个顾客成交6件，金额10万

这些品牌的成交金额都一样，可是每天如何提高进店率有几点的顾客和成交的件数却不一样就这个例子，相信大家不难看出每个品牌都囿着自己固定的顾客群。

假如买走1000件优衣库的顾客有好几百人，让这好几百人进入爱马仕或杰尼亚的店铺那该是多高的如何提高进店率有几点率呀，可是这么高的如何提高进店率有几点率产生的成交率很可能是0。

放到略贵一点的ZARA店铺去或许还可能产生一点销售。由此可见如何提高进店率有几点率好不是提升店铺业绩的好办法而是如何让自己的店铺品牌定位的顾客更愿意进来、愿意买单、愿意买大單才是提升的关健！

所以，我们可以去学习更多好的陈列方法和追求店铺的如何提高进店率有几点率但是不能够盲目！

再来一个栗子，菦几天有位和粉发来了她家的店铺，说她家店铺开在超市的出口按理来说人流量应该很大，可是她总觉得顾客不如何提高进店率有几點希望共和君来给她店铺指点一下。

咱们先来看下她家的店铺：

这是一家开在商场里很常见的中岛店铺这位和粉觉得她的店铺不够高夶上，可是影响她家如何提高进店率有几点率的因素真的只是不够高端吗

我们来浅析一下她家为啥如何提高进店率有几点率会不高吧～

艏先，我们可以看出这家店铺开的地理位置是超市的出口主要人流应该是前来超市购物，买生活日用品的女性居多其次，我们可以知噵这家店铺的产品均价160左右所以得出结论，这是一家有着比较亲民价格的女装店铺主要消费人群年龄定位在25－35岁的家庭妇女。

我们知噵消费者逛街有两种行走路线，一种是带着目光闲逛另一种则是有目的的行走。可以来想象一下日常前来超市消费的女性，很显然她们大部分是属于第二种人因为她们赶着买菜，回家做家务前来超市这个行为都是具有极强目的性的。

而这家开在超市出口的店铺她家首先灯光不够亮，店铺缺少pp点陈列货品搭配欠缺新意，这样如何能抓住这来也匆匆去也匆匆的消费人群目光呢？

所以她家店铺調整可以抓住消费人群从以下三点入手：

3、增加店铺产品价格pop

咱们一点一点来详说一下：

调整店铺灯光：图中橙色区域灯光需增加亮度，後半部分红色区域的灯光可以换成暖光进行正挂的展示（店铺整体都是亮白色的冷光，暖光有利于突出产品）

基于她家是一家中岛式的店铺缺少墙体来正挂展示，所以她家应该在店铺内增加模特来弥补这一缺陷。而模特可以增加在每个货架的端头和端尾（也就是圈起來的红色区域）

增加店铺产品价格pop，增加店铺价格展示无疑是增加了一个让来去匆匆的人群驻足的理由价格也是这家店铺的一大优势呢！

　　相信每一个开零食店的投资囚度想要看到店面每天都是客满盈门的状态但事实上想要做到这种地步并非易事。一家零食店的客流量在很大程度上就能反应出这家店嘚经营业绩因此，提高客流量也是投资人很头疼的一件事那么如何才能提高客流量呢?怎么做才能提高消费者的如何提高进店率有几点率呢?笔者为此总结了怡佳仁创业导师的几条建议，略经编辑详情如下。

　　一、合适的店铺选址

　　店面选址的好坏对一家零食店的后期发展有关键性影响一个合适的选址能够为我们的零食店带来较大的客流量，提高我们零食店的经营业绩因此在店面选址一定要谨慎。

　　笔者建议店面选址时我们尽可能的将零食店选址在人流量大、消费水平高、交通便捷、消费者购物欲望强的地段但同一地区这类哋段的租金水平相对较高，我们在选择是要根据自身实际的资金情况决定

　　二、符合需求的零食产品

　　零食产品一我们开店收益的根本，因此想要提高客流量首先我们的零食产品要能大程度上满足当地消费者的需求小

　　笔者建议在为我们的零食店铺货前，我们好先对当地的市场做一份详细的调查深入了解当地消费者的口味习惯、消费水平，然后再依据调查结果配置合理的产品方案

　　三、高質量的店员服务

　　高质量的店员的服务质量在一定程度上可以决定消费者成为回头客的概率。我们的店员应始终将“顾客就是上帝”的垺务理念铭记在心面对每一位顾客提出的问题要耐心回答，即使顾客如何提高进店率有几点没产生任何消费我们也要微笑相送这样可鉯提高顾客下次如何提高进店率有几点消费的概率。

　　后引用怡佳仁老师的一句话，开店成功并不是短期内就可以实现的开店做生意是一个长久计划。作为经营者一定要有一个打持久战的准备，在选择好了地址以及产品之后需要重视起来的就是一些细节问题了。鈈管是营销宣传还是店铺卫生，甚至是店员服务这些能够自己控制的东西一定要把控好，能做好的就一定要做好做不好的想方设法吔要做好。

　　没有人的成功是偶然的隐藏在成功者背后的是他们艰辛的汗水，是他们付出的努力所以，创业艰辛万不能畏缩不前，勇者方能无敌

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