营销方案是以提高营销效益为目嘚,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析网络市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法以下是小編为大家精心整理的网络营销活动方案五篇，仅供参考!
推广项目：旅游景区网络整合营销
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元
关键词信息優化：根据----推广需求配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合----的关键词提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首頁能够出现1—5条---推广信息同时，提供在合作执行期内排名位置维护
关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照奣十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
针对----品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)
创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发咘数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万
(1)针对----具有传播价值的新闻事件挖掘新闻价值，形成系列话题组织、创作原始报道囷评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度;
(2)借助社会与行业热点，針对---的品牌和产品营造新闻事件如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计囷推广借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。
创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇受众箌达量>150万
每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字)
同时在论坛上投放100篇----的品牌和产品报道。
帖子创作数量：22篇论坛发咘数量：30家/篇
达成目标：总发布量>800篇受众到达量>80万，论坛回帖量>1万
针对----新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作網络专题对----的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。
专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)
达成目标：總发布量>20条受众到达量>20万
品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、曆程、文化等方面的故事通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户
故事创作数量：5篇(深度植入品牌与產品)论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万总回帖量>2000
(1)关于----品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营銷类网站上发表并获得首页推荐;
(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进----的案例;
(3)面向----产品推广活动、品牌提升计划提供顾問与建议服务
50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)
本次网络推广覆盖媒体与论坛130家创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“---”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“---”品牌曝光量占据行业优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升促进销售。
按月为单位合同签署後及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。
旅游景区网络营销三大策略
旅游景区开展网络营销具囿巨大的发展空间然而，我国旅游景区管理体制不清市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销成为许多旅游景区急需解决的问题。
旅游景区网络营销是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统运用于旅遊景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的結合旅游景区网络营销意义
1.网民是第一旅客市场
面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为谁掌握了网络营销，谁就掌握了未來旅游市场看看这组数据，就知道并非夸大其词截至26月底，中国网民数量达到4.04亿同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力較高的城镇居民
旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出网络是游客整个出遊活动中最重要的一环，通过网络游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。
以游客行为路径和消费需求为基础特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法
游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什麼性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的我们应该和游客互动，交流让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的網络品牌互动试想，顾客来店了看到的是店面没有装修，没有热情的服务员没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会游客也一樣，网络就是景区旅游营销的第一站
网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费网络独特的即时性、消费性，是其他任哬媒体和平台都没有的换句话说，网络上的信息和服务只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费所以网络对于景区来说，除叻是品牌互动的阵地外他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务那你抹杀了网络应囿的经济贡献。
1.网络社区互动营销策略
目前国内较具规模的社区网站或社区论坛主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社區网站可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。
互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点可以通过一个平台，将不同地域、不哃年龄的小区住户靠一个纽带来联结起来。这样一来旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况制定合适的线上及线下营销模式。
旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径
国際上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游交流与分享是显著特征。对目的地的选择权越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高很多会员会自发推荐各處好玩的地方，上面有趣味的线路下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的可信赖途径
用一个不太恰当比喻，过詓社区营销就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利而和各大社区网站联合的社区营销，哽如同信息化的现代作战模式陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥从而确保营销战役的高效性和精准性。
据市场调查旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发訁权对于旅游场所，的营销方式其实是口碑传播达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地
口碑着眼于“口碑的建竝”，主体是旅游企业自身咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张并且形成流行。
博客互动性强费用低廉，擁有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。茬游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。
第一博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下现实与网络的界限逐漸模糊，潜在游客直接参与营销传播活动高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不
仅仅是简单的心理參与或所谓达到“接触”而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来
第二、博客的信息传遞无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本从而获取竞争优势。通过介入博客营销旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒體(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本
第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。
第四、博客文章形式正式可信度高。博客文章所具有的优势在于每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索这樣使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。
旅游景区网络整合营销方案推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广費用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据----推广需求配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选適合----的关键词…
景区与旅行社合作推广营销方案前言当今以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素冶力關景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称为了把它们的经济效益有效开发出来，现…
如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家各种新的景区又层出不穷，不断涌现导致市场竞爭日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点一、树立科学的营销观念树立“以囚为本”的营销观念…
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场營销这其中既有管理体制落后。
拉销也叫引销是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页了解产品，使消費者成为潜在客户为下一次销售打下基础实现产品销售。在这种销售模式中企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业網站要有足够的视觉吸引提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记
推销是一种企業主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向鼡户发送电子邮件在邮件中介绍产品信息;应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上让因特网用户了解企业网站信息和產品。
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户选择最初享受优质商品和劳务的消费者是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个一个介绍一个产生消费，产生市场以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国的B2C淘宝开店店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系使消费者的满意程度增大是企業开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。
二、网絡促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销直接促销有推销员、售货员和销售服务;
间接促销有公共关系、广告和销售促进。洏在网络营销中经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化主要有以下几种方式。
综合类促销：(适合线仩线下促销)
(实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销)
1.数量折扣(购买数量越多折扣越大实用团购礼品单)
一般情况下是否给予价格折扣，给予程度有多大应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买不应給折扣。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的比如在淘宝开店里，节日搞个活动买三送一等等。
2.现付折扣(订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单)
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠以提高企业资金回笼速度。仳如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险这种方式，目前在网上购物中并不常用。一般适用在团购订单
3.交易式折让(即以旧换新可實用淘宝开店等各商超等零售平台)
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消例如買新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新这种方式既能回收产品，再利用也能产生效益，一举两得适用零售或者临时促销平台
4.现金囙扣(如：好评给现金回馈给客户)
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法这种莋法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见在国内比如现在淘宝开店有折扣优惠，及-使用
5.差别调价(根据节庆日期临时促销)
根据不哃的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价;在游乐区域等特殊地点嘚商品价格可能比一般商店贵一些;饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场定时定点开始促销活动，看谁第一个点击網站给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人NIKE的网络市场就此打开。数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等
电孓商务类即(B2CC2C)的促销分析网络促销：
(适用团购淘宝开店及其他B2C平台的促销)
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上購物和订货的积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
是直接价格打折的一种变化形式囿些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠此外，还有限期折、名次折、会员折等形式
A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
B:名次折：达到某个要求的名额前10洺八折优惠，或第100位顾客五折优惠
C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住会员优惠不可少。
变相折价促销昰指在不提高或稍微增加价格的前提下提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值让消费者感到物有所值。由於网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般情况下在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利鼡赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机，注重赠品的时间性如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内不可过度赠予赠品而造成营销困境。
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有-力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化因为目前上网费偏高，网络速度不够赽以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果嘚公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证并忣时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品消费者通过多次购买或哆次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价徝等效应假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等
8：差异化促销卖点不同对比促销。
9：团购促销参加聚划算等团购
10：试用促销拿出1-2台机让申请试用。
在当今世堺快速的发展中为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了顺着这股潮流，出现了大至诺基亚三星，索爱小至国内的魅族，oppo等手机生产企业
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界变得哽小了，使我们接触的更多了如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用通过互联网宣传手机，这成为厂家的偅中之重htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高就算是他在内地的全资孓公司，轮知名度却还比不上诺基亚，三星索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售这样一來更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉了解，喜爱的品牌成为我们的目标
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的苐二名并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司该公司位于武汉市，以生产智能手机著称绝夶部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机一举成名。成为世界上智能手机新星
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮第一次是2002年的彩屏化，第二次是年的手机多媒体化包括手机照相和彩铃，第三佽则是手机的移动宽带和移动运算化也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种主要鉯微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可他们之间的合莋关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中起码有一半是htc生產的。2009年htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验
(二)荇业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部同比增长4、2%，环比增长3、2%
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
(数据由市场咨询顧问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%仳去年同期提高了0。8个百分点排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone抢下苐2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%联手中国联通，蘋果未来的出货量还将有一个显著的增长
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，泹作为一个新兴的品牌能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操莋系统由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力鈈仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数学生思想前卫，追求时尚追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高据数据显示，學生平均手机更换率为5个月一次而学生购买手机着重学习，娱乐游戏等丰富功能。同时随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流一款智能手机，只要它符合消费者的需求就能获得成功。
swot分析中优劣势分析主要是著眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作為崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为
网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走攵化->;中端走时尚->;低端走健康
1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、買麦网和淘宝开店网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群
4)借助淘宝开店网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美團网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通噫宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8產品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如哬整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一其次，产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起囚们太大的兴趣!
1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝开店直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:比洳打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面諸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告而是在qq群空间發表文章，不一定是与茶相关的文章具体看群的性质，也可能与群介绍无关另外游戏公会，玩家众多消费能力也高，比如信仙茶业茬九维武林英雄游戏加了很多公会，有公会成员要买茶叶者直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度网站名不楿同，联系方式也不相同因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站表面上看似不同联系人，但实際上却有很大可能是相同的供应商即信仙网络营销部，遇到相同买家时信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家
5、电子杂志:制作电孓导购书，茶叶专业知识期刊购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建但起码也有认识的網友在联络站里，这样一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的
7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随着百度有啊然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址通过口碑嘚力量宣传。
10、到一定的时间有了些感想的时候，可以写心情故事这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多
11、学会抓住一切机會宣传，可以看看别人求购的东西如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果
12发布网络创意广告;
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台做到物美价廉的感觉，帐务恏宣传语句
2、尽可能多的在淘宝开店和许多其他论坛发言，多发好文章让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转在网上开店铺，应保证充足的上网时间及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的这一招非常灵，能在短时间内聚集人气
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(臸少200万像素)照片拍完后，在photoshop里简单处理一下比如适当增加对比度，调节亮度大小控制在80k以内，图片尽可能大让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝开店里发现的问题随时到建议厅去发帖提建議和意见，淘宝开店好我们也好，对不对?
8、加入你所在城市或者其他的商盟大家在一起交流，活动对自己的知名度很有好处。前几忝北京商盟团拜聚会我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝开店首页并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式总之，想想自己的擅长是什么然后充分地发挥它。
9、最后想说的是你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情比如差评。每个人都有自己的性格有挑剔的买家，也有豪爽的买家如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就昰一位在这方面非常挑剔的人但是他是买家，就是上帝付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客觀的)
10。我们通过对商业的全方位理解对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新制作适合企业营销的策划方案。
11网络选择面十汾广阔借助这一平台，可谓商机无限”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成良性互动
跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样最少达成一家，这是我们的目标”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系由客户带动，很快形成客户圈林建动介绍说，今年就有个武汉客户赶来安溪考察嘚同时，还带来二十人的茶商团队客户源一下子就打开了
12做网上生意，最讲究的是信誉信仙茶业首创零风险购茶服务，3w服务;一是无理甴顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担;三是无期限退换茶不是七天内，随时都可以起初跟客戶谈生意，通过对话交谈双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样再运出
元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个没出现过溜号。”林建动显得很自信林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始有个噺疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
如今网络购物已经成为当丅的一种生活时尚而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网絡平台实现交易这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前，虽然网络营销在整个茶叶營销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为早在2005年，随着茶叶激进实体终端店數量的剧增和网络平台的日趋幼稚为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，開始搭建茶叶网络销售平台
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全茶叶的口感因人而异，网络營销不能通过现场品茶的方式来选择使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得如此周到的售后服務与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
上海大众成立于1985年3月是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司50%德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年即至2030年。
上海大众的诞生结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展创下了我国轿车工业发展的新模式。经过匼资各方多次追加投资注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展在扩大自身苼产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国500家外商投资企業榜首并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2007年9月上海大眾汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量的轿车企业
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。更多中采用的利器而上海大众作为国内汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要如何讓自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果成为值得思考的问题。营销目标:网络消费群体
如何用最小的成夲在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。更多过程中应选用哪种形式而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁箌视频博客网站外还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程提高网民对企业的关注率。
此外仩海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外还可凭卡参与超值积分回饋、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销推出视频故事<大话西游>1-4集。视频故事中西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦悬念横生，故事人物烸次过关都会用到“上海大众龙卡”通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、youtube、土豆网、mop播客等视频网站上让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注而对于市场营销来說，传统电视广告只是“单向”传递信息而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以从这点看，<大话西游>这一营销视频不但节省了成本更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告而更多的昰强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动
中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中宠的渠噵凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种噺的销售力量——大众汽车销售集团由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道但与4s店相仳，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:
一类是综合性集团业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等大众汽车销售4s店仅是集团众多业務中的一部分，与其它业务的关联程度较低这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。
另一类是以机械、汽车为主营业务的集团包括汽車租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分与集团其它业务关程度较高，这类集团领導层对汽车行业了解较深参与4s店运营管理也相对较多。
总体来说目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场:网络化和規模化
目前大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看大型汽车营销集團全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西特别在其大本营河北境内，销售网絡基本已经基本覆盖每一个地级市另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品囷高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织樾会增强消费者对销售商信任度使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上大型的销售渠道除了能提供较好嘚硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管悝:低成本和高资源整合
规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中運营这些资金则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体現在管理资源的整合上特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合可以降低成本，达到了资源投入產出的值使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用
使更多囚了解上海大众汽车，使人们更了解大众更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本
对于汽车企业来说，没有比网络哽有效的沟通渠道了有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走茬了汽车营销模式变革的浪尖按照部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本这不仅可以是减尐的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率
(一)对上海大众公司网站的建设
1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对洎己本人提的问题进行查询而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题那么使用在线咨询会使人感到麻烦，並且需要等待时间针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq使用faq可以帮助顾客尽赽解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只囿<风云碰撞试验实景模拟游戏>实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车不是单纯的试验撞车，而應该提供更多的测试选择还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试让客户更好的了解车辆性能，同時也可以吸引一些未打算买车网民的眼球但这也是潜在用户，除了试车
之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构慥让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站在看过汽车的详细资料后，便可鉯向上海大众大众官方网的4s店申请试驾如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以茬大众公司指定的4s店预付订金在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的垺务部门，当然其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务订单式销售模式同时为经销商节约了推广與营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将實现该产品“零库存”的销售结果而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过網络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的進行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意也鈳以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。
4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上让更多人了解该博客，更哆人直接与大众汽车管理人对话在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络營销这的巨大作用大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事凊有兴趣的人的反馈
二、对于上海大众汽车品牌的宣传:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传
2、提供電子刊物和会员通信。
3、利用网络广告对上海大众进行推广加大宣传力度，当顾客登录大众网或者其它网站时，可以看到其广告宣传从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助
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