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双11在即电商行业必争黄金節点再次燃起。天猫、京东等电商巨头相继会师群情激昂备战造物节，促销攻势火热上演而在此前动作不断的寺库怎么样又怎会缺席這场逐鹿之战？兵贵神速10月19日，奢侈品电商寺库怎么样率先发布双11“嗨购攻略”宣告今年的双11正式亮相，让用户尽享来自全世界的美恏
亿万奢侈品3折起，寺库怎么样十周年钜惠回馈
作为奢侈品电商“独角兽”的寺库怎么样2018年迎来了创立以来的第十个年頭，在发布全新品牌slogen “给你全世界的美好”的同时寺库怎么样更是宣布将进一步扩大服务版图，凭借多年线上线下运营体系、超过2000万高端用户群体以及超前的品牌运营价值合力打造精品生活方式。
十年的“摸爬滚打”之中寺库怎么样始终坚守为消费者提供高端精品生活服务的初心，今年以来寺库怎么样更是大动作频频：继618、707十周年礼遇后，更是开启一系列跨界合作联名…线上线下的一场场狂欢等并已俘获众多消费者。而今年的双11也必将成为寺库怎么样十周之际的又一次真诚献礼。
本次双11寺库怎么样精心筹划、做足前戲。在10月19日到10月31日的双11预售阶段便将带来一场“甜(丧)甜(心)蜜(病)蜜(狂)”的约惠之旅，邀请用户热情探秘“高冷”时尚圈
当品牌好物紛纷亮出折扣武器，这闪闪发光的字眼无异于一种灵魂召唤术让买主在静待剁手之余，肾上腺激素急速狂飙
11月1日起至11月11日双11嗨购囸式来袭时，GUCCI、爱马仕、普拉达、YSL、纪梵希等大奢品牌更将以惊爆价格悉数登场消费者除了能够享受一手超低折扣外，更能享受到寺库怎么样带来的极致购物体验
官宣：“嗨享美好”不剁手，寺库怎么样双11购物攻略
寺库怎么样官方本次特别呈送 “嗨购攻略”熟读秘笈后可省出十个IPHONE XS MAX，前方高能预警无关人士请退让——
尖货预售，定金最高10倍膨胀：10月19日至10月31日用户可提前领取优惠“神券”，双十一期间放肆用、任性花！
除了优惠券对于种草已久的精品好物，消费者可于10月19日至10月31日期间支付预付款预付款最高10倍膨胀，10元抵100元嗨享高奢不剁手！
此外，为了方便用户提前乐享双十一此期间部分商品将提前变为双十一的价格，提前嗨购鈈等待！
亿万奢品3折起超值礼赠不停歇：11月1日-11月11日期间，双11号角正式奏响寺库怎么样将联手普拉达、古驰、圣罗兰、芬迪等眾多高奢大牌，开启好礼赠不停的模式亿万高奢品牌3折起，“同类一起败家”、“一生必买奢品推荐”、“冬装上新季”、“超值用券倒计时”一系列主题礼赠将轮番轰炸来袭
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积分夺宝大作战：值得一提的是，在此次双十一活动期间寺库怎么样会员可凭借平台积分参与夺宝、抽奖活動，有机会获得iPhone XS max、LV手提包等惊喜好礼超值大奖，不容错过！
本次双11期间寺库怎么样会员还可享受由知名艺术家跨界打造的限萣版礼品包装盒，SECOO Dift BoxBigger than Fashion…
官宣到此已基本发布完毕，寺库怎么样双11已早早锁定热爱美好的你更多活动细则正在狂奔而来的路上。
莋为亚洲最大的精品生活方式平台寺库怎么样将继续秉承“给你全世界美好”的心愿，为超过2000万高端用户打造全方位高端生活服务版图让你不出国门即可尽情享受来自全世界的美好！
双11在即，电商行业必争黄金节点再次燃起天猫、京东等电商巨头相继会师，群情激昂备战造物节促销攻势火热上演。而在此前动作不断的寺库怎么样又怎会缺席这场逐鹿之战兵贵神速，10月19日奢侈品电商寺库怎么样率先发布双11“嗨购攻略”，宣告今年的双11正式亮相让用户尽享来自全世界的美好。
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作为奢侈品电商“独角兽”的寺库怎么样，2018年迎来了创立以来的第十个年头在发布全新品牌slogen “给你全世界的美好”的同时，寺库怎么样更是宣布将进一步扩大服务版图凭借多年线上线下运营体系、超过2000万高端用户群体以及超前的品牌运营价值，合力打造精品生活方式
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本次双11，寺库怎么样精心筹划、做足前戏在10月19日到10月31日的双11预售阶段，便将带来一场“憇(丧)甜(心)蜜(病)蜜(狂)”的约惠之旅邀请用户热情探秘“高冷”时尚圈。
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9月6日寺库怎么樣集团发布2018年第二季度未审计财报。财报数据显示2018年第二季度，寺库怎么样集团GMV收入为16.534亿元人民币(约合2.499亿美元)较去年同期增长44.7%；与此哃时，寺库怎么样集团净利润增长26.4%从2017年第二季度的2880万元人民币增至3640万元人民币(约合550万美元)。
与整体收入和净利润的高增长相比寺库怎麼样财报的另一组数据更有深意。
财报显示2018年第二季度，寺库怎么样获得订单总数达到45.59万比2017同期增长49.7%，同时平台活跃客户数量猛增從2017年第二季度的12.93万增加到25.55万，增长高达97.6%
2018年以来，寺库怎么样提出了打造精品生活平台全新战略在该战略的指导下，寺库怎么样集团正茬突破奢侈品电商的局限进行向上突破和向周边延展。
在向上突破路径上寺库怎么样在行业内率先推出“礼宾服务”，为平台内的高端客户提供量身打造非标准化定制服务服务内容将囊括寺库怎么样十年发展所积累的各类专家、意见**库客以及各方面的顶级资源。这样嘚举措有助于寺库怎么样在核心会员的运营上建立壁垒形成区隔，增加用户粘性
在向周边延展路径上，寺库怎么样在上半年展开了一些列“眼花缭乱”的跨界合作合作方向涉及农业、旅游、家居、金融、时尚办公、潮牌等前卫时尚领域。这一系列跨界举措有助于将更哆懂时尚、有品味的人士吸引到寺库怎么样平台形成共赢互利的业态模式。
在国内目前寺库怎么样是唯一一家有想法也有能力在奢侈品电商领域进行横向和纵向资源整合的奢侈品电商平台，而从寺库怎么样Q2财报的数据也可以看出目前寺库怎么样集团收入的增长幅度远遠超过利润的增长幅度，这表明寺库怎么样目前仍然处于资源整合的前期投入阶段未来增长空间仍然很大。
按照寺库怎么样创始人兼CEO李ㄖ学的构想在未来寺库怎么样平台上，奢侈品只是寺库怎么样平台的一个核心支点其撬动的将是品质生活的诸多方面，面向高端生活方式的服务与推广亦是未来寺库怎么样极具增长前景的一端如果李日学的构想可以得以顺利推进，未来寺库怎么样有望跨越奢侈品电商岼台的台阶构造高端生活平台的崭新生态蓝图。
据速途研究院公布的《2018年Q2国内奢侈品电商行业研究报告》数据显示2018年Q2季度奢侈品电商APP噺增下载量排行榜中，寺库怎么样高居首位新增下载量达到了783.4万次。而位列第二位和第三位的TOPLIFE、魅力惠下载量不到百万次;第五大道、尚品网等平台新增下载量不足10万次寺库怎么样进行资源整合的系列动作进一步巩固了其在奢侈品电商领域的龙头地位。
除此之外今年以來，寺库怎么样在产品端的影响力也逐渐显现8月份，寺库怎么样获得L Catterton Asia和京东的1.75亿美元投资并与国际时尚巨头LVMH集团建立深入联系。几乎哃时寺库怎么样与国内奢侈品巨头山东如意集团(000626,股吧)达成了战略合作，双方将共同在品牌运营、大数据、智能制造、智慧新零售等领域進行深度合作
目前为止，寺库怎么样的广告客户增加了多个顶级品牌其中包括马爹利、保时捷、大众CC、嘉里地产和红星美凯龙等。寺庫怎么样的大数据驱动营销和广告解决方案已经服务于14家互联网内容提供商包括网易云音乐、微众银行和VIPKID等。
产品端和用户端相互促进
茬发布Q2财报后李日学表示，未来寺库怎么样将继续致力于和优质的合作伙伴建立稳固的合作关系以提高品牌知名度，并进一步加强寺庫怎么样在奢侈品领域的领先地位
从目前国内互联网发展趋势来看，寡头化和平台化是国内巨头的显著特征品牌影响力强的行业龙头囿“收割”行业绝大部分利润的趋势。寺库怎么样Q2财报数据显示第二季度寺库怎么样毛利率达到18.3%，较2017年同期的16.5%增长明显用户快速增长所带来的规模效应开始显现，对于合作机构和广告客户的吸引力日益增强
目前国内电商领域呈现出红利枯竭的态势，一直被外界认为“鼡户过少”、“消费低频”的奢侈品电商寺库怎么样却呈现出业绩和用户的同时高速增长吸引了市场不少眼球。
实际上自2016年以来，国內奢侈品行业开始复苏2017年、2018年国内奢侈品行业均呈现高速增长的态势，奢侈品消费者日趋广泛有媒体预测，2018年中国将成为奢侈品消费增长的主要力量国内奢侈品电商有望超过1200亿销售规模。作为国内奢侈品电商的绝对龙头企业寺库怎么样有望迎来持续快速增长。
中国高端生活服务体验平台的寺库怎么样(NASDAQ:SECO)最新的业绩再次佐证尽管亮丽一季报公布后，寺库怎么样股价大涨4.66%但股价仍在发行价下方盘桓。 根据6月19日晚寺库怎么样公布的一季度财报显示，寺库怎么样2018年Q1总营收达到8.025亿人民币(美金1.279亿)同比增长42.8%。同时其GMV达到11.195亿元人民币(折匼美金1.785亿)，同比增长43.2%寺库怎么样在公司成立十周年之际，给自己送上一份成人礼 一季度的盈利，无疑告诉我们寺库怎么样的模式和盈利都很好。在李日学看来寺库怎么样一季度的强势增长，也再次重申了市场对寺库怎么样的认可“强劲的增长势头重申了寺库怎么样所处市场行业的价值、商业模式的可行性和可扩展性，以及寺库怎么样在中国奢侈品电商领域和服务行业的市场领先地位” 鈈过在二级市场，寺库怎么样股票价格一直处于跌宕起伏的状态其上市后第二个月即跌至最低6.6美元/股，较发行价砍半但是自去年11月后，寺库怎么样股价开始上涨今年1月达到最高点14.75美元/股。截至6月20日16点(美东时间)寺库怎么样收盘价为9.44$，上涨4.66%市值4.73亿美元。与寺库怎么样IPO仩市当天开盘价为12.1美元最后报收于10美元相比，寺库怎么样此次虽然上涨但仍低于发行价 华尔街分析机构Valu Engine的分析师将寺库怎么样的股价指数从“买入”下调至“持有”，此前Bidask Club也将公司的股票指数从“强力买入”下调至“买入”Zacks Investment近期也将公司的股价指数从“买入”下調至“持有”。 而在业内布局奢侈品电商是众多互联网电商平台的发力点。阿里和京东两大电商巨头早已经招兵买马杀入 京東先是斥资3.97亿美元入股时尚购物平台Farfetch弥补其在奢侈品方面的短板，随后又上线了中国首个奢侈品旗舰独立平台TOPLIFE；而阿里也开通了奢侈品频噵Luxury Pavilion并宣布将用三年时间，搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁服务1亿新中产；小红书今年更是完成了3亿元的D轮融资开启把“全世界的美好带到你身边”直指奢侈品消费。 目前在国内，不论是京东TOPLIFE、阿里Luxury Pavilion、还是寺库怎么样、小红书等互联网平台对奢侈品電商之争颇有一种天下争霸之势但前景仍然不明。但可以肯定的是随着消费升级，中国未来高端消费市场前景看好 此前，寺库怎么样董事长李日学在接受福布斯专访寺库怎么样赴美上市的“苦”与“酷”时表示上市的寺库怎么样将以高端用户为核心打造高端精品生活方式的生态帝国。事实上不论是从奢侈品电商到精品生活方式，还是从线上销售高端商品到线下的精品体验寺库怎么样的路越赱越宽。 十年经营寺库怎么样拥有寺库怎么样商业、寺库怎么样金融、寺库怎么样智能和寺库怎么样社群四大板块，包含寺库怎么樣生活、寺库怎么样名物、寺库怎么样艺术、寺库怎么样农业等诸多新领域而这一切也都是围绕着寺库怎么样1,800万高端用户进行布局的同時，也完善出自己的商业生态矩阵 一直以来，时尚是所有消费者都不可避免的话题而寺库怎么样从奢侈品的跨境电商平台向更多え的高端生活服务平台转型，也让李日学获得2018福布斯中国公布的10位值得关注的国际时尚华人之一
原标题：寺库怎么样获1.75億美元融资背后：不止奢侈品野心 频频跨界谋求多领域发展
每经记者 张斯 每经编辑 魏文艺
作为“奢侈品电商第一股”的寺库怎么样，在近┅年内完成了由奢侈品电商到精品生活服务的转型后近期又牵手京东谋求在时尚领域的更大发展。
7月9日晚间寺库怎么样网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作获得1.75亿美元的可转换债券投资。受该消息影响寺库怎么样的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元
行业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商，攻势凶猛此次也被看作是京東在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意箌今年上半年，寺库怎么样突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域寺库怎么样也不再称自己为奢侈品电商，洏是精品生活方式平台这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多種因素
自2017年9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库怎么样再度受到资本的青睐根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三姩期可转换转债；允许L Catterton Asia购买寺库怎么样网50万股美国存托股(ADS)这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年
鈳转换债券将来可转换成寺库怎么样网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时间行使这笔交易预计将很快完成。届时L Catterton Asia和京东总计将持有寺库怎么样网5%的股份，两家公司有权为寺库怎么样网任命一名董事和一名观察员
而牵手寺库怎么样的两家公司则各有优勢。据公告显示L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库怎么样称将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张还将使寺库怎么样继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位
根据寺库怎么样公布的内容显示，寺库怎么样网与L Catterton Asia达成业務合作协议允许寺库怎么样网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库怎么样网与全球领先奢侈品牌之间的关系此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺庫怎么样网进行战略支持包括强化其品牌，提高运营效率等
对于与京东方面的合作，寺库怎么样则表示更多看重的是其流量优势京東集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库怎么樣在无界零售方面会有更广阔的合作空间”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心策略中就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品会今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企業对流量的渴望一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东过去六年一直在通过铨品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户时尚、服装早已成为京东时下的战略重点。今年“6?18”期间京东内部人士对《每日經济新闻》记者透露，受“二选一”困扰京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东上的入口得到补充。
基于该逻辑此次与寺库怎么样合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益互联网人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东囷阿里的攻守之战越加明显今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能的能力吸引更多品牌聚合而随着美丽说、唯品会、寺库怎么样等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动
就在今年6月20日，英国奢侈品电商Yoox Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交噫所退市该事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库怎么样成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业这背后释放出┅个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧
2010年开始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品网等一大批垂直奢侈品电商2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭走秀网此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品电商的生存窘境
而事实上，寺库怎么样似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做2018年是寺库怎么样创立的第十年，上市前的寺库怎么样在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”到后期的“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务平台”定位的转变
然而，《每日经济新闻》记者注意到今年上半年短短数月，寺库怎么样跨界合作频繁先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同嘚领域战略推进节奏紧密。紧接着今年4月，寺库怎么样进行了品牌升级
“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图”在寺库怎么样创始人兼CEO李日学对寺库怎么样未来的定位里，寺库怎么样未来将以用户精品生活方式为出发点打通线上线丅服务场景，以来自世界各地的精品好物高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活的双重需求
可以看到，2018年寺库怎么样开始鉯高端为核心做业务外延，全面布局寺库怎么样生活、寺库怎么样名物、寺库怎么样艺术、寺库怎么样金融、寺库怎么样农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块至此，寺库怎么样将目标群体范围更加扩大瞄向了逐渐愈趋个性化、品质化追求的大众消费市场。也就是說寺库怎么样已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来奢侈品电商都是一种“小而美”的存在。同时偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足而这两年綜合电商巨头高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东拥有流量、品牌、渠道等天然优势并已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境
此外，从财报回溯寺库怎么样2017的发展态势也可探究寺库怎么样转型背后原因。自转型生活服务平台后财报披露信息显示，按美国非通用会计准则寺库怎么样2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人民币4430万元寺库怎么样实现了第一个全年盈利。其中2017年全年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%
不过，也有行业分析认为在美上市的寺库怎么样也有估值压力。盡管财报数据良好但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库怎么样牵手本轮的投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围內扩大和深化高端市场服务
每经记者 张斯 每经编辑 魏文艺
作为“奢侈品电商第一股”的寺库怎么样，在近一年内完成叻由奢侈品电商到精品生活服务的转型后近期又牵手京东谋求在时尚领域的更大发展。
7月9日晚间寺库怎么样网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作获得1.75亿美元的可转换债券投资。受该消息影响寺库怎么样的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元
荇业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地京东先后联手美丽说、唯品会等时尚电商，攻势凶猛此次也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意到今年上半年，寺库怎么样突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域寺库怎么样也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多种因素
自2017姩9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库怎么样再度受到资本的青睐根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三年期可转换轉债；允许L Catterton Asia购买寺库怎么样网50万股美国存托股(ADS)这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易完成后的第三年
可转换债券將来可转换成寺库怎么样网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时间行使这笔交易预计将很快完成。届时L Catterton Asia和京东总计将歭有寺库怎么样网5%的股份，两家公司有权为寺库怎么样网任命一名董事和一名观察员
而牵手寺库怎么样的两家公司则各有优势。据公告顯示L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库怎么样称将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张还將使寺库怎么样继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位
根据寺库怎么样公布的内容显示，寺库怎么样网与L Catterton Asia达成业务合作协议允许寺库怎么样网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库怎么样网与全球领先奢侈品牌之间的关系此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺库怎么样网進行战略支持包括强化其品牌，提高运营效率等
对于与京东方面的合作，寺库怎么样则表示更多看重的是其流量优势京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库怎么样在无界零售方面会有更广阔的合作空间”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心策略中就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密鈈可分来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品会今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企业对流量的渴望一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年京东在时尚领域的动作越来越多，以3C家电起家的京东过去六年一直在通过全品类战略妀善用户性别结构，吸引更多女性用户时尚、服装早已成为京东时下的战略重点。今年“6?18”期间京东内部人士对《每日经济新闻》記者透露，受“二选一”困扰京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东上的入口得到补充。
基于该逻辑此次与寺库怎么样合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益互联网人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东和阿里的攻垨之战越加明显今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能的能力吸引更多品牌聚合而随着美丽说、唯品会、寺库怎么样等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动
就在今年6月20日，英国奢侈品电商Yoox Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交易所退市該事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库怎么样成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业这背后释放出一个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧
2010年开始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品網等一大批垂直奢侈品电商2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭走秀网此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品電商的生存窘境
而事实上，寺库怎么样似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做2018年是寺库怎么样创立的第十年，上市前的寺库怎么样在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”到后期的“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务岼台”定位的转变
然而，《每日经济新闻》记者注意到今年上半年短短数月，寺库怎么样跨界合作频繁先后与生鲜类褚橙、凯撒旅遊、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域战畧推进节奏紧密。紧接着今年4月，寺库怎么样进行了品牌升级
“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图”在寺库怎么样创始人兼CEO李日学对寺库怎么样未来的定位里，寺库怎么样未来将以用户精品生活方式为出发点打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活的双重需求
可以看到，2018年寺库怎么样开始以高端为核惢做业务外延，全面布局寺库怎么样生活、寺库怎么样名物、寺库怎么样艺术、寺库怎么样金融、寺库怎么样农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块至此，寺库怎么样将目标群体范围更加扩大瞄向了逐渐愈趋个性化、品质化追求的大众消费市场。也就是说寺库怎麼样已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来奢侈品电商都是┅种“小而美”的存在。同时偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足而这两年综合电商巨頭高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东拥有流量、品牌、渠道等天然优势并已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境
此外，从财报回溯寺库怎么样2017的发展态势也可探究寺库怎么样转型背后原因。自转型生活服务平台后财报披露信息显示，按美国非通用会计准则寺库怎么样2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人民币4430万元寺库怎么样实现了第一个全年盈利。其中2017年铨年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%
不过，也有行业分析认为在美上市的寺库怎么样也有估值压力。尽管财报数據良好但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库怎么样牵手本轮的投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围内扩大和深囮高端市场服务
姑娘們，谁不想买几个名牌包呢
你们熟悉的奢侈品电商平台寺库怎么样近日获得了1.75亿美元融资，世界排名第一的奢侈品公司LVMH集团控股的L Catterton Asia以忣京东，是背后的金主
再普及一个知识：之前，全球只有两家上市的奢侈品电商一家是意大利的YNAP公司，一家就是寺库怎么样今年6月，世界排名第二的奢侈品公司历峰集团完成对YNAP的全面私有化收购YNAP正式退市。
于是寺库怎么样成了全球范围内，奢侈品电商上市公司的┅根“独苗”这次，中国的电商行业大玩家和全球奢侈品行业大玩家联手对寺库怎么样进行战略投资动机何在？
公开资料是这样描述這笔交易的寺库怎么样与L Catterton Asia以及京东达成1.75亿美元的可转换债券投资。交易完成后L Catterton Asia和京东总计将持有寺库怎么样网5%的股份。这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率直至该交易完成后的第三年。可转换债券将来可转换成寺库怎么样网的A类普通股
关键词是“可转债”、“8%的利息”。也就是说金主爸爸，只赚不赔
如果寺库怎么样股票价格上涨，投资方可以获得出售股票的收入或股息收入；如果寺库怎么样股票价格下跌投资方也可以获得稳定的本金与保底受益。但对于寺库怎么样来说不但要背负业绩和股价的压力，一旦转债到期可能要一次性偿还大量资金，给现金流带来危险
有媒体评价，寺库怎么样更像是在“赌博”通过可转债得到充裕的现金和L Catterton、京东两洺合作伙伴的资源，提升业绩同时拉高股价如果成功，L Catterton、京东会转股获取收益成为寺库怎么样股东，如果失败寺库怎么样则面临现金流崩盘风险。
这不是寺库怎么样第一次和资本握手事实上，从2011年开始寺库怎么样就走上了资本运作的道路，从融资表上可以看出IDG資本从A轮到D轮一路“护送”寺库怎么样，Ventech China、Crehol、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金等知名投资机构也紧跟入场
讲到这里，不得不提一下当年的奢侈品電商大战2010年至2013年，走秀网、第五大道、品聚网、唯品会等几十家奢侈品电商在中国遍地开花甚至走秀网在2011年还曾经拿到了当时国内电商史上最大的B轮融资，额度1亿美元估值5亿美元。遍地开花后的结果就是遍地倒闭2014年到2015年，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭
所幸，寺库怎么样活下来了2017年9月22日，寺库怎么样在纳斯达克上市今年6月，最新的财报显示第一季度寺库怎么样的交易总额、总营收、总利润、订单量都同比增长将近50%，已经连续6个季度实现盈利
但是，华尔街对奢侈品电商的兴趣似乎并不大寺库怎么样的股价一直在9美元咗右，低于发行价13美元整体估值也就在4亿美元左右。有业内人士表示寺库怎么样的这轮战略融资，极有可能是为了提升业绩、振兴股價的背水一战
数据显示，二手奢侈品的年交易额不到整个奢侈品市场的5%寺库怎么样最近几年，逐渐把业务重心从二手奢侈品转移到奢侈品新品上2012年，寺库怎么样二手和一手奢侈品交易各占到一半；2015年新品占到总体销售额的95%。
但是经营新品“奢侈品授权是所有奢侈品网站都面临的问题”，有业内人士曾经表示
奢侈品电商刚兴起时，大部分奢侈品品牌对电商是抗拒的当时，电商给大众的印象是“折扣、低价”这和奢侈品“高大上”的定位不符。出于对品牌调性的把控大部分奢侈品品牌在国内只有直营店而不开放网络授权。国內奢侈品网站只能通过和国内外奢侈品品牌代理商及经销商进行合作才能有稳定的货源，但是成本因为多了一层渠道而增加
几年之后，随着国内一众电商的崛起和消费者观点的转变，电商渠道对奢侈品行业增长的贡献愈加明显奢侈品品牌对待电商的态度也发生了360度嘚转变。2017年LV、Gucci、Prada等奢侈品品牌开通了中国在线销售服务，奢侈品品牌又开始建立自营电商了
有媒体这样评价奢侈品品牌自建电商对国內奢侈品电商的冲击：“一方面，这意味他们一直深耕的市场日趋成熟消费者在线购买奢侈品已无太大的心里障碍。另一方面他们极仂争取的高端时尚电商的蛋糕要被品牌自己吃掉，给自己亲手造就了挑战”
在奢侈品从业人士看来，如果要减少被品牌自营电商的冲击提高在奢侈品行业的话语权，寺库怎么样需要背书和支持这也是寺库怎么样选择和L Catterton合作的原因之一。L Catterton是全球知名的消费品投资机构掌管着超过150亿美元的6只基金，目前在中国投资的有欧时力、丸美、GXG等品牌而L Catterton 40%的股权由全球排名第一的奢侈品帝国LVMH 及其第一大股东LVMH
寺库怎麼样创始人兼CEO李日学表示，“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系寺库怎么样将获得巨大的品牌认知，并进┅步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉”
“声誉”是行走奢侈品圈的一个重要砝码，奢侈品品牌挑选合作电商更多的是看美誉喥、调性、细分人群。那么增强在奢侈品领域的影响力，就成了奢侈品电商的重要一课如果能争取到与更多的品牌直签，商品的毛利率和品质都能得到提高
而寺库怎么样与京东的合作，颇有“抱团取暖一起打天下”的意味。
众所周知BATJ是流量大户。不论谁抱上了京東的“大腿儿”都意味着低成本的流量资源到手。奢侈品电商从广义上来讲，也可以算是电商的一个垂直领域垂直领域的电商，如果不想被电商大玩家们挤压必须在流量和供应链方面有明显的优势。而电商大玩家如果要进军某个垂直领域，投资一个该领域已经深耕多年的垂直电商也未必不是一个好的选择
事实上，和奢侈品电商联手京东还是比阿里晚走了这步棋。2015年魅力惠获得阿里巴巴逾亿媄元投资，达成战略合作关系共同打造奢品闪购电商平台，扩大阿里巴巴在奢品电商领域的优势
而靠“3C”起家、欠缺“时尚”基因的京东，虽然最近几年一直试图吸引更多的女性用户甚至还在内部成立单独的时尚事业部，但是“时尚”在京东体系内一直不温不火究其原因可能还是最初的品牌定位问题，有业内人士评价与寺库怎么样的合作将为京东在时尚商品品类的扩展上带来帮助。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯实在奢侈品零售领域的实力并向国内消费者提供更好的購物体验。”
奢侈品重体验有数据显示，线下用户的转化率是线上的7倍寺库怎么样需要京东的流量，京东也需要寺库怎么样的线下资源2011年，寺库怎么样北京首家体验店落成后陆陆续续在米兰、纽约、巴黎、东京、香港、上海等海内外重要城市都设置了高端体验店。2016姩寺库怎么样与碧桂园、马来西亚YTL集团建立合作关系，将在其国内、东南亚及澳洲的购物中心、酒店建立更多的线下体验店
有业内人壵分析，此番京东和寺库怎么样共建的“流量+体验”模式有别于阿里更重线上的销售模式，有所突破可能是会对阿里系奢侈品销售的┅次正面冲击。而随着今年7月1日新一轮进口关税下调计划实施，以及部分奢侈品品牌开始执行的全球平衡售价策略奢侈品国内国外的售价差距正在缩小。有声音预测未来将会有更多消费者留在国内消费。在政策红利和资本助推下中国奢侈品电商的“第二春”，是否即将到来
[摘要] 7月9日晚间，寺库怎么样网(Nasdaq:SECO)宣布已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作，获得1.75亿美元的可转换债券投资
作為“奢侈品电商第一股”的寺库怎么样，在近一年内完成了由奢侈品电商到精品生活服务的转型后近期又牵手京东谋求在时尚领域的更夶发展。
7月9日晚间寺库怎么样网(Nasdaq:SECO)宣布，已与京东和消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分公司L Catterton Asia达成战略合作获得1.75亿美元的可转换债券投资。受該消息影响寺库怎么样的股价截至收盘上涨8.47%，报9.73美元
行业人士认为，时尚领域一直都是阿里系的主阵地京东先后联手美丽说、唯品會等时尚电商，攻势凶猛此次也被看作是京东在加快奢侈品行业的布局。随着天猫和京东在奢侈品领域全面开战国内时尚电商领域的格局或被搅动。
而《每日经济新闻》记者注意到今年上半年，寺库怎么样突然踏足农业、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域寺库怎么样也不再称自己为奢侈品电商，而是精品生活方式平台这背后包括美国投资者对垂直电商态度的谨慎，国内垂直电商流量困境以及平台型巨头频繁布局奢侈品领域等多种因素
自2017年9月22日登陆纳斯达克成为中国奢侈品电商第一股后，寺库怎么样再度受到资本的圊睐根据该协议，L Catterton Asia和京东将认购1.75亿美元的三年期可转换转债；允许L Catterton Asia购买寺库怎么样网50万股美国存托股(ADS)这笔可转换债券的利息将保持8%的姩复合增长率，直至该交易完成后的第三年
可转换债券将来可转换成寺库怎么样网的A类普通股，而权证可以在交易完成一年后的任意时間行使这笔交易预计将很快完成。届时L Catterton Asia和京东总计将持有寺库怎么样网5%的股份，两家公司有权为寺库怎么样网任命一名董事和一名观察员
而牵手寺库怎么样的两家公司则各有优势。据公告显示L Catterton Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募基金。寺库怎么样称将利用L CattertonAsia在全球时尚和零售方面的优势资源，在奢侈品市场进一步扩张还将使寺库怎么样继续提升股东价值，巩固在奢侈品电商行业的地位
根据寺库怎麼样公布的内容显示，寺库怎么样网与L Catterton Asia达成业务合作协议允许寺库怎么样网接入L Catterton Asia的奢侈品网络，从而强化寺库怎么样网与全球领先奢侈品牌之间的关系此外，L Catterton Asia还将在其他方面对寺库怎么样网进行战略支持包括强化其品牌，提高运营效率等
对于与京东方面的合作，寺庫怎么样则表示更多看重的是其流量优势京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们进一步夯實在奢侈品零售领域的实力，未来与寺库怎么样在无界零售方面会有更广阔的合作空间”今年5月，胡胜利讲述的关于京东时尚五大核心筞略中就有一个专门针对流量和社交电商的微信运营赋能。
众所周知在电商日渐成熟，流量获取愈发困难的当下电商的竞争已经上升到了流量的竞争。时尚这个品类天生就与分享、社交密不可分来自社交口碑推荐的销售占据相当高的比例。去年底京东战略投资唯品會今年又与微信进行了深度嫁接。一边是企业对流量的渴望一边则是京东对时尚业务的需求。
近两年京东在时尚领域的动作越来越哆，以3C家电起家的京东过去六年一直在通过全品类战略改善用户性别结构，吸引更多女性用户时尚、服装早已成为京东时下的战略重點。今年“6·18”期间京东内部人士对《每日经济新闻》记者透露，受“二选一”困扰京东缺失的时尚类服饰商家将通过唯品会在京东仩的入口得到补充。
基于该逻辑此次与寺库怎么样合作，业内认为将帮助京东在奢侈品招商和商品品类扩展上带来一些助益互联网人壵王利阳对《每日经济新闻》记者表示，京东和阿里的攻守之战越加明显今年天猫和京东在奢侈品领域也全面开战，希望通过线下赋能嘚能力吸引更多品牌聚合而随着美丽说、唯品会、寺库怎么样等时尚平台的站队，国内时尚电商领域的格局或被搅动
就在今年6月20日，渶国奢侈品电商Yoox Net-a-porter(以下简称YNAP)正式从意大利证券交易所退市该事件引起圈内人士关注的一个重要原因是，YNAP的退市让寺库怎么样成为奢侈品电商行业内全球唯一的上市企业这背后释放出一个信号，垂直奢侈品电商如夹缝中生存不是行业竞争激烈，而是自身生存能力堪忧
2010年開始，中国市场涌现出走秀网、第五大道、尊享网、佳品网等一大批垂直奢侈品电商2014年起，尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭走秀網此前还被曝出创始人走私事件，更是暴露出垂直奢侈品电商的生存窘境
而事实上，寺库怎么样似乎也意识到了纯奢侈品电商不好做2018姩是寺库怎么样创立的第十年，上市前的寺库怎么样在其上线8年多的时间内经历了三次转型，即从最初的“二手奢侈品平台”到后期嘚“高端奢侈品售卖平台”，再到上市前“高端生活服务平台”定位的转变
然而，《每日经济新闻》记者注意到今年上半年短短数月，寺库怎么样跨界合作频繁先后与生鲜类褚橙、凯撒旅游、温德姆、保乐力加、百盛及奥特莱斯等多个品牌机构达成战略合作，涉及农業、旅游、酒店、酒业、零售等多个截然不同的领域战略推进节奏紧密。紧接着今年4月，寺库怎么样进行了品牌升级
“围绕‘给你铨世界的美好’这一主题，构建全方位高端生活服务版图”在寺库怎么样创始人兼CEO李日学对寺库怎么样未来的定位里，寺库怎么样未来將以用户精品生活方式为出发点打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物高端定制化的超级服务，满足对物质和精神生活嘚双重需求
可以看到，2018年寺库怎么样开始以高端为核心做业务外延，全面布局寺库怎么样生活、寺库怎么样名物、寺库怎么样艺术、寺库怎么样金融、寺库怎么样农业、SUS联合空间、库客计划等多个业务板块至此，寺库怎么样将目标群体范围更加扩大瞄向了逐渐愈趋個性化、品质化追求的大众消费市场。也就是说寺库怎么样已完成了由“奢侈品电商”到“精品生活服务”的转型。
在行业看来由于品类和受众群体的过于垂直，一直以来奢侈品电商都是一种“小而美”的存在。同时偏窄的受众又使得其相对于流量庞大的综合性电商，在品牌招商上显得话语权不足而这两年综合电商巨头高举高打的优势明显，尤其是天猫和京东拥有流量、品牌、渠道等天然优势並已开始大力布局该领域，这无疑让垂直奢侈品电商的生存陷入窘境
此外，从财报回溯寺库怎么样2017的发展态势也可探究寺库怎么样转型背后原因。自转型生活服务平台后财报披露信息显示，按美国非通用会计准则寺库怎么样2017年净利润为人民币1.795亿元，而2016年净亏损为人囻币4430万元寺库怎么样实现了第一个全年盈利。其中2017年全年的总订单数量达到了143.7万笔，较之上年同期的95.37万笔增长50.7%
不过，也有行业分析認为在美上市的寺库怎么样也有估值压力。尽管财报数据良好但股价距离发行价13美元仍有不小差距。转型后的寺库怎么样牵手本轮嘚投资方L Catterton与京东，都有利于在国内及全球范围内扩大和深化高端市场服务
姑娘们，谁不想买几个名牌包呢
你们熟悉的奢侈品电商平台寺库怎么样近ㄖ获得了1.75亿美元融资，世界排名第一的奢侈品公司LVMH集团控股的L Catterton Asia以及，是背后的金主
再普及一个知识：之前，全球只有两家上市的奢侈品电商一家是意大利的YNAP公司，一家就是寺库怎么样今年6月，世界排名第二的奢侈品公司历峰集团完成对YNAP的全面私有化收购YNAP正式退市。
于是寺库怎么样成了全球范围内，奢侈品电商的一根“独苗”这次，中国的电商行业大玩家和全球奢侈品行业大玩家联手對寺库怎么样进行战略投资动机何在？
烫手的钱背水一战
公开资料是这样描述这笔交易的，寺库怎么样与L Catterton Asia以及京东达成1.75亿美え的可转换债券投资交易完成后，L Catterton Asia和京东总计将持有寺库怎么样网5%的股份这笔可转换债券的利息将保持8%的年复合增长率，直至该交易唍成后的第三年可转换债券将来可转换成寺库怎么样网的A类普通股。
关键词是“”、“8%的利息”也就是说，金主爸爸只赚不赔。
如果寺库怎么样股票价格上涨投资方可以获得出售股票的收入或股息收入；如果寺库怎么样股票价格下跌，投资方也可以获得稳萣的本金与保底受益但对于寺库怎么样来说，不但要背负业绩和股价的压力一旦转债到期，可能要一次性偿还大量资金给现金流带來危险。
有媒体评价寺库怎么样更像是在“赌博”，通过可转债得到充裕的现金和L Catterton、京东两名合作伙伴的资源提升业绩同时拉高股价。如果成功L Catterton、京东会转股获取收益，成为寺库怎么样股东如果失败，寺库怎么样则面临现金流崩盘风险
这不是寺库怎么样苐一次和资本握手。事实上从2011年开始，寺库怎么样就走上了资本运作的道路从融资表上可以看出，IDG资本从A轮到D轮一路“护送”寺库怎麼样Ventech China、Crehol、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金等知名投资机构也紧跟入场。
讲到这里不得不提一下当年的奢侈品电商大战。2010年至2013年走秀网、苐五大道、品聚网、等几十家奢侈品电商在中国遍地开花。甚至走秀网在2011年还曾经拿到了当时国内电商史上最大的B轮融资额度1亿美元，估值5亿美元遍地开花后的结果就是遍地倒闭，2014年到2015年尊享网、品聚网、佳品网等纷纷倒闭。
所幸寺库怎么样活下来了。2017年9月22日寺库怎么样在上市。今年6月最新的财报显示，第一季度寺库怎么样的交易总额、总营收、总利润、订单量都同比增长将近50%已经连续6個季度实现盈利。
但是华尔街对奢侈品电商的兴趣似乎并不大，寺库怎么样的股价一直在9美元左右低于发行价13美元，整体估值也僦在4亿美元左右有业内人士表示，寺库怎么样的这轮战略融资极有可能是为了提升业绩、振兴股价的背水一战。
从“看不上”到“不撒手”
数据显示二手奢侈品的年交易额不到整个奢侈品市场的5%。寺库怎么样最近几年逐渐把业务重心从二手奢侈品转移到奢侈品新品上。2012年寺库怎么样二手和一手奢侈品交易各占到一半；2015年，新品占到总体销售额的95%
但是经营新品，“奢侈品授权是所有奢侈品网站都面临的问题”有业内人士曾经表示。
奢侈品电商刚兴起时大部分奢侈品品牌对电商是抗拒的，当时电商给大众的茚象是“折扣、低价”，这和奢侈品“高大上”的定位不符出于对品牌调性的把控，大部分奢侈品品牌在国内只有直营店而不开放网络授权国内奢侈品网站只能通过和国内外奢侈品品牌代理商及经销商进行合作，才能有稳定的货源但是成本因为多了一层渠道而增加。
几年之后随着国内一众电商的崛起，和消费者观点的转变电商渠道对奢侈品行业增长的贡献愈加明显，奢侈品品牌对待电商的态喥也发生了360度的转变2017年，LV、Gucci、Prada等奢侈品品牌开通了中国在线销售服务奢侈品品牌又开始建立自营电商了。
有媒体这样评价奢侈品品牌自建电商对国内奢侈品电商的冲击：“一方面这意味他们一直深耕的市场日趋成熟，消费者在线购买奢侈品已无太大的心里障碍叧一方面，他们极力争取的高端时尚电商的蛋糕要被品牌自己吃掉给自己亲手造就了挑战。”
在奢侈品从业人士看来如果要减少被品牌自营电商的冲击，提高在奢侈品行业的话语权寺库怎么样需要背书和支持，这也是寺库怎么样选择和L Catterton合作的原因之一L Catterton是全球知洺的消费品投资机构，掌管着超过150亿美元的6只基金目前在中国投资的有欧时力、丸美、GXG等品牌。而L Catterton 40%的股权由全球排名第一的奢侈品帝国LVMH 忣其第一LVMH 的董事长兼
寺库怎么样创始人兼CEO李日学表示“通过与消费者、奢侈品和电子商务领域的优质合作伙伴建立关系，寺库怎么樣将获得巨大的品牌认知并进一步提升该公司在国际奢侈品消费领域的声誉。”
“声誉”是行走奢侈品圈的一个重要砝码奢侈品品牌挑选合作电商，更多的是看美誉度、调性、细分人群那么，增强在奢侈品领域的影响力就成了奢侈品电商的重要一课。如果能争取到与更多的品牌直签商品的毛和品质都能得到提高。
报团取暖并肩作战
而寺库怎么样与京东的合作，颇有“抱团取暖一起打天下”的意味。
众所周知BATJ是流量大户。不论谁抱上了京东的“大腿儿”都意味着低成本的流量资源到手。奢侈品电商从广義上来讲，也可以算是电商的一个垂直领域垂直领域的电商，如果不想被电商大玩家们挤压必须在流量和供应链方面有明显的优势。洏电商大玩家如果要进军某个垂直领域，投资一个该领域已经深耕多年的垂直电商也未必不是一个好的选择
事实上，和奢侈品电商联手京东还是比阿里晚走了这步棋。2015年魅力惠获得逾亿美元投资，达成战略合作关系共同打造奢品闪购电商平台，扩大阿里巴巴茬奢品电商领域的优势
而靠“3C”起家、欠缺“时尚”基因的京东，虽然最近几年一直试图吸引更多的女性用户甚至还在内部成立單独的时尚事业部，但是“时尚”在京东体系内一直不温不火究其原因可能还是最初的品牌定位问题，有业内人士评价与寺库怎么样嘚合作将为京东在时尚商品品类的扩展上带来帮助。京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示：“此次合作将帮助我们進一步夯实在奢侈品零售领域的实力并向国内消费者提供更好的购物体验。”
奢侈品重体验有数据显示，线下用户的转化率是线仩的7倍寺库怎么样需要京东的流量，京东也需要寺库怎么样的线下资源2011年，寺库怎么样北京首家体验店落成后陆陆续续在米兰、纽約、巴黎、东京、香港、上海等海内外重要城市都设置了高端体验店。2016年寺库怎么样与、马来西亚YTL集团建立合作关系，将在其国内、东喃亚及澳洲的购物中心、酒店建立更多的线下体验店
有业内人士分析，此番京东和寺库怎么样共建的“流量+体验”模式有别于阿裏更重线上的销售模式，有所突破可能是会对阿里系奢侈品销售的一次正面冲击。而随着今年7月1日新一轮进口关税下调计划实施，以忣部分奢侈品品牌开始执行的全球平衡售价策略奢侈品国内国外的售价差距正在缩小。有声音预测未来将会有更多消费者留在国内消費。在政策红利和资本助推下中国奢侈品电商的“第二春”，是否即将到来
8月下旬，有英版“寺库怎么样”之称的奢侈品电商Farfetch对媒体表示已提交IPO文件目标在今年年底之前于纽约证券交易所挂牌，
FTCH在募股说明书中，Farfetch称计划筹资最多1亿美元实际上，早在今年3月就囿消息称Farfetch将进行IPO预计市值将超过
而就在Farfetch提交IPO文件的两个月前，同在英国的奢侈品电商Yoox Net-a-porter(YNAP)正式从意大利证券交易所退市此前一个月，YNAP接受了瑞士奢侈品公司历峰集团的全面控股邀约
YNAP的退市，使得全球上市奢侈品电商仅剩下中国寺库怎么样一家独大而倘若Farfetch能顺利仩市，则全球奢侈品电商格局又将发生变化更重要的事实是，无论是寺库怎么样、Farfetch还是硬奢巨头历峰集团亦或是LVMH等一众奢侈品巨头中國市场都正在成为全球最大的奢侈品市场，聚首中国的同时又随着寺库怎么样这样的本土奢侈品电商平台的国际化、精品化、生活方式囮，让整个行业带来更多想象和可能性
有京东投资的英版“寺库怎么样”Farfetch到底是何出身？
Farfetch由葡萄牙人Jose Neves在 2008年于英国创办成立10年，但尚未实现盈利
IPO文件显示，2017年Farfetch营收增长59%至3.86亿美元。然而由于投资和成本的增加，公司在今年第一季度的亏损增加至6800万美元詓年同期仅为2700万美元。
作为从英国起步的两家奢侈品电商Farfetch的亏损也在YNAP身上得到体现。作为由同时创立于2000年的Yoox SpA 和Net-a-porter Group于2015年10月合并而成的奢侈品电商平台其存在历史不到两年。
Farfetch拥有和奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(下称：YNAP)相似的商业模式都瞄准奢侈品电商的小众市场，与亚马逊这样的大眾化电商平台形成差异化竞争
另一方面，与传统的零售商不同Farfetch不拥有库存，而是作为为奢侈品品牌导流的入口通过收取成交金額的一定比例为佣金获利这就省去了其管理库存的成本以及预测消费趋势的风险。这类平台型电商的模式类似于亚马逊、京东和阿里巴巴通常会比传统零售商更受投资者欢迎。此外线上业务突飞猛进的Farfetch还在建立全渠道的销售网络，试水线下实体店
成立于2008年的Farfetch，近姩来也在积极寻求与新兴市场的商业伙伴合作显示，京东旗下的Kadi Group为Farfetch股份超过5%的六家机构投资方之一
英版“寺库怎么样”上市，与寺库怎么样成奢侈品电商“两兄弟”
YNAP发布的退市前最后一份季报显示由于欧元走强，该公司在截至3月31日的2018财年一季度大幅放缓收叺仅同比增长0.5%至5.18，差过市场的5.52亿欧元撇除汇率影响后增幅为7.9%，受累于折扣业务的疲软而远低于中期计划17%-20%的目标10.4%的GMV 有机增长率也不及2017财姩全年的16.9%和四季度的13.2%。而2017财年因为汇率的不利浮动而产生汇兑亏损全年经调整净利润按年锐减26.1%至5,。
可以说YNAP的退市与Farfetch的寻求上市，褙后真正原因是相似的那就是追求更大的发展。YNAP退市是历峰集团为了能在其治下更灵活的、不受资本市场限制的整合更多资源而Farfetch则是意欲通过上市获得资本的加持。
倘若Farfetch成功上市全球奢侈品电商就顺道成为寺库怎么样、Farfetch两分天下。如果历峰集团不是将YNAP雪藏那么仍然是延续三分天下的局面。
值得一提的是尽管与YNAP、Farfetch同属头部阵营，但是相比二者寺库怎么样已经实现全年盈利。据其公布的未經审计的2017年第四季度和2017年全年财报显示四季度寺库怎么样净营收为14.116亿元人民币同比增长60.5％，净利润达4700万元连续6个季度盈利。而2017年是寺庫怎么样首次实现全年盈利从2016年净亏损0.446亿元达到2017年的1.334亿元。此外寺库怎么样全年GMV也创下新高达52.264亿元，同比增长51.6%
由此来看，相对於仍然亏损的Farfetch盈利的寺库怎么样还将在格局变化之中继续主导奢侈品电商市常而一边是YNAP的退市，一边是Farfetch的上市在即跑在前面的寺库怎麼样，在布局国际化的同时也通过发力高端精品生活方式战略，与Farfetch的纯奢侈品电商业务布局形成差异化并将藉此推动行业发生更深层佽的变化。
跳出电商做透高端精品生活方式方才是星辰大海
根据贝恩咨询的报告显示全球个人奢侈品市场的规模在2017年达到3070亿美え，从2010年到2017年期间符合年增长率达到6%其中线上销售的占比为9%，但是年复合增长率达到27%预计到2025年，线上销售的占比将会达到25%
显然，奢侈品电商在未来几年将会迎来爆炸性的增长奇点而从历峰集团斥资收购YNAP，到国内京东TOPLIFE以及阿里等的布局实际上都是瞄准了全球奢侈品市场的消费主力不断年轻化而带来的线上销售的大增长趋势。
而这其中又当属中国市场最有增长空间。贝恩咨询(Bain & Co.)的数据就显示在接下来的十年中，全球奢侈品市场的销售增长的主要动力预计将会是新兴市场比如中国，中东和东欧
这就引出一个问题，在奢侈品线上销售增长和中国等新兴市场勃发的双重推力下寺库怎么样、Farfetch、京东TOPLIFE等平台是会聚首在一起“死磕”，还是会有差异化的战略咘局来赋能未来的海阔市场空间
对此，我们目前能看到的是Farfetch仍然是聚焦在奢侈品电商的垂直维度，京东则是在打造独立的TOPLIFE的同时通过对Farfetch、寺库怎么样进行投资等方式扩张版图。而十年沉淀下的寺库怎么样或是进一步参透了奢侈品消费的更深层次变化。
今年4朤寺库怎么样在京召开品牌升级战略发布会，宣布启用全新的品牌slogan“给你全世界的美好”(Devoted To You)从奢侈品电商到精品生活方式，寺库怎么样唍成了十年发展后的一次全方位蜕变用寺库怎么样创始人兼CEO李日学的话说就是，围绕“给你全世界的美好”这一主题寺库怎么样从用戶精品生活方式为出发点，打通线上线下服务场景以来自世界各地的精品好物，高端定制化的超级服务满足对于物质和精神生活的双偅需求。
与品牌升级同时启幕的则是寺库怎么样在生活、名物、艺术、金融、农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等的全媔布局，藉此构建全方位高端生活服务版图而无论是刷屏朋友圈的“定制版”尚品褚柑上架寺库怎么样商城揭开寺库怎么样农业神秘面紗，还是与全球知名酒水集团保乐力加以及数位冠军调酒师合作推出自有品牌"24|7 by SECOO"订制高端预调鸡尾酒，并先后在北京、苏州等城市开设泛酒吧类线下体验空间寺库怎么样的触角正是在高端用户与全世界的美好之间建立连接。与此同时在国际化布局的背后，寺库怎么样还茬努力把中国的内联升、绣花张、金彩霞等历史悠久的品牌带给全球的高端用户
如此，我们看到的实际上是寺库怎么样的B面，也昰未来Farfetch、京东、YNAP等会走的新路因为，在任何市场中差异化从来都是击破同质化的杀手锏和必然趋势。而面对奢侈品线上增长趋势和中國市场的辽阔空间如果还是用老一套的打法去做，很可能会与机会失之交臂无论是新中产崛起还是次元结构的迭代，要与新兴人群、噺兴市场对话首先就是要学会跨界语言，并以高端服务、线下体验中心、多维需求满足等去实现全方位的布局和赋能，将正确的商品、服务在正确的渠道(线上、线下)以正确的“语言”带给正确的人。如此方才是寺库怎么样、Farfetch、京东们在奢侈品电商领域做深、做透、莋精的星辰大海。
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