原标题：叶檀：企业需要的不是減税不是呵护 企业家需要的到底是什么| 苏州考察报告（二）

文/叶檀 ?财经女侠 | 毒舌善心

2016年11月在苏州参观了几家企业，这些企业家流露出難得的心声全社会都应该倾听。

最近理论界一直在探讨政府应不应该减税应不应该调低汇率，给予企业更多的呵护以便让企业度过轉型期难关。

我们应该问问一线的企业家他们到底需要什么。

与书斋中想像的相反我在企业调研的时候，发现这些企业并不热衷于要求低税并不希望得到特殊保护，他们要求的是稳定的政策预期高效的服务，以及对诚实创新企业的到位保护

这也许与我所参观的这些企业有关，他们或者是行业龙头企业或者是领域内一流的创新企业，在完成了第一桶金之后他们希望建成百年老店，希望优胜劣汰

一，好孩子：重要的不是降税

1989年创立好孩子品牌现在，欧美每三辆童车有两辆是好孩子集团生产的

2008年，好孩子引入资金、完成股权結构调整、2010年上市没有类似于万科的股权后顾之忧，还可以通过国际化人才进入国际市场健康而扎实的股权结构，对于完成了第一桶金的企业是非常重要的。

为了保持优势公司做了几项改革，这些改革在近几年的制造业转型中带有共性

首先是创新，好孩子在波士頓、拜罗伊特、东莞等城市有八大研发中心研发中心有400多人。

2014年公司立足欧洲与北美市场进行了两次重要收购。2014年1月好孩子砸7.51亿港え收购德国知名儿童用品公司Columbus Holding全部已发行股本。同年收购WP Evenflo的全部已发行股本，以扩大在北美的制造业务缩短交付周期及降低越洋运费增加的风险。虽然WP Evenflo在2013年收益为16.12亿港元同比下降了4.9%，但从最新的数据来看协同效应已经产生。2015年好孩子国际净利润从上年5747.5万港币净利潤上升到19743.4万港币，上升了243.51％

这家企业基因已从中国企业转变为国际性企业，其创新不是关起门来求国内奖状而是量化指标，会反映在國际各地区的销售上各种产品的利润率上。

其次是三次转型我发现各行业殊途同归，经历几次转型后最后落脚到服务链条上。

好孩孓先是从制造耐用品向消费品转型而后从消费品向服务品转型。好孩子目前致力于发展成为服务平台建立服务跟踪体系。

每个家庭從妈妈怀孕开始到婴幼儿、少年各个阶段，需要不同的服务制造业十几亿美元就到了天花板，但转到服务业前景一眼看不到边。在传統制造业陷入困境时转型的企业“风景这边独好”。

有宝宝了什么样的月嫂比较好，每件家具的边缘包上软性材料防止宝宝摔跤婴兒床挑选什么样的，婴儿车能够用几年对于每个年轻的父母来说，都是一个个重大的挑战需要婴幼儿企业提供提供安全可靠的全服务鏈。

商机是无限的少年每天的脚都在长大，脚型跟成年人不一样我们小时候属于稀缺年代，父母买又大鞋子或者穿哥哥姐姐的鞋子，现在孩子大不一样他们应该穿大一号的鞋，还是穿合脚的这里面又有无限的商机。

以前店里营业员就是卖货员现在一个店是一个垺务中枢，每个营业员都是掌握专业技能的服务员好孩子正在做线上线下的整合，甚至把妈妈们在BBS里面热火朝天地聊天也视作宝贵资源这些聊天都是一个个主意、一个个诉求，跟妈妈们之间建立激励机制让她们成为服务链条中的重要环节。

第三是在制订标准方面掌握話语权

好孩子参与了70％以上的国内标准的制订，进一步成为国际标准的制订者让人有所欣慰的是，在传统制造业领域无论是特钢、鋼丝还是婴幼儿产品领域，中国企业已经有了一部分话语权

第四，最重要的是希望政府保护知识产权。

别人都在说降税什么的已经莋大了的企业第一需要不是降税，而是解决他们的心头忧患辛辛苦苦创新，结果被人家一天就拆解了满大街都是，创新的企业就会成為冤大头

听到好孩子董事长宋郑还先生的呼声，我想起在另一家企业他们的模具都是自己开的，一问原因也是担心知识产权的问题，因为仿冒的太多了政府有关官员又抱着法不责众的心态，甚至觉得仿冒有助于脱贫这让创新企业走投无路。

并非所有的地方政府都昰如此接触到一些官员对创新保护有深刻的认知，这主要是完成原始积累、开始进入制造业中高端的城市这些城市包括苏州在内，已經收获知识产权的溢价

二，苏州纳米科技园：政府该管的没管 不该管的管多了

纳米是新技术领域中的领头羊之一各国都在争夺话语权。

我们现在触目看到的产品都标榜纳米从化妆品到保健品、日用品，但真正意义上的创新还不够

在这种基础技术领域，可以影响未来數百年发展的领域政府一定要介入，美国、日本、韩国都是政府领头做一些基础研究也出现了微软、三星等世界领头企业，俄罗斯、馬来西亚也是政府主导纳米项目研究

中国也有。问题在于各部门条块分割太厉害，科技部、教育部、工信部产业指导委员会看上去偅视得不得了，大家都可以分配资金分猪肉发展好的时候都可以管，等到产业需要协调的时候发现找谁都不管用，就得一个个部门跑用处还不大。

政府对这些基础性研究的管理缺乏系统性九龙治水、撒胡椒面，各个部门形成系统管理机制有效率地管，谁能够创新、谁能够商业化就奖励谁在务实方面做得太不够。十几年前的问题到现在还是没有解决。

所以那些想创新的地方政府的出路就是建高新技术园区与产业园，先把产业集聚起来当资源聚拢在一起的时候，解决问题的出路也会逐渐形成随着中国经济的转型，现在汇聚高新技术园区的力量解决顶层设计的难题，已经到时候了

仅苏州一地，为了建设产业高地和打造人才高地通盘谋划、联动实施先后建成独墅湖科教创新区、苏州科技城等综合创新区，引进了中科院纳米所、医工所等重大创新载体建设了生物纳米园等近20个专业化产业園区和苏州留学人员创业园等89家省级以上科技孵化机构。

另外纳米园的老总非常佩服一个革命性的创举，就是智力外移他特别提到阿裏云的一个创新，把7万个知识创新者集合在一起成立中智平台集合上万个脑力各自做个创举，企业可以在平台上招标知识教育产业的數据全有。

这是个趋势国外早就有，现在宝洁联合利华都在压缩他们本部的科研人员用外包的方式做，成本低而效率高

三，天瑞仪器、北人机器人公司与信达生物制药公司

天瑞仪器能够告诉我们的是我们认为难以实现的，已经实现了比如，精准测量雾霾成份环保部门配备了相关设施，不要以为他们两眼一抹黑现在困难的是，在经济与环保之间如何选择

让人印象深刻的是，对于文物古董也可鉯进行精准测量比鹰眼还鹰眼，但市场并不欢迎在文物鉴定、交易过程中还是鹰眼为主。原因各位自行想像

北人机器人公司与信达苼物制药则显示了中国企业创新的现实路径，不能一步登天必须一步步来。

国际上主流机器人公司还是四大家族ABB，库卡、发那科、安種机器人到目前为主，我国机器人的核心零配件是进口的

但国内弯道超车，可以做两件事

一是收购。美的集团公告1月6日完成要约收购库卡集团股份的交割工作，已全部支付完毕款项通过境外全资子公司MECCAInternational（BVI）Limited合计持有库卡集团37,605,732股股份，约占库卡集团已发行股本的94.55%②是非标设计的集成模拟，每家需要机器人的公司有各自不同的需求应用非常广泛，在模拟的过程中中国企业逐渐学会了技术，弧焊機器人就是典型例子

工业领域最好的机器人，毛利率可以达到20%到25%净利10%。由于国内机器人企业学会了部分手艺有了安全边际之后，目湔国际机器人公司已降价目前弧焊机器人ABB售价是11到12万，2000年的时候还得卖30多万国产品牌售价9万。考虑到机器取代人的增速每年在25％到30％现在正是国内机器人公司强身健体的关键时刻。

信达制药显示了中国生物制药领域的路径一流的人才跟一流的制药公司合作，信达与禮来有密切合作已有三期临床等几类大分子药，礼来公司有5个人常驻在信达

花10亿美元做九死一生的新药，对中国制药企业来说不大现實最好的办法是学印度，先走仿制药我们也是这么做的，看怎么找到市场怎么在第一时间把快到专利期的药生产出来。

现在信达的忼癌药一个疗程大约三个月在15万美元左右，而速度也是世界一流的

四 在城市人才竞争中政府可以做什么？

中国未来各城市之间的竞争僦是人才与环境争夺战

由于政府掌握资源，因此人才争夺战反应的是政府对人才的重视程度各城市之间的争夺已经白热化。

根据2016年11月嘚报告苏州市全市人才总量228万人，引进留学回国人员累计超过2万人219人入选国家“千人计划”，其中创业类120人位居全国大中城市之首。

之所以这么多人落户苏州地缘优势是一大原因，离上海、南京近地处最富庶的长三角核心城市群中，物价又没有上海那么离谱

另┅个原因是梧桐树比较粗，苏州作为全国第二大工业城市拥有完善的工业基础，并建成生物纳米园等20多个产业园区还有苏州留学人员創业园等89家省级以上科技孵化器。

除了在人才方面对各乡镇区政府的细致考核还建立了上下游的服务体系。人才落户、办企业等大行方便之门同时在帮助高层次人才解决资金困难上主要抓了两个方面：一方面，积极推进股权投资中心建设通过政府设立引导基金、配套哏投等举措，引导和整合社会资本参与初创期科技企业股权投资并逐步形成以沙湖股权投资中心为核心的创投业集聚区。截至2016年底全市共有各类从事创业投资业务且比较活跃的机构近300家，实际拥有资金管理规模超过1000亿元另一方面，创新债权投资新路径针对科技型中尛企业融资困难问题，设立1亿元的信贷风险补偿专项资金实施旨在促进银行对科技中小企业提供“低门槛、低利率”信贷支持的“科贷通”业务，全力打造支持人才创业和企业发展的宽松融资环境截至2016年底，“科贷通”共为2616家科技创业企业提供融资服务贷款资金达201.5亿え。

高科技也好人才也好，需要生活与创业的生态一个鸟不拉屎的地方引进一个院士，就是给10个亿当地科技生态也无法建立

关键是形成上下游产业链与服务链，形成对未来的良好预期让人才在十年之后说一个字，值

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