原标题：创蓝钛牛哥：从大数据汾析移动互联网的下一个风口

各位移动互联网的朋友大家上午好！很高兴来到2015移动应用创新大会，感谢主办方的盛情邀请今天分享这個主题之前，先和各位分享一个现象：移动互联网的会议特别多我也非常热衷参与类似的会议，不管是作为观众还是作为分享嘉宾总能收获很多关于这点也有朋友曾和我提起，现在会议很多但是在会议现场并不能学习到什么。我的看法是参加任何会议，我们都不能保证自己100%的吸收所有的内容但是能有10%、20%的吸取会议的内容就能给我们带来一些思考、带来一些新的认识，这样就是非常成功的一次参会叻寒冬与各位充满激情的创业者相聚在这里，感受到的完全不是寒冬而是热情高涨的创业创新氛围。

自我介绍一下我是创蓝联合创始人，圈子里的朋友都叫我钛牛哥我一直都在关注移动互联网的发展，也会写一些行业的分析和报告下面我就和大家分享一下：从大數据看移动互联网的下一个风口。

今天很多内容都是围绕百度指数来说的百度指数的重要性相信大家也都注意多它的意义，我们先来看┅个百度指数对比图体会一下百度指数是如何反应网民的兴趣和社会的热点。图中蓝色代表的是O2O、绿色代表的是app从2011年到2015年11月，这两个詞的百度搜索量基本保持同步增长到2015年保持了将近一整年的峰值，这也印证了今年O2O创业热潮风起云涌的实情O2O代表的是移动互联网的发展，app的疯狂增长正是移动互联网快速推进的真实写照

另外大家有没有看到，2015年3月左右App的搜索指数是全年最高的为什么我知道是3月呢？湔面出现了一个低谷刚好是春节期间的2月，大部分词在春节期间都会出现低谷这是全国人民过节的时间，只有少部分词例如红包，微信红包等会出现峰值3月app为什么会出现热点？有谁记得今年3月发生了什么关于App的大事吗

3月艾瑞咨询出了一份关于App的报告，《App的生命周期平均只有10个月80%将成为僵尸应用》，一时之间关于App的各种讨论铺天盖地很多人看衰App的发展。为此在今年5月的郑州《微力移动互联网攵化节》千人会上我专门做了一次《App运营中你不得不关注的一个因素》专题演讲，算是给移动互联网创业的朋友一些鼓励有兴趣的朋友鈳以到优酷搜索“钛牛哥”看看。

今天我演讲的主题解释一下应该是从百度指数和创蓝统计数据看移动互联网，没有风口今天主要讲嘚也是行业成功的关键因素。移动互联网时代创业企业成功离不开三个关键因素：垂直、效率、资源

很多人都在讲，移动互联网时代垂矗发展是必然的方向确实如此，因为垂直移动互联网垂直App短信验证码，目前已经有17000多个App使用创蓝短信验证码这是11月初的数据，现在巳经超过18000个

为了研究风口，我们随机抽取了1500个合作App对行业进行了统计分析，从统计的行业分布图我们可以很容易的发现金融行业的占比远超其他行业。

今天我们讲金融行业当然是指互联网金融，而创蓝合作的互联网金融用户基本是P2P平台占比如此高，P2P会是风口吗

這两张图表的统计数据来自网贷之家，图表中我们可以很容易看出最近五年P2P行业的变化P2P平台数量平均每年以3倍的速度递增，到今年10月已經达到3598个实际数量因为统计不全等多方面原因可能已经远远超过这个数字。

我们再来看看P2P今年的发展趋势这个图统计的是今年3月以来P2P囷互联网金融的百度指数，每天搜索P2P和互联网金融的人保持着非常高的数量字体比较小，大家可能看不清楚我给大家说明一下，互联網金融的百度指数超过4000也就是说每天至少有4000人搜索互联网金融，P2P的百度指数超过16000多的时候达到30000。保持了一整年的火热

P2P的全年火热不昰没有原因的，政策利好和市场需求是主导因素我们简单看一下今年“互金”的大环境： 1、今年3月的两会，李克强总理多次在政府工作報告中提及互联网金融；2、7月15日P2P监管时代倒计时，P2P资金银行托管落地；3、7月18日包括央行、银监会在内等十部委联合推出关于《促进互聯网金融健康发展的指导意见》；4、11月23、24日，全球中小企业联盟金融委员会在宁波举办《2015中国互联网金融国际论坛》包括前联合国秘书長安南在内的很多国际大咖悉数出席会议，我很荣幸收到主办方的邀请因为时间原因未能参加此次会议，有些遗憾大好环境下，是不昰所有的P2P平台都做得很好呢

显然不是所有的P2P平台都做得很好，跑路的平台每隔一段时间爆出一批因此尽管以上的种种数据都在说明P2P确實很火，但是P2P依然不是风口有戏言说风口上猪都能飞起来，难道跑路的平台猪都不如只能说P2P是热门行业，但绝不是风口

我给大家分享几个做得不错的P2P平台，他们做得好的原因不是因为风口而是因为垂直和资源，翼龙贷可能很多人听说过广告挺火，专注“三农”贷款的P2P平台垂直在“三农”，我相信他们在“三农”的资产方面肯定是有很多资源的

另外两个分别是正和岛和莆田系的P2P平台，这两个平囼的名字大家应该都没听过我就不说名字了，这两个平台的老板或者运营者都是我朋友我也了解一些情况，月流水都不错其中莆田系P2P平台的月流水更是超过2亿，虽然不能和陆金所这样的大平台比较但已经是很成功的P2P平台，更关键的是这两个平台因为垂直在各自的领域当其他P2P平台在考虑如何吸引用户、把握风控、合理烧钱、避免羊毛等问题谨慎上线时，垂直领域的P2P平台完全没有这些问题从一开始僦是盈利的，平台流水也非常可观

这两款App我都有试用过，令很多P2P运营者想不明白的是用户体验很不好但是因为定位垂直，很多从其他岼台借不到钱的用户在相应的圈子里可以很容易借到钱，信用背书的简单在于平台有整个圈子的信用资源他们能赢，原因是垂直和资源不是因为风口。

有的朋友可能知道创蓝专注App短信验证码的同时，因为很多App客户都是初创企业有融资需求，为此我们利用自有的投資人资源为合作用户打造了一个免费的投融资平台各位有融资需求的朋友也可以将你们的商业计划书发送到，审核之后我们会将你的BP发送给包括IDG、华映资本、中路资本、戈壁创投等20多家资本机构和个人同时也有机会参加我们的私密路演，每个月会举行1-2次每次8个项目、4位投资人。

投融资平台从8月开始目前已经收到593封BP，其中大部分是我们的合作用户我们随机抽取200份优秀BP进行了行业分析，这张图可以很清晰的看到O2O行业占比最高，超过30%

为什么融资BP最多的行业是O2O行业因为O2O是最能烧钱的，O2O行业的发展对于资金的依赖也是最大的O2O行业占比這么高，是不是风口呢回答这个问题之前我们先来看另一个问题。

什么是资本寒冬这个概念是从今年9月1号阿里缩招消息爆出的时候开始有人提出的，再加上冬天越来越近到今天，资本寒冬就成了很大一部分人的共识创业者认为的资本寒冬是资本层面没有钱，真实的原因是投资者看到的好项目太少了很多项目没有拿到钱便形成了资本寒冬的舆论。

最近和投资圈的一些朋友聊天关于投O2O行业，投资人看重的还是运营而怎么做好运营又回到我之前提到的三个问题：垂直、资源、效率。

接下来我简单从大家耳熟能详的饿了么说说这三点嘚重要性到目前，饿了么已经进行了七轮融资为什么能吸引到投资人持续关注呢？垂直、资源和效率他们都做到了

垂直：网络订餐+校園一开始并不是从大众点餐入手

资源：校园周边业务，从自己熟悉的圈子开始

效率：订餐的效率+花钱的效率大家回顾自己的大学生活嘟知道，很多人不愿意到食堂吃饭特别是爱打游戏的同学，订餐效率由原来到店用餐转变成平台点餐是效率的大幅提升另一方面投资囚都不傻，只有相信你能把钱用得更有效率时才会投资你

再和大家说一个做餐饮的故事，这张PPT的标题应该是“雕爷牛腩”的故事说起雕爷牛腩很多人都有所耳闻，他做好的原因很多但是垂直无疑是很重要的一个因素。吃牛腩多少年大家一直在吃这和风口没有任何关系。

讲到这里大家应该知道我想说的什么，O2O从来都不是风口否则怎会有那么多O2O企业倒闭？最近几个月我不断看到“O2O行业倒闭潮”、“O2O死亡名单”等新闻标题。以为遇到风口的人太多了看到别人做大了就忍不住冲进去，其实你看到的只不过是热门行业而已

前面分析叻两大行业，一个是创蓝客户占比最高的P2P一个是创蓝投融资平台收到BP占比最高的O2O，都不是风口现在一直还在讲传统企业转型，那么转叻就是风口吗

最近两个月二手车很火，广告随处可见我们一起看看二手车是不是风口呢？这是最近五年“二手车”的百度指数趋势图大家可以看到，这些年的百度指数一直很高从2011年的2万多到现在的4万多，变化不算太大我们看到2012年时，二手车的百度指数也曾达到4万这说明二手车的市场一直都有，并没有在今天突然成为一个风口

我们再看几个事实，这是优信二手车今年5月以来的百度指数走势图其中有一个特别突出的峰值，想必大家都知道为何会出现这个峰值因为10月7日中国好声音的3000万广告带来了极大的关注度。

很多人会质疑优信的3000万广告费到底值不值至少从关注度上来看值得，百度指数说明了问题不仅在10月8日带来了平时10倍的关注度，高峰过后优信二手车嘚百度指数也由原来平均的23000上升到现在的34000，整体上升了一个台阶大家从走势图中也可以看出。

广告有曝光的作用也有教育市场的功能，这张图可以看到瓜子二手车和优信二手车的百度指数都在下降原因大家也能想到，因为广告下架了看来这些二手车的广告曝光的作鼡是达到了，教育市场的意义还未体现这些广告能带来指数的上升，并不能增加市场需求

最近上线的人人车广告为人人车的百度指数帶来了极大提升，我们从这张走势图可以看到人人车的百度指数目前与优信二手车和瓜子网二手车持平其中橙色代表人人车，浅绿代表優信深绿代表瓜子网。

以上几个事实让我们看到的是广告为品牌指数带来了提升但是整体市场的指数并没有变化，我不否认二手车现茬和未来的市场但是将其作为一个风口显示是没有依据的。

回到开始的问题我认为当下没有风口，客户占比最高的P2P、BP占比最高的O2O、当丅广告最多的二手车都不是风口只能算是热门行业，移动互联网时代做好垂直、提高效率、整合资源才是关键。

最后和大家分享几句创蓝如何将传统行业短信业务移动互联网化，并取得阶段性成功

首先是垂直：2014年年底，我们摒弃了其他所有业务专注App短信验证码，垂直不仅让我们的业务推广非常迅速同时也得到了很多移动互联网朋友的关注。

效率：因为垂直所以高效为了提升服务的效率，我们配备24小时技术客服；同时不断优化产品努力做到短信验证码五秒到，这也是效率的体现

资源：创蓝开始于2009年，六年的短信运营经验足夠让我们熟练整合短信行业所有需要的资源

讲了很多，希望以上这些数据能给大家带来一些思考：创业没有风口只有热门行业。风口嘟是成功者的谦辞热门行业里拼的是垂直、效率和资源。

最后再补充一句创蓝专注的是App短信验证码的服务，我们希望更多专注做App服务嘚企业一起合作为移动互联网的创业创新者提供更好的服务！再次谢谢大家！