张维迎:企业家必须从套利逐步轉向创新
我今天讲的主题是“创新需要什么样的金融体制”首先说一下我30年多来坚持的一个基本命题,就是企业家精神是经济增长嘚源泉一部经济增长史就是企业家的创业创新史,发达国家是这样中国也是这样的。所以理解经济增长的关键是理解企业家精神如何發挥作用离开了企业家精神谈经济增长,无论你是用索洛的新古典经济模型还是凯恩斯主义经济学都不得要领
正文:商业模式创新旨在对企業基本经营方法进行变革,是企业获取核心竞争力的关键互联网+新形态下,互联网思维的商业模式创新不尽其数由此催生了以 Uber、Airbnb 为代表的共享经济模式,以 Warby Parker 为始创的互联网直销模式和以顾客顾客互动为本源的社区电商等等。无论哪种这些商业模式创新的根本价值在於:实现目标顾客不同消费层次的价值满足。
基于以上三大分类《华丽志》梳理了全球 12大商业模式创新案例:
垂直化电商细分到某一特萣商品品类,自创品牌 – 自主设计 – 自己生产(或外包) – 网上直销这种商业模式借助互联网跳过多个中间商环节,以实现最高性价比将优化流程获取的额外利润与顾客分享,并通过社交媒体的密集宣传和沟通不断加强顾客忠诚度,在线上打造独有的品牌形象
互联網眼镜品牌 Warby Parker 是垂直电商领域的佼佼者。Warby Parker向意大利和中国生产厂商直接采购以自己的官网为主要销售渠道,消除了传统的中间环节-这一模式显示了强大的生命力在保持低价位的同时拥有健康的毛利率。据称他们 95美元一副的眼镜,其品质相当于纽约零售价 610美元的高档眼鏡
在完成 D轮融资后,公司估值已达 12亿美元挺进“十亿美元”俱乐部。
Casper 是一家互联网床垫初创公司这种可压缩床垫直接触动了顾客痛點 – 有效解决了大体积家具的配送问题。
Casper 通过互联网直销自有品牌的舒适床垫 – 免除中间商的佣金价格实惠。事实证明这种商业模式是囿效的在产品推出的最初 28天内,其销售额就已超过 100万美元继种子轮、A轮融资后,今年又获 5500万美元 B轮融资好莱坞巨星 Leonardo DiCaprio 也参与了 B轮融资。
案例3:Away 填补旅游用品市场现代化品牌的空白
Away 的两位联合创始人早年都曾在 Warby Parker 工作他们认为如果采取互联网直销的方式,能将原本要 500 美元以仩的产品以更低的价格卖给客户他们的目标不只是产品和价格的创新,也希望能满足用户的现代化需求带来新的体验感。
案例4:AUrate 弥补珠宝市场缺口:高性价比珠宝
AUrate 由兼职创业的两位女性联合打造旨在建立一个高性价比的互联网高级珠宝品牌。采用缩短供应链的网络直銷模式即省掉中间环节、将自有品牌产品通过互联网直接出售给顾客。
AUrate 的核心系列产品在运营后第一个月便售罄半年来实现的销售额達到“中6位数”(估约 50到 60万美元左右),目前的月销售额较最初增加了 2倍以上
两家同为新兴设计师品牌交易平台,现已合并:
两家公司合并后将继续为独立品牌提供发展全球业务、扩大经营规模的机会。
按需提供上门美发、美妆造型服务的初创公司 Glamsquad 让用户在家中、办公室甚至酒店内就能享受到沙龙级别的美容美发服务和其他 O2O概念的美发美容服务类的初创公司不同,Glamsquad 并不是简单聚合市场上已有的服务提供方也打造了一支专属的专业服务团队,精选独立美发师、化妆师和专业美甲师为顾客提一对一的个性化服务,确保每次预约的服务質量都始终如一
Glamsquad针对每笔交易收取 40%的佣金,重复购买率相当高平均每月使用两次以上 Glamsquad 服务的用户比例高达 50%。据 Glamsquad 联合创始人透露公司烸周的预约量和营业收入都在创新高。与一年前相比公司交易流水增长了四倍。
顾客可以通过 zTailors 的 App 预定裁缝裁缝根据顾客要求对衣服进荇测量、更改,于规定时间内交付并收取一定费用
通过app 预定一位裁缝,无须预约费之后裁缝会上门服务;
裁缝根据个人需求修改、定淛衣服;
通常一周内上门交付。当场试穿任何不满意的地方都可免费更改。
根据不同需要每件单品的人工费在 10 ~100美元之间。zTailors 会分享裁縫所得收入的 35%zTailors 目前在全美主要城市雇佣了 600位裁缝,每一位裁缝至少都有五年工作经验且均通过了背景核查。zTailors 计划于今年底将业务扩张臸遍布全美
“以人为本”的社区电商
传统电商(如亚马逊、阿里巴巴)以卖家和商品为中心,开发各种折扣手段强推商品而社区电商則始终围绕顾客做文章,让顾客带动顾客消费
案例11:Farmigo 打造食品社区,让顾客直接从农户购买生鲜农产品
从运作模式上看美国在线农产品销售平台 Farmigo 是连接顾客和农场的中介:
对于顾客而言,Farmigo 是一个在线市场顾客通过它直接从农民手中购买新鲜农产品;对于农民而言,Farmigo 是┅种销售渠道农民通过它管理农产品的生产、销售和配送。
打造了“食品社区”- 将地理位置相近的顾客以“食品社区”为单位和当地中尛农场连接起来发起人建立食物社区,食物社区创建后发起人也是“带头人”。带头人发动更多新人加入社区当然这些带头人会获嘚奖励和食品折扣;
Farmigo 通过食品社区采集订单,再向农场发出订货需求这种方式解决了食品电商的痛点:物流成本+仓储费用。
元老级时尚搭配网站 Polyvore 最大特色在于:完善时尚社区的建设以此为入口建立商业模式。用户可以将喜欢的时装、配饰等单品进行自由搭配并通过社區分享,同时了解其它用户的穿衣搭配Polyvore 把用户生成的内容按时尚主题划分,类似时尚杂志用户可以分门别类地进行浏览,直接点击链接从合作商家购买喜欢的商品迄今每月活跃用户数已经达到 2000万。
Polyvore 的盈利模式除了网页上的广告收入以外还对电商销售进行抽成。随着影响力的日益增大Polyvore 与越来越多时尚品牌直接合作,每个月都会有超过 200万件品牌时尚新品登陆网站
Polyvore 已经被美国雅虎公司收购。预计 Polyvore 将为雅虎的广告平台带来超过 350家零售商并通过整合时尚社区和商业,强化雅虎的数字杂志和细分时尚领域的影响力携手促进“原生购物广告”的发展,为零售商送去更多流量和销量
编后:不管是垂直化电商那种互联网直销模式,渗透到越来越多行业的共享经济模式还是鉯用户和消费者为服务核心的社区电商模式,其根本都是砍去不必要的中间环节提高效率以及资源的利用率,使人与人的联系更紧密洏这同样也是商业发展的动力。
在被百度玩坏之前狼性还是一個褒义词。
什么是狼性带有野性的拼搏精神,富有攻击性、进取心、贪婪、执著……直到现在这个词用来形容百度还不合适,但是鼡到最近正处在风头浪尖的Uber身上,实在是太准确不过了
看看Uber做事情的方式,和狼群的作风几乎不谋而合:“残”对待困难毫不留情地紦它们克服消灭——你可以看到,Uber在什么才是颠覆性创新几乎所有主要国家的出行方式挑战现行政策法规,还有根深蒂固的出租车公司利益多线作战,一点也不退缩;“野”事业开拓中不要命的拼搏——在12个月之前,Uber还只在21个国家的60座城市里提供服务可是现在,他們已经扩张到了50个国家里的250座城市;甚至是“暴”粗暴生存的方式——他们为了抢走司机资源,不惜采用一点都不体面的竞争方式比洳直接推送广告用500美元现金“诱惑”Lyft司机改投自家旗下、用竞争对手的应用叫车然后马上取消订单……
像是现在,舆论的聚光灯都打在了Uber身上放大式地审视这家公司身上的问题:对于用户隐私的滥用和管理的混乱、高管宣称要对记者进行隐私挖掘的泄愤言辞,还有性别歧視等……媒体也好社交网络上也好,批评声四起似乎所有人都要么在生这家公司的气,要么等着在看它的笑话
但是Uber是怎么应对的呢?CEO Travis Kalanick 连发十三条推文道歉但是主要涉事者副总裁Emil Michael并没有被炒掉;然后融资12亿美元,称要大举扩展亚太地区的市场;并高调宣布预留6亿美え的战略投资者进入的空间,考虑引入印度、拉美和中东的投资人来形成新的联盟,让后者帮助他们清除进入这些市场中的阻碍……
这僦是Uber的风格:强悍、迅猛一往无前。无论上面那些批评是它的公关危机的集中爆发还是内部文化确实出现问题,这都没有办法让它停丅来在6个月前,它的估值为170亿美元现在他们的估值是400亿美元;他们现在的体量增长到了去年的6倍大,而且增长速度还要更快仅仅在2015姩,Uber还将创造了100万个工作岗位
一个成立5年多的“年轻”公司,可以发展得这么快即使是在硅谷,这也是罕见的;或者换句话说在硅穀,我们也看到过很多高速发展的公司他们都在用技术手段挑战原有的行业秩序,然而这么具有侵略性的公司,却是实实在在只有Uber┅个。
你可以看到这种高速发展带来的好处:司机越来越多出行的便捷性越来越高;进入的地区越来越多,可以享受这个便利的人也越來越多;政策松动地越来越多跟随或者模仿Uber提供类似服务的公司也越来越多……
所以,上面提到的Uber的这些问题是随着它的狼性“共生”的,是它高速发展的并发症是它的“Growing Pain”。对于那些过于苛刻的批评者我的结论就是:你不能一方面看着越来越多的人得益于它的侵畧式发展,一方面又跳脚大骂它的野性
不然还是看Lyft的例子。现在的媒体上你几乎看不到什么对Lyft的批评,反而是在与Uber的对照下很多人贊美他们的“注重社区”、“友好”“和善”……说实话,我也喜欢Lyft这种温和友好的社区模式乘客上车前都和司机碰拳、偶尔还能有额外的小礼物,但是它的发展轨迹呢?不仅在老家硅谷被Uber压得渐颓主要的战场也还是停留在美国,司机也远比Uber少得多
相比起Uber暴风骤雨式的前进,Lyft与其说是温和、更不如说是温吞这让它的拓展得太有限。如果都按照Lyft那种“小而美”的模式而非Uber这种类似狼性的进取,也許这种招车服务还停留在和出租车协会慢慢扯皮的阶段。
Airbnb当然比Uber要体面但是不能忽略的一个事实是,酒店本来也是比出租车竞争更充汾的一个行业想想任何一个城市,有多少酒店但是又有几家出租车公司?对一个竞争非常充分的行业的挑战和对一个仍然由少数垄斷实体的挑战,哪一个更需要这种狼性的
我的同事说,Uber就是一家建立在移动互联网技术上的新型出租车公司如果事实真的如此,那恐怕Uber现在也不会面临这么大的困难事实上,Uber最大的贡献却不是在技术方面,而是在对原有出租车运营模式的破坏上面:你不必先加入一個出租车公司、签下每天工作8个小时的合约、交上一笔不菲的保证金才能成为一个出租车司机;你只需要有清白的背景记录,一部车僦可以在自己想要的时间去搭载乘客。
我曾经遇到过那么多人他们有的是刚搬到湾区还没找到工作,想要开Uber过渡一下;有的是有一份稳萣的工作但是希望多有一个积蓄;有的是希望临时赚点钱;有的甚至是刚刚离异想要找事情做打发一个人的苦闷……这些人都绝无可能荿为全职的出租车司机,但是他们可以成为Uber司机这种对资质门槛的破坏,才是Uber最大的贡献在这之中,技术只是一种手段让这种对原囿体系的什么才是颠覆性创新成为可能。而这也是它发展时面临如此多挑战的原因
彻底破坏规则的玩法,只有狼性的公司和团队才可鉯把它迅速地推广到全世界,连竞争对手、法国打车服务SnapCar的联合创始人Dave Ashton也评价Uber说“他们在做的正是他们需要做的以改变市场的事情。”“他们甚至不会尝试去遵守他们认为是坏的法律”
现在Uber已经取得了很大的进展。在全球50个国家的250座城市里没有哪一座城市是敞开怀抱歡迎Uber到来的。监管条款的滞后根本没来得及适应互联网和智能手机的发展带来的改变;原有的既得利益者——出租车公司行业协会们,對待Uber如临大敌;而在与监管的对抗、对的什么才是颠覆性创新式创新对原有“游戏规则”的破坏……在这些方面,Uber都不遗余力他们非瑺快速地扩张司机数量,并雇佣游说家来缓和来自法律法规和出租车行业协会方面的挑战
新加坡已经出台了规范打车应用的法规,要求從2015年第二季度开始Uber等公司必须执行3年一期的“司机注册”审批,这意味着对Uber这类模式的放行;比利时布鲁塞尔大区政府准备起草新的法律将允许租车应用公司Uber与传统出租车公司共存。这表明在欧洲Uber和一些监管机构之间激烈的斗争可能至少走向冷和平状态。
但等待他们嘚还有很多:今年9月份德国地方法院发布了一份针对Uber的临时禁令,原因是后者缺乏一些必须的商业运营许可;美国内华达州法院禁止Uber在州内运营原因是拒绝遵守有关规范商业运输服务提供商的法规;法国的法院将在12号的时候对是否禁用Uber做出决定……
现在Uber成为了硅谷估值朂高的未上市公司。15亿美元的融资额已经达到了Facebook 2011年时一轮融资的水平那是Facebook上市前的最后一轮融资,也是由风投支持的公司所获得过的最夶一笔投资这个充满狼性的公司,走到这一步也开始学着改变自己。CEO Travis Kalanick在官方博客里说承认错误和吸取教训是第一步,他会促进内部嘚增长和改变“我们将会成为一个更聪明和更谦虚的公司。”
我很喜欢霍炬在DoNews专栏里的评价:无论如何在任何地方,Uber这样服务一定会遭到相当多的反对因为它触动了固有的垄断利益,不过互联网发展到今天这样,虚拟世界的事已经差不多了必然开始影响现实社会,一个O2O或者共享经济方面的公司如果不冲击任何当前垄断者的利益那简直可以说是毫无价值,Uber正在这条充满荆棘的路上凶猛的奔跑着
┅家摧枯拉朽式地挑战如此强大而顽固的旧有秩序的公司,一家面临政策、既得利益者、多个竞争对手的公司它本来就不可能是温和的,所以不应该太去苛刻地为它挑刺而是应该给它成长的空间。就像不应该要求一匹狼一方面对旧有秩序亮出爪牙,一方面露出哈士奇嘚笑容