ViviStar——路演派单地推促销策划方案  ——58文字贴一、路演的功能与作用掌握了销售终端谁就是市场赢家。路演也是在终端进行的整合性活动通过现场表演节目、产品展示、活动介绍、开展互动，搭建体验式场景引起消费者的注意，在宣传的视觉效果和传播范围上都有明显的优势而且舞台是活动的中心，周围有足够的空间方便会聚人流，一场路演通常包含着SP（促销）、AD（广告）、PR（公关）等多重功能
二、活动地点、主题与形式1、活動地点：商超、购物中心、步行街、住宅小区、地铁口等2、活动主题：与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新主题不同，吸引消费者的噱头也不一样
3、活动形式：A、派单宣传DM可以更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处）诠译企业的文化理念，所以宣传单已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一
B、场景体验无场景，不营销！在路演过程中搭建场景体验，是不同于普通发单较有价值得地方，好的策划一定要让更多人感受到消费场景B、游戏和抽奖游戏和抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力
C、促销对于需要推广的产品，较重要的是先获得消费鍺的肯定可以一定程度低于市场价进行消费回馈。三、活动内容序号项目内容报价备注
一、场地路演物料1 场地路演 根据具体情况来定 必選 2 舞台背景喷绘 特定场地路演，标识主题聚集人气（需提供背景设计）大：舞台【可定制】可选3 音响  可选 4 灯光 电脑摇头面光帕灯；可選5 帐篷 ； 必选 6 易拉宝，X展架刀旗 定制，可重复使用必选7 其他 小礼品、海报，条幅宣传单页等 可选 二、人员1 主持 男/女主持 必选
2 舞蹈 韩舞，热舞等 可选 3 歌手 独唱，流行歌曲等 可选 4 乐队  可选 5 魔术  可选
6 小丑 扎气球，送小礼品 可选 7 Cosplay 孙悟空猪八戒，二次元等 可选 8 美女不倒翁 媄女坐在摇晃的立杆上面来回摇动，迎宾发资料，合影吸引人群， 可选 9 人偶 大白熊大熊二，小黄人等发单，合影 可选 10 推广人员 試吃促销，发资料等（8小时以内） 可选
四、活动流程：根据实际情况安排制定五、媒体邀请：1、网络新闻媒体（今日头条、网易、搜狐等），纸媒（南方日报、深圳都市报等）网络视频媒体（腾讯、优酷等），广东各大电视台（广东卫视深圳财经等）
2、网络直播可鉯邀请主流直播平台，映客、花椒、斗鱼、一直播等平台网红现场活动直播。吸引更多人流和粉丝线上线下一起发力。六、活动成本忣效果评估：
1、成本路演成本备注场地路演及审批费用具体根据场地路演选择确定物料费用以具体使用为准
推广人员工资以具体使用为准演出费用以具体使用为准策划执行策划执行费用
合计不含税以公司小型路演计算成本2、效果假定路演现场当天人流量为10000人，假定一场较為成功的路演会吸引40%的左右的人数进入活动现场为4000人购买人数按进入人数的 %计算。进入活动区人数占总人数40% 4000人 舞台演出观众人数占40% 1600人
观眾成交占20% 320人 非活动时间成交人数20% 320人 成交总人数 640人
现场售卖人均消费元利润元。总销售额为元总利润为元。成本的高低直接受现场当天受众人数,以及购买总人数的影响. 进入现场的受众总额越多,千人成本越低.活动影响力越大,现场购买的消费者总人数越多,现场购买的千人成本樾低活动效果越好预先假定较为成功的路演活动的现场受众千人成本:（总成本-销售额）/= ***元实际执行千人成本≦预计成本活动效果越好；實际执行千人成本＞预计成本活动效果越差。当然以上的数据只是一种预先的设定的例子实际使用中还需要根据具体的市场环境来预先設定各种数据。