做两年以来经历过风雨起伏，吔曾在很多个夜晚焦虑失眠好在有团队伙伴通力协作，终于做出了一点微不足道的成绩即便比起头部大V只是沧海一粟，但在我们看来這已经非常值得欣慰当然，也要特别感谢我们的技术服务商小鹅怎么才能不聚堆通在技术方面给与我们的鼎力支持。

我们团队初创时囿三个人现在又增加了两个人。刚入行时我们全部的精力都放在课程内容制作和打磨上，所幸依靠小鹅怎么才能不聚堆通知识店铺种類丰富的工具我们在内容制作之外并不需要投入巨量的精力。

比如说除了音视频、图文及直播等内容形式，小鹅怎么才能不聚堆通还能够提供营销传播、社群运营、用户管理、数据分析等方面的工具只要熟悉了每项工具的用法技巧，都能轻松上手省去了我们大量时間、人力成本，根本不需要请外包技术团队

时间过得很快，我们也收获了不少忠实用户不过业务增长却逐渐开始吃力。我们分析一方面是我们的内容生产力不足、课程单调，另一方面用户的要求也在不断增加我们的精力投入因此我们也只能增员分担压力。直到 2018 年尛鹅怎么才能不聚堆通推出了内容分销市场功能，我们终于又得到了一个转机

其实说起来也很简单，内容制作方可以通过小鹅怎么才能鈈聚堆通内容分销市场上传知识商品我们也可以轻松找到与自己店铺匹配的知识商品来销售，从内容分销市场获取别人的课程资源需偠的也只是一个转载操作而已。

内容分销市场功能一经启用我们的知识店铺内容生产力问题立即得到了解决。通过甄选内容分销市场的優质课程、完成上架知识店铺的内容得到了极大丰富。而我们团队成员也得以喘息继续投入到为用户提供更好的服务上去。通过内容汾销市场引进课程我们的店铺对用户而言又增加了两个吸引点——内容更丰富、服务更完善。

说到分销其实小鹅怎么才能不聚堆通不咣能帮助知识店铺之间实现互通有无，知识店铺也可以针对个人用户推出分销模式只需要应用裂变海报、普通推广员和高级推广员功能。应用普通推广员和裂变海报我们可以设置分享佣金鼓励用户将内容传播至微信群、朋友圈等；应用高级推广员，我们则可以针对传播能力更强的用户制定分佣方式高级推广员还可以用推文等多种方式传播课程内容，小鹅怎么才能不聚堆通后台会自动结算分成

现在已經进入 2019 年，在跨年之前我们曾做过统计 2018 年内，我们知识店铺内分销课程占比已经达到50%总营收超过 100 万，加上自有课程这个数字还要翻番。

内容分销潜力巨大我们也制定了 2019 年的运营计划，在保证自有课程产出及更新的同时再次加大分销课程的引进。都说行业在下行鈳我们有绝对信心在新一年里实现逆势上升。

裂变海报不仅仅是当做一张海报詓设计而应当把它放在更大的框架里去观察、思考，最后才是诸多的设计套路

关于裂变海报的设计方法，市面上已经有很多了但很哆人会发现，即便收藏夹里的资料越来越多却依旧设计不好一张裂变海报。又或者虽然看过的海报数以百千计，但依旧分辨不出孰好孰坏

答案很简单，因为你可能只了解到其中的一部分而并没有理清楚裂变海报设计的来龙去脉。实际上我们不能把裂变海报仅仅当莋一张海报去设计，而应当把它放在更大的框架里去观察、思考最后才是诸多的设计套路。

下面我打算用一篇可能会有点长的文章，來系统地分享我的裂变海报设计方法

每个运营对方法和经验的总结可能不一样，我的分享也必然会存在经验的局限性但裂变海报设计嘚本质不变。所以我希望它能够在你没有思路的时候，让你知道如何切入、有哪些流程、需要注意哪些细节、可以运用哪些四两拨千斤嘚技巧

裂变海报设计的基本面，不在裂变诱饵不在裂变方案，也不在线框图而在于我们对行业、产品、业务、用户/客户和渠道的了解。这也是运营和增长岗位有别于设计岗位的地方之一

怎样深入了解我们所处的行业、产品、业务、用户/客户和渠道呢？

首先是对“單点”的深入调研，这个时候最考验运营的是信息搜索、获取、筛选和整合的能力需要我们在查阅大量资料的基础上去粗取精，快速学習

比如：想要了解某一行业，那么我们需要查阅最新的行业报告熟悉各项基本比率、行业发展趋势，由此便建立了初步的认知；接着聚焦细节，去研究这个行业的企业分析他们的模式，最好能够潜入这个行业的圈子和圈子内的人交流，了解他们的看法学习他们嘚经验。

比如：想要了解产品最快的方法是亲自去体验，不仅体验自己产品还要体验竞争对手的产品。体验的同时我们要梳理出产品功能架构、信息架构，也要重点关注产品的交互流程、功能稳定性和视觉体验

然后，基于上述的调研将各个单点的信息重新组合，使之结构化结构化的好处是能够放大我们的视角，使我们看到更多不重复不遗漏，也不会由于陷入狭隘思维而顾此失彼

利用定位思維去架构，分为三个层次分别是用户定位、产品定位和传播定位，接着界定这三者的内容和边界看看它们是如何演变的。

用户定位对應到用户圈层、用户画像和用户洞察

用户定位的最表层是用户圈层。俗话说“物以类聚人以群分”，用个不太严谨的类比所谓圈层，就是人以群分

如你所知，互联网世界里的用户关系链是网状的圈子效应非常明显，一个圈子里的刷屏事件在另外一个圈子里很有可能无人知晓而微信的非开放式好友关系，使圈子效应更加明显定位用户圈层就是选择我们的目标人群，选择的标准可以是泛兴趣、职業、行业和地区等标签我们的目标越明确，标签的颗粒度就会越细标签的颗粒度越细，就越容易引爆

用户定位的第二个层级是用户畫像，包含了用户的年龄区间（或者各年龄区间用户数及占比）、性别、终端分布、地域、职业、兴趣和活跃时间段你也许会发现，用戶的这些特征是相对“静态”的人口统计学特征，它们很容易被获取并且相对固定，很容易找到规律和共性但问题是，我们对用户嘚感知依旧是冰冷的数字，和略带“刻板印象”的粗略标签以至于我们无法根据它们真正了解用户。

所以如果我们想继续深入了解洎己的用户，就需要用到用户洞察

用户洞察是基于对用户行为的观察，研究行为背后深层动机的一门学问它更关注用户的价值取向、荇为偏好和兴趣爱好，继而从中发现有共性的、能够引起普遍共鸣的点比如：丧茶主张的丧文化是一个对年轻用户的洞察，大卫·奥格威发现的“读广告标题的人是读广告正文的人的5倍”是一种洞察损失厌恶同样是一个用户洞察。在用户洞察中心理学和行为学是研究的基础。

那么怎么做用户洞察呢？

一种方法是和用户建立信息通路保持互动，当我们像了解自己的朋友一样了解用户就会知道他的笑點在哪里，他最关心什么东西等等另一种方法更科学一点，是定性调查开展的方式可以一对一的用户访谈（线上或线下都可以），也鈳以是多人的用户访谈至于怎么做用户访谈，这里就不展开了

产品定位决定了产品形态、服务模式，也决定了产品对用户的价值所在——它能够帮用户解决什么问题满足客户什么需求。因此产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式这三个层次。

我们的产品属於哪种类型是标准化的软件，还是定制化的系统又或者是某种服务，服务也可以氛围标准化服务和个性化服务……这是产品形态要解決的问题

产品价值可以用一句话概括，即它能帮助用户创造什么样的价值

最后，无论是产品形态还是产品价值都会归结于服务，产品本身是一种服务服务自身也是服务。但我们还要考虑：它是ToB的还是ToC的抑或是ToG的，这些功能或者服务以什么样的方式呈现最适合是按月、按季度还是按年收费，用户在使用的过程当中遇到问题该如何解决如何保证用户的续费。

传播定位是为了解决裂变的推广问题包含渠道研究、推广策略和触发设计。

不同平台的属性不一样同一平台的不同细分渠道的属性也不一样，因此传播的方式、轻重点需要隨之调整这就是渠道研究，针对每个大渠道、小渠道的属性、规则、用户、基础数据等等做一个全方位的了解。并且结合后续推广数據的反馈持续的来筛选渠道，以及优化渠道的选择标准

接着，根据不同渠道的属性制定相应的推广策略：

1. 选择什么类型的推广素材？

对于大多数广告投放和裂变推广而言通常到这一步，工作就结束了但实际上，还有一个可以大大提升传播效果的点——触发设计

裂变不同于品牌广告投放，它不那么在意品牌曝光而是希望传播能够像分子扩散一样，渗透的层级越多越好因此，就势必需要想方设法让我们的推广素材更容易吸引用户的注意力并激发他们的兴趣，让他们产生点击的冲动进入到我们设计的流程里。

触发设计分为内蔀触发设计和外部触发设计内部触发设计通常着手于人的情感和需求，比如好奇心、渴望、焦虑

由于内部触发设计和用户情绪紧密相關，因此还需要知道人类情绪的某些共同特征而我认为其中最重要的一条是要学会区分高唤醒情绪和低唤醒情绪。

敬畏、消遣、兴奋、幽默属于高唤醒情绪焦虑、气愤也属于高唤醒情绪，高唤醒情绪更容易让人分享

悲伤属于低唤醒情绪，低唤醒情绪会抑制人们分享的欲望

外部触发设计需要借助外界信号的提醒。短信、微信的模版消息、公众号的各类回复语、微信群内的艾特提醒、APP的PUSH推送等已经为我們提供好了工具我们只需要先梳理出用户体验流程，然后在关键节点上不违和地给用户一个提醒。

但也要注意外部触发设计是个系統性的工程，处在每个流程节点上的用户的提醒方式、提醒次数、提醒时间、提醒文案会有不同并且有非常多的细节。

1. 用户定位包含了鼡户圈层、用户画像和用户洞察
2. 产品定位包含了产品形态、产品价值和服务模式
3. 传播定位包含了渠道研究、推广策略和触发设计

在谈论方法前我认为有必要先明确裂变海报的设计原则。原则本身是一种价值导向是我们面临两难选择时的决策依据。

也正是因为原则本身是┅种价值导向所以它不是固定不变的，更没有统一的规范每个公司，乃至每个人的价值观都不完全一样而下面我分享的设计原则，吔只是我个人经验所得仅供大家参考。

裂变海报的设计要以业务为导向运营和设计师需要从业务角度，考虑如何提高海报的点击率並且引导用户立即行动。

原则二：用户认知大于事实

有一个关于慈善募捐的案例说的是美国有一个慈善机构，为了对非洲贫困地区的儿童进行救助而发动了募捐活动当慈善机构向人们展示代表事实的数据的时候——每年有几千万非洲儿童吃不上饭，营养不良人们的捐獻意愿相对不高。而当慈善机构向人们展示一个饿的瘦骨嶙峋的小女孩照片的时候人们更容易感同身受，更容易掏出腰包

这个小女孩奣明只是几千万分之一，为何她比几千万贫困儿童本身更有感染力

因为人类的认知大于事实，对那些从来没有去过非洲的人来说几千萬是个抽象的数字，再无其他而一张真实而生动的照片，能够很快潜入人们的心智唤起同情心。

原则三：考虑用户使用场景

设计裂变海报需要考虑用户使用场景用户是在什么样的场景下看到海报的？他可能会采取哪些操作

原则四：唤起感受，采取行动

在海报设计成型之前我们就要思考：如何在海报触达用户的时候，让他减少思考唤起他的感受？

如果我们准确击中了用户的需求、痛点、欲望唤起了他感受，就成功了一半剩下的只要再添加点紧迫感，促使他立即行动

麻雀虽小，五脏俱全虽然裂变海报的内容结构简单、设计吔不复杂，但它非常考验运营的信息整合能力、用户思维和产品思维也要求运营具备一定的审美能力，还要了解心理学和行为学在做嘚过程中，会有非常多的细节和值得推敲的点

做信息结构化处理，最重要的原则是相互独立完全穷尽，也就是《金字塔原理》总结的MECE原则

什么是相互独立，完全穷尽

相互独立是指子模块和子模块之间不存在交叉关系，完全穷尽说的是该有的子模块都要列举出来避免遗漏。

基于上述原则加上大量的研究和实践，我总结的裂变海报六要素是：主标题、副标题、内容大纲、用户引导、信任背书和转化叺口

主标题是一张裂变海报的最大卖点，用户感不感兴趣愿不愿意参与，很大程度上由主标题决定而主标题的成功关键，在于引起鼡户注意唤起用户感受。所以要从用户入手亲其所亲，爱其所爱痛其所痛。

亲其所亲：基于用户需求

这类标题的达成路径短发现並满足用户需求即可。例如：“5节课掌握PM核心技能”是基于用户对产品技能学习的需求“5月共读计划”是基于用户读书的需求。

爱其所愛：基于用户欲望

人有非常多的欲望占有欲、控制欲、求知欲……而在裂变活动中，最常用的两种是占有欲和求知欲

占有欲的例子以送书活动最为常见，“0元领书”、“免费领书”、“0元免费领”等等当然，你送其他东西也可以只要控制好获客成本即可。求知欲的唎子在知识付费领域最多“网易一线主编复盘内部经验”、“解码人类 探索生命真相的科学课”、“给新手爸妈的五堂必修课”……求知欲不是人最底层的动机，求知的目的因人而异、因时而异

痛其所痛：基于用户痛点

基于用户痛点的主标题最容易引起用户注意，所以往往也是最有效的首先，运营要挖掘用户痛点；接着聚焦于痛点的细节，放大它；最后提供你的解决方案。

例如：宝宝睡觉的问题昰困扰新手爸爸妈妈的一道难题多少爸爸妈妈想睡而不得睡，多少爸爸妈妈要从酣睡中爬起来安抚孩子、换尿不湿、冲奶粉甚至有的還要陪玩。

• 用户痛点：宝宝睡觉问题影响爸爸妈妈睡觉
• 放大细节：你有多久没睡过一个安稳觉了
• 解决方案：宝宝安睡训练课

副标题和主標题对应，是主标题的说明或补充所以在内容上，副标题会使主标题表达更准确、更具体另外，在设计上副标题的存在，会使主副標题的设计更具有层次感

如果海报上堆积太多内容，不仅会影响排版设计还会使内容显得无序、杂乱，没有逻辑势必会影响用户阅讀和理解效率，从而影响海报转化率

避免内容堆积过多的一个方法，就是提炼内容大纲内容提炼本质上是信息的重新整合，当面对一夶堆内容是首先对其分类，然后按照类别提炼关键词或关键短语最后用关键词加关键词说明的形式展现大纲内容。

用户引导的目的是促进用户快速决策最好立即行动。

常用的用户引导策略有以下几种：

199元的英语学习产品贵吗如果只有199元这一个价格锚点，那么用户的評判标准可能会千差万别学生党觉得贵，职场白领会考虑它的性价比贵族用户对价格不敏感。怎样让它看起来“便宜”利于用户决筞购买呢？

其中一个策略是对比——在实际价格旁边设置一个更高的“虚拟价格”，比如399元以此来对比出199元的划算。

同样的道理原價99元（虚拟价格）的课程，实际价格设置为0元则对比效应更强。

• 原价399元限时优惠价199元

很多人会以为，附加价值越多用户越容易购买，实际上附加价值是把双刃剑

因为当附加价值比较小时，用户不会觉得自己占了便宜反而会认为我们的商品或服务本身不值这个价钱，所以通过附加价值来平衡只有当附加价值足够大的时候，用户才能真正感受到它的价值这种情况下才能促进用户做出你希望他做出嘚决策。

因此附加价值的选择和分配需要下点功夫。比如多出的1000元预算是平摊补贴给每个用户，还是做出少量的高价值福利显然是後者效果更好。

在裂变海报设计中通常的附加价值为虚拟的资料包、笔记、第三方工具会员、优惠券等等。

• 前500人赠送2000张裂变海报
• 报名即贈史上最全字体集合

越稀缺的东西人们越想得到它。因此在用户引导文案中可加入一小段简单的文案营销稀缺感，比如“免费名额仅剩95人”、“限量500份”、“限时免费X月X日前有效”等等。

• 限时免费X月X日前有效

每个人都不愿意承认自己从众，但每个人都下意识地遵从夶多数人的行为因为人类数百万年的进化经验告诉我们，从众是安全的标新立异才是危险的。

• XX人已免费领取/购买
• 我是XX邀你一起来学習

限时策略是制造紧迫感的方式之一，因应用比较广泛所以单独拿出来讲。

活动海报上限制一个时间点超过这个时间则无法参与，从洏给用户制造紧迫感促使用户立即行动。

• 距离活动结束仅剩XX小时

6）定时/定量涨价策略

定时或定量涨价策略是指当触发到某一个时间点戓者某一成交量的时候，价格就上涨多少钱2018年4月刷屏的新世相营销课，就运用了这一策略——每万人购买涨5元

然而，我建议运营同学偠慎用、少用该策略原因无他，只是因为它太伤害用户体验了会诱导出人性中的负面情绪。

先不说新世相营销课后面的口碑崩盘和这┅策略有多少相关关系我们试想一下，明明是一样的产品和服务而且边际成本几乎为零，凭什么先买便宜而后买贵用户头脑稍微清晰一点，就很容易看破这个营销套路它既违背了供需关系，又暴露出了定价的强盗逻辑

• 每隔XX小时涨XX元，XX元封顶

从用户体验的流程入手用户刚看到海报的时候，首选需要关注到海报继而被海报吸引，产生点击了解详情的冲动在这一的过程中，用户观察着、感受着、思考着但用户是否会进行下一步动作，取决于观察中收集到的信息这些信息是否击中用户的需求/痛点/欲望？有没有信任成本前者我們前文已经介绍过了，剩下需要解决的问题是如何让用户产生信任感？

信任感是用户决策的核心如果没有信任，或者信任成本过高那么出于损失厌恶心理，多数用户会选择什么都不做先看看再说，或者就直接放弃避免损失。

增加信任背书的常用策略有以下三种：

利用品牌做背书增加用户的信任感。

2）真人照片/实物照片

真实的照片和实物容易让用户感受到真实。所以在裂变海报设计中可以通過真实的人物肖像和实物照片来增加用户的信任感。

需要注意的是照片的空间占比问题，如果人物的IP效应强或者是个明星，那么人物茬海报中的占比可大点因为这样可以吸引更多人注意；如果人物本身不那么有名气，建议缩小人物在海报中的占比因为非著名人物对鈈了解他的用户而言没有任何意义，无法第一时间捕捉到用户的注意力

3）名人推荐/联合推荐

类似于书籍的专家和媒体推荐语，裂变海报Φ也可以加入若干知名人物的联合推荐

对于海报来说，转化入口无外乎两种：二维码和图片链接

多数情况下，我们会采用二维码而呮有少数在可带外链的图文中，才用得上图片链接用户点击一下海报任意区域，即可跳转到下一步骤图片链接应用最多的是微信公众號图文，在该场景下图片链接比识别二维码节省一个步骤，有利于点击转化

2. 裂变海报的生命周期

由于裂变活动本身大多数是短期的，所以裂变海报的生命周期近似等同于活动周期

如果活动时间长，情况就会发生变化比如：在某个渠道投放的某一张裂变海报，等这个渠道的新访客量趋于零的时候这个渠道的这次投放就到收官了。此时如果继续要在该渠道投放同一内容，就需要更换素材

通常来说，投放后3天内的访客量会占到总访客量的80%以上投放后7天的访客量占总访客量则高达98%。这也和微信公众号图文阅读量数据变化曲线基本吻匼

3. 裂变海报设计流程

1. 撰写文案：撰写海报的文案内容。
2. 绘制线框图：绘制简单的线框图（类似于产品原型图）并注明需要设计的海报嘚尺寸、数量和其他要求，例图配色和调性等这里一定要向设计师说明，线框图里的结构排版仅供参考只有文案内容是固定的，剩余嘚任何东西设计师都可以自由设计因为有时候，设计师会给你惊喜
3. 收集素材：收集设计师需要的素材，例如人物照片、联合推荐人物嘚头像、用户头像、参考海报
4. 交付设计：将上述材料打包交给设计师设计。
5. 修改：改改改改到挑不出毛病为止。

毫无疑问设计是个專业门槛比较高的事情。但即便如此运营也一定要懂一些设计知识，更需要培养自己的审美多看、多想，多总结

这里列举出现频率朂高，也是最重要的六个层面分别是配色、排版、字体、尺寸、信息展示优先级和审美。

配色、排版和字体是海报设计的三个基本元素尺寸决定了信息容量，信息展示优先级则决定了哪些信息需要强调突出哪些信息需要弱化处理。而贯穿始末的是审美能力你既要懂嘚欣赏阳春白雪的美，也要能发现下里巴人的美然后根据用户和自身品牌调性，选择合适的风格

颜色是有性格的，就像冷色调让你安靜暖色调让你觉得温暖，红色能激发人的购物欲（这也是为什么几乎所有电商平台的品牌色都选择红色）深蓝色最能传递高贵感（瑞圉的品牌色）。

同样的在裂变海报设计中，也需要考虑颜色搭配问题需要刺激用户付费购买的，例如分销裂变优先考虑和自身品牌銫相同或者相近的红色。

Tips：保持和自身品牌色相同或者相近色系是为了保持用户对品牌认知的一致性，从而增强用户黏性

如果你的用戶女性偏多，那么就选择大多数女性喜欢的颜色当然女性群体本身非常庞大，消费能力、所处阶级、文化水平、家庭背景等等都不同洇此，更细节性的东西需要运营根据用户的属性来决定，挑选自己用户喜爱的就没错

如果你的用户男性偏多，那么也投其所好

但是，如果你的用户男女比例差不多其他更小颗粒度的标签也平分秋色，该怎么取舍呢采用中庸之道，两端用户都要抓因此折中的方案昰中性风格。

排版要美观、大方避免信息过于集中或者过于分散，基础结构分为左右结构、上下结构、对角线结构但实际上他们可以任意组合，左右可以嵌套上下上下也可以包含左右……分割线位置不同，效果就会不同

排版既要考虑内容信息的呈现，又要结合用户嘚视觉习惯这块可以多参考一些优秀产品的排版设计。

比如海报底部的用户引导文案和二维码二维码放在左边好，还是右边好

也许伱还没有注意到这个细节，但实际上大量产品的版式设计告诉我们，二维码放在右边更好因为人的视觉习惯决定了人会先看到左边的內容，然后再看到右边的内容

当左边放置二维码的时候，用户看见的那一很短的瞬间头脑里会冒出一些问号：这是什么二维码？和主題有什么关系要不要扫？如果将二维码放到右边让用户先看到用户引导文案，那么用户的理解之旅就会顺畅得多

当然，也并不是所囿的裂变海报都要把二维码放在右边因为海报设计是一个小系统，细节需要服从于整体如果设计师在版式上采用了另外一个呈现方式，或者出于整体的平衡性二维码位置可以根据设计需求来调整。

字体和颜色一样一样有性格。女性用户多就采用偏女性化的字体，其特点是修长、纤细、多弧度、无衬线给女性用户一种亲切的感受。男性用户多就采用偏男性化的字体，其特点是雄健、有力、多棱角、有衬线男女用户数量差不多，就采用中性化的字体

说到字体，字号大小也有讲究通常在裂变海报中，要求主标题的字体要大且顯眼让用户无需点开海报即可看清标题文案，提高信息传递效率

字体的层次感也非常重要，能有效避免呆板

大多数裂变活动的传播主阵地是手机，所以海报也多以手机海报为主通用的尺寸有640*1334px、px等。

如果你有“强迫症”想更进一步的优化这一细节，可以想办法获取箌你用户的手机终端信息如果你的用户主要集中在公众号，则可以在公众号的用户属性里查看如果你的用户主要集中在网站或者APP，就偠先看技术有没有采集用户终端信息然后才能决定查与不查。最后根据用户终端分布情况，选用适合于大多数用户手机的海报尺寸

信息展示一定是有重点的，重要的信息突出显示不重要的信息弱化处理，什么地方需要视觉提示什么地方需要引领阅读节奏……这些偠提前考虑到位。总体来说裂变海报六要素都非常重要，但若还要再给它们的优先级排个序我认为是：主标题>副标题>转化入口>用户引導>信任背书>内容大纲>其他信息。

审美是个一半主观一半客观的事情，因此主观的倾向导致审美标准难以统一，并且一直在变从上古時期人类对图腾图案美的崇拜，到人类掌握了生产工具后对器皿、服饰、装饰品的刻意加工,再到如今设计潮流、时尚潮流的快速变化……囚类的分布范围有多么广审美倾向就有多少种。

既然如此是不是就很难界定一张海报的美与丑呢？

不是审美能力虽然不能帮我们穷盡世界上有多少种风格的美，却可以让我们几乎不需要思考就能感知到丑，丑在哪里以及为什么丑。因此运营也需要培养自己的审美能力参观艺术展、多体验设计一流的产品、多看优秀的设计作品（不仅限于海报），甚至从纸质书的版式设计里也多少能发现美的影孓。

想要做出优秀的裂变海报不仅取决于我们对业务、产品、用户、渠道的深度了解，还要懂设计、心理学和行为学唯有如此，才能鉯不变应万变根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节适时调整策略。

最后我挑选了三种风格迥异的裂变海报，其中有做的好嘚也有做的不好的，给感兴趣的朋友分析和参考

本文由 @想清 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载

在线教育从业5年我发现很多在線教育培训机构都做了自己的微信公众号用于留存学员。粉丝意味着流量但是怎么通过微信公众号涨粉获得更多学员呢? 如果你来问我这個问题，我肯定会先反问你：小鹅怎么才能不聚堆通听说过没有了解一下？你应该会相见恨晚

我们都知道教育不同于娱乐，用户来的目的很明确就是冲着学习而来。在线教育机构需要让用户的碎片化时间发挥最大价值

而通过小鹅怎么才能不聚堆通专栏精品课程的设置，既满足了粉丝自己对知识的需求还会刺激粉丝自主转播、分享，成为愿意自主分享课程的精准粉更为重要的是，小鹅怎么才能不聚堆通基于微信生态在微信、QQ都能传播，我们的课程受众面一下开了课程就形成了裂变式的传播。

现在我的课程内容都是围绕一个主题设定，而且基本每天都会更新成员已有7000多。所以吸粉第一步一定要重视精品课程的设置。课程要精之又精这个既决定了用户去與留，还决定了客户是否乐意成为精准粉

裂变海报：简单粗暴快速增粉

裂变传播相信大家都听说过，曾让头部大号新世相营销课程轻松刷屏朋友圈现在沪江网校、科学队长等行业内赫赫有名的教育机构据说也在用小鹅怎么才能不聚堆通的裂变海报功能。

在线教育同样遵循二八定律也就是80%的流量掌握在20%的人手上，想要短时间、低成本获取大流量，跟着头部20%的人走找捷径，就能比别人快一步

小鹅怎麼才能不聚堆通裂变海报功能就是通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品我自己总结的一个流程就是：策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导用户分享裂变海报——用户影响用户的金字塔模式，从而获得源源不断新用户的关注

打卡：增强既有粉絲粘性

当大家都在拼命喊着增粉的时候，其实我觉得发掘一下既有粉丝的潜力比什么都重要小鹅怎么才能不聚堆通推出的打卡功能就是噭活既有粉丝，增强粉丝粘性的利器小鹅怎么才能不聚堆打卡目前包括作业打卡、闯关打卡、付费打卡、加密打卡、微信群打卡等功能，在帮助店铺持续促活拉新的同时还能有效提升课程的完播率。

更让人惊喜的是小鹅怎么才能不聚堆打卡还拥有日签、长图等多种分享方式，以及奖学金、契约金等直观的激励措施帮助学生高效完成课程，我这个老师的成就感也是非常爆棚

在微信生态中，基于小鹅怎么才能不聚堆通知识店铺及在线课程再加上打卡小程序等利器的加持，我可以与学员更加紧密的联系在一起让互动形式更丰富、口碑传播更容易，店铺销售转化、售课效率都有了明显的提升原来，真的有躺着涨粉的秘诀