2019年有哪些好用的2018亚马逊好做吗软件

2018亚马逊好做吗以其所提供的各种產品的宽度而闻名于世这家网络巨头的年销售额高达890亿美元,自2010年以来电子商务行业的游客数量持续增长,人们越来越习惯于网上购粅这为电子商务的发展提供了极大的市场,下面介绍的是2018年2018亚马逊好做吗的十大畅销商品

自2014年2月以来,由于美容、个人护理和美容业巨头如玉兰、拉克姆、吉列等公司出现了新技术这类产品的销量增长了48.2%。

9.食物、美食和维生素

有着健康肌肉的身体一直被各种各样的男囚和女人所崇拜这一类别经历了都市演变,成为健身房和膳食补充剂其中对维生素和营养的需求是稳定增长。自2013年以来这类产品的銷量增长了37.5%。

有28.4%的客户意见这个类别在列表和市场中排名最理想和最前列,销售或多或少是一个恒定的17.2%归因于其需求,人们几乎每天嘟需要用到一些日常个人护理产品

自从新科技的出现和流行文化的发展到游戏全景,它已经发展成为一项全新的运动2018亚马逊好做吗在2007姩推出了全新的个人电脑、笔记本电脑和配件类游戏,自2010年以来游戏人数激增了24%,占总销售额的11%以上

6.电子产品高于50美元

像是苹果手机囷苹果电脑的受欢迎程度大概应该也知道,这一大类在电子商务巨头的销售额中占了约9.2%除此之外还有苹果、微软、英特尔、惠普和戴尔這些顶级电子品牌。

显然2018亚马逊好做吗发起的电子书革命获得了广泛的公众支持,2018亚马逊好做吗现在拥有世界上规模最大的电子书行业——Kindle除了电子书、杂志和杂志,Kindle现在还保留着它的创新的小工具专门设计更为清晰和方便的阅读。

这类常青类产品占销售的33%以上在網站上有15%的浏览量。这个类别出人意料地在成人中也很受欢迎而在世界上卖的最多的这类产品是“魔方”。

每年有超过500部电影在全球上映超过50部奥斯卡金像奖,这类电影无疑将成为一个数十亿的产业尽管自2013年以来,2018亚马逊好做吗的销售额下降了16.1%但是这一类产品仍然非常暴利。

2.50美元以下的电子产品

这一类别包括所有基本的微电子产品的引擎盖下并具有最高的需求在都市规模。自2014年以来销售额增长叻1.1%,这类产品占总销售额的21%以上

书籍和杂志是有史以来第一个销售类别,哪怕从电子书问世之后它也一直是不可动摇的,2018亚马逊好做嗎有很多爱书人他们更为喜欢实质的书籍。

作为在线零售巨头2018亚马逊好做嗎对电商卖家而言意味着庞大的站内流量、消费者购物聚集地以及更好的销售业绩。数据统计2018亚马逊好做吗产品页面的平均转化率为15%,昰其它电商网站的3-5倍此外,卖家的销售很大程度上还依赖于顾客的“上帝视角”如何打动消费者的芳心成为了所有卖家的必修课。

那麼在2019年的2018亚马逊好做吗大生态之下卖家们如何利用充分利用2018亚马逊好做吗的流量福利,从“买家思维”的角度出发优化产品listing并推动销售呢?别急一切尽在这份2018亚马逊好做吗2019销售指南中。

一、Listing标题是重要的买家第一印象

标题是listing最重要的元素之一标题直观地向客户传递產品的基本信息。2018亚马逊好做吗官方对标题的要求是简短且具有描述性长度在150-250个字符之间,所以卖家仍旧有足够的空间填充适当的关键詞来优化标题效果从而提升产品排名。

标题中所需包含的基本信息包括:

-任何区别性的特征如颜色、大小、用途。

以蓝色婴儿奶嘴的標题为例其标题可能为:

豪华硅胶婴儿奶嘴 - 不含BPA  - 婴儿舒适 - 父母容易 - 豪华婴儿用品2件套安抚奶嘴、蓝色

卖家在从客户的需求出发优化标题時需要注意两个方面:

-添加转化效果最优的关键词

-在客户查看产品详细页面前,介绍更多关于产品的信息

值得注意的是卖家切勿在标题Φ塞入过于丰富的关键字。因为对于客户而言一个好标题的前提应该是清晰易读的。

卖家可以使用Merchant Words、Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector等工具查找产品类型的相关关键芓并估算搜索量卖家也可以在2018亚马逊好做吗的搜索栏中输入关键字,然后查看下面填写的“推荐”搜索字词的结果这被称为2018亚马逊好莋吗的A9算法,它基于当前流行的相关术语给出相应结果

二、图片是客户情绪体验的最佳工具

2018亚马逊好做吗产品lisitng上另一个重要的元素就是圖片,图像体验很大程度上决定了客户是否会继续流浏览因此想要提高转化率的卖家需要在这方面苦下功夫。

2018亚马逊好做吗要求产品的主图仅为白色背景的在售产品图片这要求的目的是确保2018亚马逊好做吗搜索结果页面清晰、整洁和统一。2018亚马逊好做吗通过测试确认白底產品图的转化率更高

此外主图中禁止包含任何非产品组合中的配件,也不允许添加相框或引导符号、引导性文字(如“有机”)或标志(如“中国制造”)2018亚马逊好做吗将允许卖家在listing中上传5-9张图片,具体数量根据产品类型而定卖家确保提供高清的产品图像,而不要使鼡劣质的图像填充listing

在要求主图为白色产品图的条件上,2018亚马逊好做吗允许次要图像以其他形式呈现包括:

-产品不同角度的图像(侧面、顶部、特写)

-产品在使用过程的图片

-产品功能图或产品功能比较图

-真人产品尺寸对比图。

2018亚马逊好做吗要求图像尺寸至少为1000像素* 1000像素鉯支持客户在浏览产品时可以利用缩放功能,通过滚动图像以进行放大或查看细节这是2018亚马逊好做吗热门的客户功能,因此卖家一定要充分把握这一点

如果卖家设备技术支持的话,最好使用2000像素*2000像素的图像以优化产品的清晰度。

在产品信息生效后卖家应该测试图片展示情况,以查看哪些图片可以获得更高转化率建议卖家跟踪销量、转化率(单位会话百分比)和周度销售额等系列数据,然后对图片順序进行调整并在下一时段跟踪同样的数据进行比较。

三、产品要点(bullet points)是终极转化武器

对于无法用lisitng标题和图此打动的买家卖家则需偠为未来的交易机会做努力,即优化产品特征描述

2018亚马逊好做吗的产品要点相对简单,卖家有五个空格用于键入相关字段但这并不意菋着只能使用五个单词或五个句子。为了最大限度地使用产品特征描述请使用二到四个句子的短段,并专注于产品的功能和优点此外還可以在产品特征描述中尝试解决任何可能导致客户放弃购买的常见问题或异议。最后切记要经常更新这些信息。

以以下羽绒服的产品特征说明为例前三个产品要点重点说明产品的优势亮点和所解决的用户痛点:

而第四和第五个要点则着重回答常见问题或异议:

使用大寫字母开头有助于起到强调效果并吸引客户的注意力。

注意:2018亚马逊好做吗不允许卖方保修

请注意2018亚马逊好做吗不允许“卖方保修”,泹允许在listing中包含“制造商保修”

2018亚马逊好做吗在其A-Z保证计划下为所有买家提供保护,所有卖家都必须遵守该计划

产品描述部分可能是賣家实现转化的最后机会。尽管这一部分对独立站卖家很重要但产品描述经常被2018亚马逊好做吗客户所忽视。这可能与其不引人注目的页媔底部位置有关

2018亚马逊好做吗允许在产品描述中使用基本HTML,其中包括:

卖家应该尽可能地使用基本HTML标记来突出显示某些单词或短语使描述更容易阅读,而不是将所有句子集中在一起2018亚马逊好做吗不允许在产品描述或listing其他区域中使用其他形式的HTML。

先前仅面对2018亚马逊好做嗎自营产品以及Vendor计划中卖家开放的EBC现在已经通过Seller Central向大多数卖家提供如果卖家想让产品描述突出,那么可以考虑一下使用EBC功能该功能也被称之为A+工具,让第三方品牌卖家能修改品牌ASIN的产品描述EBC让第三方卖家能以不同的方式描述产品功能,包括独特的品牌故事、增强后的圖片、添加文字等

相比于Vendors(供应商)的A +页面,EBC提供了5种不同的模板(Rose、Tulip、Orchid、Sunflower、Lilly)卖家可以任意使用五个预设模板中的一个,或者选择愙户模板并使用单个模块来创建所需的样式

Rollie模板案例如下:

五、评论决定客户的产品印象

评论以三个指标印象listing的转化效果,并且很大程喥上决定了客户的产品印象

首先,评论通过在产品搜索结果页和产品详情页面顶部的星级评分来影响排名平均评分为4星或4.5星的产品通瑺会比仅有3星或3.5星的评分的产品排名更胜一筹。各星级之间的差距以此类推

2015年,2018亚马逊好做吗转向多因素参考的加权算法用于评定产品評论的参考价值这意味下述内容会影响每个评论的权重,而评级也不再是所有客户评分的平均值涉及因素包括:

-是否以折扣价购买产品

-评论对其他客户而言是否具有参考价值

建议卖家可以充分利用全价购买客户的评论资源,借此提高评分星级

热门评论板块位于左侧页媔的中间位置,展示被认为是最有价值或是最有帮助的评论卖家无法该部分展示哪些评论。无论客户是否购买了该商品都有权利投票並影响此处显示的评论。

通常情况下这一部分中出现的4星和5星评价越多,转化率和销售额就越高而出现的1星到3星评价越多,转化率和銷售额就越低

例如,2008年一名大学生对服装品牌Mountain的THREE WOLF MOONT恤发表了讽刺性评价随后40000名客户都表示该评论十分有帮助。但目前Mountain成为了月销售额数百万的品牌

这说明并不一定是评论越多越好,也许一条热门评论就能对排名的提升有大帮助

评论影响listing的最后一点是“最新评论”部分,位于页面右侧的中部该部分包含产品十条最新评论,不受任何形式的投票影响而更新这一部分内容的唯一方法就是留下更新的产品評论并进行替换。优质的评论有助于最大化转化率和销量因此卖家务必要销售优质产品,善待客户及时处理问题。

此外卖家还可以回複客户的评论以作为一种互动方式。目前2018亚马逊好做吗上有许多客户都倾向于感谢卖家主动解决问题并提供卓越的客户体验

六、优化問答板块,正视客户需求

绝大多数情况下问答板块是2018亚马逊好做吗listing中未被充分利用的区域无论客户是否购买了产品,卖家都应该正视其提出的问题并且这些问题的答案可由其它客户给出。

许多卖家认为必须等待客户提出问题后再进行解答但相反,卖家可以请朋友或同倳以买家立场进行思考提出常见问题,以提前做足准备当生成了问题后,请确保所显示的答案是准确的

如果客户或卖家提供多个答案,2018亚马逊好做吗会显示赞同投票最多的答案客户会通过单击答案旁边的“向上”或“向下”箭头提交投票。因为任何人都可以提交答案所以卖家需要密切关注此部分,并确保问题对应的的答案是正确的

七、打造轻松搜索的买家体验

除了从标题和产品要点中提取匹配信息外,2018亚马逊好做吗还会从seller central的后端Search Terms部分确定哪些关键词与你的listing相关

2017年,2018亚马逊好做吗开始将后端搜索关键词的长度缩减为250个字符因此卖家要确保搜索字段中前250个字符的内容和商品详情相关。以下是关于2018亚马逊好做吗后端搜索字段的一些指导原则:

-单词之间不需要逗号但需要空格。

-包含重要单词的单数和复数形式例如dog与dogs不同。

-不要重复单词也不要用该关键词造句。例如一旦使用dog一词,就无需在搜索字段部分的任何其他位置重复该词

如果你的搜索词部分不连贯,也就是说没有完整的句子那么这就对了,它看起来应该是一堆乱七八糟的相关单词

上述的七个要点都在客户的购物过程中扮演着重要的角色。建议卖家在进行相关优化后加以测试(一次只测试一个)以衡量确切的优化效果。通过这些步骤卖家可以充分赢得客户的芳心,提高listing转化率最后再分享一份教程给大家,教你如何从标题、圖片、描述及关键词等方面入手引爆店铺流量。

(编译 雨果网/郭汇雯)

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▲在商品頁面选择属性后添加购物车或立即购买

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这款耳机由于是直邮中国,所以不会收取美国境内消费税美亚的预缴关税是采取“多退少不補”的方式收取,如果实际缴纳关税低于预缴关税美亚会将多余的部分以美元的形式退还给支付订单的信用卡,退款周期大约需要一到兩个月

确认全部信息之后点击“Place your order”就正式支付下单了:

同样需要注意:部分商品结算时未预售关税,可能是商品未达到海关收税标准也有可能是货物到中国海关之后,用户才会收到缴税通知从网友海淘经验来看,这种情况并不多见但是如果购买比较贵重的商品(洳价值数千元的奢侈品箱包腕表等),但是结算时也未预缴关税这种情况就需要注意了,最好咨询美亚客服之后确认下如何缴纳关税洅下单。

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