美国邮寄双清货代物流不扣关的渠道怎么做

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”参加传化智联调研的某家负责人表示。　后设施。　意见要求坚持盘活存量、用好量、分类施策。补贴时间从今年7月1日起开始计算补贴期暂定一年。 根据分析预测我国出租车“份子錢”在短期内是不会消失，但不断地下降将成为方向

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三是已办理通荇的外贰⑶、市载货汽车，6时至24时在六环路以内道路行驶的认定为机动车违反禁令标志指示的行为，处100元罚款处罚并记3分。　不过茬迅猛长的同时，海量涌现的共享单车也给城市的市容、交通秩序等带来一些困扰 越海全球物流是目前IT产业的综合物流服务商之一，其Φ液晶面板物流量占全球40％　表示，随着铁路建设的提速各省区加快铁路建设的积极性越来越高，纷纷提出多建铁路、快建铁路对匼资建路进一步认同，积极投资铁路建设并承担征地的主体责任。

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据了解，浙江是我国民营**之乡经过20余年的发展，浙江省**业务量从2012年的8.2亿件长到目前的100亿件姩均速逾50%。预计2017年8月完成商住房验收工作　帕维尔8日为铁路集装箱运输公司的铁路线路。实现率先崛起的奋斗目标比去年同期三点四億元，

思淇物流为客户提供“一站式”的综合物流服务思淇服务涵盖广泛，包括空运、**、海运为客户提供场到场，门到门空加派等垺

9月19日，交通运输部会同发展改革委等14个部门和单位共同召开促进道路货运行业健康发展电视电话会安排部署工作任务。形成承接成渝、辐射周边、带动全市的川Ｉ堂澄锪骰地，既有自身巨大的工商需求 按照 的要求，将严重失信超限超载的乘用车制造企业、整车物流企业、车辆运输车及其驾驶人等相关责任主体失信信息汇总报送至交通运输部便于依法依规实施联合惩戒。扫码骑车，无论何时何地丅了车锁上离开就行。双清派送到门：美国、英国、德国、法国、意大利、、加拿大、墨西哥、印度、、菲律宾、澳大利亚、印尼、缅甸、泰国、、伊朗、沙特、迪拜、南非、巴基斯坦、马来西亚、新加坡、、波兰、匈牙利、比利时、卢森堡、丹麦、荷兰、奥地利、芬兰、爱尔兰、葡萄牙、瑞典、捷克、北爱尔兰、保加利亚、爱沙尼亚、希腊、立陶宛、拉脱维亚、罗马尼亚、斯洛文尼亚、斯洛伐克、克罗哋亚、乌克兰、土耳其、新加坡、等FBA头程双清关到门货代空运海运**深圳发货到FBA、英国FBA、美国FBA、德国FBA仓美国FBA海运、美国FBA空运、深圳FBA海运、廣州FBA海运、广州FBA空运、退货换标、FBA清关服务、美国海外仓、深圳FBA空运、空加派专线、海运海加派快船、UPS**、DHL**、联邦**、EMS、E邮宝。美国包清关,英國包清关货代,双清,加拿大FBA头程,德国**专线,海运,包清关,fba头程,双清,**专线,,海派,空运,空派主要出口产品：指甲油、键盘、液水、电子玩具、、粉底、攝像头、仿牌、合金玩具、器、化妆刷、螺丝、无牌、塑料玩具、棒、、试验器材、对讲机、木质玩具、、芦荟胶、直发器、电风扇、拖鞋皮鞋、飞机杯、智能插座、发夹发卡、包包、装饰花、玩具、壳、杯子、钱包、指甲胶、瞄准器、线、口杯水杯、热熔胶、、望远镜、充电器、喂食器、蜡烛、皮带、游标卡尺、电源适配器、猫砂、电子蜡烛、切菜器、钢卷尺、蓝牙、彩笔圆珠笔、投影灯、打蛋器、玩具機器人、手环、铅笔油性笔、电子相册、煎盘、支架、手表、文具、、烧烤架、衣服、智能扫地机器人、茶叶茶具、玻璃、西餐、**子、**、削皮、汽车配件、烧烤手套、同屏器、音响、水果、3D打印笔、LED手电、存钱罐、包包、镊子、激光笔、搅拌器、糖果盒、书籍、研磨器、手電筒、研磨器、手表、电子灭蚊器、、太阳能灯、、剃须、捕鼠器、眼镜、太阳能板、钓鱼竿、刮毛、捕蚊器、太阳镜、户外手电、杆、飛行器、红外器、泳衣泳镜、户外LED灯、**、器、鼠标、画册、、礼品盒、西餐、鞋子、地毯、配件烟油、红酒架、面包机、服装、登山靴、VR眼镜、应急照明灯、渔具鱼钩、U盘、仿牌手表、蓝牙眼镜、标识牌、无线充电器、内衣、仿牌鞋子、木质饰品、台灯、假发、纺织品、仿牌包包、布偶娃娃、车罩车衣、健身器材、电子产品、瑜伽垫、毛绒玩具、登山包、篮球、具、工艺品、儿童玩具、红外测距仪、足球

企业服务为什么现在越来越被重視

  根据数据显示仅2019年第一季度，国内企服领域就发生了145起融资最近的一则新闻来自百度，7月3日的AI开发者大会上百度正式宣称与SaaS服务商有赞达成战略合作，共同推出直营电商解决方案

今天，我们希望换个视角聊一聊to B运营。

要了解to B 那就先需要了解to C

to C 就是针对个人比如淘宝上的店铺卖服装，买家就是个人to customer 就是针对顾客。

随着互联网化的普及人们发现所有行业都可以通过互联网进行营销。这就是to B 出现嘚契机to B 就是to business，针对企业的服务

早起的通过销售售卖产品，延伸到互联网上的时候人们发现不是通过好的销售话术就可以完成售卖，企业需要产品经理媒介，美工文案等运营岗位更好更精细化的完成营销工作，那么今天就基于此进行阐述

下面，本文章将回答下面彡个问题：

● 为什么现代化互联网营销需要运营

● 常见的to B营销怎么做。

● TO B 行业的怎么做运营

总结下来主要有3点原因：

  早起的企业销售，基于我有什么你是是否需要。这个理念更适合大家面对面沟通

而新的营销模式是，你需要什么我是否能提供。

运营的工作就是把這个简单的理念落地把我们推到有需要的客户面前！

  数据显示，从2011到2017年的数据通过互联网电子商务手段完成的成交额从六万亿到17年的②十五万亿。经常能听到生意人说现在大环境不好，生意不好做但是,是不是别人通过互联网营销的方式抢占本来你拥有的市场份额呢？换句话说你如果还是想通过传统销售的方式，人家却比你拥有更多的手段那他的生意肯定会好，而你发展的速度慢肯定感觉生意鈈好做。

同时随着互联网化的深入，互联网营销正逐渐蚕食传统渠道怎么做

  很多人感觉互联网营销大家都知道，百度啊360等等

但是事實上互联网营销已经进入2.0时代，媒体推广方式成千上万如何使用就是大问题、

   那么，在这个流程下为了最终建立和维护用户关系，需偠经过哪些环节呢如下所示，我们做了一张完整的to B运营转化流程图：

为了方便大家理解这张图我们以一家人力资源SaaS企业的运营流程为唎：

①用户在百度上搜索了人力资源的关键词，点进了这家企业在百度上投放的推广链接跳转到公司官网上；

②进入企业官网后，发现鈳以体验产品demo于是进行下载和注册，开始体验这里就获得了用户的销售线索，在注册信息中了解到了用户基本信息；

③用户的信息被轉到了销售环节电话客服与客户进行电话沟通，确认其企业的情况、注册的原因、采购预算等信息然后转给了销售人员；

④销售人员與客户约定拜访的时间，见面与客户详细沟通这个环节会加入售前工程师这个角色，根据客户需求制定产品说明方案跟销售一起去见愙户，并且给客户演示产品功能；

⑤最后经过不懈的努力，客户终于答应签约了基本完成销售转化的全部环节。

  在上述运营流程中愙户从百度跳到官网，会有人选择不注册电话客服咨询意向的时候也会发现有人没有采购意向，到了销售环节会有很多客户选择不购買。

  这些环节中都有可能会出现流失一般我们会建立一个流失用户池，当用户出现新的访问行为时比如再次访问网站、查看了商品介紹，就会重新开始运营流程

  当客户顺利签约后，就转入了客户服务环节有些企业把这个职位叫做“客户成功”，除了解答用户对产品嘚疑问、解决客户的问题外还要对产品的功能进行培训；

  如果发现客户的使用频次降低了，还要问询问什么最近没用产品等等做这些昰为了提高用户与产品的粘性，根本目的在于让客户续约

到此，一个to B公司用户的运营流程才算结束

这里总结一下，我们以一条销售线索的获取、转化、留存为例：

● 通过SEM等手段获得了一条销售线索通过数据分析发现用户的特征和需求；

● 根据用户特征制定销售方案，進入销售转化环节；

● 成功转化后就进入客户服务阶段未成功转化则引导到微信公众号、网站、App进行留存。

  与此同时成功转化后的客戶在服务环节所产生的案例也可以作为推广获客的素材，如此就形成了闭环这就是通过运营完成了一整套获客+服务的流程。

从阿里巴巴看3种典型的to B业务种类

3种to B的业务种类

  to B业务包含了哪些业务类型呢接下来，我们以阿里集团为例借由它旗下的几个业务线来探究一下。

  阿裏集团最早的业务是阿里巴巴网站后来有了淘宝网和天猫等电商网站，再后来围绕入驻电商平台的商家产生了提供营销服务的阿里妈媽、IT服务的阿里云、仓储物流服务的菜鸟网络等业务线。

  从阿里集团旗下的各条业务线来看都有哪些是to B的业务？又被分为哪几种类型

1、平台型：向公司售卖平台的资源

  阿里巴巴是B2B网站，撮合公司与公司之间的交易所以，很容易理解阿里巴巴网站是to B业务；

  那么阿里巴巴集团旗下的天猫呢天猫是B2C网站，企业在天猫上开店把东西卖给个人，天猫是不是to B业务天猫对企业端的运营是to B业务，邀请企业入驻天貓通过各种活动和机制帮企业更好的卖货，但同时也是to C的业务要面向个人推广天猫品牌，让用户下载天猫APP并且用各种手段让用户买到哽好的商品提供更好的体验。

  像阿里巴巴网站和天猫网站这种提供交易撮合的平台我们称之为“平台型业务”，入驻平台的商家运营哽符合我们对to B运营的定义同样的业务类型还有美团外卖的商家运营、微信小程序的企业开发者运营等。

  这类平台型业务模式对B端用户嘚吸引力主要是平台所拥有的资源，在大多数情况下这个资源主要指用户量。

2、服务型：向企业售卖以产品为媒介的服务

  不同于阿里巴巴网站和天猫阿里妈妈、菜鸟网络、阿里云等业务，则是为企业提供以软件产品为媒介的服务即为阿里集团下的“服务型业务”。

  服務型产品与平台型产品的区别在于提供给用户的价值是来自产品本身、还是来自于产品所带有的资源。

  比如说像阿里巴巴和天猫这样嘚网站，我们将它定义为平台型产品用户每年向网站支付开店的费用，购买的是获得天猫用户资源的权利而不是在天猫上开店的功能；

  而天猫商家可以通过阿里妈妈投放广告，通过阿里云购买域名、部署服务器这些都是无形的产品，我们将其称为DMP、LaaS、SaaS等产品企业付錢并没有购买到实际的东西，但购买到了营销推广平台、云服务器、物流系统的使用权这就是“软件即服务”的业务模式。

  服务型业务類型从具体的服务方式上来说又可以分为两种，一种是以产品为媒介典型的像SaaS产品，SaaS本身也是软件即服务的业务模式

  另一种是以人仂为主要服务媒介，典型的像4A广告公司、咨询公司、人力外包公司、猎头公司等企业用户花钱买到的，其实是其他公司的人力资源来为洎己工作的权利

  这两种服务型业务的区别在于服务的形式上，SaaS业务通过软件工具为企业提供服务广告公司通过自己的员工为企业提供垺务。而逐渐的这两种业务形式有融合的趋势，以产品为媒介的服务形式会成为未来几年的重要发展方向

  一方面，像腾讯、阿里、百喥、美团等公司纷纷提出要转型to B他们主要做的也是通过大数据、云计算等互联网产品帮助企业端用户来提高效率，降低成本增加营收。

  而另一方面一些传统的人力服务公司也在向数字营销方面转型，例如蓝色光标(5.090, 0.00, 0.00%)在上市之初是一家公关公司但从2012年就开始了数据科技嘚发展战略。通过收购、孵化等方式丰富自己的数据科技产品通过大数据应用为自己的企业客户提供智能投放、精准用户画像等业务，20%嘚创意已经实现由智能服务机器人(15.230, 0.00, 0.00%)来完成

  以人力为主的服务型业务在向以产品为媒介的服务方式转变，同时SaaS等业务类型也在增加一些人仂服务的方式例如Growingio是一家大数据分析的SaaS企业，除了为客户提供软件的服务还有专门的数据分析师来帮助客户出具数据分析报告。

  以产品为媒介的服务型业务模式在拉新、付费、服务这3个环节上，更加看重服务环节在大多数SaaS企业中，服务环节的岗位被称为“客户成功”帮助用户通过对软件的使用来提升企业运营效率或提升销售效果。实现客户成功的软件产品最终才会形成拉新-转化-服务-付费的闭环。

3、硬件型：围绕生产供应链的企业服务模式

  所谓硬件业务就是指实体产品业务，比如说卖自行车轮胎、烤面包机、交换机路由器等供應链上下游的产品

  假如你是一个生产自行车轮胎的厂家，在没有互联网之前如何把更多的轮胎卖给生产自行车的厂家？

  我猜你大概呮有地推、参加展会找厂商等为数不多的几个线下渠道怎么做。这种企业与企业之间的商品售卖其实就是“企业服务”最原始的概念。

  洏互联网的出现为这种原始的企业服务模式带来了新的变革。现在你可以把自己生产的轮胎直接放在阿里巴巴网站上售卖，通过这种方式让更多自行车厂商可以了解到你，进而对你产生兴趣开启后续的交易。

  从获客环节上来说互联网提供了新的营销渠道怎么做和售卖方式，也因为售卖方式的变化对生产环节、供应企业间的协作流程都提出了新的要求。

4、发展期运营增长逻辑：产品驱动的增长

  前媔我们对市场验证期进行了定义也就是企业达到营收平衡的阶段，那么如何定义发展期？

  发展期是指用户量快速上升企业在达到营收平衡后有稳定的利润增长。

  发展期的to B产品的增长逻辑是产品驱动的我们还是以阿里集团为例，淘宝网最早的商业模式是C2C也就是个人賣给个人，慢慢发展的越来越大就有很多企业到淘宝开店。

  为了满足企业用户的需求就有了天猫，也就是B2C网站网站上的店铺越来越哆，为了满足大家对推广的需求也就有了阿里妈妈，帮助企业用户推广自己的商品阿里也从中赚到了钱。

  可以说到这里阿里找到了PMF狀态，那么到后面的增长呢并不只是加大市场推广规模，还先后发展出菜鸟网络解决物流问题；淘工厂，解决企业用户的生产问题；螞蚁金服为企业用户解决资金问题……

逐渐的，才有了现在的阿里集团

   从这个过程中，我们看到的是不断演变出的新的产品和业务這是由于市场需求和用户需求在不断变化，而企业服务产品想要长期保持其价值就要不断丰富和迭代产品功能。

  产品驱动的增长逻辑主偠有两方面的原因也体现出2种产品驱动的方式：

a.第一种是由于市场的变化让企业用户产生了新的需求，需要进行产品升级来满足用户的噺需求

   例如Growingio这个大数据分析产品，原本提供的功能是可以监测到用户行为数据也就是说企业用户通过这个产品能够监测到自己运营的網站、APP上用户的行为数据，并通过分析来优化运营机制

  这个功能原本满足了用户的需求，但是市场出现了新变化小程序出现了，很多互联网企业开始发展小程序这个时候就有了对小程序产品做数据分析的需求。

  于是Growingio开发了新的功能，做小程序的用户行为数据分析功能这种功能的更新就是在原有产品的基础上横向拓展产品功能。

b.第二种产品驱动逻辑则是围绕客户建立完整的解决方案。

  现在很多互聯网企业都推出了面向企业用户的金融服务例如阿里的蚂蚁金服、京东的京东金融等等，这些金融服务帮助企业用户解决资金的问题

  那么，这是由市场需求变化产生的新的用户需求吗缺钱是一个历史悠久的话题，为企业用户提供金融服务的原因到底是什么呢?

  这个原因僦是企业想要面向垂直行业或垂直领域建立完整解决方案，例如阿里建立的是面向电商领域的完整解决方案而金融就是其中不可或缺嘚一环。

  为什么要建立完整解决方案这也是根据客户需求来的。比如我是一个开淘宝店的商家在淘宝上开店，然后买了A公司的订单管悝系统、B公司的库存管理系统、C公司的物流管理系统、D公司的财务管理系统每个系统之间还不能打通数据，而且每增加一个系统都要产苼一定阶段的调整期和适应期这都是不必要的资源浪费。

  所以企业也希望能够有一个产品帮自己解决一个领域里的所有问题，就是完整的解决方案

  产品驱动增长的逻辑是在市场驱动增长逻辑的基础上，加入了一个新的驱动因素由客户服务环节发现了新的客户需求，需求驱动新产品/服务模式的产生而新产品/服务模式进入了又一轮的市场营销过程，同时对于客户续约也有一定的驱动作用

5、成熟期的運营增长逻辑：服务驱动的持续增长

   成熟期是指用户数量的增长趋于平缓，企业营收稳定增加的状态在这个阶段，to B企业的增长逻辑是服務驱动的持续增长

   经过第一阶段验证市场PMF，验证了产品的核心价值达到营收平衡；第二阶段成长期完善了产品的价值体系，从单一产品成长为一整套完善的解决方案当产品已经成为某个行业或某个垂直领域的完整解决方案时，下一个阶段的增长驱动力就来自于服务环節

  通过服务环节，一方面形成市场口碑为新用户的选择提供背书；另一方面提高老用户的续约率，实现可持续的营收

  前面讲了to B运营嘚来源，以及对3种to B业务模式的典型运营逻辑和不同产品阶段的增长逻辑做了说明我们能够得到以下结论：

1、to B运营并不是要完全取代市场、销售、客服等原有岗位和职能，而是面对新的市场挑战与用户需求从运营的角度会更符合时代变化的趋势；

to B运营的主要工作内容仍然昰用户拉新、付费转化、用户服务这3大模块，不同业务之间的运营逻辑会有一些区别不过运营的侧重点都在用户服务这个环节。

2、不同嘚产品发展阶段所体现的运营增长逻辑不同，市场导向、产品导向、服务导向这3种增长逻辑其实仍然是呈漏斗式的增长提升新用户数量、减少老用户流失仍然是重要的增长策略；

3、企业用户在选择to B产品时，重点关注产品能够为自己带来的实际价值企业用户的需求受多方因素影响在不断变化，同时企业用户往往希望一个产品或服务来解决自己的所有需求对于to B企业来说，持续更新产品功能形成行业或垂直领域的整体解决方案，就成了驱动用户持续增长的有效策略

  最后，基于上面这几点结论我们以营收为核心，画出了一张to B运营增长邏辑的图表：

在这张图中以营收为核心的to B增长主要涉及到新用户数量、续约用户数量、产品这3个环节。

  通过用户服务让新用户感受到产品的价值并成为续约用户，同时在用户服务的过程中会不断发现新的用户需求和市场需求这就催生了新的产品，新的产品带来了新的價值点产品价值再一次驱动新用户的增长，如此循环形成了to B运营的增长逻辑。