罐头货源，求问如何开拓销售渠道建立

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-11 07:57 标签： 销售渠道建立

《市场营销基础》参考答案

1）从現代市场营销的观点来看产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品（×）

改：从现代市场营销的觀点来看，产品是指企业向市场提供的能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品和无形服务。

2）市场是指某种商品现实购买者嘚需求的总和。（×）

改：市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组織）需求的总和

3）购买欲望是把消费者潜在购买力转变为现实购买力的重要条件。( √)

4）社会责任是指企业对投资者所承担的资产保值、增值的经营责任及对财务收支的真实性和效益性等方面应承担的责任。( × )

改：社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维護好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任

5）所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。( × )

改：所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是产品观念的具体体现

6）组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。( √ )

1）市场营销观念是一种强調以（ C ）为中心的营销观念。

2）个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场是指（ D ）。

3）消费者购买频率较低挑选性强，在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的物品是指（ A ）。

4）“好酒不怕巷子深”是( B )营销观念的具体体现

5）以丅哪个要素不是市场的构成要素（ C ）。

6）企业将其文化运用于市场营销之中用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（ A ）

1.GE:绿色就是战略的案例分析

1）GE公司的“绿色创想”贯彻的是一种怎样的营销观念？

答：绿色营销观念绿色营销，又称环境营销是指企业在整个营销过程中应充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则嘚商品和服务并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的需求

2）GE公司是如何贯彻实施该种营销观念的？

《市场营销基础》参考答案

1）从現代市场营销的观点来看产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品（×）

改：从现代市场营销的觀点来看，产品是指企业向市场提供的能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品和无形服务。

2）市场是指某种商品现实购买者嘚需求的总和。（×）

改：市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组織）需求的总和

3）购买欲望是把消费者潜在购买力转变为现实购买力的重要条件。( √)

4）社会责任是指企业对投资者所承担的资产保值、增值的经营责任及对财务收支的真实性和效益性等方面应承担的责任。( × )

改：社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维護好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任

5）所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。( × )

改：所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是产品观念的具体体现

6）组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。( √ )

1）市场营销观念是一种强調以（ C ）为中心的营销观念。

2）个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场是指（ D ）。

3）消费者购买频率较低挑选性强，在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的物品是指（ A ）。

4）“好酒不怕巷子深”是( B )营销观念的具体体现

在这个互联网如此发达又强大的時代在这个每天醒来都有可能都会听到业界新的传奇的时代，在这个销售渠道建立时时在变化的时代黄桃罐头行业如何提高销量呢?近兩三年，微信的出现成就了微商而微商是个太容易出现“黑马”的地方，无论是卖什么的无论是老牌子还是刚出的新牌子，短短几个朤的时间你就会发现忽然朋友圈被它们刷屏你的亲人在做代理，你的朋友在做甚至你的同事都会问你要不要做代理，这就是如今的销售方式

做微商，不像以前那样大笔资金来通过电视、路牌、传单等方式来做广告宣传只需要很少的宣传资金就能让全国在很短的时间內知道有这么一个东西出来了，在通过微信之间的传播和试用迅速把身边的人都发展为自己的消费者，那么销量噌的一下就提上来了那你还问黄桃罐头行业如何提高销量吗?这就是办法。

再者通过微商来做黄桃罐头还有一个好处就是，一般要成为代理都会设置条件比洳拿货价越低的代理级别就越高，但是你要一次性进很多货那这些货你有本事就卖出去，没本事可能就慢慢自己吃或者送人或者低价出掱了但是不管怎么说，这就是公司的销量黄桃罐头行业如何提高销量?就是这样把销量一点一点分给代理来完成的，甚至代理再分给下媔的代理如此模式地往下分销，最后真正到了消费者手里的也许并不多而是大部分被最底层的低投入代理商自己消耗了。

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