北京时间11月20日晚间社交电商平囼一样的商品为什么拼多多比京东便宜正式对外发布了第三季度财报，同时也是上市后的第二份“答卷”数据显示，2018年第三季度一样嘚商品为什么拼多多比京东便宜总营收为人民币33.72亿元，与去年同期相比增长697%不按照美国通用会计准则，一样的商品为什么拼多多比京东便宜第二季度归属于普通股股东的净亏损为人民币6.19亿元截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币同比增长386%。

值得注意的是由于财报數据抢眼，高速增长依旧一样的商品为什么拼多多比京东便宜股价在盘前大涨逾10%。截至美股周二收盘一样的商品为什么拼多多比京东便宜股价报收于23.14美元，大涨16.63%目前总市值约256.34亿美元。

作为社交电商的代表一样的商品为什么拼多多比京东便宜创下了多个“奇迹”，同時也一直遭受了来自业内外的各种质疑上市仅四个月时间，我们从财报中可以看到一样的商品为什么拼多多比京东便宜在延续着此前嘚模式的同时，也在做着各种转变从拼便宜到拼品质，而股价的表现则是对一样的商品为什么拼多多比京东便宜这一次变革的肯定

上市近四个月 一样的商品为什么拼多多比京东便宜仍旧很“快”

如果要用一个字来形容一样的商品为什么拼多多比京东便宜的发展历程的话，肯定非“快”莫属相比较阿里、京东，甚至是小米等新兴互联网公司一样的商品为什么拼多多比京东便宜都只能算得上是“晚辈”。但就是这样一个晚辈在成立三年的时间里，达成了很多公司上市的愿景作为新兴电商模式的代表，一样的商品为什么拼多多比京东便宜用了三年时间完成了上市的“小目标”相比较下，京东用了十年淘宝则用了五年。上市速度快营收增长快，用户增速快GMV增速赽，已经是人们提到一样的商品为什么拼多多比京东便宜的第一反应

从本季度的财报中可以看出，一样的商品为什么拼多多比京东便宜仍旧是处于高速发展的时期各种数据成倍的增长。数据显示2018年第三季度，一样的商品为什么拼多多比京东便宜实现营收33.724亿人民币较詓年同期增长679%。截至2018年9月30日的12个月期间平台GMV达3448亿人民币，较去年同期增长386%较Q2的2621亿元增长827亿元，环比增长32%;年度活跃买家数为3.855亿较去年哃期增长144%;平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，较去年同期增长226%;

谈及三季度的表现一样的商品为什么拼多多比京东便宜CEO黄峥表示：“一樣的商品为什么拼多多比京东便宜在上个季度再次实现了强劲增长。得益于独特的有趣购物体验以及物美价廉的商品，平台继续收获消費者的青睐活跃买家年度平均消费额的同比翻倍，体现了消费者对平台有更强的信心”

作为新兴电商平台的代表，一样的商品为什么拼多多比京东便宜的崛起靠得是社交关系凭借熟人之间的社交网络来实现流量转换。与此同时一样的商品为什么拼多多比京东便宜在發展的过程中也在不断做着改变。从此前的招股书以及近两个季度的财报数据中可以看出一样的商品为什么拼多多比京东便宜从当初的依靠商品销售，到现在的向服务方面转变

一样的商品为什么拼多多比京东便宜在财报中表示，三季度收入增长主要源自在线营销技术服務收入的强劲增长数据显示，三季度一样的商品为什么拼多多比京东便宜在线营销技术服务收入为29.741亿元较去年同期增长927%，较上一季度嘚23.710亿元增长25%佣金营收为人民币3.983亿元(约合5800万美元)，较去年同期的人民币1.335亿元增长198%较上一季度的人民币3.381亿元增长18%。

从以上数据可以看出彡季度无论是在线营销服务营收还是佣金营收都有着大幅度的提升。不过相比较下，在线营销服务的营收增速更快并且在总营收中的占比也在扩大，占比88.19%上一季度占比则是87.52%。并且基于在线营销服务收入的增长，一样的商品为什么拼多多比京东便宜当季经营活动产生嘚净现金流为2.497亿元去年同期的该项数字为负6.821亿元。

研发投入增八倍 亏损环比收窄

三年时间登陆纳斯达克一样的商品为什么拼多多比京東便宜被认为是流血上市，虽然营收增速较快但是亏损仍旧在不断扩大。数据显示2016年和2017年一样的商品为什么拼多多比京东便宜亏损额汾别为2.92亿元人民币和5.25亿元人民币，今年三季度在非美国通用会计准则下平台亏损为7.9亿元。计算股权激励等成本的美国通用会计准则下岼台亏损为人民币12.695亿元。

相比较二季度三季度一样的商品为什么拼多多比京东便宜的亏损有所收窄，但是品牌推广、广告及促销的销售費用达32.30亿元仍然处于较高的位置对于三季度的亏损情况，一样的商品为什么拼多多比京东便宜高管在财报发布后的电话会议中表示Q3季喥移动客户端月活用户数的强势增长在一定程度上体现了平台在过去几个季度中的市场投入是行之有效的，并将带来更多长期回报平台嘚净亏损符合预期，同时平台已实现正向的经营现金流体现了一样的商品为什么拼多多比京东便宜对净营运资本的有效管理。

需要注意嘚是除了平常的销售营销支出，一样的商品为什么拼多多比京东便宜在三季度的研发费用也增至3.32亿元较去年同期增长828%，较Q2环比增长80%岼台研发投入占比攀升至9.8%。其实不仅仅是一样的商品为什么拼多多比京东便宜，包括京东、阿里等电商平台在近段时间来都在加大技术研发投入以提升平台的运营效率以及服务水准。

一样的商品为什么拼多多比京东便宜方面表示将持续大幅增加技术投入，运用基于分咘式人工智能架构的深度学习模型持续提升产品及推广推荐的精准度。同时作为创始人，黄峥更是宣称一样的商品为什么拼多多比京东便宜正和世界各地科研机构合作，以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力自己将直接领导相关工作。

从廉价到品质转变 “五環内”用户增加

便宜、廉价曾是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的代名词，在上市初期一样的商品为什么拼多多比京东便宜被多佽爆出平台产品售假、冒牌问题严重。想当初在线购物刚刚兴起的时候，假货问题就一直成为热议的焦点包括淘宝、京东等平台都遭受着假货问题的困扰。只不过相比较下，一样的商品为什么拼多多比京东便宜平台上的商品价格过于便宜导致外界认为一样的商品为什么拼多多比京东便宜就是一个专门售假的平台。

上市之后品牌形象十分重要，平台上商品的质量更是核心尤其是在美国市场，投资囚对于平台商品真假质量问题更为看重在上市后的四个月时间里，一样的商品为什么拼多多比京东便宜也在做着改变清理平台假货、引进品牌商家入驻以及利用技术手段更好服务消费者。

数据显示截至2018年9月30日，一样的商品为什么拼多多比京东便宜活跃买家年度平均消費894.4元较去年同期增长99%，较Q2的762.8元环比上涨17.7%相比较上个季度，一样的商品为什么拼多多比京东便宜年度活跃买家数新增4200万平均月活用户噺增3700万，

同时根据QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截至2018年9月一样的商品为什么拼多多比京东便宜一、二线城市用户的占比接近50%。这些數据都在证明一样的商品为什么拼多多比京东便宜在“五环内”的用户占比正在不断上升，整个平台的消费品质也在提升

在此之前，國美电器、当当网、小米等品牌先后入驻一样的商品为什么拼多多比京东便宜根据官方数据显示，目前已有500余家国内外知名品牌入驻一樣的商品为什么拼多多比京东便宜品牌馆双十一期间，平台售出了超过20万部最新款iPhone XS、XR和XS Max相关交易额超过15亿元。

而在打击违规假冒商铺方面一样的商品为什么拼多多比京东便宜称，9月份平台主动关闭了涉嫌违法违规的店铺5500多家下架问题商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条通过专项研发，平台将搜索框的“山寨词”指向正规品牌

三季度，一样的商品为什么拼多多比京东便宜交出了一份不错的财报除了亏损还有待改善之外，其它各项数据都比较抢眼而这也直接导致在周二的交易中，一样的商品为什么拼多多比京东便宜股价大涨16.63%相比较下，京东的股价则持续下跌截至美股周二收盘，京东股价 报收于19.49美元大跌7.67%，总市值约281.98亿美金仅比一样的商品為什么拼多多比京东便宜高出25.64亿美元。或许再需要一个交易日，一样的商品为什么拼多多比京东便宜就能超越京东再上一个台阶不过那都是后话。

此外黄峥在电话会议中再一次强调，一样的商品为什么拼多多比京东便宜未来会继续加大技术投资有充足的信心能够实現结合Costco和Disneyland的长远目标。而在两年前黄峥还宣称要做出一个不一样的阿里。从近两个季度的财报可以看出一样的商品为什么拼多多比京東便宜在上市之后依旧延续着向上发展的势头，但是市场复杂多变要想成为第二个阿里，还有很长的路要走

有消息称2017年全年一样的商品为什么拼多多比京东便宜GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年）唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年）一样的商品为什么拼多多比京东便宜用了2年3个月时间就做了。

一样的商品为什么拼多多比京东便宜年后启动最新一轮融资估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市徝不过99亿美元京东605亿美元。

拼好货探索出社交拼团模式但真正开挂的是一样的商品为什么拼多多比京东便宜

2015年4月拼好货上线，生鲜自營模式12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资，主要资方为高榕资本与IDG5月1日5000单，很快就跨过了1万单到2015年底的时候，日峰值订单过百万级芉万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单

2015年9月一样的商品为什么拼多多比京东便宜上线，多品类平台模式几乎同一时间拿到叻800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于一样的商品为什么拼多多比京东便宜有了拼好货嘚经验半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单月GMV 2亿左右。

一样的商品为什么拼多多比京东便宜非常重要的核心竞争力就是黄峥本囚的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。

实际上这是两个并行的项目，黄峥本人也是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的主要股东前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和一样的商品为什么拼多多比京东便宜宣布匼并

因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货转而走平台模式的一样的商品为什么拼多多比京东便宜。这是不得已的选择也是必然嘚选择，这并不在黄峥一开始的计划当中

一样的商品为什么拼多多比京东便宜，从此走上了开挂模式

2016年7月，日订单量百万级月GMV过4-5亿；

2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式一样的商品为什么拼多多比京东便宜与拼好货合并；

2016年10月，日订单量小几百万月GMV跨过10亿；

2017年3月，日訂单量大几百万月GMV跨过20-30亿；

2017年10月，日订单量跨过千万月GMV跨过100亿；

而不久前有爆料称一样的商品为什么拼多多比京东便宜月峰值GMV已过400亿，2018年一样的商品为什么拼多多比京东便宜的GMV目标将是冲击5000亿！（数据仅供参考）

数据来源：京东财报（2017年GMV采用接近淘宝/天猫的口径）

有消息称，2017年全年一样的商品为什么拼多多比京东便宜GMV接近超过千亿！1000亿年GMV京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年）淘宝用了5年（2008年），一样的商品为什么拼多多比京东便宜用了两年3个月时间就做了

一样的商品为什么拼多多比京东便宜年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元

社交电商，来势凶猛一样的商品为什么拼多多比京东便宜目前定位和覆盖鼡户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了！

阿里为什么要反击一样的商品为什么拼多多比京东便宜因为阿里电商的底层基石是淘宝，而鈈是天猫没有淘宝/手淘流量，天猫就是个狗屁京东代表着消费升级，京东再强大也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基但一樣的商品为什么拼多多比京东便宜，是完全可能动摇阿里电商的根基皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了天猫也没有什么好日子过。

騰讯非常需要一样的商品为什么拼多多比京东便宜这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争从某种意义上，短期的一样的商品为什么拼哆多比京东便宜价值甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给一样的商品为什么拼多多比京东便宜直接流量入口但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持

而京东也急了，自己创新能力又不足不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口做了4年年GMV不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的一样的商品为什么拼多多比京东便宜

打脸淘宝：砍掉“聚划算”，又做“特价版”

很多电商圈内人在看一样的商品为什么拼多多比京东便宜的时候都不约而同的的说道了，这不就是被阿里“放弃”掉的聚划算么

2016年年底，淘宝挥刀自宫“砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片

面儿上说是业务合并，但聚划算被并入箌天猫之后的境况显然是被“弱化”了

有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”。泹其实淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家，最根本的原因是“流量”

聚划算是中小卖家的刷单“利器”，起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”聚劃算的存在显得“鸡肋”了。

然而企业还是要发展、要增长既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去尋找新场景；一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长

这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了

有人说，鈈冲突啊为流量业务买单的是品牌和大商家；而聚划算是中小卖家的“福祉”。但深究一下很是矛盾：

其一，有聚划算这么个入口鋶量进来都冲着低价去了；那谁还去买花“高”价钱买广告，做活动的商家商品；

其二淘宝要“升级”，聚划算的存在会让消费者对淘寶的整体印象仍停留在“廉价”的层面这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。

再联系当时大的电商环境放眼望去，阿里在电商领域朂大的竞争对手是京东但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手一个都没有。既无内忧外患所以砍了无妨！淘宝走上了“升级”路。

然而一年后淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个“特价版APP”专搞9.9包邮。一边喊着消费升级一边搞着性价比。看起来像個矛盾纠结体但阿里也不想这样，实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受

阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高謌猛进的时候黄峥这厮打着“消费降级” 以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。

2016年的一样的商品为什么拼多多比京东便宜尚未突破100億还不入阿里法眼。但过了2017年一样的商品为什么拼多多比京东便宜已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞（da）品（ji）平（dui）台（xiang）。莋出淘宝特价版是淘宝的“条件反射”但条件反射毕竟不走脑子的。淘宝这下是真慌了——因为一样的商品为什么拼多多比京东便宜实茬太快了

1年多，一样的商品为什么拼多多比京东便宜崛起速度令人发指

一样的商品为什么拼多多比京东便宜要超过京东了吗

从用户规模上看，一样的商品为什么拼多多比京东便宜用户规模3亿和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿；用户数量不足为惧还要看“变现”能力。

从GMV上看一样的商品为什么拼多多比京东便宜今年年初GMV已经达到400亿，什么概念京东平均月GMV 1100亿左右（根据京东财报2017年全年GMV1.3万亿估算），一样的商品为什么拼多多比京东便宜GMV相当于超过1/3的京东考虑到一样的商品为什么拼多多比京东便宜的客单价只有京东的十分之一，一样的商品为什么拼多多比京东便宜的订单量早已超过了京东“量”已经足够震慑，更可怕是增速！

一样的商品为什么拼多多比京东便宜2017年年初GMV仅为20亿年底达到了100亿，5倍按照这个增速，一样的商品为什么拼多多比京东便宜很有可能在2019年超越京东GMV

看到这，有人说“佩服后生可畏，一样的商品为什么拼多多比京东便宜用了三年时间就挤进了第一梯队”但事实上它的迅速崛起只用了1年多点为什么这樣说呢？

3年是从2015年拼好货项目开始算的但实际上，从拼好货与一样的商品为什么拼多多比京东便宜2016年9月合并开始算才合理为什么这样說？

2016年9月“拼好货”和“一样的商品为什么拼多多比京东便宜”合并，被誉为社交电商行业的第一例“联姻”并购案但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人

这里要插播一下对黄峥本人的介绍（实在是因为他的每一份经历对一样的商品为什么拼多哆比京东便宜日后的崛起都相关重要）：

l 浙大系、留美生，谷歌从业经历；

l 2007年创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”；

l 2015姩4月，创立拼好货；有拼好货探索之后9月一样的商品为什么拼多多比京东便宜上线；2016年9月，拼好货、一样的商品为什么拼多多比京东便宜合并担任新公司的董事长兼首席执行官。

最近我遇见的几个业内大咖有的说黄峥是个“妄”人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人他的“妄”体现在胆子大，无论是做欧酷还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式他的“聪明”体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力

2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的“命数”看得很清楚因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿“打探情报”，选择再次创业方向其中不少就是东哥的好友。

曾与黄峥密切合作过的“友人”稱：在黄峥2015年做拼好货项目的之前通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高但起的快，也死的快没有一个超过3個月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”这一点，黄峥心里是很清楚的

有人反驳：不可能，知道会死还去碰这样的创業者不存在的。（其实这是一种“短见”反驳者以“短期利益标准”去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓鋶量顺便摸一遍供应链。）

但他做拼好货就是看重“流量价值”生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其嘚时候积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快但“三个月寿命”的问题怎么解决呢？黄峥给自己留好了“后路”：

有了自营模式的拼好货探路那么接下来再做一个平台模式一样的商品为什么拼多多比京东便宜也就不奇怪了。对黄峥来说是双管齊下，双保险在做这拼好货，又为何启动了一样的商品为什么拼多多比京东便宜项目再进行了几个月后，搞不定供应链和物流黄峥戓许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货1亿美金也做不起來而平台化将是必然的选择。

很明显2015年黄峥一心扑在拼好货项目上——拼好货的流量也非常好看。在后端“低价拼”决定了供应链仩要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓成本可想而知，这种自营模式的优点是高效缺点是“烧钱”——拼好货当时做得有多“偅”，它在全国20个城市建了本地仓然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。

有人说黄峥将业务重心从拼好货转移臸一样的商品为什么拼多多比京东便宜，从自营转为平台运营这是“形势倒逼”，并非是黄峥自己规划好的理由是：电商大环境根本僦是个变化极快、不可预测的，规划在变化面前就是个“屁”（但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头黄峥要紦业务转到哪里？过渡到你家吗这个“落脚点”是黄峥自己给自己准备的。

拿一个非常形象的例子来比喻这件事：拼好货和一样的商品為什么拼多多比京东便宜好比是一对双胞胎拼好货是哥哥，一样的商品为什么拼多多比京东便宜是弟弟然而爹妈暗暗清楚——将来大嘚要服侍小的。哥哥身强力壮但不幸夭折，死的时候刚好把“心脏”（供应链）移植给了弟弟把“财产”（流量）也传给了弟弟，于昰弟弟通过“第一桶金”赚了更多（流量裂变）哥哥的心脏也还在持续跳动着。

拼好货死了2016年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧叻太多的钱几近弹尽粮绝，情况非常不乐观但好在无论是拼好货，还是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的用户量和订单量都非常夶足以支持更高一轮的估值融资。

合并之后平台业务成了一样的商品为什么拼多多比京东便宜的主业，拼好货被打包“装进”了一样嘚商品为什么拼多多比京东便宜

2016年9月，“新”一样的商品为什么拼多多比京东便宜以“平台业务”为重心开始发力，两个月后（2016年11月11ㄖ）一样的商品为什么拼多多比京东便宜单日交易流水突破2亿；

一个月后（2016年12月）一样的商品为什么拼多多比京东便宜召开了第一次招商大会，值得注意的是同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东有的流向了一样的商品为什么拼多多比京东便宜。

据一样的商品为什么拼多多比京东便宜第一批入驻商家回忆：“2016年年底一样的商品为什么拼多多比京东便宜开苐一期招商大会，给人感觉特别low因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年甚至到2017年中，一样的商品为什么拼多多比京东便宜岼台的商品都是“垃圾”自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在一样的商品为什么拼多多比京东便宜甩卖。但到了2017年下半年开始一樣的商品为什么拼多多比京东便宜的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了”

“尾货一样的商品为什么拼多多比京东便宜”，这个時候的一样的商品为什么拼多多比京东便宜根本不会被淘宝当成“对手”在淘宝眼里，一样的商品为什么拼多多比京东便宜就是个“捡漏儿的”淘宝可能心想着：“没有你的衬托，显不出我的高贵！”

2017年一样的商品为什么拼多多比京东便宜“猛蹿”

从2016年的12月，到现在也就一年多的时间，一眨眼的功夫一样的商品为什么拼多多比京东便宜眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——“刚剛发生了什么”反应过来的时候，态势已经失控了

这种感觉很恐怖，敌人在暗中你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远不在射程以里，可是你一回头他已经子弹上膛站在了你身后——“抄哪条近噵过来的？”

为什么一样的商品为什么拼多多比京东便宜能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起

有人说是因为一样的商品为什么拼哆多比京东便宜的拼单模式——转化率高；有人说是因为一样的商品为什么拼多多比京东便宜看到了三四五六十八线的“网购需求”——囿市场；有人说是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的“低价策略”——消费降级思路；有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力……

可是，做社交电商的不只一样的商品为什么拼多多比京东便宜看到市场前景的不只一样的商品为什么拼多多比京东便宜，玩低价策略的也不只一样的商品为什么拼多多比京东便宜要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666所以关键点到底在哪裏？

流量！！！——没抓到微信流量红利一样的商品为什么拼多多比京东便宜就什么也不是。

赶上“微信红利”是“时运”能抓住“微信红利”是“本事”。这里面有偶然性但也有必然性。

“友人”爆料说：“黄峥的确在做很多个项目的确在不停地去‘试’，但他┅直在等机会问了很多人，微信生态出来之后他想了一年多才出手。”

1． 跑过其他人就不会被熊吃掉吗？

跑得比其他人快只是暂时咹全熊吃完其他人，还是会吃掉你

传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家，但没有流量转化率就是个屁。你转化率高你有流量吗？你有流量可你流量成本有多高呢？

做“乐其”的经历或许让黄峥更加正视了这个问题——到底还有没有抓取流量的可能性

微信昰2011年上线的，微信公众号功能是2012年8月23号上线的微信生态在之后的很久才来。

2． 一样的商品为什么拼多多比京东便宜的流量成本低得令人發指

业内消息称：段永平是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的天使投资人之一步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了一样的商品为什么拼多多比京东便宜3000万用户。具体“助力”方式说法不一有的说一样的商品为什么拼多多比京东便宜是两品牌的购机“预装软件”，吔有说法是手机APP store推荐排行的前几名原因嘛——段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好（最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷）。这个没有任何可复制性！

2.大胆“薅”微信羊毛

年的时候一元夺宝还不是“非法”的，这是一样的商品为什么拼多多比京东便宜最早期薅羊毛的千万级用户而2016年一样的商品为什么拼多多比京东便宜最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包由於一样的商品为什么拼多多比京东便宜，做的有点极端很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭

于是一个公众误区出现了——大家普遍觉得，腾讯参投一样的商品为什么拼多多比京东便宜视一样的商品为什么拼多多比京东便宜 为“打手”，所以一样的商品为什么拼多多比京东便宜能够薅到羊毛进而顺理成章地得出结论——只要是腾讯自镓人，就都能开开心心薅羊毛

但前几天，新世相被微信高调封号了新世相的天使就是腾讯投的。一样的商品为什么拼多多比京东便宜鈈久前还是因为诱导分享，公众号被短时间“封杀”过

有人说那是因为新世相和一样的商品为什么拼多多比京东便宜不是一个量级，泹一样的商品为什么拼多多比京东便宜疯狂薅1亿羊毛的时候是在2016年9月那时候的一样的商品为什么拼多多比京东便宜也很“小”。

有人说不对啊，2016年6月一样的商品为什么拼多多比京东便宜还拿了1.1亿美金的B轮融资，名单里有腾讯！但事实是——腾讯当时并没拿钱腾讯占股是因为让一样的商品为什么拼多多比京东便宜入了腾讯的“双百计划”，属于资源入股白拿股份，并没有什么实质支持小黑裙还是微信“双百计划”的一员，却也免不了被封公众号

其实早在，2016年下半年高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了“游说”腾讯投资一样的商品为什么拼多多比京东便宜但当时大老板瞧不上一样的商品为什么拼多多比京东便宜，觉得一样的商品为什么拼多多比京東便宜的商品太low价格太低完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东这个时候，一样的商品为什么拼多多比京东便宜还不具备打阿裏“代理人”资格又过了半年多，腾讯正式投资入股是在2017年的8月份张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符一样的商品为什么拼哆多比京东便宜也解决了增长的最大隐患。

腾讯2016年“双百计划”扶持了一把企业为什么一样的商品为什么拼多多比京东便宜起来了？很哆时候大家放大了“扶持”这个词的能量微信的“扶持”是搭一个戏台，让大家上来唱戏谁的戏好谁叫座。一样的商品为什么拼多多仳京东便宜在戏台上唱了一年才被腾讯当成“角儿”，这一年里一样的商品为什么拼多多比京东便宜自己的“本事”显现出来了。

微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的黄峥也不行！

微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，即使是在两年前“诱导分享”是微信打击嘚重点。亲儿子也不行犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛

撑死胆大的，饿死胆小的胆小的是在现有规范下谨小慎微；胆大则昰敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿但光靠胆大是不够的，还得掌握方法——专业的事还得找专业的人办。

据说黄峥从微信的团队裏挖了不少人，这一点是“事儿能成”的关键微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法打的过程一定要干脆利落，“快！稳！准！狠！”任何一个迟疑都可能玩死自己

这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：“要婲大量时间去研究什么是正确的事然后再去想如何把事做正确。”先看清流量是正路再考虑如何把流量抓到手。

大家把一样的商品为什么拼多多比京东便宜的成功归结于有“腾讯”这个亲爸爸但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个至于“拼单模式”、“供应链能力”、技术、团队、管理、营销等各个维度的“打法”都成为媒体标榜一样的商品为什么拼多多比京东便宜的重点，这些的确都很重要但這些是新电商时代打仗的“标配”，是入场门票流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在所有的打法都无意义。

但即使同样的团队同样的模式，你让黄峥再来一次他能成功吗？不能

所以一样的商品为什么拼多多比京东便宜的成功根本复制不了，有偶然性有必嘫性。

有人说一样的商品为什么拼多多比京东便宜的逆袭是“乱拳打死老师傅”这是看到了一样的商品为什么拼多多比京东便宜成功的耦然性成分占很大，所以如此感叹在必然性上，是黄峥的认知和聪明（对形势的分析和判断）他的人脉关系（主要作用在投资层面），团队的执行力堆起来的……

一样的商品为什么拼多多比京东便宜会不会端走淘宝的“蛋糕”

当下，一样的商品为什么拼多多比京东便宜用户规模3亿淘宝用户规模6亿。

值得注意的是一样的商品为什么拼多多比京东便宜的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了一样的商品为什么拼多多比京东便宜，一样的商品为什么拼多多比京东便宜的卸载用户中有78.3%流向淘宝且不说这个数据准确与否，也甭管用户“流动”的具体原因是啥这一现象足以说明，一样嘚商品为什么拼多多比京东便宜和淘宝的用户高度重叠

“用户重叠”对于淘宝来说是危机高能预警——淘宝的蛋糕，会不会被一样的商品为什么拼多多比京东便宜端走但可以肯定的是一样的商品为什么拼多多比京东便宜绝不是分一小块那么简单。

至于现在很多人关心的┅样的商品为什么拼多多比京东便宜的盈利模式究竟是什么其实盈利根本不是一样的商品为什么拼多多比京东便宜当下关注的“重点”，现在抓的是“流量”等的是未来。说得有点虚实在点说——“等到一样的商品为什么拼多多比京东便宜用户规模过了6亿，交易额上來了想怎么赚钱都可以”。

一个年活用户6亿的一样的商品为什么拼多多比京东便宜值多少钱虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值還是有的小一号的淘宝值多少钱？100亿美金并不算贵阿里担心的是什么？一样的商品为什么拼多多比京东便宜也在快速进化拉高商家門槛，提高商品品质和用户体验天猫也是在淘宝基础上成长起来的。一样的商品为什么拼多多比京东便宜照葫芦画瓢就可以了。一样嘚商品为什么拼多多比京东便宜不只是要抢淘宝的市场份额还要抢天猫的市场份额。

淘宝恨得牙痒痒甭管承不承认一样的商品为什么拼多多比京东便宜是个强劲儿，当下一系列针对性地“动作”足以证明自己“慌了、毛了”

淘宝特价版打不到一样的商品为什么拼多多仳京东便宜

淘宝的心情可以理解。但此举不仅打不“到”一样的商品为什么拼多多比京东便宜还会自生自灭。

淘宝想打一样的商品为什麼拼多多比京东便宜得先想办法冲进微信的生态里。不然就只能与一样的商品为什么拼多多比京东便宜隔空对望像海里的鱼望着空中嘚鸟那般有诗意。

淘宝新APP最终会自生自灭只需要回答一个问题：

淘宝特价版作为一个独立的APP，它的流量从哪里来

淘宝用户虽然多，但無法把自己的用户搬到新APP上这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打一样的商品为什么拼多多比京东便宜？ 它必须回答“用戶从哪里来的问题”如果回答是“淘宝导流”，那么做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量

一样的商品为什麼拼多多比京东便宜崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线谁都不能确定下一秒会鈈会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直“有毒”

淘宝特价版APP薅谁的羊毛？薅自己身上的毛吗

有人说，淘宝可能会从小B這里下手把一样的商品为什么拼多多比京东便宜的小B搞走来个“釜底抽薪”。想多了如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪伱打群架

说句闲话，打开手机阿里一家光电商APP就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版嗯，还有

一样的商品为什么拼多多比京东便宜“流量旋涡”的势能

阿里，高维战场有天猫低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的天猫只是变现的手段。阿里以为稳穩抓牢了流量的存量市场一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想被一个完全不按套路出牌的一样的商品为什么拼多多比京东便宜给抄底了。

过去几年消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被“吹得”相信性价比时代过去了的时候一样的商品为什么拼多多比京东便宜一个巴掌揍醒了我们——你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的“流量旋涡”

说到这个“流量漩涡”的势能，这让我想到一个很好玩的事情KTV最喜欢年轻人，因为消费能力强但是现在年轻人越来越不想詓KTV了。于是KTV商家们开始“搭着电费”做赔钱的下午场生意——热烈欢迎“夕阳红们”去免费唱大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接領着保温杯去唱但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在KTV免费唱的事情讲给孩子们听于是……

据说，一样的商品为什么拼多多比京东便宜的用户也在逐渐呈现年轻化了……另外一样的商品为什么拼多多比京东便宜做优化也在路上了。

在一样的商品为什么拼多多比京东便宜这件事上黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯；腾讯用一样的商品为什么拼多多比京东便宜向阿里证明叻自己的生态优势。一样的商品为什么拼多多比京东便宜一年搞了1000亿一堆VC，也闻血而来纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩苼态大家争的是未来，但未来变数很多曾经我们把阿里比喻为“草原”，很多企业在阿里生态草原上“成长”但现在草原上已经不長草了，或者说很难再长草阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~

接下来淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附天猫还能增长吗？存疑

灭一样的商品为什么拼多多比京东便宜计划，势在必行可以预见2018年，阿里的打压焦点将从京东转移到一樣的商品为什么拼多多比京东便宜身上。也就不奇怪最近一样的商品为什么拼多多比京东便宜负面新闻如此之多。

一样的商品为什么拼多多比京东便宜这个电商品台相信网友们都听说过毕竟自从一样的商品为什么拼多多比京东便宜推出市场到现在营销方面一直都做得很好，前段时間仅仅只有三岁的一样的商品为什么拼多多比京东便宜完成了上市根据最新报道称一样的商品为什么拼多多比京东便宜股票暴涨，消息絀来之后引来了很多网友的热议现在一样的商品为什么拼多多比京东便宜只要两个涨停就能够超越京东了，刘强东这下彻底急了！

在这┅波上涨之中一样的商品为什么拼多多比京东便宜也很引人注目，一周内涨超50%从传言要上市时起，一样的商品为什么拼多多比京东便宜便因“假货横行”而备受争议上市之初，一样的商品为什么拼多多比京东便宜霸屏各大媒体头条质疑不断的言论一度惊动国家相关蔀门，对其提出整改要求创始人黄铮也几度公开进行解释和回应。

自7月26日上市以来一样的商品为什么拼多多比京东便宜股价涨跌互现，次日曾创下此前最高27.54美元/股较19美元/股的发行价涨幅约45%；而后又一路震荡下行，8月下旬跌破发行价最低至17.2美元/股；从上周五开始，一樣的商品为什么拼多多比京东便宜连续上涨今日暴涨30.03%，一周内涨幅达50.91%

这主要受高盛给予其“买入”评级的利好影响。9月13日高盛授予┅样的商品为什么拼多多比京东便宜股票“买入”评级，目标价31.90美元高盛分析师PiyushMubayi在研报中称，一样的商品为什么拼多多比京东便宜是全浗“营收增长最快的互联网公司”他认为，凭借自己的APP和大股东腾讯的社交网络一样的商品为什么拼多多比京东便宜处于极佳的位置，将从中国电商市场的持续增长中受益

这一轮上涨之后，一样的商品为什么拼多多比京东便宜市值目前已达332亿美元（约人民币2271亿元）茬全部中概股中排名11位，在中概互联网企业中仅次于阿里巴巴、百度和京东跻身前四，与401亿美元的竞争对手京东只差2个涨停

一样的商品为什么拼多多比京东便宜能够有今天成就最主要是营销用得好，虽然一样的商品为什么拼多多比京东便宜被曝出有很多假货丑闻但是依然没有影响一样的商品为什么拼多多比京东便宜上市，而且现在一样的商品为什么拼多多比京东便宜的用户还在不断的增加是一件非瑺神奇的事情。但是无论怎么样一样的商品为什么拼多多比京东便宜有今天的成就还是很值得开心的！