北京时间7月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，捧起世界杯！以“法国队夺冠退全款”作为营销大手笔的华帝，也启动退全款了，并在天猫等平台发出退款流程公示。
就在法国夺冠之后，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”。而华帝股份官方微博也同时宣布：“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动！董事长再次签字！”
此前，根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
很多人关心，法国队夺冠，华帝的退款活动是不是要赔惨？咋一看过去，华帝股份似乎为了庆祝夺冠而真的不顾成本的做着一件“慈善”活动。然而，细细想来，在华帝退款的背后，你真的看清了其中的套路了吗？
自退款事件以来，华帝股份股价自7月5日开始就不断上涨，截至7月16日，公司股价在8个交易日内，累计上涨了13.03%。
如今随着退全款的承诺兑现，其股价在7月16日开盘当天一度冲击涨停。虽然后来有所回落，但公司股价最终报收15.18元/股，涨幅为3.97%。
据华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
也就是说，世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
实际上，华帝对这个营销活动做出了精心的设计，参与活动的不是全线产品，而是指定“夺冠套餐”，并将消费者购买截止时间设定为6月30日22时，此时法国和阿根廷的1/8决赛正要开踢(后来华帝又将活动时间延长了三天)。
“退全款”非“退现金”
在退款方式上，华帝打了一个擦边球：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。
“退全款”需符合条件
华帝“退全款”福利是有条件的：需在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”。
其中，指定的烟灶套餐在线下门店及多家线上电商有售：华帝天猫旗舰店、11家华帝天猫专卖店，华帝在京东、苏宁、国美的旗舰店；指定的热水器和洗碗机则在线下门店及华帝的全网授权店有售。
而根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。
如实际发生退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。
世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度**提升。这波营销为华帝赚足了眼球，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。
而且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。
如此看来，即使“法国队夺冠退全款”，华帝这波也不亏。
资料来源：天下网商，新京报，证券日报
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐一：是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”
北京时间7月16日凌晨，法国队4:2击败克罗地亚队，捧起世界杯！以“法国队夺冠退全款”作为营销大手笔的华帝，也启动退全款了，并在天猫等平台发出退款流程公示。
就在法国夺冠之后，华帝官方微信公号第一时间发布文章称，作为法国国家队官方赞助商，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”。而华帝股份官方微博也同时宣布：“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动！董事长再次签字！”
此前，根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
很多人关心，法国队夺冠，华帝的退款活动是不是要赔惨？咋一看过去，华帝股份似乎为了庆祝夺冠而真的不顾成本的做着一件“慈善”活动。然而，细细想来，在华帝退款的背后，你真的看清了其中的套路了吗？
自退款事件以来，华帝股份股价自7月5日开始就不断上涨，截至7月16日，公司股价在8个交易日内，累计上涨了13.03%。
如今随着退全款的承诺兑现，其股价在7月16日开盘当天一度冲击涨停。虽然后来有所回落，但公司股价最终报收15.18元/股，涨幅为3.97%。
据华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
也就是说，世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
实际上，华帝对这个营销活动做出了精心的设计，参与活动的不是全线产品，而是指定“夺冠套餐”，并将消费者购买截止时间设定为6月30日22时，此时法国和阿根廷的1/8决赛正要开踢(后来华帝又将活动时间延长了三天)。
“退全款”非“退现金”
在退款方式上，华帝打了一个擦边球：“退全款”并不等同于退现金，而是退购物卡。根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”，顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”，而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款，无使用门槛。
“退全款”需符合条件
华帝“退全款”福利是有条件的：需在2018年6月1日0时至7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”。
其中，指定的烟灶套餐在线下门店及多家线上电商有售：华帝天猫旗舰店、11家华帝天猫专卖店，华帝在京东、苏宁、国美的旗舰店；指定的热水器和洗碗机则在线下门店及华帝的全网授权店有售。
而根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。
如实际发生退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。
世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度**提升。这波营销为华帝赚足了眼球，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。
而且，这波营销直接带来了销量的提升。活动期间，华帝线下同比增长20%左右，线上同比增长30%以上。天猫618当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里第一，单日最大增幅高达525%。
如此看来，即使“法国队夺冠退全款”，华帝这波也不亏。
资料来源：天下网商，新京报，证券日报
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐二：法国夺冠,华帝神预测,退全款正式启动,活动期间大赚3.7亿?
队4：2战胜克罗地亚队捧起大力神杯，世界杯开赛前推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动的
)今日开盘后一度冲击涨停！虽然截至发稿，冲高回落，涨幅收窄，但观察华帝股份最近的股价走势，华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最大的赢家！华帝股份活动期间的利润，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，本文估算，华帝股份活动期间净利高达3.7亿。
今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴；5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”；7月1日，法国队跻身8强；7月11日法国1：0战胜比利时，挺进决赛。7月16题凌晨法国队4：2战胜克罗地亚队。夺得世界杯冠军！
随着法国队夺冠，股民们最关心一个问题：华帝股份需要向世界杯期间购买产品的消费者支付大概7900万退款，克罗地亚球迷的天台让给华帝？
华帝退全款正式启动
7月16日凌晨，华帝股份有限公司官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。这笔货款的总金额不会超过7900万元。
截至发稿，据证券时报从华帝股份处获悉，目前已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。据悉，在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡，而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。
华帝营销效果几何？
之前，有投资者曾担心退款是否将对上市公司产生重大影响。从华帝股份2016年和2017年的销售费用来看，2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%。根据业绩表现和营销效果来看，华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最大的赢家！
首先，随着法国世界杯冠军可能性越发增大，股价走势自7月5日以来便不断上涨，自7月5日以来，股价大涨14.3%，按今日最高价算，累涨幅度高达20%。
其次，华帝股份成为预言帝，效果上看特别明显，已经成了今日热门话题。
再者，营销活动成全民关注焦点，以小博大。显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中，一共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境，覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是（4亿美元）的两倍，更远高于东道主俄的6400万美元。
作为法国队的赞助商，华帝并不是世界杯的直接参与者，然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动，却成为了全面关注的焦点。
最后，我们计算下华帝股份营销支出和收入，会发现华帝股份营销效果是非常明显的，既没有付不起营销费，而且获得的很大一笔利润。
华帝股份称，活动期间，线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
去年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在45%左右，我们依次简单计算如下：
在活动期间，华帝股份总的销售额为7+3=10亿元；营业利润为10*45%=4.5亿元；今年营业利润净增为1.2*45%+0.7*45%=0.855亿元；而活动期间成本共计0.79亿元，仅营业利润便足以覆盖华帝营销成本。此外，数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.5亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.855亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出。4.5亿的营业利润，如果按照去年的净利润/营业利润比率83%来计，华帝股份活动期间净利将高达3.7亿元。
（责任编辑：崔晨 HX015）
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐三：赔哭了还是赚翻了?法国队夺冠华帝退全款7900万元
在昨日凌晨俄罗斯世界杯决赛中，法国队战胜克罗地亚队，时隔20年再次捧起了大力神杯。以“法国队夺冠，华帝退全款”作为营销大手笔的华帝，也在世界杯结束启动退全款。昨日已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款，而在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡。很多人关心，一旦法国队夺冠，华帝是不是要赔惨？事实上，华帝此次营销是赚翻了。华帝股份
昨日开盘大涨逾7%，此后一度涨停。随后冲高回落，收报15.18元，上涨3.97%。
赔哭了？ 退全款明赔最多7900万元
随着法国队夺冠，在经历过华帝经销商跑路事件后，许多网民担心，华帝此次退款承诺能否兑现？华帝曾表示凡在2018年6月1日-2018年7月3日22时期间购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，均全额退款。
根据华帝股份此前的公告，活动期间，华帝线下、线上渠道零售额预计分别为7亿元、3亿元，同比增幅分别为20%、30%以上，“夺冠退全款”指定产品销售额占比分别为7%、9.67%，总共不超过7900万元。换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”指定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。
华帝股份在此前公告中也称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。公告显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，净利润达到5.10亿元。需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
不到8000万赚几亿元营销
此次法国队夺冠华帝退款7900万是赚了还是赔了？业内一致的声音是赚翻了。
世界杯期间，“法国队夺冠，华帝退全款”几乎成了家喻户晓的话题，华帝品牌知名度**提升。这波营销为华帝赚足了眼球，其广告效果恐怕不亚于数千万元的电视广告。
华帝股份只花了7900万元，销售额的大概8%，就完成了漂亮的一次营销，比起那些动辄几个亿赞助世界杯的品牌可以说是赚大了。据统计，2018年世界杯期间一共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、帝牌等，覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币)，是美国(4亿美元)的两倍。在蒙牛、海信等广告费超过数亿元，帝牌男装赞助商费用达到2000万美元时，华帝仅凭一个打“擦边球”的营销运动，7900万元人民币的退款花费，却成为了全面关注的焦点。
有业内人士认为，从营销效果来看，华帝营销策略的广度和持续的话题热度，完全不输于其他赞助商品牌，华帝的品牌价值和知名度得到了大幅提升，公众话题的投入以及实现退款承诺给消费者的品牌信誉建立，可以说此次华帝退款带来的产出效益远远超过了实际成本投入。
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐四：法国夺冠华帝神预测成最大赢家 活动期间大赚3.7亿？
热点栏目 自选股 数据中心 行情中心 资金流向 模拟交易 客户端
随着今日凌晨法国队4：2战胜克罗地亚队捧起大力神杯，世界杯开赛前推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动的华帝股份今日开盘后一度冲击涨停！虽然截至发稿，冲高回落，涨幅收窄，但观察华帝股份最近的股价走势，华帝本次营销活动无疑是世界杯期间最大的赢家！华帝股份活动期间的利润，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，本文估算，华帝股份活动期间净利高达3.7亿。
今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴；5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”；7月1日，法国队跻身8强；7月11日法国1：0战胜比利时，挺进决赛。7月16题凌晨法国队4：2战胜克罗地亚队。夺得世界杯冠军！
随着法国队夺冠，股民们最关心一个问题：华帝股份需要向世界杯期间购买产品的消费者支付大概7900万退款，克罗地亚球迷的天台让给华帝？
7月16日凌晨，华帝股份有限公司官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。这笔货款的总金额不会超过7900万元。
截至发稿，据证券时报从华帝股份处获悉，目前已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。据悉，在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡，而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。
之前，有投资者曾担心退款是否将对上市公司业绩产生重大影响。从华帝股份2016年和2017年的销售费用来看，2900万元的费用完全在华帝股份的承受范围之内。公告显示，2017年，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
华帝股份营销效果又有多大呢？
首先，随着法国世界杯冠军可能性越发增大，股价走势自7月5日以来便不断上涨，自7月5日以来，股价大涨14.3%，按今日最高价算，累涨幅度高达20%。
其次，华帝股份成为预言帝，效果上看特别明显，已经成了今日热门话题。
再者，营销活动成全民关注焦点，以小博大。数据显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中，一共有7家中国企业成为世界杯赞助商，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境，覆盖三个赞助级别。中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国（4亿美元）的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
作为法国队的赞助商，华帝并不是世界杯的直接参与者，然而仅凭一个打“擦边球”的营销运动，却成为了全面关注的焦点。
最后，我们计算下华帝股份营销支出和收入，会发现华帝股份营销效果是非常明显的，既没有付不起营销费，而且获得的很大一笔利润。
华帝股份称，活动期间，线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
去年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在45%左右，我们依次简单计算如下：
在活动期间，华帝股份总的销售额为7+3=10亿元；营业利润为10*45%=4.5亿元；今年营业利润净增为1.2*45%+0.7*45%=0.855亿元；而活动期间成本共计0.79亿元，仅营业利润便足以覆盖华帝营销成本。此外，数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.5亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.855亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出。4.5亿的营业利润，如果按照去年的净利润/营业利润比率83%来计，华帝股份活动期间净利将高达3.7亿元。
部分内容参考中国证券报、证券时报、以及券商中国
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐五：法国夺冠!华帝退款7900万赔哭了?背后是一笔大赚的账!
北京时间16日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。
▲夺冠后，法国队主教练德尚被高高抛起
昨晚朋友圈、微博好不热闹，不过网友更关心的是……
“法国队夺冠，华帝退全款”！世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗？
“法国队夺冠退全款”
厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界，不过本届世界杯开幕前，华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。
5月30日，华帝发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。
华帝表示，此次“退全款”董事长再次签字。
在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。
法国夺冠，华帝慌不慌？
华帝股份是不是算是亏大发了？
然而事实并非如此。
第一：并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动
第二，消费者可以选择赠品，华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价，比售价要低
16日凌晨，华帝公司发布了具体的退款流程。
7900万“豪赌”背后的经济账
我们首先来看看，华帝此次“退全款”到底要退多少钱?
据券商中国，7月4日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告，根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于7900万元。
对华帝来说，活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。
据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。
简单算一笔账，2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考。
华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元；
去年全年销售额营业利润约为，10亿元X43%=4.3亿元；
销售额同比增长，7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元X43%=0.99亿元；
“夺冠退全款”的营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。
公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
其次，7900万对华帝来说真的很多吗？
数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
去年华帝的销售额近60个亿，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。
华帝的营销极其成功
2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币)，其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元(约合53.5亿元人民币)，是美国(4亿美元)的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
此前海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。
相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。
以蒙牛为例，此前，蒙牛总裁卢敏放直接表示，世界杯期间，将投入20亿元进行立体式营销，今年2月，阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。
然而花了7900万的华帝，远超投入了20亿的蒙牛的效果。
买的没有卖的精，吃瓜群众都想得太单纯。
这波世界杯营销，华帝的活动肯定是稳赚不亏啦，通过这一波世界杯法国夺冠的热点宣传，剩下了很大一部分宣传费用，所以如果你还觉得法国队一赢华帝就得哭出来，那我只能说：你，还是太年轻了！
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐六：世界杯期间华帝股份大赚 8个交易日股价涨13.03%
世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
随着法国队战胜克罗地亚队，时隔20年再度捧起大力神杯，本届世界杯落下了帷幕。随之而来的，是华帝股份(行情002035,诊股)“退全款”活动的正式启动。
7月16日，在法国队夺冠的同时，华帝股份官方微博宣布：“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动!董事长再次签字!”
此前，根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
对于退款的进展情况，华帝股份对《证券日报》记者表示，“现在一概不有关人士接受采访，等我们把消费者的退款退完了再统一接受采访。”
华帝股份兑现承诺退款忙
2018年3月份，华帝股份正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。随后，华帝股份在2018年6月1日至2018年7月3日之间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。根据方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在6月1日0时至7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，公司将按所购指定产品的发票金额退款。
而随着法国队在本届世界杯上越战越勇，华帝股份此次的活动也成为了各方关注的焦点。
此前，有投资者担忧退全款是否将对上市公司业绩产生重大影响。
根据7月5日华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，此次“夺冠退全款”活动分为线下和线上两方面，线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，需经销商承担;线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，需公司总部承担。同时，如实际发生退款，由于承担方需承担的成本仅为指定产品的生产成本和部分促销费用，该笔费用将低于终端零售额。
也就是说，此次退款活动华帝股份以及经销商需要承担的费用总计低于7900万元。而对比去年，华帝股份的销售费用为16亿元，此笔销售费用仅占4.95%。正如公司在相关公告中表示，“活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响”。
目前，已有参与华帝股份“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。7月16日，华帝股份官方微博发布消息称，目前线下门店的“退款”现场异常火爆。并配有多张消费者获得退款的照片以及现场图。
据悉，在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡，而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。
受此影响，华帝股份股价自7月5日开始就不断上涨，截至7月16日，公司股价在8个交易日内，累计上涨了13.03%。
如今随着退全款的承诺兑现，其股价在7月16日开盘当天一度冲击涨停。虽然后来有所回落，但公司股价最终报收15.18元/股，涨幅为3.97%。
据了解，此次公司的营销活动，不仅帮助公司提升了关注度，提振了股价，也为公司带来了实际上的利润增长。
据华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右;线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
也就是说，世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐七：世界杯期间华帝股份大赚退款后仍入袋近4亿元
世界杯期间华帝股份大赚 退款后仍入袋近4亿元
■本报记者 赵琳 见习记者 王小康
随着法国队战胜克罗地亚队，时隔20年再度捧起大力神杯，本届世界杯落下了帷幕。随之而来的，是华帝股份“退全款”活动的正式启动。
7月16日，在法国队夺冠的同时，华帝股份官方微博宣布：“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动！董事长再次签字！”
此前，根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
对于退款的进展情况，华帝股份对《证券日报》记者表示，“现在一概不有关人士接受采访，等我们把消费者的退款退完了再统一接受采访。”
华帝股份兑现承诺退款忙
2018年3月份，华帝股份正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。随后，华帝股份在2018年6月1日至2018年7月3日之间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。根据方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在6月1日0时至7月3日22时期间，凡购买华帝股份指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，公司将按所购指定产品的发票金额退款。
而随着法国队在本届世界杯上越战越勇，华帝股份此次的活动也成为了各方关注的焦点。
此前，有投资者担忧退全款是否将对上市公司业绩产生重大影响。
根据7月5日华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，此次“夺冠退全款”活动分为线下和线上两方面，线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，需经销商承担；线下“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，需公司总部承担。同时，如实际发生退款，由于承担方需承担的成本仅为指定产品的生产成本和部分促销费用，该笔费用将低于终端零售额。
也就是说，此次退款活动华帝股份以及经销商需要承担的费用总计低于7900万元。而对比去年，华帝股份的销售费用为16亿元，此笔销售费用仅占4.95%。正如公司在相关公告中表示，“活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响”。
目前，已有参与华帝股份“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。7月16日，华帝股份官方微博发布消息称，目前线下门店的“退款”现场异常火爆。并配有多张消费者获得退款的照片以及现场图。
据悉，在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡，而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。
8个交易日股价涨13.03%
受此利好消息影响，华帝股份股价自7月5日开始就不断上涨，截至7月16日，公司股价在8个交易日内，累计上涨了13.03%。
如今随着退全款的承诺兑现，其股价在7月16日开盘当天一度冲击涨停。虽然后来有所回落，但公司股价最终报收15.18元/股，涨幅为3.97%。
据了解，此次公司的营销活动，不仅帮助公司提升了关注度，提振了股价，也为公司带来了实际上的利润增长。
据华帝股份发布的关于营销活动情况的公告显示，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
也就是说，世界杯期间，华帝股份总计销售收入10亿元左右，按照2017年公司销售毛利率45.47%来计算的话，其营业利润为4.55亿元左右。减去需要退款的7900万元，仍有3.76亿元左右的营业利润。
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐八：法国队离夺冠只差一步 华帝咋应对“免单”?
业内人士称只是一次成功营销，最多退钱6000万元
随着法国队进入世界杯决赛，又被很多人惦记，毕竟世界杯之前他们作为法国队的赞助商，曾经承诺法国队一旦夺冠，在某一个时间段购买公司特定产品的客户将会免单。业内人士指出，这只是公司营销策略，会提前准备充足的广告费用，即使法国队夺冠，也是公司正常的成本指出。至于上市公司华帝股份的股价，两者关联不会太大。不过世界杯期间，同时受到经销商跑路事件影响，华帝股份股价遭到腰斩，7月11日下跌1.11%，报13.40元。
世界杯之前，5月30日华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日零时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，退款方式并非直接予以现金退款，而是按照顾客发票金额返还顾客等额的天猫超市卡，该卡可以在天猫超市进行购物。
6月30日，法国队以4:3送走阿根廷队，法国队挺进八强。根据国外博彩公司公布的数据，法国队夺冠赔率由此前的1赔9降至目前的1赔5，与巴西队并列第一。华帝表示为庆祝法国队进入八强，该活动将顺延三天至7月3日。7月11日凌晨结束的世界杯淘汰赛半决赛中，法国队击败比利时队进入到了决赛中，距离夺冠只有一步之遥。
根据有关报道，如果法国队夺冠的话，华帝旗下产品退的钱也不会超过六千万元人民币，而用这些钱已经做了一次这样成功的营销，华帝赚足了眼球。
不过在世界杯期间，华帝股份股价却接连下挫，区间跌幅过半。业内认为主要原因是经销商跑路事件，之前由于京津经销商失联，华帝股份在京津两地的终端销售受到影响，致使送货进度与客户的消费体验受到波及。据报道，为了保障消费者权益与投资者利益，以及京津地区的市场稳定，华帝股份对仓库资产进行了保全，使得京津地区市场快速进入恢复期。
至于借法国队营销一事，深圳一家认为其并没有多大影响，公司营销策略已经做好了充足准备，股价不会受到太大牵连。
《是赚还是亏?看清华帝退款背后的“套路”》 相关文章推荐九：华帝公布“夺冠承诺”退款流程
一直被外界质疑“赔不起”的昨天凌晨终于迎来了其赞助的法国国家队赢得世界杯冠军，这也意味着其兑现“法国队夺冠全额退款”的承诺的时候到了。不过，从昨天华帝股份的举动来看，似乎并没有外界想象的“恐慌”，而是在法国队夺冠后的数分钟内就对外发布了提前预制好的《退款公告》，几乎与法国队获胜的消息一同在朋友圈刷屏。或许是受到法国队夺冠的影响，昨天华帝也大幅高开7%以上，虽然后市有所回落，但全天股价涨幅依然接近4%。
“夺冠承诺”按实际付款金额退款
昨天凌晨，华帝股份正式启动了退款活动，并对外发布了详细的退款流程。此前华帝宣布对在今年6月1日至6月30日购买华帝“夺冠承诺”的消费者，给与“法国队夺冠华帝退全款”的机会，尤其是在法国队进入八强夺冠几率大增后，其更是将活动期限又延长了3天，最终截至7月3日22时。根据华帝昨天发布的退款公告，在此期间购买华帝“夺冠承诺”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按所购“夺冠承诺”产品的实际付款金额退款。
需要提醒消费者的是，所有退款流程昨天已经启动，满足退款条件的消费者可在7月24日前向原购买渠道咨询并登记，过期即视为放弃退款。北青报记者注意到，此次退款形式也根据消费者不同购买渠道而有所分别，在线下渠道购买的消费者回原渠道直接办理退款手续，线上渠道则是在原渠道登记核实后以购物卡形式办理。北青报记者在采访中了解到，虽然线上渠道并非直接退还现金，但华帝返还的均为使用率较高的、天猫、苏宁、国美购物卡，因此消费者基本没有异议。
营销费用已提前拨备
通过这次“全额退款”活动，华帝股份可谓在这届世界杯营销中赚足了眼球。“虽然全额退款带来了成本的不小幅度提升，但是这些都在我们这次世界杯营销的预算中有所拨备，所以并不存在外界担心的‘赔不起’的问题！”华帝股份相关人士昨天告诉北青报记者，从他们的测算来看，这次营销肯定是划算的，“我们不仅第一时间退款，而且即将启动新一轮的营销攻势。我们不仅退款，而且要高调退款，以回应对华帝的质疑。”
华帝未披露“全额退款”成本
有企业营销人士分析，从营销成本来说，此次华帝的付出应该不及国内的几家世界杯官方赞助商，而从收效来看，官方赞助商更多的是在于品牌传播，华帝最初则是看重产品营销，但随着法国队夺冠希望越来越大，能够明显看出华帝也及时将品牌营销的思路加了进去。可以说是本届世界杯国内曝光率最高的中国品牌之一，从这个角度来说华帝的这次“豪赌”是成功的，但关键也要看后期怎么延续这股热潮。
而至于此次华帝将为“全额退款”付出多少成本，目前尚无官方数据披露，但从未来其上市公司的财报中将揭开谜底。
