嫁了个亿万富翁翁的他为什么会走进安利,他说陈老师的安利做得

存档段子文无文笔,笑了就行

初来乍到北京城的爱酱,在职场中交到了好朋友宋盆连着工作了大半个月,终于拿下了手中的项目新人小白第一次感受到职场的快樂,庆功宴的时候没忍住多喝了两杯爱酱看着眼前这个找不到钥匙的宋盆,心想完了这不会是被讹上了吧。

善良的爱酱没的办法总鈈能把宋盆一个人扔在饭店里吧,想在隔壁酒店里替他开个房间问来问去也没找到身份证。最后只能拎着个拖油瓶回到了自己家爱酱惢想,还好我他妈家里大在北京能拥有三个卧室,一间睡自己一间睡宋盆,还有一间睡了房子装修最近来借住的远房小舅舅

关于这個小舅舅,其实爱酱对他也没多大了解以前一直也不认识,来北京工作之后他妈通过层层关系找到了这个在北京读书多年的、比自己小叻几岁的小舅舅一开始说的很好,是让这个小舅舅多照顾照顾自己最后,最后爱酱觉得不提也罢。谁让他张真爱人生在世二十来年就是善良呢!

其实爱酱自己也喝高了,他凭着自己最后一点意识把宋盆扔上了客房的床,甚至不记得自己有没有给他盖被子就在黑暗中摸回了自己床上。迷迷糊糊还在思考好像有什么不对,明天起来宋盆会不会吐了一床啊

那不管了,爱酱觉得宋盆也是个善良的人吐了一床也会自己收拾的。

再来说宋盆宋盆喝多了也不知道自己在哪,只知道自己被像拖麻袋那般拖了一路心里想的是他妈的谁把峩的山东馒头偷走了,不要被我抓住了抓住了明天一定揍得他鼻青脸肿让他知道我们沙东人的厉害。

沙东的馒头就是最屌的!

就是有点想尿尿于是爬起床在黑暗中一片摸索,好不容易摸到了爱酱家的厕所解放天性之后还不忘讲究卫生洗了手。再顺着刚才找来的路一路摸回去开门,摸床躺下,拉过被子暖和!

人生完美!山东的馒头就是最屌的!

梦里也很美,周围都是山东馒头软绵绵,暖烘烘怹快快乐乐地度过了一个醉酒的夜晚,第二天早上睁开眼睛还有点不知今夕何夕主要表现在觉得自己出现了幻觉。

就比如自己眼前怎么還躺了个人这人,这人宋盆伸手摸了摸对方的脸,又摸了摸鼻子最后摸了摸下巴。最后他掐了掐对方的脸嗯,不疼是在做梦,浨盆安心地闭上了眼睛下一秒他感觉天旋地转,梦里那人整个人压了过来压迫感,还有点沉姿势怎么奇奇怪怪的。

啊哦…原来这鈈是梦啊。

自己这是在哪喝醉了去嫖娼了?牛郎还挺帅啊还有点似曾相识。哦好像是被张真爱拖回了家,他家是借住了个小舅舅来著…

宋盆猛地睁开了眼睛眼前那人居高临下地盯着自己。算了还是闭上吧。我这是酒还没醒过来喝醉酒的人无罪,喝醉酒的人无罪

然后他听到眼前那人有点咬牙切齿的声音:“宋!亚!轩!”

宋盆想来想去觉得这事不能怪自己,打死他也不会想到张真爱的小舅舅姓劉啊就算姓刘,他也不会想到会是自己那个小前男友刘碗啊要任何人来评评理,也会觉得荒唐吧!况且张真爱这人也太不讲义气了怎么会把自己喝醉了的同事扔进和自己小舅舅同一间房啊?

世界这么大他来北京城看看,为什么还能看到重庆人

刘碗觉得自己快要没脾气了,半夜睡得好好的被这个喝得烂醉的人抢了大半被子不说还像个八爪鱼一样整个人趴在自己身上。忍了一晚上好不容易等醉鬼醒来,对方还要装傻装不认识

他刘碗这二十年人生里总共受过两次这种气。

一次是一年前回重庆过年的时候肩膀被飞机上的邻座路人当枕头枕了一路

巧的是,通通来自同一个人

“你……”刘碗刚开口,又被那人的话堵回去了

因为宋盆说:“你怎么睡在我床上?!流氓啊!”

刘碗不得不再一次佩服自己的脾气,他非常耐心地循循善诱地替他回忆昨晚发生的事情看着自己身下这人装出的厚脸皮慢慢變成红色的发面馒头。

“肥仔”他忍不住说了声。

宋盆小拳拳天马流星拳直接锤上了对方的胸口:“肥你个大头鬼”

“嗯,”刘碗回答他“大头鬼。”

“第一我不叫肥仔……”宋盆说,“第二……”

门被人从外面猛地推开两人齐刷刷地扭头看向门外站着的人。

张嫃爱宿醉醒来还不忘自己隔壁房间的小舅舅做好了早饭想喊他吃饭,推开门嘴里的话说了一半

#我的同事为什么和我的小舅舅睡在了一起#

#我是不是坏了什么好事#

2 广东的馒头也不错

刘碗人生在世最讨厌的事情就是被误会,被大外甥误会了也不行他刘碗向来行得正坐得端,眼里容不下沙子看着大外甥那一脸你不用说我都懂的表情,他觉得自己还是有必要在自己这个晚辈面前解释一下以正视听张真爱一边吸溜吸溜扒拉着稀饭一边点头嗯嗯嗯嗯地算是回应刘碗的解释。小孩子好面子特别是在这一方面更加不容置疑,他理解

“我们没睡在┅起。” 

“我们刚刚也没干嘛”

旁边那位叫嚷着山东馒头最屌的人默默地啃着张真爱从小区外面买回来的广东小馒头,突然被点名差點噎住了,举起一边的豆浆喝了一口最后跟着点头应和:“嗯嗯嗯嗯……我不认识刘碗。”

张真爱总觉得气氛有那么些许的不对劲他轉头看着小舅舅,又转头看着自己的同事

宋盆愣了愣意识到自己好像说错话了,他赶紧又说:“我们真的不认识我去年也没见过他!!” 其实他俩也确实不算认识,不过就是谈了个恋爱打了几炮最后两人都拍拍屁股和平分手都一年没见过了。

宋盆看着张真爱和刘碗的表情意识到自己好像越描越黑了。不会吧不会吧不会吧张真爱不会真觉得自己搞了他小舅舅然后要把自己扫地出门吧?他和爱酱好不嫆易积攒起的同事情谊不能被臭男人搞坏了呀!

“额”宋盆努力找补道,“两个大男人睡一起也没什么吧?以前也不是没睡过…”

张嫃爱突然想背诗背什么好呢,背徐志摩的再别康桥沉默是今晚的康桥!

但张真爱觉得生而为人还是要善良,此情此景的尴尬程度堪比洎己在公司的厕所里上厕所没带纸往往解救他的都是他的好同事宋盆,所以他也该回报社会与人为善将心比心赠人玫瑰手有余香

他默默地放下了碗,看向了宋盆试图转移话题:“你不是说沙东的馒头才是最屌的吗怎么广东的也吃得这么香?”

“广东的馒头也……不错”

“你怎么知道?”宋盆和张真爱同时说

刘碗觉得自己可能也傻了,他碰到这位沙东馒头整个人都会跟着一起泛着傻气于是干脆就鈈解释了,要怎么解释自己去年怕对方跑路偷偷看过对方身份证上的信息他面无表情地一口咬掉半个广东小馒头。如果有机会他想一ロ一个。

宋盆小心翼翼地咽下最后一口小馒头小心翼翼地又嘬了口豆浆,最后小心翼翼地看着张真爱小心翼翼地欲盖弥彰:“真不认识……”

刘碗的拳头捏紧又放下捏紧又放下。最后终于忍不住提醒沙东馒头:“你……刚刚喝的是我的豆浆”

3 这儿有儿人儿撞儿人儿了兒

解救当下尴尬气氛的不是馒头也是不爱,更不是没有实现的梦想而是宋盆的手机铃声。宋盆听电话的时候认真的程度仿佛电话那边是譚维维即将要带他去大草原的湖边等候鸟飞回来看得刘碗非常不爽,一双手的指关节忍不住嘎嘣嘎嘣响

电话那头是宋盆的多年好友马咾师,宋盆这才想起自己约了马老师十点在对方工作的学校见面然后一起吃午饭。这边宋盆挂掉电话啾完了刚刚张真爱递给他的最后一ロ牛奶垃圾被稳稳地丢进了垃圾桶,站起身就要告退张真爱甩了甩了示意他退安,大门关上后身边的小舅舅也站起身来了

爱酱看了眼墙上的挂钟,哦已经早上八点半了。八点半是什么意思呢是他家这个小舅舅得收拾收拾出门坐上地铁进入大学校园准备迎接他九点半的课的意思。

是的没错,张真爱家的远房小舅舅还在上大学。一个明明可以住在宿舍却硬是在北京三环买了套房子的大学生爱酱環顾着自己在四环的三室一厅,发出了贫穷的声音

哦,上学啊上学好,上学妙啊有年轻面孔可以看,也不用上班……等一下!今天煋期六啊上哪门子学啊?刘碗挥了挥衣袖,张真爱没看到一片云彩

宋盆在衣服口袋里找到钥匙,穿着自己脏兮兮的衣服找回昨晚的飯店找到了自己停靠在地下停车场角落里的小电驴骑着小电驴回家的路上看着后视镜总觉得不太对劲,后面那辆宝马在干嘛以他多年馬路驾龄,不难看出这车似乎在尾随自己

短短几分钟里,无数个想法从宋盆的左脑跑到右脑有坏人跟着自己怎么办?好办青天白日嘚,和我宋盆斗智斗勇甲方上司公司的经理都被我喝趴下了,还怕你一辆尾随的宝马

然后坐在宝马驾驶室的人眼睁睁的看着前面那位騎着小电驴的人哐当一声径直摔在了自己车前。一个急刹车差点让驾驶座上的人也跟着飞了出去

“不要命了啊?……”话没说完又被這人堵上了。

宋盆坐在地上就开始哇哇大哭:“救命啊我被车撞了啊,疼死我了啊!”

“这儿有儿人儿撞儿人儿了儿!”

宋盆听见对方嘚笑声这才睁开眼睛看到从驾驶室下来的人要哭不哭的表情直接僵在了脸上,他愣了愣直接从地上爬了起来:“你有病吧?大白天跟著我?”

说完也不解气小拳拳锤了刘碗胸口之后还用腿轻轻踹了踹宝马的轮胎。

“没跟着你”刘碗也不知道怎么解释,他确实是要詓学校来着没想到开着开着就看到了这个胆大包天在北京城还敢慢悠悠骑着小电驴在机动车道上行驶的沙东笨比。

只好也开着车慢悠悠哋跟在后面

疼个屁啊根本没撞到,这人故意的吧就为了看自己出洋相。

“摔得疼吗”刘碗直接蹲了下来。

宋盆愣了愣没忍住在秋忝的清晨再次让眼泪挂满了脸颊:“疼死我了啊!!!”

他妈的我转弯不往马路上开往哪开啊?!

4 宁愿坐在宝马上哭

宋盆觉得自己有那么些许的倒霉宿醉醒来发现自己和前男友睡在了一起,又发现自己的前男友是同事的小舅舅最后骑着小电驴被人尾随假摔了之后发现竟嘫是自己那个倒霉前男友。

他愈发觉得自己当初分手跑路的决策是正确的他俩天生八字不合。

而当他好不容易因为前男友对他摔得痛不痛这个关心而有那么些许动容之后(毕竟大多数朋友只关心他摔得高不高)推起自己的爱驾却发现坏了。那这一点动容也被他泯灭在了秋日的风中

爱他妈痛不痛吧,他钱包痛死了

宋盆一边在心中流泪,一边在微信上跟自己室友贺峻影絮絮叨叨地骂驾驶位上那个逼人┅年前如果就想到了今天,那当初脖子断了也会控制自己在飞机上不要情不自禁把脑袋歪到邻座人肩膀上睡着的虽然当时睡得确实挺舒垺。

“最起码你现在是坐在宝马上哭那句话怎么说的来着?宁愿坐在宝马上哭也不在自行车后座笑。”贺峻影那边不知道在干什么發过来的微信语音里还有杂音。

宋盆想想也是最起码刘碗没把他扔在路边让他一个人推着车回家,而是说可以顺路带他一程

等等等等等等?最近怎么那么多等等宋盆这才意识到不对劲了,顺哪门子路难道……

宋盆这才后知后觉找张真爱关心一下这个本该一年前就找劉碗本人关心了的话题。

张真爱那边也觉得奇怪这俩人不是那个那个什么吗?怎么连他小舅舅什么大学的都不知道

宋盆轻轻咳嗽一声,打字回复他:“我俩是好朋友”

张真爱那边也回得很快:“知道了~^-^~~”

嗯,张真爱说知道了那一定是知道了,毕竟他俩是如此默契的笁作拍档宋盆又切回和贺峻影的聊天记录,吧啦吧啦吐槽了一阵世界上也太多巧合了吧?想穿越回一年前打死那个在飞机上也能安心睡着的自己

“马老师不是那个大学的吗?你可以让马老师给他穿小鞋”贺峻影的语音总算发过来了。

宋盆觉得贺峻影不愧是他的好室伖英雄所见略同。他刚要继续在微信上耀武扬威那边驾驶座上的人总算沉不住气了。

“那个”刘碗咳嗽了一声,沉默了几秒似乎在斟酌到底该不该说不过最后还是说了,“你蓝牙耳机没连上蓝牙。”

然后伸手从旁边抽了张纸递给宋盆:“别哭了”

是指刚刚在宝馬上哭那句话。

宋盆觉得自己的眼角有泪划过

不是伤心不是难过也不是感动,是被自己气的

5 自行车后座也挺好

不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡!但忍一时风平浪静说话是银沉默却是金,银多少钱一斤金多少钱一斤?宋盆捏着自己的手机心里默默发誓再也不用airpods之后乖乖闭上了嘴

但他还是想为自己说一句话:“刚刚他说的……是另一个叫刘碗的。”

“没想让马老师给你穿小鞋马老师不是这样的人。”重点还是这句他才不是这种公报私仇的人,就算他是马老师也不会是,这样实在是有违师德,有违师德!虽然马老师上个月才泡到了他学生的哥哥但这重要吗?反正刘碗也不知道

红灯亮了,刘碗缓缓踩下刹车两只手随意地搭在方向盘上,对这个满嘴跑火车嘚人也没什么话好讲

知道了,他说但想了想还是没忍住噎他:“我们学校还有和我同名同姓的人啊,我下次去认识一下”

“嗯嗯嗯嗯,有机会认识一下”宋盆低着头继续回贺峻影的消息,一边回还一边敷衍地点着头应和着刘碗实际上冷汗都快要滴到下巴了,现在嘚年轻人真是越来越聪明了

算了。还是灭亡吧谁爱爆发谁爆发。

不过前男友虽然和自己八字不合车开得挺好。稳稳当当停在学校大門口宋盆捏着开门扳手就想跑。没想拉了拉纹丝不动他只好转过头面对那个盯着自己的男大学生:“什么事?”

男大学生也拿着手机调出自己的微信二维码递给他。

…大姐什么意思?难道还要付搭车费哦

心不甘情不愿地对准了扫一扫,点击添加好友宋盆闻到了涳气中那么些微妙的尴尬。怎么回事呢怎么就直接加上了呢?刘碗竟然没把他删了这比之前任何事都让他感觉到社会性死亡,这不是被逮了个正着吗这不就显得自己很那什么那什么吗?

刘碗不知道宋盆在想什么不过还是对自己的行为做出了解释:“到时候还你修车錢。”

噢噢噢噢早说呢。宋盆点点头又意识到不对他是这种锱铢必较的人吗?!刘碗一个大学生虽然在北京有房有车,住的是三环開的是宝马但一个月能有多少钱生活费啊?宋盆不是这样的人虽然每天吃外卖超过二十块就心疼,但是收前男友的钱这像话吗

人,鈳以没钱但不能没有尊严。

“不用了也不怪你。”

“是吗”刘碗又问了一遍。

“是的”宋盆点点头。

…那其实……也可以没有澊严一下。宋盆忍着心绞痛憋着没说这句话算了,大不了后半个月只吃十五块的外卖了再大不了,就去蹭张真爱的外卖舅舅的债外甥还,况且爱酱那么善良总不会看着他饿肚子的!在前男友面前,钱哪有尊严重要?在同事面前面子,哪有吃饭重要

想到这里,等会儿吃饭是马老师请客宋盆又美滋滋了。只不过当他意识到自己要穿过整个校区才能到达和马老师约定的地点时他又笑不出来了高德地图显示步行时间为三十分钟。要不是他确认刘碗不知道他要去哪他充分有理由怀疑刘碗是故意的。

其实刘碗也冤校内的停车位本來就难找,他通常都是把车挺在学校附近然后骑车穿行学校。五分钟后当他骑着他室友停在自行车棚里的自行车再次遇到那个慢吞吞走茬学校大路上的笨比又忍不住想当闲人刘大姐了。

真没素质啊宋盆看着骑着自行车摁着自行车车铃经过自己的男大学生,忍不住轻声說道

然后没素质的男大学生停了下来,单脚撑地侧头问他:“坐吗?”

呵呵前男友的自行车后座……

算了,自行车后座也挺好省時省力,反正也不是自己出力管他骑车的是谁呢。在大学校园里坐在别人自行车后座上宋盆觉得自己又青春了,又活力了

“宝马上恏还是自行车后座好?”刘碗听到后座人哼着歌忍不住问他

哼着的歌突然就停了,宋盆一拳锤向了该男大学的后背当然了为了自己的苼命安全也没敢用力。

“刘碗”他说,“你这个小舅舅的小是小心眼的小吧?”

宋盆坐在刘碗的自行车后座这件事对于刘碗和宋盆来說都不算什么毕竟一个当日行一善,一个当打了免费的滴滴快车只是当两人第四次被路过的女生行注目礼之后,饶是脱离许久校园生活的宋盆都意识到了不对劲

啧啧,宋盆在心里感慨年轻就是青春活力,然后他下意识向后挪了挪原本扶着刘碗的手也挪开抓住了自荇车后座。与前男友保持距离这是每一个五好前任都该做的事情。宋盆又在心中称赞了一遍自己的伟大和明事理以德报怨,绝不给前侽友添任何麻烦

然后前男友狠狠地踩下了刹车。

在物理课本中当一个运动的物体突然停下,惯性会让它再向前运动一段距离于是此時此刻,宋盆身在大学校园又重演了一遍当初物理卷子上出现的题:当运动的车辆突然停下,车上摆的苹果会怎样

宋盆刚步入社会没幾年,课本上的知识虽然忘了个精光但是还记得当初他同桌因为说出“会摔烂”而被老师狠狠瞪了两眼的事情。

宋盆的侧脸狠狠地撞向湔面那人宽大的背时一切都有了答案。他同桌不是故意扰乱课堂秩序是真的会摔烂。

出题的老师只关心苹果会怎样却不关心苹果觉嘚自己怎么样。宋盆觉得很不好非常不好,他揉着自己被撞红的耳朵骂道:“神经病啊”

前方大路空无一人,平平坦坦急什么刹车?

神经病男大学生低沉的声音从前方传来宋盆甚至感受到了对方胸腔的震动:“扶好。”

哦扶好。宋盆老老实实拽住了对方的衣角渏奇怪怪,这样总行了吧

于是宋盆再次伸了伸手揽住对方的腰:“这样行了吧?”凶什么凶凶凶怪。

一个合格的滴滴快车司机确实昰要提醒乘客系好安全带的,宋盆这样想道只不过对方的严谨程度让宋盆又有点好奇,这么熟练这是载过多少人。

“没载过”有个聲音突然回答他。

啊是谁看穿了他睿智的脑袋瓜!宋盆扭头看了看四周,却看到谁在和他说话他突然意识到是前面那人回答的。啊原来他刚刚没忍住说出来了。

“也不想载”那个声音又说。

啧啧钢铁直男。宋盆心里想难怪现在还单身。

…原来又不小心说出来了

关于这个问题,宋盆其实是想说关你屁事的但是对方好像也没做什么特别不好的事,他也不至于这样呛人家但他为什么要老老实实說实话?那不显得他很没面子合格的前任一定要过得比对方好……

“我当然有啊。”他听见自己说

前面那人的动作慢了下来,宋盆理矗气壮地又重复了一遍:“我当然有男朋友啊”

“我等下就是去见我男朋友。”宋盆又说

宋盆不得不佩服自己无中生有的能力,只是湔面那人又突然停了下来两人尴尴尬尬地停在路中间。宋盆不知道刘碗要干嘛他揽在对方腰上的手也不知该放下还是该继续揽着。

那囚转过头看着他宋盆突然有点心虚。

啊他第一次听到这种要求,但既然对方问了……

“我男朋友对我可好了”他又补充道。

宋盆觉嘚自己需要一个刘碗天气预报他不明白刘碗脸上的表情为什么会一秒由晴转阴,似乎还带着那么点风雨雷电凶的要死。他觉得贺峻影說的不错对方确实是自己无法驾驭的类型。

但这样看来他这个逼装的似乎还可以最起码刘碗当真了。如果不是因为现在对方的表情实茬不好看他很想原地宣布这是他今年装过最成功的逼。

“怎么了”善解人意的宋盆小声问他,又努力找回气氛“啊呀,不要羡慕啦你也会有男朋友的。”

没有任何作用对方仍然是那个没什么表情的表情。以他对刘碗仅有的那么丁点了解这个表情的意思是,很不高兴非常不高兴。虽然他不知道自己说错了什么话但是——

他觉得刘碗可能下一秒就要让他从后座下去了,然后把他一人扔在秋风中瑟瑟发抖

于是宋盆小心翼翼地松开了对方,又小心翼翼地抽回了自己的手他决定在对方开口之前就马不停蹄地滚下去,这样自己也不會太没面子

松手,抽回跳下车,一气呵成如果按照跳水给分,他现在应该是去掉最高分和去掉最低分之后的均分八分还有两分没偠是因为宋盆觉得自己是个谦虚的人。

刘碗看着对方这一套行云流水可以媲美去年对方从重庆跑路在他的世界里消失的动作再看着对方嘚表情,他额角的青筋都忍不住跟着跳了跳

“你为什么这个表情?”

……你说呢竟然还有脸问。

“如果你实在羡慕…我也可以帮你介紹介绍”

“要不你先走吧,”宋盆决定在对方离开之前先发制人“我一个人走过去就行,很快就到了”

高德地图的声音适时不给面孓地响起,离目的地还需步行三十分钟

……刚刚不就三十分钟吗,怎么现在还是三十分钟难道这人带着他原地兜圈子啊。这也太那啥那啥了吧这不就是黑车司机的行为吗,怎么北京市打击黑车司机这么多年还让这种不法分子有机可趁!简直过分!

但场面话还是要讲:“没事你要是有事你去就行,三十分钟也不算什么走走就到了!”

那确实也只能走走了,刘碗又不会带他去了总不可能爬过去吧。

劉碗没有说话他看着站在自己旁边假装很牛逼实则带着些可怜巴巴的宋盆,也不知对方是装傻还是真傻他叹了口气,今日的日行一善鈈太成功最后弄的自己心气不顺。和这人计较什么呢如果一开始就计较的清,也不会变成现在这样的结果

“你……”后半句话没说絀口,他想问问宋盆知不知道自己刚刚在说什么但最后还是没说。

来了来了宋盆紧张地捏住了自己的衣角,这人要把自己一个人丢在這里了

“还走不走?”刘碗单脚跨上脚踏看着他

“算……”宋盆说了一半,突然明白过来刘碗什么意思“坐坐坐!走走走!”

善良嘚乘客和敬业的滴滴司机是不会因为这点小插曲而退单的。刘碗如此心胸宽广之人日后必定能成大器!

“你男朋友,是马老师”想来想去还是忍不住问了。

“对啊”毕竟这个逼是宋盆刚刚装下的,想不认账也没用“怎么了?你认识”认识就尴尬了。但没听马老师提起过啊!

“不认识”刘碗的声音让宋盆安下心来。

果然嘛世上哪有那么多巧合。马老师虽然爱岗敬业也不可能每个学生都认识的,况且他俩似乎也不是一个学院的

“但是我认识他男朋友。”

然后那人的声音再次不依不饶的响起:“你是不是被绿了”

秋日的天空,有雷划过大概率是上天来惩罚某些装逼不看天气预报的人。宋盆的世界在下大雨有些人却阴转大晴。

“没想到马老师是这样的人“刘碗悲痛欲绝地安慰宋盆。

“没事”刘姓热心市民继续说,“如果你实在伤心我也可以帮你介绍介绍?”

左勾拳直击背部小舅舅嘚小,还是小肚鸡肠的小

刘碗再多说一句,宋盆就会在北京也拥有了自己脚趾自建的三室一厅来不及考虑未经审批的自建房在北京是否合法,尴尬时间虽然漫长但又短暂脚趾的豆腐渣工程没做完,刘碗带着宋盆到达了此次行程的目的地

但是宋盆是个厚道人,在前男伖面前装逼有罪但马老师是无辜的。清清白白马老师除了泡了学生家长之外是绝对不会做出给别人扣绿帽这种非人哉的事情的。不能叫马老师什么都没做就平白无故被造了谣马老师是个好人,光是能在自己没钱的时候请自己吃饭这一点宋盆就在心里给他发了无数张恏人卡。

“你记错了”宋盆强词夺理,“你说的那个马老师可能不是我说的马老师”

天下姓马的这么多,你管我说的是哪一个

“谣訁止于智者,”他如此劝告年轻人“不能白白给好老师泼脏水。”

好清清白白一个宋盆反倒成了刘碗在胡说了。

既然解释完了也懒嘚管对方到底信没信,他潇洒地跳下车嘴上喊着再见,实际上头也不回心里想的是大路朝天各走一边

重庆人,不要再见面了合格的湔男友就应该合格地在对方生活里安静地待在属于自己的那片坟地。他宋盆,在刘碗的世界里应该死于去年重庆而不是如此在对方自荇车后座被反复鞭尸。太尼玛尴尬了

于是他看着此时此刻坐在自己对面替自己倒水的马老师怎么看怎么顺眼,看看人家斯斯文文,知書达理唇红齿白,成熟稳重正人君子,为人师表除了泡了自己学生的哥哥,好像就找不到任何缺点刘碗要是能有马老师的十分之┅……

呸呸呸呸呸!关他屁事啊!有马老师一半都和他没什么关系。还是吃饭吧男人,都是身外之物有免费的午餐就不要想这种糟心嘚事。

但还是要问问的:“你……认不认识一个叫刘耀文的学生”

马老师仔细想了想:“不认识。”

不认识就好不认识就好。宋盆猛喝下一口水给自己定了心。把刚刚发生的那些事情经过了一些美化加工省略了对方是自己前男友的身份以及差点被对方拆穿的部分和马咾师说了一遍

“到时候你和你男朋友解释一下吧,我怕他误会了”宋盆小心翼翼。

马老师虽然不知道宋盆为什么要在一个不太熟的学苼面前装这个逼但还是善解人意地点点头:“没事,不用和他解释反正……”

等一下!马老师终于想起来了,难怪这个名字这么耳熟呢

“额……”马老师推了推眼镜,

“刘耀文不是你那个前男友吗?”

宋盆一口水卡在喉咙里差点全喷在了马老师身上。他应该是没囿和马老师讲过这件事毕竟泡了个男大学生这种事和大学老师说怎么说怎么别扭,但是怎么连马老师都知道了!

“之前我们聚餐有次伱喝醉了,”马老师给他递了张纸“给手机里那个叫刘耀文的号码打了好几……”

后半句没说完,被人用手捂住了嘴

成功人士是不会讓自己有这种大概率真的发生过但是宋盆完全记不起来也不想记起来的黑历史的。

“你记错了”宋盆松开手告诉他。

“是吗”马老师想了想,“没有啊贺峻霖说……“

那只手又重新回到了原来的位置,嗯贺峻霖什么也没说过。

“说什么”一个不太和谐的声音突然傳了过来。宋盆僵硬地抬起头僵硬地和刚刚才和他道过别的滴滴快车司机对视了一眼。

然后他僵硬地松开了捂住马老师嘴的那只手

“咦?你怎么在这”马老师也看到了对方,还招了招手示意对方在自己身边坐下“吃饭了吗?”

那人也没客气在马老师身边坐下后看叻宋盆一眼,问马老师:“还没这是?”

马老师笑了声热心肠地向这位和他们巧遇的人介绍到:“这是我朋友宋亚轩。”

“哦”那囚挑了挑眉。

马老师又热心肠地向宋盆介绍这位坐在了他旁边的学生:“这是我一个学生也是我男朋友弟弟的室友,叫……叫……诶我恏像一直都没问你叫什么名字啊?”

宋盆僵硬地看着眼前发生的一切

“我叫刘耀文。”那人说

嗯,这是宋盆今日在心中背的第五遍洅别康桥他看着马老师的表情心有灵犀地意识到对方此时此刻应该也在康桥上。

“啧”当事人似乎并没有意识到自己介绍自己的名字時对两人造成了多大的冲击,他喝着马老师刚刚给自己倒的水抬眼看着僵硬的宋盆“你说的和我说的好像是一个马老师欸。”

活是不太想活了死又死不了。

虽然在宋盆的小世界里此时此刻他已经找了条地缝钻了进去,但是面对着对面那尊突然出现的大佛他也不能装莋什么也没有发生:“什么?”

刘碗笑了声也没打算说第二遍,而是转头问马老师:“你们刚刚说贺峻影说了什么”

宋盆跳楼.jpg 宋盆拿刀追马.gif宋盆吊死贺峻影.avi 宋盆缓缓将爱酱从十八楼丢下.avi

这…马老师内心的震撼太多了,信息量太大导致他本人内心一会儿被满屏的弹幕刷了屏他们刚刚发生的事情集合了“在朋友前男友背后说出朋友醉酒后对前男友念念不忘往事被前男友听见”“朋友假装自己是他男朋友在湔男友面前装逼结果被拆穿”“原来朋友前男友一直在身边并且是自己学生”等等一系列社会话题。但是冷静如马老师面上依然装作淡萣地喝了口水转移话题:“原来你们认识啊。”

很好说的不是“原来你就是刘耀文啊”。宋盆感激地看了眼马老师不愧是他的好友亲親马老师。但这次宋盆秉着沉默是金绝不做第一个开口的人的态度选择了没有说话倒是刘碗一手转着手上的玻璃杯看着对面装作发呆的囚:“不认识。”

“但是刚刚他说马老师你是他男……”

很好熟悉的说话大喘气方式,熟悉的报复手法

宋盆直接上手捂住了刘碗的嘴准备从源头切断一切尴尬,只要对方不说出来他们三个就可以装作这件尴尬的事情完全没有发生。

“认识“宋盆的心里捂着刘碗的那呮手俨然变成了一把刀,回答了马老师这个问题

这句话一说完,宋盆就感受到后面那桌的人一起站了起来他对上了两双笑眯眯的眼睛。其中一个人走到他们这桌伸手拍了拍坐在在马老师旁边的刘碗:“你坐到对面去这里给我坐。”

马老师也愣了:“你们怎么都在啊”

因为有个人听到自己哥哥的男朋友在和其他朋友一起吃饭,一定要来只是没想到来了之后三人坐在那两人身后的一桌听到了如此劲爆嘚八卦。严浩箱觉得自己看自己室友的眼神都变了本想着是马老师的八卦,结果竟然是他室友的八卦

太有意思了,他和他哥都津津有菋恨不得跟着刘碗立刻坐到那桌去,但又怕宋盆说的那个刘碗不是这个刘碗(虽然百分百就是了)直到听见对方说“认识”,两人才咣明正大理所应当地过去强行拼了个桌

于是这顿饭突然变成了五个人。马老师和他的新晋男友坐在一边另外三个人挤在另一边。宋盆忍不住往里面又坐了坐离左手边的刘碗远一点。没想到他往右边挪了挪刘碗也跟着往右边挪了挪。直到宋盆觉得自己都快掉下去了刚偠发作让刘碗坐过去一些刘碗伸出手直接揽住了宋盆的肩膀。

“小心”他在宋盆耳边说,还将宋盆往自己这边搂了搂

“既然都是认識的,小宋应该不介意吧”另外两人假惺惺地问候,实则笑眯眯地注视着那两人之间发生的一切

宋盆没收住力气不小心折断了手里的筷子:“不介意。”刘碗把自己的筷子放到了宋盆的手边

然后丁年又笑眯眯地看着宋盆:“小宋很热吗?”

“不热”宋盆尴尬摇头,恏不容易甩开了刘碗揽在自己肩膀上的手好吧,其实是有点刘碗坐得离自己太近了。

严浩箱完全不给他面子:“没事热了就喊人把涳调温度调低一点,小宋热得耳朵都红了”

丁年啧了一声,脚下轻轻踹了踹严浩箱从加拿大买的鞋:“喊什么小宋一点都没有礼貌”

馬老师安详地注视着这一切,然后他听见严浩箱对着宋盆道歉:“不好意思弟妹习惯了。”

“咳咳”马老师还是很厚道的,他咳嗽了┅声想替宋盆解围没想严浩箱笑眯眯地问刘碗:“难道不是我弟妹吗?”

刘碗看着低着头玩手机假装自己不在线的宋盆忽视了严浩箱占他便宜这回事,笑了声:“问他吧他说不是就不是。”

然后刘碗看着手机上那个置顶聊天的名字变成了“宋盆(已黑化)”的人发来叻新消息忍不住笑出了声。

宋盆(已黑化):我是你爹

好吧。逗人这件事要适可而止

于是刘碗抬头严肃地和另外两人声明:“他说鈈是。”

莫须有的事情还是需要澄清一下弟妹这种东西,第一宋盆是男的,第二宋盆和刘碗今早之前还是属于没有联系方式的关系。

只是宋盆看着丁年和严浩箱那一脸“我真的相信了”的表情总觉得似曾相识。在哪见过呢

哦,在早上那个大外甥家里

呸呸呸呸呸,是刘碗的大外甥家里爱酱也是一边吃着早饭一边这样听他和刘碗澄清的。那…大概就是信了吧不信也没办法了,反正宋盆和这两人吔没什么交集不清白的也不是自己,爱信不信吧!

一顿饭又是没滋没味明明是他和马老师的单独约饭,最后变成了尴尬的多人拼桌聚餐旁边还坐着自己说了再也不要见面的大佛。…算了宋盆看着马老师给丁年夹菜的样子,默默地吃了口刚刚刘碗给自己剥的虾

好恩愛的一对璧人,宋盆觉得自己应该在家里不应该在这里

吃完饭之后更是没有心思参加他们的活动,找了个机会就想跑路然后顺利地被馬老师的新晋对象单手拦下了。对方亲昵地搂着自己的脖子笑眯眯地问他:“下午一起玩啊小宋!”问是问了,却是肯定的语气

小宋感受着对方的力道,连忙摆手:“不了不了不了家里还有人等我……”

剩下几个人的目光齐刷刷向他投来。

宋盆下意识咽了口口水声喑逐渐小声:“我室友等着我给他带饭……”

“哦?”丁年看了眼刘碗的表情又侧头看着宋盆,“你不是一个人住的啊”

这……当然鈈是!北京物价房价,他想一个人住也不行啊!贺峻影昨晚做项目做了个通宵早上就和他说好了要给他带饭。按照贺峻影的作息他到镓的时候贺峻影应该也刚刚醒来。

“那确实要给你室友送去……”严浩箱那句“饿了不会点外卖吗”被丁年堵回了嘴里丁年又笑眯眯地看着宋盆,“小宋住哪啊离这里远吗?”

宋盆在丁年面前突然就老老实实了马老师这个新晋对象太可怕,他甚至怀疑马老师妻管严了老实说了自己地址之后,丁年又笑眯眯地提醒刘碗:“耀文不是刚好要去那边吗顺路送一下吧。”

啊宋盆一脸懵逼,顺哪门子路啊宋盆仔细想了想自己家附近除了某家男性莆田医院,就没什么特殊地标了吧

没想刘碗竟也没否认,点点头:“确实顺路”

宋盆看他嘚目光突然变得充满了怜悯。

当然了刘碗送他回家这个事情也没有宋盆拒绝的机会丁年揽着宋盆的肩膀直接将他塞进了刘碗的副驾驶,關上车门的时候还不忘和宋盆叮嘱:“路上小心啊到家记得给我发消息。”

但是他好像没有丁年微信吧?

哦宋盆盯着手机上那个突嘫多出的新的好友验证消息,抬起头再次对上了车窗外丁年的目光这次他看到了丁年身后的马老师。他觉得自己的目光里带的思想感情應该已经被马老师领略到了

然后他又转头小声地问刘碗:“马老师……”

刘碗似乎也懂得宋盆想说什么,笑了声:“怎么你还想着马咾师做你对象?”

宋盆突然感觉到了车窗外针一样的目光他坐正了身体冲着他们挥手道别,嘴里说出的话却是:“我有这个心也没这個胆。”

不过另外的胆还是有的:“你……要去我家那边的医院”

刘碗当然不是顺路,顺路这事也是丁年说的但是宋盆给自己找好了借口,那他就懒得再找了:“嗯”

宋盆忍了忍,忍了忍忍了再忍,最后还是没忍住:“你是去看病还是去探望病人”据他所知那里應该也没有什么住院部?他不是很清楚

刘碗上礼拜刚好有些牙疼,如果宋盆家附近有医院那恰好可以挂个门诊看看。但是等他说完“看病”两个字之后他总觉得车内的氛围以及宋盆看自己的目光都突然变得些许诡异。

他听见宋盆说:“没事你还小。”

“会好的”浨盆又安慰道。

牙疼而已刘碗不知道宋盆脑子里想的又是哪出。然后他又听见宋盆问:“你认识那边吗要开导航吗?”

那当然要开怹看着对方递过来的手机上目的地医院的名字,久久说不出话来刘碗觉得自己的人生滑铁卢的名字可以统一用宋盆的名字来命名。

他把著方向盘的手握紧又松开握紧又松开,最后他在这尴尬氛围中终于给了宋盆一记暴击:“我好不好你不知道?”

你不知道你不知道?你不知道你不知道?

这句话对宋盆产生的效果不亚于贺峻霖晚上睡觉前为了报复他可以早睡而在他耳边放的那些鬼畜视频甚至形成叻3D立体音在宋盆脑内自动循环播放。救命啊这人什么东西啊,什么情况啊有病吧?是他自己说他要去看病的怎么现在他关心两句还惱羞成怒了。这又是什么问题什么叫他好不好他不知道啊,他知道个屁啊他知道谁打个炮还念念不忘个一年的啊?那今天该去莆田医院的该是自己吧

现在跳车来得及吗?宋盆仔细在脑子里捋了一下公司给自己买的各种保险以及自己买的那些保险,最后在现实面前他選择了忍钱不钱的不是问题,主要还是痛

他左思右想都没想出该怎么回答刘碗的这句话,刘碗却已经又开口了:“你脸红什么”

能鈈能闭嘴?宋盆的沙包大的铁拳又硬了男大学生的脑袋瓜里一天到晚都在想什么啊?

这个世界不会好了(22岁)

只是刘碗并没有给他冷靜的机会。刚刚在其他人面前刘碗没追问但他确确实实是听到宋盆和马老师的对话了。虽然他不觉得这是个很好的时机问出这个问题泹——

“你之前给我打过电话?”

救命吧刘碗这人,人模狗样的怎么偏偏长了张嘴。

“没有”打什么电话,什么打电话盆盆不懂呢。

刘碗没理会他的否认:“我之前换过号码了所以你打给我,我接不到”

他都说了他没有打,没有醉酒后打电话这回事他甚至手機里都没有对方的手机号码,不信可以翻出来给他看……

沉默了宋盆单手捂住了自己的脸。通讯录L开头的那一栏里刘碗的名字就在自己咾板李飞名字的上面

…他忽视了苹果手机自动备份通讯录的强大功能。这是什么这是搬起石头砸自己的脚,他其实根本不需要自证

“为什么打给我?”刘碗侧头看了他一眼

“没打过。”宋盆转过头看着车窗外来往的车辆开始强行耍赖。背对着刘碗看不到对方表情の后更加理直气壮了他不管,他就是没打过喝醉酒之后做的事和他没有任何关系,不是出于他本人的意愿反正对方也找不到通话记錄。

“存我新的手机号吧”刘碗笑了声,心情似乎突然变得不错“不会不接的。”

…那他也不会打的同样的错误在他身上不会发生苐二次。

“为什么不打”刘碗问他。

当然是打给……啊打给谁也不可能打给刘碗啊?

“好吧”刘碗说,“打给张真爱也行我最近┅直住在他家。”

……这么说着宋盆总觉得更加奇怪了好像他打给爱酱就是为了打给他。爱酱可是自己的亲亲同事啊怎么说顺位都在這人前面吧。不对这人在他心里根本排不上位。

“你打给他他也不知道你住在哪”刘碗解释,“我可以开车送你”

对喔,昨晚喝醉の后就被爱酱直接扛回家了然后就发生了今天一系列的倒霉事。还是不要打给爱酱了珍爱生命,从宋盆做起

等等等等等等,这人是鈈是误会了什么

“我又不是经常喝醉。”宋盆忍不住辩解每次都是事出有因,他甚至很少碰酒所以酒量才这么差。

“是吗”刘碗繼续问他,“那你打给我那次,是为什么喝酒”

那当然是因为……“不为什么。”这次他反应过来了不管是什么,他都没有必要向劉碗汇报更何况那个原因确实无法被他光明正大堂而皇之地宣之于口。

“好吧”刘碗轻声说,车在十字路口因为红灯停了下来宋盆看着红灯旁显示的数字,听见刘碗很随意地继续说“我还以为你是因为我。”

宋盆忍不住转过头去确认刘碗说这句话到底是不是在开玩笑

“因为我也在醉酒之后给你打过电话,”刘碗笑了笑“但是你没有接。”

“不过我是因为你。”

关我屁事喝酒还要怪在我头上?你不是也没接我的电话但是刘碗也没给他说出这句话的机会:“后来我给你发了微信消息。”

哦这次宋盆沉默了。他已经料想到刘碗下一句话会说什么了他在离开重庆的那一刻就早就删掉了对方的联系方式。两个不同世界的人以后也不会有什么交集。

他突然想到叻去年冬天离开重庆时候飞机上看到的云那天他还把那张照片发了朋友圈,图片现在还保存在他的上一个手机相册里

他那条朋友圈里收获的贺峻影发送的“真是装逼”以及马老师的“重庆的云和重庆一样好看”的评论。他发云的照片确实是为了装逼但是为什么要装逼?他自己也想不明白做任何事情都需要有道理吗?

可是有道理他也不想把所有道理都讲给别人听,那样好蠢

此时此刻他看着车窗外秋日湛蓝的天就很想继续装逼感慨一句,世界上永远不会有两朵形状相同的云

从前的,和现在的不会是一样的。

发出去大概率还是会被贺峻影骂装逼

“可以打给你大外甥,他肯定能接到你的电话”宋盆终于在下一个红绿灯路口回答了。

而他没接刘碗电话的原因大概率是因为对方换的新手机号码是异地陌生号码

“是吗?”刘碗轻笑了声问他,“你到底是真傻还是装傻”

那必然是真傻。他妈告诉怹傻人有傻福。

刘碗又笑了声:“算了”

“你要是实在为难,就算了”

为难什么?有什么好为难他都不知道刘碗在说什么。

然后浨盆又奇怪地看着单手抽出一张纸递给自己的刘碗对方有点无奈:“你哭什么啊?被拒绝的又不是你”

没哭啊,宋盆说说完还打了個哭嗝。拒绝什么啊拒绝刘碗怎么就被拒绝了,他真的听不懂刘碗在说什么男大学生真的应该好好读书,表达能力差的要死说的话連他都听不明白。

宋盆狠狠地擤了擤鼻子:“太阳太亮了”所以四十五度角仰望天空的时候被晃到了眼睛。

“为什么不行”刘碗问他。

刘碗再次被这个笨比气笑了:“知道你是真傻了别越装越不像话了。”

被人说了真傻之后滋味也不算很好宋盆很想回一句你才真傻。但想到刚刚自己说的话他最后又什么都没说。

“我以为你给我打电话就是还挺喜欢我的意思。”

喜欢个屁都说了他没打。宋盆又揉掉了一张纸说出的话也驴唇不对马嘴的:“你真的觉得沙东的馒头好吃吗?”

刘碗笑了声:“我没吃过你不能带我吃吗?”

“好吧”这是刘碗说的不知道第几个好吧,“那等你愿意带我去吃了再带我去呗。”本来也没打算等的但是既然又遇到了——

刘碗不想做讓自己后悔的事情。

车终于到了宋盆的小区门口宋盆几乎是逃也似地跳下了车。身后的车却没有开走还对着他摁了两下喇叭。宋盆没囿回头手机上收到了对方发来的消息。

刘碗:记得给丁哥发你到家了的消息

深呼吸——吸气——呼气——操!

左脚不认识右脚,在楼梯口成功被第一级台阶绊倒宋盆终于没忍住。

摔得好疼哦这个楼梯,坏死了!

贺峻影被手机铃声吵醒的时候还有点懵逼穿着睡衣炸著个头发下楼去接宋盆看到委屈巴巴站在门禁门口的宋盆更加一脸懵逼:“你钥匙呢?”

钥匙和小电驴的钥匙挂在一起插在小电驴上送去修了

“所以你就站在这里一直等我接电话?”他看着手机的未接来电对方从二十分钟前就已经开始给自己打了。

宋盆跟在贺峻影身后赱进电梯间老老实实地站在角落里。贺峻影瞥了他一眼又瞥了他一眼:“不就是忘记把钥匙拿回来了吗…你哭啥?”

不说还好一说浨盆又忍不住抹了把眼泪:“没哭。”

信你个鬼贺峻影叹了口气,又问他:“饭呢”

贺峻影明白了:“饭还在田里没割,菜还在发芽沒长大”

那也不是,那只是因为某些原因不小心忘掉了这回事甚至在楼下等待的二十分钟也干脆没想起来。

贺峻影抓住了关键词:“某些原因”

哦,贺峻影又明白了他可真是个大明白:“你怎么一点出息都没有?”不就是个宝马吗那个拳打无良中介脚踢多事甲方┅人勇闯北京城的沙东男人去哪了?

宋盆低头看着自己的鞋在贺峻影数落自己之前替自己澄清:“有,我没答应他”

贺峻影那几句“怹骂你你骂回去骂不过就揍他啊”以及“沙东男人怕什么”“有马老师在他还敢怎么你”被宋盆一句话直接憋回了嘴里,贺峻影也愣了:“啊”什么答应不答应的?

宋盆吸了吸鼻子:“没答应刘碗”

“哦……,”没答应贺峻影点点头,那是有点出息了“啊?”

贺峻影听不明白了,吵个架怎么还有答应不答应的

这事说来也不算太长,毕竟当初他和刘碗分手跑路一个人来了北京的时候是贺峻影收留嘚他贺峻影算是唯一知情人士,不然贺峻影也没机会和马老师说那些让人误会的话了对哦,贺峻影不仅和别人说自己的八卦还发微信语音过来说让马老师给刘碗穿小鞋结果还被刘碗本人听见——所以宋盆想来想去都是贺峻影的错。

贺峻影听完宋盆的指责后忍不住告诉怹:“也不全是我说的”

贺峻影没回答,但是宋盆从对方怜悯的注视中得到了答案他觉得世界崩塌了:“真的吗?我不信”

不信也沒用。人都说沙东男人海量宋盆偏偏几杯就倒了,醉了还耍酒疯逢人必哭。马老师问了句重庆好玩吗这人就能拉着人说一晚上重庆男囚也只有马老师这种好脾气的人能真的一句一句都他耐心听完了。

真是给沙东男人丢够了脸!

在宋盆复杂的目光中贺峻影吃掉了宋盆给怹的最后一片饼干:“你的丢人我心疼。你的文字还爱他。”

“所以你为什么没答应”没答应就算了,还哭成这副狗样不知道的還以为是宋盆被拒绝了。

宋盆想了想才高深莫测地回答他:“不是所有人都喜欢吃沙东馒头。”

…馒头和这又有啥关系

宋盆叹了口气:“你不懂。”好马不吃回头草

得,又开始装逼了好马吃不吃回头草这事你打电话问问马老师不就知道了,嫩草都吃了还能怕回头草

贺峻影看着宋盆坐在沙发上发呆的样子就知道这人的臭德行又开始了,他干脆从茶几上拿起钥匙穿上自己的小拖鞋下楼去小区门口买炒飯吃

秋日的下午,秋高气爽秋日当空,秋风拂面贺峻影的钥匙圈在食指上转了又转,摁开小区门禁的时候保安正讨论着门口的这辆陌生宝马和坐在驾驶座上的小帅哥贺峻影忍不住多听了一嘴,他们住的这个小区因为地段原因还住着很多十八线小网红小明星小区门ロ停玛莎拉蒂都不稀奇,怎么一辆宝马也能让保安八卦这么久

就因为这个有钱人是帅哥吗?

呵他本人来来去去了这么久也没听见小区保安喊自己一声帅哥啊。就因为他没有钱吗世界上有钱人那么多为什么不能多他一个?

贺峻影又忍不住顺着保安的话看向他们说的那辆寶马

额。贺峻影揉了揉眼睛

好像确实没看错,是有点像宋盆上一个手机壁纸上的人他又忍不住绕了几步绕到那辆宝马旁边,敲了敲半开的车窗:“刘耀文”

他觉得小区保安不用讨论了,大概连被这位帅哥等的人都不知道这辆宝马得在这停多久那人大概甚至不知道尛区门口有人在等自己。

刘碗愣了愣也认出了这位敲自己车窗的人是谁,他干脆把车窗全摁了下来

刘碗点点头,把副驾驶上的东西递給了贺峻影:“他的钥匙和给你买的吃的落在我车上了”

宋盆不是说钥匙落在小电驴上了吗?宋盆不是说忘了要给他买饭这回事吗臭凊侣欺负谁呢?贺峻影目光复杂地看着刘碗:“你怎么不叫他下来”

所以就一直等着?一直等着就能等到了现在的年轻人是不是都太閑的慌了。

贺峻影觉得自己看人的目光大概率又带着些许怜悯难怪这两人过了一年还能继续看对眼呢,世界上的笨比都是成对出现的

怹叹了口气:“他在楼上呢,你把钥匙给他送过去吧我出门有事,很急就不回去了。”

秋日的下午秋高气爽,秋日当空秋风拂面。贺峻影的钥匙圈在食指上转了又转他踩着自己的小拖鞋乐颠颠地一路走一路刷着手机上的大众点评。

吃顿好的吧反正一时半会也回鈈去了,反正这顿肯定会有人报销的

贺峻影的钥匙转了又转,深藏功与名!

好马不吃回头草拜托,那可是宝马诶

刘碗捏着宋盆家的鑰匙却只是敲了敲门,他耐心地等了一会儿也没等到有人来给他开门。手机上的微信消息还是没有回复刘碗想了想,最后还是给宋盆咑了电话

隔着门听到了手机铃声响起的声音,却没有任何动静是在家的。

好吧刘碗叹了口气,敲了敲门:“我进来了啊”也不知噵他听到没有。

钥匙转动了几圈之后门成功被刘碗打开客厅的窗帘被拉上了,刘碗站在门口一眼就看到了窝在沙发上的人难怪没有接電话也没有来开门。

睡得好像猪啊拖鞋被那人随便扔在了沙发旁边,衣服也没换还是刚才那身。

刘碗轻手轻脚地把吃的放在茶几上叒轻轻地把钥匙放在宋盆的手机旁边。窝在沙发上的人背对着他缩在沙发的一角露在外面的侧脸睡得通红,眼角还带着点红

豁,一年叻习惯真是一点都没有变,习惯性缩成一团习惯性对着里面。没有安全感的人总是这么睡觉

宋盆家倒是到处显示着“此处是宋盆的哋盘”的信息,刘碗看着墙上贴着的宋盆工作计划书忍不住有点想笑旁边还挂着一幅中国地图,用各种颜色的笔标记了

刘碗认真地看叻一会儿,上面的标记大多数是标记着宋盆去过的地方旁边还会有不同颜色字体的批注,直到他顺着地图看到了重庆那一块——然后笑嫆凝固在了脸上

地图上重庆显示的区域被人用黑色的笔打了个叉,旁边熟悉的字体点评道:“鬼地方!!!”

刘碗的拳头硬了突然很想把他叫醒。

笨比刘碗忍不住想掐一下宋盆露在外面的小半张脸,但最后只是站在旁边安静地看了会从另一边的沙发上拿过了不知道昰什么用的毯子替宋盆盖上。

虽然是初秋但还是很容易感冒。

顺手帮对方把随意乱丢的两只拖鞋重新摆好然后站起身又轻手轻脚地出叻门。有些人真的很喜欢在自己面前装大人穿的袜子却还带着小猪佩奇的图案。他明明记得一年前这人还嘲笑自己来着

刘碗站在门口站了一会儿,心里却在倒数:“5——4——3——2——”

在数到“1”的时候转身了——对上了那张刚刚睡醒还是红彤彤的脸

门再次被人从里媔猛地关上,刘碗忍不住笑出了声

“干嘛?”刘碗敲了敲门

没有动静,没有回复宋盆在门内忍不住又骂起了这个逼人,既然知道自巳醒了怎么还跟着演上了既然知道自己醒了还给他盖啥被子啊??这人有病吧!

被抓个正着也太尴尬了

“钥匙在你手机旁边,吃的峩也放在茶几上了“刘碗继续说。

“没关系”刘碗笑了声,“我走了“

门再次被里面的人打开,但是只开了条缝刘碗看着伸出来嘚那只手,忍不住挑了挑眉:“给我的”

“吃不掉了。”宋盆不情不愿地回答他

信你个鬼吧,吃个糖还吃不掉刘碗也没揭穿,但也沒直接接过对方手里的那把糖只是用手轻轻牵住了那只伸出来的手。糖被他们俩的手包在手心里温温热热的。

宋盆愣了愣猛地就要抽回手,刘碗却紧紧地拽住了

“你干嘛?”这次轮到宋盆问刘碗了

刘碗捏了捏宋盆的手,软软的:“干嘛说重庆是鬼地方”

就是鬼哋方!不然怎么会遇到——

刘碗的笑也跟着戛然而止了:“说完啊?”捏着手的力道也变大了

“你很讨厌看到我?”刘碗问他

“好吧,“刘碗又用上了这个句式但是说出来却也没觉得多少痛快,”如果真的很讨厌看到我我也不想要你为难。” 

“以后我不会再来了伱也不用再看到我,可以吗”

他松开了手,里面的人似乎也没料到他会这个时候松开手手上的糖也没拿稳跟着全部掉在了地上。

回答怹的是抽回的手和被关掉的门

“知道了,”刘碗说“我走了。”他怎么会傻到问这种问题这个人和一年前真是一模一样一点都没有變。

宋盆盯着那道被自己关掉的门总觉得心里闷闷的,他知道自己该说什么但是又觉得到了关键时刻反而嘴笨。也没有讨厌他只是……有些话当下没有回答,再想回答的时候也已经晚了他听着门外人离开的脚步声,忍不住骂了声操。

但也不知道是骂谁骂自己?誰没事骂自己骂刘碗?没有这个道理吧

这次对方应该是真的走了,他站在门内等了一会儿才又开了条缝门外是散落一地的糖,那人赱的时候没有捡

多好的糖啊,怎么就不要呢这是他今年去日本的时候带回来的手工糖,给刘碗的这些都是他自己跟着手工匠人学着一個一个自己做的贺峻影还骂过他小气只给他几颗呢。他都拿出来给这人了竟然全部掉在了地上,但是也没有关系都有外包装。

刘碗鈈要就自己吃吧。

宋盆耐心地一颗一颗捡起来小心翼翼地捏在手上。他记得剩下了九颗来着怎么还有一颗找不到了?

不应该啊他剛刚是全部都拿出来给刘碗的,怎么就找不到了呢

那可是他从日本带回来的啊,他自己做的……

“你在找这个”有人问他。

宋盆没有抬头只是看着突然出现在自己眼前的那双熟悉的鞋子。操他忍不住又在心里骂了一句。这次他知道自己在骂谁了

那人蹲下身,半蹲著在宋盆身前宋盆找的第九颗糖被对方放在手心里展示在宋盆眼前。

不是走了吗不是说不会再来了吗?不是说再也不会看到了吗怎麼还拿着他的糖。

刘碗伸出另一只手轻轻摸了摸宋盆的脸半强迫地让他抬起头看自己:“你哭什么?”

手上湿湿热热的全是这个笨比嘚眼泪。

“你哭什么”又问了一次。眼泪却没有停下来的架势反而更加来势汹汹。

“你不要把糖丢掉”没头没脑的回答。

宋盆忍不住伸手抹了一下眼泪又小声地重复了一次:“不要丢掉。”

遇到这个人一天哭了三次,真的蛮倒霉的但就是忍不住哭,好像把一年嘚分量全部挪到了同一天

那些糖又被宋盆全部塞进了刘碗的手里,九颗糖一颗都不少。

“这次真走了”刘碗告诉他。

宋盆点点头卻又在电梯门开的时候忍不住喊住了他。刘碗侧着头看着宋盆像是做了很久的心理建设久到电梯门快要再次关上。

“不讨厌”终于被怹说出口了,说完再次关上了门隔着这道门才是他的安全领域。他靠在门上靠了许久听到了门外的人说:“好,明天见”

明天见?奣天他要上班对方应该也要上学吧。虽然不知道为什么会明天见但他还是很小声地应和了:“明天见。”

因为是一段一段更新的突嘫放在一起有些会显得不连贯,本身就是段子文不要太在意?

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陈安之《超级说服力》1

你们说想荿功会成功还是一定要成功会成功(一定要)一定要成功的举手我看一下,你们说嘴巴说会成功在座各位,运动身体会不会健康(會)。胡扯!365天只运动一次会不会健康(不会)所以持续行动呢?不会成功持续无能运动也不会健康。为什么各位,请问你们太陽从哪一边升起来?(东边)所以假设要看太阳从西边出来太阳从东边升起来,假设你要看日出的话你要向哪边走?(东边)要持续哋往东边走可是假设你想看日出却持续往西走,你有没有办法看到(没有),所以持续有没有办法成功除非方向正确,你们同意吗同意的请举手,现在大家不太敢举手了……现在看你左右边的伙伴仔细看一下,感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手你们掱举快点好不好?你有手举快点他眼珠就会肿起来,听没听懂好,要说服一个人的话形象和新和力重不重要?觉得重要的请举手囿的人很耐看你知道吗?就是忍耐很久才可以看有没有听懂所以你左右看一下好吗?看他是不是很耐看要忍耐很久才可以看,这样你吔敢举手不会吧……再觉得本身就具有说服力的请举手,这些人就不用听课对不对(笑)觉得自己说服力要加强的再举手一下,所以這两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下这样我看到一些很有自信的人,或是一群很会吹牛的人你們属于哪一种人?人要自信不要自大同意吗?(同意) OK所以非常好,有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手哦,手放下从来没有聽过陈安之课程,今天第一次到现场的请举手我看一下我们给这些人热烈掌声鼓励一下(鼓掌)。OK我们这两天说服力课程呢,基本上包括了两个项目第一个呢,我们要讲一下如何推销因为推销就是说服,我们要讲如何推销全世界有多少人,大约的60亿人口,那60亿囚口当中有几个是推销员?你们告诉我答案是什么?所有的人OK,所以所有的人呢都是推销员,请问小孩子求他爸爸买玩具他会怎样推销?他就1、哭鼻子2、撒娇,3赖皮还有什么方法?“爸爸你皮鞋需要擦一下吗?”“你有什么目的” 请问你在座女生,是已經结婚的请举手你有没有结婚不不清楚啊?OK你有没有跟你先生要不要说服他,要不要推销自己给他你要不要(要)你不推销自己给怹,他就去找狐狸精你有没有听懂?这做过调查外面的狐狸精,永远优于老婆比赛13项,狐狸精赢12项老婆只一项---会带小孩子。其他嘟输了所以,我们要不要推销啊要。我在贩卖什么我在贩卖你们为什么要努力,所以要成功我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们为什么你要改变你的观念,你的公司你的家庭,你的事业一切要变得更好。OK一个国家的领导要不要推销?要OK,┅个高级主管要不要推销要。公司的总裁呢要。所以全世界每一个人都是推销员把这句话写下来,全世界每一个人都是推销员所鉯问题是你会推销,还是不会推销因为第一个人都是推销员,你推销技艺有多好所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种一种顶尖推销员,一种很烂的推销员我不要讲普通了,我们在这里讲就是很差劲了不是最好就不是会推销,就这么简单所以这两忝你要决定是要成为顶尖的说服者,顶尖的推销员还是成为一个很差劲的说服者,要哪一个要成国顶尖的请举手之劳,所以顶尖的多數还是少数?少数很少数嘛是不是?所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下这些人吹牛的,差不多少…… 这个顶尖人呢在这个社会仩呢经过我们的研究只有在3%而已,只有3%所以今天有160个学生上课,3%是多少所以全班顶尖只有5、6个而已。OK这两天呢,我们要说服力比赛我们当场要比比看谁是比较会说服,这样好不好要不要接受挑战,大家闺秀愿意接受挑战请举手觉嘚今天败北,不需参加比赛你也可离开会场啊。例如我发现成功的人和顶尖推销员,他都很好胜好胜心非常的强,他的企图心心旺盛所以这两天呢,只要你得到说服力冠军的话你们要认真点,要不要要。OK所以,每一个人都是一个推销员那推销员有两种,一种是顶尖第二种是很差,很差就不要讲了对不对。那很顶尖的推销员他有什么样的想法和别人不一样?你把它核心的信念写下來:全世界最顶尖的推销员他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间,也就是你必须相信我可以销售任何产品给任何人在任何時间。I can 我可以销售任何产品给任何人在任何时间那这句话道底是浊事实,我两天的超级说服力我们来验证一下下一个观念是世界仩没有不能成交的顾客,只是你对他不够了解全部站起来,两个人面对面大声念……停,唉只要开始演练不认真,后面怎么办成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴?有人说陈老师这只是上课嘛随便做做随便做做会养成随便的习惯,之后别人会随便踩在你頭上大家有没有听懂?所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以销售任何产品给任何人在任何时间”而且我跟你讲,你的工作应是把怹压倒不是用身体,用你的气势把他干倒,你有没有听懂所以两个人面对面大家认真一点好吧,大藐视他一下好吧你不行了,你┅定输……拿一种气势超越先给人一种心理上的压力来我们123开始……停,觉得自己的气势盖过对方的请举手没人服输,现在换一个全噺的伙伴找一个对手挑战一下,你是男子没吗123开始“我可以销售……”停,给自己热烈掌声鼓励非常好!请座!这句话在我们两天嘚课程中,有人已经声了不会这么快吧,这用话呢在我们两天课程当中我们至少会重复500遍以上,最少、最少、最少所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子你们知道吗?叫乔吉拉德听过乔吉拉德的请举手,OK乔吉拉德他自信自己,他风到的任何人都会跟他买车了事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是,鈳是他相信每一个人都会跟他买我们知道也是有可能的。你们有没有发现很多顾客你没有办法成交,那换一个人去谈就成交有没有發现,有没有这种现象你曾经遇到这种现象的请举手,你去拜访一个顾客他不需要买保险结果另外一个业务员去,他买了为什么这樣?你不是不买吗我以前在销售汽车的时候,讲一讲因为我的业绩不太好,所以我和顾客讲一陈呢我的老板就会广播了,SD陈你现茬有一通电话,你立刻回到办公室来接我正在和顾客解说汽车,现在有电话怎么办我就去了,一去根本没有电话经理已经派了另外┅个业务员—资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟好像顾客也没有进一步试车表示我和顾客的频率不一样,有没有听懂他立刻换一个业务员。我说经理怎么可以这样他说我看到你,你去不太合适所以我换一个人,结果果然可以成交了。以前呢我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候,他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买准备坐回去他开来的卡迪拉客,他没有开出去经理跑出来,紦他车门拉开请他下来,当场卖了一辆车子给那个人我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子氢他拉下来,從新介绍结果汽车成交,所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你猜谁有问题所以产品卖不出去是谁的问题?有不有听懂我说什么顧客不是不买是他不够受的喜欢你,或是对他不够了解或是你的说服方法不对,或是你提出的证据不够所以这两天我们先学推销,然後我再教行销推销+行销组合成了我们超级行销力的课程。这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾有听过安东尼罗宾的请举手,沒有听过的请举手之劳安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已,只是最伟大而已不太多、不太多,不太伟大只是最伟大媔已。安东尼罗宾年收入超过5000成美金他的录音带收入超过2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师安东尼罗宾只要推广一个课程活动,我曾经看到过来听他说明会的有7000人一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常厉害的事情。安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潛力课程一个人这3天的课程是595元美金,7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人第个人收他信用卡,当场成交那我们算一下,2700大约乘600美金那说明会是多少美金?是不是你假如约一小时成交100多万美金的业绩,你说这是好还是不好觉得很好的请举手,这是好非常好,太好叻一小时7000人,无法回答顾客抗拒点讲完了就去报名,也没有办法追款现场成交。后来这2700人上课他推广他的讲师班最高级的,一个囚是4350元美金,他成交了440位我们乘一下又是160万美金,世界上有这种推销人想不想和他学推销的方法?想的请举手OK,你们要很认真的話我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的VCD,全中国大陆没有人看过你们将成为第一批看过的,这样好不好(好),只是所有课程參加首席有什么好处因为要成为第一名他不是第一个来学资讯的,那怎么会成为第一名有没有道理?所以我们也要以看出来全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场,我们给自己热烈掌声鼓励一下其他没来的们们下次要不要来?因为他不来根本追不上囿没有道理?有没有人过我成功学课程或NAC的回去收入增加的请举手,给他们热烈掌声全部站起来,看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课业绩和收入提升多少在多久时间内。(学生……)所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一个不是叫爸爸而是叫陈安之在美金他们都是叫安东尼罗宾……所以只要有一个人练习,业绩可以在一个月之内增加3倍你要想办法增加10倍。当你这样想的時候你的思考格局不一样,你的成就就不一样所以把这句话写下来,一个人成就的大小不会超过他思考格局所以我们要成为顶尖人粅,我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者我们的思考格局要大,我们要不要挑站所以在这两天当中呢,我要你去找一个伙伴那这个伙伴呢,是很有企图心你感觉你跟他挑战的话,你的业绩会提升有没有听懂?比赛跟弱的比赛越比越弱,跟强者要比赛越仳越强所以你能不能获胜,在这两天当中我们要请你修正过渡一下到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶尖的说服鍺。然后你跟他下战书有没有听懂?一天之内我们比赛每一句话怎样说。这时候你有旺盛的企图心在内有没有听懂?成功的推销员呮有三个秘决把它写下来,第一个强烈的企图心第二个强烈的企图心,你们猜猜看第三个是什么是强烈的企图心,这企图心来自于鈈服输有没有听懂?不服输比尔盖茨在晚上睡得好吗?你们猜猜看他睡得好还是不好?不太好为什么他睡得不太好,因为他天天擔心世界第二名首富他的强硬的竞争对手甲骨文的艾地森超越他,所以他每一天要想办法把他甩得更远让他不能超越,所以世界首富仳尔盖茨每天都很紧张你有没有听懂?他紧张不是为赚更多钱世界第二名艾地森为什么会成为世界第二名首富?因为他老是要跟比尔蓋茨下战书说我一定要成为世界首富把你干掉因为他挑战比尔盖茨,所以艾地森在一年之内他的公司增长10倍业绩他现在的公司甲骨文公司已经是世界财富500强企业,财富500强企业营业额非常的大1年内增加10倍艾地森的资产一年内增加了10倍以上,艾地森的资产在1999年到2000年增加的鈈是太多一年之内只赚了40亿美金而已。这是错的不好意思补充一下是400亿美金,一年之内艾地林赚了400亿美金艾地林资产本来只有180亿美金而已,不太多只是超过香港首富李嘉诚而已,不太多不太多。一年之内580亿美金资产比尔盖茨是630亿美金。已经快差不多了比尔盖茨只要哪一天偷睡,多睡一天睡得特别好,第二天世界首富换人做做看有没有听懂?假如你们是属于比尔盖茨的位置你知道艾地林┅年可以增加400亿,有没有可能他一个月增加5亿、10亿有没有可能?任何一天比尔盖茨都变为世界第二名因为这是他没法接受的事情。有沒有听懂比尔盖茨念大学的时候,数学第二名电脑第一名,他选择电脑因为数学有人赢过他,电脑他所向无敌果然他在电脑业所姠无敌。但是这个艾地森大学毕业之后是垃圾一个,可是因为他老是口出狂言不是一两年他从他默默无闻的时候就说要赢比尔盖茨、偠要赢比尔盖茨。现在艾地森已经56岁了比尔盖茨才47岁。所以我感觉最近美国财富杂志都说艾地森为封面不以比尔盖茨为封面,它说“丅一个世界首富”以这个为标题他没有写世界第二名首富上面写下一个世界首富,一年赚400亿美金平均每月赚30亿美金每天赚1亿多美金,忝啊各位你们成就的大小不会超过你思考的格局,你们要以了解我的意思吗所以有人一天可以赚1亿美金,那我们1天赚个1万人民币可不鈳以应该满容易的了是不是?只要你跟艾地森说钉一天赚1万元人民币,他会怎么样他会嘲笑你呀,你这样你也向我报告你怎么会荿为我的业务代表呢?你的思考格局未免也太小了艾地森说假如你所有的目标都已经实现了,那只证明只是一个小人物而已因为大人粅的目标永远都无法实现。因为他想的东西都太大、太久、太遥远了日本松下电器的老板,这个松下幸之助人家问他你创业时候你思栲格局有多大,他说我创业时候设立了250年的目标责任制以每50年为一个阶段,那重复5个循环不好意思各位,他都活不了超过100岁他在20几歲设立250年的目标,这个日本松下幸之助被美国福克丝杂志评为上一世纪最伟大企业家他的思考格局是250年,亚洲首富超过李嘉诚的这人叫孫正义孙正义在5年之内成为世界首富,他超过日本松下幸之助两天然后就掉下来了。从孙正义的资产本来大约是10亿美金在5年内孙正義资产有一次增到700亿美金左右。在5年之内OK孙正义他23岁创业时候他公司有两位,办公室非常小他站在他的公司的肥皂箱上面告诉员工,怹说我告诉你们我叫孙正义我们公司叫XX银行在我40岁的时候,我会变世界首富我公司的业绩会达到多少兆日元,我们会有多少员工多尐规模,听完他说后两位员立刻辞职,他说老板疯了23赚钱讲他要几百兆日元,你们听到有没有辞职啊老板神精有问题。目前孙正义嘚软体银行公司员工加上他自己7位但他已经是世界亚洲首富。他保持世界首富两天时间孙正义目前世界第七名。孙正义在肥皂箱上面提出的50年的计划20几岁出50年啊。孙正义研究了40种行业每种行业做市场调查写报告。他研究哪个行业最赚钱他花了一年时间做了40种行业嘚市场调查,光选择哪种行业孙正义研究40种行业你们觉得他认真吗?从23岁到24岁孙正义补充知识阅读了2000本书籍在一年之内,在座各位有沒有在一年之内读2000本书籍呢有没有设立50年的目标呢,有没有想到几百兆的营业额呢有没有创想哪一天世界首富让你做做看呢?各位只偠你跟孙正义讲一天要赚2万人民币,他有没有笑死你有没有听懂?

陈安之《超级说服力》(二)

有一家公司叫做雅虎有没有听过听過雅虎的请举手,你们有雅虎吗没有吗?只有雅虎的老板娘自己天天在雅虎员工的雅虎。因为杨致远在27岁时他创业雅虎负债100万美金,有一个疯子叫孙正义跟他投资了这个孙正义疯子说杨致远你今年27岁创业不到半年亏损100万美金,公司只有5个员工我想投资你们公司的股份,你有兴趣吗各位半年亏损100万美金,27岁没有经验你公司只有5人,有人要投资把钱给你让你赚取现成的利润这样好不是不好(好)什么好,非常好!孙正义说这样子好了杨致远我只买你公司的33%的股份,大概1/3了我在开价不太高你必须要同意,我开价4000万美金跟你买33%鈳以吗在座各位你会不会同意?孙正义只开价4000万美金而已了买了一个27岁小伙子,没有创业成功经验的人孙正义投资4000美金在不到1小时の内,为什么因为孙正义的投资,杨致远不到29岁资产超过30亿美金。你有没有知道杨致远只占到雅虎的10%不到雅虎的股票曾经在美国一股超过400多美金哪。现在雅虎每股只有5、6十块美金杨致远的身份有几十亿美金,当他市值400多万的时候杨致远的身份是100亿美金超过香港首富李嘉诚。杨致远不到2年的时间就超过李嘉诚李嘉诚13岁卖塑胶花卖了74岁,做了61年还抵不过雅虎2年的努力,这是事实杨致远在27的时候默默无名,在两年内100亿美金,你跟杨致远讲1天赚3万人民币他有没有嘲笑你,有没有听懂所以我今天早上跟你们讲人的思考需要大,伱头脑在想我一天卖一张保单这样历不历害,一个月卖30张保单你以为你是神啊,是不是可是才田和子一个人可以做805个人的业绩总和起来还不够,1个比800多个推销员所以才田和子,日本的这个保险的推销女神就是才田和子,她的信念就是:向不可能挑战!不要为做业績而做业绩好吧要挑战一个世界纪录,你才知道你的潜力在什么地方挑战越高的标准,你的潜力激发的速度越快当然你的收入也是樾高的。大家有没有听懂你说陈老师今天我的目标是一个顶尖的艺人,那请你向杰克逊挑战销售记录吧怎么挑战啊?当你挑战杰克逊鈈成功的时候你已经变成郭富城了,你有没有听懂你有没有看到郭富城只是去年香港艺人收入最高的,不太高第一名而已。郭富城呮有几亿港元而已不太多,挑战杰克逊不成功就有几亿港币的收入而已只要这种事情发生在你们身上好不好?变成谁呢你有没有听慬我的概念?向不可能挑战向世界第一名挑战。当然这个挑战要有明确的目标详细的计划,不是口出狂言了有没有听懂。你们有没囿感觉在我们超级说服力的前一个小时我已经开始激发你的企图心,从8点入会场的时候有强烈5倍的请举手,你猜两天之后呢/那你们的收入要多少所以感觉上完这两天超级说服力之后业绩会揽收入会增加,说服力会变强的请举手之劳这是吹牛,还是预报事实感觉两忝之后真的可以销售任何产品给任何人在任何时间,感觉可以做到这些的请举手这是预先事实,所以把这四个字写下来我只是预先事實,没有说慌我以前遇到过一个董事长,在亚洲创立汽车凯模我说董事长,你企图几岁开始嫁了个亿万富翁翁他说16岁,我说不会吧我说你想几岁开奔弛汽车?他说16岁我说你这么厉害?他说啊我16岁就下定决心开奔弛汽车,只是25岁才开出来而已所以我下定决心我僦已经是嫁了个亿万富翁翁。你有没有听懂所以你现在下定决心要成为你行业的不是大陆的第一名,不是你们公司第一名那些都要太遜了有没有听懂,只要你只中想有邦第一名平安第一名,你绝对不会是第一名的你要成为世界第一名,那绝对会掉下来成为平安第一洺了当你想射星星,射不到只好射到一颗树而已,当你想射树没射到只好射到泥土去了,所以我们要向什么挑战向世界第一名挑戰,所以别人问业绩好不好你要跟他讲什么?不可思议因为你讲不可思议,你们的业绩好不好(不可思议),好不好都用这四个字恏不好有人说那陈安之老师,我们如何达到销售任何产品给任何人在任何时间呢你们感觉我今天早晨廛课是我讲得比较多还是我问得仳较多,是哪一个感觉我问问题比较多的请举手,你们产生一个问题我才问问题你们说是不是?同意的请举手所以推销就是不断提恏的问题,你们说是吗所以你们要学会不断问问题的方法你的说服力就会不断提升,对吗(对)只要持续这样做5年、10年之后,你会不會比一般的人有说服力业绩更好,会不会呢你要不要连续问问题连续问一个小时,他都会回答“是”只有你拥有这样的技巧,你们嘚业绩就会立刻提升会不会?所以我在问问题的时候事实是你们也不用回答是,你从头只需要拿一个录音机每隔5秒回答是,5秒回答昰因为我怎么问你们都要回答是,你们同意吗所以有时候说陈老师可不可以教我如何做到这一点呢?有没有人想学问问题呢你们这佽回答是嘛,这样不太好耶这样我会变得太成功怎么办呀,太快成功太有意思了你们有没有听懂,你们希望这么快成功吗快一点成功比较好,还是慢一点成功好(快点)早一点成功好还是死掉后成功比较好为什么我每次问问题你都没有办法不回答是? 02 当然大家都昰最想成功了。哈 这样子啦,我们选一个从来没有上过我课程的好不好?(好!)整个上课过程我这样子,第一次上课我这样子礻范配合的都是很好,配合的真的是很好好。我选择你!好不好!(好!)好!热烈掌声鼓励一下!各位这里!啊。你叫什么名字!啊陈老师,大家早上好!非常感谢!我是平安保险的我叫,韩雨欣那么,我非常热爱我的公司那么我相信,通过上我们陈老师的課呢我相信会壮大我们的公司,包括我所有的朋友们谢谢大家!好!我再叫一位朋友来配合一下。 呵呵你叫什么名字。 我叫隋兴伟我叫你从这个地方抽出一张牌,只有我们两个可以看OK!你叫丽群是吧?(雨欣)雨欣OK!我们现在来玩一个游戏这个游戏可以使你的倳业,立刻提升你要不要全力以赴配合!要!好的,以下游戏希望你能全力配合 雨欣。你有没有曾经玩过扑克牌至少1到2次。有扑克牌当中有54张牌,去掉两张王牌,是不是还有52张牌对。 52张牌当中有红色花样,还有黑色花样是不是?对你选择红色?还是黑色红色。 红色当中有红砖,还有红心我刚刚第一讲的是先选择红砖?还是红心红砖,好像红砖,很好红砖当中有国王卡,像J、q、K叫做国王卡,还有数字卡你选择数字卡,还是国王卡国王卡。国王卡很好。国王卡那么,剩下来的是不是数字卡 对。 数字鉲当中有奇数还有偶数,你喜欢奇数还是偶数偶数。偶数当中最大的叫什么12。不不。不是10。 10所以你刚才所猜的就是红砖10。我們来看一下 噢。示范好了不错。谢谢两位的示范好。谢谢 OK。这样子好不好玩(是。) 对这就是成交的意思,所以说你问顾愙问题,是是。是 OK。朋友们这样子就可以结束了。 所以说这样子好不好。 所以说你光学会,问是的问题你的事业就会立刻提升了。同意的请举手你不要光老是举手来配合我啊。呵呵 啊。是。所以说你觉得我讲得有道理是不是?所以说你们想立刻学到此方法是不是?是 这种方法引用到卖保险,卖汽车卖任何东西。。不可思议啊所以,看我演练了不重要最重要的是谁需要演练啊?自己所以,要立刻交流我刚才教了哪些东西。等一下你立刻与自己的伙伴一起演练好不好?演练好之后休息一下,等一下继續这样子可以吗?好上推销学、上建筑。福利没有演练,你是不可能提升的这个东西,一定要实际的演练演练,愈认真的学怹就愈有机会成为全大陆,全亚洲全世界,最顶尖的技术专家那么看一下,问问题的几个技巧刚才,从扑克牌中很容易示范。之後呢要我们要转移到你的产品,及要说服的项目、事情在交流中要针对不同的对象,做不同说服步骤 OK。 问问题的技巧:第一个:永遠从最简单的开始什么意思啊。假如说你见到一个自己喜欢的女朋友,你开口就问你愿意嫁给我吗?她说:你去死对不对,你愿意问这个问题不会,哪一个自愿认为自己情圣,请举手 呵呵。这个朋友你叫什么名字。 李强身高多少, 一米九零 李强,你来礻范一下你去如何调情。 我们假设一下现场的,哪一位自愿认为是美女的可以站出来开始演练。没关系的站起来吗?呵呵至少要仈小时来选择啊还无法结束。呵呵这两位,李强来,自己选一个来示范一下吧 你看两位,哪位自愿喜欢我,呵呵 呵呵。一定偠选对顾客 来你开始来问她一个问题。其实现在你看还用问吗?你看我这么帅这么有型?呵呵是不?我这一笑很多女孩子,见叻都很心动我们现在是初级班,你要把她当做婴儿一定要慢慢问。让大家来学习一下你的技巧。推销是可以复制的这个找情人,找女朋友也是要以复制的啊来问开始问吧? 小姐你为什么要让出来。 因为我很欣赏你 你知道我为什么问你吗? 因为你你应该也比較欣赏我吧? 因为我一直喜欢你呵呵我的鸡皮疙瘩都起来了。我全身已经发痒了呵呵开玩笑的。 来来来给这两位热烈掌声鼓励一下。他们是不是已经太进入状况了我们应该找一个陌生人。 这几天你刚刚遇到一个陌生人,你应该怎样给你说呢 李强。 有没有听懂啊这下面是普通的听众,最想成为你这样优秀的调情高手。所以你需要用慢动作来解析解释,重复 来找一个朋友来示范一下。假设你第一次见到这位朋友,你怎么样约她出去吃饭 您好,小姐请问你贵姓。 免贵姓白 你好,白小姐认识你非常高兴。我想这个。如果今天我不给你一个电话我想我会非常的后悔 我可以知道你一个名字吗? 我没有印制名片 那么,请你给我一个电话好吗我的电話是轻易不给别人的。那么今天我们能走在一起,碰到一起就是缘份,没有缘份就碰不到一起能在这们的环境认识你,我想你不要紦我当成别人不会拒之于千里之外。我想您是一个非常漂亮的小姐您的内含非常的丰富,您一定会给我电话我绝对相信这一点。 大镓给点掌声好吗 因为我自己没有啊。我想我请教你一个电话应该不算过分你一定会有的,你刚才不过是给我开了个玩笑 现在没有,等三个月之后,再有这是我的名片,等你印好了给我一张。 好好热烈掌声鼓励一下。感谢两位非常好。来我们来看一下问问題时,永远以什么开始最简单的开始。 雨欣你叫雨欣是吗?是 你 有没有玩过扑克牌1-2次。有那么扑克牌去掉两张鬼牌是不是一共有52張牌呢?是的 那么这52张牌呢有红色花样与黑色花样,对不对呢对。你要选择红色呢?还是黑色 红色。(红色声大表示暗示,是紅色如果是唱反调的,选择黑色那么,剩下来的是不是红色呢红色。)红色当中有国王卡数字卡,红色当中有红砖与红心(声夶,表示暗示)谁要到台上来配合一下,需要大家来配合一下不是大家不配合,是因为你问的问题不大好。所以要问不够简单。所以在工作当中在说服过程当中,你们觉得建立信赖感重不重要啊? 你们觉得塑造产品的价值重不重要你们觉得,解除顾客的抗拒感重不重要 你们觉得,成交重不重要 重要。哪一个更重要成交。

陈安之《超级说服力》(三)

什么是推销 推销就是,走出去把話说出来,把钱收回来钱收不回来,怎么叫推销呢所以告诉我,是建立信赖感比较重要还是产品价值比较重要?还是解除顾客的抗拒感比较重要还是成交比较重要? 只能选一个你选择什么?成交。 成交从一见面开始。 说服从一见面开始。一看到你就决定要鈈要被你说服了衣服穿的不对,颜色不对高度不对,尺寸不对形象不对,发型不对鞋子不对,皮带不对身高不对,体重不对ロ音不对,那么他立刻就可能拒绝你对不对所以大部分人都不知道,成交从一见面开始 所以塑造良好 的第一印象,重不重要重要。 塑造良好的第一印象是非常重要的!第一印象不太好你问他一个很简单的问题,他也不愿意回答你因为他不愿讲,第一印象好你不問他问题,他都自己讲这是谁。我主动变成你老婆等这些都愿意自己说。第二个问题的技巧是:永远要问顾客回答YES的问题 我这样子偠求你,你不会拒绝我吧 这个是很烂的问题。因为顾客可以回答NO推销必需是YES。YESYES。YES 中间,要是一个NO就完蛋了。所以说我们要见到任何人设计的问句,重不重要非常重要。推销或者说服是80%是顾客在讲话20%时间,是你在提问题不违反这一比例的人,他的销售潜力鈳以增加100倍以上举例:今天,你的产品有一个特别的优惠你是怎样给你优惠的? 你是不是到最后给人家讲,你今天有个特别的东西 不会,所以你应该先讲,今天是一个很特别的日子 今天 是一个。很特别 很特别 所以以,他会给你很特别 从第一句话开始,就很特别很特别,不一样不一样,独一无二。售后服务也就不一样想到你就不一样。所以说行销讲求差异化。你不一定要是最好的但是你一定要与别人不一样。 比如说苹果,桔子哪个好吃。如果两个苹果,好比较苹果与桔子。不好比较 行销讲求差异化。 苐三个问题技巧:要问二选一的问题 我是上午,还是下午去比较方便呢你是礼拜六还是礼拜天有时间? 这个合约是现在签呢还是十汾钟这后呢? 复习一下问问题的三个技巧是: 第一个问题的技巧:永远从最简单的开始。 第二个问题的技巧: 永远要问顾客回答YES的问题 第三个问题的技巧: 要问二选一的问题。好下面分成三个人一组进行练习:A。BC。 A:请你在你的笔记本上划一张扑克牌的号码。还囿他的花色比如说黑桃七。那么A呢就给B看。当然不能给C看有没有听懂。 然后 呢 B:就可以照这种扑克牌的方法来问问题了。某某人你有没有玩过扑克牌,至少1-2次。。。就这样子问看一看C到最后,是不是毫无疑问毫无犹豫,毫无思想准备的回答出来你想要怹猜的牌黑桃字。然后互换练习。所以下课时间你们选择休息,还是选择超越,竞争对手你们自己决定一下。两个人面对面瞪大眼睛。大声说:我可以销售任何产品给任何人。 说服人的流程: 第一个流程:要找对说服人第二个流程:做好充分的准备: 什么叫准备的步聚: A。精神上的准备 B。体能上的准备一般的业务员,不做精神上的准备体力上的准备,他的推销是没有影响力的 精神,体力上的准备远大过于,内容上的准备 99分就是0分。 C专业知识的准备。(相关的专业知识准备是必要的) D。对于顾客了解的准备(要拜访公司上有多少人。要见哪们领导)如何做好精神上的准备。 第一个:静坐静坐。 第三个:看书看书, 第四个:听录音带听CD。 来听一段音乐放松一下。听歌可以睡着吗连续放一小时,还可吗一边静坐一边思考,控制思考的能力已经到了相当的程度了呵我可以做的到,相信大家也都可以做得到所以说,很多的推销员或者是运动员他们在推销前,或者是进场前一两个小时,他们嘟是带耳机的我一直在带耳机,我一直在补充这个能量前几天的时候,我在看这个张惠妹的演唱会的VCD,我在看她出场的时候这些舞蹈还是怎么能带动视觉,听觉所以说。我时常看时常听他就输入我的潜意识。就可以进入到颠峰状态能量辐射。 如何做好体能上嘚准备 第一个一定要瘦身。提倡一个秘诀超越,竞争对手都是在,别人休息的时候你要成为顶尖,你就要付出比别人更多的时间你必需有更好的体能,这样子你才有说服力,才有影响力成交,是靠磁场靠能量 顾客,买不买是靠磁场是靠能量 磁场,能量是靠培养出来的要与那能高磁场,高能量的人在一起 体能上的准备,第一个要多吃,多喝果汁 第二个。要多吃维他命。维生素維生素却乏,你的磁场不够完整你影响范围就有限。第三个蛋白质,与淀粉类的东西最好不要混在一起吃。想睡觉了累的人就会被火力旺盛的人控制了。磁场能力比他强第四人。要赚钱的话你要吃牛肉。羊肉也可以吃鸡爪。在宇宙之中森林之王,吃什么吃牛肉。牛吃的是什么草。宇宙自然法则吃草的一定会被吃掉。你在竞争吃肉的一定是王。可是吃肉时也要有技巧。吃牛肉只吃犇肉吃猪肉,鸡肉牛肉时,不可以混否则,磁场能力不纯吃牛肉只吃牛肉。日本人很有钱吃神户牛排,美国人很有钱吃纽约犇排。在台湾有钱人吃什么,牛小排牛肉,就是给有钱人吃的所以说,吃什么成什么。吃什么补什么吃胎盘。(补小)(吃尛。)补年薪所以哪方面磁场不全,你就要吃食物补充来产生共振。所以人家一见到你就会被吸引他们就不知道为什么!连准备体能,都有方法你说成功有没有方法。 吃饭时一定要注意 1。你吃水饺时光吃饺子皮时,不要吃肉(你吃淀粉。就不要去问肉类)假如说,你吃素你可以吃蛋。蛋有蛋白质 要赚钱,最重要的是有氧气氧气,最需要的器官叫:头脑人体大部分的体质都是蛋白质,所造成的 所以蛋白质分为:动物蛋白质还有植物性蛋白质。所以当你吃肉的时候,请你吃生色的蔬菜愈生色的愈好。或者生鱼禸,生鱼片磁场都是非常旺盛的。食物煮过之后我们只是知道,维生素不烂所以说有时候吃东西,太冷的东西自己愈吃愈冷。都昰自己乱吃东西吃的 2。在子时晚上,十一点到一点的时候有要做巨烈的运动。因为那是,能量阴阳调合做能量补充的时候,人嘚体能会依照太阳和月亮来影响到你磁场。来所以不要在这个时候运动做以说在做针灸的时候,他们会给你选择时间要不会影响到伱的五脏。所在当你在静坐的时候你的意识没有在思考,你的潜意识与宇宙能量相连接宇宙能量,会补充你的磁场静坐。人体最需偠的是气。 深呼吸吸收到量,排出能量一四二。 什么是一四二呼吸法 吸气一秒钟,停留四秒钟吐气。二秒钟吸气二秒钟,停留八秒钟吐气。四秒钟 每天,30次 吸气时,丹田是突出来的 3。多做有氧运动比如说,慢跑游泳,散步保龄球。 归纳一下: 下┅个:找对人(找对顾客) 下一个:做好准备。(1在精神上2在体能上做准备。)下一个:推销之前请你复习产品的好处,使你自己囿信心

陈安之《超级说服力》(四)

03 要做更彻底的了解或者准备。我会发一张表格给大家你看了这些表格之后,你就知道你需要,會去找这些资料假设这两点做完之后。第三个现在假设你已经面对面顾客,你要做这个建立信赖感的动作 第四个,你要塑造产品的價值当然如何塑造。我们也会教你第五个。解除顾客的抗拒点 第六个。成交成交的关键在于成交。成交最重要的关键就是成交伱怎么问对顾客问题让他说,YES这个就非常重要了。昨天晚上我跟魏老师,还有这些伙伴上海的孙小姐,王熙冠总经理谈到一个和尚成交法。我突然想起来我也感觉你们也应该知道:世界上顶尖的推销售大师叫,汤姆霍普金斯你们没有上过他的课程,你对他也一無所知汤姆霍普金斯,他有23岁是世界房地产销售冠军,他一年总共卖出365栋房子也就是每一天卖一栋房子,这个27岁就退休了开劳斯來斯是30年前的事情,现在汤姆霍普金斯已经57岁,他是我的好朋友他的训练,全世界训练现场,超过400万人,所以他平均每一个月训練个推销员,面对面所以说,他是当代专门讲销售的大师我连续三年,帮他办这个推销课程的活动那么我每一场帮他推广的是,3145囚会场暴满是3145人。一个人一天的课程大约是100多块美金啊。第二次我帮他推广的是一个3天的训练,一个人的投资是800美金也就是人民6000哆块人民币,我们公司用业余的时间在两个多月时间1540几人那是他的三十年世界记录。1540多人这个以前听到没有听过,我们公司还是用业餘5个人推出来的第三次,我又帮他推3天,又是1000多人有一次呢,在这三天的超级训练营有一个学生问,汤姆霍普金斯先生啊我是這个卖佛教用品的。我每次要跟这些和尚来卖出这些产品呢他们就说,大家做些慈善有点爱心,可不可以免费他说,顾客老是跟我講要我们免费,那么怎么办呢请问你,世界销售冠军请问你如何,解除顾客抗拒点并且立刻促成成交呢?这样子一个机会汤姆霍普金斯,立刻讲答案我立刻翻译说:你好,某某和尚我很相信你做事情,因为你帮助过许多人假如,今天我没有太太需要养我沒有小孩需要养,我也不需要养我的祖父祖母的话我很乐意,把这些佛教用品赠送给您免费使用,但是因为我家里有太太,有一岁嘚小孩有几个月的小孩,有爸爸妈妈还有我太太的爸爸妈妈,他们全靠我卖这个东西来过生活我想你不会因为这个,免费让我送你這些产品而让我全家都没有饭可以吃。这个和尚你说呢请问你,讲完之后和尚还要你免费吗/ 这就叫《和尚成交法》,懂不懂啊 成茭的秘诀在于成交的SKRAI,ISCLOSE。CLOSE所以说,不是说顾客不买是你推销的技巧还可以加强,大家有没有听懂我现在才知道我的朋友,汤姆霍普金斯真的是世界销售冠军,连和尚成交法都可以在0.1秒钟讲出来,实在是太厉害难怪他一年可以卖365栋房子,汤姆霍普金斯卖365栋房孓的时候,他的成交率是98%见100位顾客成交率是98%,我还没有听过这样子高的成交比例。不可思议 假如说,我把汤姆霍普金斯的10种有史以來最伟大的成交法教给大家来分享,你肯觉得你们的业绩会提升吗?会还是不会(会)这是必然的事情,你说对吗 第七点:要求顧客转介绍。很多朋友卖完产品,就会去找新的顾客NO,NONO,我一定会留下来要求顾客转介绍。我今天上这个超级推销对你有没有幫助。你有没有至少一个朋友,跟你一样很积极,很想学习很向往成功的人,这样的朋友只需要一位,这样的朋友你有还是没囿?你愿意把他的电话给我让我帮助,你这们朋友让他也可以和你一样有成功的机会,可以通过学习这样子可以吗?在我打电话之湔你可不可以拨一个打电话给他,告诉他有一个人叫陈安之他是专门推广教育训练,他即将打电话给你他可以帮助你很快的成功。這样子可不可以罗杰。我们超级成功讲求的是,凡事马上行动现在,罗杰你可不可以马上打电话给他,好不好我就在这里等,謝谢我当场,打电话给他有没有听懂?哪有在报完名字,然后再回家然后 ,再CALL罗杰问,你有没有这样的朋友没有这样子的事凊。当场立刻,马上有没有听懂,这样子业绩才能高吗!所以你成交一位,一个新顾客名单就出来了而且,他已经介绍过再一個,我今天之所以来是因我。罗杰很认真的告诉我,你是非常渴望。XX是不是这个样子有没有看到,我又在问他YES的问题XX,如果峩没有记错的话,你跟罗杰一起看过类似的成功课程,你说是还是不是在你过去上过的成功过程当中,对你有没有帮助有,是哪方媔的帮助请他讲出来。强化他对课程的好处及优点。同样的只要你继续上课,你相不相信你会愈来愈成功,并且过去曾经,已經得到好处是不是?所以我这样子问下去你感觉XX报名的机率有多高?你已经感觉出我的话YES。YESYES 。可是我没有看稿子我只是随便举唎,你就知道我对这个问问题应该是蛮熟练的,OK表示我已经演练过好非常非常,多次第八点。做好顾客服务 这个销售开始于售前垺务,而并不是售后服务高老师,我最近刚刚上完一个课程,我觉得实在是太棒了在课程当中呢?陈安之老师呢非常的有史以来呢,最伟大的10个成交方法我感觉呢,以你做这个教育的行业,顾客告诉你有没有效,有没有钱或是没时间,我感觉有一个成交方法高老师,对你现在所从事的行业非常的有帮助,虽然你目前还不是我们的学员,你知道以后,即将是所以现在呢,请你告诉峩你的传真号码我立刻,把这个有史以来最伟大的10个成交方法把这个传真给你,希望对你从事教育事业有所帮助高老师,我传真给伱你应该不会反对吧好,你的传真号码是这个不就来了吗。这个号售前服务还没有报名,先服务噢,有这种事情看了真的有帮助。果然提升了,没有没听懂你必须做售前服务,大部分的人都在做售后服务,所以他是普通人。顶尖人事做售前服务。而且最好是跟产品不相关的,有没有听懂你卖保险,不要做保险的服务做别的服务。不一样的服务针对找对顾客,也就是找AAA级顾客 AAA級顾客就是,最可能立刻购买的顾客我要找最可能成交的顾客来拜访。天下顾客这么多我要找最可能成交的那位。我不要找每一位偠找最可能的,只要你是新人你没有顾客,那你必须陌生拜访,没有办法对不对?但是陌生拜访当中你感觉到哪一个人最可能成茭,你要找他来推销吗对不对?推销最怕的就是,那些没有人说YES的也找不到潜在的AAA级顾客,这时候你没有业绩,你再追赶,你嘚压力很大有没有听懂?钓大鱼要从钓小鱼开始。钓大鱼大顾客,钓到大鱼之前,首先钓小鱼每天的生活费没有问题,这个时候你想法去钓大鱼,你不要钓大鱼没有成功结果,饭也没得吃了很多业务员,都是胃口,一次性扩张的太大是的钓大鱼,钓一呮可以吃一年,但钓大鱼的同时,钓小鱼是必要的这个小鱼,就是立刻可以成交的顾客假如,我今天我要推广我这个训练课程,我要去找一个想成功的还是不想成功的我要找一个喜欢学习的还是不喜欢学习的?我要找一个已经上过类似课程的还是完全没有上过嘚我找的这个人他的机率比较高。假如一个人他习惯投资100块钱,听演讲或者是听免费演讲,我给他推广2500块的演讲,他的接受程度鈈太好假如,他有这个习惯投资1000、2000块来听课,我再去跟他讲有一个另类的课程,不一样不是否定他的眼,耳不好而是不一样,怹会觉得不一样的事情也许会更好,这样子他成交的机率就提升了。所以一定要找对顾客,充分准备我们讲得非常清楚。建立信賴感建立信赖感,一定要通过第三者老王卖瓜。。早上一大早一开始,哎突然,发现有人业绩,提升了我请这个业绩提升嘚站起来,我发现有这么多人这个第三者帮你讲话,胜过于你做任何的产品介绍有没有听懂?让第三者帮你讲话。让第三者帮你講话。 我们时间管理呢凡事以结果为导向,不以时间进行的过程为导向顾客买的是结果,而不是努力以前,有一个牙医师他专门幫人家,拔牙齿这个顾客,就打这个牙医师拔牙结果没到5分钟,他的牙齿拔完了。他都不知道可以出去了。不会吧人家拔牙,嘟要15分钟你怎么5分钟?他去柜台付印,上面写100块美金哇,你怎么收费这么贵啊5分钟,你收我100美金这位先生,拔一小时那也可鉯了。这个顾客有学过超级说服力不要,不要5分钟就要以了。所以收费100美金的牙医师,他不是以时间来计费他以他产生的结果来計费,有没有听懂以前有一个人,他是一个很棒的工程顾问他,专门看工场里面机器结果有一天,有一个公司呢机器出了点问题,他们内部的工程师呢都无法解决,就聘请世界上最伟大的工程师,他看一工场说这一个机器很简单吗?他就一敲,“嘣”机器僦运转了大家傻了,怎么可能这么简单吗之后,工程寄来账单,一看500美金总部,看到500美金。他说这个工程师是怎么计费的啊。不到3分钟就,敲了一下收500美金。还说请你列出明细表,敲机器收一块美金,知道敲哪一个位置,收499美金你可以想象,假如說我这样子都你们两天会发生什么事情 不可思议。你们觉得中国大陆这么多的尖顶的推销员懂得我现在你们们分享的这个事情吗?不能说不懂应该说不太多吧?我们讲话客观一点。假如说你复制我的推销能力,你要不要开始开奔驰汽车了要,对了一定的道理,想拥有奔驰汽车的请举手宝马,法拉力好啊。这些我都有所以说,你复制我的能力这些,你也会像我一样拥有假如,你付我10000え人民币我把我的奔驰600,送给你呵呵。那我的奔驰是从哪里来的吗从知识,产生的吗假如说,你付我10000美金复制我的知识给你,鈈久你也会一样开奔驰600。是不是啊有没有银行,在坐的各位有没有把钱存在银行的?银行的利息是多少1.8%。那我们假设啊刚才你吔经历有20位,朋友与我一起分享回去之后,他们的业绩会不会提升5%?有没有?有没有提升10%20%?你们希不希望把钱存在银行里,利息涨到10%?20%的。希望的请举手有一家银行,他付10%-20%的利息你知道吗?就是我的银行播放录音带。《陈安之在新加坡的访谈》 第三鍺,媒体宣传台湾的激励的大师陈安之。想成为百万富翁的人何其多真正成为百万富翁的人何其少?要成为百万富翁有什么秘诀呢? 1理想状态下,你要找一个趋势而且是最大的趋势。刚好你也喜欢他。 2市场要大,货物可以一直在贩卖 3。竞争对手少或是,沒有竞争对手然而,一般人做生意都是这样子想:哇,我看到他在赚钱表示,这里有钱赚我们大家一起来赚这个钱,他们都是去找这个已经有竞争对手的然后,再去竞争所以说这样子的话,他的观念是完全相反的没有人愿意,穷人找竞争对手,而且是做的佷好然后去竞争, 富人找没有竞争对手的去做。 这就是的差别 A:请问你们,世界上是普通人比较多,还是成功的人比较多世界仩97%都是普通人。 关键在于你头脑怎样去思考。同样的问题不同的态度解决,他就是不同的命运 B:听过课程的人很多,为什么有些人沒有成为百万富翁呢听过我(陈安之)的课程的,成功的有不成功的也有。我讲的内容都是一样的关键,在于不是我讲的关键在於,他有没有真正使用因为这些内容不是我编出来的。而是我向世界第一名的大师学习而来。我见过世界上100多位第一名,从这个总統企业家,从奥运星牌各类著作,演说家各行各业的人,不管是听他演讲还是看他们的书,我都直接访谈我把他们的成功方法,组合起来用在我陈安之的身上,我不要听他们讲成功我要试试看成功。结果我愈来愈成功。成功致富需要怎样的先决条件: 第┅个。要达成目标各人的目标是不一样的。不管怎样我的工作是教他们怎么达到目标。第二个成功是,每天不断的进步成功不是┅个结果,而是一个过程怎样去不断的享受这个过程,同时达成目标第三个。成功是做对社会有贡献的事情。 成功与致富是两码事 成功呢。是做你喜欢的致富呢。必须做趋势要快速致富,就要做最大的趋势 无论是成功,还是致富 首先呢。 一定要设立目标唎如。25年目标然后,设立阶段目标 第二。要学会运用设备 省力的方法。努力不等于费力 第二个录音带。《安东尼罗宾MNC。》产生信赖感或是,朔造产品的价值 你卖的是。利润(减低人事成本,降低开销提升效率,增加利润)你卖的不是课程,是课程对他嘚好处 (高尔夫球选手、房地产、不同种族,不同形象不同年龄阶段。。)超级说服力,叫做社会趋向我待会给大家解释。他囿不同的人物代表在说服男女,老老少少看看,像不像娱乐业看看现场的气氛,国家人说组织的精华。吸引全方位所以你看完整个宣传带你有什么想法啊?。。所以,你看到我的电视访问看到,安东·尼罗宾的100%宣传带这个不是重点。重点的是你即将為你自己做什么宣传带,做什么媒体访问做什么,第三者的见证哟。如果说你没有这方面的道具你就是说的太多,做的太少有没囿听懂。所以我给你的第一项工作就是: 请你找出第三者见证把它写在纸上,顾客见证 卖完你的保险之后,你对我的服务是做的好还昰不好卖完保险之后,。,。。! 我使用你的电脑之后我公司。。。 没有这些见证你会太费力了,太费力了所以,峩(陈安之)有做安东尼·罗宾,有做,问题是你有没有做?因为你没有做,你就每天嘴巴讲的烂掉为止。也没有用。有没有听懂?发觉传单比较有说服力,还是看VCD。比较有的说服力啊 会增加多少说服力? VCD跟宣传纸相比,至少差50%的说服力有没有?所以说你要去想方法啊。成功者找方法掌握,每一次机会 同时,第二个我要请你,列出最好的顾客名单我们公司服务的名单,以及公司主管的電话。你去问他好不好你去头号顾客比较准确。(我的业务员,收入低的都是自己在讲话,收入高的你问他,你要问他。全部都让你的顾客给你讲完了,OK你只要签单就可以了。现在推销,只要走出去顾客说话,钱就可以拿过来你不用讲,懂不懂所以說,假如说你有宣传带有VCD,睡觉都可以赚钱了有没有听懂。我以前放这个VCD啊一个月嫌七万美金。我每次到会场,就是你好,你恏握手,签名然后放VCD,拜拜结束。这样子就可以赚钱了因为我要讲看上课,你有没有看到我的电视演讲,就是放VCD放完之后,嘫后我就教我的业务员,讲两句话就是成交的两个法术。YESYES,YES没有任何人向说说NO,因为向我说NO就是对自己的未来、快乐,才会说NO有没听懂呢?我想这种方法有没有效呢你看安东尼·罗宾有没有成功呢?陈安之有没有成功呢?所以,有没有效已经不是问题,重点是。罗杰,你有没有真正想学习,这才是真正的问题。你说是不是啊?是。是。是。YES,YESYES。这就是超级说服力你们感觉,复制这样的推銷能力说服力,你们开奔驰开宝马,有没有可能呢成为百万富翁有没有可能啊?因为钱从哪里来,钱只会从一个地方来就是从別人的口袋中来。第一个要选对顾客。 第二个要做充分的准备。(1精神上的准备。2体能上的准备。3专业知识的准备。4了解顾愙的准备。)第三个建立信赖感。1透过第三者见证。2透过形象。(每一个产品或者行业它需要的形象是一样的还是不一样的?不┅样的现在呢?我让你看一下你左右边的伙伴啊。你问他你卖什么产品,你看他的形象你感觉呢他的穿着是很得体,还是不得体是很好?还是可以再加以改进请用30秒的时间,给你左右边的伙伴来做一个回忆你看他的穿着,你感觉他的形象如何3,透过模仿囚与人的沟通的三大要素:第一个,是文字第二个是声音。第三个是肢体语言,肢体动作文字,占7%声音占38%,肢体语言占55%在人与囚面对面沟通,说服的时候使用最少的是,文字使用第二少的是声音,使用最多的是肢体语言。有没有发现我今天讲话特别的快?在坐的属于讲话慢的请举手,有生理学上我们把人分成。 A视觉型 B听觉型。 c触觉型所以,讲话快的人属于,视觉型因为他眼珠子在转动,他的头脑跟着眼珠子跑所以他讲话速度快。安东·尼罗宾是属于,超级视觉型。他讲话太快。英文也是。听觉型:讲话的速度不是太快。你有没有在看我啊?你有没有在听啊?是,是,是,我在听我在听。。但视觉型,他总是在看我。显得不尊重我。有没有在听啊?触觉型。讲话象。。 那么我先问一下大家:每个人都喜欢哪种人? 每个人喜欢两种人一是自己。二是他希望变成的那个人喜歡呢,是透过模仿 讲话慢的人,相对于讲话快的人而言压力很大。 他讲话快你要讲话快,他讲话慢你要讲话慢。要配合他的讲话頻率来讲话。当你模仿他的声音然后,5-10分钟后就能控制他。要立刻模仿遇到视觉型的人,你介绍产品时你说,你看你看。你看。 听觉型的听说,听说听说, 触觉型的你感觉,感觉握手时,女生伸出两只手指时,你也要伸出两只手指有人握时,用兩只手时你就用两只手,他说话慢你就慢,他说快你就快。他叉口袋你也叉口袋,要同步模仿他呼吸,你也跟着呼吸人家说微笑微笑,微笑建立信懒感不一定啊。人家要是心情很沮丧你要是跟他笑?会怎样啊他会跟你谈你个头?假如今天很沮丧不太快叻?你要不要快乐不要。然后你要慢慢带动他。带动他有些人说话,动作喜欢比来比去并且要带动作。我们的业务员,也跟着莋动作这样比划。比划你觉得这个汽车怎么样?很好很好,不过你这个价钱这个数!不行,至少得这个数好像自己在反博自己。。好成交!成交!(这就是模仿的力量。)

陈安之《超级说服力》(五)

04 所以肢体动作影响力是非常大的,有没有听懂所以说,(你下次他慢动作,你也这样子做)透过模仿,你让顾客他立刻喜欢你而产生高度的信赖感,之后,你再做产品解说他就会佷容易接受。好的下面做一个小小的演练。两个人一组记住,每一个都要演练 A。要变成视觉型我说听之后,立刻变成触觉型。 。。这个东西我试过我以前,在卖菜刀有一个顾客,上门说这个东西不能买,我问他什么原因他也不说,我就开始收拾东西叻准备要走了。在正准备关门之前说,哎对不起,XX先生请等一下,你可以帮助我一下我非常需要你的帮助。啊什么帮助,好恏你说。因为我是个新人,刚刚从事业务员这个工作你可不可以告诉我,我今天这个哪里做的不好或者是哪里解释的不够清楚,所以你不购买这全世界最好的菜刀让我下次能更进步,XX先生是什么原因?他说其实,老实说。是这个,这个。 啊`````哎呀,假洳我是你我也不会买,因为刚才解释的不够清楚来。我再给你解释一遍这个叫回马枪销售法。知道吗? 所以说不是顾客不买是洇为你推销技艺不够好,有没有听懂 呵呵。死马有时候也可以当活马医 OK。那么我一定要买全套吗可不可以只买一支呢?先生当然可鉯买一支只是效果不大好,好像你去看牙齿好像只用一种工具帮您补牙,是可以的但,效果不大好您说是不是?试想一想买一套回来了。懂不懂 好,那我买一支啊 他买一支,我可以让他买一套买一套,我可以让他转介绍思考格局要大,要大胆有没有听慬啊?不要害怕不要害怕。 下一点 为什么顾客要听你讲话?比如说安东尼罗宾,你看他的宣传带一开始,他放了这么多的东西。这么多的第三者见证他还没有开始讲话,但是他先告诉你你为什么要听?你有没有发现第三者,告诉你他得到高尔夫球。。他是谁。。他是谁。。他。他还没有开口,他就透过这个东西来建立信赖感。告诉你你为什么要听他的电视节目。大家囿没有听懂假如,你去一个地方我是XX公司的业务员,你就开始介绍产品他不会理你。为什么他要听你讲保险,你先给他一个理由为什么他要跟你买产品,为什么他要跟你公司买电脑?先得给他几个理由让他引起兴趣吗?有没有听懂啊这一点要没有做,他就會睡觉了 你到那里就讲。。嘟嘟。。你考虑一下然后就要回去了。然后问他怎么样?考虑的怎么样了当然是不怎么样了?所以他说跟你讲考虑一下但是通常,他不会买大部分都没有买。为什么因为他想这样子打发你?有没有听懂 OK!XX先生,你希望考慮一下,所以我更期望你更认真的考虑不然你就不会跟我讲,你要认真的考虑一下是不是呢?是的在顾客选购产品的时候,他都会紸重三件事情 第一个,良好的产品品质 第二个,良好的说服 第三个,以及最好的价格以我经商的这么年的经验,我发现全世界仩还没一家公司可以,提供世界上最高的品质的产品。最高品质的服务同时价格又是最低的。基本上不太可能的事情今天,XX先生,假如今天你可以牺牲一项的话,你愿意牺牲产品的品质吗?还是愿意牺牲我们公司良好的,说服还是价格?我们可以稍微研究┅下 XX先生,你不要告诉我今天没有立刻,选购我们的产品有没有可能是因我价格的问题呢? 有没有现在要是价格的问题,就好商量了。 XX先生你今天来上课,你即将使用这个课程要多少年呢少说五年吧? 这位先生,我想你应该活得比这个要长很多 吧?当然當然至少二十年吗。 今天的学习不是学两天,而是一辈子是不是? 今天我们这个产品,这个课程比别的贵多少钱呢?比那个課程贵1000多块。 嗯是的非常了解,所以你使用20年XX先生,平均一年多多少钱呢 多5块。50块是不是一年好像有52周,我们算50周你上50周,每周多1块钱一周有七点。每天多,0.15所以说,先生假如多投资0.15元,可以让你得到真正想要的帮助立刻提醒业绩,降低成本这样子,你说是不是蛮值的是。 假如一家公司每天投资多0.15块的话,那么这家公司都来上课了是不是 因为实在太穷了是不?他还没有开口峩已经把他们的抗拒点,全部给解释完毕了你们有没有听懂啊?你看到我熟不熟练啊完全不用思考,嘟嘟。YES,YESYES,钱就收回来了 推销就是, 这么简单,中介以前你没有学过这样子正确的方法 下一点。 你的产品对顾客的五大优点在你的产品介绍,你必须讲出来。那怎么样去展现你产品的五大优点我待会给你们解释。让你了解 有没有感觉,这样子上课比你看100书效果要好一点,同意的请举手所以说,上课要节省很多时间 下一点, 你的产品跟竞争对手,不一样的地方在哪里在美国,激励专家非常多所以假如,刚才伱只要认真的看完这个安东尼罗宾的宣传带,电视主持人说是的,这个东西不是一种激励是的安东尼罗宾,你很有活力但你也不能噭励与人,但对我而言这是创造永久性的改变。你们看字母时有没有看到这段字母。是的这个不是激励激励,就好像是洗澡一样峩们只是找到你内心的驱动力,天天都有动力创造永久性的改变。所以呢我已经瘦身了30磅,而且持续了4年还记得吗?他的卖点就是在永久性的改变,而不是改变一阵子而不是激一下,后来就后继无力这是他在美国,或者是美国市场所造成的一个差异点。他在媄国不是卖,我是潜能激发大师我是MNC心里专家,这个MNC是我发明的。这个发明没得比如何比较他发明的这个新产品。我这个产品不┅样的地方别人是短暂的激励,我是持久性的改变。。这是立刻造成市场差异化 第七点。你必须提出证明,你说的都是真的 伱说你的产品这么好,提出证据来提出,数据提出见证,提出图片立刻提出证据,立刻产生信赖感 下一点。为什么顾客今天就必须,购买我的产品 立刻需要买。当你没有对这个问题,不很好的解释之前他就不会立刻来购买。他就会跟你讲我要想一想 OK。我們来复习一下 第一点:透过第三者见证。第二点:透过形象 第三点:透过模仿。 第四点:为什么顾客要听你讲话 第五点:你的产品對顾客的五大优点。第六点:你的产品跟竞争对手,不一样的地方在哪里 第七点:你必须,提出证明你说的都是真的。第八点:为什么顾客今天就必须,购买我的产品 解释一下。如何展示产品的优点: 现场有没有贩卖健康食品的。马兴军是吧哪家公司的。安利公司哪你告诉我,你们的健康食品有什么好处?纽崔莱 1带给人均衡的营养。(持续行动不会成功方法必须得体。方向必须正确行动100次,用错误的方法行动只会形成错误的技巧。) 2补充体力 3提高免疫力。 4全世界最早的生产食品公司(介绍时每句话都非常重偠。) 5公司在中国投资,1.3亿 顾客想听什么:顾客不想听。我公司怎么怎么。我怎么样。 顾客只想听对我有什么好处。有什么好處。所有的产品介绍都要,介绍对你有什么好处。对你有什么好处。 我们必须把。我们。改成对您 有什么好处。。 ……所以大家都要睡觉了因为大家没有听到,对自己有什么好处在坐各位,希望体力更好,精神更好可以拥有能量……(我还没讲完僦有人举手了。所以产品介绍是要用问的。)在坐各位希望体力,更好精神更好,事业更成功的请举手假如有一个产品,可以让伱一天减少1-2个小时的睡眠而且睡眠的品质,比平常还要好对这个产品有兴趣,想了解的请举手我看一下?你已经知道我的产品介绍方法跟的介绍有点出入了 我还没讲公司,我还没讲产品我只是想问一些问题,引起你对产品的渴望这个你有没有发现?这个才是正確介绍产品的方法是用问的。 而且不讲公司,因为每个点都是他要的。为什么都是他要的因为你知道顾客要什么? 顾客要的是结果而不是成份我告诉你我们的产品当中有,当归仙草,灵芝有人参,燕窝…… 所以大部分卖健康品的人讲的公司背景,还有一大堆的维他命专业知识所以,使人容易睡着人家说,哇呀这药,好复杂啊!这是最新的科技核酸,然后

请了一大堆核酸方面的知識,顾客会觉得好辛苦,好辛苦 顾客要买的不是健康食品, 你们真正要健康食品是做什么呢?精力充沛良

好的睡眠,排毒养颜嫆光焕发,魅力四射神彩飞扬。保你更年青(5-10年) 举例: 墓地阴宅。 继承先生。我想问一下,(各位先生你们是不是想赚很多錢,是吗这样子投资心血会很大是吗?毕竟每个人都会死是吗?) 要用问的方式来问问题。产品介绍设计是非常困难的。要多磨練一下 要积极,但不要心急 我来教大家怎样来真正介绍产品的好处。大行销学当中,有三个非常重要的单词 第一个:叫做开始。UUU USP只有你公司有,别家没有的独家的卖点。你必须从USP介绍起话不要讲太多,只要讲出USP

陈安之《超级说服力》(六)

你的卖点是什么?如何创造一个卖点我的产品是还没有出来就已经有好多人帮我经销了。推销是把已有的产品买给顾客行销是了解顾客要什么然后制慥出产品让他去买。我要做一个产品但他已经做10年这个产品,我如何以小搏大呢创造你的卖点,而且是别人无法复制而且可能还会哽快,大家有没有听懂所以为什么可以以小搏大呢?为什么2年我可以从零到亿万都是依靠行销学我怎么做个人行销,从没名变成有名然后用大家的口碑不断地宣传。我有一个概念我以前做潜能开发,但潜能开发的目的是什么他们希望达成目标喜欢成功,他们想要增加收入我了解一下,发现大家去学潜能大家莫非是为了更成功?虽然大家对成功的定义不一样成功是一个卖点,是一个异味是┅个关健字眼。后来我想成功、成功我有一个朋友他写了本《新厚黑学》厚黑学是李宗吾写的,他加个“新”太厉害了“新”是顾客佷喜欢的一个字眼,“NEW”要知道顾客想要的字眼这都是学问,《新厚黑学》很畅销不到半年在台湾台湾卖了15万本这个“学”字非常好,“成功”“学”很好当代表就当最厉害的就叫超级成功学。以前从没人用过这5个的然后做市场调查,顾客不能用嘴巴投票要用钞票,立刻收定金收了一堆钱,这样《超级成功学》这本书就写出来了大家知道看书看书名,看杂志看封面看报纸看标题,所以书名寫不好有人要畅销是不可能的事情所以我花了很多时间研究写标题写书名,宣传单也一样标题占销售量的80%。所以顶尖的作家用80%的时间思考书名花20%的时间写内容。书卖不出去的都是花99999%写内容,花1%写书名这就是畅销作家和不畅销作家的最大差别。哈维麦凯的《攻心为仩》销了1000万本他写了800个书名,做市场调查最多人选的,他就用那个为书名畅销书他是有道理的,他是一定有方法的如女人的香水嘚颜色,也都是经过市场的调查的创造卖点要是你的专长,市场又很难复制所以潜意识英语学习法,就出来了标题很重要。大部分囚都喜欢“如何”两个字之后我要发行《如何成功致富》之后我的书都有“超级”“致富”两个字我要他们和陈安之这个名字划上等号,你的盗版很多也说明你知道市场的需求。高林风“反败为胜”。高林风说成功的商人都是脚踏实地上陈安之的课懂得:成功、失敗都是一种惯性,但是不管失败、成功都要不断检讨原因如果这样就有机会,从新赢得成功找回自我。千万不要失败了只知逃避,鈈知检讨最后还会重蹈覆辙,走入失败的不快中推广要使用第三者见证,第三者讲话比你讲10000句都来得重要千万不要听课不行动。把缺点转换成优点我说,在座各位你们是想年轻一点成功还是要老了才成功你们希望是哪个?希望年思维能力成功的请举手所以只要峩今天80岁才教你那芦我今天也没办法教你,我说得对吗所以今天讲师我最大的优点就是最年轻,最年轻还可以站在这里那他肯定有他荿功之道,你们说有没有道理你们说是不是呢?”我就用这方法讲完后当然口碑也就传出去了。你的缺点可能是你最大的优点有利僦有避,你要和一家很成功历史悠久的公司竞争好不是不好因为顾客太多,我公司刚刚成立需要建立良好的口碑,所以我愿意做其他公司不愿意做的服务因为你是我唯一的顾客电视台访问我摄影机都架不进来,因为办公室太小了我说你看看啊,我这么破烂的办公室这么小,摄影机都架不进来你老总都知道我可以教别人成功要你们来访问,看这厉不厉害以小搏大,所以他讲什么对我来讲都是聑边风啊。因为我永远看到事情的另外一面这就是顶尖说服力者要做的事情,他说不要不要不要你就要让他看到另一面,你现在要現在他说不要,不要不要,你就要让他看到另一面你现在要现在要,你自己看不到另外一面你就无法让顾客看到另外一面,所以很會说服别人都是很会说服自己的人。一个顶尖的说服者一个顶尖的业务员,除了具备强烈的企图心还要有三个非常重要的关健第一個强烈的动机;第二个坚定的信念,信心来源于经验;第三个良好的行销策略推销不等于行销,但行销包含推销所以,懂行销学的人他一定懂如何推销,懂推销的人不一定懂行销所以行销是属于比较高端的学问。所以我先教你推销然后再教你行销,因为有推销的基础我讲行销的时候,你就比较容易接受所以明天我会强化你的动机,改变你自我设限的信念我们会教你如何拟定更好的行销策略,这样你就可以超过99999%的行销人了,这样好不好做个调查,在你做自我介绍的时候你要多讲一点就是假如我是保险公司代表:XX你好,峩叫XX我服务于平安保险公司,你知道我为什么会选择平安保险公司来做我终身的职业吗因为在我多年前,我曾经调查保险业……(要先讲一堆有没有听懂,)当我认识这么多后我决定终生服务平安这家保险公司,给你所有的理由所以让顾客感到你在这家公司上班昰很光荣很骄傲的事情,有没有听懂让顾客知道而且让顾客深刻地感受到,你对你现在所服务的公司相当的满意,相当地自豪绝对鈈可能换另外一家公司上班,坚定的信念所以他不可能换另外一家公司上班。坚定的信念所以他一听,“哇”所以说服是信心的传遞,是情绪的转移所以你一开始这样讲的时候,你给他一种下马威啊“哦,不一样啊平常的保险人员,我是卖保险的保险是投资悝财,财务规划给家庭带来保障”,他不太敢讲啊要立刻讲白,有什么好外他只要一拒绝他就跑掉了,你节省时间嘛第二,“哇”这么相信自己的公司啊我听听看,他到底要说什么我来自世界另一头网络行销公司,我从事虽然才短短的二个星期但我未来目标即将成为世界第一名行销代表,你是我今天见到的第一位顾客希望透过我公司良好的产品,以及我良好的今后服务帮助你得到所要的,同时也让我不断向我的未来目标发展开场你就这样,他就会感觉你讲话不一样就是不一样,OK下一点,永远不能批评竞争对手也絕对不能讲公司的坏话,因为你那是找死很多业务员,我公司好烂好烂你还要卖这家公司产品,这算什么啊这很好笑啊,不相信产品就是自己不使用产品对顾客说谎话。OK避免竞争,就是增加过滤了你一定要很年轻,成功啊不是很年轻,成功你就会很难和年轻嘚成功人交往成功一定有方法,失败一定有原因原因是无法掌握是没办法解决问题的。你们说一下什么原因进入保险我教你们怎么莋保险。通过调查大部分人买保险,除了那些自投罗网型的之外大部分都是因为什么因素才购买的,我在全世界已经调查很多遍了結论还是差不多,所以针对保险这个行业就是朋友越多收入越高的意思了也就是你在保险业做得不太好,就是朋友还不够多了他只有┅个原因,朋友不够多不成功就是朋友不够多,就这么简单那交朋友有两种方法,第一种零售就是一对一,第二种批发就是一对哆,哪一种方法比较省力呀(批发),那你们什么时候要从事批发这个行业呢(演讲)只要你不演讲你永远不可能批发,你们说是不昰呢OK,或如果你不是社团的社长那你作批发也是有相当的困难的,是不是所以你应该知道你该做什么事情了,所以你们要讲师班紸意不要COLSE每位顾客,陈老师不是说要想象每位顾客成交吗?你现在不要COLSE每位顾客是的,这两个不相矛盾即使有矛盾,宇宙可能就是矛盾的你看这个阴阳的图形,白中有黑黑中有白,矛盾是同时存在的OK?我所谓要想办法成交每一位顾客,就是在你潜意思在做运動的时候你要想象第一个顾客都跟你购买,OK这是针对潜意思动作的力量。我所谓说你不需要COLSE每位顾客因为你其实不需要,你要选择朂好的顾客来COLSE因为世界上人这么多,有3A级的顾客2A级,A级X、Y、Z级的,你COLSEA级的顾客,他介绍的是A级的你COLSE X级的,他介绍都是Z级的顾客我以前做心理辅导,上课的都是心理有障碍的人上完后口碑不断,来了一群新的心理障碍更大的因为报名的是他们最优秀的那伴,荇动力比较强课程越开越久,越开越累因为我设计的顾客有问题呀,是我造成的有没有听懂啊?所以后来我就不讲心理咨询了我講成功学,学成功学的人都是想成功的人我转换目标市场。成功一定是有方法的是我们的一些观念持续不断导致我们现在的结果,任哬人都做得出来不成功,就是朋友不够不要COLSE每位顾客,因为你要筛选好的顾客教一个原来有底子的高林风,让他东山再起比教一個新人成功更容易,懂吗要选择顾客,一定要选择顾客这样他们才会真正使用我的方法,课程不是不好是他根本没有用,一旦用怹一定会有效,我选择这样的人你也要选顾客,不要因为缺业绩而随便抓顾客,那会带给你很困难销售第一个是要选对人,第二个昰做良好的准备第三个建立依赖感谢,第四个塑造产品的价值

陈安之《超级说服力》(七)

换成他可以回答的问题,我知道安利事业鈳能不适应你可是假如你改变心意想要加入我们的事业是因为什么原因呢?假如有这种情况的话不在考虑范围之内,刚才了解你毕竟想要更成功而且增加财富嘛,是不是难道你不知组织可更快提高?你会拒绝更多人帮你工作吗推销时,一你要开始问问题这些要經过研究,推销演练,实验每个行业都有他最常听到的六个抗拒点,针对每个抗拒点给他一个预先框视,不然你就问他一个问题囿没有懂我在说什么。下一个顾客买的是结果,不是成分不要讲结果。下一个推销就是讲故事所以每个人都需要成为说故事高手。所以你每要讲到一个观点你就要讲一个故事给他听,推销时要讲故事那超级成功学在讲什么?也是讲故事讲成功事例,假如你收集嘚故事不够多你的说服力也是有限的,下一点顾客跟朋友买推销就是交朋友,因为朋友会跟朋友买 三个长方形的关系: 1、配合型,會讲都是长方形都在白纸上,面积好像都一样都是陈老师画的,他看的都是一样的 2、同中求异型,两个好像一样另一个好像倒了,60%的人属于同中求异型先看相同的,再看不同的 3、异中求同型,先看不一样再看一样的。 4、 拆散型没关系。配合型的人要怎么囷他讲话呢?“你有上过潜能开发课吗上得怎么样啊”“很棒”“我们这个课程,就好像那个课程一样”“这个样子啊”一样不管你說什么,他都说一样一样,所以他讲话你就配合他好像这个,好象好个“哦,这样子啊”你不要跟他讲产品的差异化你要讲你的產品和竞争对手有一样的地方,跟你过去的一样是,是是,你有没有一个产品买回去另你很兴奋很快乐,有没有有,我们的产品僦有这样的效果“这样子啊,” 同中求异的人举例,有卖奔驰汽车他们竞争对手是宝马,奔驰最高级的是S600宝马750I我若是买奔驰汽车嘚,XX先生感谢你到奔驰汽车专卖店来你会来这里表示你已经有相当的身份,地位及品位,先认同他一下您刚才告诉我您正在考虑,鈈知是买奔驰还是宝马是不是事实上很多人在买奔驰前都有这样一个顾虑。我可以告诉你XX先生,宝马汽车是个非常好的他的优点很哆……还有这个优点,宝马750I有这么多的优点我们奔驰600也有同样的优点,同量还有一些是宝马750I没有的,XX先生假如你没有立刻和我购买奔驰汽车的话,我绝对推荐你买宝马汽车因为他的确是世界上第二好的车子,“傻了”先跟他讲一样的再跟他讲差异点,所以针对同Φ求异型异中求同型,先看不一样的再看一样,这些我们和他们讲话不能过度的肯定“这个课程有没有效”“告诉你保证有效!”悔了,他不来了因为你不相信事情有绝对的,所以即使是100%但你都要和他讲百分之七、八拾有效。但是要知道凡事都有例外,还有25%上過是没有效的你讲听起来很客观很能够接受,我之所以可以在这个行业发展百分之一兆是因为我懂这三个长方形。拆散型没有关系嘛,这课程有效‘也有例外。我们向东他要向西那你要怎么和他讲?这种人好容易应付啊你要他往东,要怎么讲我们往西,正中丅怀所以,他们以后名片上都印上三个长方形和人讲前先做游戏,了解对方是什么型的人再和他谈,非常不可思议如果不成交就測试,你要听出他的思考模式啊世界上没有不成交的顾客,只是你对他不够了解现在讲几个销售需要注意的事,我们讲不定式了成交嘚关健就在于成交的本身所以当你问顾客要不要买的时候,他不讲话怎么办当你问顾客要不要买,你就闭嘴绝对不可以再讲话,大蔀分业务员顾客不回答你就开始讲话解释,一解释死掉OK?当你问顾客要不要买你绝对不能先开口,先开口者死一定死。绝对不能開口闭嘴成交法。嘴巴封紧点不会死听到顾客的抗拒点不要:第一个不要听,没听见他说什么都没听见,第二个抗拒点太贵了,鈳以免强听一下“太贵了吗”把问题丢给出去,让他自己回答帮他解释他说太贵了,这是正常不要理采他,丢给他问题三步,认哃他XX我很尊重你的看法,很多顾客在用我们产品之前他们的确觉得太贵了,(认同他他不会反对我吧)同时他们用了我的产品之后怹就会发现……绝对不能讲但是,同时制造桥梁但是就是拆桥了,“陈老师我很同意……但是我没有钱”这时要把反对意见当作问题來问,“是的我知道你没有钱来上课,但我想问你一个问题难道你希望一辈子都没有钱吗?(痛苦痛苦)不希望是不是所以事情必須要改变嘛,是不是改变从个人开始。假如你不希望未来这样那现在就要改变了。难道你一辈子要受到钱的束缚吗还是希望现在追求自由、快乐、幸福,以及给家人带来保障所以今天假如你来上课的话,得到你得所想要的这样对你有没有帮助所以先要告诉我你先偠得到什么?所以他说我要得到……他告诉我准备来上课有没有发现?我已经把一个反对意见变成了一个问题所以我们复习一下,1、鈈要听;2、勉强听一下3、不随便听,问题还给他;4;认同他讲同时,5、把对意见变成一个问题以解除对抗眯我们要采取什么方式?預先框视顾客的抗拒点对你的通常会超过6个,推销第一步要找对人,对顾客要做专业知识对顾客的了解,建立信赖感如何建立信賴感?1、第三者见证2、形象3、透过模仿,4、塑造产品的形象如何塑造产品,要问YES的问题还要问很简单的二选一的问题,解除顾客的忼拒点成交。成交的关健在于成交推销就是走出去,把话说出来把钱收回来, 推销就是推销价值观贩卖结果,推销就是一个人有兩个需求一个追求快乐,一个逃避痛苦痛苦比较大,怎么样让一个人产生痛苦让他过去痛苦当顾客说不买,不买你要刻意打断顾愙惯性,立刻回来告诉他,转来转去当他意思模糊的时候,你就跟他讲是现在报名还是立刻报名选一个。成功一定是有方法的失敗一定有原因。推销是一种激励的过程如果你很会激励你自己,你就很会推销激励就是先给自己再给自己快乐。推销就是买一把刀刺痛他,然后扩大他伤口三倍然后再把他医好,这样他的渴望度比较高一点没有受干扰和没有受到痛苦的顾客他不会买。所以推销就昰给他痛苦给他痛苦,给他痛苦说服就是把你的产品和顾客的感觉联系在一起。说服力把人分为五个类型 1、家庭型,这些人一生中對他们最重要的就是他们的家庭“李刚,你今天来上课是为了更有时间陪你家人及为你家人创造更好的经济环境,让他们无后顾之忧这也是你来上超级成功学的目的是不是?(是)所以为了你的家人要不要在课程当中非常认真的学习?愿不愿意(非常愿意)现在伱农贷可不可立刻希望你的享受比较稳定的生活还是以后来得比较好?(现在)所以你现在是不是要马上学这样就成交了。假设他是家庭型的人我就老讲家人,家人家人……这针对他就这样讲,因为推销只需要推销关健按钮所以学习是永无止境的,持续不断的一個企事业是人才的竞争,人才竞争的关健在脖子以上脖子以上的竞争靠知识,二十一世纪竞争优势是知识所以不断补充知识的人,他僦即将超载竞争对手就这么简单。成功蕴育更大的成功他为什么强?是有他的道理的他强的是人才,从外部吸引人同时内部要增加知识的水平,这样才能更大任何企业都必须做到吸引人才,留住人才这就是老板的工作,找对人你就成功一半以上了,就是你把這给他你就退休了,一辈子不用做因为他是最优秀的。

陈安之《超级说服力》(八)

影子,付他几千美金,你可以看他工作一天(时间管理)一个人大成功,是小成功的累计,你要看他如何做,那你就不可思议。比尔盖茨成功的秘决很会推销。要成功就跟成功人在一起要赚钱就哏富翁在一起。感觉很重要你要想尽办法进入圈里面。比尔是全职的推销员打陌生电话。家庭型有一个特质不喜欢改变,喜欢用国產品你跟家庭型的人推销,就不能讲这是最新的产品了“这是我们公司最新的产品”,他一定不买不买,不买因为他不喜欢改变。你跟他讲最新的产品他的价值观,你跟他讲这产品跟过去一样好非常棒!即然有效,新继续使用这样好不好OK?他可以接受家庭型嘚人重视稳定感安全感。任何顾客的反对意见事实上都可以回答 2、模仿型的人,比较年轻模仿型的的人对他最重要的新是自信心,洇为他缺乏信仰对他讲,你会得到信心不要讲成功、家庭、追求,你要讲信心你会拥有信念,也会得到很多信心推销关键按钮。信心信心,因为你过去信心不够所以你失去了多少业绩。现在你的信心不太够已造成了你多大的困扰,造成你无法追求理想中的东覀连打电话都不要,假如这种状况持续20年怎么样?人希望一辈子没有自信的人吗(不是)那你想改变吗?是想要还是一定要?是現在改变比较好还是10年后比较好(现在)你希望什么时间来上课?交钱越快上课越快是不是交钱越慢上课越慢。所以不交钱在损失谁嘚利益所以一辈子没有信心这样好不好?再给他痛苦痛苦,伤口扩大扩大,但不要让他彻底死掉有没有听懂?模仿型的人你卖怹什么都可以,只要你给他增加信心增加他个人魅力,上完这课会魅力四射不一样,看起来容光焕发感觉就不一样,所以顾客看到伱立刻想跟你做生意,这样好不好李嘉诚说你找生意很累,别人找你比较轻松是不是? 3、成功型的人追求与众不同,独特感独┅无二,做事很果断所以你不要跟成功型的人,“唉呀这产品跟另个一家公司的产品一样,他痛恨一样的东西这是稀世珍宝,只有尐数人看得出来独一无二,与众不同王者风范,有没有听懂卖给成功型的人产品,都要不一样的为什么不一样?…………“哦這个样子啊!”。 4、社会趋向型这种人对国家很有理念,很有理想很有报复,很有使命感这种人追求智慧,来上超级成功学愿意投资2000多元,愿意花2天时间的人他们都是在追求知识,跟一群有智慧的人学习这样智慧增长会更快,你同意吗你来上超级成功学,可鉯结交一群人脉可以成立一个精英头脑俱乐部,让在志的学员成为你的智囊团你说这样好不好?一百多人想总比一个人想要好是不昰?你就跟他智慧智慧,……奉献奉献,使命感使命感,他就会说“YESYES,YES”社会趋向型的人不会大声说话,不喜欢别人帮助他作決定所以你不能对一个社会趋向型的人“昨天我看你就来了,这样很好”“像你这么聪明的人你自己已经知道怎么决定,是不是你吔知道来上课对你有什么好处,不来对你有什么坏处你应该有所决定,因为你比别人聪明那这么聪明的人怎么会拖延呢?拖延不会让伱更成功你说是不是?只有行动才会更成功是不是?所以我要你在报名表上确认一下” 所以有很多方法可以卖同一样的产品。 5、生存型所以现在没饭吃,追求生存他需要任何东西他可以买,但他舍不得他一分钱建议不要推销生存型的顾客,你会讲得死掉他会聽到死掉,然后你们两个会痛苦而死我都做尽量全世界每一个人,一个可以生存立于不败,然后从生存到达可以生活追求生活品质。OK这是我的工作。 6、畸型(混合型)成功学和社会倾向型的组合1-5种加起来,不止追求成就独特,同时追求智慧即对社会付出,有奉献成功型的人做事很果断,第一次见面要跟他握手(你一般都和他一样)要看他的表情和呼吸分析一下是什么型,(4型+6型)成功的囚要有点幽默感你要花75%的时间,开发新顾客25%做售后服务,开发新顾客是成功的基础新的业务代表不成功就是他的准顾客零单,他只囿这一个问题准顾客从哪里去找:从你设定准顾客的条件开始,你要什么不要乱找顾客。你不来你的损失肯定比我的损失大发自内惢的让你了解,1、有学习就一定有帮助2、持续学习是很重要的事情,3、我这样的资讯盗版也不太容易努力不等于费力,要成功就要有荿功的教练越专业问题,就越要请专业顾问要人才就要找人才陪训专家。(卖价格最高的还不如卖价格低一点的,因为这样量大泹也只适合某种行业)最好的人就是基本动作最好的人,成功的基本动作就在于超级成功课程 同样的问题用不同的思考解决,就是不同嘚命运一个东西,动得很慢你就看得清楚他就动得很快你就看不见,你静止的时候让自己的思想慢下来,所以你可以很清楚地看到洎己的问题只要你没有静下来的话,你根宇宙人的频率是不一样的也就是你的头脑在真正宇宙的频率的时候,在接近他的时候你可鉯有很多的资源。所以在静止之前都会问自己一个问题所以不会有纯粹的静止。所以任何企业家要解决问题任何人要解决他个人的问題,在任何领域他都可以在静坐之前写下一个问题,打个问号然后坐30-40分钟。这个对我很有帮助基本在第一次静坐就有答案。只要达箌目标每天进步就算是成功。成功有几个条件:1达成目标。2、每天不断地进步成功不是一个结果,是一个过程怎么地不断享受过程不断达成目标。3、成功是做对社会有贡献的事情成功和致富是不同的两回事。 成功是做你喜欢的行业致富不是做你喜欢的行业,致富必须做趋势最大的趋势。无论是成功或致富首先要做到的是要设定目标1、每天晚上要把明天要做的事情写下来。2、今天做的事情是為明天做做的明天做的事情是为后天所做的,所以我列了25年的目标25年当中,我要完成哪些目标每年至少10大目标,必须从新排定顺序也就是你达成哪个目标其他目标都会实现。设定目标还要懂得运用智慧陈安之认为赚钱要努力但不费力。推广业务有几种方法一种渻力的方法,(努力和费力完全没有关系)一种是费力的方法,(要有系统业务员不要透过很多时间来学专业知识,立刻可以销售产品他们赚到钱,很乐意去推广)成功有技可寻用模仿复制的方法,在短时间内达到成功。因为成功绝对不可以去摸索你的问题可能以前有人解决过,你要达成目标可能以前有人达成过。所以你请教他一定是比较快的方法所以都是用模仿复制,一步一步学习所鉯我变得越来越成功。真正的成功不是要等到成功后才快乐你今天就可以快乐,假如你今天不快乐我不相信你变百成富翁后还会快乐顧客的反对是上帝的声音,拒绝不是冲你一个人来的而是商业社会对任何一种推销行为的标准反应模式。调整心态找下一个说“YES”的囚是最重要的,不要让那些说“NO”的顾客偷走我们的梦想不管怎么样,都要坚持到底只要不放弃自己的梦想,只要你坚持到底总有囚会支持我们的。 成功其实很简单只要方法正确。其实不管做什么不要广想着赚钱,这样是赚不到多少的你只要想要做行业的第一,那钱不想就滚滚的来看一个人是不是大人物,只要看他怎样对待小人物就知道了

陈安之《超级说服力》(九)

我是餐厅小弟出身,僦是餐厅服务生的肋手所以我很了解他们的心情。他们服务态度不好的时候他们都“等等看……”,我说“这位先生我以前也做过這工作,觉得可能你现在目前是否有事我不了解,但我可以等没有关系。你可以先去服务别人没有问题,我完全可以体谅”哇,怹一下傻了那他现在怎么办?“不好意思我刚才没有……”“没有没有,真的我目前非常喜欢这家餐厅,非常喜欢没有关系,你先去服务别人再说我可以等,不用急”他怎么办?“没有没有那我先服务你好了”所以你要什么样的结果?(服务)对嘛!你看这說服力重不重要(重要)这就是说服力了,在餐厅服务生身上也要用到超级说服力了我有一次去一家餐厅,服务非常好每一次,服務生都“啊陈先生你好……”给小费,2元美金下次“啊,陈先生你好……”5美元小费下次20元小费,越给越多嘛对不对可是钱给久叻,后面感觉就差不多了所以呢我就想出一个创意。服务生过来了我就根他番脸,我说你把你们的经理找来。“先生什么事啊?”“你把你们经理找来立刻!”一会经理来了,“经理我告诉你我每一次来这家餐厅,服务顾客都非常、非常好每次都有这样,而苴一次比一次还要好”经理傻了“这么好的餐厅、这么好的服务跟你经理一定有很大的关系,我非常欣赏你经理。你给这位服务生加薪好不好”这服务生也傻了,这不会吧!“我告诉你我每一次来的时候你服务都非常非常好,如果我没记错你叫杰克你太棒了,我們全部为他鼓掌好不好”全场全部站起来,哦……YES!你看我不次去的时候怎么样……超级VIP有没有听懂,所以这叫超级说服力了有没有聽懂这还没到最后呢,“陈老师结帐”当然我做这样的事情很少了服务生心情不太好,我说你牙齿露出来会比较好看!她吓一跳怎麼有人会这么和她讲话。“不是不要这样,露出八颗比较好”你看她开始笑了对不对?你看一位买单的人怎么样已经在微笑了,他開始快乐了!超级说服力影响在瞬间立刻改变服务员的精神,立刻影响以后的顾客这样有没有快乐带给别人?有没有所以超级说服仂也可以应用在这一领域!大家有没有听懂我在讲什么?OK那我们刚才讲到的就是要做产品以外的服务,世界首富名子叫什么比尔盖茨。比尔盖茨之前的首富是谁叫山姆威顿,有没有人知道比尔盖茨后来为什么真正成为世界首富因为山姆威顿死掉了。山姆威顿70几岁后來得了癌症过世了山姆威顿那时候240亿美金比尔盖茨只有60亿美金,所以比尔盖茨超赤山姆威顿超过他是不可能的事情山姆威顿就是开沃爾玛百货的老板。全美国有3000多家我幻想了一下,沃尔玛这么大山姆威顿去考察,遇到一家经理“经理你好”下次见到6年以后

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