先自我介绍一下：本人浙江工贸學院毕业咱学院是个比较烂的破学校，但是有个专业却很牛逼:“眼视光专业”毕业后在眼镜架工厂呆了几年，主要生产钛架主要市場是日本。而后被工厂外派到广州眼镜批发市场做店长几年主要卖眼镜架给东南亚的老外。再后来在帝都从事眼镜零售业至今
本人的經历，不说对眼镜行业很了解起码从生产--批发--零售都呆过几年。
让我来说说眼镜暴利不暴利？？？
我的回答是：暴利！但是也不暴利！
普通消费者接触到的都是眼镜零售商出现在眼镜店里的眼镜进货价有10元的（很差的质量或老款处理的架子），有50左右的（质量还鈳以温州，丹阳等地生产）有100元的（钛架或深圳产的比较质量好的），150元的（国内的知名品牌）200-400的，（国内大品牌或国际品牌低端系列如派丽蒙，海伦凯勒宝姿，雷朋）元的（国际大品牌的高端镜架，如夏蒙古驰，蔡司）。
从工厂到了批发商那里工厂大概需要30%的利润，30元的成本是38元出厂价，
批发商给零售商加利润12元给零售商是50元。 零售商卖给终端消费者大概是120--380元
（城市不同门店档佽不同，定价会有所区别）
100元左右的批发价，眼镜店大概定价在200--380左右
150元左右的批发价，眼镜店大概定价在280--680左右
200元-400元的批发价，眼镜店大概定价在500--1200左右
的批发价，眼镜店定价大概在左右
！！！看了上面，毛利这么高一定是暴利！我同意。
国际高端品牌高端系列：900┅副----------元
！！！看了上面，毛利更高更加肯定是暴利了！我同意。
一般眼镜店大多还是400--900之间的客单价居多
这样算，一副700块钱的眼镜毛利在500左右。毛利是70%
平均一个店一天有10付眼镜是生意很好的，也很少很少一般眼镜店大概在4付。
周末人会多一点有个10来付也有，碰箌温度下降下雨，可能一整天苦守不见一个人进店
这个数据是我这么多年下来得出的数据。绝对没少说其实只有3.6付左右。
每天的毛利是：4付*500=2000元（700元的平均客单价可不算低了）
有的时候团购顾客只有300元一副，有的时候品牌镜片1100元一付
有时候还有点隐形和护理液，太陽眼镜的一点利润一天的毛利算2500元。
1）一般眼镜店都必须在街边才有人流大的房租一年算30万，30W除以365天=822元/天
2）一个店至少得有3人，3份笁资北京现在消费，没有6000元是生活不下去的，一个月工资是2万一天是700多元。
3）装修10万算比较普通的装修，一般用5年算10年吧，每姩1万一天27元，
4）美团团购年费7200元一天20元。
5）水电：刚刚交过电费1500元，夏天2500元算2000元每月，一天就是66元
6）一台依视路进口加工机器+綜合验光仪，20万机器一般能用6年，算能用10年吧综合验 光仪也差不多10年，一年2万一天是55元。机器维修就忽略吧国产机器有几千块的，但是这种机器镜片加工误差很大只好放弃。
7）物流费急取的顾客越来越多，就得顺丰23一般是中通8元，闪送35元每次给顾客寄包邮，一个月1200元一天是40元。
8）顾客配完个别不舒服换片，一个月总有那个几付平均一个月算500元，一天是16元
9）办理医疗器械，花了5000元能用5年，每天2.7元
10）各种验光机器的检测维修费用每年4000元，每天11元，
11）兼职会计工资+税费一个月1000，每天32元
12）“衙门”每年两节：春節和中秋，还有他们到店配镜每年5000元，每天13元
13）房东送礼，房东亲戚朋友，把同事卖了来配镜每年3000，每天8元
现在干什么行业一姩下来每个20多万啊？如果没有这个利润说明这个行业是不值得投资的。
货品的折旧过时隐形眼镜的过期丢弃，镜片在加工中的报损店内设施的更换和维修，培训学习的差旅费等等不好算的我都没算进去。
一开店就得至少投资80万左右80万放银行存定期，利息有多少呢
新店至少先养3年，如果技术和服务顾客满意的话慢慢地老顾客会回购第二幅眼镜了。
第四年营业额才会慢慢增长做过生意的人看了峩的明细，就会知道我说的是实实在在的费用，这都是普通消费者看不到的
现在再问你，眼镜暴利吗可能你会想想了。
其实呢眼鏡行业和其他行业一样有共同的属性：是充分竞争的行业。
眼镜的价格不是眼镜行业的人决定的而是由市场决定的。眼镜店可以把价格萣的很高但是没人愿意买单自然就会下来了。
如果价格定的很低月底一算还亏本，自然就会把价格定高一点
长期下来，价格会平衡茬一个合理的范围内
你的成本费用和我没关系，我只需要以最低的价格买到我满意的眼镜！
线上价格和实体店价格差这么多你能否认嗎？这还不是暴利
其实，线上配镜我也有话语权因为我们公司也有做线上配镜的。
说消费者得到的服务角度来分析吧
实体店的价格構成表面上是：镜架+镜片
其实价格构成是：镜架+镜片+选架选片1对1服务+验光+加工+配完调整镜架+售后服务。
线上配镜的价格构成是：镜架+镜片+洎带数据加工
1）选架选片1对1服务
为服务付费的观念在国外很普遍，在中国的意识还比较淡薄别看只是店员的一些建议你感觉只是普通接待。比如镜架会根据脸型推荐合适的架子，可以试戴舒服不舒服？好看不好看喜欢不喜欢？比如高度近视人群建议不要选择大尺団的架子不然配出来镜片会又厚又重，配完不满意就会浪费钱。比如度数很低的人建议不要选择半框镜架因为镜片薄，很容易蹦边不美观，不耐用就算一定要选择半框，店员会推荐不会碎的镜片来搭你的镜架和薄镜片比如老花镜是凸透镜，也建议不要选择半框因为中间厚，边缘薄往往这些细节小则影响舒适度，耐用度美观度，大则足以决定是否能配一副满意的眼镜店员是需要给工资的，他对你一对一服务既然你占用了店员的一部分时间，就得为他的时间付费
线上就没有这个服务，客服往往都是新手对眼镜不是很慬，不能给出专业的建议一个客服可以接待几十个同时咨询的人。特别是在11.11的时候只是在网页上展示经过美工细心P过的效果图让顾客根据自己的喜好来随意地选择。不能摸不能戴，只能看这样能配成一幅好眼镜就好像在打赌。
大家都知道网店只能让你来提供数据財能帮你加工，那么数据从哪里来
去实体店骗？现在实体店大部分都不接受单验光的服务了医院？先不说挂号比较难医院也都注意箌很多人验光不配镜，不一定会用心验就算验出来了，往往医生出来的处方是你的实际度数只是反映你真实的屈光状态，保证了清晰喥但是却不能保证舒适度。拿这样的数据提供给网店出来效果如果也好像在打赌实体店验光不仅仅要保证清晰度，还得充分考虑到舒適度因为眼镜店是需要对这个度数负责的，也就是说不舒服眼镜店是需要负责走售后的。而医生给出的度数可不管你配镜效果如何，他不对这个度数拿去配镜的舒适度负责
线上只能等你的度数才能配，度数是你提供的我只要保证我的加工数据符合国家标准，就算伱不舒服也不能说什么。因为度数是你提供的你得对这个度数负责。其实只是提供度数和瞳距去做眼镜数据是不够的。好比你只是提供了身高和提供来定做衣服一样配镜除了度数和瞳距，还有瞳高镜架面弯，镜眼距前倾角等数据。只有都考虑到了好像做衣服，把你的三围都测量好了定做出来的衣服才是合身的。
每个人的脸型不同严格来说，一个架子戴脸上要舒适就必须配完后，配镜师看你戴起来的效果充分地和你沟通，对架子做调整才能比较舒服也对眼镜有益。比如鼻托贴不贴镜架松还是紧？脚套部位是不是可鉯舒服又能很好的钩住耳朵让架子稳定，舒适地戴在脸上这一点至关重要。
还有售后服务：有时候自己提供给网店的数据配完后不舒垺怎么办？找谁解决
给你验光的人？找医生医生是不去找了，人家也不会理你验光的人就算答应给你验光，也会申明“外配仅供参考！”找网店？度数是你提供的我们的加工数据符合国家标准，绝对没问题你去适应适应吧。。往往是折腾半天浪费钱。
实體店配完不舒服的话会马上找原因，就算叫你去适应几天实在不舒服，店里是会负责的也就是说，眼镜店既然收钱了就能保证你能拿到一副满意的眼镜。
作为一个眼镜行业从业者我要说：配眼镜就必须面对面，绝对不能敲键盘搞定一副眼镜
这对眼镜行业的发展來说是不健康的，最后貌似消费者得到了实惠其实是吃了大亏。
其实眼镜行业也在慢慢规范，在通往健康发展的道理上前行只是这需要一个过程和时间。
以后的发展趋势是：线上价格会慢慢提高（电商法也快通过了）实体店的价格会慢慢下降。等2者的价格差距比较尛的时候慢慢地消费者又会回流到眼镜店了。
以后没有实体店的网店会死没有网店的实体店生意会差。2者是谁也离不开谁的
目前依視路，蔡司明月等国内外镜片厂家已经对线上价格进行管控，只有价格保持在一个合理的范围内才能更好的发展眼镜行业。工厂发货叻眼镜店得到河里的利润了，消费者受益了不用到线上看图片选眼镜了，价格也下来了心里也踏实了，售后也有保障了
但是这个趨势目前还是做不到的，作为一个消费者现在就需要眼镜。又要便宜又要享受实体店服务怎么办呢？
我来给你支招！ 办法有二：
1）团購：这也是个比较明智的选择不仅仅美团的价格向网店看齐，甚至可能会低于网店价格（真相）因为如今依视路，蔡司明月等品牌鏡片实行线上控价，如果低于规定的价格商家是要有惩罚的，甚至收回线上授权但是手还没伸到比如美团等团购网站。但是大家得好恏查看团购到底是不是刷的好评刷的销量。（真相）一个差评都没有的不一定就好哦（个别用心服务的商家的确很少差评也不是没有）有差评说明是真点评！也是优惠的价格，实体店的服务和网店一样，团购的服务和价格也是很靠谱的售后也是非常有保障，尽量买團购让商家验证这样可以点评。因为怕差评！你懂的
2）有本地实体店的网店：单纯的网店唯一的优势就是便宜。但是拥有实体店的网店那就无敌了。最好是实体店已经开了十几二十年那种的，在专业性上会比较靠谱建议大家可以在线上查找本地实体店的网店。这樣不仅享受网店价格还能享受实体店服务。绝对的超值而且因为是通过线上下单的，商家是绝对不会在服务和价格上出小差的因为怕差评！你懂的。
结语：真心希望消费者朋友能通过看这个帖子明白眼镜行业的真相（只是说了一小部分）不能只是单纯的比价格（当嘫价格低更好），而是要比技术比服务，比人员配置和设备配置啥时候眼镜行业不比价格了，一个个都比技术比服务，比配置消費者不看价格了，大家都差不多甚至去更专业的，反而贵一些的店
让技术给眼镜增加更多的附加值。这真的是任重而道远！是我作为眼镜行业的一份子的希望最后给个链接：（特意说明眼镜真的有很多知识！）：
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（拒绝想入行者咨询，因为曾经碰到恶心人的人）
