查询快消业务员常用公式名下承保了几个客户用什么公式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-26 02:41 标签： 快消业务员常用公式

快消快消业务员常用公式常用财務知识 销售辅助知识 ? 常用销售财务数据常用销售财务数据： 毛利=  毛利率利率= ？ 利润利润= ？ 倒扣： 顺加：？ 加价盈余加价盈余？ 2 銷售辅助知识 ? 常用公式： 毛利= 商品售出价— 商品购进价（成本价） 毛利率= 毛利/售出价X 100% 利润= 毛利— （管理费用+ 经营费用+ 财务费用） 资金回報率= 毛利/商品资金X 100% =毛利/商品购进价X 100% 资金周转次数= 年销售总额/流动资金总额 倒扣：以售出价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 顺加：以购進价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 加价盈余=经销商供货价‐出厂价 3 销售辅助知识 ? 常用销售财务数据： 对于经销商、卖场都有售出價（大）、购进价（小） 大 小 售出价 购进价 倒扣倒扣= = 大 售出价 大 小 售出价 购进价 顺加= = 小小 购进价 4 销售辅助知识 批结批结？ 经销 代销？ 帳期帐期××××天天？？ 票到××天？ 月结××天 费用？ 费用率 5 销售辅助知识 ?销售常用概念 批结：客户在上批产品销售完后，再收到此批产品才将上批货款结清 经销经销：：客户客户先付款后收货先付款后收货的销售方式的销售方式 （（厂方与经销商合作厂方与经销商匼作）），客户客户先送货按合先送货按合 同约定方式按期付款的销售方式（卖场与经销商合作方式） 代销：客户先进货周期内销售多尐结款多少的销售方式 帐期××天：送货给客户验收后，以验收日期后××天给与结款的合同规定 票到××天：指客户收到正确发票××天后，给与结款的合同规定 月结月结××天天：本月按客户要求送货本月按客户要求送货，自然月度结束后的自然月度结束后的××天给与结天给与结 款的合同约定 费用费用＝＝区域市场单位期限内的市场相关投入区域市场单位期限内的市场相关投入 ＝固定费用＋变动费用 费用率費用率＝单位期限内销售费用单位期限内销售费用//单位期限内销售收入单位期限内销售收入 6 销售辅助知识 如何计算特价折让中各方承担的費用 某产品每盒，公司底价是32.4元原供经销商价35.17元，经销商供卖场的价格52元卖 场零售价是59.8元。 现准备做特价活动卖场零售价是29.9元，賣场供货价是28.9元经销商必须确保倒扣 18%的毛利，请问： ‐‐‐现供经销商价格是多少 ‐‐‐经销商按照原供价打款，我们每盒需给经销商补差多少 ‐‐‐按照卖场的零售价该产品做了多少折让按照卖场的零售价该产品做了多少折让？按照卖场的供货价该产品做了多少錢的折让按照卖场的供货价该产品做了多少钱的折让？ ‐‐‐公司计划4月提价，底价提到38元公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖場 的供货价及卖场零售价不变的供货价

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