原标题：借力大IP 361°儿童玩转差异化营销
在今年的夏天，点燃你热情的是什么?对球迷来说答案肯定是四年一度的世界杯了;而对影迷来说，答案毋庸置疑是25年来热度不减嘚侏罗纪2系列电影《侏罗纪2世界2》这部影片自上映就受到全球“恐龙”粉丝的热捧，升级的特效与峰回路转的惊险故事再一次圈粉无数而361°儿童与《侏罗纪2世界2》联手打造的侏罗纪2合作款童装，延续了经典IP“恐龙热”联合线上线下，推出“勇闯失落帝国”等一系列体驗活动这波中国儿童运动服装领先品牌与全球超级IP的跨界合作表现分外亮眼，探索出了一条新零售背景下线上线下融合之路为中国童裝市场带来了勃勃生机。
理念、场景、设计完美绑定大IP 今年5月361°儿童就宣布正式和环球影业达成品牌战略合作，双方携手推出《侏罗纪2世界2》系列童装及内容体验，同时还将在品牌营销等多方位合作给用户带去更为多元、有趣和个性的消费体验。
那么到底该如何绑定《侏罗纪2世界2》这一超级大IP?361°儿童围绕侏罗纪2世界的核心IP元素，从理念、场景到产品的设计都进行了深度的结合，上演了跨界营销的新高度
)完美对应。更为深刻的是361°儿童所传递出来的体育精神与《侏罗纪2世界2》所展现的冒险精神也是不谋而合。
在打造线上线下场景方面361°儿童也下足了功夫。在线下，361°儿童的店铺里，包含大恐龙元素的游乐区随处可见，蹦床、攀岩、篮球场都是标配。此外361°儿童还开展了主题为“勇闯失落帝国”的恐龙主题活动。消费者可以在店内看到有趣的恐龙形象布置，而且购物就有机会获得恐龙卡或玩偶，还可前往新加坡环球影城参加亲子游活动，沉浸式的体验营销打破了固有的跨界联动思维更突显了361°儿童品牌的生命力。
在线上，361°儿童与侏罗纪2世界2大IP跨界联名落地到京东621环球奇遇日361°儿童不仅获得了京东电商体系巨大导流入口，还通过微信朋友圈、京东两个线上端口的精准链接，圈定了大量的优质消费者。
实际上，这种线上线下全渠道深度融合在为IP变现带来更多机会的同时，也进一步加速其“新零售”转型
对于企业来说，产品是品牌的立足之本设计则是产品的灵魂。361°儿童新推的《侏罗纪2世界2》电影系列童装可以说是IP衍生产品的经典之作。该系列童装拥有经典的侏罗纪2世界IP图案和字母印花白蓝绿黑四个配色随心选择。同时使用了健康亲肤的全棉织物，环保胶浆印染实现了美感与实用的最佳结合，时刻呵护孩子的健康
调性、跨界、人文玩转差异营销 在当下这个信息时代，烧钱换流量的IP營销方式早已落伍对于童装市场，虽然行业预期在未来几年将会迎来爆发但同质化却也极易引发危机。
实际上在市场竞争方面，361°儿童也面临着Nike Kids、巴拉巴拉、ABC KIDS、特步儿童、乔丹儿童等中外品牌的挑战比如，以3-13岁儿童为目标客户的ABC KIDS其在2016年的童鞋市占率达到4.05%，本土排洺第一;中高端儿童服装品牌安奈儿主要布局一二线城市截至 2016年年底，公司共拥有 1458家门店其中直营店 970家，而电商渠道业务收入占比已达
所以面对激烈的市场竞争，以及消费升级的大背景破局的关键是营销必须差异化，用IP跨界联动的方式结合品牌调性和人文的特性，為品牌赋能丰富其品牌的内核，实现市场的突围
调性不仅是品牌态度的体现，也是产品态度的体现在品牌上，361°儿童始终以展现出孩子们积极、自由、本真的个性为使命。361°儿童精准捕捉到时下新生代喜爱的元素，将侏罗纪2中经典的恐龙形象作为设计灵感用3D的形式表现出来，造型栩栩如生四种不同恐龙种类，搭配各自的生态环境让顽童的T恤灵“动”起来。
此次侏罗纪2世界IP合作款设计蕴涵公益寓意呼吁大众关注生态平衡、保护动物。延续了电影对大自然的敬畏以及对物种保护的思考。此举不仅结合电影所传达的精神内核完媄打造出了极具个性和精神价值的新品，还将核心IP元素的价值最大化进一步撬动IP的商业变现价值。
清晰的品牌定位无疑让361°儿童在竞争对手的包围中，走出独有的品牌特色营销道路，也进一步推进了361°集团多品牌战略布局，带动集团销售持续稳步增长。公开数据显示，2016年361°儿童营业额6.51亿元同比增长10.6%(2015年：人民币5.889亿元)，占集团营业额的13.0%并获“中国最佳童装品牌”、“中国十大童装品牌”等殊荣;2017年，361°童装销售同比增长近10%至7.1亿元占集团总营业额的13.8%，并在全国建立1797家销售网点近三年来，361°儿童收益延续强劲势头，其营收增速及运营状况显著优于国内其他同业公司。
总的来说361°儿童作为国内领先的儿童运动服装品牌，独具眼光的选择与环球影业《侏罗纪2世界2》战略合作，通过这种跨界、深度的互动营销无疑从设计营销到视觉传达，都更能吸引客群更能提升消费者关注和兴趣，并产生情感连接真正实現“线上+线下”完美闭环的新零售时代创意玩法。而361°儿童在此期间也释放出更高的品牌价值，帮助自身可以快速成长为国内最具竞争力的兒童运动服饰品牌之一使其未来无论在终端还是资本市场的表现，都更值得期待
